人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

影響力讀書筆記800字 影響力讀書筆記1500字篇一

順從原理,，機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí),，如果能夠講出一個(gè)理由,，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對(duì)比原理,，經(jīng)常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長(zhǎng)得都難看,。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí),，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的,。

互惠,，給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你,。社會(huì)中的人大多在仁義道德,、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍,，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭,。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況,，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方,。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步,，買東西的人一定算不過賣東西的,，但至少不會(huì)損失太多。

承諾和一致原理,，一旦我們做出了某個(gè)決定,，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣,，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚,，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇,，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命,，但多少人又有如此的能力和資源呢,？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng),，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性,，于是總是執(zhí)著的要自己相信,，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定,。真正可怕的可能不是外部的壓力,，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的,?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了,，不知道這是一種收獲還是一種干擾,，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的,。

關(guān)于書中闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后,，別急著往前沖，向前看,；抬頭跑,。這讓我想起了劉總說過的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的,，既要仰望星空,，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候,，從眾是人們所避免不了的情況,，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選擇面前,，一定要找到一條適合自己的路,。相信自己！

影響力讀書筆記800字 影響力讀書筆記1500字篇二

翻它的時(shí)候是從前到后依著順序看的,，沒有了當(dāng)初那份悠閑的心境,，反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫更好,，可好久沒寫過讀后感了,，很希望寫點(diǎn)什么。

羅伯特總是無法拒絕別人的請(qǐng)求,，或者是在小販,、籌款商那樣的運(yùn)營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn),，開始研究順從心理學(xué),。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性,，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素,。利用這些原則,，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者,，當(dāng)然也有人受益,。

這五項(xiàng)原則分別是：互惠、承諾和一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威,、稀缺。

互惠原則：我們應(yīng)該盡量以別人對(duì)待我們的方式去報(bào)答別人,。簡(jiǎn)單地說就是對(duì)他人的某種行為,，我們要以一種類似的行為加以回報(bào)。這本身是處在社會(huì)生活中的人一種正常的反應(yīng),，讓我們以德報(bào)德,，學(xué)會(huì)感恩。但是有人利用了這一點(diǎn),。他有求于你,，于是帶著這種目的給你饋贈(zèng)，在你接受之后又向你提出要求,。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力,，你會(huì)被迫同意對(duì)方的要求。

承諾和一致：當(dāng)你對(duì)某事有了自己的態(tài)度或判斷,，你會(huì)更傾向于選擇相信,。比如思聰?shù)奈⒉┏楠?jiǎng)，當(dāng)你沒有參與時(shí)不會(huì)覺得身邊任何一個(gè)人有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，但當(dāng)你參與時(shí),，卻非常相信自己會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒。也就是說,，在承諾和一致原則的影響下,，你會(huì)想方設(shè)法證明自己是正確的。

社會(huì)認(rèn)同：人腦的精力是有限的,，所以不會(huì)在已經(jīng)證明過得事實(shí)上投入大量時(shí)間,。中國(guó)有個(gè)成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評(píng)判別人是一種膚淺的行為,，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評(píng)價(jià)體系--那些成功者無不是整潔干凈,，神采奕奕的。再比如去外面吃飯,，你會(huì)傾向于選擇那些人多的店,，因?yàn)槟銜?huì)下意識(shí)認(rèn)為這是一家很受歡迎的店,。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面,，居心不良者也會(huì)用這個(gè)原則欺騙你,。

喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看,、與你有相似性,、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì)影響你在生活中的某些行為,。

權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的,，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年的也會(huì)在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來。

稀缺：正常情況下,，珍貴的東西必然不多,。而稀缺原理就會(huì)利用失去一種東西的可能性來激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購(gòu)物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你,，這件衣服是我們店里最后一件,，今天不買，明天可能就被人買走了,。聽到這些話,，如果面對(duì)一件你很心儀的衣服，你可能會(huì)下買的決心,?；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊,，對(duì)方跑得越快,，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩(wěn),。

大多數(shù)情況下,，即時(shí)的判斷是好事，因?yàn)檫@已經(jīng)被無數(shù)人驗(yàn)證過,。況且人腦這臺(tái)精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷,。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上,，所以我們更需要學(xué)習(xí)和判斷,。

但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)可以被很好的使用,，也正在被很好的使用,。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的,。

《影響力》是一本值得一看再看的好書,。

影響力讀書筆記800字 影響力讀書筆記1500字篇三

西奧迪尼的經(jīng)典作品《影響力》,，豆瓣讀書評(píng)分8.6分，簡(jiǎn)介上寫的是：該書從實(shí)踐技巧的角度,，深度剖析影響力的邏輯,、交換、說明,、樹立榜樣,、回避、威脅等各要素,，全方位地提高你影響他人的能力,，從而獲得更大的成功。

《影響力》這本書結(jié)構(gòu)上層次分明,，條理清晰,，案例豐富，確實(shí)是很實(shí)用,、很通俗、很好理解的一本書,。在閱讀的過程中,，讓我屢屢生出“原來如此”的感嘆，解釋了很多我們生活中常常遭遇的事情,，原來都是難以察覺的“影響力”,。

書中說：“文明的進(jìn)步，就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹碓蕉??！边@里提出了一個(gè)詞叫作“自動(dòng)化固定行為模式”，我們會(huì)不由自主地被這些邏輯支配著行為,，比如在下文會(huì)詳細(xì)講到的互惠,、對(duì)比、承諾一致,、社會(huì)認(rèn)同,、喜好、權(quán)威,、稀缺,。

讓我想到之前輔導(dǎo)老師跟我說過，“面試的時(shí)候,，如果你前面那個(gè)同學(xué)表現(xiàn)不好的話,，要是你相應(yīng)地比他稍好一點(diǎn)的話，面試官也會(huì)覺得你很棒”,，這就是對(duì)比原理的影響,。

互惠原理認(rèn)為,，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說,，就是對(duì)他人的某種行為,，我們要以一種類似的行為去加以匯報(bào)。如果人家施恩于你,，你就應(yīng)該以恩情報(bào)之,，而不能不理不睬。

安利公司有一種名叫“臭蟲”（bug）的免費(fèi)試用手法,?！俺粝x”由一系列安利產(chǎn)品組成，銷售員把他們提到消費(fèi)者的家里,，安利公司的機(jī)密《操作手冊(cè)》指導(dǎo)銷售員說：把“臭蟲”留在消費(fèi)者那里,，“一天、兩天甚至三天,，不收任何費(fèi)用,，也不要他負(fù)擔(dān)任何義務(wù)。你只要告訴他,，你希望他試試這些產(chǎn)品,。沒人會(huì)拒絕這種請(qǐng)求的?！钡仍囉闷诮Y(jié)束,，安利的客戶代表回來，便順利地拿到了客戶希望購(gòu)買的產(chǎn)品訂單,。

承諾和一致原理認(rèn)為,，一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力,，迫使我們的言行與它保持一致,。在這樣的壓力之下，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的,。

為什么我們會(huì)極力遵循承諾一致呢,？或許是滿足我們的心理需要，安全感的需要,，尊重的需要,，信守承諾是我們一直尊崇的，也是我們一直要求自己要做到的,。但要知道,，言行一致不等于固執(zhí)己見，要避免愚蠢的死腦筋。

“在判斷何為正確時(shí),，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事,。”

書中有一個(gè)例子：發(fā)生緊急情況時(shí),，若現(xiàn)場(chǎng)有大量旁觀者,，伸出援手的可能性反而最低。我想這應(yīng)該是“社會(huì)性冷漠”事件的原因之一,，旁觀者群體沒能幫忙,，不是因?yàn)樗麄儫o情，而是因?yàn)樗麄儾荒艽_定,。他們會(huì)根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適,，尤其是在覺得這些人跟自己相似的時(shí)候,。而一旦有一個(gè)人率先提供幫助之后,，周圍的人也都慢慢開始幫忙。

我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求,，對(duì)于這一點(diǎn),，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是,，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的.原理,，讓我們順從他們的要求。

我們會(huì)對(duì)好看、有魅力的人充滿好感,，樂于幫助他們,。同時(shí)，我們也會(huì)更喜歡和我們相似的人,，比如共同的興趣愛好會(huì)使我們更容易成為朋友,。我們會(huì)喜歡受到別人的夸獎(jiǎng)，哪怕是適當(dāng)?shù)墓ЬS也會(huì)增加我們對(duì)他的印象分,。同時(shí),，在接觸和合作的過程中，我們會(huì)增進(jìn)彼此的理解,，為共同目標(biāo)而努力會(huì)增進(jìn)彼此的感情,。人們深明關(guān)聯(lián)原理的奧妙，并努力把自己跟積極的事情聯(lián)系起來,，跟消極的事情保持距離,，哪怕他們并非事情的起因。

“很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話,，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了,。”人們會(huì)不由自主地屈從于權(quán)威,，為的還是安全感吧。更有意思的是,，很多人利用了權(quán)威原理帶來的影響力,，卻根本不曾拿出一個(gè)真正的權(quán)威,，僅僅看起來像權(quán)威就足夠了,。

如何拒絕,？關(guān)鍵就是要用不太費(fèi)勁的方式判斷什么時(shí)候該遵循權(quán)威指示，什么時(shí)候該保持獨(dú)立的見解,。

“機(jī)會(huì)越少見,，價(jià)值似乎就越高”,，我們常說物依稀為貴,，人們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望,，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力,。這應(yīng)該就是保住既得利益的愿望,，是心理逆反理論的核心。每當(dāng)有東西獲取起來比從前難,，我們擁有它的自由受了限制,，我們就越發(fā)地想要得到它。

尾聲即時(shí)的影響力

盡管只靠孤立數(shù)據(jù)很容易做出愚蠢的決定,，可現(xiàn)代生活的節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑,。我們來不及了解所有信息，只會(huì)去利用所有信息里最具代表性的一條,。雖說這條孤立的信息通常都能給我們正確的指導(dǎo),，但它也能讓我們犯下顯而易見的愚蠢錯(cuò)誤,。

我們不得不防,。

影響力讀書筆記800字 影響力讀書筆記1500字篇四

《影響力》書中一共分為7個(gè)章節(jié)，每一章節(jié)闡述一種心理現(xiàn)象,，分別為對(duì)比原理,、互惠原理,、一致性原理、社會(huì)認(rèn)同原理,、喜好原理、權(quán)威原理,、稀缺原理。

每一種原理現(xiàn)象在生活中我們隨處可見,，更可以說是“見怪不怪”，例如書中列舉到的例子,，我們?nèi)绻?gòu)買了一套價(jià)格昂貴的西裝，那么如果服務(wù)員給我們推銷再購(gòu)買一個(gè)價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶,，那么我們是非常容易接受的,，相較于單一讓我們購(gòu)買一件襯衫或者領(lǐng)帶來說,，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,，是因?yàn)橐粋€(gè)價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶終歸價(jià)格高不過一套西裝的價(jià)格,，兩者的價(jià)值對(duì)比是很容易讓我們感覺到價(jià)格高的襯衫或者領(lǐng)帶（價(jià)格）不是那么的高,。

我們很多在談?wù)摖I(yíng)銷的時(shí)候，往往都喜歡談什么爆款,、渠道,、分銷、互聯(lián)網(wǎng)等等之類,，雖然這些都是需要關(guān)注的,，但是如果對(duì)于客戶的心理都不夠了解，又該如何讓客戶進(jìn)行買單呢,？

這豈不是南轅北轍了么,？

文章開始，我摘出來了百度百科中官方對(duì)于營(yíng)銷的定義,，相信大家都已看到,。

在官方對(duì)于營(yíng)銷的定義中，反復(fù)提及了一個(gè)詞匯——消費(fèi)者,。

何為消費(fèi)者呢,？消費(fèi)者就是我們產(chǎn)品的買單者,，即客戶,。

因此,，在營(yíng)銷活動(dòng)中，我們首要和必須關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)就是我們的客戶,。

客戶首先是一個(gè)獨(dú)立的活體人,，而是活體人就具備心理活動(dòng)。

對(duì)于心理活動(dòng)的研究便為心理學(xué),。

控制人體行為的最高境界就是控制人心,，而控制人心首先就要了解人的心理活動(dòng)，這就又一次繞回了心理學(xué)的內(nèi)容,。

因此,，要做好營(yíng)銷，不妨多研究研究心理學(xué),，從控制客戶心理開始,，讓客戶更愿意認(rèn)可你，并愿意為你買單,。

影響力讀書筆記800字 影響力讀書筆記1500字篇五

4月份,，因工作原因,，我從合肥來到北京。公司在朝陽區(qū)一處非常有名的寫字樓里,。在外人看來,，能在這座樓里工作實(shí)在是一件令人羨慕的事。

一天中午,，我照例下去吃飯,。我有個(gè)習(xí)慣，就是吃飯后喜歡在附近逛上半個(gè)小時(shí),，以緩解工作中帶來的疲勞,。就在我剛要回去時(shí)，忽然看見馬路邊圍了一群人,。因?yàn)楹闷?，我便信步走了過去。

原來,，這是一對(duì)在乞討在乞丐,。說到乞丐，大家并不陌生,。由于乞丐實(shí)在太多,，即使在大城市也是一樣，以致大多數(shù)人對(duì)乞丐乞討的現(xiàn)象都不以為奇,。這不是因?yàn)橥樾牡南?，而是因?yàn)檫@世界上乞丐太多了，我們大家根本無從分辨是真是假,。即使是真正的乞討,，我們大家也不會(huì)輕易施舍給他們一分錢。

然而眼前的這對(duì)乞討者卻并不一樣,。他們沒有人們印象中的破爛衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情,。相反，他們的穿著非常體面,。這是一對(duì)夫妻,，外帶一個(gè)大約兩三歲的孩子。當(dāng)時(shí)的北京天氣還有點(diǎn)兒涼,，男的戴著眼鏡,，身著黑色風(fēng)衣，蹲在地上,，愁眉苦臉,。胡子雖然沒有刮，但可以看得出來，一定是有一份相當(dāng)不錯(cuò)的工作的人,。女的也挨著丈夫蹲在地上人,，穿著高跟鞋，昵子上衣,，懷里抱著孩子。大概是因?yàn)槊孀拥脑?，她的臉一直埋在孩子的衣服里,。他們的面前放著一張紙，大意是說他們是從外地來北京旅游,，一時(shí)不甚錢財(cái)被小偷偷走,，只求好心人幫忙資助一下，給孩子買點(diǎn)吃的,。

旁邊圍觀了十幾個(gè)人,，看此情形，大多數(shù)都解囊相助,，其中多數(shù)是十元,、二十元的面額，五元以下的已經(jīng)很少,。由于當(dāng)時(shí)剛到北京,，剛從大學(xué)校園出來，工資也低得可憐,，但同為外地人,，我也感同身受，于是不由心生同情之心,。但是一摸口袋,，只剩一張一百元的整鈔，我自己還要生存,，還不能給他這么多,，于是便回公司找一同來北京的同事幫忙借點(diǎn)零錢。

和同事一說在樓下見到的事情,，他毫不猶豫便答應(yīng)陪我一起下樓親自去看看,。但是當(dāng)我們大家再次回到剛才的地方時(shí)，他們已經(jīng)不見了,。問了一旁賣水果的師傅,，才知道被物業(yè)公司的保安帶走了。我們大家不禁同時(shí)埋怨保安的不盡人情,，也為自己沒能幫助他們而感到深深悔恨,。

在別人有困難之時(shí)卻未能伸手幫助他們，我感到良心上受到了極大的遣責(zé)。這件事在我心里一直藏了很久,，才稍稍平息下來,。

半年之后，也就是20xx年的10月份,，我因?yàn)楣ぷ髟?，要到河南某地出差。事情辦完之后,，由于時(shí)間還早,，便隨便在街上逛逛，順便也了解一下這里的市場(chǎng)情況,。就在我經(jīng)過某大型超市的旁邊時(shí),，一個(gè)非常熟悉的場(chǎng)景映入了我的眼簾：一對(duì)夫妻蹲在地上乞討，男的戴著眼鏡,，女的懷里抱著個(gè)孩子,，頭埋在衣服里。面前放著一張紙,，大意是他們是從外地來此處旅游,，路上錢包被偷，請(qǐng)好心人行行好,，給孩子買點(diǎn)吃的,。同樣有很多善良的人給了他們資助，其中不乏大面額的鈔票,。

我又仔細(xì)觀察了一下面前的這兩個(gè)人,。不錯(cuò)，正是半年前我在公司樓下遇見的那兩個(gè)人,。當(dāng)時(shí)還真的以為他們被偷了,，以致因?yàn)闆]能幫助他們而內(nèi)疚了很長(zhǎng)一陣子。但是現(xiàn)在看來,，他們的的確確是騙子,。

我當(dāng)時(shí)覺得很氣憤，想當(dāng)場(chǎng)揭穿他們的騙局,。但是我沒有,。我想，即使現(xiàn)在揭穿了他們,，我們大家以后肯定還會(huì)遇到其他更為高明的騙子,，難道此時(shí)揭穿了他們的騙局，就能保證我們大家以后就永遠(yuǎn)不上當(dāng)受騙了嗎,？所以,，這不是問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于我們大家要好好思考一下，自己為什么會(huì)受騙,。知道了這一點(diǎn),，至少可以保證我們大家在以后遇到類似的情況時(shí)不再受騙。

我一直在思考這個(gè)問題,，直到我讀了一本書,，書名叫《影響力》，才徹底明白其中的奧秘,。按照書中的說法,，我們大家作出的所有行動(dòng)都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是——權(quán)威,。是它在支配著我們大家在這樣高明的行騙者面前做出錯(cuò)誤的決定,。

舉個(gè)例子來說吧,。如果在某一公共場(chǎng)合,，一個(gè)衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場(chǎng)合發(fā)表演講,，說納斯達(dá)克的某支股票價(jià)格會(huì)在一個(gè)月內(nèi)翻一番,，我們大家可以肯定大多數(shù)的人都不會(huì)相信他，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的眼中——更準(zhǔn)確地說是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方,，因此人們不會(huì)相信他的“謊言”,，即使他說的全是真的。但是如果是一個(gè)相貌威嚴(yán),、戴著眼鏡的學(xué)者在發(fā)表同樣的演說,，那么大多數(shù)的人都會(huì)立刻做出現(xiàn)在就去買股票的決定，即使他說的全是謊言,。因?yàn)?，人們從心底里認(rèn)為他是一個(gè)值得信賴的人，這一點(diǎn)從外表上就能看出來,，不是嗎,？

但是你有沒有想過，你為什么會(huì)信賴第二個(gè)人的演說,？因?yàn)樗小靶刨嚫小?。為什么有“信賴感”？因?yàn)樗恰皺?quán)威”,。為什么他是“權(quán)威”,？因?yàn)樗拇┲@一點(diǎn)我們大家一眼就能看出來,。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知當(dāng)中,，第二個(gè)人的穿著更容易讓人相信他是一個(gè)值得信賴的人。在面對(duì)眼前的陌生人時(shí)，你是相信一個(gè)穿著一本正經(jīng)的學(xué)者,，還是一個(gè)相貌邋遢的街邊小販,？

在明白了這個(gè)問題之后，讓我們大家回到剛才的故事中來,，分析一下我們大家到底是因?yàn)槭裁丛蚨茯_,。通常，我們大家會(huì)認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛,、裝得楚楚可憐的樣子,，以此博得人們的同情。的確,，我們大家見到的乞丐也是這個(gè)樣子,。于是，這樣我們大家形成了一種“思維定勢(shì)”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛,、相貌可憐,，于是我們大家見到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞丐。就如同前文我們大家舉的那個(gè)例子一樣,，因?yàn)榇┲w面,、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者，所以當(dāng)我們大家遇見這樣的人就會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為他是學(xué)者,，而這樣的人一般都是值得信賴的,。這同樣也是因?yàn)椤八季S定勢(shì)”的作用。但是,，如果當(dāng)事實(shí)情況與我們大家的“思維定勢(shì)”發(fā)生沖突時(shí),，我們大家會(huì)怎么樣呢？答案就是：我們大家會(huì)失去判斷的標(biāo)準(zhǔn),，從而做出錯(cuò)誤的行動(dòng),。就像前文所說的那個(gè)騙子，就是因?yàn)槠淅昧宋覀兇蠹业摹八季S定勢(shì)”,，所以他才改變形象,，從表面入手，樹立自己的“權(quán)威”的表面,，打消人們對(duì)他的疑慮,，從而達(dá)到影響他人做出錯(cuò)誤行動(dòng)的目的。而事實(shí)也證明,，他這樣做也的確是成功的,。因?yàn)樗@得了比一般乞丐更多的“收入”。

明白了“權(quán)威”在給我們大家做出行動(dòng)時(shí)做出的心理層面的影響力之后,，在面對(duì)類似現(xiàn)象時(shí),，或許我們大家就要重新審視自己的行為了,。但是這并不是最根本的東西，畢竟不是所有的人都能做出準(zhǔn)確的判斷,，而也會(huì)有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲,。關(guān)鍵問題是，我們大家如何才能讓所有的人都不去行騙,，這樣也就不會(huì)有人受騙了,。

而讓所有的人都不去行騙，我們大家如何才能做到呢,？這需要全社會(huì)的共同努力,，讓所有人都不再受苦。等到實(shí)現(xiàn)真正的“大同”,，或許我們大家就可以實(shí)現(xiàn)這一切了,。

影響力讀書筆記800字 影響力讀書筆記1500字篇六

正如這本書的封面所說，“如果你是營(yíng)銷人員——這是一本同領(lǐng)域無爭(zhēng)的,、最好的書,，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作?！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭?dāng)受騙,，只要你認(rèn)真的讀過此書,，面對(duì)五花八門的商業(yè)勸說,，你就不會(huì)輕易的說‘是’”。讀了這本書后,，有種恍然大悟的感覺,。書中雖然許多事例是以美國(guó)人的社會(huì)文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰,、成人禮與中國(guó)的相差甚大,，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關(guān)人們?cè)谏钪械馁?gòu)買行為,、心理,，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等,，對(duì)于我們來說都還是挺受用的,，有時(shí)自己的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因,。

例如在最近上的營(yíng)銷心理課上,，喬老師沒有直接上課，而是先向大家表揚(yáng)了一些積極與他交流意見或提出建議的同學(xué),，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見和建議年給我們聽,，喬老師剛出這一招,，就讓我感覺教心理學(xué)的老師就是和其他老師不一樣。

在以前其他的課上,，也有不少老師讓我們寫一些關(guān)于課程或授課方法的意見和建議,。這些老師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里,，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上,，然后由班長(zhǎng)統(tǒng)一收起來交給老師，一般最后的情況是,，老是背著包,，塞著我們的想法走了，下次再來上課時(shí)繼續(xù)上課,，課堂形式可能略為改變,，但我們往往一般都沒注意，認(rèn)為和以前沒什么改變,，所以大家上課的積極性并沒有因?yàn)槔蠋熖崃私ㄗh而提高,。

于這些老師做法不同的喬老師呢，運(yùn)用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué),，上課效果就得到明顯改善,。我認(rèn)為老師首先運(yùn)用了這本書中的“社會(huì)認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)積極的同學(xué)在大家面前亮下相,，這樣有什么效果呢,？對(duì)于那些被表揚(yáng)的同學(xué)由于被老師在大家表揚(yáng)一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較積極,，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同,，既然得到了認(rèn)同，這些被表揚(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與老師所表揚(yáng)的一致行為,，積極帶動(dòng)班上的學(xué)習(xí)氛圍,。其次，老師用到了“喜好”原理,，每個(gè)人都希望聽到他人的贊賞,，由于喬老師喜歡表揚(yáng)一些主動(dòng)積極的同學(xué)，而這些同學(xué)反過來也更加喜歡這位老師,，由于喜歡,，同學(xué)們上課也會(huì)變得認(rèn)真積極起來。最后一點(diǎn)也很重要,，引起我們的“注意”,。老師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改進(jìn)的地方,，而我們?cè)谀枪?jié)課上也確實(shí)感覺到他所做的努力改進(jìn),，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合,，很有趣，大家上課后都覺得比較輕松愉快,，而且很快掌握所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn),。

讀了這本書后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識(shí),，小技巧,，但我覺得更重要的是“運(yùn)用”。我想如果自己早點(diǎn)讀這本書,，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問卷調(diào)查就沒那么難了,。如果自己平時(shí)就多給老師幫幫小忙，主動(dòng)積極的幫他們整理辦公室,，資料等,，再把問卷拿給他們，他們可能就不會(huì)再說忙,，沒時(shí)間了,。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，往往涉及到群眾調(diào)查,，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問卷,，他們一般都會(huì)先贈(zèng)送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問卷,。只有先給他人一些“恩惠”,，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了,。

這本書還有一點(diǎn)對(duì)自己影響比較明顯的是,，學(xué)會(huì)理性購(gòu)物,。大家都知道女孩子在買衣服,，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng)，被導(dǎo)購(gòu)員說的心花怒放,，心情澎湃,，認(rèn)為再晚一刻購(gòu)買就等不及了，我的經(jīng)驗(yàn)是,，那些自己一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買的東西,，買回去后就開始后悔。但如果現(xiàn)在,，即使導(dǎo)購(gòu)員再說的天花亂墜,，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購(gòu)買的必要行嗎。

其實(shí)在最后我還想申明一點(diǎn),，這本書雖然講的很好,，一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)論證,，有理有據(jù)。但我覺不能完全照搬書本,，因?yàn)闀杏行┑胤桨讶说男袨榉治龅奶?xì)了,，例如在購(gòu)買車的時(shí)候，為什么導(dǎo)購(gòu)員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜,，他又如何從車的輪胎,，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情況下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多,。如果我們不管在買什么東西時(shí),，都考慮的想買車這么細(xì)，分析為什么這樣,，為什么那樣,，糾結(jié)究竟要不要聽導(dǎo)購(gòu)的建議，那么我覺太累了,，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi),，買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度,，視情況而定,，可以參考書本，但不能全部都“拿來主義”,。

以上就是我讀了《影響力》這本書的感受,。

影響力讀書筆記800字 影響力讀書筆記1500字篇七

大家好，我是來自夢(mèng)想晨讀會(huì)六年級(jí)的陳榮花,，今天的文章先從一則生活實(shí)例開始,，老練的賣瓜子售貨員一開始不會(huì)抓足稱的瓜子，而是會(huì)稱一下后發(fā)現(xiàn)不足,，再抓一把瓜子放稱上去,，讓顧客前后對(duì)比產(chǎn)生實(shí)惠感。

不知道你們?cè)谫I東西的時(shí)候有沒遇到類似的情形,，仔細(xì)一想,，生活中這種例子真的很多，每當(dāng)此時(shí)我們的心理會(huì)發(fā)現(xiàn)一種微妙的改變,，在這一前一后對(duì)比之中,，我們對(duì)售貨員開始產(chǎn)生一種好感，覺得自己賺到了實(shí)惠,，并自我暗示下次還來光顧該店家,。

讀了《影響力》這本書后，我頓時(shí)明白銷售員不過是利用了簡(jiǎn)單的對(duì)比原理,。書中說的對(duì)比原理在生活中和工作中百試不爽,，跟老公提要求,，可以提一個(gè)大要求，接下來再提一個(gè)小要求會(huì)更容易被滿足,，其實(shí)小要求就是自己的目的,；跟領(lǐng)導(dǎo)或同事提要求，可以提一個(gè)全面的方案,，可以提一個(gè)簡(jiǎn)單的方案,，其實(shí)簡(jiǎn)單的方案通過了就萬事大吉了。

所謂對(duì)比,，就是兩個(gè)事情,、兩種請(qǐng)求進(jìn)行對(duì)比，然后達(dá)到自己目的的一種心理學(xué)運(yùn)用,。所謂“對(duì)比原理”,，就是基于先前發(fā)生事件的性質(zhì)，相同的東西會(huì)顯的不同,，即對(duì)比物不同,，我們的感受不同。

只要我們留心生活可以發(fā)現(xiàn),，對(duì)比原理處處皆有,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)日常與人溝通中，隱隱感覺到的一些道理,，背后是有大量的心理學(xué)依據(jù)的,。

比如，你去商店買套裝和毛衣,，營(yíng)業(yè)員先給你套裝,，買完價(jià)高的套裝，你再也不會(huì)覺得一件毛衣的價(jià)格有多高,。房產(chǎn)銷售員先帶客戶看一兩套很破卻昂貴的房子,，等你看到漂亮而沒有那么昂貴的房子時(shí)，你不會(huì)猶豫的,。

如果你現(xiàn)在路上走著,，有人向你推薦一個(gè)價(jià)值5000元的音響，大部分的人都不會(huì)去買這樣的音響,，都會(huì)覺得5000元的音響太貴，并且也不能顯著地改善自己的生活,。

現(xiàn)在你花10萬買下了一輛車,，汽車銷售會(huì)對(duì)你說，有套5000元的音響很適合你這款車,，和已經(jīng)掏出去的10萬元相比,，5000元太便宜了,，于是你很有可能就買下了這套音響。

如果有朋友找你借錢,，最開始向你借1千被拒絕,，而后說500，你可能就借了,，因?yàn)槟阋詾閷?duì)方已經(jīng)從借1千降低到借500了,，還不同意真的就說不過去了，其實(shí)很有可能500才是對(duì)方想借的數(shù)目,，這就是對(duì)比形成的退讓接受,，影響力這本書中給這個(gè)現(xiàn)象取了個(gè)名字叫“拒絕—撤退”。

因此,，在營(yíng)銷中我們要使我們的顧客很容易地做出購(gòu)買決定,，不能讓顧客在兩個(gè)商品糾結(jié)，患得患失,。例如：把a(bǔ),、b兩個(gè)功能相似的產(chǎn)品陳列在一起，可以把a(bǔ)打造成主攻產(chǎn)品,，b打造成助攻產(chǎn)品,，在b的對(duì)比下，就很容易把a(bǔ)賣出去,。

精明的賣玩具老板會(huì)把一模一樣大小的玩具標(biāo)價(jià)一樣,，促使大玩具暢銷，實(shí)際上只是把小玩具價(jià)格故意虛標(biāo)高到大玩具的價(jià)格,，以小玩具做對(duì)比,，讓顧客購(gòu)買不糾結(jié)；促銷活動(dòng)時(shí),，商家們必定會(huì)把原價(jià)標(biāo)在旁邊,，做對(duì)比。

以上種種案例銷售員得以成功銷售和業(yè)績(jī)飆升,，其實(shí)是利用了對(duì)比原理,，而普通大眾總是一不小心就會(huì)掉入了賣家的對(duì)比陷阱里。

影響力簡(jiǎn)單來說可以理解為說服力,，是關(guān)于如何說服別人和自己為什么會(huì)被說服的,。《影響力》是防騙防營(yíng)銷的好書,，當(dāng)然更是一本市場(chǎng)營(yíng)銷的好案例,，每一個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷的人應(yīng)該懂得心理學(xué)和社會(huì)學(xué)。在生活工作中我們學(xué)會(huì)善于利用對(duì)比原理的影響力，我們就會(huì)讓別人喜歡上自己,，從而達(dá)到自己想要的效果和目的,，同時(shí)學(xué)會(huì)拒絕不懷好意的說服，防止自己陷入他人的圈套,。

影響力讀書筆記800字 影響力讀書筆記1500字篇八

《影響力》里介紹的第二個(gè)原理是：承諾和一致,，意思是我們都有一種要做到（而且顯得）與過去的行為相一致的愿望。一旦我們做出了一個(gè)決定,，或選擇了一種立場(chǎng),，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。在這種壓力下,，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來證明我們以前的決定是正確的,。

這主要是因?yàn)槲覀冞@個(gè)世界崇尚前后一致，而認(rèn)為做不到前后一致的人是混亂的,、不道德的,、智力缺乏的、不能堅(jiān)持的.....

在“承諾和一致”的影響下,，我們甚至?xí)龀鲆恍┟黠@違背自己利益的事情來：在一場(chǎng)偷盜實(shí)驗(yàn)中,，研究者的同事在海灘上隨機(jī)找路人作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，把海灘浴巾鋪在實(shí)驗(yàn)對(duì)象旁邊,，并在浴巾上躺下,，還隨身攜帶著收音機(jī)。隨后自己朝海灘走去并把收音機(jī)留在原地,。幾分鐘后,，扮成小偷的研究者走過來假裝要偷走收音機(jī)，而20個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象中會(huì)站出來阻止小偷的只有4個(gè)人,?？墒侨绻芯空咴趧?dòng)身前往海灘前對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象說一句：注意一下我的東西，則會(huì)挺身而出阻止小偷的實(shí)驗(yàn)對(duì)象從4人增加到了19人,。

承諾和一致原理的慣常使用方法是,，先讓對(duì)方做出一個(gè)與你想達(dá)到的目標(biāo)相吻合的，但是遠(yuǎn)比你的目標(biāo)更微小,、更容易達(dá)到的承諾,，并且這個(gè)承諾最好是公開的、書面的,。這就給對(duì)方貼上了一個(gè)標(biāo)簽,，或者俗稱戴上了一個(gè)高帽子，而后再提出自己真的的要求,，這時(shí)對(duì)方為了維護(hù)自己之前樹立的形象,，就會(huì)答應(yīng)你的要求,。

比如為了讓市民參加公益活動(dòng),，在招募期前一周先做個(gè)單純的“市場(chǎng)調(diào)查”,，只是市民如果有時(shí)間，你會(huì)不會(huì)參加公益活動(dòng),。因?yàn)檫@只是一個(gè)假設(shè)的問題,，不需要付諸行動(dòng)，一般人都會(huì)為了樹立一個(gè)良好的形象回答：我愿意,。此時(shí),，他其實(shí)已經(jīng)做了一個(gè)承諾。而如果你再夸他一句：你真是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的公民,，效果會(huì)更好,。而后在一個(gè)星期后，是真正的招募時(shí)間,，再向他提出具體的公益活動(dòng)要求,，他為了維護(hù)自己原先樹立的形象，往往過答應(yīng)你的要求,。

當(dāng)然,，這里還有一個(gè)更簡(jiǎn)單直接的應(yīng)用：你想要一個(gè)人怎么表現(xiàn)，你就怎么夸他,。這同樣能起到一定的“承諾-一致”效用,。