總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇一

一,、欲求到位心先至

要想在工作中取得新的突破,，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)很重要。我認(rèn)為我的關(guān)鍵點(diǎn)就是要豐富自己的知識(shí),，特別是象我這樣半路出家的人，對(duì)生產(chǎn)管理知識(shí)了解的不是很透徹，遇到問(wèn)題缺乏解決辦法,。

x月份被提拔到xx公司任車間主任一職,，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)提高、豐富自己的好機(jī)會(huì),。在這幾個(gè)月的時(shí)間里,，我依據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，再生產(chǎn)現(xiàn)成多學(xué)多問(wèn),，盡可能多的學(xué)習(xí)自己以前沒(méi)接觸到的生產(chǎn)資料,。這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)激起了我的學(xué)習(xí)熱情，也為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

二,、腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)

任何一件大事,，無(wú)不是由若干小的細(xì)節(jié)構(gòu)成的,。能夠在小處努力，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好的人,，一定能成就大事業(yè),。同樣每一個(gè)漫不經(jīng)心的小疏忽也會(huì)釀成大事故。

立足實(shí)際做好當(dāng)前,，結(jié)合現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備從提高工作效率方面入手,。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制為產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)提高加大了難度。所以今后的工作要從設(shè)備的小改小革和操作精益求精的工作入手,，做好巡檢及提高制造部員工操作能力,，這樣才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。

做每一項(xiàng)工作,、每一次改進(jìn)都需要我們從小處著手,，精益求精。正陽(yáng)才能使生產(chǎn)任務(wù),、產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升,。

三、樹(shù)立全局觀念,，做好本職工作

一個(gè)成熟的企業(yè)就好比一臺(tái)正在運(yùn)行的設(shè)備,，各個(gè)部件的配合協(xié)作才能為設(shè)備的運(yùn)行提供保證。公司各個(gè)部門(mén)的銜接是否流暢也就決定著公司的效率,。

回顧過(guò)去的一年我還有很多的不足之處需要加強(qiáng),，新的一年更是向我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作前提下,，還有很多新的工作需要開(kāi)展,，特別是要將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次,，是我以前的工作不夠重視的領(lǐng)域，我將在這方面多下功夫,，努力配合技術(shù)部門(mén)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),。要想將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的層次，除了完善設(shè)備還要有一流的操作人員,。

在新的一年里,，一定會(huì)根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)，適時(shí)組織員工結(jié)合理論多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線操作規(guī)程,，提高工作效率,，穩(wěn)定生產(chǎn)才能發(fā)給提高產(chǎn)品質(zhì)量做好鋪墊。

四,、善于溝通交流,，加強(qiáng)協(xié)助協(xié)調(diào)

溝通交流一直是我的弱項(xiàng)，在工作之外還可以,，工作之中的溝通尤不擅長(zhǎng),。如今的崗位，溝通是非常重要的,，尤其是對(duì)員工思想必須通過(guò)深入的了解才能掌握,，掌握了員工的思想才能知道以后在管理方面的重點(diǎn)是什么，還有什么工作要做,。這方面我需要加強(qiáng)的很多,。

在過(guò)去的工作中得到了一些體會(huì)，在工作中心態(tài)很重要,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)保持工作的激情,，力爭(zhēng)讓自己在每天的工作中有新的發(fā)現(xiàn)和提高?；仡櫼荒陙?lái)的工作,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)遇到的新情況新問(wèn)題研究不夠,、創(chuàng)新意識(shí)還亟待加強(qiáng),。針對(duì)存在問(wèn)題，在今后的工作中,，我將立足本職工作,，從自身查找原因，切實(shí)采取有效措施加以整改,。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇二

x年轉(zhuǎn)瞬即逝,，在這一年里我經(jīng)歷了很多,、學(xué)會(huì)了很多、同時(shí)也收獲了很多,。在這一年里我透過(guò)不斷的努力,，加強(qiáng)管理,、技術(shù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場(chǎng)管理，把好質(zhì)量關(guān),，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)整改,，穩(wěn)定生產(chǎn),，圓滿完成了xx年的生產(chǎn)任務(wù)。

總結(jié)如下：

1,、強(qiáng)化安全意識(shí),，落實(shí)安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會(huì),，向員工進(jìn)行安全教育,，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識(shí),。

2,、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成220個(gè)訂單與樣機(jī)，其中90%的是保證了進(jìn)度要求,。這在上年有所提高,，其中不能保進(jìn)度的大多都是期望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān),，質(zhì)量與效率都不是很高,。

3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配,，規(guī)范工作紀(jì)律,，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯,。

4,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：(如工樁。夾具,。樣板等)努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率,。

xx年需要改善的：

xx年就要到了，在即將開(kāi)始的新一年的工作中,，為了在今后的工作中取得更好的成績(jī),，我將朝著以下方向努力：

1,、完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為,。

2,、獎(jiǎng)懲分明，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動(dòng)全體職工的用心性,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化，做到職責(zé)到人,、分工明確,、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助,。

4,、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計(jì)劃、備件,、材料,、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù),。

5,、合理搭配人員分配工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),。

6、個(gè)別職工和班組長(zhǎng)質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視,，嚴(yán)重影響車間整體形象。以上問(wèn)題,，我們會(huì)在下年的工作中重點(diǎn)解決,。

xx年自我需要加強(qiáng)的：

1、完善各項(xiàng)制度及操作流程,。

2,、提高自身管理水平，完成工作任務(wù),。

3,、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài),，不斷理解新的挑戰(zhàn),。

4、培養(yǎng)溝通,，協(xié)調(diào)潛力,。

xx012將努力學(xué)習(xí)管理知識(shí),，用心參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平,，使自我的技能和管理水平更上一個(gè)臺(tái)階,，使自我能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益,。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇三

新的一年即將來(lái)臨,，一年不知不覺(jué)地過(guò)去了。在過(guò)去的一年中,，沒(méi)有一點(diǎn)前展,。在即將踏入新年之際,，作為一名車間主任,，我對(duì)覺(jué)得自己對(duì)今年的工作有必要做一個(gè)總結(jié)。

一,、加強(qiáng)生產(chǎn)管理

首先在生產(chǎn)上為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理,，車間制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。在制度的約束下,，和質(zhì)檢部門(mén)的配合下能夠及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量，要求員工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性,。在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控,，協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量,，真正做到我們正典人所提倡的“正品”,。

二、三效管理方式

向管理要效益,，向質(zhì)量要效益,，緊抓安全生產(chǎn),，沒(méi)有安全就談不上效益,，要求員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作,。沒(méi)有質(zhì)量也就沒(méi)有效益,，產(chǎn)量再高也是徒勞,，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失,。

向管理要效率,，合理進(jìn)行工作分工，做到知人善用,，對(duì)員工定員定崗,，讓每位員工都在最適合的崗位工作，提高設(shè)備的利用率,，提高工作效率,。節(jié)約生產(chǎn)成本,。

向管理要效力，對(duì)效力的理解我個(gè)人認(rèn)為就是發(fā)揮個(gè)人的能力,。在這點(diǎn)上要注意員工的思想動(dòng)態(tài),，根據(jù)我個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)做好員工的思想工作，提高員工的凝聚力,。這樣才能出效力,。杜絕員工出人不出力的現(xiàn)象。我覺(jué)得一個(gè)好的管理者,，對(duì)上級(jí)要讓上級(jí)放心,，對(duì)下級(jí)要讓員工覺(jué)得和你干有奔頭。

三,、維護(hù)保養(yǎng)和員工培訓(xùn)

生產(chǎn)設(shè)備方面,，每個(gè)月都進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，有專人負(fù)責(zé),。車間主任負(fù)責(zé)監(jiān)督,，確保正常生產(chǎn)，一年當(dāng)中基本上沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備損壞而耽誤生產(chǎn),。對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后難,，在新員工剛剛來(lái)的時(shí)候，連打包帶都不會(huì)換,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)現(xiàn)在車間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設(shè)備,。員工的思想素質(zhì)低，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,，車間一個(gè)星期開(kāi)一次工作例會(huì),，一個(gè)月開(kāi)一次質(zhì)量事故會(huì)議。提高員工的思想素質(zhì),，和技術(shù)素質(zhì),，使員工慢慢成為一個(gè)合格的正典人。

四,、信息系統(tǒng)使用和原料采購(gòu)

在信息系統(tǒng)使用上,，所有的產(chǎn)品都做了記錄，原來(lái)的記錄是一個(gè)人做,，從我們的兩個(gè)班組有一個(gè)班組已經(jīng)能夠獨(dú)立的填寫(xiě)記錄,。用系統(tǒng)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，減少質(zhì)量事故的發(fā)生,。車間的衛(wèi)生和廠房的維護(hù)也做的比較不錯(cuò),。除了有個(gè)別的門(mén)有輕微的擦痕之外沒(méi)有發(fā)現(xiàn)員工故意的損壞。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)門(mén)鎖不能正常使用。衛(wèi)生也搞的一塵不染,，每個(gè)衛(wèi)生區(qū)域都有專人負(fù)責(zé),，生產(chǎn)輔助設(shè)備有專人清洗，工衣和洗手間都有專人清洗打掃,，分工明確大大提高員工的工作積極性,。在原料的采購(gòu)方面，基本上做到及時(shí)準(zhǔn)確,。在生產(chǎn)上也是按照先報(bào)先生產(chǎn),，確保正常供貨。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇四

xx年轉(zhuǎn)瞬即逝,，在這一年里我經(jīng)歷了很多,、學(xué)會(huì)了很多、同時(shí)也收獲了很多,。 在這一年里我通過(guò)不斷的努力,，加強(qiáng)管理、技術(shù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場(chǎng)管理,，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)整改,，穩(wěn)定生產(chǎn),，圓滿完成了xx年的生產(chǎn)任務(wù)。

1,、強(qiáng)化安全意識(shí),，落實(shí)安全措施： 高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會(huì),，向員工進(jìn)行安全教育,，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識(shí),。

2,、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成220個(gè)訂單與樣機(jī)，其中90%的是保證了進(jìn)度要求,。這在上年有所提高,，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān),，質(zhì)量與效率都不是很高,。

3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀(jì)律,，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工,。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。

4,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率,。

xx年就要到了，在即將開(kāi)始的新一年的工作中,，為了在今后的工作中取得更好的成績(jī),，我將朝著以下方向努力：

1、完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度,，用制度規(guī)范職工的行為,。

2、獎(jiǎng)懲分明,，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化,，做到責(zé)任到人,、分工明確、各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)互助,。

4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計(jì)劃,、備件,、材料、消耗的記錄管理,，為生產(chǎn)和效益服務(wù),。

5、合理搭配人員分配工作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

6,、個(gè)別職工和班組長(zhǎng)質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視，嚴(yán)重影響車間整體形象,。以上問(wèn)題,，我們會(huì)在下年的工作中重點(diǎn)解決。

xx年自己需要加強(qiáng)的：

1,、完善各項(xiàng)制度及操作流程,。

2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù),。

3,、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài),，不斷接受新的挑戰(zhàn),。

4、培養(yǎng)溝通,，協(xié)調(diào)能力,。

20xx將努力學(xué)習(xí)管理知識(shí)，積極參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決,，不斷提高自身的技術(shù)水平,，使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺(tái)階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù),，為公司創(chuàng)造更大效益,。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇五

xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多,、學(xué)會(huì)了很多,、同時(shí)也收獲了很多。 在這一年里我通過(guò)不斷的努力,，加強(qiáng)管理,、技術(shù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場(chǎng)管理,，把好質(zhì)量關(guān),，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，扎實(shí)整改，穩(wěn)定生產(chǎn),，圓滿完成了xx年的生產(chǎn)任務(wù),。

總結(jié)如下：

1、強(qiáng)化安全意識(shí),，落實(shí)安全措施： 高度重視安全生產(chǎn)工作,，充分利用班前會(huì)，向員工進(jìn)行安全教育,，使員工清楚了安全工作的重要性,，提高了員工安全工作的防范意識(shí)。

2,、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成220個(gè)訂單與樣機(jī),，其中90%的是保證了進(jìn)度要求。這在上年有所提高，其中不能保進(jìn)度的大多都是希望的,，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān),，質(zhì)量與效率都不是很高。

3,、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配,，規(guī)范工作紀(jì)律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工,。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯,。

4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率,。

xx年需要改進(jìn)的：

xx年就要到了,，在即將開(kāi)始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績(jī),，我將朝著以下方向努力：

1,、完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為,。

2,、獎(jiǎng)懲分明，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化，做到責(zé)任到人,、分工明確,、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助,。

4,、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計(jì)劃、備件,、材料,、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù),。

5,、合理搭配人員分配工作，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),。

6、個(gè)別職工和班組長(zhǎng)質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng),，對(duì)待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視,，嚴(yán)重影響車間整體形象,。以上問(wèn)題，我們會(huì)在下年的工作中重點(diǎn)解決,。

xx年自己需要加強(qiáng)的：

1,、完善各項(xiàng)制度及操作流程。

2,、提高自身管理水平,，完成工作任務(wù)。

3,、擺正工作態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn),。

4,、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)能力,。

20xx年將努力學(xué)習(xí)管理知識(shí),，積極參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平,，使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺(tái)階,，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益,。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇六

20__年不知不覺(jué)地過(guò)去了,。在過(guò)去的一年中，沒(méi)有一點(diǎn)前展,。在即將踏入20xx年之際,，作為一名車間主任我對(duì)我在20__年的工作有必要做一個(gè)總結(jié)，爭(zhēng)取明年好了點(diǎn),。

1,、首先在生產(chǎn)上為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理，車間制定了詳細(xì)的規(guī)章制度,。在制度的約束下,，和質(zhì)檢部門(mén)的配合下能夠及時(shí)完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量,，要求員工認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性。

2,、在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控,，協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量,，真正做到我們正典人所提倡的“正品”,。

3,、在管理方面提出的三效管理方式

a、向管理要效益,，向質(zhì)量要效益

緊抓安全生產(chǎn),，沒(méi)有安全就談不上效益，要求員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作,。沒(méi)有質(zhì)量也就沒(méi)有效益,，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失,。

b,、向管理要效率

合理進(jìn)行工作分工，做到知人善用,，對(duì)員工定員定崗,，讓每位員工都在最適合的崗位工作，提高設(shè)備的利用率,，提高工作效率,。節(jié)約生產(chǎn)成本。

c,、向管理要效力

對(duì)效力的理解我個(gè)人認(rèn)為就是發(fā)揮個(gè)人的最大能力,。在這點(diǎn)上要注意員工的思想動(dòng)態(tài)，根據(jù)我個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)做好員工的思想工作,，提高員工的凝聚力,。這樣才能出效力。杜絕員工出人不出力的現(xiàn)象,。我覺(jué)得一個(gè)好的管理者,，對(duì)上級(jí)要讓上級(jí)放心，對(duì)下級(jí)要讓員工覺(jué)得和你干有奔頭,。

4,、生產(chǎn)設(shè)備方面，每個(gè)月都進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，有專人負(fù)責(zé),。車間主任負(fù)責(zé)監(jiān)督，確保正常生產(chǎn),，一年當(dāng)中基本上沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備損壞而耽誤生產(chǎn),。

5、對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后難,，在新員工剛剛來(lái)的時(shí)候,，連打包帶都不會(huì)換，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)現(xiàn)在車間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設(shè)備,。員工的思想素質(zhì)低,，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,，車間一個(gè)星期開(kāi)一次工作例會(huì)，一個(gè)月開(kāi)一次質(zhì)量事故會(huì)議,。提高員工的思想素質(zhì),，和技術(shù)素質(zhì)，使新員工慢慢成為一個(gè)合格的員工,。

6,、在gmp信息系統(tǒng)使用上，所有的產(chǎn)品都做了記錄,，原來(lái)的記錄是一個(gè)人做,，從x月份開(kāi)始我們的兩個(gè)班組有一個(gè)班組已經(jīng)能夠獨(dú)立的填寫(xiě)記錄。用系統(tǒng)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn),，減少質(zhì)量事故的發(fā)生,。

7、車間的衛(wèi)生和廠房的維護(hù)也做的比較不錯(cuò),。除了有個(gè)別的門(mén)有輕微的擦痕之外沒(méi)有發(fā)現(xiàn)員工故意的損壞,。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)門(mén)鎖不能正常使用。衛(wèi)生也搞的一塵不染,，每個(gè)衛(wèi)生區(qū)域都有專人負(fù)責(zé),，生產(chǎn)輔助設(shè)備有專人清洗，工衣和洗手間都有專人清洗打掃,，分工明確大大提高員工的工作積極性,。

8、在原料的采購(gòu)方面,，基本上做到及時(shí)準(zhǔn)確,。在生產(chǎn)上也是按照先報(bào)先生產(chǎn)，確保正常供貨,。

9,、員工的待遇方面，車間配備了潔凈工作服,，一次性手套,。口罩按月定量發(fā)放,。工資采取記件制,，提高了員工的工作熱情，每個(gè)月的工資表都能準(zhǔn)時(shí)交到財(cái)務(wù)部,，配合財(cái)務(wù)部門(mén)按時(shí)發(fā)放工資,。

車間不足的地方主要在以下幾個(gè)方面：

1、員工的安全意識(shí)不強(qiáng),。

2,、對(duì)新員工的監(jiān)督不到位，在生產(chǎn)速補(bǔ)的時(shí)候有多裝和少裝的現(xiàn)象,。

3,、員工和質(zhì)檢配合不是很好。

4,、員工的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng),，認(rèn)為質(zhì)量就是質(zhì)檢的事情。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇七

自從進(jìn)入公司制造部擔(dān)任車間主任一職,，回首也有一年半了,，飽嘗過(guò)酸甜苦辣百味瓶。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，車間的產(chǎn)量,、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大,、做強(qiáng),。以下為今年的工作總結(jié)。

一,、合格率與管理方面

各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高,，直通率也創(chuàng)下了xx公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)、水平,?？蛻舻耐对V比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強(qiáng)控制,。因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補(bǔ)充,，但人員的流動(dòng)性比較大,。老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大,。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊,，缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn)。

二,、物耗與報(bào)表方面

主要原材料車間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用,，但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率,。主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待于加強(qiáng)管制,。產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表、月報(bào)表,、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無(wú)誤,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好,，方便于車間進(jìn)行查找,、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因,。

三,、質(zhì)量與安全方面

為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改,，由原來(lái)的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠,，在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作,。在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，我們想得到客戶的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證,，心得體會(huì)公司多方面的增加或改造設(shè)備,。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝。在沒(méi)有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起安全事故,，這讓我感到很慶幸。如果說(shuō)今年對(duì)xx公司制造部是個(gè)展翅飛躍的時(shí)段,，那我更希望明年我們能飛得更遠(yuǎn),、更廣，擁有一片更廣闊的天地,。

四,、工作中的不足

加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性；加強(qiáng)提高員工的操作技能,，提高生產(chǎn)效率,；有效的安排好生產(chǎn)，減少時(shí)間的滯留性,。加強(qiáng)培訓(xùn),、提高員工的操作技能，提高一次性合格率；加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng),；加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工序的管控,，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生；加大對(duì)返基,、返修片的有效利用數(shù)量,，提高一次性合格率；加強(qiáng)對(duì)原材料物掉地現(xiàn)象的管制,；加強(qiáng)對(duì)銀絲、手指套等輔助材料的管控,；在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、工藝、安全方面同樣引起重視,，加強(qiáng)管理,，確保安全生產(chǎn)。

在新的一年來(lái)臨之際,，我希望公司能在新的一年中,，從考慮員工的穩(wěn)定性出發(fā)，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)不但要提高員工的工資待遇及福利,、保證適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間,，還要舉辦一些有益的活動(dòng)來(lái)增加大家的凝聚力；同時(shí)我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高,。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間,，xx年即將過(guò)去，迎來(lái)嶄新的20xx,?；厥走^(guò)去，xx年是改革發(fā)展,，有好處,、有收獲的一年，在辭舊迎新的日子里,，本人也盤(pán)點(diǎn)一下過(guò)去一年的收獲,，工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事帶給寶貴意見(jiàn)：

一,、一年工作表現(xiàn)如下

①合理,、科學(xué)安排生產(chǎn)協(xié)調(diào)各班組，使產(chǎn)品按質(zhì)按量完成,，滿足客戶要求,。

②xx年本人參與印刷機(jī)、復(fù)合機(jī)預(yù)訂，復(fù)合機(jī)安裝調(diào)試,、地基改造等工作,，協(xié)助完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)復(fù)合機(jī)已正常生產(chǎn)效果理想,，效率提高許多,。

③本公司為重點(diǎn)消防單位，于七月份本人參加鎮(zhèn)舉辦生產(chǎn)安全主任培訓(xùn),，消防培訓(xùn)并考取證書(shū),，灌輸員工生產(chǎn)安全、車間消防知識(shí),，使員工提高自我防范意識(shí),。

④印刷機(jī)放卷自動(dòng)接料長(zhǎng)期以來(lái)接料成功率只有85%造成公司浪費(fèi)，后深入研究發(fā)現(xiàn)該機(jī)器設(shè)計(jì)上存在不合理現(xiàn)象后,，加工零件,、對(duì)壓臂進(jìn)行改造，改造后,，現(xiàn)成功率為95%--98%,，提高效率，節(jié)省材料,。

⑤印刷刀擺波箱,，設(shè)計(jì)不合理，每次加油都將馬達(dá)拆除后,，才能加,，對(duì)保養(yǎng)嚴(yán)重浪費(fèi)時(shí)光，后經(jīng)本人小改動(dòng)后,，此刻不用將馬達(dá)拆下就可加油,，方便了保養(yǎng)，節(jié)省了時(shí)光,。

⑥復(fù)合機(jī)在xx年前美即pe料,，每卷只有xx米不但浪費(fèi)時(shí)光上落料，產(chǎn)品接頭多對(duì)后工序制袋增加損耗,，后向公司提議,，收卷為復(fù)合機(jī)上料最大值，現(xiàn)pe為3000米為一卷,，減少接頭,，提高效率減少浪費(fèi)。

⑦復(fù)合pe料較大,、較重,，每次供應(yīng)商卸料,，表面都存在有損傷、趨痕,、復(fù)合后造成產(chǎn)品浪費(fèi),，提議建造卸料緩沖架，收到較大效果,。

⑧在08,、xx年，所多訂0pp,、原色墨,、復(fù)合膠水，今年已在不影響產(chǎn)品質(zhì)量前提下,，安排用在“金六?！碑a(chǎn)品，20xx年計(jì)劃將pet用完,，期望能將庫(kù)存化為流動(dòng)效益。

⑨xx年下半年復(fù)合機(jī),、制袋機(jī)人手不夠,，后經(jīng)本人聯(lián)系同做工作，現(xiàn)有復(fù)合機(jī)主管,、制袋主任加盟,，加強(qiáng)了公司的技術(shù)實(shí)力。

⑩復(fù)合機(jī)沒(méi)有自我專用的睇樣臺(tái),，所以往往對(duì)品質(zhì)的監(jiān)控有盲點(diǎn),，現(xiàn)已12月份已向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)建造睇樣臺(tái)一張。另外,，11月美即有投訴色差后,，現(xiàn)每批成品出貨都留樣，以便批量之間的比較,。

二,、機(jī)合總結(jié)：

印刷機(jī)復(fù)合機(jī)全年沒(méi)有重大安全生產(chǎn)事故;

機(jī)器保養(yǎng)落實(shí)到位，沒(méi)有重大機(jī)器事故;

舊復(fù)合機(jī)系統(tǒng)問(wèn)題時(shí)常發(fā)生毛病;

印刷機(jī)1月至12月24號(hào)止：

投料1256312米,，產(chǎn)出12160089米,，平均損耗為3。3%,，加后序預(yù)計(jì)為損5%,。

復(fù)合1月至12月：

投料為21124661米，產(chǎn)出20xx1455米,，平均損耗為1,。1%，后工序損耗計(jì)算沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)。

20xx年主要工作計(jì)劃：

①印刷機(jī)有四,、五組,，版頂波箱漏油，更換的工程較大,，油墨泵噴咀經(jīng)常脫落浪費(fèi)油墨,，今年在生產(chǎn)不忙時(shí)，抽時(shí)光更換,。

②靜電對(duì)印刷收卷,、淺網(wǎng)轉(zhuǎn)移較大影響，靜電起火是一個(gè)安全的問(wèn)題,，期望公司投資小小錢(qián),，更換(靜電毛刷導(dǎo)電系統(tǒng))，價(jià)錢(qián)不貴,，效果好,。

③印刷機(jī)套色系統(tǒng)經(jīng)常死機(jī)，復(fù)合機(jī)模塊時(shí)常失控,，造成產(chǎn)品批量事故發(fā)生,，期望公司在今年能升級(jí)改造。

④重新定制印刷,、復(fù)合各品種材料實(shí)際寬度,，能減少材料較寬現(xiàn)象，節(jié)約生產(chǎn)成本,。

⑤印刷機(jī),、復(fù)合機(jī)提高效能，減少損耗,，印刷實(shí)際損耗今年目

定為4,。5%，復(fù)合1,。5%,，印刷機(jī)實(shí)際印刷時(shí)光，比準(zhǔn)備工作少許多,，今年工作計(jì)劃版輥清洗,、溶劑打配、拌墨棒清洗,，要請(qǐng)一人負(fù)責(zé),，另外將預(yù)先生產(chǎn)施工單，所需要油墨,，提前過(guò)類,，初調(diào)色相為90%,，這樣會(huì)大大提高印刷機(jī)生產(chǎn)效率。

⑥復(fù)合機(jī)上膠量前期為美即(4,。5—4,。9)，后期能做到(3,。5克)

20xx年在不影響產(chǎn)品前持續(xù)3,。5克/㎡以下，減少和杜絕,，批量質(zhì)量事故,。

合理化推薦

①xx年制約生產(chǎn)因素主要有兩個(gè)：1、原材料不準(zhǔn)時(shí)到位,，2,、限電的使用影響生產(chǎn)的進(jìn)度，期望公司的商議對(duì)策,。

②期望今年生產(chǎn)的每張施工單能附帶一張?jiān)牧显敿?xì)使用的表格,，統(tǒng)一由生產(chǎn)班組填寫(xiě)，這樣就能體現(xiàn)每一張單的生產(chǎn)成本,，另外能夠追蹤產(chǎn)品,，使用那批供應(yīng)商原材料，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的追蹤的潛力,。

③今年客戶對(duì)印刷顏色有投訴，除了部門(mén)做好本身工作外,，本人提議,，由質(zhì)檢員對(duì)產(chǎn)品的顏色先打樣確定，簽名后再生產(chǎn),，生產(chǎn)過(guò)程中并由質(zhì)檢多抽查,，期望多了個(gè)部門(mén)把關(guān)，減少質(zhì)量事故的發(fā)生,，提高客戶的滿意度,。

④印刷機(jī)油墨價(jià)格比較貴，個(gè)別員工有時(shí)會(huì)隨意將灑落在地上,，另外印完產(chǎn)品后的油墨盤(pán)沒(méi)有刮干凈儲(chǔ)存,，對(duì)碎布不珍惜使用，期望公司批準(zhǔn)成立獎(jiǎng)懲制度,，以班組為單位,，每個(gè)月考核，對(duì)做得好的班組獎(jiǎng)勵(lì)100元—200元,，做得不好的要罰款,。

⑤此刻機(jī)器較多,，預(yù)計(jì)夏天溫度較高，對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品影響較大,，期望公司能夠略微改善車間的溫度同濕度,。

不足的之處：

①管理水平需要提高。

②對(duì)事情的處理有時(shí)會(huì)投入感情觀,，心理不夠成熟,。

④多學(xué)習(xí)提高各生產(chǎn)工藝水平。

期望日后工作,，領(lǐng)導(dǎo)多提點(diǎn),，能使我各方面水平提高。祝公司在新的一年里蒸蒸日上,，財(cái)源廣進(jìn)!

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇九

自從xx年xx月進(jìn)入某某公司制造部擔(dān)任車間主任一職,，回首也有四個(gè)月了，飽嘗過(guò)酸甜苦辣百味瓶,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，機(jī)器設(shè)備的增加；人員的穩(wěn)定,；在質(zhì)量體系iso9000認(rèn)證的試行推動(dòng)下,，產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高,，公司日趨向做大,、做強(qiáng)。具體表現(xiàn)在以下八方面：

一,、產(chǎn)量方面

產(chǎn)量從8月份入庫(kù)量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達(dá)到1503353pcs,，oem335353pcs，短短三四個(gè)月,，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說(shuō)明了在張總、陳工的正確帶領(lǐng)下,，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會(huì)創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)、水平,。

二,、質(zhì)量方面

1、各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高,，直通率由10月份83,、到12月份達(dá)到84、,，提高了1,、,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)、水平,。

2,、客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強(qiáng)控制,。

3、從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起,，14,、7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯(cuò)字。

三,、人員管理方面

9月,、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補(bǔ)充,，但人員的流動(dòng)性比較大,。11月、12月這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理,、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面,，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn),。

四,、物耗方面

1、主要原材料車間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用,，但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率。

2,、主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好,，有待于在xx年中加強(qiáng)管制。

五,、數(shù)據(jù)報(bào)表方面產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表、月報(bào)表,、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無(wú)誤,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好,，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好,，方便于車間進(jìn)行查找,、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因,。

六,、工藝方面

1、為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在10月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改,，由原來(lái)的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下,，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作,。

2、在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備,。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝,。

七、5s管理

在iso9000質(zhì)量體系試行中,，雖然與公司前況相比,，有很大進(jìn)步。但在5s管理方面我存大著很多不足,，最主要是缺少持之以恒的管理方針,，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理。

八,、安全方面在沒(méi)有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,，這四個(gè)月中沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起安全事故，這讓我感到很慶幸,。如果說(shuō)20xx年對(duì)某某公司制造部是個(gè)展翅飛躍的時(shí)段,，那我更希望xx年中我們能飛得更遠(yuǎn)、更廣,，擁有一片更廣闊的天地,。

20xx年八個(gè)方面中存在的不足，在20xx年中要加強(qiáng)改進(jìn),，具體實(shí)施以下五方面：

一,、產(chǎn)量方面

1、加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性,；

2,、加強(qiáng)提高員工的操作技能,，提高生產(chǎn)效率；

3,、有效的安排好生產(chǎn),，減少時(shí)間的滯留性。

二,、質(zhì)量方面

1,、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高員工的操作技能,，提高一次性合格率；

2,、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng),；

3,、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工序的管控,，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生；

三,、物耗方面

1、加大對(duì)返基,、返修片的有效利用數(shù)量，提高一次性合格率,；

2、加強(qiáng)對(duì)原材料物掉地現(xiàn)象的管制,；

3、加強(qiáng)對(duì)銀絲,、手指套等輔助材料的管控,；

四,、5s管理方面

1、加強(qiáng)對(duì)員工素質(zhì)教育的培訓(xùn),；

2、要求領(lǐng)班堅(jiān)持持之以恒的5s管理,，加強(qiáng)在產(chǎn)品工藝中因5s易造成品質(zhì)事故的進(jìn)行管控。

五,、在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、工藝,、安全方面同樣引起重視，加強(qiáng)管理,，確保安全生產(chǎn)。

在新的一年來(lái)臨之際,，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩(wěn)定性出發(fā),，不但要提高員工的工資待遇及福利、保證適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間,，還要舉辦一些有益的活動(dòng)來(lái)增加大家的凝聚力；同時(shí)我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高,。另外我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，安全生產(chǎn)是最重要,、關(guān)鍵的注意事項(xiàng)，我們公司目前沒(méi)有一個(gè)滅火器是可以用的,，其他安全設(shè)施也不是很完備,，一旦出現(xiàn)安全事故時(shí)，連現(xiàn)場(chǎng)想找個(gè)滅火器來(lái)應(yīng)急都沒(méi)有，后果不堪設(shè)想,，我建議公司在20xx年中能把安全生產(chǎn)放在首位來(lái)考慮。能行動(dòng)增加安全消防的基礎(chǔ)設(shè)施及對(duì)員工進(jìn)行安全教育,。為了方面管理，我希望在xx年公司能將考勤制度更完善些,，給員工都配備好考勤卡,，讓他們不但感覺(jué)到公司制度是嚴(yán)格的,，還能方便我們來(lái)統(tǒng)計(jì)。車間單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)打卡機(jī)或者按以前的部分員工用的磁卡配備與東川一起打卡也可以,。針對(duì)我們公司實(shí)行12小時(shí)兩班倒制度，很多員工反映到晚上6點(diǎn)多時(shí)肚子餓得很,，有時(shí)按排加班時(shí)就更難忍受；上夜班時(shí),，夜里沒(méi)有熱飯吃,，很大員工為了方便只泡些方便面或者帶點(diǎn)面包來(lái)充饑，又沒(méi)有可以坐下來(lái)吃飯的地方,，這里站著一個(gè)那里蹲著一個(gè)，讓員工感覺(jué)不是在一個(gè)好的正規(guī)的企業(yè)里工作生活,，與外面的工地上的民工生活倒有些相像，于是環(huán)境衛(wèi)生也得不到有效的保證及員工的整體素質(zhì)也不能得到很大提高,。這怎么能讓員工穩(wěn)定下來(lái),，以廠為家。我建議在20xx年,，公司能在這方面有所改善及提高,。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇十

新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開(kāi)展與完成明年的銷售工作任務(wù),，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要,，現(xiàn)將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因,，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶,，擬出徹底抵制,、解決同行業(yè)的措施。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略,，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：

20xx本片共計(jì)發(fā)出瓶57668.162萬(wàn)只，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元,，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元,。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%,。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元,，最近幾個(gè)月回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨， 12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元,。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票,。

1、總廠政策問(wèn)題：總廠與簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品,、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款,，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(zhǎng)1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了,。比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2,、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好，總廠生產(chǎn)量降低,、采購(gòu)量降低。截止現(xiàn)在總廠112車間與103車間今年合計(jì)停產(chǎn)115天,。減少進(jìn)貨量8.21億只。3,、五月份總廠采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格,，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車皮,，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對(duì)x集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

1,、：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車皮=22940.16萬(wàn)只,，12毫升24個(gè)車皮=5530.8萬(wàn)只，20ml進(jìn)44個(gè)車皮=7588.8萬(wàn)只,。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車皮10毫升),。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只，大規(guī)格同比增加9541.76萬(wàn)只,。

2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車皮=19271.7萬(wàn)只(站臺(tái)余1個(gè)車皮),，20毫升進(jìn)2個(gè)車皮=336萬(wàn)只,。合計(jì)19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只,。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只,、0.5個(gè)8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只,。二分廠獨(dú)家供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶),。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶,。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。

4,、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬(wàn)只，10毫升4193.28萬(wàn)只,、12毫升4.5個(gè)車皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車皮=605.91萬(wàn)只,。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只,。

總廠今年共計(jì)采購(gòu)約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購(gòu)82143.3萬(wàn)只,。總廠少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量,。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年總廠倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車皮(合4400萬(wàn)只),。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

1,、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī),，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元,。

2、零散戶的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳,。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

1,、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-aca參考價(jià)格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元,、6-apa參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/bou相比去年同期降低20元,、阿莫參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg ,、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大,，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求,。

2、總廠因?yàn)闃?biāo)簽,、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格，領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo),，另外主管廠長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購(gòu)策略等等原因，采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到總廠二分廠任辦公室副主任,，享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng),，通過(guò)接觸透露信息：不主張?jiān)瓉?lái)扶持政策，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價(jià)的方式招標(biāo),，打破現(xiàn)在的模式,，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量,、車皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請(qǐng),、發(fā)運(yùn)、到貨不均勻),。計(jì)劃通過(guò)招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓總廠確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù)。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì),。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車皮),，知道我們是一家不讓我摻和了,。因?yàn)橘M(fèi)用太高,、破損嚴(yán)重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站,。

3、總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：

總廠受國(guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響,，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右,，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量),。庫(kù)存較大的直接原因就是總廠今年銷售市場(chǎng)不好，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好,。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份

總廠5mlb650016000 28900含站臺(tái)

總廠10mlyk00含站臺(tái)

總廠12mlb60010002600二分廠一半

總廠20mla51010002600含站臺(tái)

20xx年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天,。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量,，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策,。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況?？倧S倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車皮、5個(gè)10毫升,、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車皮,。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車皮,，可以放緩發(fā)貨速度了。

4,、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題,，有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén),，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題,，就瓶?jī)?nèi)異物,、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,，孫家站保存不善、雨淋,、散包、破損件較多,，客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了。總廠年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖,。

5、二級(jí)品市場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只,，德州為了消化庫(kù)存，門(mén)到門(mén)運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià),，這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有獸藥廠,、生物二廠兩家客戶。

五,、20xx年的工作計(jì)劃與安排：

1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處,，努力做好總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：1,、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損,，減少客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無(wú)理可挑,。2、因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人,，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市,，不難理解x人會(huì)變的勢(shì)利，我們只有投其所好做好x集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作,，以實(shí)際利益誘使客戶采買(mǎi)員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款,，降低同行業(yè)的發(fā)貨量,。3,、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長(zhǎng)的工作,，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。4,、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長(zhǎng))的相關(guān)工作，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商,。5、月月追蹤提醒采購(gòu)員,，加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程，確保50%的供應(yīng)量,。

2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者,，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績(jī),，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴,，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn)。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀,，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略,。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前,，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線;更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo),，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路,，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo),。促進(jìn)自身能力的提升。

通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %,，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi),、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、貨物出入庫(kù)費(fèi)用,。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開(kāi)發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi),，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化,，利潤(rùn)最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦,。

生產(chǎn)車間主任年終總結(jié)篇十一

新年的鐘聲即將敲響,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開(kāi)展與完成明年的銷售工作任務(wù),，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因,，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制,、解決同行業(yè)的措施。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：

20xx本片共計(jì)發(fā)出瓶57668.162萬(wàn)只,，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元,，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元,。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%,。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元,，最近幾個(gè)月回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨， 12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元,。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬(wàn)元,，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票,。

1,、總廠政策問(wèn)題：總廠與簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品,、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(zhǎng)1.5倍,，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了。比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只,，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2,、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好,，總廠生產(chǎn)量降低、采購(gòu)量降低,。截止現(xiàn)在總廠112車間與103車間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只,。3,、五月份總廠采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意,，致使取消了我們的供應(yīng)商資格,，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車皮,，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對(duì)x集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

1,、：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車皮=22940.16萬(wàn)只,，12毫升24個(gè)車皮=5530.8萬(wàn)只，20ml進(jìn)44個(gè)車皮=7588.8萬(wàn)只,。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車皮10毫升),。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只，大規(guī)格同比增加9541.76萬(wàn)只,。

2,、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車皮=19271.7萬(wàn)只(站臺(tái)余1個(gè)車皮),，20毫升進(jìn)2個(gè)車皮=336萬(wàn)只,。合計(jì)19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只,。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只,、0.5個(gè)8毫升車皮、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只,。二分廠獨(dú)家供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶),。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶,。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。

4,、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬(wàn)只，10毫升4193.28萬(wàn)只,、12毫升4.5個(gè)車皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車皮=605.91萬(wàn)只,。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只,。

總廠今年共計(jì)采購(gòu)約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購(gòu)82143.3萬(wàn)只,。總廠少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量,。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只,。相比去年總廠倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車皮(合4400萬(wàn)只),。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只,。

1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī),，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元,。

2、零散戶的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳,。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

1,、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-aca參考價(jià)格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元,、6-apa參考價(jià)格：163-165元/kg,、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/bou相比去年同期降低20元,、阿莫參考價(jià)格：164元/kg,、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg,。價(jià)格降低幅度很大,，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求,。

2、總廠因?yàn)闃?biāo)簽,、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格，領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo),，另外主管廠長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購(gòu)策略等等原因，采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到總廠二分廠任辦公室副主任,，享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng),，通過(guò)接觸透露信息：不主張?jiān)瓉?lái)扶持政策,，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價(jià)的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式,，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量,、車皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請(qǐng),、發(fā)運(yùn),、到貨不均勻),。計(jì)劃通過(guò)招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓總廠確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù),。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì)。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶,、模制瓶配裝車皮)，知道我們是一家不讓我摻和了,。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了,，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。

3,、總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：

總廠受國(guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響,，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只,。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右,，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量),。庫(kù)存較大的直接原因就是總廠今年銷售市場(chǎng)不好，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好,。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份

總廠5mlb650016000 28900含站臺(tái)

總廠10mlyk00含站臺(tái)

總廠12mlb60010002600二分廠一半

總廠20mla51010002600含站臺(tái)

20xx年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天,。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策,。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況?？倧S倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車皮,、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升,、4個(gè)20毫升車皮。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升,、4個(gè)10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了,。

4、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題,，有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題,，就瓶?jī)?nèi)異物、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶要求我們賠償幾次了,，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,，孫家站保存不善,、雨淋、散包,、破損件較多，客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了,。總廠年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖,。

5,、二級(jí)品市場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只,，德州為了消化庫(kù)存，門(mén)到門(mén)運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量,，現(xiàn)在維持客戶只有獸藥廠、生物二廠兩家客戶,。

1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處,，努力做好總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：1,、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損,，減少客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無(wú)理可挑,。2、因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人,，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市，不難理解x人會(huì)變的勢(shì)利,，我們只有投其所好做好x集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶采買(mǎi)員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃,，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款,，降低同行業(yè)的發(fā)貨量,。3,、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長(zhǎng)的工作,，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。4,、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長(zhǎng))的相關(guān)工作，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。5,、月月追蹤提醒采購(gòu)員，加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程,，確保50%的供應(yīng)量。

2,、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，合理確定明年的工作目標(biāo),。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封,、滿足于現(xiàn)有成績(jī),，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度,，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn),。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由,，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無(wú)選擇,，必須挑戰(zhàn)極限,，勇往直前,，不但要完成公司制定的指標(biāo),，確保生存底線;更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo)，完成公司分配的工作任務(wù),。要明確思路，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo),。促進(jìn)自身能力的提升。

3,、在控制應(yīng)收貨款問(wèn)題上：在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下通過(guò)各種渠道做好總廠供應(yīng)處長(zhǎng)′業(yè)務(wù)員′及財(cái)務(wù)人員工作將應(yīng)收帳款控制在200萬(wàn)元左右，確保完成明年的工作任務(wù),。

4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨,，千萬(wàn)別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨,，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費(fèi)，令公司受到損失,。

通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %,，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力,，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi),、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi),、貨物出入庫(kù)費(fèi)用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開(kāi)發(fā)客戶區(qū)域,，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓,。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤(rùn)最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦,。