報(bào)告,漢語詞語,公文的一種格式,是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,,僅供參考,,一起來看看吧
市場實(shí)踐報(bào)告 市場實(shí)踐篇一
在這段時(shí)間里,,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場上,,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄,!
就這樣,一個(gè)月,,兩個(gè)月過去了,,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕,。
其次,,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。
在搶占市場的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,,27元/箱,;維雪20帶3,,28元/箱;雪花10帶2,,28元/箱,;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,,各個(gè)廠家都在搶,,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭,,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,你出3000,,我出5000,,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),,花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),!
時(shí)止今天,我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,,在這三個(gè)月當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果,;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。
最后,,感謝我的母校——xxxx??茖W(xué)校,,一直以來對我的培養(yǎng),感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,,感謝三年以來教育過我的所有老師,!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了,!
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,,同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!
市場實(shí)踐報(bào)告 市場實(shí)踐篇二
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),,它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,,既開闊了視野,又增長了見識,,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也是我們走向工作崗位的第一步。
20xx年x月底至20xx年x月
我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是xxx有限公司,,公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。主要銷售xxx,。主要產(chǎn)品分為xxx普及版,,標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx,,xx,xxx等各個(gè)分公司,。
我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,,工作內(nèi)容是銷售xxx公司xx產(chǎn)品,其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品,。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作:
(一)參加員工入職培訓(xùn),,了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識,、百度搜索推廣專業(yè)版功能,;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識,了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù),,分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。
(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期,,在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),,進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù),。
(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料,并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理,;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通,,向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容,;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單,。
(四)由老員工陪同,前往企業(yè),,與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問題,;學(xué)習(xí)百度搜索推廣,、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫,。
(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取,,了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬,、電匯,、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題,,并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系,,上交款項(xiàng),領(lǐng)取發(fā)票等,。
(六)與市場部溝通,,進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。
(七)與行政部聯(lián)系,,填寫百度業(yè)務(wù)下單表,進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,。
(八)與技術(shù)部溝通,,作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,。
(九)與客服部聯(lián)系,,協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流,,解決問題,,完成操作流程。
(十)學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。
(十二)學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,,傳真,、打印、復(fù)印等,。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,,收獲不少,體會(huì)很多,,主要有以下幾點(diǎn):
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,,電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場,、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,,人類正疾步跨入信息社會(huì),。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,也將成為未來企業(yè)營銷的主流,,因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷,、便利、高效,,節(jié)省成本,,將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過這次的實(shí)習(xí),,我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,,并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對許多很難解決的問題,,通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識,,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的,,接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時(shí)間的工作,,我發(fā)現(xiàn),,要多看,多問,,多觀察,,多思考,多動(dòng)手等,。在實(shí)習(xí)的過程中,,提高了自己自主思考問題的能力,在碰到問題的時(shí)候,,自覺努力去尋找到解決問題的方法,這樣使自己對問題有了更深刻的了解,也獲益不少,。還有,,在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,,互相的幫助,,彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等,,這樣才能更好的完成工作任務(wù),。
在工作的過程中,如果沒有多動(dòng)手多思考的話,,永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,,所以必須要勤于思考,多去嘗試,,努力就可以了,。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn),所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,,學(xué)習(xí)更多,,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對于自己有更大的成長,,只要用心努力就行了,。
比如,我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,,描述得不夠好,,也可以說是失敗了,但是,,經(jīng)過那次,,給自己下了更堅(jiān)定地信心,下次一定要做好,,于是多問問老板,,自己存在的問題,然后思考該怎么去改進(jìn)解決,,對接下來的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用,。不斷的努力,不斷的嘗試,,不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),,才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后進(jìn)行彌補(bǔ),,這樣不斷的提高了自己,。
(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,在工作的過程中,,聯(lián)系到了實(shí)際,,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,總算是學(xué)以致用了,。
(四)在工作中,,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,提高了自己的技能,。酒香不怕巷子深,,如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,更是必須解決的問題,,怎樣選擇推廣方法,,并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前,,雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,,但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,,這樣公司的成本是大大的增加,,而且效益一般。
在三月底我進(jìn)入公司之后,,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,,并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,短短的一個(gè)月,,就取得了良好的效果,,主動(dòng)詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了,。對于客戶的詢問,,速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),,那是很重要的,。
(五)提高了自己的文字表達(dá)能力,動(dòng)手的能力,,參與交流的能力,,資源的利用能力,思考總結(jié)的能力,,學(xué)習(xí)的能力,,耐心,踏實(shí)堅(jiān)定的能力等,。具體表現(xiàn)在:
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,,這是必備的基本能力,剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn),,所以往往說得不好,,但是經(jīng)過與老板的溝通,、與其他同事的交流,,再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書,其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,,然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析,,慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,,讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。
在實(shí)習(xí)的過程中,必須自己去拍攝產(chǎn)品,,處理產(chǎn)品的圖片,,上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,尋找產(chǎn)品的資料,,還要宣傳推廣商鋪,,學(xué)習(xí)案例等等,這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力,,提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,,尋找到解決難題的辦法,增強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。
平時(shí)在公司里面,,與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討,有時(shí)也提出自己的意見,,傾聽別人的見解,,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,,在論壇,、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),慢慢自己的交流能力也提高了,。
自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,,在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力,。
在工作過程中,,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過別人的指點(diǎn),,然后自己獨(dú)立思考,,并總結(jié)出適合自己,,更能讓自己接受的方法,還要通過實(shí)踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)踐,,發(fā)現(xiàn)問題,,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,,鍛煉了自己思考總結(jié)的能力,。
電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,,天天都有可能在變化,,所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心,,比如,,有一次,我在與一位客戶交流,,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,,客戶問題特別的多,而且有些很刁難,,有可能是同行的人,,但是自己心想,我必須耐心的進(jìn)行介紹,,不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,,耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員,,我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),,必須具備耐心,哪怕是認(rèn)真校對每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號,。
對于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的,,只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈,,才能邁向成功的一天,。
剛真正踏入社會(huì),我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,,必須積極地投入工作,,專注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,,畢竟,,好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中,,我們要處理好人際關(guān)系,,突出自己的優(yōu)勢,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢,,補(bǔ)充自己的不足,,要不斷激勵(lì)自己,要自信,,沒有什么是做不來的,,只要你肯學(xué)。要認(rèn)識自我,,挑戰(zhàn)自我。
其實(shí)剛開始很艱難很辛苦,,那是必然的,,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),,學(xué)到的知識,,應(yīng)用到以后的生活中去,那么以后就會(huì)更加的輕松,,對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來乃至今后的工作中,我要繼續(xù)努力,,克服自己的不足,,往更好的方向努力,信息時(shí)代是日新月異的,,我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),,并應(yīng)用到實(shí)踐中去,來更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,,還必須多看,,多聽,多學(xué),,多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì),。其實(shí),社會(huì)是一所的大學(xué),!
市場實(shí)踐報(bào)告 市場實(shí)踐篇三
大學(xué)四年,,我們掌握了相關(guān)專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能,每個(gè)專業(yè)所涉及的內(nèi)容博大精深,,在這短短的大學(xué)時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的,。所以,,我們更需要在實(shí)習(xí)中去積累更多。
步入真正的工作中,,要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力,,用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題,把理論付諸于實(shí)踐,,真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用,。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程,因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),,而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備,。
我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員,。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn),于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司,,總部設(shè)于深圳,,主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn),、信用保證險(xiǎn),、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù),。華安保險(xiǎn)自成立以來,,始終將國家利益放在首位,以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重,,憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,,開拓進(jìn)取,奮力拼搏,,在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時(shí),,致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路,并做出了積極的貢獻(xiàn),,贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年,華安保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),,已開設(shè)北京,、上海、深圳,、廣東,、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,,前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí),。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn),。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識,、企業(yè)文化、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識,,并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,使我們在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),,此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,,通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),,我們初步掌握了所有的工作技能,并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能,。
在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后,,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn),。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分,在全國都做得非常好,,就唯獨(dú)福建做得很差,,全國排名倒數(shù)第二,這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場,。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,,主要工作內(nèi)容就是,去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn),,通過與行長主任打通關(guān)系,,給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù),,并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品,。功夫不負(fù)有心人,我們幾個(gè)人就從年前的零市場到一個(gè)月后的百萬業(yè)績,??梢哉f,我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的,,鍛煉的價(jià)值也是無法估量的,。在泉州這短短的三四個(gè)月,我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),還學(xué)到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人,,怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長期維護(hù),,還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等。
時(shí)間過得真快,,來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了,,回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨,上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,,這種轉(zhuǎn)型來得很突然,,剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子,,現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力,。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn),,出了校門自己還很幼稚很無知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些,。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,,我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,,讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。
市場實(shí)踐報(bào)告 市場實(shí)踐篇四
經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí),我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能,,這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,,所涉及的內(nèi)容博大精深,在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的,。盡管如此,,我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力,,用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題,,把理論付諸于實(shí)踐,真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用,。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程,,因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,,還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備,。
我走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn),,于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司,,總部設(shè)于深圳,主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),、責(zé)任險(xiǎn),、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn),、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù),。華安保險(xiǎn)自成立以來,始終將國家利益放在首位,,以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重,,憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,開拓進(jìn)取,,奮力拼搏,,在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時(shí),致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路,,并做出了積極的貢獻(xiàn),,贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年,,華安保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),,已開設(shè)北京、上海,、深圳,、廣東、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,,前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí),。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn),。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識,、企業(yè)文化、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識,,并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理,使我們在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),,此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容,。就是把前一個(gè)月所有理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中,通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),,我們初步掌握了所有的工作技能,,并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。
在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后,,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,,于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分,,在全國都做得非常好,,就唯獨(dú)福建做得很差,全國排名倒數(shù)第二,,這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場,。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,主要工作內(nèi)容就是,,去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn),,通過與行長主任打通關(guān)系,給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道,,接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù),,并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人,,我們幾個(gè)人就從年前的零市場到一個(gè)月后的百萬業(yè)績,。可以說,,我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的,,鍛煉的價(jià)值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月,,
我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),,還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人,,怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,,怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長期維護(hù),還有怎么樣去營銷產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等,。
時(shí)間過得真快,來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了,,回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨,,上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,這種轉(zhuǎn)型來得很突然,,剛開始都會(huì)手足無措,。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子,,現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多,,這些都是在學(xué)校無法嘗試到的,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn),出了校門自己還很幼稚很無知,,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些,。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,,讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
市場實(shí)踐報(bào)告 市場實(shí)踐篇五
通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí),,使我受益匪淺,,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,,市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,,例如最簡單的例子,,我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?,去商店的遇到它,,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)習(xí),,把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合,,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,,而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。
實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,。此次的實(shí)習(xí),,我也深深體會(huì)到了積累知識的重要性。俗話說:“要給別人一碗水,,自己就得有一桶水,?!蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實(shí)習(xí),,我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話:“在學(xué)校要多看多學(xué),,到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?!贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。在由此看來,我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實(shí)是要通過實(shí)習(xí)這樣的形式來檢驗(yàn)的?,F(xiàn)在,,我們能做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,,到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,,甚至是多專多能的人才,,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,,掌握新的技能,,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn),。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到,,別人告訴你的不一定都是正確的,也許他們都認(rèn)為不可能的事,,如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè),,所以,倘若我們只會(huì)空談知識,,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,不斷地提高自己。
在這次實(shí)習(xí)過程中,,我有如下深刻的體會(huì):首先,,營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中,,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,,同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,但是不同的人去操作,,方法和結(jié)果往往是不同的,,很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步是要讓他接受你這個(gè)人,。其次,,做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處,并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,,對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說,都非常重要,,任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,,都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。
對于我們這樣的學(xué)生來說,,雖然銷售這工作看似簡單,,其實(shí)卻沒辦法很好的'掌控,因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。理論的知識不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力,另外,,團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,,銷售不是自己一個(gè)人的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo),,只有做到團(tuán)結(jié)在一起,,發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢,才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。
這次實(shí)習(xí),,我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備:第一,精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過程中,,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人,,因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候,,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,,成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二,專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,,在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹,,就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,你不懂,,顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品,。第三,對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,,就是我們掌握銷售的第一步,精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,,具備一定禮儀知識的銷售人員,,才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的,只有我們對顧客掌握的越多,,我們就能更能把握顧客的心理,,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,,善于傾聽顧客的每一句話,,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合它的產(chǎn)品,。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,,現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,,從來沒有去想推銷的方法與策略,,現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程,自己還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),,是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解,同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識,,以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實(shí)習(xí)通過這兩個(gè)天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是,,它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,,初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
市場實(shí)踐報(bào)告 市場實(shí)踐篇六
更多了解市場營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對市場營銷的個(gè)人理解,,為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
本溪市星火日雜批發(fā)部
通過這么久的實(shí)習(xí),,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,,找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,,對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,,我們?nèi)コ匈徫?,去逛街,去商店的遇到它,,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,!
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),。我所銷售的日雜百貨有很多品類,,不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等,,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,,只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲,,實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手,,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,,這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,,可禮貌地發(fā)張名片給他,,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲,。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),,策略
(1)地區(qū)性定價(jià)策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),,分區(qū)定價(jià),,基點(diǎn)定價(jià);
(2)心理定價(jià)策略:同價(jià)定價(jià),,分割定價(jià),,聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)定價(jià),,吉祥數(shù)字定價(jià),,習(xí)慣定價(jià),招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,,甚至低于成本費(fèi)用,,以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);
(3)折扣定價(jià)策略:現(xiàn)金折扣,,數(shù)量折扣,職能價(jià)格折扣,,季節(jié)折扣等,;
(4)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略:隨行就市定價(jià),限制定價(jià)策略,,投標(biāo)競爭定價(jià),;
(5)需求歧視定價(jià)策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意,,應(yīng)場合而,;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略:系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),,互替產(chǎn)品定價(jià)等,。
這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法,,如有成本加成定價(jià)法,,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,,認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,,等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,,以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),,針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,,再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
市場實(shí)踐報(bào)告 市場實(shí)踐篇七
本人年3月在xx港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今,,通過實(shí)習(xí)對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識,。
入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中,這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響:其一證券市場越規(guī)范,,證券業(yè)對證券資訊的需求就越大,,二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機(jī),加快證券中介業(yè)回歸,,即主力從事代理投資服務(wù),,而這無疑將擴(kuò)大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范,,證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高,。
券商沒有了投機(jī)利潤,就只能從兩塊加強(qiáng)力量,,一是完善對投資者的服務(wù)手段,,二是加大自身研究力度,從事正常自營決策,。只有如此才能保證券商的收入,。而這兩者都召喚市場上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來越少,,越來越難的情況下,,股民將出現(xiàn)意識覺醒,也將極大增強(qiáng)對證券資訊的認(rèn)同和依賴心理,。所以說,,證券業(yè)市場越規(guī)范,對承擔(dān)著行業(yè)責(zé)任的證券資訊行業(yè)來說越有利,。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看,,1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志,但今天的證券資訊市場已非94年同日而語,。短短9年時(shí)間,,證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起,掀起一場日新月異的競爭潮,。港澳資訊,、巨靈、新蘭德,、萬德,、新德利、博經(jīng)聞,、維賽特,、海融、萬國等等,,此起彼伏,,你追我趕,好一場你方唱罷我登場競爭喜劇,。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來,。
證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn),,是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的,但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面,。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因,。
從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭,,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:信息質(zhì)量不高,,缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主,缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動(dòng)態(tài)的第一手資料;各類投資分析,、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性,,為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo),各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產(chǎn)品競相削價(jià),,擾亂了市場正常秩序;市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,,大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入,追求前期收益,,缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競爭的市場中,,一批低投入,、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額,,獲取前期收益,。
另外的一個(gè)趨勢,各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開發(fā),,外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向,。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個(gè)證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物,資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式,,為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略,。
在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中,對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面,。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中,,由于缺乏有力的監(jiān)管措施,行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā),、無序狀態(tài),。與早期市場高投機(jī)特征相對應(yīng),早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜,、魚龍混雜,,聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮,證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響,。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn),,至98年出臺(tái)后,,行業(yè)管理才真正有例可循,有章可依,,證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌,。
也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下,,證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期,。年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中,證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大,,相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來,。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競爭的有序化上更加規(guī)范的完善市場,。