無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇一

我理解的“互惠”，就是先給予,，再索取。事先設(shè)想好自己的目的,，然后再去設(shè)計(jì)一系列的環(huán)節(jié),，從而讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感,，在此時(shí)提出你的要求，從而實(shí)現(xiàn)你的目的,。

所以,，在日常生活中，多注意辨別,，別人對(duì)你好到底是真的好,，還是別有企圖。

平時(shí)我會(huì)以一只口紅作為項(xiàng)目組的獎(jiǎng)勵(lì),，學(xué)習(xí)了互惠這個(gè)技巧之后,，或許之后我可以先送給客服一只口紅，然后再去提業(yè)績(jī)要求,。這樣客服心中也會(huì)有一定的責(zé)任感,，目標(biāo)意識(shí)會(huì)更強(qiáng)烈。

我理解的這點(diǎn),，就是人們都會(huì)為自己說(shuō)過(guò)的話,，承諾的事情而負(fù)責(zé)。于是一旦我們主動(dòng)承諾了做什么事情,，哪怕是自己不情愿的,，也會(huì)逼迫自己去完成。

所以在每個(gè)月分解目標(biāo)的時(shí)候,，可以主動(dòng)引導(dǎo)客服人員說(shuō)出自己的目標(biāo),，加強(qiáng)他們的責(zé)任感，從而使目標(biāo)更加可以被保障完成,。

我覺(jué)得這一點(diǎn),，就是在講，盲目從眾心理,。不明就里的跟從別人的意見(jiàn),。其實(shí)就是缺乏主觀思想，沒(méi)有自己的想法,。所以在這一點(diǎn)上,，我個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)人都得有自己的主觀思想,，就可以很大程度上避免被套路,。

1、增加外表魅力,；

2,、相似性；

3、稱贊,；

4,、接觸與合作。

這里面我的理解是：

1）人都是喜歡接觸美好事物的,；

2）物以類聚人以群分,，人們更喜歡跟自己差不多的人在一起。

在這一點(diǎn)上,，日常打理自己的外表,，是自己看起來(lái)干凈整潔，可以使自己在一天的工作中,，有一定的加成,。在與員工的談話溝通中，也可以拉拉家常,，或者先稱贊一下,，然后再表達(dá)自己想表達(dá)的，這樣員工接受你的想法的概率,，會(huì)大幅上升,。

這一點(diǎn)的話，基本上是對(duì)權(quán)威的尊敬和信任帶來(lái)的壓力使人們對(duì)權(quán)利盲目服從,。

其實(shí)這一點(diǎn)的話,，魯迅先生早已說(shuō)過(guò)“從來(lái)如此，便對(duì)么,？”

與其相信別人,，不如自己努力成長(zhǎng)，早日成為權(quán)威,。

物以稀為貴,，對(duì)缺乏資源的占有的原始沖動(dòng)，但是很多時(shí)候只是商家的手段而已,。容易盲目的就被套路了,。

現(xiàn)實(shí)生活中，這6種武器,，往往是組合出擊,，讓人防不勝防,，看完這本書之后,，至少可以讓人對(duì)于這些套路有一定的防范。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇二

同事上個(gè)月借了一本書,，但是因?yàn)闀膬?nèi)容太乏味而放棄,，我順手借來(lái)翻閱，發(fā)現(xiàn)這是一本關(guān)于心理和社會(huì)學(xué)的書，講的都是一些生活中的簡(jiǎn)單而沒(méi)有被看透的事例,，一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣,，這本書用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理,，機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大,。

對(duì)比原理,，經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí),，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。

互惠,，給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍,，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況,，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人一定算不過(guò)賣東西的,，但至少不會(huì)損失太多。

承諾和一致原理,，一旦我們做出了某個(gè)決定,，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇,，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí),。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢,？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西,，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信,，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無(wú)可救藥的,?？赐赀@一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了,，不知道這是一種收獲還是一種干擾,，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

關(guān)于書中闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖，向前看,；抬頭跑,。這讓我想起了劉總說(shuō)過(guò)的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空,，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候,，從眾是人們所避免不了的情況,，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選擇面前,，一定要找到一條適合自己的路,。相信自己！

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇三

今天開(kāi)始重讀《影響力》,，并且把讀書筆記整理成日更文章,。《影響力》里介紹的第一個(gè)原理就是“互惠原理”,，所謂互惠原理,，就是人會(huì)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。即我們?cè)诮邮軇e人給予的好處時(shí),，會(huì)覺(jué)得有義務(wù)在將來(lái)回報(bào),。

互惠原理是人類能進(jìn)化得比其它物種快的一大因素，因?yàn)榛セ菰淼拇嬖?，使得援助,、送禮、防御和貿(mào)易體系成為可能,?；セ菰砑芭c之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中無(wú)處不在，在這個(gè)世界上恐怕找不到一個(gè)不認(rèn)同這條原理的社會(huì)組織,。

互惠原理如此廣泛又堅(jiān)挺,，是因?yàn)樽袷厮虾跎鐣?huì)規(guī)范，而違背它則會(huì)被唾棄,、嘲弄,，而根據(jù)進(jìn)化的原理，可能大多數(shù)違背它的基因都無(wú)法延續(xù)下去了吧,。

文中舉了大量的例子來(lái)說(shuō)明互惠原理的功效：在“順便”給被實(shí)驗(yàn)者帶了一瓶可樂(lè)之后再向其推銷彩票的成功率比未主動(dòng)帶可樂(lè)的情況高得多;黑爾?克里希納會(huì)社在向路人募捐之前先贈(zèng)送路人一朵花,，結(jié)果募集的資金直線上升；1985年幾乎是世界最貧窮的國(guó)家埃塞俄比亞的紅十字會(huì)給墨西哥地震受害者捐了5000美元,，原因是在1935年其被意大利侵略時(shí),，墨西哥給其提供了援助。

別人給的好處使得受惠者有種負(fù)債感,，而這種負(fù)債感使得受惠者會(huì)做出與恩惠不存在時(shí)截然不同的決定,。而且其力量十分強(qiáng)大，強(qiáng)大到可以完全掩蓋受惠者對(duì)施惠者的喜惡,。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇四

4月份,，因工作原因，我從合肥來(lái)到北京,。公司在朝陽(yáng)區(qū)一處非常有名的寫字樓里,。在外人看來(lái)，能在這座樓里工作實(shí)在是一件令人羨慕的事,。

一天中午,，我照例下去吃飯。我有個(gè)習(xí)慣,，就是吃飯后喜歡在附近逛上半個(gè)小時(shí),，以緩解工作中帶來(lái)的疲勞。就在我剛要回去時(shí),，忽然看見(jiàn)馬路邊圍了一群人,。因?yàn)楹闷妫冶阈挪阶吡诉^(guò)去,。

原來(lái),，這是一對(duì)在乞討在乞丐,。說(shuō)到乞丐，大家并不陌生,。由于乞丐實(shí)在太多,，即使在大城市也是一樣，以致大多數(shù)人對(duì)乞丐乞討的現(xiàn)象都不以為奇,。這不是因?yàn)橥樾牡南?，而是因?yàn)檫@世界上乞丐太多了，我們大家根本無(wú)從分辨是真是假,。即使是真正的乞討,，我們大家也不會(huì)輕易施舍給他們一分錢。

然而眼前的這對(duì)乞討者卻并不一樣,。他們沒(méi)有人們印象中的破爛衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情,。相反，他們的穿著非常體面,。這是一對(duì)夫妻,，外帶一個(gè)大約兩三歲的孩子。當(dāng)時(shí)的北京天氣還有點(diǎn)兒涼,，男的戴著眼鏡,，身著黑色風(fēng)衣，蹲在地上,，愁眉苦臉,。胡子雖然沒(méi)有刮,，但可以看得出來(lái),，一定是有一份相當(dāng)不錯(cuò)的工作的人,。女的也挨著丈夫蹲在地上人,，穿著高跟鞋，昵子上衣,，懷里抱著孩子,。大概是因?yàn)槊孀拥脑?，她的臉一直埋在孩子的衣服里,。他們的面前放著一張紙,，大意是說(shuō)他們是從外地來(lái)北京旅游，一時(shí)不甚錢財(cái)被小偷偷走,，只求好心人幫忙資助一下,，給孩子買點(diǎn)吃的。

旁邊圍觀了十幾個(gè)人,，看此情形,，大多數(shù)都解囊相助，其中多數(shù)是十元,、二十元的面額,，五元以下的已經(jīng)很少,。由于當(dāng)時(shí)剛到北京，剛從大學(xué)校園出來(lái),，工資也低得可憐,，但同為外地人，我也感同身受,，于是不由心生同情之心,。但是一摸口袋,，只剩一張一百元的整鈔,，我自己還要生存，還不能給他這么多,，于是便回公司找一同來(lái)北京的同事幫忙借點(diǎn)零錢,。

和同事一說(shuō)在樓下見(jiàn)到的事情，他毫不猶豫便答應(yīng)陪我一起下樓親自去看看,。但是當(dāng)我們大家再次回到剛才的地方時(shí),，他們已經(jīng)不見(jiàn)了。問(wèn)了一旁賣水果的師傅,，才知道被物業(yè)公司的保安帶走了,。我們大家不禁同時(shí)埋怨保安的不盡人情，也為自己沒(méi)能幫助他們而感到深深悔恨,。

在別人有困難之時(shí)卻未能伸手幫助他們,，我感到良心上受到了極大的遣責(zé)。這件事在我心里一直藏了很久,，才稍稍平息下來(lái),。

半年之后，也就是20xx年的10月份,，我因?yàn)楣ぷ髟?，要到河南某地出差。事情辦完之后,，由于時(shí)間還早,，便隨便在街上逛逛，順便也了解一下這里的市場(chǎng)情況,。就在我經(jīng)過(guò)某大型超市的旁邊時(shí),，一個(gè)非常熟悉的場(chǎng)景映入了我的眼簾：一對(duì)夫妻蹲在地上乞討，男的戴著眼鏡,，女的懷里抱著個(gè)孩子,，頭埋在衣服里。面前放著一張紙,，大意是他們是從外地來(lái)此處旅游,，路上錢包被偷,，請(qǐng)好心人行行好，給孩子買點(diǎn)吃的,。同樣有很多善良的人給了他們資助,，其中不乏大面額的鈔票。

我又仔細(xì)觀察了一下面前的這兩個(gè)人,。不錯(cuò),，正是半年前我在公司樓下遇見(jiàn)的那兩個(gè)人。當(dāng)時(shí)還真的以為他們被偷了,，以致因?yàn)闆](méi)能幫助他們而內(nèi)疚了很長(zhǎng)一陣子,。但是現(xiàn)在看來(lái)，他們的的確確是騙子,。

我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很氣憤,，想當(dāng)場(chǎng)揭穿他們的騙局。但是我沒(méi)有,。我想,，即使現(xiàn)在揭穿了他們，我們大家以后肯定還會(huì)遇到其他更為高明的騙子,，難道此時(shí)揭穿了他們的騙局,，就能保證我們大家以后就永遠(yuǎn)不上當(dāng)受騙了嗎？所以,，這不是問(wèn)題的關(guān)鍵,，關(guān)鍵在于我們大家要好好思考一下，自己為什么會(huì)受騙,。知道了這一點(diǎn),，至少可以保證我們大家在以后遇到類似的情況時(shí)不再受騙。

我一直在思考這個(gè)問(wèn)題,，直到我讀了一本書,，書名叫《影響力》，才徹底明白其中的奧秘,。按照書中的說(shuō)法,，我們大家作出的所有行動(dòng)都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是——權(quán)威,。是它在支配著我們大家在這樣高明的行騙者面前做出錯(cuò)誤的決定,。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧。如果在某一公共場(chǎng)合,，一個(gè)衣著平平,、沒(méi)有任何出眾相貌的小販在公共場(chǎng)合發(fā)表演講，說(shuō)納斯達(dá)克的某支股票價(jià)格會(huì)在一個(gè)月內(nèi)翻一番，我們大家可以肯定大多數(shù)的人都不會(huì)相信他,，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的眼中——更準(zhǔn)確地說(shuō)是在心中——他沒(méi)有任何值得人們信賴的地方,，因此人們不會(huì)相信他的“謊言”，即使他說(shuō)的全是真的,。但是如果是一個(gè)相貌威嚴(yán),、戴著眼鏡的學(xué)者在發(fā)表同樣的演說(shuō)，那么大多數(shù)的人都會(huì)立刻做出現(xiàn)在就去買股票的決定,，即使他說(shuō)的全是謊言,。因?yàn)椋藗儚男牡桌镎J(rèn)為他是一個(gè)值得信賴的人,，這一點(diǎn)從外表上就能看出來(lái),，不是嗎？

但是你有沒(méi)有想過(guò),，你為什么會(huì)信賴第二個(gè)人的演說(shuō),？因?yàn)樗小靶刨嚫小?。為什么有“信賴感”,？因?yàn)樗恰皺?quán)威”。為什么他是“權(quán)威”,？因?yàn)樗拇┲?，這一點(diǎn)我們大家一眼就能看出來(lái)。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知當(dāng)中,，第二個(gè)人的穿著更容易讓人相信他是一個(gè)值得信賴的人,。在面對(duì)眼前的陌生人時(shí)，你是相信一個(gè)穿著一本正經(jīng)的學(xué)者,，還是一個(gè)相貌邋遢的街邊小販,？

在明白了這個(gè)問(wèn)題之后，讓我們大家回到剛才的故事中來(lái),，分析一下我們大家到底是因?yàn)槭裁丛蚨茯_,。通常，我們大家會(huì)認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛,、裝得楚楚可憐的樣子,，以此博得人們的同情。的確,，我們大家見(jiàn)到的乞丐也是這個(gè)樣子,。于是，這樣我們大家形成了一種“思維定勢(shì)”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛,、相貌可憐,，于是我們大家見(jiàn)到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞丐。就如同前文我們大家舉的那個(gè)例子一樣,，因?yàn)榇┲w面,、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者,，所以當(dāng)我們大家遇見(jiàn)這樣的人就會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為他是學(xué)者，而這樣的人一般都是值得信賴的,。這同樣也是因?yàn)椤八季S定勢(shì)”的作用,。但是，如果當(dāng)事實(shí)情況與我們大家的“思維定勢(shì)”發(fā)生沖突時(shí),，我們大家會(huì)怎么樣呢,？答案就是：我們大家會(huì)失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯(cuò)誤的行動(dòng),。就像前文所說(shuō)的那個(gè)騙子,，就是因?yàn)槠淅昧宋覀兇蠹业摹八季S定勢(shì)”，所以他才改變形象,，從表面入手,，樹(shù)立自己的“權(quán)威”的表面，打消人們對(duì)他的疑慮,，從而達(dá)到影響他人做出錯(cuò)誤行動(dòng)的目的,。而事實(shí)也證明，他這樣做也的確是成功的,。因?yàn)樗@得了比一般乞丐更多的“收入”,。

明白了“權(quán)威”在給我們大家做出行動(dòng)時(shí)做出的心理層面的影響力之后，在面對(duì)類似現(xiàn)象時(shí),，或許我們大家就要重新審視自己的行為了,。但是這并不是最根本的東西，畢竟不是所有的人都能做出準(zhǔn)確的判斷,，而也會(huì)有更加高明的騙子在不知不覺(jué)中讓你心甘情愿地為他做出犧牲,。關(guān)鍵問(wèn)題是，我們大家如何才能讓所有的人都不去行騙,，這樣也就不會(huì)有人受騙了,。

而讓所有的人都不去行騙，我們大家如何才能做到呢,？這需要全社會(huì)的共同努力,，讓所有人都不再受苦。等到實(shí)現(xiàn)真正的“大同”,，或許我們大家就可以實(shí)現(xiàn)這一切了,。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇五

《影響力》這本書解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法，分析人們無(wú)意識(shí)順從別人的心理學(xué)原因,，讀罷收獲頗多,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，合理運(yùn)用書中給出的一些技巧，可以幫助我們更好地解決一些事情,。

此外,，明白了生活中讓我們無(wú)意識(shí)順從的手法的運(yùn)作機(jī)理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱,。應(yīng)該說(shuō),，這本書與我們的生活密切相關(guān)，它沒(méi)有抽象高深的理論,，而更多的是生活中常見(jiàn)的案例,，讀完對(duì)我們的生活會(huì)有很大幫助。

這本書列出了六種影響力的武器,，分別為互惠,、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威以及稀缺，這六個(gè)武器巧妙利用人們心理深處的漏洞,。人類在上萬(wàn)年的進(jìn)化當(dāng)中,，形成了一種“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”，這類似于動(dòng)物的本能反應(yīng),，只不過(guò)人類這種反應(yīng)機(jī)制是在總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的,。這種機(jī)制可以幫助人們快速地處理問(wèn)題,，但是缺點(diǎn)之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì)不假思索地作出決定,，原因是我們覺(jué)得這么做往往是正確的。

舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō),，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道）,，我們會(huì)覺(jué)得有必要給予報(bào)答，有時(shí)候報(bào)答的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)別人施與的程度,。我們覺(jué)得“知恩圖報(bào)”理所當(dāng)然,，一方面因?yàn)槲覀兘邮艿慕逃嬖V我們知恩圖報(bào)是美德，另一方面,，我們的“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”會(huì)讓我們不假思索地認(rèn)為應(yīng)當(dāng)報(bào)答,。推銷員利用我們這種反應(yīng)機(jī)制可以很巧妙地讓我們接受他們的購(gòu)買建議，比如超市會(huì)讓我們免費(fèi)試用一段時(shí)間,，或者先給我們一些小禮品,，我們一旦接受了這些恩惠，往往會(huì)購(gòu)買他們的商品,，這就是本書中所說(shuō)的互惠原理,。

另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺原理，它表明人們對(duì)于變得稀缺的東西往往會(huì)高估其價(jià)值，這一原理在我們?nèi)粘Ｉ钪惺欠浅３Ｒ?jiàn)的,。比如超市里經(jīng)常掛著清倉(cāng)大處理,，限時(shí)搶購(gòu)等標(biāo)牌，它是想告訴我們東西在變得越來(lái)越少,，我們下意識(shí)的認(rèn)為這些東西變得更有價(jià)值,，因此一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象就是超市生意異常火爆,。

這兩個(gè)例子都說(shuō)明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響,，讀完這本書，我們會(huì)清楚的知道自己無(wú)意識(shí)犯的錯(cuò)誤并學(xué)會(huì)怎樣抵制這些誘惑,。一言以蔽之,，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來(lái)判斷周圍的事情,，而不是過(guò)于依賴別人的行動(dòng),，這就是這本書教給我們的。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇六

這篇文字是用來(lái)描述自己看完書單上的《影響力》的感受的,，一方面是為了完成自己的承諾和計(jì)劃——凡走過(guò)必留痕跡,；另一方面，也是希望讀過(guò)的東西能慢慢的忘掉,，內(nèi)化成自己的一部分,。

在這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特,。西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力,，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈,，正是這一切的根源,。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運(yùn)用它們,，讓我們就范,。

在這本書中，羅伯特,。西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù),，學(xué)會(huì)保護(hù)自己以及讓這6大秘笈為我們所用。

讀過(guò)此書之后,，定能使你做到以下兩件事：一是當(dāng)你真正的意圖是要說(shuō)“不”時(shí),，你不會(huì)再說(shuō)“是”，二是可以令你自己變得比以前更具影響力,。

讀這本書的時(shí)候,，常常有種“原來(lái)如此”,、“我又被套路了”的感覺(jué)。很多人運(yùn)用足夠的技巧成為順從大師,，讓人不自主的認(rèn)同他們的觀點(diǎn),，達(dá)到他們的意愿。當(dāng)然,，如果可能的話,，這會(huì)是極為成功的“共贏”。而要提防這些技巧,，違背“大師”的意愿,，常常是在跟這么久以來(lái)，整個(gè)社會(huì)的界限進(jìn)行對(duì)抗,。

技巧本身無(wú)可厚非,，甚至在我讀來(lái)，偶有撥云見(jiàn)日的感覺(jué),。如果不把其作為技巧來(lái)理解,，當(dāng)成為人處世的一種方式，想來(lái)會(huì)少不少內(nèi)心的抵抗,。那如果把他作為和《菜根譚》一類的書來(lái)理解,，想來(lái)更容易在固有的知識(shí)體系當(dāng)中構(gòu)建連接點(diǎn)。只是對(duì)于我這樣的“小白”來(lái)說(shuō),，這樣尤為直白的書籍,，或許更加有價(jià)值。

不說(shuō)廢話,，對(duì)我從這本書里獲得的有效知識(shí),，我想用三個(gè)詞和一句話來(lái)概括，三個(gè)詞分別是“共贏”,、“冷靜”和“底線”,；一句話則是：讓自己獲得舒適。

“共贏”這詞在這本書中出現(xiàn)多次,，很多時(shí)候，共贏不是一個(gè)目的,。是的,，我必須再次重申自己的觀點(diǎn)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)判是沒(méi)有意義的——正如沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的制度是沒(méi)有價(jià)值的,。這里的共贏只是讓人產(chǎn)生“共贏”的感覺(jué),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，順從大師們從某些角度,，讓你覺(jué)得獲得了好處（這種好處可能是贏得什么便宜,，或是避免的什么損失甚至是咬牙維護(hù)了自己的形象）,，然后依從他們的建議，達(dá)到對(duì)方的目的,，實(shí)現(xiàn)“共贏”,。那么你說(shuō)，如果你看到這里,，你會(huì)怎么想,，是的，這只是你自己覺(jué)得你獲得了好處,。

事實(shí)上,，當(dāng)每個(gè)人在足夠冷靜和獨(dú)立思考的前提下，很有可能,，這位美麗的女士,，你柜子里買來(lái)卻從未穿過(guò)的衣服要少上一大半還多。那么,，應(yīng)對(duì)這種“共贏”的最好的方式,，自然是“冷靜”。

“冷靜”,，有時(shí)候戲稱,，深夜十點(diǎn)之后，人類開(kāi)始有了靈魂,。我相信,，很多人在這個(gè)時(shí)候，開(kāi)始思考白天怎么都不可能花心思去思考的問(wèn)題,，比如人生的終極意義,，比如明天和意外哪個(gè)先到來(lái)等等……雖然更多的情況是，在沒(méi)有思索出任何意義的迷糊中,，明天就意外的到來(lái)了,。所以，可能,，對(duì)于更多的人來(lái)說(shuō),，更迫切的是認(rèn)識(shí)“現(xiàn)在”。但這并不是代表“冷靜”就沒(méi)有價(jià)值,。很多人在選擇之后,，為了證明我沒(méi)錯(cuò)，我不會(huì)錯(cuò),。不斷的投入更多的時(shí)間,、精力和情感，試圖讓事情向著自己理想的方向前進(jìn),，甚至不斷的說(shuō)服自己,，我是對(duì)的,，世界不一樣了。那么,，你只需要在“冷靜”的時(shí)候想一想,，如果當(dāng)初我知道現(xiàn)在的情況，我會(huì)不會(huì)做同樣的選擇,，如果答案是“不,，我絕不會(huì)明知道是個(gè)坑我還往里跳”，那么,，現(xiàn)在趕緊出坑吧,，這是止損。如果不需要自己說(shuō)服自己,，答案還是堅(jiān)定的“是”,。那么不妨多付出點(diǎn)什么，這叫投資,。

可是,，我們知道，不是時(shí)時(shí)刻刻我們都能冷靜,。甚至有些人一年也冷靜不了幾次去反思自己,。是不是這些人就注定被大師們“牽著鼻子走”呢？

如果我說(shuō)是呢,？比如你明明很不愿意答應(yīng)朋友的請(qǐng)求,，比如你明明不需要?jiǎng)e人推銷給你的按摩器，比如你根本不想吃超市里導(dǎo)購(gòu)請(qǐng)你品嘗的試吃甜點(diǎn)……

那么第三個(gè)詞或許有點(diǎn)用,，“底線”,。

“底線”，某種程度上來(lái)說(shuō),，這個(gè)詞也是非常主觀的,。而一旦說(shuō)到這個(gè)詞，就會(huì)讓我不由得再次想當(dāng)《金瓶梅》里的潘金蓮,。從某種意義上說(shuō),，她反而是全書中最真實(shí)最有底線的人，尤其是在愛(ài)情上,。只是她的底線,，更多的也許是出于無(wú)力改變事實(shí)的“我和我最后的倔強(qiáng)”。而在本文中,，如果你向這位女性學(xué)習(xí)，或許會(huì)有不一樣的收獲,。你必須設(shè)置你的底線,，你必須了解你的底線,，你也必須在別人觸及它時(shí)還擊——或是保護(hù)自己的底線。人性的可悲在于他有極強(qiáng)極強(qiáng)的可塑性,，而且,，在從惡方面不需要人教導(dǎo)。因?yàn)槲覀兩鐣?huì)道德中,，惡是獲得利益和部分需求滿足的最簡(jiǎn)單的方式,。所以，在你認(rèn)為自己該說(shuō)不的時(shí)候,，堅(jiān)決說(shuō)不,。不然，你可能會(huì)失去說(shuō)不的機(jī)會(huì),。

讓保護(hù)自己的底線成為潛意識(shí)中的東西,，這樣會(huì)輕松許多。

前幾日看別人的公眾號(hào),，看到一段很勵(lì)志的故事,，說(shuō)誰(shuí)來(lái)著我忘了，大致的意思就是撇開(kāi)細(xì)枝末節(jié),，做你認(rèn)為最重要的事,，然后盡量避免接觸你認(rèn)為“也挺重要”的事。也就是說(shuō),，如果你接觸到了“也挺重要的”,，就會(huì)影響到“最重要的”。是的,，精力有限,，想做的事情，要么全心去做,，要么不去做,。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，某種東西,，如果它“不得不去做”,，那么，給自己一個(gè)程度,。比如說(shuō)書法,，天可憐見(jiàn)，我是真的對(duì)其無(wú)愛(ài),，但是字卻實(shí)在太丑,，覺(jué)得會(huì)影響到別人對(duì)我的印象，那么自然而然,，讓字“工整,、整潔,、干凈”就是我練字的目的。是不是挺簡(jiǎn)單的呢,？

看完這本書呢,，好像學(xué)到了挺多，可是又好像什么都沒(méi)學(xué)到,。所以,，最后的那句話，就是讓自己獲得舒適,。

人和人的交往,，說(shuō)到底是有目的和需求的?；蛟S是出于利益,，或許是出于情感，甚至或許是出于百無(wú)聊賴和生理需求……人的意識(shí)可能會(huì)一再的說(shuō)服自己去接受“我不太樂(lè)意”的事物,，但是身體可能更誠(chéng)實(shí),。就像張愛(ài)玲的名句，也只是告訴你,，身體更誠(chéng)實(shí),。當(dāng)我們“不得不”答應(yīng)什么或是舍棄什么的時(shí)候，你的腸胃會(huì)告訴你,，不,，我不樂(lè)意?；蛘呤?，你的雙腳會(huì)想“逃跑”。親愛(ài)的們,，這時(shí)候,，你真的是非常不樂(lè)意了，你身體的所有細(xì)胞都在叫囂,，好可怕,，他在套路我。那么,，就逃吧,，不要怕。偶爾的成為“弱者”或者“不那么好的人”,，很有必要,，因?yàn)樗麜?huì)讓你在其他的，你樂(lè)意的“好”上更加熱情。畢竟,，你我一樣,，都是普通人啊,。

《圣經(jīng)》上有一句話,，我常常對(duì)自己誦讀，“凡事都可做,，只是不都有益,。”這是上帝之子對(duì)于信他的人的應(yīng)許：因?yàn)橛辛怂木融H,，信者做什么就都可以,，只是，不一定是好的,。如果作為人生哲學(xué),，那么，請(qǐng)告訴自己,，在道德的范圍里,，甚至是在法律的框架內(nèi)，我做什么都是被允許的,。只是,，對(duì)我，不一定有益,。判斷有益的標(biāo)準(zhǔn),，請(qǐng)你們自己制定，比如讓你的“最重要的”事更容易完成,、讓你“最在意的人”更加快樂(lè),。至少，我說(shuō)的是至少,，也請(qǐng)別忘了讓自己“獲得舒適”,。

最后的話，很多人不知道怎么做,，對(duì)未來(lái)很迷茫,。也許更重要的原因是，他們對(duì)現(xiàn)在缺乏認(rèn)知,，對(duì)自己缺少接納,，對(duì)理想缺少熱愛(ài)——低估了自己，高估了“束縛”,。然后告訴自己,，我也很無(wú)奈啊……你真的竭力之后再說(shuō)“無(wú)奈”好么，或許，你力竭之后,，反而不會(huì)覺(jué)得“無(wú)奈”呢,？

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇七

由于對(duì)心理學(xué)方面的知識(shí)比較感興趣，所以讀了一本有關(guān)心理學(xué)的書籍《影響力》,，作者是羅伯特b西奧迪尼（robert b. cialdini）,。這本書主要分析了心理學(xué)原理在社會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)和社會(huì)事件中所產(chǎn)生的巨大影響力，作者通過(guò)很多例子將原理闡述得清晰易懂,，書中提出的現(xiàn)象和觀點(diǎn)與實(shí)際生活聯(lián)系緊密,，讓我產(chǎn)生很多共鳴。

作者先介紹了影響力的武器,，之后揭示了六種順從策略,，即：互惠原理、承諾和一致原理,、社會(huì)認(rèn)同原理,、喜好原理、權(quán)威原理,、稀缺原理,，下面就這六個(gè)原理談一談自己的感悟。

首先是互惠原理,。作者在書中舉了墨西哥與克利須那協(xié)會(huì)“先施恩再乞討”的例子,，其實(shí)生活中我們也常常遇到類似的情況，比如微信群里幫填問(wèn)卷可以領(lǐng)紅包的現(xiàn)象,。問(wèn)題是：是什么讓我們?cè)敢鉅奚鼘氋F的時(shí)間而只是因?yàn)閰^(qū)區(qū)幾分錢的紅包呢,？其實(shí)我們無(wú)形中陷入了對(duì)方給我們的一個(gè)看似“恩惠”的圈套里，它利用我們內(nèi)心的負(fù)債感“迫使”我們主動(dòng)花時(shí)間填完問(wèn)卷,，讓我們以“涌泉”來(lái)回報(bào)對(duì)方開(kāi)始給予的“滴水”,。書中將互惠原理總結(jié)為：給予，索取,，再索取,。商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是交換，人與人之間能夠保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系,，肯定是基于禮尚往來(lái),，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西。個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)這個(gè)講究“人情”的社會(huì)里,，互惠原理可謂是所向披靡,。因?yàn)榛セ菰碓试S了這樣的情況發(fā)生：一個(gè)人靠硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感,。法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾·莫斯在描述人類文化圍繞贈(zèng)禮過(guò)程產(chǎn)生的社會(huì)壓力時(shí)說(shuō)：“人有送禮的義務(wù),、接受的義務(wù)，更有償還的義務(wù)?！庇纱丝梢?jiàn),，互惠原理很容易遭到利用，可以觸發(fā)不對(duì)等交換,，畢竟,，虧欠感讓人覺(jué)得并不舒服，并且人們都不愿被貼上“忘恩負(fù)義”的標(biāo)簽,。

當(dāng)今社會(huì)我們都要在“互惠原理”下生活,，按原則辦事，以善意回報(bào)善意,。但我們也要擦亮眼睛，對(duì)于別人強(qiáng)加過(guò)來(lái)的恩惠,，超出原則底線的要堅(jiān)決抵制,，正如作者建議，一旦我們確定最初的恩惠并非出于善意而是另有所圖,，就是一個(gè)順從的伎倆,，那么我們也不必受它影響，完全可以置之不理,。

第二是承諾和一致原理,，它利用的武器便是：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。事實(shí)上,，我們所有人都會(huì)一次次地欺騙自己,，堅(jiān)信自己做得選擇沒(méi)錯(cuò)。心理學(xué)家很早就認(rèn)識(shí)到承諾和一致原理對(duì)人的行為有著強(qiáng)大的指引力量,，它經(jīng)常令我們做出明顯有違自己最佳利益的行為,。

為什么人的一致性動(dòng)機(jī)如此強(qiáng)大？在我們的文化里,，言行高度一致展現(xiàn)了一個(gè)人個(gè)性堅(jiān)強(qiáng),、穩(wěn)定和誠(chéng)實(shí)的優(yōu)秀特質(zhì)。因此,，許多營(yíng)銷高手就會(huì)利用這些引我們?nèi)搿捌缤尽?。書中舉了冥想術(shù)的例子，很明顯是騙人的把戲,，卻有人愿意追隨,，其實(shí)是他們?cè)诟冻鼋疱X的那一刻便做出承諾，愿意相信這件事,，之后也就矢志不渝地追隨了,。我們可以看到，承諾在這一過(guò)程中是關(guān)鍵，它相當(dāng)于播放鍵,，激活了難以抵擋的一致性磁帶,。這也就提醒我們：在接受瑣碎請(qǐng)求時(shí)務(wù)必謹(jǐn)慎小心，因?yàn)橐坏┩饬?，它就有可能影響我們的認(rèn)知,。它不僅能提高我們對(duì)分量更大的類似請(qǐng)求的順從度，還能使我我們更樂(lè)意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事前,。尤其是你在眾目睽睽下選擇了一種立場(chǎng),，你便不得不去努力維持，顯得前后一致,。

第三是社會(huì)認(rèn)同原理,。美劇中經(jīng)常會(huì)有“罐頭笑聲”，很多人都非常討厭,，但電視臺(tái)高級(jí)主管卻十分喜歡,，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)用“罐頭笑聲”會(huì)讓觀眾在看到滑稽節(jié)目時(shí)笑得更久更頻繁，尤其對(duì)“糟糕的笑話”最為有效,。這便是另一種強(qiáng)大的影響力在起作用：社會(huì)認(rèn)同原理,。通俗一點(diǎn)就是“別人都在做的事前肯定錯(cuò)不了”，它為我們判斷如何行事提供了一條方便的捷徑,。人們對(duì)社會(huì)認(rèn)同的方式完全是無(wú)意識(shí),、條件反射式的，這樣以來(lái),，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們,。正如古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》中所說(shuō)，人一到群體中,，智商就嚴(yán)重降低,，為了獲得認(rèn)同，個(gè)體愿意拋棄是非,，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感,。

書中展示了“看客袖手旁觀”的經(jīng)典例子，與國(guó)內(nèi)老人摔倒無(wú)人扶的情景是類似的,。在人們自己不確定或意外性太大的時(shí)候,，最有可能等待看別人怎么做，也就形成了：我們和大多目擊者一樣,，因等待其他人采取行動(dòng)而顯得“冷漠”,。所以當(dāng)我們需要緊急救助的時(shí)候，最佳策略是減少不確定性,，讓周圍人注意到你的情況,，最好指定一個(gè)人告訴他你需要什么幫助,。反過(guò)來(lái)，當(dāng)我們作為旁觀者時(shí),，我們需要謹(jǐn)慎判斷情況,，若明確是自己有責(zé)任插手的緊急事件，應(yīng)義不容辭提供幫助,。我們生活在群體中,，而群體通常是“無(wú)意識(shí)”的，個(gè)體很容易被引誘,，放棄了自主的思考投身于領(lǐng)袖思想的懷抱里,，人云亦云。因此,，我們?cè)谌后w中要有意識(shí)地減少由于社會(huì)認(rèn)同造成的影響,，面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù)，保持警惕,。

第四是喜好原理,。大多數(shù)情況下，我們喜歡與自己相似的人,，不管是在觀點(diǎn)、個(gè)性,、背景還是生活方式上,。所以我們更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)或喜歡的人的要求。相似性,、接觸與合作,、條件反射和關(guān)聯(lián)都能增強(qiáng)我們對(duì)某種事物或人的喜好。這也解釋了為什么制造商總是急著把自己的產(chǎn)品與當(dāng)前的文化熱潮,、與流行藝人聯(lián)系起來(lái),。生活中，我們不需要識(shí)別出所有導(dǎo)致好感的因素,，將注意力放在效果而非成因上,，這是作者提出的拒絕方法。將交易與交易者區(qū)分開(kāi)來(lái),，防御感性偏見(jiàn)對(duì)我們理性決策造成的影響,。

第五是權(quán)威。書中開(kāi)篇舉了著名心理學(xué)家米爾格拉姆的電擊實(shí)驗(yàn),，我在閱讀完之后感到十分心寒,。受試者面對(duì)權(quán)威還是選擇將電壓加到最大，盡管他們內(nèi)心是惶恐的,，但仍不敵權(quán)威的壓力,。驚人的實(shí)驗(yàn)結(jié)果強(qiáng)有力證明了：人們對(duì)權(quán)威根深蒂固的責(zé)任心在很多情況下使我們喪失理性的獨(dú)立思考,，選擇不假思索地服從。盡管服從權(quán)威大多數(shù)能做出適當(dāng)行為,，但盲目服從產(chǎn)生的例外情況也不在少數(shù),。避免受到權(quán)威地位的誤導(dǎo)，有效的方法就是先發(fā)問(wèn)：這個(gè)權(quán)威是真正的專家嗎,？這些權(quán)威及資格是否與眼前的問(wèn)題相關(guān),？最近紅黃藍(lán)幼兒園事件引起社會(huì)廣泛關(guān)注，單從權(quán)威角度看,，年幼的孩子們受到來(lái)自老師的權(quán)威壓力下,，加之缺乏相關(guān)自我保護(hù)的意識(shí)，最后釀成悲劇,。因此,，拒絕權(quán)威下的順從，除了對(duì)權(quán)威資格的質(zhì)疑,，更重要的是相關(guān)知識(shí)的了解,。

最后是稀缺原理。物以稀為貴,，機(jī)會(huì)越少見(jiàn),，價(jià)值似乎越高，這是大家普遍認(rèn)同的,。心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),，渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是處于本能的身體反應(yīng),。這也解釋了為什么拍賣場(chǎng)里,，人們會(huì)不由自主地不停舉牌。很多企業(yè)就是利用所謂“限量版”,、“饑餓營(yíng)銷”的方式吸引大眾,，營(yíng)造一種產(chǎn)品稀缺而珍貴的現(xiàn)象。

總體來(lái)看書中列舉的六種順從策略,，本質(zhì)上都利用了人們懶惰,、走捷徑、貪婪,、無(wú)知的特點(diǎn),，但也正是這些糟糕的特質(zhì)證明了人類的進(jìn)化——融入社會(huì)、作為社會(huì)的個(gè)體活下去,?！队绊懥Α返某踔允菐椭藗儽媲迳鐣?huì)生活中可能遇到的陷阱，個(gè)人覺(jué)得,，作者提供的幾種方法還可以教人自布陷阱,。當(dāng)然我們需要明白的是：順從技巧,，既可為善也可作惡，關(guān)鍵在于使用人的動(dòng)機(jī),。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇八

為什么我們總是被小販,、投資理財(cái)、保險(xiǎn),、保健醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)商當(dāng)成好捏的軟柿子,？為什么我們老是會(huì)買些根本不需要的東西？《影響力》給了我們答案,?！队绊懥Α窂捻槒男睦韺W(xué)角度，圍繞左右人們行為力量的互惠,、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同、喜好,、權(quán)威,、稀缺六大原則，分析它們?nèi)绾卧谫?gòu)買,、捐贈(zèng),、讓步、選舉或贊成等請(qǐng)求之中,，發(fā)揮巨大的力量,。

互惠原則最簡(jiǎn)單的解釋就是給予、索取,、再索取。人類祖先在互惠和有債必償?shù)男抛u(yù)網(wǎng)里分享食物和技巧,，得以生存繁衍,。因此，人類社會(huì)必須保證社會(huì)成員全都被同化,，遵守并信任這一原理,。正如我們每個(gè)人從小就被灌輸知恩圖報(bào)、不能忘恩負(fù)義的思想和理念,，互惠原則所向披靡,，甚至適用于強(qiáng)加的恩惠、觸發(fā)不對(duì)等交換,。那我們對(duì)何拒絕互惠原則的請(qǐng)求者呢,？倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，就接受,，倘若這一提議別有所圖,，就置之不理,。

承諾和一致原則來(lái)源于人們言行一致的愿望。一旦我們作出了一個(gè)選擇,，或采取了某種立場(chǎng),，立刻就會(huì)碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使按照承諾說(shuō)的那樣去做,。因此我們?cè)诮邮墁嵥檎?qǐng)求時(shí)務(wù)必小心謹(jǐn)慎,，因?yàn)橐坏┩饬耍陀锌赡苡绊懳覀兊淖晕艺J(rèn)知,。它不光能提高我們對(duì)分量更大的類似請(qǐng)求的順從度,，還能使我們更樂(lè)意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情。特別是每當(dāng)人當(dāng)眾選擇了一種立場(chǎng),，他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)機(jī),，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。

社會(huì)認(rèn)同原理指出,，在判斷何為正確時(shí),，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事，尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷,，特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí),，我們的看法取決于其他人是怎么做的。然而問(wèn)題來(lái)了,，我們對(duì)社會(huì)認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無(wú)意識(shí)的,、條件反射式的，這樣一來(lái),，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們,。《紐約時(shí)報(bào)》皇后區(qū)的一起街道兇殺案說(shuō)明了這一點(diǎn),，半個(gè)小時(shí)內(nèi),，兇手公然對(duì)一名婦女三次襲擊，而38位公民卻漠然視之,。原因就在于每個(gè)人都根據(jù)別人的反應(yīng)進(jìn)行判斷,，既然沒(méi)人在乎，就應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題,，旁觀者群體沒(méi)有幫忙,，不是因?yàn)樗麄儫o(wú)情，而是因?yàn)樗麄儾荒艽_定,。

喜好原則很容易理解,，我們大多數(shù)人更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求。然而,，特百惠利用朋友聚會(huì)營(yíng)銷的方式告訴我們,，我們完全不認(rèn)識(shí)的人,，可以想出上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求,。

我們每個(gè)人從小就被灌輸服從權(quán)威人物的命令,，總是能給我們帶來(lái)一些實(shí)際的好處，部分是因?yàn)樗麄冇兄腔?，部分則是他們能對(duì)我們獎(jiǎng)懲,。讀后感很多情況下，只要權(quán)威人士說(shuō)話,，其他本來(lái)應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了,。這點(diǎn)在我們?nèi)粘９ぷ髦畜w現(xiàn)的較多，如領(lǐng)導(dǎo)決定某事了,，下屬一般不會(huì)去思考決定是否正確,，而直接執(zhí)行。

俗語(yǔ)“物以稀為貴”,，說(shuō)的就是機(jī)會(huì)越少,，價(jià)值就越高，而對(duì)失去某種東西的恐懼,，要比獲得同一物品的渴望,，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力?？释麚碛幸患娙藸?zhēng)搶的東西,，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。如在拍賣會(huì),，眾人爭(zhēng)搶一件物品,，物品往往被抬高價(jià)格。拍賣中的贏家看起來(lái)更像輸家,，而輸家看起來(lái)則更像贏家,。

通過(guò)《影響力》一書的透徹分析，我們對(duì)日常生活中很多現(xiàn)象有了更深刻的認(rèn)識(shí),，如收藏、拍賣,、談判,、粉絲、贈(zèng)品,、逆反心理等等,。也許以后我們還是會(huì)被互惠、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威、稀缺等左右或是影響,，但至少我們能更客觀冷靜的進(jìn)行分析,，從而做出更正確的選擇。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇九

大家好,，我是來(lái)自夢(mèng)想晨讀會(huì)六年級(jí)的陳榮花,，今天的文章先從一則生活實(shí)例開(kāi)始，老練的賣瓜子售貨員一開(kāi)始不會(huì)抓足稱的瓜子,，而是會(huì)稱一下后發(fā)現(xiàn)不足,，再抓一把瓜子放稱上去，讓顧客前后對(duì)比產(chǎn)生實(shí)惠感,。

不知道你們?cè)谫I東西的時(shí)候有沒(méi)遇到類似的情形,，仔細(xì)一想，生活中這種例子真的很多,，每當(dāng)此時(shí)我們的心理會(huì)發(fā)現(xiàn)一種微妙的改變,，在這一前一后對(duì)比之中，我們對(duì)售貨員開(kāi)始產(chǎn)生一種好感,，覺(jué)得自己賺到了實(shí)惠,，并自我暗示下次還來(lái)光顧該店家。

讀了《影響力》這本書后,，我頓時(shí)明白銷售員不過(guò)是利用了簡(jiǎn)單的對(duì)比原理,。書中說(shuō)的對(duì)比原理在生活中和工作中百試不爽，跟老公提要求,，可以提一個(gè)大要求,，接下來(lái)再提一個(gè)小要求會(huì)更容易被滿足，其實(shí)小要求就是自己的目的,；跟領(lǐng)導(dǎo)或同事提要求,，可以提一個(gè)全面的方案，可以提一個(gè)簡(jiǎn)單的方案,，其實(shí)簡(jiǎn)單的`方案通過(guò)了就萬(wàn)事大吉了,。

所謂對(duì)比，就是兩個(gè)事情,、兩種請(qǐng)求進(jìn)行對(duì)比,，然后達(dá)到自己目的的一種心理學(xué)運(yùn)用。所謂“對(duì)比原理”,，就是基于先前發(fā)生事件的性質(zhì),，相同的東西會(huì)顯的不同，即對(duì)比物不同，我們的感受不同,。

只要我們留心生活可以發(fā)現(xiàn),，對(duì)比原理處處皆有，你會(huì)發(fā)現(xiàn)日常與人溝通中,，隱隱感覺(jué)到的一些道理,，背后是有大量的心理學(xué)依據(jù)的。

比如,，你去商店買套裝和毛衣,，營(yíng)業(yè)員先給你套裝，買完價(jià)高的套裝,，你再也不會(huì)覺(jué)得一件毛衣的價(jià)格有多高,。房產(chǎn)銷售員先帶客戶看一兩套很破卻昂貴的房子，等你看到漂亮而沒(méi)有那么昂貴的房子時(shí),，你不會(huì)猶豫的,。

如果你現(xiàn)在路上走著，有人向你推薦一個(gè)價(jià)值5000元的音響,，大部分的人都不會(huì)去買這樣的音響,，都會(huì)覺(jué)得5000元的音響太貴，并且也不能顯著地改善自己的生活,。

現(xiàn)在你花10萬(wàn)買下了一輛車,，汽車銷售會(huì)對(duì)你說(shuō)，有套5000元的音響很適合你這款車,，和已經(jīng)掏出去的10萬(wàn)元相比,，5000元太便宜了，于是你很有可能就買下了這套音響,。

如果有朋友找你借錢,，最開(kāi)始向你借1千被拒絕，而后說(shuō)500,，你可能就借了,，因?yàn)槟阋詾閷?duì)方已經(jīng)從借1千降低到借500了，還不同意真的就說(shuō)不過(guò)去了,，其實(shí)很有可能500才是對(duì)方想借的數(shù)目,，這就是對(duì)比形成的退讓接受，影響力這本書中給這個(gè)現(xiàn)象取了個(gè)名字叫“拒絕—撤退”,。

因此,，在營(yíng)銷中我們要使我們的顧客很容易地做出購(gòu)買決定，不能讓顧客在兩個(gè)商品糾結(jié),，患得患失。例如：把a(bǔ)、b兩個(gè)功能相似的產(chǎn)品陳列在一起,，可以把a(bǔ)打造成主攻產(chǎn)品,，b打造成助攻產(chǎn)品，在b的對(duì)比下,，就很容易把a(bǔ)賣出去,。

精明的賣玩具老板會(huì)把一模一樣大小的玩具標(biāo)價(jià)一樣，促使大玩具暢銷,，實(shí)際上只是把小玩具價(jià)格故意虛標(biāo)高到大玩具的價(jià)格,，以小玩具做對(duì)比，讓顧客購(gòu)買不糾結(jié),；促銷活動(dòng)時(shí),，商家們必定會(huì)把原價(jià)標(biāo)在旁邊，做對(duì)比,。

以上種種案例銷售員得以成功銷售和業(yè)績(jī)飆升,，其實(shí)是利用了對(duì)比原理，而普通大眾總是一不小心就會(huì)掉入了賣家的對(duì)比陷阱里,。

影響力簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以理解為說(shuō)服力,，是關(guān)于如何說(shuō)服別人和自己為什么會(huì)被說(shuō)服的?！队绊懥Α肥欠莉_防營(yíng)銷的好書,，當(dāng)然更是一本市場(chǎng)營(yíng)銷的好案例，每一個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷的人應(yīng)該懂得心理學(xué)和社會(huì)學(xué),。在生活工作中我們學(xué)會(huì)善于利用對(duì)比原理的影響力,，我們就會(huì)讓別人喜歡上自己，從而達(dá)到自己想要的效果和目的,，同時(shí)學(xué)會(huì)拒絕不懷好意的說(shuō)服,，防止自己陷入他人的圈套。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇十

回顧【影響力】這本書,，作者把“影響力”描述為對(duì)生活和工作上的一把利器,，使其可以勇敢，從容的面對(duì)生活和工作上的種種挑戰(zhàn),。我總結(jié)出“影響力”的以下幾點(diǎn)特征：

1,、互惠互利

2、承諾和一致

3,、社會(huì)認(rèn)同

4,、喜好

5、權(quán)威

6,、稀缺

以上的6把利器,，都在各自充分的解釋了什么是“影響力”，當(dāng)我們?cè)跊Q策時(shí)頻繁，機(jī)械地使用互惠,，承諾和一致,，社會(huì)認(rèn)同，喜好,，權(quán)威以及稀缺的原理時(shí),，每個(gè)原理本身都能夠極為可靠的提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有力,。更多時(shí)候,，學(xué)會(huì)對(duì)生活，對(duì)工作說(shuō)“yes”是一個(gè)好的開(kāi)始,。

我對(duì)其中的“互惠互利”和“承諾和一致”在工作上有深刻的體會(huì),，在讀完本書后，我曉得了,，一些vip客戶的產(chǎn)生,，不是偶然，是我無(wú)意識(shí)中運(yùn)用了這兩種“影響力”武器,，跟這些客戶達(dá)成的一種合作默契,。

首先?！盎セ莼ダ痹瓌t,，在最初和客戶拜訪時(shí)。都是低效率和不理想的,，但在經(jīng)過(guò)一次,，兩次，三次的小禮品拜訪后（俗稱禮多人不怪）,?？蛻粼跓o(wú)形中，漸漸接受了我,，也愿意和我聊天,，主動(dòng)了解我的生活和銷售的產(chǎn)品情況，并在近期嘗試著使用我的產(chǎn)品,。

這是一個(gè)好的開(kāi)端,，接著我運(yùn)用了“承諾和一致”的原則，借與客戶聊天的機(jī)會(huì),，跟客戶達(dá)成優(yōu)先支持我的產(chǎn)品的承諾,，讓客戶了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，迫使我們的言行與其原則保持一致,，在這樣的壓力下,，我隔三差五的間隔拜訪,，讓客戶意識(shí)到自己所承諾的立場(chǎng)，以此來(lái)達(dá)到一個(gè)客戶使用產(chǎn)品上量的目的,。

通過(guò)此書,，也自身意識(shí)到，如果僅靠以上兩點(diǎn)原則來(lái)與客戶溝通還是不夠的,。如“社會(huì)認(rèn)同”原則，也是相當(dāng)重要的,，讓客戶能真正認(rèn)可,，以及客戶身邊的同事，對(duì)產(chǎn)品的一致認(rèn)同,，才能讓產(chǎn)品在客戶的心中,，留存的更久，更長(zhǎng)遠(yuǎn),。

在得到客戶認(rèn)同的同時(shí),，我相信“喜好”就自然而然的來(lái)了，我覺(jué)得他們倆是共生的,，到了這個(gè)時(shí)候,，我的客戶名會(huì)更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求或建議。

最后,，我想說(shuō)我喜歡這本書,，對(duì)生活和工作上的盡可能簡(jiǎn)單的分析，讓我能透過(guò)現(xiàn)象看事物的本質(zhì),，讓我在接下來(lái)的工作中,，能很好的尋找成功的捷徑，少走彎路,。也能讓自己更加從容的面對(duì)生活和工作上帶來(lái)的各種挑戰(zhàn),。根據(jù)“稀缺”原則，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比對(duì)獲得同一物品的渴望,，更能激發(fā)人的行動(dòng)力,。我的行動(dòng)力來(lái)源于“窮”，每天都在把票子不斷花出去,，所以要更加努力的把票子已數(shù)倍的形式再賺回來(lái),。

自己以前也是學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的學(xué)生，在上學(xué)的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這本書啦,?！队绊懥Α愤@本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書,。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到：這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的,、最好的書,，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。公司讓我們讀這本書,，也使我受益匪淺,。在沒(méi)看《影響力》這本書之前，我對(duì)影響力的見(jiàn)解很簡(jiǎn)單,。以為就是個(gè)人魅力,。我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候也大都靠著個(gè)人魅力去做一些事情，但真正讀完這本書,，我對(duì)影響力有了新的認(rèn)識(shí),，自己也是在讀書中總結(jié)了六條：

第一條：互惠原則，這也是我們平時(shí)工作中運(yùn)用最多的一個(gè)原則,，以前不了解其中為什么這么做,，后來(lái)才明白，每次拜訪客戶帶點(diǎn)小禮品去拜訪的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不帶小禮品的時(shí)候,。

第二條：承諾和一致原則,，這也是作為銷售臉上必須要有的牌子，作為一名銷售必須要做到言行一致,。否則不按原則去辦事情會(huì)讓自己自食其果,。

第三條：社區(qū)認(rèn)同原則，對(duì)于那些心里搖擺不定的客戶我們通過(guò)身邊人去影響他,，是不是更加容易達(dá)到我們想要的目的,。

第四條：喜好原則，人們都喜歡和自己相似的人,。所以我們會(huì)裝作和客戶有很多相似之處,，我們會(huì)從各種角度客戶的喜好。從而達(dá)到我們的目的,。

第五條：權(quán)威原則,，人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象,。我們做好某領(lǐng)域的權(quán)威,，在覆蓋下面縣市的時(shí)候我們能更好的利用權(quán)威宣傳我們。

第六條：稀缺原則,，這一點(diǎn)我們可以運(yùn)用于我們的活動(dòng),，我們的活動(dòng)機(jī)會(huì)難得，我們可以借助這一點(diǎn)進(jìn)行上量,。

這本書里好多的原則也都在日常工作中有所應(yīng)用,，只是沒(méi)有像作者那樣總結(jié)歸納。讀起來(lái)不是很費(fèi)力,，頗為享受,。望公司繼續(xù)推薦好書,。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇十一

在《》這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力,，而我們總是不由自主地答應(yīng)他們的要求,。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘籍，正是這一切的根源,。

這場(chǎng)心理學(xué)的盛宴,，讓我從互惠、承諾與一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威,、短缺這六方面，細(xì)心思考了其在教師教育過(guò)程中,、學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展中以及自身能力提高中的作用,。從某些角度而言，我們需要提高這些“行騙能力”,，如果利用好這六大心理秘籍,，將會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果，在教育過(guò)程中產(chǎn)生極大的說(shuō)服力,。

對(duì)于互惠原理而言,，我們總是感覺(jué)有責(zé)任在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候回報(bào)我們?cè)?jīng)接受過(guò)的恩惠、禮物和邀請(qǐng)等,，那么微笑,、寬容、善良是不是也是如此呢,？中國(guó)有句俗語(yǔ)：打人不打笑臉,，因?yàn)槿藗冇龅叫δ樀臅r(shí)候是有壓力的。

對(duì)于老師而言,，對(duì)學(xué)生的微笑,，對(duì)學(xué)生的好，對(duì)學(xué)生的付出,，都會(huì)被當(dāng)作一種恩惠,，家長(zhǎng)也是如此，所以學(xué)生會(huì)有愧疚之情,，覺(jué)得自己不夠努力是沒(méi)有很好地回報(bào)老師和家長(zhǎng)的表現(xiàn),。所以在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該讓學(xué)生知道,，我們是來(lái)幫助他們的,，我們是互惠的關(guān)系,，他們有責(zé)任以認(rèn)真的態(tài)度給予回報(bào)。這里并不是說(shuō)教學(xué)是為了什么回報(bào),，只是說(shuō)應(yīng)該讓學(xué)生存有感恩之心,。

承諾與一致原理有許多可以運(yùn)用之處，每個(gè)人都會(huì)時(shí)不時(shí)欺騙自己,，好讓我們的想法和信仰與我們已經(jīng)做出的決定或采取的行為保持一致,，這里不得不提到書面承諾。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來(lái),，那么他做到的可能性比他不寫下來(lái)要大很多,，因?yàn)闀鴮懴聛?lái)的承諾更容易得到一致性。

一個(gè)成功的公司也是這么做的,，要求每一位銷售人員訂下一個(gè)銷售目標(biāo),，并把這個(gè)目標(biāo)寫在一張紙上，不管這個(gè)目標(biāo)是什么,，重要的是你要把它寫下來(lái),，這樣你就有了一個(gè)為之努力的方向。把東西寫下來(lái)有一種神奇的力量,，所以這樣做是絕對(duì)必要的,。當(dāng)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后，你要再訂一個(gè)更高的目標(biāo)而且還要把它寫下來(lái),，這樣你進(jìn)步一定很快,。這或許就是老師經(jīng)常讓學(xué)生書寫新學(xué)期計(jì)劃、考試后計(jì)劃以及高考目標(biāo)的原因吧,。強(qiáng)迫學(xué)生做什么,，效果一定大大不如讓他們自己做出承諾。

書面承諾之所以有效,，另一個(gè)原因就是他比口頭承諾需要更多的努力,。履行一個(gè)承諾所要付出的努力越多，這個(gè)承諾對(duì)許諾者的影響就越大,。例如殘酷的成人儀式,、嚴(yán)酷的新兵訓(xùn)練營(yíng)，威廉·斯蒂倫曾寫道,，在他所認(rèn)識(shí)的前海軍陸戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員中,，不論他的精神寄托或政治立場(chǎng)是什么，在經(jīng)歷了這段同甘共苦的日子后,，沒(méi)有一個(gè)人不認(rèn)為那些訓(xùn)練是一個(gè)大熔爐,，通過(guò)這個(gè)大熔爐的洗禮，他們都變成了更堅(jiān)韌,、更勇敢,、更經(jīng)得起風(fēng)浪的人,。這段話對(duì)我的觸動(dòng)很大，我想起軍訓(xùn)時(shí)的風(fēng)吹日曬,、高考刷題時(shí)的痛苦,、那些難熬的夜晚，人的成長(zhǎng)必須要經(jīng)過(guò)這些熔爐的洗禮,，經(jīng)得起絕望,，才能迎來(lái)希望。

當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí),，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)想的太認(rèn)真,，這就是社會(huì)認(rèn)同。壞的社會(huì)認(rèn)同,，帶來(lái)的可能是連環(huán)大學(xué)生自殺,，而好的社會(huì)認(rèn)同則是榜樣的力量，怎么都不敢游泳的克里斯,，看到小兩歲會(huì)游泳的小湯姆,，學(xué)會(huì)了游泳。北京的一所幼兒園將一個(gè)英語(yǔ)特別好的孩子免費(fèi)招進(jìn)來(lái)后,，其他孩子回家以后學(xué)英語(yǔ)的熱情提高了許多。由此可見(jiàn),，如果我們能夠積極發(fā)揮社會(huì)認(rèn)同的正面作用,，班級(jí)里的風(fēng)氣將會(huì)越來(lái)越好。

很多學(xué)生偏科的原因其實(shí)是不喜歡任課老師,，可見(jiàn)喜好原理的重要性,。最簡(jiǎn)單的喜好就是外表吸引力，所以說(shuō)教師在學(xué)校里的外表形象要盡可能的好,，有自己的人格魅力,，要符合自己的職業(yè)特點(diǎn)。其次,，稱贊能夠獲得學(xué)生的喜歡,，對(duì)于學(xué)生的一定程度的肯定，一定程度的寬容,，嚴(yán)厲而不苛刻,，鼓勵(lì)而不偏見(jiàn)，這才是一個(gè)受到學(xué)生尊重,、喜歡的老師,。

除了老師和學(xué)生之間的喜好外，學(xué)生和學(xué)生之間也存在這種喜好,，事實(shí)上,，長(zhǎng)期在不愉快的環(huán)境下,，如挫折、沖突,、競(jìng)爭(zhēng)等,，接觸一個(gè)人或一件事，只會(huì)使得人們對(duì)這個(gè)人或這件事更加反感,，所以有了合作學(xué)習(xí),，而不是過(guò)去那種以競(jìng)爭(zhēng)為中心的教學(xué)方式，當(dāng)為了共同利益,，學(xué)生們必須合作時(shí),，他們很快就能團(tuán)結(jié)起來(lái)，從敵人變?yōu)槊擞?，甚至相互喜歡起來(lái),，獲得誠(chéng)摯的友誼。

對(duì)于權(quán)威這一原理,，中國(guó)學(xué)生可謂是對(duì)權(quán)威過(guò)度信賴,。在學(xué)校教育中，如果過(guò)于樹(shù)立權(quán)威,，將會(huì)導(dǎo)致學(xué)生們喪失挑戰(zhàn)權(quán)威的能力,，喪失獨(dú)立思考的能力，喪失日后主動(dòng)面對(duì)問(wèn)題并獨(dú)立找到解決辦法的能力,。全世界的教育都面臨著同樣的挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，其根源在于對(duì)權(quán)威的不恰當(dāng)建立和使用。作為老師的我們應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生去挑戰(zhàn)權(quán)威,，畢竟每個(gè)人的知識(shí)是有限的,，老師并不一定都是正確的，我們也要虛心學(xué)習(xí),，不要去逃避學(xué)生的挑戰(zhàn),。中國(guó)大眾也過(guò)于在意頭銜，其實(shí)這是一個(gè)缺乏識(shí)別能力的表現(xiàn),，真才實(shí)學(xué)其實(shí)重要的多,。

短缺原理讓我想到了青春期學(xué)生們的逆反心理，受父母干涉的年輕戀人或許會(huì)發(fā)展出更緊密,、更深厚的感情,，某些東西的短缺會(huì)使學(xué)生們更迫切的追尋它，比如自由,、選擇,，尤其是得而復(fù)失時(shí)，會(huì)更想得到他。所以不能一貫執(zhí)行某種原理的父母容易培養(yǎng)出具有反叛精神的小孩,，老師也是一樣,，我在這里學(xué)到了兩件事，一是堅(jiān)持原則,，不給學(xué)生得而復(fù)失的機(jī)會(huì),。二是不過(guò)于干涉，避免得到相反的效果,。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇十二

《影響力》的四章內(nèi)容分別是：社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威,、稀缺以及不能稱之為一章的尾聲即時(shí)的影響力,，第四章的主題是社會(huì)認(rèn)同，一章我覺(jué)得整本書最不好理解的內(nèi)容,。

在人人想法都差不多的地方,，沒(méi)人會(huì)想得更多—沃爾特·李普曼（來(lái)源于《影響力》第四章開(kāi)篇），社會(huì)認(rèn)同原理大概就是我們?cè)趯?duì)事件作出回應(yīng)的時(shí)候,，只是遵循社會(huì)依據(jù),，并沒(méi)有附加自己的思考。

電視臺(tái)引導(dǎo)鼓掌的聲音和笑聲,，這甚至已經(jīng)發(fā)展成一項(xiàng)職業(yè),。隨著年齡的增長(zhǎng)，人對(duì)同一個(gè)事情也會(huì)有不同的看法,。芒果臺(tái)的快樂(lè)大本營(yíng)可以說(shuō)是很多人的童年記憶,，當(dāng)然我小時(shí)候也是一枚忠實(shí)的粉絲，但最近陪著老媽看的時(shí)候,，總是感覺(jué)到一種迷之尷尬，談話或者游戲與嘉賓的化學(xué)反應(yīng)都是由主持人非常生硬地帶動(dòng)觀眾,。

以前的食物都是靠味道取勝的,，現(xiàn)在開(kāi)家店，你不找個(gè)百十個(gè)人或者美食博主po個(gè)照片啥的,，你還想火,，怕是想去雷峰山。砸錢在宣傳上當(dāng)然是可以理解的,，但凡事過(guò)猶不及,。

不管是電視的收視率還是網(wǎng)紅食物的高利潤(rùn)都說(shuō)明了社會(huì)認(rèn)同原理得到了非常普遍的應(yīng)用并且作用力還很大。

如果人所處的當(dāng)前環(huán)境不明,，不知事情的發(fā)展趨勢(shì),，自身判斷力有限的情況下，是很容易參照別人的做法的。舉個(gè)例子就是,，之前在公交車上碰到群剛下課的小學(xué)生,，就一直在說(shuō)著weare伐木累。大多數(shù)小學(xué)生在小學(xué)階段才剛剛開(kāi)始接觸英語(yǔ),，很容易模仿節(jié)目里的口音,，這其實(shí)是一種錯(cuò)誤引導(dǎo)。鄧超出于對(duì)節(jié)目的綜藝效果考慮這樣做其實(shí)也沒(méi)有錯(cuò),。這個(gè)時(shí)候父母就需要對(duì)自己的孩子進(jìn)行正確的引導(dǎo),。

類似的還有發(fā)生事故時(shí)，在一定程度上,，人越多,，旁觀者越多。在文中叫做“多元無(wú)知”,。電視上總是報(bào)道這樣的事件為人性的冷漠,。處于這樣的環(huán)境中，人們會(huì)看別人的“眼色”,，他不去救,，我為什么要去救，等會(huì)那個(gè)人反過(guò)來(lái)敲詐我怎么辦,。這樣的想法數(shù)不勝數(shù),，無(wú)解。讀后感我們也左右不了別人的想法,，當(dāng)有一天你是當(dāng)事人發(fā)出求救信號(hào)的時(shí)候,，一定要抓住其中一個(gè)人，比較詳細(xì)的描述他的特征（那個(gè)穿著藍(lán)色上衣拎著公文包的人救救我好嗎）,。

在這章,，文中提出了“模仿自殺”這個(gè)概念。這個(gè)需要特別講一下,，因?yàn)樯婕暗竭@個(gè)的次數(shù)較少,。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，在自殺的事件被新聞報(bào)道之后,，事故（包括自殺）的發(fā)生概率也隨著上升了,，這說(shuō)明死亡事件出現(xiàn)之后，一部分有相同想法想要結(jié)束自己生命的或者殺害他們生命的人覺(jué)得自己的想法突然變得合理起來(lái)了,。并不是我一個(gè)人這樣做的,，我也不是第一個(gè)，我殺了自己或者殺了別人應(yīng)該也是合理的,，那么多人和我一樣呢,。所以新聞報(bào)道了這樣的事件之后,，我們更要注意自己的安全，領(lǐng)事館告知廣大游客短時(shí)間不要去有飛機(jī)失事航班的國(guó)家是有理由的,。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇十三

最近看完了一本書,，《影響力》，感覺(jué)挺好的書,，作者美國(guó)羅伯特·西奧迪尼,，主要講生活中影響力的邏輯，舉例很多,，還有如何回避,、威脅等各要素，感覺(jué)對(duì)工作,、生活中與人溝通,，推動(dòng)協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)展，有很多可以參考的方法,。

這本書很經(jīng)典,，《財(cái)富》雜志鼎力推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一，社會(huì)心理學(xué)相關(guān)的經(jīng)典書籍,，我覺(jué)得對(duì)提高情商有很大幫助,。

書里講了影響力有關(guān)鍵作用的六大原則：互惠、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同感,、喜好、權(quán)威,、稀缺,；

1，互惠,，先給予,，再索取，再索??；舉例：商場(chǎng)、蛋糕店等,，會(huì)有免費(fèi)試吃,，本來(lái)人們沒(méi)有想法要買蛋糕或水果,，但是看到有免費(fèi)試吃,，就過(guò)去嘗嘗，如果旁邊還有服務(wù)人員,，試吃之后,，好多人感覺(jué)不錯(cuò)，就不好意思不買，哪怕少買點(diǎn),，尤其身邊還有朋友,、情侶在場(chǎng)的情況下，不能小氣了,，那就消費(fèi)了,。

互惠也有的場(chǎng)景是，總有一些人,，或機(jī)構(gòu),，經(jīng)常免費(fèi)派發(fā)、贈(zèng)送一些小東西給你,，時(shí)間長(zhǎng)了,，你就覺(jué)得如果有機(jī)會(huì)了、碰到了,，不消費(fèi)一下也不好意思,，那就心理上去消費(fèi)一下，避免心理一直記著這個(gè)事情,，覺(jué)得有虧欠,。

2，承諾和一致,，就是前面答應(yīng)了一些小事,，后來(lái)被要求一些相關(guān)的小事，也不好意思拒絕,，就跟前面保持一致了,。書中舉例：如果有人敲門說(shuō)在你家門口草坪立一個(gè)牌子，寫禁止超速（或酒駕）,，你可能不答應(yīng),。但是換個(gè)方法：有人上門先搞調(diào)查問(wèn)卷：?jiǎn)柺欠裰С直Ｗo(hù)環(huán)境，你一般都同意,，并且簽名,。第二天那些人又來(lái)了，說(shuō)保護(hù)環(huán)境背景下,，想在你家門前立一個(gè)牌子,，寫禁止超速，調(diào)查顯示：同意概率很高

3,，社會(huì)認(rèn)同感,，就是你看到周圍有人群做了一些事情后，你覺(jué)得你也應(yīng)該跟隨,。書中舉例：酒吧前臺(tái)調(diào)酒師面前有個(gè)罐子,，每次開(kāi)業(yè)時(shí),，自己先放里面幾個(gè)紙幣，讓來(lái)人看到前面有人認(rèn)可調(diào)酒師,，并給了小費(fèi),，你拿了酒后是不是也給點(diǎn)小費(fèi)，喝完第一杯,，再去前臺(tái)買酒感覺(jué)酒也不錯(cuò),，是不是也給點(diǎn)，前面有人給了,，你也會(huì)給點(diǎn),；一些寺廟、募捐的錢箱子里,，看到有錢,，你判斷是前面人群捐贈(zèng)的，你也想跟著捐點(diǎn),；你看到馬路邊有個(gè)烤鴨店前排長(zhǎng)隊(duì),，大家都說(shuō)很好吃，你也想排隊(duì)買一個(gè)嘗嘗,。

4,，喜好；人們更喜歡偏向自己喜歡的人或事務(wù),；前面排了幾個(gè)美女,，發(fā)傳單，你是不是更喜歡去自己感覺(jué)漂亮的美女前面拿傳單,；選舉調(diào)研,，大家也會(huì)偏向選舉自己感覺(jué)長(zhǎng)的比較好看的人，盡管大家都否則選舉誰(shuí)跟長(zhǎng)相沒(méi)有關(guān)系,；有一個(gè)汽車推銷員,，努力做的事情只是讓顧客喜歡他，不是直接推薦車有多好,；同樣差不多的兩個(gè)汽車,，調(diào)研顯示旁邊有個(gè)美女車模的那輛車更受歡迎

5，權(quán)威,，在自己不熟悉的事情上,，如果有個(gè)“權(quán)威”站臺(tái)說(shuō)他好，你就接受了,，比如知名醫(yī)療專家健康專家說(shuō),，吃苦瓜對(duì)腸胃非常有好處，可以預(yù)防重大疾?。赡茏饔梦⒑跗湮ⅲ?，雖然你不知道苦瓜到底有什么作用；但是你接受了,，有機(jī)會(huì)也多吃苦瓜了,；甚至有的洗手液廣告，專家說(shuō)可以有效抑制細(xì)菌,，你去超市買的時(shí)候,，價(jià)格不太離譜的情況下，你也傾向于買那個(gè)抑制細(xì)菌的（可能作用微乎其微）

6,，稀缺,，物以稀為貴；你想買一個(gè)二手車,，去市場(chǎng)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，看到一個(gè)感覺(jué)差不多合適的，但是還想再看看,，但是剛要走,，又來(lái)一個(gè)看上這個(gè)車的人，也想買,，這個(gè)時(shí)候商家問(wèn)你要不要,，因?yàn)槟阆葋?lái)的，不要的話,，就賣給別人了,，說(shuō)不定又來(lái)了第三個(gè)買家，反正這個(gè)車就一輛,，賣了就沒(méi)有這么合適的了,，你就開(kāi)始著急了，要不還是買了吧,。但是可能后面來(lái)的商家可能是托,。

《影響力》讀書筆記摘抄 《影響力》讀書筆記篇十四

《影響力》里介紹的第二個(gè)原理是：承諾和一致，意思是我們都有一種要做到（而且顯得）與過(guò)去的行為相一致的愿望,。一旦我們做出了一個(gè)決定,，或選擇了一種立場(chǎng)，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來(lái)自外部的壓力來(lái)迫使我們與此保持一致,。在這種壓力下,，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們以前的決定是正確的。

這主要是因?yàn)槲覀冞@個(gè)世界崇尚前后一致,，而認(rèn)為做不到前后一致的人是混亂的,、不道德的、智力缺乏的,、不能堅(jiān)持的......

在“承諾和一致”的影響下,，我們甚至?xí)龀鲆恍┟黠@違背自己利益的事情來(lái)：在一場(chǎng)偷盜實(shí)驗(yàn)中,，研究者的同事在海灘上隨機(jī)找路人作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，把海灘浴巾鋪在實(shí)驗(yàn)對(duì)象旁邊,，并在浴巾上躺下,，還隨身攜帶著收音機(jī)。隨后自己朝海灘走去并把收音機(jī)留在原地,。幾分鐘后,，扮成小偷的研究者走過(guò)來(lái)假裝要偷走收音機(jī)，而20個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象中會(huì)站出來(lái)阻止小偷的只有4個(gè)人,?？墒侨绻芯空咴趧?dòng)身前往海灘前對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象說(shuō)一句：注意一下我的東西，則會(huì)挺身而出阻止小偷的實(shí)驗(yàn)對(duì)象從4人增加到了19人,。

承諾和一致原理的慣常使用方法是,，先讓對(duì)方做出一個(gè)與你想達(dá)到的目標(biāo)相吻合的，但是遠(yuǎn)比你的目標(biāo)更微小,、更容易達(dá)到的承諾,，并且這個(gè)承諾最好是公開(kāi)的、書面的,。這就給對(duì)方貼上了一個(gè)標(biāo)簽,，或者俗稱戴上了一個(gè)高帽子，而后再提出自己真的的要求,，這時(shí)對(duì)方為了維護(hù)自己之前樹(shù)立的形象,，就會(huì)答應(yīng)你的要求。

比如為了讓市民參加公益活動(dòng),，在招募期前一周先做個(gè)單純的“市場(chǎng)調(diào)查”,，只是市民如果有時(shí)間，你會(huì)不會(huì)參加公益活動(dòng),。因?yàn)檫@只是一個(gè)假設(shè)的問(wèn)題,，不需要付諸行動(dòng)，一般人都會(huì)為了樹(shù)立一個(gè)良好的形象回答：我愿意,。此時(shí),，他其實(shí)已經(jīng)做了一個(gè)承諾。而如果你再夸他一句：你真是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的公民,，效果會(huì)更好,。而后在一個(gè)星期后，是真正的招募時(shí)間,，再向他提出具體的公益活動(dòng)要求,，他為了維護(hù)自己原先樹(shù)立的形象，往往過(guò)答應(yīng)你的要求。

當(dāng)然,，這里還有一個(gè)更簡(jiǎn)單直接的應(yīng)用：你想要一個(gè)人怎么表現(xiàn),，你就怎么夸他。這同樣能起到一定的“承諾-一致”效用,。