光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計劃篇一

繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認真對待各項日常工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴,，賬務(wù)差錯，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象,。

擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，加強思想政治學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織,。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險管理，最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強對銀行科技風(fēng)險方面知識的學(xué)習(xí),，提升在專業(yè)知識領(lǐng)域的素質(zhì)。

仔細對照考核評分表補缺補差,，參考20xx年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務(wù)上，確實做到微笑服務(wù),，首問負責(zé)制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢，業(yè)務(wù)辦理等服務(wù),。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持，完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居,，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的,，金額雖小但很穩(wěn)定，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海,，面對任務(wù)完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計劃篇二

相信經(jīng)過學(xué)生,、家長和老師共同的努力，我們的高考一定會很出色很順利的,，每個學(xué)生都能在高考中找到自己應(yīng)有的位置,。進入高三下學(xué)期，也就進入高三沖刺的階段,，成為學(xué)校,、社會、家長重點關(guān)注的對象,，作為班主任深知班風(fēng),、學(xué)風(fēng)對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè),，營建一個良好的班級氛圍和環(huán)境,。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：

從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢,。一要抓好立志教育，立志立大志,，立堅韌不拔之志；二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,；三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神,。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí),，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功,。

1、通過主題班會,、講座,，讓學(xué)生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響,，強化高考在學(xué)生心目中的分量,，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。

2,、“抓兩頭,，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心,，為他們指出學(xué)習(xí)的光明之途,，明白所處的位置，鼓足信心,，爭分奪秒,，為班級帶頭，立好標(biāo),。在學(xué)習(xí)上既要在全班爭上游,，又要在學(xué)校爭先，更要在全鎮(zhèn),、全省縣定位,。對后進的一些同學(xué)個別談心，讓他們樹立信心,，看到前途的光明,，通過分析，向他們指出,，只要努力拼搏,，考三本學(xué)校是很有可能成功的。只要抓好這兩個方面的工作,，全班工作定會出現(xiàn)好的局面,。

1,、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個敢負責(zé)、有威信,、思維活,、方法巧、善溝通的班級管理隊伍,，全方位參與班級管理,，讓每一位學(xué)生都能感覺到時時有人管，事事有人做,，處處有監(jiān)督,。

2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時進行班風(fēng)校紀(jì)的教育,，以常規(guī)管理為載體,，規(guī)范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求,，防患未然,。

3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計劃,，明確努力的目標(biāo)和方向,，通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記,、課堂紀(jì)律和考試情況,，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過班會課,、個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4,、充分利用考試的杠桿作用,，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足,，并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo),。

5、開展心理健康教育,，增強學(xué)生的心理品質(zhì),，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上,。

6,、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進網(wǎng)吧，看電子小說,。

7,、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展,。

8,、強化科代表的`責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人,、老師的好幫手,、同學(xué)的貼心人。

9,、樹立榜樣和典型，激勵學(xué)生奮發(fā)向上,。

10,、通過有效形式加強對落后學(xué)生的思想、情感交流,，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心,、自尊心,。

11、在學(xué)生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動,，增強同學(xué)之間的友誼,，相互推動，共同進步,。

12,、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學(xué)們喜聞樂見的名人名句來激勵,、鼓舞學(xué)生,，營建良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

13,、關(guān)注每一位學(xué)生的動態(tài),，傾情協(xié)助跨過每一道難關(guān)，克服任何困難,。

經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系,，負責(zé)協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項教育教學(xué)措施,。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況,，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負擔(dān)以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究,，設(shè)法解決,。

召開家長會，通過家訪,、信訪等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系,，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用,。本學(xué)期我打算繼續(xù)加強個體成績和個體情感跟蹤管理,。

班主任工作的重點是：進行深入細致的思想工作，狠抓班級紀(jì)律,，發(fā)揮班委會的作用,，增強集體凝聚力，班風(fēng),、學(xué)風(fēng)形成合力,，從而促進整個班級的成績整體向前穩(wěn)步提高。具體打算如下：

認識能力得到發(fā)展并趨向成熟,；生活經(jīng)驗不斷豐富,，逐漸能按一定原則、觀點選擇合適的方式去解決一些問題,；意志的果斷性與堅定性有了很大發(fā)展,，進入了以自律形式遵守道德準(zhǔn)則和調(diào)節(jié)行為的成熟期；世界觀,、人生觀初步形成,；性格趨于成熟，具備較強的獨立思考的能力,，不輕信別人說教,，對人生、社會,、現(xiàn)實等問題有自己的觀點,；面臨高考，對個人前途問題考慮較多,。

1）加強日常管理,，注重全程化跟蹤管理，做到嚴(yán)格執(zhí)法與人文關(guān)懷相結(jié)合,；

2）修訂《高三（1）班全員考核細則》,，進一步規(guī)范學(xué)生對行為規(guī)范要求的認知水平，強化學(xué)生行為規(guī)范教育,；

3）強化心理輔導(dǎo),，調(diào)適學(xué)生心理,，以積極的心態(tài)迎接高考，接受祖國的挑選

4）注重培養(yǎng)集體榮譽感和使命感

把學(xué)生的心緊緊的凝聚在一起,，鼓勵學(xué)生團結(jié)拚搏,、為班爭光，拉近學(xué)生與班主任的距離,，增強凝聚力,，形成合力；使他們樹立集體主人翁思想,，樹立“愛我母校,，愛我老師，愛我同學(xué),，愛我集體,，愛我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養(yǎng),，注重儀表形象,，講究環(huán)境衛(wèi)生和語言衛(wèi)生。

5）重點抓好班級總體學(xué)習(xí)成績

1,、 樹信心、明目標(biāo),、定方向,。

通過主題班會等形式，樹立學(xué)生在高考中必勝的信心,，同時要求學(xué)生根據(jù)自己的實際情況,，制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

2,、大力營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，樹典型，立正氣,。在班級各項活動中大張旗鼓的表揚學(xué)習(xí)努力,、成績突出的典型事例、樹立學(xué)生榜樣,；展開學(xué)習(xí)競賽,。學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，要通過競爭,，讓學(xué)生始終繃緊學(xué)習(xí)這根弦,，勤奮學(xué)習(xí)，取得應(yīng)有的成績,。

3,、利用好家長會。以往的經(jīng)驗證明，想使教學(xué)出成績,，不僅需要教師認真地教,，學(xué)生勤奮地學(xué)，還需要家長的大力支持,。高三最后一個學(xué)期又是整個高中階段的最關(guān)鍵時期,。因此，在第二周召開家長會,，與家長共商教育和管理大事,。

4、 配合任課教師全力搞好教育教學(xué)工作,，組織任課教師召開班級情況分析會,，清楚每位同學(xué)的優(yōu)勢與不足，使教學(xué)更具針對性,。

5,、 重視抓好“一模” ,、“二?！笨荚嚒哪撤N意義上講,，模擬考試是高考前的一次演練,，“一模”,、“二?！笨荚嚳嫉萌绾危瑢Ω呖际怯幸欢ǖ挠绊懙?，它對高考來說是一次知識和技能的準(zhǔn)備,，同時也是應(yīng)試的心理素質(zhì)鍛煉的準(zhǔn)備。因此,，必須引起高度重視,。

6、 輔助抓好扶優(yōu)工作,。為了弘揚個性,，對智力好，成績優(yōu)秀的學(xué)生,，加大學(xué)習(xí)的份量,，加深學(xué)習(xí)難度，以充分挖掘他們的潛能,。

7,、 抓好補弱工作,。本班級學(xué)習(xí)困難生比較多，要繼續(xù)搞好幫教結(jié)對工作,。對學(xué)習(xí)困難生,，要結(jié)成學(xué)習(xí)互幫對子，幫助他們盡快提高學(xué)習(xí)成績,。

8,、 重視高考前的學(xué)生應(yīng)試心理輔導(dǎo)和心理能力培養(yǎng)。

我的工作中非常重要的一個內(nèi)容就是要和學(xué)生談心,，鼓勵督促每一個學(xué)生努力學(xué)習(xí),。新學(xué)期已過一段時間，這期間對本學(xué)班級管理工作也作了一些思考,。高三第二學(xué)期是學(xué)生高中三年的最后階段,，挑戰(zhàn)高考，考上理想的大學(xué)是每一個有志學(xué)生的最大愿望,。班級管理工作也是為實理學(xué)生的大學(xué)理想而展開的,。

上學(xué)期比較好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)形成，這個學(xué)期應(yīng)該說是進步與提高,。一些學(xué)校布置與要求的工作當(dāng)然能保質(zhì)保量地完成,。這學(xué)期在幾方面下功夫。

（一）繼續(xù)抓緊班風(fēng)與學(xué)風(fēng),。圍繞這個工作目標(biāo)重點做的事有：一是進一步強化考核制度,。我班以制度化管理為特色，使班級學(xué)習(xí),、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面始終保持良好的狀態(tài),?！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內(nèi)容涉及到每一個學(xué)生的德,、智,、體、活動,、寢室,、班級工作等各個方面，考核結(jié)果能綜合反映一個學(xué)生在班級中的表現(xiàn),，考核結(jié)果與學(xué)生的評優(yōu),、入團、品德操行等掛鉤,，能有效促使學(xué)生對考核制度的重視,，能使學(xué)生明白該做什么,，不該做什么，起到一個導(dǎo)向作用,。二是搞評比,，樹榜樣，其目的是激勵先進,，鞭策落后,。我們組織過“進教室紀(jì)律先進”、“課堂認真”,、“學(xué)習(xí)用功之星”,、“進步之星”、班級工作積極分子,、寢室星級,、每周一次的小組紀(jì)律先進等評比活動，并將評比結(jié)果通知給家長,。實踐證明,，這些評比活動對建設(shè)良好的班風(fēng)作用很大。三是推出了一個家長聯(lián)系制,，一個月以書信或家長會等方式及時同家長保持聯(lián)系,，定其向家長反映學(xué)生的在校的表現(xiàn)，便于家長及時教育學(xué)生,。四是結(jié)合學(xué)校的德育活動,，有效組織主題班會活動，通過主題班會,，使同學(xué)們明辨是非,，樹立正氣，懂得一些做人處事的道理,，促使形成良好的班風(fēng)穩(wěn)固不退,。

（二）繼續(xù)抓好班級凝聚力工程。一個班級沒有凝聚力,，班級學(xué)生沒有集體榮譽感,，如同散沙，班風(fēng)好就無從談起,。為培養(yǎng)班級的凝聚力和學(xué)生的班級榮譽感,，我班以各種活動為載體，鼓動全班同學(xué)為班爭光,，為班出名作出自已的貢獻,。這個學(xué)期學(xué)校組織的活動比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動,。

（三）繼續(xù)抓實兩類學(xué)生的工作,。一是學(xué)習(xí)成績拔尖的同學(xué),，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等,，通過班主任的培養(yǎng),，向更高的目標(biāo)沖刺，為班級同學(xué)樹榜樣,，為學(xué)校增光打基礎(chǔ),。二是行為困難生。這類學(xué)生以穩(wěn)住為底線,，經(jīng)常性地耐心地教育,，以真情感動他們，使他們慢慢變好,，不出大的違紀(jì)事件,，不給班級帶來危害，不為學(xué)校造成嚴(yán)重的不良影響,。

目前,，我班穩(wěn)中有進，當(dāng)然進入高三最后階段要做的工作還很多,，壓力也挺大的,，但只要有信心，成績還是能出來的,。

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計劃篇三

一.班級情況分析

我班現(xiàn)有幼兒50名,女孩多,，男孩少，年齡跨度較大,，所以孩子接受能力,，自理能力的差別就很大，再由于家庭條件的優(yōu)越,、長輩的寵愛,多數(shù)幼兒以自我為中心的意識較強,常有掙搶玩具的現(xiàn)象,。孩子多，家長也多,，各自的要求想法也有很多分支,。

通過一學(xué)年的培養(yǎng),幼兒初步養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣作息,多數(shù)幼兒能自己安靜地入睡,、并學(xué)會了整理幼兒園和自己的玩具,。午餐、點心也有了明顯的進步,。幼兒能遵守基本的學(xué)習(xí)活動規(guī)則,在日常生活中能使用禮貌用語,尊敬長輩,。

我班幼兒在語言表達能力方面基礎(chǔ)較差.大多幼兒能愿意向別人表達自己的見解,愿意在集體面前講話和念兒歌。但也有部分幼兒膽子較小,不敢在集體面前講話,表達時聲音不夠響亮,。不注意傾聽別人的講話,喜歡隨便插嘴,。我班特別喜歡音樂舞蹈,男孩子也很喜歡唱歌,跳舞,但有時唱歌的聲音不自然,。

二、教學(xué)工作目標(biāo)

1,、老師之間互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長補短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展,。

4、每周一張貼好一周教學(xué)計劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備,。

5,、五大領(lǐng)域。

1,、強化幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,。

2、培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：分類收拾玩具,、整理床鋪,。

3、加強幼兒安全教育,，知道遠離生活中不安全的地方,，積累“注意安全”的生活經(jīng)驗。

（二）語言領(lǐng)域

1,、能集中注意力,，耐心傾聽別人的談話，不搶著講,，不亂插嘴,。

2、樂意與同伴交流,，能大方的在集體中說話,。

3、逐步學(xué)會理解圖片表示的事件順序,。

4,、學(xué)習(xí)《現(xiàn)代英語》地一冊，培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣,。

（三）科學(xué)領(lǐng)域

1,、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述,。

2,、獲取探索事物規(guī)律的經(jīng)驗。

3,、鞏固對幾何圖形的認識,，發(fā)展幼兒的分析判斷能力。

4,、正確認讀數(shù)字1~10,，比較5以內(nèi)數(shù)的數(shù)量關(guān)系,。

（四）社會領(lǐng)域

2、愿意與同伴分享自己的東西,。遇到困難知道尋求幫助,，，自己能做的事自己做,。

3,、能遵守成人提出的規(guī)則，引導(dǎo)幼兒學(xué)會自我控制,。

4,、引導(dǎo)幼兒了解周圍的社會機構(gòu)，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng),、愛家鄉(xiāng)人的情感,。

（五）藝術(shù)領(lǐng)域

1、學(xué)習(xí)和著音樂節(jié)拍根據(jù)歌詞內(nèi)容進行歌表演,。

2 ,、開設(shè)形體訓(xùn)練和武術(shù)小組合表演

3、學(xué)習(xí)折紙,、線條畫,、簡筆畫等技法，體驗多種美術(shù)活動帶來的愉悅,。

4.認識更多的美術(shù)材料,，并學(xué)習(xí)正確地使用它們，在活動中能體驗成功感知快樂感,，樂于表現(xiàn)自己對事物的感受,。

5、鼓勵幼兒去感知線條的變化,，并根據(jù)其變化進行大膽的聯(lián)想,。

五、衛(wèi)生保健工作

1,、做好幼兒冷熱工作,能夠及時為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法,。

2、每天早上做好晨檢,做好病號登記,特別要吃藥的幼兒名單,,。

3,、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理康,。

4,、每周檢查幼兒的手指 ,要求幼兒不準(zhǔn)留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣,。

1.通過家長會,、家園欄等形式讓家長了解幼兒園和班級的最新教育動態(tài),。

2.積極開展半日開放活動，讓家長從側(cè)面了解與同一年齡階段的幼兒相比自己孩子的發(fā)展水平,，更好地了解園所教育,。

4、定期召開家長會

5,、創(chuàng)辦家長委員會

通過家長們自己選舉,、推薦，推選出四位有經(jīng)驗的家長作為家長會的成員,，在幼兒園與家長之間建立了一個橋梁,。充分利用家委會力量，通過家委會成員向其他家長宣傳一些園內(nèi)重要事務(wù),、信息及教育動向,。使我們的工作增加了透明度，家長更加認識,、支持我們的工作,。

九月份：創(chuàng)設(shè)舒適、溫馨的班級環(huán)境,，幫助幼兒盡快適應(yīng)集體生活,。加強常規(guī)

訓(xùn)練。

十月份：根據(jù)季節(jié)特征,，開展社會實踐活動,。

十一月份：開展教學(xué)教研活動。

十二月份：為節(jié)日做準(zhǔn)備,，開展“元旦”活動,。

只要認真切實做好了以上工作，并在工作的同時不斷完善不足之處,，我相信：希望的種子,，一定呢能碩果累累，家長就一定能放心,，孩子就一定能開心,，園方就一定會舒心，而自己工作起來就一定更順心,。

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計劃篇四

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。x年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20x年度增長11.4%.x年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20x年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20x年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20x年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20x年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

目標(biāo)工作規(guī)劃 目標(biāo)工作計劃篇五

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4,。8萬元以上代理費(每月不低于1,。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達7。5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。