在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

市場實踐報告篇一

這個學(xué)期,，教授我們《組織行為學(xué)》的許老師帶領(lǐng)我們在周六去了一次大連人才市場做了一次調(diào)查。我覺得人家忙著招聘和應(yīng)聘沒什么時間來幫我們調(diào)查,，所以我寫了一份心得體會,。而且，我們大三了,，快要畢業(yè)了，也即將面臨著找工作的問題,，所以我認(rèn)為我們?nèi)ヒ淮稳瞬攀袌隽私庖幌虑闆r也是很有必要的。

在招聘現(xiàn)場感受氛圍的我也明顯的感到了就業(yè)的壓力,，我從招聘現(xiàn)場的知道人員那里了解到在初次就業(yè)的本科生近兩年的平均工資僅在44000元/年左右，相比前兩年要低1~2萬元左右,，而且就業(yè)率也明顯不如13、14年,。而新興的廣告業(yè)在今年的就業(yè)中占到了較大的比例，廣告設(shè)計人員平均月工資從1800元到3000元不等,，而在設(shè)計方面最搶手,，收入最豐裕的是室內(nèi)裝飾設(shè)計,。 從目前人才市場反饋的信息來看，企業(yè)急需人才主要集中在10個方面：

一,、是懂管理,、會經(jīng)營，具有一定市場營銷經(jīng)驗的管理人才,，特別是那些有較高學(xué)歷，或在三資企業(yè)曾任過營銷部經(jīng)理,、客戶部主管的營銷專門人才。

二,、是工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞,，具有某一項或多項特殊技能的人才,，如熟練技工、高級技術(shù)人才以及某一行業(yè)的工程師等,。

三、是口頭表達(dá)能力強(qiáng),，具有較深的文字功底,，學(xué)識全面,，善于溝通，會使用電腦,，具有較強(qiáng)的交際能力，熟諳人情世故的公關(guān),、策劃人才。

四,、是熟悉掌握進(jìn)出口貿(mào)易知識,、具有外貿(mào)經(jīng)驗,，擅長商貿(mào)會話、商業(yè)談判和翻譯技巧的外語人才,。

五、是通曉法律知識和經(jīng)貿(mào)知識,、善于應(yīng)訴和答辯，會打官司的法律人才,。

六,、是具有較強(qiáng)的人力資源管理能力,，能為企業(yè)物色和選拔,、培訓(xùn)人才的“伯樂型”人才。

七、是具有一定企業(yè)管理經(jīng)驗,，特別是具有企業(yè)危機(jī)管理經(jīng)驗的人才。

八,、是具有設(shè)計才能、擅長產(chǎn)品設(shè)計,、商標(biāo)設(shè)計、廣告設(shè)計的人才,，他們設(shè)計的作品能為企業(yè)帶來巨大的財富。

九,、是具有市場調(diào)查、市場預(yù)測,、市場分析能力的調(diào)研人才,，這類人才越來越受民營企業(yè)的青睞,。未來的市場競爭從一定程度上是市場信息的競爭，因此市場調(diào)研人才成為民營老板們不可或缺的助手是一種必然,。

十、是具有會計,、統(tǒng)計知識和財務(wù)管理能力的財會人才，由于他們在企業(yè)增收節(jié)支和避免企業(yè)財務(wù)危機(jī)方面起著舉足輕重的作用,，因此成為目前民營企業(yè)急需的人才也是情理之中的事,。 在了解了用人單位對人才的需求之后，我回到宿舍反思了一下自己現(xiàn)在的情況：

1. 自身學(xué)歷：作為一個人大學(xué)本科生,，學(xué)習(xí)成績一直還算不錯,，但是對于要求的各種證書也還沒有拿到手了,，企業(yè)需要的是有實踐經(jīng)驗的人才，而不是要看你的各種證,。所以我覺得平時應(yīng)該更加注重實踐，把學(xué)到的東西與實踐緊密結(jié)合在一起,，這樣才能順應(yīng)時代的要求。

2.自身特點：我自認(rèn)為自己責(zé)任心強(qiáng),，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞,，敢于挑戰(zhàn)新事物，而且也愿意承擔(dān)企業(yè)給予我的各種職責(zé),，但是存在的問題就是，有時候自信過度,、眼高手低，期望值高,，這也是職場hr最討厭的毛病,，因此應(yīng)改變這種現(xiàn)狀.

3.自身定位：對自己的自身定位不準(zhǔn),理想與現(xiàn)實脫節(jié),，缺乏正確的價值觀與職業(yè)觀,。而且對企業(yè)認(rèn)識不夠,，角色轉(zhuǎn)換意識不強(qiáng)，基于以上對自己自身情況的反思,，我發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在缺乏的東西還有很多，不止是專業(yè)能力上有待提高,，而且在日常交往中也應(yīng)該加強(qiáng)。不僅要提高專業(yè)技術(shù),，還應(yīng)該培養(yǎng)自己觀察市場,，了解市場的能力，及時發(fā)現(xiàn)市場中的空缺，并盡快讓自己適應(yīng)這個空缺,，這樣才給別人提供了發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會。

我想,，現(xiàn)在的就業(yè)崗位雖然多，但很多人并沒有掌握了自身的求職條件,，許多人眼高手低，想要高薪職位,，自身卻沒有得以勝任的能力。因此往往難以找到合適的工作,。由此也可以透視我們大學(xué)生的就業(yè)情況,，許多同學(xué)也是如此,，畢業(yè)后很難找到自己滿意的工作，要么在家待業(yè)啃老,，要么自主創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然后者又很少有人能堅持下去并把自己的事業(yè)做的有聲有色,。

因此，像我們這樣即將畢業(yè)的大學(xué)生往往要“退而求其次”,，即“與其臨淵羨魚,、不如退而結(jié)網(wǎng)”,，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè),，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發(fā)展和成材的機(jī)會,，讓我們更好地得到鍛煉和提高,，更好地適應(yīng)未來社會的要求,。同時,，應(yīng)該趁為時不晚進(jìn)來提高自己的綜合能力,，努力符合自己向往的單位或公司的要求。當(dāng)然,，在畢業(yè)之前也要時刻關(guān)注各個招聘網(wǎng)站上的信息，只有掌握了更加全面的信息,，才能夠從萬千公司中挑選到最適合自己的崗位。

而且當(dāng)我們在選擇就業(yè)時,，要知道社會需要,、市場需要,，才是就業(yè)選擇的方向。首先,，一個職業(yè)的前途是與社會需要息息相關(guān)的，只有準(zhǔn)確把握社會需要,，緊跟時代發(fā)展步伐，選擇的職業(yè)才有發(fā)展?jié)摿?，個人在職業(yè)方面的努力和投入才會增值,，個人才能獲得比較大的發(fā)展空間,，自我發(fā)展才會有可靠的保障。其次,，職業(yè)選擇本身還是一種雙向選擇的過程，個人選擇單位,，單位選擇個人。一個人在做職業(yè)選擇時,，還要考慮用人單位的需求,，知道自己的優(yōu)勢在哪,，這樣才能跟單位配對成功,。

所以在選擇職業(yè)時,，不能完全憑主觀意志和愿望行事。如果個人的擇業(yè)脫離了社會和市場需要,，他將很難被社會接納,。只有把社會需要與個人的理想,、抱負(fù)和志趣結(jié)合起來,，才有成功的希望！

市場實踐報告篇二

隨著人們生活水平的提高,，人們對蔬菜的選擇和搭配又是怎樣的呢? 帶著種種疑惑和猜測，農(nóng)學(xué)院“實踐利民”服務(wù)隊來到聊城龍山農(nóng)貿(mào)市場,，就蔬菜方面的問題展開問卷調(diào)查。

7月8日上午,，服務(wù)隊一行8人來到龍山農(nóng)貿(mào)市場，準(zhǔn)備對蔬菜市場展開全面的問卷調(diào)查,。雖然比較早，但市場內(nèi)還是擠滿了熙熙攘攘的人群,。銷售者,、消費(fèi)者和路上過往的普通市民是本次問卷調(diào)查的主要對象,。

調(diào)查內(nèi)容主要包括蔬菜價格、穩(wěn)定狀況,、供應(yīng)狀況與往年的變化，市民進(jìn)行蔬菜種類搭配時的依據(jù),，對蔬菜使用植物生長調(diào)劑的看法以及每周用于蔬菜的支出,。

大多數(shù)市民對調(diào)查表示支持，并認(rèn)真回答了問卷上的有關(guān)問題,。據(jù)了解，被調(diào)查的市民中,，有80％的人認(rèn)為蔬菜價格較往年偏高,，半數(shù)的人認(rèn)為蔬菜種類比往年豐富，所有的人一致同意蔬菜不應(yīng)使用植物生長調(diào)劑,，60％的人進(jìn)行蔬菜種類搭配時依據(jù)營養(yǎng)，依據(jù)價格和個人愛好的各占20％,，半數(shù)以上的人每周用于蔬菜的支出在40元以上。

調(diào)查結(jié)果顯示：在全球金融危機(jī)的影響下,，蔬菜價格有所偏高。但這并沒有影響到人們對蔬菜的購買熱情,，而且,，隨著人們生活水平的提高,，人們越來越看重蔬菜的衛(wèi)生質(zhì)量與營養(yǎng)價值，更加懂得科學(xué)合理的食用蔬菜,。

這次調(diào)查問卷活動，不僅僅解除了同學(xué)們心中的疑惑,，更為重要的是給統(tǒng)計部門提供了重要的數(shù)據(jù)來源，有利于相關(guān)部門對蔬菜市場作出正確調(diào)整,。

同時,，也給菜農(nóng)們計劃蔬菜生產(chǎn)和廣大消費(fèi)者購買蔬菜提供了幫助,，真正做到了“實踐利民”。

市場實踐報告篇三

近年來，隨著改革開放和“科教興國”方略的實施,，我國農(nóng)村中小學(xué)所取得的成績是眾所周知,，有目共睹的,。特別是黨的十七大以后,，我國農(nóng)村教育事業(yè)駛?cè)肓擞趾糜挚炜茖W(xué)發(fā)展的健康軌道,。

目前，在我國農(nóng)村普遍實施了根本意義上的九年義務(wù)教育免費(fèi)機(jī)制，不僅鞏固和加強(qiáng)了農(nóng)村義務(wù)教育“普九”成果，同時還促進(jìn)了社會主義新農(nóng)村與和諧社會的創(chuàng)建進(jìn)程。

然而，由于受傳統(tǒng)教育的束縛和影響，長期以來,，我國農(nóng)村教育結(jié)構(gòu)單一，職業(yè)教育和成人教育薄弱,，應(yīng)試教育積重難返，一些地方往往把升學(xué)率作為評價教育工作近乎唯一的目標(biāo),，致使農(nóng)村教育與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和群眾生活脫節(jié)，忽略了學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力培養(yǎng),。長此以往，必將影響國民整體素質(zhì)的提高,。

農(nóng)村中小學(xué)教育所存在的一系列問題逐步浮出水面，并且已經(jīng)成為制約我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì),、社會發(fā)展的巨大障礙。為此,，筆者對所在的濱州市濱城區(qū)堡集鎮(zhèn)農(nóng)村義務(wù)教育現(xiàn)狀進(jìn)行了較為深入的調(diào)查。

我們選擇了訪談和問卷相結(jié)合的調(diào)查方式,。問卷式調(diào)查用于收集標(biāo)準(zhǔn)化的定量資料,，訪談式調(diào)查用于收集非標(biāo)準(zhǔn)化的無結(jié)構(gòu)的定性資料,。

通過調(diào)查，得到豐富的,、個性化的信息。然后經(jīng)過歸納,、分析、綜合,、整理,，得出帶有規(guī)律性的結(jié)論。本次調(diào)查我們重點采用訪談法,，正是想通過這種面對面的交談的方式，探詢我鎮(zhèn)農(nóng)村義務(wù)教育的現(xiàn)狀,，共謀改進(jìn)我鎮(zhèn)義務(wù)教育的大計。

在訪談人群選擇上,，我們依據(jù)典型性、廣泛性原則,，采取發(fā)散的方式,，尋找可以影響到鄉(xiāng)村義務(wù)教育的各大主體,，分別和一部分學(xué)生、教師,、家長等進(jìn)行了訪談。

通過訪談和問卷調(diào)查,，經(jīng)過分析整理，我們概括出了我鎮(zhèn)義務(wù)教育的現(xiàn)狀如下：

現(xiàn)狀一：教育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺

農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)資源的嚴(yán)重短缺首先體現(xiàn)在教育經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重不足,。最近幾年,，國家對教育的投入僅占gdp 2%的比例。就這2%而言,，絕大部分都投入到了高等教育和城市中小學(xué)教育中,，等到本來就十分有限的經(jīng)費(fèi)到了區(qū),、縣、鎮(zhèn)一級教育行政部門手中,，他們中的一些好大喜功者卻充分利用這一經(jīng)費(fèi)，在城區(qū)大興“示范?！?、“窗口校”,，不遺余力地標(biāo)榜個人政績。

筆者在教育調(diào)研報告中看到了一個僅有60萬人口的小縣,，不顧百姓的反對，不惜斥資近億元將原本就修建得相當(dāng)不錯的一所重點中學(xué)易地重建,。這般層層卡扣,，最后到達(dá)農(nóng)村中小學(xué)尤其是義務(wù)教育學(xué)校的幾乎是微乎其微,。

由于教育經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重短缺,，加之某些教育官員的政績膨脹，農(nóng)村中小學(xué)基礎(chǔ)教育教學(xué)設(shè)施缺乏,、落后，造成正常的教學(xué)活動無法開展,，音體美勞等不少課程都因教學(xué)設(shè)施的缺乏而無法保證教學(xué)任務(wù)的完成，所謂現(xiàn)代化的教育設(shè)施也是繡花枕頭,，成了擺設(shè)。由于信息渠道不暢,，能熟練或基本熟練使用電腦的不足半數(shù)，遠(yuǎn)程教育資源的共享成為了夢想,。

現(xiàn)狀二：師資力量薄弱

筆者所處的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，六處完全小學(xué)中,，除了中心小學(xué)師資力量相對較為雄厚一點外，其他小學(xué),，沒有幾個是個正規(guī)中等師范學(xué)校畢業(yè)的，幾乎是清一色的“民轉(zhuǎn)公”,。

他們中只有極少數(shù)受過專業(yè)培訓(xùn),，大部分是憑借自己日積月累的教學(xué)經(jīng)驗開展工作的，相當(dāng)一部分教師教法陳舊,、觀念落后。

教師隊伍整體存在著年齡偏大,、知識結(jié)構(gòu)老化、知識面窄的問題,。通過查閱所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教師檔案資料,，發(fā)現(xiàn)全鎮(zhèn)中小學(xué)教師平均年齡47歲,，其中，50歲以上占51.8%,。不僅年齡老化，而且學(xué)歷偏低,，知識結(jié)構(gòu)老化，教育觀念落后,，教學(xué)方法陳舊。

六處小學(xué)中,，市,、區(qū)級學(xué)科帶頭人,、教學(xué)能手幾乎為零;初中學(xué)校，稍有改觀,。面對新形勢下的素質(zhì)教育，面對改革后的義務(wù)教育新課程,，他們往往顯得力不從心,。試想，這樣一支隊伍擔(dān)負(fù)著我鎮(zhèn)中小學(xué)教育教學(xué),、人才培養(yǎng)和教育改革的繁重而艱巨的任務(wù),，談何容易?!

造成農(nóng)村中小學(xué)師資力量薄弱的原因是多方面的，最主要的原因是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和事業(yè)人員編制的制約,，難以注入“新鮮血液”，使得一些學(xué)校不得不臨時招聘代課教師,，以解燃眉之急。

現(xiàn)狀三：應(yīng)試色彩濃郁,，師生不堪重負(fù)。

“考,、考,、考教師的法寶,，分、分,、分學(xué)生的命根”。數(shù)十年來,，農(nóng)村中小學(xué)教師一直無法走出這一應(yīng)試教育的怪圈，究其原因是一些區(qū),、縣,、鎮(zhèn)級教育行政管理部門在學(xué)年末,，拿中考升學(xué)率、非畢業(yè)班優(yōu)秀率,、合格率，統(tǒng)一排位,，排位的名次、學(xué)生成績的好壞,，直接關(guān)系到老師的晉級加薪。

于是乎老師們也顧不了“千呼萬喚始出來的素質(zhì)教育”,，一味汗水加時間,，有道是：“不管黑貓白貓,，考得高分就是好貓”。筆者所在地是一處偏僻的農(nóng)村小鎮(zhèn),，老師們早晨5：30天蒙蒙亮，就要早起跟班輔導(dǎo),，晚上初中部的老師還要輔導(dǎo)到9：30,。一天下來,，師生心力交瘁，苦不堪言,。

現(xiàn)狀四：德育教育令人堪憂。

重智育輕德育是農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)中存在的普遍現(xiàn)象,。在一些學(xué)校，有的老師可以公開容忍成績優(yōu)秀的學(xué)生犯錯誤,，少數(shù)學(xué)生家長在自己孩子與同齡孩子發(fā)生沖突時，竟然給予縱容和支持,。不少學(xué)生心理欠缺甚至扭曲,，打群架,、偷財物、出入網(wǎng)吧,、集結(jié)團(tuán)伙、侮辱師生等現(xiàn)象絕無僅有,。

記得不久前有報道稱：某地某校發(fā)生了震驚全國的中學(xué)生“滅門慘案”。由此可見,，造成一些農(nóng)村中小學(xué)生法制觀念淡薄,，道德品質(zhì)敗壞的主要原因是學(xué)校,、家庭,、社會都沒有對之引起足夠的重視。尤其是學(xué)校德育教育的嚴(yán)重缺失,。

現(xiàn)狀五：升學(xué)無望，就業(yè)無路,，致富無術(shù)。

農(nóng)村學(xué)生“升學(xué)無望,，就業(yè)無路,，致富無術(shù)”是農(nóng)村教育的主要癥結(jié),。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料，全國大部分農(nóng)村地區(qū)初高中畢業(yè)生中60%以上要回到農(nóng)村,，尤其是農(nóng)業(yè)地區(qū)和中西部地區(qū)這一比例更高，達(dá)到80%以上,。這些學(xué)生大多返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)或外出打工。

但農(nóng)村普通初中教育,，尤其是課程設(shè)置,、教材編寫與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際需要相脫節(jié)，學(xué)到的基礎(chǔ)文化課,，就連勞動技能課也都解決不了很多農(nóng)村產(chǎn)業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理問題。畢業(yè)后的農(nóng)村青年不能盡快融入到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)中,，造成農(nóng)村勞動力的巨大浪費(fèi)和盲目流動。

一些初中畢業(yè)后不能升入重點高中的孩子,，寧可融入了滾滾打工洪流，也不愿到職成教育學(xué)校學(xué)習(xí)深造。因而出現(xiàn)了“升學(xué)無望,，就業(yè)無路，致富無術(shù)”的教育怪圈,。

現(xiàn)狀六：“國有民辦”教育舉步維艱，學(xué)生家長選擇處于兩難

筆者所處的濱城區(qū)堡集鎮(zhèn),，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，幾年前,，一所由多方籌措資金,、集九年教育于一體的“國有民辦”實驗學(xué)校應(yīng)運(yùn)而生了,。

這所學(xué)校,，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)和教師工資全部是“公辦”性質(zhì)，并且整合了全鎮(zhèn)最優(yōu)秀的師資資源,，全部充實到了實驗學(xué)校。而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則是“私立”性質(zhì)的,，導(dǎo)致原本并不富裕的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭更加不堪重負(fù)，為了給予子女較好的受教育機(jī)會,，而又別無選擇。

縱然,，這所學(xué)校在一定時期受到了應(yīng)有的關(guān)注，也取得了較為突出的辦學(xué)效益,。然而，舉債千萬元辦學(xué)基礎(chǔ)上的高收費(fèi)教育,，一方面給義務(wù)教育學(xué)校和學(xué)生,、家長造成了人為的不公平,，加重了當(dāng)?shù)匕傩盏慕?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān);另一方面也惡意爭奪了那些名副其實的民辦學(xué)校的教育資源，限制或者扼殺了真正意義上的民辦學(xué)校的生存和發(fā)展。在國家強(qiáng)制施行義務(wù)教育的今天,，暴露出了這類所謂民辦教育的種種問題。

農(nóng)村家長往往為了讓孩子能夠得到高質(zhì)量的教育,，學(xué)更多的知識，走出農(nóng)村,，而將孩子們送入學(xué)費(fèi)昂貴的私立學(xué)校學(xué)習(xí)，放棄收費(fèi)較低甚至免費(fèi)的公辦學(xué)校,。

從而得知，國家支持農(nóng)村的大量教育經(jīng)費(fèi),，并沒有從實際意義上給廣大農(nóng)民減輕負(fù)擔(dān)，反而使他們中一部分家庭的實際負(fù)擔(dān)較往日大大加重了,。恐怕,，這就是問題的癥結(jié)所在,。

由于農(nóng)村學(xué)校的公用經(jīng)費(fèi)撥付不夠及時到位,，致使很多農(nóng)村學(xué)校向?qū)W生家長等私人借款維持學(xué)校的正常運(yùn)作。據(jù)調(diào)查,，筆者所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實驗學(xué)校，截至目前,，尚有1600多萬元的不同債務(wù),?？梢姡r(nóng)村學(xué)校尤其是“國有民辦”學(xué)校的負(fù)債累累,，將嚴(yán)重阻礙農(nóng)村教育的又好又快科學(xué)發(fā)展。

面對兩種性質(zhì)的學(xué)校,，面對兩種相差懸殊的教育質(zhì)量，面對掌上明珠的兒女和捉襟見肘的家庭境況，望子成龍,、望女成鳳的家長們處于兩難境地,。

那就是,，如果讀免費(fèi)的公辦學(xué)校，家長將無經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，但由于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)最優(yōu)質(zhì)的師資被強(qiáng)行抽調(diào)到“國有民辦”實驗學(xué)校，因此孩子要付出自己的前程;如果讀“國有民辦”實驗學(xué)校,，孩子得到較為優(yōu)質(zhì)的教育，但家長要卻付出具大的犧牲,。

這種兩難境地,，正是目前農(nóng)村教育的困境,。隨著義務(wù)教育保障機(jī)制的逐步完善，隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn),，尤其是中考制度的改革，象筆者家鄉(xiāng)這樣的“民辦” 學(xué)校面臨的沖擊和生存的風(fēng)險與日俱增,。

現(xiàn)狀七：初中學(xué)生流失現(xiàn)象死灰復(fù)燃

除學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難這一主要客觀原因外，還有教師敬業(yè)精神差,、教學(xué)理念落后,、教學(xué)方法陳舊,、教學(xué)質(zhì)量低下等,，也是導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)進(jìn)而流失的一些主要原因。

近年來各級政府及教育主管部門為了引進(jìn)和穩(wěn)定人才普遍重視了提高教師待遇,，卻往往放松了對教師的思想教育工作，教師為人師表,、愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)意識淡薄，追逐個人名利,、動輒跳槽厭教的現(xiàn)象時有發(fā)生。

教師厭教的表現(xiàn)不僅不利于良好校風(fēng)的建立,，同時也是導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)之風(fēng)的重要誘因之一。家長們認(rèn)為孩子升學(xué)無望,，紛紛通過各種關(guān)系把孩子轉(zhuǎn)到區(qū)直學(xué)校就讀，家庭條件較差的便索性讓孩子輟學(xué),。

根據(jù)調(diào)查的情況，筆者建議,，為改變農(nóng)村教育現(xiàn)狀,，應(yīng)當(dāng)采取以下策略：

對策一：加大農(nóng)村教育資源的投入，最大限度地改變農(nóng)村教育資源不足的狀況,。首先要把教育經(jīng)費(fèi)的挪用作為重點抓，把有限的教育資源用到實處,。迅速成立一個調(diào)查小組,，查清農(nóng)村中小學(xué)的負(fù)債狀況以及教師的工資待遇落實情況,，對因負(fù)債建校舍的，要通過財政撥款支付,，使學(xué)校能較好地運(yùn)轉(zhuǎn);其次完善對農(nóng)村教育投資的監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)防中間環(huán)節(jié)的克,、挪,、卡,、要，確保?？顚Ｓ?，并且還要力保各校將有限的經(jīng)費(fèi)用在刀刃上，從而逐步完善以縣為主的義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,。

對策二：全面提升農(nóng)村中小學(xué)教師整體的綜合素質(zhì)。加大師資培訓(xùn)力度,，促進(jìn)教師專業(yè)成長。清退或分流不合格教師,，招收有大專學(xué)歷的畢業(yè)生回鄉(xiāng)任教，同時對教師的福利等問題要根據(jù)實際給予改善,。完善農(nóng)村教育資源尤其師資資源配置，促進(jìn)農(nóng)村教育的公平正義,。

對策三：徹底擺脫應(yīng)試教育的桎梏,，在為學(xué)生“減負(fù)”的同時也要為教師“減負(fù)”,。在我國大部分農(nóng)村中小學(xué)，由于受現(xiàn)代企業(yè)制度的影響,，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的推行所謂的“末位淘汰”機(jī)制，廣大農(nóng)村教師因擔(dān)心自己本就來之不易的“鐵飯碗”砸在質(zhì)量上,、丟在“末位”上，不惜起早貪黑長時間同學(xué)生泡在一起,，致使應(yīng)試教育愈演愈烈，一些學(xué)生由此產(chǎn)生厭學(xué),、逃學(xué)的現(xiàn)象。

有的教師生怕下崗,，便以透支身體健康為代價，長期自主加壓,，延長工作時間,，更有甚者造成了嚴(yán)重的心理障礙,。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)村中小學(xué)教師中由于擔(dān)心教學(xué)質(zhì)量而整日吃不好睡不香者大有人在,，尤以45歲左右中年教師最為突出,。

此外,，在農(nóng)村中小學(xué)教師隊伍中,，有相當(dāng)一部分是“半邊戶”(夫妻只有一人有固定工作)由于工作壓力大，家庭負(fù)擔(dān)重,，個人收入有限，他們往往身心俱疲,。我們各級教育行政部門要在農(nóng)村中小學(xué)教師身上大力弘揚(yáng)人文精神，落實人文關(guān)懷,，不遺余力地為他們減輕工作壓力，消除心理障礙,，為在廣大農(nóng)村全面推行素質(zhì)教育鋪平道路,。

對策四：堅持德育為首的教育方針，促進(jìn)學(xué)生健康個性和諧發(fā)展,。

加強(qiáng)和改進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)學(xué)生德育工作，首先要把握好中小學(xué)教育階段青少年身心成長發(fā)育的特點,，把握好不同學(xué)生個體的個性心理特征和思想、學(xué)業(yè)基礎(chǔ),，從而有的放矢的對他們進(jìn)行道德情操,、心理品質(zhì)和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，幫助他們樹立科學(xué)的人生觀,、世界觀、價值觀,，確立健康向上的人生目標(biāo)。

抓緊這時期的德育工作,，將對他們一生的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。但當(dāng)前社會生活發(fā)生著復(fù)雜而深刻的變化,，傳統(tǒng)的世界觀、人生觀,、價值觀、倫理道德觀正受到商品經(jīng)濟(jì)大潮的不斷沖擊,，致使現(xiàn)階段農(nóng)村中小學(xué)德育工作一時無所適從,。

因此,，我們的德育教育必須全面貫徹黨的教育方針,，并有機(jī)結(jié)合傳統(tǒng)美德，把握新時代特點,，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置，貫穿于教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié),，要把弘揚(yáng)和培育民族精神作為思想道德建設(shè)極為重要的任務(wù)，納入教育的全過程,。

要把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育,、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育有機(jī)統(tǒng)一于教材之中,，積極改進(jìn)教育教學(xué)方法和形式,，把傳授知識,、訓(xùn)練技能,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣結(jié)合起來。努力營造出寬松,、和諧、愉悅的“三位一體”德育教育環(huán)境,，為培育德、智,、體、美,、勞等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)接班人奠定良好的基礎(chǔ)。

對策五：深化教育改革,，徹底改變農(nóng)村學(xué)生“升學(xué)無望,，就業(yè)無路,，致富無術(shù)”的局面。農(nóng)村中小學(xué)教育要與農(nóng)村實際相結(jié)合,。國家要著力改革農(nóng)村中小學(xué)課程，設(shè)置一些體現(xiàn)農(nóng)村教育特點的實用性課程,，使之在提高農(nóng)村人口整體素質(zhì)的同時還能更好地為農(nóng)村經(jīng)濟(jì),、社會發(fā)展服務(wù)。

對策六：針對我鎮(zhèn)“國有民辦”實驗學(xué)校舉債辦學(xué),、舉步維艱，而且對義務(wù)教育公辦學(xué)校沖擊較大,，造成教育資源配置不公的狀況，建議上級主管部門在充分征求廣大師生和學(xué)生家長意見的基礎(chǔ)上,，依法進(jìn)行收購,，恢復(fù)公辦學(xué)校的名分，并且將優(yōu)質(zhì)的師資資源與另外幾所義務(wù)教育中小學(xué)進(jìn)行平衡的基礎(chǔ)上重新整合,，分期償還建校債務(wù)，全面落實農(nóng)村義務(wù)教育免費(fèi)機(jī)制,，促進(jìn)我鎮(zhèn)義務(wù)教育全面健康和諧發(fā)展，切實減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),，促進(jìn)社會主義和諧社會創(chuàng)建進(jìn)程,。

對策七：針對初中學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象死灰復(fù)燃的現(xiàn)象,，一方面要加大義務(wù)教育宣傳和實施力度，確保困難學(xué)生不會因貧失學(xué);一方面要推進(jìn)教育教學(xué)改革,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，活躍課堂氣氛,，促進(jìn)學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，確保學(xué)生不會因厭學(xué)而輟學(xué),。

同時,，要完善學(xué)校辦學(xué)水平評估機(jī)制,，切實把“減負(fù)控輟”工作納入教育督導(dǎo)評估序列并不斷提高評價指數(shù)。從而把“減負(fù)控輟”工作納入政府,、學(xué)校、家庭,、社會四位一體的一盤棋工程，最大限度的控制學(xué)生流失,。

通過這次社會實踐活動,，我不僅對家鄉(xiāng)農(nóng)村中小學(xué)教育的現(xiàn)狀有了較為明晰的了解和分析,，而且對改革發(fā)展家鄉(xiāng)農(nóng)村義務(wù)教育提出了粗淺的意見和建議。

同時，還增強(qiáng)了對家鄉(xiāng)的熱愛和向往,，增強(qiáng)了發(fā)奮學(xué)習(xí)、頑強(qiáng)拼搏的信心和毅力,，為日后報效家鄉(xiāng)、報效祖國奠定了良好的`思想基礎(chǔ),。可以說,，受益匪淺。在此,，真誠感謝學(xué)院團(tuán)委給予我這次難得的接受鍛煉教育的機(jī)會，真誠感謝家鄉(xiāng)父老給予的配合支持,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。我將珍惜火熱的青春年華，珍惜書聲瑯瑯的大學(xué)時光,，在學(xué)院黨委和團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在恩師諄諄教誨和學(xué)友的相互勉勵下,，發(fā)奮苦學(xué)，頑強(qiáng)拼搏,，待學(xué)有所成，為創(chuàng)建和諧社會無私奉獻(xiàn)自己全部的光和熱!

市場實踐報告篇四

從目前就業(yè)難社會形勢看,，培養(yǎng)具有一定實際操作的應(yīng)用型社會人才是我學(xué)院對我們旅游管理專業(yè)的教學(xué)方向，學(xué)院安排我們在xx酒店實踐半年主要是讓我們正式踏入社會軌道去了解酒店的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，酒店的組織與管理,，酒店文化,，酒店服務(wù)技能，加強(qiáng)理論知識與社會實踐相結(jié)合,，培養(yǎng)我們的服務(wù)意識和吃苦耐勞的習(xí)慣為以后工作奠定基礎(chǔ)。

1,、實踐單位概括

位于xx縣xx度假區(qū)，坐落在綿延十幾公里的銀色海灘的黃金地段上,，擁有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的天然海水浴場,，酒店按四星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃興建，建有豪華別墅海景房和園林房,，特色親海小屋、海泉閣,、套房共291間,，同時擁有360度全海景餐廳,，夏威夷海上酒吧，私人海濱浴場和五星級沐浴閣,，以及xx標(biāo)志性建筑——歐式燈塔，并擁有多個不同規(guī)格的豪華會議室(最大可容300人),，是一家集休閑度假、會議培訓(xùn),、餐飲住宿,、康體娛樂于一體的綜合型度假酒店,。

酒店所分部門有：人力資源部、銷售部,、前廳部、客房部,、保安部,、海上康樂酒吧部,、沙灘綜合娛樂部。酒店人力資源部根據(jù)酒店的實際經(jīng)營需要,，結(jié)合我們班人員總數(shù)，分別把我們安排到前廳部,、客房部,、保安部,、海上康樂酒吧部、沙灘綜合娛樂部實踐,。為了能使我們?nèi)娴慕佑|酒店的各個部門的工作，在為期六個月的實踐時間里,，酒店還安排了我們?yōu)槠诙€月的輪崗制度,，讓我們充分了解酒店各部門的工作,。

2,、實踐過程

在還沒分派崗位之前，酒店派其行政助理和其他部長對我們班為期3天的酒店上崗前培訓(xùn),，共把我們班分為4個小組。培訓(xùn)內(nèi)容包括酒店管理理論,、酒店文化知識、酒店服務(wù)技能,，開展一些具有團(tuán)隊精神的小游戲，消防現(xiàn)場演練,，通過這些培訓(xùn)看出同學(xué)們的表現(xiàn)來安排同學(xué)們的實踐崗位,。

一開始我被安排在沙灘娛樂部實踐,，由于酒店有淡旺季之分,，實踐結(jié)束后沙灘娛樂部(沐浴閣)就基本不營業(yè)了需等下一年實踐生到來才營業(yè)，而這一段時間正屬于淡季,，所以不營業(yè),，在這一段時間里沐浴閣已經(jīng)變成了一個堆各種雜物的大倉庫,，我們部門的同學(xué)在五一黃金周前主要的任務(wù)是把對沐浴閣進(jìn)行大清潔，將里面的所有物品翻洗一遍并且要整理好,，并且需要我們6個同學(xué)討論出經(jīng)營管理方式、確定物價等等,，五一勞動節(jié)正式營業(yè)。從4月24到4月30日這7天我們都非常幸苦,，干的是又臟又累的基層活，但是我們部門的關(guān)系融洽,，民主意識強(qiáng)，大家很自覺地拿起活就干,，百忙之際也滲透滿快樂融洽氣氛,。

我所在沙灘娛樂部主要工作是租賃海上娛樂用品,、買水票、驗票,、提供燒烤和篝火前準(zhǔn)備、清潔沐浴閣衛(wèi)生,、清潔酒店沙灘的垃圾。在這沙灘部兩個多月的工作里,，我們幾個同學(xué)一起努力經(jīng)營起沐浴閣，一起努力創(chuàng)建高服務(wù)高效率的服務(wù)團(tuán)隊,，其間有過許多艱辛與挫折,，有過成功與失敗,，有過快樂與失落，我們不怕苦累臟,，勤奮盡職，面對形形色色的客人我們依然微笑面對服務(wù),，鎮(zhèn)定自如地去解決所出現(xiàn)問題,。

最后的兩次輪崗我被分到客服部實踐,，后四個月的實踐時間我在客服部度過，7月份開始正值于旺季,，酒店入住率很高，所以我去到客服前幾天是邊工作邊培訓(xùn),，客房部人手不夠,，后來加上暑假工還好一點,，天天汗頰背流，滿頭大汗,，真正體會到錢的來之不易。

客服部的主要工作是做房,、保潔,、和對客服務(wù),。每一件工作都要非常仔細(xì)認(rèn)真去完成，否則將出現(xiàn)服務(wù)破綻,，給入住客人留下不好印象，有損酒店良好形象,。一般主管或領(lǐng)班安排我們2個人一棟樓共有20間房左右，天天鋪床,、洗廁所,、拖地、搞清潔,、配一次性用具、保潔,、對客服務(wù),，天天重復(fù)同樣的工作,，正是因為如此,，才鍛煉了我吃苦耐勞和注重細(xì)節(jié)的性格。面對客人的百般刁難我并沒有退縮,，而是主動地微笑著耐心跟客人解釋清楚,。面對客人的要求,，我盡可能去滿足,。面對對好心客人對你(服務(wù)員)的關(guān)懷，我感動至極,。面對主管或領(lǐng)班的工作細(xì)微要求，我盡自己最大的努力去完成,。由于我班男生少，在我完成自己任務(wù)的同時我也常去幫助女生,，工作作風(fēng)尚且等到了酒店上級的贊可,，讓我欣慰,。

在六個月的實踐時間里,，我各獲得了酒店頒發(fā)的6月份和8月份優(yōu)秀實踐生榮譽(yù)稱號，工作得到了認(rèn)可,，頗感欣慰,。我從一個大學(xué)生轉(zhuǎn)換到社會工作人員的角色大轉(zhuǎn)變，半年的磨練使得我的適應(yīng)能力大大提高,，體驗到社會競爭的殘酷，現(xiàn)實的無奈,。學(xué)會了如何處理復(fù)雜的社會人際關(guān)系,，更重要的是懂得該如何去做人做事,，得到了很多寶貴的社會經(jīng)驗財富,，認(rèn)識到了自己的不足，總結(jié)了經(jīng)驗和教訓(xùn),，在以后的學(xué)習(xí)工作中我將不斷增值自己，為以后自己的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備,。

1、對學(xué)院的建議

應(yīng)該詳細(xì)介紹實踐前準(zhǔn)備事宜在這次的實踐當(dāng)中,，實踐前的實踐動員大會院系只講了些大概況，我認(rèn)為有必要向同學(xué)們講清楚該帶的哪些物品,，此次因為不知道那里的氣候,，去到實踐單位后才真正發(fā)現(xiàn)海邊晚上比較涼快,，常吹海風(fēng)，不帶外套去實踐的話容易著涼感冒,，有些同學(xué)因為不知情沒帶外套，剛?cè)ゾ退敛环忻傲艘粌蓚€星期,，嚴(yán)重影響了良好的實踐狀態(tài)。實踐班主任的效果不明顯,，實踐班主任余老師每隔一個月來酒店一次,，在那邊實踐,，一個月會發(fā)生許多事,，出現(xiàn)許多問題,，老師一來累積了一個月的實踐狀況同學(xué)們或許會有許多都忘了，問題得不到及時解決,，導(dǎo)致同學(xué)們情緒波動很大，做出一些極端行為,。建議實踐班主任來酒店的次數(shù)多點，時間間隔短點,，根據(jù)老師的實際情況安排在比較合理的范圍內(nèi)。

提高實踐生的.生活補(bǔ)貼,，如今的社會形勢,，人民幣小幅升值,，物價上漲,，反而工資不漲，錢越不值錢了,。在酒店里的加班費(fèi)確實偏低了，辛苦付出的回報才得到2.5元(前三個月)或2.9元(后三個月)一個鐘,，導(dǎo)致有些同學(xué)不愿意加班,，工作進(jìn)程延誤,。建議學(xué)校跟酒店商討適當(dāng)提高實踐生的生活補(bǔ)貼，增加加班費(fèi),。

2、對酒店的建議

酒店常有些工程問題出現(xiàn),，常有客人抱怨和投訴,，問題是酒店設(shè)備逐漸老化和工程部工作人員少,，建議酒店逐漸更新陳舊老化的設(shè)備及物品,，多聘個工程部技能熟練的工作人員,。酒店里的正式員工問題。

酒店的個別正式員工常有不尊重不關(guān)心實踐生的行為舉此,，男生宿舍電視房經(jīng)常是正式員工霸占著且音量大阻礙我們實踐生的正常休息，導(dǎo)致我們實踐生比較少看電視,。有時候我們工作累到極困的時候得到的是冷漠,，卻得不到關(guān)心與尊重,。建議酒店應(yīng)該常教育正式員工作為培訓(xùn)員工素質(zhì)的一部分，酒店應(yīng)更加關(guān)心和尊重我們實踐生,。實踐生換崗應(yīng)公正公開透明。

在這次的實踐中,，三次換崗機(jī)會,，同學(xué)們都有些情緒波動,，我認(rèn)為是不夠公開透明，建議酒店在換崗之前應(yīng)召集各部門負(fù)責(zé)人開個會議說明些本次換崗的一些情況,，讓同學(xué)們有心理準(zhǔn)備。實踐生評獎制度不夠公平公正,。

在這次實踐中,，我們當(dāng)中有許多實踐生獲得了酒店評的優(yōu)秀實踐生,、優(yōu)秀員工……等等獎?wù)?，但是我們實踐生都不知情是怎樣評出來的?有些獲獎的同學(xué)我們實踐生竟有過半的同學(xué)不滿意，有些同學(xué)勤奮努力付出卻一無所獲,。所以建議酒店評獎應(yīng)該采用管理層考評和實踐生投票相結(jié)合的形式，做到公平公正透明，讓實踐生實踐得更有xxxx更有意義,。

市場實踐報告篇五

作為大二的學(xué)生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實踐鍛煉,。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽(yù),，積極開拓消費(fèi)源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù),。

在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西,，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標(biāo)就是市場營銷,，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊合作能力,、溝通能力,、語言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負(fù)責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的`營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為，這樣一來,，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚(yáng)肯定,。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨,。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽(yù)從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑,，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如消費(fèi)者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

作為一名業(yè)務(wù)員,，如何在推銷產(chǎn)品的過程中,，使顧客感受到愉快的氣氛,，如何顧客感受到公司文化，如何使自己的工作被顧客認(rèn)同,，如何很好的組織自己的團(tuán)隊都是很關(guān)鍵的問題,，而重中之重則是怎樣讓自己的產(chǎn)品更有吸引力,，顧客有意愿購買并根據(jù)實力購買,。因此我選擇作為銷售員進(jìn)行實習(xí),。通過在實際工作中接觸客人，提高業(yè)務(wù)能力,，積累銷售經(jīng)驗，學(xué)習(xí)銷售的技巧與語言表達(dá)的方式,。

一、成果,，（營銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念）

經(jīng)濟(jì)活動,。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)的區(qū)別,。市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過分析把握者需求,，開發(fā)產(chǎn)品滿足需求，使消費(fèi)得在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤,。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷,，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略,、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合,，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果,。在企業(yè)內(nèi)部,，實行全員營銷管理,，在增進(jìn)整體利益的前提下積極配合營銷計劃,，很好地服務(wù)于市場，服務(wù)于顧客，以實現(xiàn)整體營銷,，從而創(chuàng)出品牌效應(yīng)，達(dá)到企業(yè)長遠(yuǎn)利益,。為誰服務(wù)（消費(fèi)者是誰）：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰服務(wù)的問題,。很多方面決定的，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）,、形象差異（名牌,、大公司）、價格差異,、位置差異等，總而言之,，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力,。如勞力表總裁的回答,。

其次,，營銷要準(zhǔn)確進(jìn)行公司定位,，公司應(yīng)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，通過一切言行表明自己選擇的市司的定位印象模糊,，看不出與其他公司有什么差別。第二,、定位過高：如果市場定位過高,，使消費(fèi)者對公司的某一種特定的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象,，而忽略了對其他產(chǎn)品的關(guān)注，這時,，就有可能失去許多潛在的客戶,。第三、定位混亂：如果定位發(fā)生混亂,，就會使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識,，這時,，就會使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望,。

然后，正確的市場分析確定目標(biāo)客戶,，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位離不開正確的市場分析,。通過各種手段進(jìn)行市場調(diào)研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：第一,、誰是消費(fèi)者；第二,、消費(fèi)者買什么（樣）；第三,、消費(fèi)者何時購買,；第四、消費(fèi)者購買的目的是什么,；第五、消費(fèi)者如何購買,；第六,、產(chǎn)品組合與優(yōu)化,。

最后，促銷策略,，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購買欲,。目前我國常用的促銷方法有三種：一是廣告,。廣告是促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法,。一般產(chǎn)品廣告要求長期且實效方式，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),，以加強(qiáng)效果,。廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商譽(yù)廣告,。它強(qiáng)調(diào)樹立生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家的形象。其二是產(chǎn)品廣告,。它樹立廠家信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。其三是單項產(chǎn)品廣告,。它是為某類型產(chǎn)品的推銷而做的廣告,。二是參加產(chǎn)品展銷會,。這也是一種促銷手段,。它通過商品的模型展覽,，設(shè)計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購買欲,。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷,。此時銷售人員的經(jīng)驗和服務(wù)就成為決定性因素。另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進(jìn)作用,。

二,、認(rèn)識

第一是交際能力。善于與他人交往是銷售專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)具備的首要能力,，專業(yè)銷售人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關(guān)系,，學(xué)會傾聽別人的意見,，表達(dá)自己的想法,，注重交往藝術(shù)，能夠區(qū)別不同性格,、不同場合、不同年齡,、不同文化背景的人應(yīng)采取的 交往方式,，有正確的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

第二是合作能力,。作為銷售人員必須與上司,、下屬、同事,、顧客、供應(yīng)商等進(jìn)行合作,。專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)有全局的觀念,，較強(qiáng)的協(xié)調(diào),、溝通意識，學(xué)會與供應(yīng)商協(xié)商,，與同事合作，充分 發(fā)揮不同角色的作用,，利用現(xiàn)有各種因素,，為顧客提供滿意的服務(wù),，真正發(fā)揮銷售工作在公司的“前鋒”。

第三是學(xué)習(xí)能力,。銷售人員為顧客提供服務(wù)的過程,，也是一個學(xué)習(xí)的過程,，必須根據(jù)顧客的具體需要確立服務(wù)方式。越了解顧客的期望,，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理,。

自己在服務(wù)過程中，需要與別人建立聯(lián)系，管理自己,、激勵別人,、處理沖突,、控制情緒等等，這一切都與管理才能有關(guān),。

三、總結(jié)

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個人的個性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣,。對于一個剛踏進(jìn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法,，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,，有自己的“絕招”。所以說,，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會,、用心做事,。

市場實踐報告篇六

實踐時間：年月日至年月日共天

對于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來，所以社會實踐引導(dǎo)我們走出校園,、接觸社會、了解社會,，我開始明白社會實踐是引導(dǎo)我們投身社會的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新思想，學(xué)習(xí)更多的社會知識,。在這次實踐活動中，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易,，我也從中體會到自己父母工作的艱辛,。在和社會各階層的人相處過程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上,，我走近了更多人的生活，讓我在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會才是真正的大課堂,，在社會的那片天地里,，我的生活過得很充實，我的價值得到一定的體現(xiàn),，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ)。我的體會如下：

精神的負(fù)擔(dān)

每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活,。沒有競爭意識，沒有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒有質(zhì)的檢驗,。因為工作上很少有變動,，酒店的規(guī)模比較小，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值,。這是對于每一個有理想，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的`空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。

責(zé)任感

責(zé)任感來源于兩個方面：工作和家庭。對于工作,，我必須對酒店的利益負(fù)責(zé)，時時刻刻為酒店的名譽(yù)著想,。在個人利益與酒店利益沖突時，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會實踐過程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責(zé)任的重要性,。對于家庭，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時還不懂得去節(jié)制,。對于過去的鋪張浪費(fèi)，我也深感慚愧和后悔,。更加堅定我要自立自強(qiáng)，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競爭力。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé),。

人際關(guān)系

我們相處的特別好,，像親人一樣,。周圍的阿姨們也非常照顧我，不和我斤斤計較,。所以在這次社會實踐中，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多,。

心得和感悟

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性。實踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識能力的發(fā)展,，實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,，與此同時,，人們的認(rèn)識問題和解決問題的能力不斷提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實踐隊認(rèn)識起決定作用,，認(rèn)識對實踐起具大的反作用，因為認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,，畢竟在社會上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會更加現(xiàn)實,，對待金錢的價值觀念也迥然不同?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實踐中學(xué)習(xí)和成長!

市場實踐報告篇七

自元月20日起,，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作,。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購原材料,。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理,。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁,。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮,。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問,。以前只是會賣紙皮,，現(xiàn)在可要買紙皮了,，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的'價格買入原材料,，那就要了解,，分析市場上的收購價格,，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素,，最后購買了還要作好驗貨,、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗,，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度,，濕度大的紙皮就越重,，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！ 接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦

楞

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市場實踐報告篇八

xxx是全球體育和娛樂市場營銷的,；隸屬于xxx集團(tuán)，是集團(tuán)中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司,。xxx集團(tuán)是全球的市場營銷和傳播公司之一,。xxx是上世紀(jì)60年代就開始從業(yè)的先行者,，現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

xxx在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中，通過介紹,，我在octagonxxx進(jìn)行了實踐。實踐是一個大學(xué)學(xué)生重要的一個學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步,。我的主要實踐目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì),，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實踐工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作,；為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟(jì)”搜集信息；實踐基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動,。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段,，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達(dá)成了協(xié)議,。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計劃,，對工作的目的和手段量化處理，精確計算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡,；第二,，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人,，有一種“cool”時代的傾向，就是習(xí)慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來提供活動所需的資料。在確認(rèn)了外出路線,，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩,，一是搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人,，費(fèi)時費(fèi)力；二是低估了城市交通,，對交通管制和高峰時間準(zhǔn)備不周，導(dǎo)致延長了外勤時間,；三是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院,，計劃又有變更,，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來說，此次外勤工作還算成功,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：

1,、要熟悉辦事地點的情況,，提前準(zhǔn)備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。

2、在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量,，節(jié)約時間,。

3、面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題,，完成主要的工作。

貫穿實踐始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料,?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會了復(fù)印,、打印、傳真,、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動,。

通過短暫的實踐,，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作,，學(xué)會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會實踐的目的,。在實踐報告的最后，我感謝xxx（中國上海）提供給我的實踐機(jī)會,，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。

市場實踐報告篇九

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實踐業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實踐業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實踐工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時止今天,，我的實踐期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

市場實踐報告篇十

20xx年,，由于管理學(xué)院xx院長的推薦，我和另外三位同學(xué)有幸到xx市場部電子商務(wù)室參加了為期2個月的實踐,。

經(jīng)過這2個月的實踐，我對電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀,，尤其是航空領(lǐng)域電子商務(wù)有了更多更全面的了解，對職場也有了一定的認(rèn)識,，為人處事的能力也得到很大提升,，現(xiàn)在就將這2個月的一些了解和感受做些總結(jié),，報告如下：

一、介紹

空股份有限公司（簡稱：）的前身是空公司,，成立于1986年9月19日，1988年7月14日正式開航營運(yùn),。1997年,，空公司成為中國民航率先引進(jìn)空中客車a320飛機(jī)的航空公司,，被空中客車公司授予國內(nèi)＂全球a320飛機(jī)杰出營運(yùn)獎＂,。

20xx年8月29日，以空公司為主,，聯(lián)合xx公司共同共同成立了股份有限公司。股份有限公司成了一個跨地區(qū),、跨行業(yè)、跨所有制、投資主體多元化的股份制航空公司,。

是一家很有特色的航空公司，創(chuàng)業(yè)之初,，所有的飛行員都來自我國的空軍，直到今天,，轉(zhuǎn)業(yè)人員仍占xx員工總?cè)藬?shù)的一半左右，董事長就曾是一位師級干部,，很多高層也有軍人背景?；蛟S正是軍人絕不服輸?shù)木瘢梢粋€成立之初只擁有幾架運(yùn)七的小公司,，一步一步壯大到今天，成為年銷售收入上百億的大企業(yè),。

二、電子商務(wù)

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，機(jī)票現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)無紙化，基本上所有的機(jī)票都是電子客票,。機(jī)票的無紙化導(dǎo)致了航空公司銷售模式、盈利模式的改變,，同時為了提高經(jīng)濟(jì)效益和擺脫傳統(tǒng)代理商的渠道控制，近幾年對電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)行了大力支持,。

目前對電子商務(wù)的支持主要集中于2條線上,，第一條線是：在市場部下設(shè)電子商務(wù)室,，專門從事機(jī)票在網(wǎng)上的銷售,。電子商務(wù)室目前主要負(fù)責(zé)處理網(wǎng)站的b2b、b2c機(jī)票銷售。b2b業(yè)務(wù)面向代理人用戶提供單程,、往返、中轉(zhuǎn)聯(lián)程的散客和團(tuán)隊銷售功能,；b2c業(yè)務(wù)則面向旅客提供會員注冊,、在線購票,、改期,、網(wǎng)上值機(jī)等自助功能以及航班時刻、動態(tài)等信息查詢,。第二條線是：1993年九月，斥三百多萬巨資,，拍下有“中國第一號”之稱的這個電話號碼,，組建了客戶服務(wù)熱線,。為旅客提供24小時的咨詢、訂票,、查詢,、接受投訴等服務(wù),。

目前，電子商務(wù)業(yè)務(wù)正在逐年增加,。20xx年，b2b銷售142萬人,，實現(xiàn)銷售收入11.96億元,，占全年公司銷售收入的23.58%,；b2c銷售12萬人，實現(xiàn)銷售收入7000萬元,，占全年公司銷售收入的1.38%。而今年僅第一季度，電子商務(wù)b2b及b2c銷售已達(dá)5.5億元,，增長近50%。從這組數(shù)據(jù)可以看出電子商務(wù)發(fā)展勢頭的強(qiáng)勁,。

電子商務(wù)收益擴(kuò)大的同時，電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,，現(xiàn)在重點打造的對象是：網(wǎng)上b2c業(yè)務(wù)，即官網(wǎng)上機(jī)票的在線銷售業(yè)務(wù),。

我在電子商務(wù)室實踐的時候，記錄了一些官網(wǎng)的數(shù)據(jù),。如20xx年9月1日，官網(wǎng)訪問量達(dá)到16074人次（注：截止下午五點）,，其中訂票人數(shù)達(dá)到2580人，賣出的機(jī)票票面金額為1536738元,。而且正如電子商務(wù)室的技術(shù)骨干給我們分析所言：隨著70后80后中青代的崛起，選擇網(wǎng)上購票的人將越來越多,，直銷之路必將將捷報不斷,。

三,、電子商務(wù)室的工作

電子商務(wù)室的工作主要有：清q、退票一審,、客戶關(guān)系管理,、接聽電話,、在線客服服務(wù)。

1.清q：

清q依賴的系統(tǒng)是：電子客票服務(wù)系統(tǒng),。通過這個系統(tǒng)，我們能將起飛時間有所變動的航班上的所有旅客信息提取出來,，并以一個訂單為單位進(jìn)行羅列,，一個訂單就是一個所謂的q,。q包含了很多信息，包括訂單編碼,、旅客姓名、電話,、變更前航班信息和變更后航班信息等。而電子商務(wù)室要做的工作就是按照每個q上提供的電話號碼,，打電話與訂票人進(jìn)行溝通,，告知航班變動情況，并按照旅客的要求對這個電子客票進(jìn)行確認(rèn)或改簽,。我們把這個過程叫做“清q”。

2.退票一審：

退票一審即購票人在網(wǎng)上提交退票申請后,，電子商務(wù)室的工作人員按照客規(guī)對退票申請進(jìn)行初次審核，以確定手續(xù)費(fèi)的收取,，然后備注提交財務(wù)部,，再由財務(wù)部進(jìn)行審核無誤后,，給予購票人退款。

退票一審分為b2b的一審和b2c的一審,。b2b一審是針對代理人購買的機(jī)票,，而b2c一審則是針對在官網(wǎng)上的個人所訂機(jī)票,。退票一審所用的的系統(tǒng)是：空后臺管理系統(tǒng)（b2b）和空后臺管理系統(tǒng)（b2c）。

退票一審操作相對比較簡單,，只要熟記客規(guī)（客規(guī)目前是客規(guī)）、各機(jī)場三字代碼,、一些簡單的系統(tǒng)操作指令和細(xì)心負(fù)責(zé)的工作態(tài)度即可,。

3.客戶關(guān)系管理（crm）

所謂客戶關(guān)系管理，就是處理旅客撥打熱線電話留言所遇到的問題,。由于電子商務(wù)室處理旅客來電的人數(shù)有限，網(wǎng)站后臺電話很難撥通,，所以旅客常常轉(zhuǎn)人工服務(wù)進(jìn)行留言。留言的內(nèi)容就是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中的工單,。電子商務(wù)室的工作人員會及時對工單進(jìn)行處理,。一般要處理的問題包括郵寄行程單,、客戶求助處理如退票、改簽咨詢,、航班變動咨詢等。

4.接聽電話

電子商務(wù)室每天都會安排一個工作人員專門接聽旅客來電,，以幫助旅客解答疑惑和處理緊急問題。

5.在線客服服務(wù)

在線客服服務(wù),，即直接和登錄官網(wǎng)的網(wǎng)民進(jìn)行在線交流,，以解答他們的疑惑和提供網(wǎng)上訂票咨詢和操作幫助,。同時由于熱線的繁忙和電子商務(wù)室接聽電話人員過少，所以,，在線客服兼具處理工單和接聽電話的業(yè)務(wù)，幾乎和網(wǎng)上訂票相關(guān)的一切問題,，在線客服都要幫助回答,，所以難度頗大,。我最后半個月都做的在線客服，所以深有體會,。

以上工作都需要配合另一個系統(tǒng)——系統(tǒng)使用,。系統(tǒng)是中國航信開發(fā)的基于tcp/ip的,，采用client-server方式的仿真終端產(chǎn)品,。用戶可以采取靈活的接入方式,，以client的身份訪問中國民航計算機(jī)中心的服務(wù)器，使用其系統(tǒng)資源,。通過連接到中航信平臺，可以進(jìn)行對電子客票的提取,、查詢,、改簽,、出票、改變機(jī)票狀態(tài)以及各公司航班信息的查詢等功能,。

四,、實踐的一些感受

1.業(yè)務(wù)知識來源于不懂就問

也許理論知識我們學(xué)得已經(jīng)夠多,，但是具體的業(yè)務(wù)知識卻幾乎為零,。所以剛?cè)肼殘龅男氯?，一定要多向同事學(xué)習(xí)請教，切記不要眼高手低,，自以為是。很多時候,，我們工作的初期,，領(lǐng)導(dǎo)都會找位師傅帶我們一段時間，在這段時間里,，我們一定要盡量利用好“師傅”這一資源，不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，早日把自己打造成合格的員工,。

2.大膽承接，小心操作

萬事開頭難,，但是什么事情總會有第一次。我們?nèi)粝氡M快成熟起來,，就要敢于迎接挑戰(zhàn)，將碰到的各種業(yè)務(wù)大膽的承接下來,。但是真正做的時候，我們一定要心細(xì),，要認(rèn)真，要多琢磨和多向同事請教,。

3.實踐出真知

很多工作，往往看起來很簡單,，但是實際操作起來，我們卻總能遇到各種各樣的問題,。所以只看、只問,、只聽,，都是沒有用的,，只有自己多去做,，才能在不斷遭遇問題解決問題的過程中真正熟悉業(yè)務(wù)，從而具備操作技能,。即使我們真正的具備了從事某個業(yè)務(wù)的工作能力，但想嫻熟高效的工作,，依然需要不斷實踐,，不斷訓(xùn)練，才能得以實現(xiàn),。

4.交流！交流,！交流！,！

永遠(yuǎn)不要只是埋頭做事，否則不久你就會感到工作效能低下,，工作氛圍緊張.。

很多的工作都不是一個環(huán)節(jié)就能完成的,，往往需要各個部門的協(xié)作。比如審票這個相對簡單的業(yè)務(wù),，就設(shè)計到電子商務(wù)室，財務(wù)部,，信息中心等多個部門，如果各個部門不做好交流,，工作效能就會很低，甚至業(yè)務(wù)無法進(jìn)行,。

同一個環(huán)節(jié)的工作很多時候也是需要交流才能得以解決的，尤其是電子商務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù),，由于市場的瞬息萬變和企業(yè)具體政策的不斷變動，新問題是不斷涌現(xiàn),。所以從事電子商務(wù)工作時，隨時都可能遇到新問題,，這時只有同事們一起協(xié)作才能正確的解決,。

最后,，特別感謝管理學(xué)院xx院長的推薦,；感謝給了我這次實踐機(jī)會；感謝電子商務(wù)室的各位同事在實踐中對我熱忱的的幫助,。

市場實踐報告篇十一

時間過得真快！一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個假期的實踐 經(jīng)歷,，心里就很欣慰,，感覺這個假期過得很有意義，很充實,。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實踐 活動?，F(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生 ,，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應(yīng)該參加一些社會實踐 活動,，接觸社會、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐 中去，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè) 大有裨益。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意，第二天我就到xx（地名）找工作,，快過年了，很多商場,、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報,，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九,，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿,，一天四十塊，很不錯,！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看,，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見,，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行,。

第一天上班，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的,，爸爸幫我收拾東西，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點我就到店里了,。放好東西，老板就帶我到活動點,，在華潤萬家超市門口，那里人很多,。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯,，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉,。”他和我聊了會,，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯，進(jìn)步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺我干的不錯,，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少,，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 ,。活動結(jié)束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的,，自己都沒法帶了。過年在家,，親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的`給他們講這段實踐 經(jīng)歷,。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動,，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了,，初七就去上班，年后又在那里干了十天,，掙了五百塊錢,。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我,，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費(fèi),，感覺很值！

這次實踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：一,、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,；二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關(guān)情況；三,、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通,；五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐 ，利用假期時間走進(jìn)社會實踐 ,，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗,。成長,，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷，是一種人生的體驗,。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會 什么,。假期社會實踐 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 ,、有所啟迪、有所感悟 ,，讓我們更好地成長。

市場實踐報告篇十二

作為大二的學(xué)生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,，進(jìn)行實踐鍛煉。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來說,，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽(yù)，積極開拓消費(fèi)源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù),。

今年寒假從學(xué)校回來后,，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗,；第二是工作時間不長，學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,，浪費(fèi)人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗，建議我回家待著,。當(dāng)時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標(biāo)就是市場營銷,，這是我所學(xué)的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊合作能力,、溝通能力,、語言表達(dá)能力等，更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,，而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅持不懈，我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品；我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛,、銀橋、牛奶夢工廠,、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,，時刻做到微笑服務(wù)，把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶,。

每天我們早上8：30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,，保持微笑，然后相互整理著裝,，這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則,。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù),。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,，其余4人,，兩個負(fù)責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外兩個負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,，都是互相幫助,。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的，但卻很充實,。而且,，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,，也就在0,。5到1。0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利,、蒙牛,；小孩最喜歡的是旺旺、伊利,、蒙牛；老年人也有買牛奶的,，一部分是買給自己的,，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,，奶制品銷售占前3名，據(jù)我們主管說這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高。據(jù)我了解,，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像特侖蘇牛奶那樣,，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些,。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求,。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識,，比如，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚(yáng)肯定。

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本,，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客,，譽(yù)從信中來,。經(jīng)商信為本，買賣禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工,，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊,，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等,。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展,。

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對我們的許可,，那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關(guān)系更加和諧,，因此,，我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么,，又或者在言語中,，我們可以推論出什么衣服才更加適合他,，讓他們能夠買到稱心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進(jìn)行,。

其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學(xué)生而言,，這更是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”,。

第三點：熱情與耐心

熱情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。的確,，每一個顧客的思想,，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服,，便會不由自主的挑剔起來,，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去,，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

第四點：主動

當(dāng)我們用該的主動去請纓,，能為自己贏得更多的機(jī)會,，只要是勤問,、勤學(xué)、勤做,，就會有意想不到的收獲。在此期間,，自己接觸其他人,，和他們的交流機(jī)會也增多了,，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢,，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子,，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn)，但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,，應(yīng)該有勇氣去嘗試,，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長,，沒有鍛煉機(jī)會，談何積累和成長,？而這一切,，只能靠自己去爭取,，等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

總而言之,，這次的社會實踐讓我過得很充實，收獲很大,，也讓我認(rèn)清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,，這就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,，真真正正的成為人才,，也學(xué)到了一些銷售技巧,，感悟到了與人交流的藝術(shù)，提升了我的綜合素質(zhì),。這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上，還是在公司任職,，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。