報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

通過在電子制作及相關(guān)工廠,、企業(yè)的參觀實(shí)習(xí)活動(dòng),，親身感受電子工廠的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備,、生產(chǎn)過程,、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā),、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等,，對所學(xué)的各方面知識(shí)進(jìn)行綜合訓(xùn)練和檢驗(yàn)，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行增加感性認(rèn)識(shí),，為即將走上工作崗位積累感性認(rèn)識(shí)和初步的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強(qiáng)從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責(zé)任心和光榮感,，提高綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和基本技能的水平,，培養(yǎng)從事電子科學(xué)相關(guān)工作的能力。

理論聯(lián)系實(shí)際,，掌握一定的工作能力,，積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì),，增長見識(shí),，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月9日至20日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：日照,、東營

20xx年3月9日至13日到山東日照普樂特電子有限公司參觀實(shí)習(xí)

20xx年3月14日到山東旭日集團(tuán)實(shí)習(xí)

20xx年3月15日至18日到山東聯(lián)通東營分公司參觀實(shí)習(xí)

20xx年3月19日至20日回校整理總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告

3.1山東日照普樂特電子有限公司

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月9日至13日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省日照市日照南路99號

(2)實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

日照普樂特電子設(shè)備有限公司是山東日照堯王集團(tuán)與韓國gnb automation株式會(huì)社共同出資成立的合資公司，是中國唯一一家生產(chǎn)自動(dòng)插件機(jī)的高科技企業(yè),。韓國gnb automation株式會(huì)社獨(dú)立研發(fā)出的prosert品牌自動(dòng)插件機(jī),，已獲得“em”品質(zhì)認(rèn)證(韓國國立品質(zhì)院)，“ce”mark資質(zhì)(歐洲安全規(guī)格),，通過iso-9001/iso-14001國際體系認(rèn)證,。產(chǎn)品性能一流，具有穩(wěn)定性強(qiáng),，誤插率低,，維護(hù)操作簡單等特點(diǎn)。自xx年進(jìn)入中國以來,，至今銷售逾百臺(tái),，包括海信、康佳,、創(chuàng)維、tcl等大型家電制造商都采用了prosert插件機(jī),。xx年,，gnb automation株式會(huì)通過整體技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式,，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至中國，通過合資公司-日照普樂特電子設(shè)備有限公司生產(chǎn)和銷售prosert自動(dòng)插件機(jī),。 日照普樂特電子設(shè)備有限公司將嚴(yán)格按照韓國工藝生產(chǎn)自動(dòng)插件機(jī),，總工程師及生產(chǎn)、研發(fā)骨干人員全部來自韓國本部,。產(chǎn)品除秉承了prosert的品牌和卓越性能外,，通過國產(chǎn)化后還將具有以下優(yōu)勢：1. 更低廉的價(jià)格。國產(chǎn)化后,，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本,，從而使價(jià)格更具競爭力，比國外同規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格低30%-50%; 2. 優(yōu)良的售后服務(wù),。作為本土企業(yè),，我們能為客戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù); 3. 完善的技術(shù)支持,?？梢愿鶕?jù)客戶的要求，為客戶提供售前,、售中及售后的技術(shù)支持,，幫助客戶制定符合生產(chǎn)需求的解決方案;4. 充足的配件支持。通過在國內(nèi)建立配件工廠,，可以為客戶提供充足,、優(yōu)質(zhì)、價(jià)格低廉的原裝配件,。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

將所學(xué)的理論知識(shí)聯(lián)系于實(shí)踐中,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，為以后的工作作準(zhǔn)備,。

xx科技有限公司

商務(wù),，初步接觸商務(wù)工作，進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)和調(diào)度產(chǎn)品,。

離開學(xué)校也有幾個(gè)月了,，慢慢的開始體會(huì)到父母的辛勞，剛開始找工作的那些日子,，我們都四處奔波,，四處碰壁，失敗一次我的信心就少了一點(diǎn),，多公司要求也降低一點(diǎn),，眼看快過年了，這么大個(gè)人總不能回家吃白飯吧，所以就將就的在一家酒店里做迎賓,，湊活的拿兩個(gè)月工資好回家過年,，工作比較清閑，就是招待來訪的客人,，并帶到他們想去的包廂就可以了,，只要你親切大方都能勝任。

后來在一次招聘會(huì)上我被現(xiàn)在這家公司錄用做商務(wù),，條件待遇都還好,。帶著對未來工作的憧憬與疑惑，我來到這個(gè)公司,。之所以說憧憬,，是因?yàn)閷ψ约旱牡谝环莨ぷ鳎€是有很多期待的,，期待自己的工作環(huán)境好,，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大,。也許這也是新畢業(yè)大學(xué)生最可愛也最不現(xiàn)實(shí)的想法,。說疑惑，則是對自己選擇商務(wù)這一職業(yè)來講,，存在太多的不確定,，對自己以后的人生開始迷茫起來?？傊@種感覺很復(fù)雜,。

xx科技有限公司是主營監(jiān)控產(chǎn)品、監(jiān)控工程及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,。公司宗旨是“質(zhì)量第一,、服務(wù)取勝”，這個(gè)公司的產(chǎn)品我以前都沒有接觸過,，對這行可以說是一竅不通了,，還好公司里的人都肯教我，帶著我慢慢熟悉公司的產(chǎn)品,、設(shè)備的型號,、零部件、技術(shù)參數(shù)和銷售的市場,、渠道等,，而且一有商務(wù)培訓(xùn)這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)經(jīng)理都會(huì)讓我去，我從中學(xué)到了不少課本上都學(xué)不到的東西電子商務(wù)是將企業(yè)的核心商務(wù)過程通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn),，以便改善客戶服務(wù),，減少流通時(shí)間,，降低流通費(fèi)用，從有限的資源中得到更多的利潤,。

電子商務(wù)是將企業(yè)的核心商務(wù)過程通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn),，以便改善客戶服務(wù),，減少流通時(shí)間,，降低流通費(fèi)用，從有限的資源中得到更多的利潤,。

剛進(jìn)來,，什么都不懂。只是看著他們在辦公室忙碌的樣子,，很想幫他們,。可是除了早晨打掃下衛(wèi)生,，就不知道該做些什么了,，有時(shí)電話來了都不敢接，不知道該和客人說些什么,！還有辦公室中常用的傳真機(jī),，復(fù)印機(jī)都不會(huì)使用！可又不太敢問,，怕別人笑話我,，小麗姐好像意識(shí)到了，于是抽了個(gè)空,，給我簡單地上了一課,，經(jīng)過小麗姐的一番指導(dǎo)，我慢慢地改變,，開始幫忙復(fù)印,，傳真一些材料?？善綍r(shí)我一直在看同事忙這忙那,，又是在電腦上操作又是電話解答客戶，好像自己是個(gè)局外人,，一點(diǎn)也插部上手,，很是郁悶……回去后和一個(gè)朋友聊天，他告訴我其實(shí)剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都是這樣的,。每天看似就是做點(diǎn)雜活。但是在做這些小事的時(shí)候,，你應(yīng)該學(xué)著細(xì)心觀察,，比如每次同事接電話,，是怎樣幫客戶解答問題的？你說同事忙這忙那的,，那么同事每次忙工作的時(shí)候,，是如何處理每件事的，你又有沒有認(rèn)真觀察過,？平時(shí)多注意觀察,，多注意經(jīng)驗(yàn)的積累，多聽多問,，別因?yàn)楝F(xiàn)在只做一些雜事就磨掉了自己的銳氣和熱情,。在之后的工作中慢慢的主動(dòng)和同事們聊天，漸漸的他們偶爾會(huì)給我些任務(wù),，讓我獨(dú)自完成,。

在公司里和同事相處都很融洽，他們對我都很好,，公司里有杜總我們都稱呼他為“阿杜”,，會(huì)計(jì)和另一個(gè)商務(wù)都是姓牛，我們都叫她們“牛人”,，我們就象朋友一樣,。在這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作,，偶爾也會(huì)和上司溝通不好而鬧的不愉快，對瑣碎重復(fù)的工作感到厭煩,。但在一起多的是歡笑……

現(xiàn)在說說在公司里面我現(xiàn)在每天的工作內(nèi)容是：

1,、對公司的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)及調(diào)度產(chǎn)品

2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶,，聯(lián)系買家,。

3、定期回訪老客戶,，詢問產(chǎn)品使用情況,，落實(shí)解決客戶的反饋意見。

4,、接到客戶單子要準(zhǔn)備購銷合同,。

5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為,，完善銷售計(jì)劃的不足,，提出整改方案和應(yīng)對措施

商務(wù)的核心內(nèi)容是商品的交易，而商品交易會(huì)涉及到四方面：商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,，貨幣的支付,，有關(guān)信息的獲取與應(yīng)用,，商品本身的轉(zhuǎn)交。即商流,、資金流,、信息流、物流,。其中信息流既包括商品信息的提供,、促銷行銷、技術(shù)支持,、售后服務(wù)等內(nèi)容,，也包括諸如詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單,、付款通知單、轉(zhuǎn)賬通知單等商業(yè)貿(mào)易單證,，還包括交易方的支付能力,、支付信譽(yù)等。

經(jīng)理還常常帶著我去應(yīng)酬,，他說酒桌上成的單子也很多,，讓我明白酒桌上的這些人情道理，雖然每次去我都沒有喝酒,，但是我也能看出來客戶只要喝的開心了這個(gè)單子也就搞定了,。

雖然工作基本上道了，可有時(shí)還是會(huì)遇到麻煩,，出現(xiàn)問題……

讓我記憶最深的事就是有次幫公司送護(hù)照,。當(dāng)時(shí)接到這個(gè)任務(wù)，我,，看了下任務(wù)單子,，分的很清楚，一目了然,。先去車站拿票,，乘公交去送票，送完票再去送護(hù)照,。哎,，心想就松下東西，路我也認(rèn)識(shí),，太簡單了,！于是領(lǐng)著錢和護(hù)照就出發(fā)了。這是我第一次一個(gè)人這樣跑,，感覺很新鮮,，也很興奮,。可到了地方卻找不到公司,，以為自己搞錯(cuò)了,，下樓確認(rèn)了一下，對??！沒錯(cuò)啊,！可怎么看不到我要找的公司呢,！最后鼓足了勇氣跑到另一個(gè)公司里問了一下，原來我要找的公司就在這個(gè)公司里面了,，其實(shí)是要從這個(gè)公司的門里進(jìn)去,，就能到了。找到負(fù)責(zé)人清點(diǎn)無誤后,，總算松了口氣,，開始真怕自己完成不了呢……我出來后想還有這樣設(shè)計(jì)的么？想想自己的任務(wù)總算順利完成了,。

我工作一般都是在室內(nèi),，接打電話，給產(chǎn)品報(bào)價(jià),?？捎写挝疫B報(bào)價(jià)也搞錯(cuò)了，我郁悶了一個(gè)下午,。是監(jiān)控產(chǎn)品,，配套的是索尼的攝像頭,，可我把它當(dāng)普通的了,，報(bào)出的價(jià)格少了好多，可我已經(jīng)說出來了,，如果更改,，客戶肯定說我是在騙他,，雖然杜總沒說什么，可自己心里很難受,，畢竟是自己錯(cuò)了……平時(shí)辦公室里都是很活躍的,，正好那天小麗姐心情也不好，整個(gè)辦公室都很壓抑……做事還是得細(xì)心,，才不會(huì)出問題,，以后得多注意了。

工作不是很累,，而且學(xué)到了很多東西,，我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理,，其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的，只是時(shí)間的問題,，越到后來就越需要理論水平,，只是當(dāng)我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師，又要重新揀起來,！所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識(shí)?。∪怂龅降拿恳欢谓?jīng)歷都是彌足珍貴,，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活,，很多人卻沒有很好的把握，若干年之后,，同學(xué)聚會(huì),，方才發(fā)覺，此時(shí)原本占在同一起跑線上的我們,，已然在人生的路上拉開了距離,。

剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，做事情往往眼高手低,，很多事情看起來容易，做到也容易,，然而想要做好,，卻是很難，總是想的不夠周全,。怎樣很好的和周圍同事相處,，也是一個(gè)很重要的問題，畢竟人際關(guān)系,，也越來越影響到我們的工作和人生,。

通過在職的幾個(gè)月里，我雖努力的去做了,，可我深感自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色,！不管是在什么地方任職,，都會(huì)努力學(xué)習(xí)，做一個(gè)對自己負(fù)責(zé)任,，對工作負(fù)責(zé)的人,。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

本次社會(huì)實(shí)踐是我們畢業(yè)前的最后一次實(shí)習(xí),，本次實(shí)習(xí)是為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加我們在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高我們的能力，以便在畢業(yè)后能夠真真正正的走入社會(huì),，能夠適應(yīng)生活和工作中各方面的問題,。

1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力,。

2,、將理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)分析問題,，將平時(shí)所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化,。

3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng),、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng)。

4,、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,，并了解了電子產(chǎn)品的調(diào)試與維修方法,。

此次實(shí)踐是學(xué)生在修完全部的理論課程之后，正式走上工作崗位之前的一次專業(yè)性實(shí)習(xí),。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間,，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和作息時(shí)間，能基本獨(dú)立的完成制定崗位的工作任務(wù),，能綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí),，和技能分析解決較簡單的實(shí)際問題，具有一定的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新思維,，并按要求完成實(shí)踐報(bào)告,。

1、進(jìn)行入職培訓(xùn),。在進(jìn)入工廠以后,，我們就開始針對各個(gè)崗位的入職前的具體培訓(xùn)過程。整個(gè)培訓(xùn)時(shí)間為期三天,。第一天,，我們主要學(xué)習(xí)了一下公司的各種規(guī)章制度與章程，并根據(jù)公司的領(lǐng)導(dǎo)要求，參觀公司的各個(gè)部門,，對公司的整體有一個(gè)初步的了解,。第二天，我們主要是學(xué)習(xí)了公司的一些產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)了公司的各種產(chǎn)品的詳細(xì)信息,，并了解了產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的流程步驟。第三天,，公司安排人員參觀了公司的各個(gè)生產(chǎn)車間,，在參觀的過程中，我們了解了產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程,，以及以后需要注意的一些問題,。這三天的培訓(xùn)，對于我們的實(shí)習(xí)生活有很大的幫助,，也標(biāo)志著我們將開始正式的實(shí)習(xí)生活,。

2、開始正式實(shí)習(xí),。正式開始實(shí)習(xí)后,，廠里將我分配到生產(chǎn)線上工作。在生產(chǎn)線工作的時(shí)間里,，我徹底的了解了公司的各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程以及相應(yīng)產(chǎn)品的全部信息,，這其中有很多知識(shí)都是我們在課堂里面學(xué)習(xí)不到的，當(dāng)然也讓我們有機(jī)會(huì)把課堂上面學(xué)習(xí)的知識(shí)應(yīng)用到具體的實(shí)踐中來,。在生產(chǎn)線上,，我體會(huì)到了工人的那種辛苦，這也在一定程度上,，鍛煉我的工作毅力，有利于我后面的實(shí)習(xí)生活,。在流水線上作業(yè),，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)線分成了若干站別，所以在操作的過程中就要與產(chǎn)線上的其他同事的良好配合,，否則會(huì)直接影響到生產(chǎn)的效率,。因此，就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力,，在工作中,，學(xué)會(huì)了使用正確和高效的方法。

在整個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,，我不僅將我自己在學(xué)校里面學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐當(dāng)中,，也學(xué)習(xí)到了很多的實(shí)際知識(shí)，也更多的將自己融入到社會(huì)生活,，為未來的職場生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我充分的意識(shí)到知識(shí)的重要性。與此同時(shí),，作為一個(gè)企業(yè),，只有不斷的創(chuàng)新才能夠不被社會(huì)淘汰，同樣,，作為我們每一個(gè)人,，只有不斷地學(xué)習(xí)，我們才能與時(shí)代同步,，不讓自己與時(shí)代落伍,。在公司的這段時(shí)間，我們在鞏固固有知識(shí)的同時(shí),，也不斷地學(xué)習(xí)一些新的技術(shù),，了解一些新的產(chǎn)品，只有這樣,，我們才能更好地勝任我們的工作,。在實(shí)習(xí)的過程，不斷地學(xué)習(xí),，只有這樣,，我們才不會(huì)落后，這是我最大的一個(gè)收獲,。

工作不只是做事ジ重要的是與人相處ノ曳⑾知ト綣不與自己的同事交流ツ敲從行┕ぷ骶禿苣炎齪錨ト綣不和上級交流ビ澇兌膊換嵊猩鈐旌頭⒄溝幕會(huì),。但只要多問、多與同事溝通ゾ湍芄謊у礁多的知識(shí)ゾ湍苡臚事更加接近ジ好的相處,。只要和上司多溝通,、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足ナ顧們更好地安排自己工作ジ好地幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長處。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到公司,，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作,，不清楚你想了解的知識(shí),，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙,。人與人之間的溝通,，有的時(shí)候讓我們能夠做

到很多我們自己一個(gè)人沒有辦法做的事情，所以學(xué)會(huì)溝通，利用集體的力量,，我們可以收獲更大的成功,。

社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的,。社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,，一分付出，一分收獲,。在社會(huì)實(shí)踐中我學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開闊了視野，了解了社會(huì),，深入生活,，無限回味。走出校門融入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),，我才真正體會(huì)到自身知識(shí)的欠缺,，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合,，才會(huì)真正發(fā)揮它的價(jià)值,。行不行，實(shí)踐中看,！

紙上得來終覺淺,，投身實(shí)踐覓真知。社會(huì)實(shí)踐是我們成長道路上不可缺少的激素,，可以更加有利于我們以后發(fā)展的道路,，更加有實(shí)力有心理準(zhǔn)備去接受，去迎接挑戰(zhàn),。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

1,、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理，基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,，熟悉電子產(chǎn)品制作過程及主要工藝。

2,、掌握電子組裝的基本技能。

3,、掌握電子元器件的識(shí)別及選擇,。

4、學(xué)習(xí)焊接電路板的有關(guān)知識(shí),。

5,、看懂收音機(jī)的安裝圖，學(xué)會(huì)動(dòng)手組裝和焊接收音機(jī)。

6,、看懂充電器的安裝圖,，學(xué)會(huì)動(dòng)手組裝和焊接充電器。

7,、了解電子產(chǎn)品的焊接,。

1、要求學(xué)員熟悉常用電子元器件的識(shí)別,，選用原則和測試方法,。

2、要求學(xué)員練習(xí)和掌握正確與焊接的方法,，熟悉焊接工具以及焊接材料的選擇,。并了解工業(yè)生產(chǎn)中的電子焊接技術(shù)的發(fā)展，焊接的流程以及裝配整機(jī)的生產(chǎn)流程,。

3,、要求學(xué)員掌握收音機(jī)，充電器的裝配,，焊接,，調(diào)試。的基本操作技能,，并對實(shí)際產(chǎn)品的制作,，安裝，調(diào)試和檢測,。

4,、要求學(xué)員掌握了解電路板的基本知識(shí)，基本設(shè)計(jì)方法,。

（1）焊接訓(xùn)練：

元器件：電路板,、導(dǎo)線；

工具：電烙鐵,、錫線,；

焊接訓(xùn)練時(shí)，首先加熱電烙鐵,，然后根據(jù)老師的要求焊接導(dǎo)線,。在焊接時(shí)特別要注意錫不能太多，否則易發(fā)生短路,。焊接完后再利用萬用表進(jìn)行檢測,。

（2）組裝收音機(jī)。

（3）組裝充電器,。

1,、焊接的技巧和注意事項(xiàng)：

焊接是安裝電路的基礎(chǔ),，我們必須重視它的技巧和注意事項(xiàng)。

（1）焊錫之前應(yīng)該先插上電烙鐵的插頭,，給電烙鐵加熱,。

（2）焊接時(shí)，焊錫與電路板,、電烙鐵與電路板的夾角成45度,，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

（3）焊接時(shí),，焊錫與電烙鐵接觸時(shí)間不要太長,，以免焊錫過多或是造成漏錫；也不要過短,，以免造成虛焊,。

（4）元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長,，以1毫米為好,，多余的可以剪掉。

（5）焊完時(shí),，焊錫呈圓滑的圓錐狀,，而且還要有金屬光澤。

2,、手工插旱元器件的原則：

先焊矮的元件,，在焊稍高的，最后焊的元件以及：先焊小元件,，后焊體積大的元件,；焊接時(shí)錫量適中，避免漏焊虛焊和橋接等故障的發(fā)生,。不必將所有的元件都插上在焊接,，而是插一部分，（必須保證元件插對位置）,。焊接好,，并剪掉管腿。

通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1,、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧,、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程,、工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2,、對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉,。實(shí)踐出真知，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的,。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。在實(shí)習(xí)中,，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力,。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),，好幾個(gè)焊盤的間距特別小，稍不留神,，就焊在一起了,，但是我還是完成了任務(wù)。

3,、對印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受,。焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力，那么印制電路板圖的設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識(shí)的能力,。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下,，用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容,，不能不說是對我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn),。

在實(shí)習(xí)過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程,、設(shè)計(jì)步驟和方法,。可是我未能獨(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì),，不能不說是一種遺憾,。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識(shí)尚不健全，動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高,。

兩周的實(shí)習(xí)短暫,，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事,，事半功倍,，更重要的是，做事的心態(tài),，也可以得到磨練,，可以改變很多不良的習(xí)慣,，例如：一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝，起初效率低,，為什么呢,？那就是沒有明確分工，是因?yàn)橐粋€(gè)在做,，而另一個(gè)人似乎在打雜,，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見,，彼此沒有應(yīng)有的默契,。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練,，使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣,，它讓我們更充實(shí),，更豐富，這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧,！但愿有更多的收獲伴著我,，走向未知的將來。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

一,、 實(shí)習(xí)目的：

為了更好地了解電子商務(wù)的b2b,、b2c、c2c的交易流程,，把專業(yè)的理論知識(shí)加以運(yùn)用,，熟知電子商務(wù)是通過以電子化為手段，商務(wù)為目的地交易過程,，提高電子商務(wù)地操作,、實(shí)踐能力，為以后的課程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，為以后的職業(yè)鋪平道路,。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在深入了解電子商務(wù)的基礎(chǔ)上,，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程,。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，可以提高我們對實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累,，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論,、基本方法、基本技能,，理論聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力,，獨(dú)立地分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,。

1.提高自身對企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí)

調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況,，包括企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程,、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況,、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng),、銷售系統(tǒng)等，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況,，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識(shí),。

2.培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能,，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中,，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力。

3.培養(yǎng)創(chuàng)新能力,、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力

通過專業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，增強(qiáng)對專業(yè)的適應(yīng)性,，使我們進(jìn)一步加深對書本知識(shí)的理解,，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，同時(shí),，在實(shí)習(xí)過程中意識(shí)到自身的不足,，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向，增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識(shí)與動(dòng)力,。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力,，為以后開展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ),。

我選擇的是分散實(shí)習(xí),，通過別人介紹找到佛山市南海同步鞋業(yè)有限公司，在網(wǎng)上簡單的面試一遍,，然后再到該公司的電子商務(wù)部進(jìn)行面試,。面試成功后，我進(jìn)入這家私營企業(yè)開始了我的實(shí)習(xí)生活,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年6月 到20xx年8月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市xx區(qū)xxxxxx工業(yè)區(qū)xx鞋業(yè)

四,、實(shí)習(xí)單位和崗位

實(shí)習(xí)單位：xxxx有限公司

崗位：電子商務(wù)部——美工

公司簡介：

xxxx有限公司是在中國改革開放大潮中成長起來的大型現(xiàn)代化企業(yè),。公司主要以研發(fā)制造及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè),。公司國內(nèi)外市場并重，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國各省,、市,、縣，產(chǎn)品銷往世界70多個(gè)國家和地區(qū),。

經(jīng)過長期的發(fā)展和積淀同樂步鞋業(yè)走出了一條艱苦創(chuàng)業(yè),、誠實(shí)務(wù)實(shí)、自強(qiáng)不息的道路,。同樂步鞋業(yè)秉持注重細(xì)節(jié),、考慮周全、精益求精,，將產(chǎn)品做工精細(xì),、款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良,。公司曾獲得南海平洲“先進(jìn)單位”“先進(jìn)工會(huì)委員會(huì)”“文明經(jīng)營戶”“雙愛雙評”先進(jìn)單位等光榮稱號并于20xx年通過iso9001--20xx國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證,。目前同樂步鞋業(yè)旗下?lián)碛?“奔力龍”“俏管家”“路百順”“迪順王”等各大知名品牌.20xx年公司成功簽約意大利品牌“pratoi(普拉托)在中國生產(chǎn)及銷售權(quán)。

五,、崗位工作描述

應(yīng)聘來這里的時(shí)候,，我的崗位是電子商務(wù)部的美工，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修,，在網(wǎng)上找一些素材,，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去，然后就是制作首頁廣告圖,、寶貝廣告圖,、促銷廣告圖等，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片,，再上傳到寶貝詳情描述里,。因?yàn)椴块T的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西，所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝,，并同步到分銷平臺(tái),，再有就是做推廣，利用百度貼吧,、博客,、微博等為網(wǎng)店做推廣。

六,、實(shí)習(xí)心得

第一次來到公司,，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯(cuò)。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的,。在大門進(jìn)去的右邊墻上,，有公司的文化欄、制度專欄,、學(xué)習(xí)園地,、部門的情況欄、公告欄等,，并且內(nèi)容詳細(xì),。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子,，上面寫著：“白天上班,，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂?！?我對這句話的理解是：每一份工作，你都要用心去做,，只有全身心投入到里面去,，你才能做得更好;如果自己不滿意這份工作，老是想著他怎么不好,，那個(gè)做出來的成效也很有限,。

專業(yè)實(shí)習(xí)第一天，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境,，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容,，以及讓我想熟悉一下基本流程。電子商務(wù)部的人并不多,，加上我只有三個(gè)人,，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多，范圍也比較廣,，我自己倒認(rèn)為,，多接觸點(diǎn)東西也不壞，那樣我可以學(xué)到更多的東西,。公司有做淘寶商城,，也有做c店和分銷，在阿里巴巴也有注冊,，感覺以后要做的東西真的很多,。給寶貝拍照，處理圖片,，上傳寶貝,，售前售后客服，發(fā)貨，店鋪推廣等等,，全都是我們部門三個(gè)人一手包辦,，每一樣都要做好真的不簡單。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

通過在電子制作及相關(guān)工廠,、企業(yè)的參觀實(shí)習(xí)活動(dòng),，親身感受電子工廠的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備,、生產(chǎn)過程,、技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā),、產(chǎn)品研制以及企業(yè)經(jīng)營管理等,，對所學(xué)的各方面知識(shí)進(jìn)行綜合訓(xùn)練和檢驗(yàn)，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行增加感性認(rèn)識(shí),，為即將走上工作崗位積累感性認(rèn)識(shí)和初步的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

接受一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教育，增強(qiáng)從事與本專業(yè)相關(guān)工作的責(zé)任心和光榮感,，提高綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和基本技能的水平,，培養(yǎng)從事電子科學(xué)相關(guān)工作的能力。

理論聯(lián)系實(shí)際,，掌握一定的工作能力,，積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì),，增長見識(shí),，提高與別人和諧相處和協(xié)同合作的能力，提高自身的綜合素質(zhì),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20___年3月9日至20日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：日照,、東營

20___年3月9日至13日到山東xxx有限公司參觀實(shí)習(xí)

20___年3月14日到山東旭日集團(tuán)實(shí)習(xí)

20___年3月15日至18日到山東xx分公司參觀實(shí)習(xí)

20___年3月19日至20日回校整理

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20___年3月9日至13日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省日照市日照南路99號

（2）實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

公司概況：

日xxx電子設(shè)備有限公司是山東xxx集團(tuán)與韓國xxx株式會(huì)社共同出資成立的合資公司，是中國一家生產(chǎn)自動(dòng)插件機(jī)的高科技企業(yè),。韓國xxx株式會(huì)社獨(dú)立研發(fā)出的prosert品牌自動(dòng)插件機(jī),，已獲得“em”品質(zhì)認(rèn)證（韓國國立品質(zhì)院），“ce”mark資質(zhì)（歐洲安全規(guī)格）,，通過iso—9001/iso—14001國際體系認(rèn)證,。產(chǎn)品性能一流，具有穩(wěn)定性強(qiáng),，誤插率低,，維護(hù)操作簡單等特點(diǎn)。自20xx年進(jìn)入中國以來,，至今銷售逾百臺(tái),，包括海信,、康佳、創(chuàng)維,、tcl等大型家電制造商都采用了prosert插件機(jī),。20xx年，xxx株式會(huì)通過整體技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式,，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至中國,，通過合資公司—日xxx電子設(shè)備有限公司生產(chǎn)和銷售prosert自動(dòng)插件機(jī)。日xxx電子設(shè)備有限公司將嚴(yán)格按照韓國工藝生產(chǎn)自動(dòng)插件機(jī),，總工程師及生產(chǎn),、研發(fā)骨干人員全部來自韓國本部。產(chǎn)品除秉承了prosert的品牌和卓越性能外,，通過國產(chǎn)化后還將具有以下優(yōu)勢：

1,、更低廉的價(jià)格。國產(chǎn)化后,，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本,，從而使價(jià)格更具競爭力，比國外同規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格低30%—50%,；

2,、優(yōu)良的售后服務(wù)。作為本土企業(yè),，我們能為客戶提供快捷、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),；

3,、完善的技術(shù)支持?？梢愿鶕?jù)客戶的要求,，為客戶提供售前、售中及售后的技術(shù)支持,，幫助客戶制定符合生產(chǎn)需求的解決方案,；

4、充足的配件支持,。通過在國內(nèi)建立配件工廠,，可以為客戶提供充足、優(yōu)質(zhì),、價(jià)格低廉的原裝配件,。

（3）、實(shí)習(xí)具體工作

a,、軸向元件自動(dòng)插件機(jī)（單頭）：在參觀實(shí)習(xí)中我們首先了解了這一機(jī)器的作用及特點(diǎn),。其次，我們經(jīng)過工程師的講解又了解到了它的發(fā)展及其控制系統(tǒng)。作用及特點(diǎn)：該設(shè)備主要用來完成軸向元件自動(dòng)插件,，被廣泛應(yīng)用于各種大型家電制造商包括海信,、康佳、創(chuàng)維,、tcl等,。與同類設(shè)備相比該設(shè)備的性價(jià)比較高，傾向于實(shí)用型,。該設(shè)備插裝準(zhǔn)確率達(dá)99,、7%以上，采用acservosystem提升了機(jī)器的速度與準(zhǔn)確度,，采用ocs（opticalcorrectionsystem）自動(dòng)修正坐標(biāo),，提高插件準(zhǔn)確度。此外,，該設(shè)備還采用了氣與電共同驅(qū)動(dòng),。用氣驅(qū)動(dòng)可以有較快的移動(dòng)速度，而電力驅(qū)動(dòng)可以有較好的準(zhǔn)確度,。

b,、設(shè)備的發(fā)展：

老式設(shè)備

該設(shè)備的主要控制系統(tǒng)是單板電腦，將編寫好的插件程序下載到單板電腦中,，結(jié)合設(shè)備上的操作面板來完成工作,。在這個(gè)設(shè)備中，用到了我們所學(xué)過各種各樣的知識(shí),，有傳感器,，有電子技術(shù)，電子測量等等,。

新式設(shè)備

該設(shè)備是普樂特電子設(shè)備有限公司現(xiàn)在正在進(jìn)行研制的趨于自動(dòng)化的新型設(shè)備,。它采用plc控制系統(tǒng)來完成對各種傳感器信號的采集以及數(shù)據(jù)的處理和整個(gè)系統(tǒng)的控制。該設(shè)備具有較好的人機(jī)交互界面,，操作人員可以通過觸摸屏隨時(shí)進(jìn)行各種操作和修正,。

c、設(shè)備中定位器件：

霍爾線位移傳感器

霍爾式線位移傳感器主要由兩個(gè)半環(huán)形磁鋼組成的梯度磁場和位于磁場中心的鍺材料半導(dǎo)體霍爾片（敏感元件）裝置構(gòu)成,。此外,，還包括測量電路（電橋、差動(dòng)放大器等）及顯示部分,。當(dāng)霍爾元件通以恒定電流時(shí),，在其垂直于磁場和電流的方向上就有霍爾電勢輸出?；魻栐谔荻却艌鲋猩?、下移動(dòng)時(shí),，輸出的霍爾電勢v取決于其在磁場中的位移量x。測得霍爾電勢的大小便可獲知霍爾元件的靜位移,。

當(dāng)霍爾元件通以恒定的電流時(shí),，霍爾電壓vh僅與元件所在位置的磁感應(yīng)強(qiáng)度b有關(guān)，而梯度磁場在一定范圍內(nèi)沿垂直的x方向上磁感應(yīng)強(qiáng)度b的梯度db/dx為一常數(shù),，因此當(dāng)霍爾元件上,、下移動(dòng)時(shí)，霍爾電壓隨之的變化量為

即在一定范圍內(nèi)霍爾電壓與位移量x成線性關(guān)系,，如圖7—3（b）中實(shí)線所示,。由式（7—2）可知，磁場梯度越大,，靈敏度sn就越高,，沿霍爾元件移動(dòng)方向上的磁場梯度越均勻，霍爾電勢與位移的線性度就越好,。用霍爾元件測量位移的優(yōu)點(diǎn)很多：慣性小,、頻響快、工作可靠,、壽命長,。

（4）、光纖傳感器

光纖傳感技術(shù)是伴隨著光通信技術(shù)的發(fā)展而逐步形成的,。光纖傳感器與傳統(tǒng)的各類傳感器相比有一系列獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),，如靈敏度高，抗電磁干擾,、耐腐蝕,、電絕緣性好，防爆,，光路有可撓曲性，便于與計(jì)算機(jī)聯(lián)接,，結(jié)構(gòu)簡單,，體積小，重量輕,，耗電少等,。

目前光纖傳感器已經(jīng)有70多種，大致上分成光纖自身傳感器和利用光纖的傳感器,。所謂光纖自身的傳感器,，就是光纖自身直接接收外界的被測量。外接的被測量物理量能夠引起測量臂的長度,、折射率,、直徑的變化,，從而使得光纖內(nèi)傳輸?shù)墓庠谡穹⑾辔?、頻率,、偏振等方面發(fā)生變化。測量臂傳輸?shù)墓馀c參考臂的參考光互相干涉（比較）,，使輸出的光的相位（或振幅）發(fā)生變化,，根據(jù)這個(gè)變化就可檢測出被測量的變化。光纖中傳輸?shù)南辔皇芡饨缬绊懙撵`敏度很高,，利用干涉技術(shù)能夠檢測出10的負(fù)4次方弧度的微小相位變化所對應(yīng)的物理量,。利用光纖的'繞性和低損耗，能夠?qū)⒑荛L的光纖盤成直徑很小的光纖圈,，以增加利用長度,，獲得更高的靈敏度。

（5）,、伺服電動(dòng)機(jī)

伺服電動(dòng)機(jī)又稱執(zhí)行電動(dòng)機(jī),，在自動(dòng)控制系統(tǒng)中，用作執(zhí)行元件,，把所收到的電信號轉(zhuǎn)換成電動(dòng)機(jī)軸上的角位移或角速度輸出,。分為直流和交流伺服電動(dòng)機(jī)兩大類，其主要特點(diǎn)是,，當(dāng)信號電壓為零時(shí)無自轉(zhuǎn)現(xiàn)象,，轉(zhuǎn)速隨著轉(zhuǎn)矩的增加而勻速下降，伺服電機(jī),，可使控制速度,，位置精度非常準(zhǔn)確。

伺服電動(dòng)機(jī)分交,、直流兩類,。交流伺服電動(dòng)機(jī)的工作原理與交流感應(yīng)電動(dòng)機(jī)相同。在定子上有兩個(gè)相空間位移90°電角度的勵(lì)磁繞組wf和控制繞組wcowf接一恒定交流電壓,，利用施加到wc上的交流電壓或相位的變化,，達(dá)到控制電動(dòng)機(jī)運(yùn)行的目的。交流伺服電動(dòng)機(jī)具有運(yùn)行穩(wěn)定,、可控性好,、響應(yīng)快速、靈敏度高以及機(jī)械特性和調(diào)節(jié)特性的非線性度指標(biāo)嚴(yán)格（要求分別小于10%～15%和小于15%～25%）等特點(diǎn),。直流伺服電動(dòng)機(jī)的工作原理與一般直流電動(dòng)機(jī)相同,。電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速n為n=e/k1j=（ua—iara）/k1j式中e為電樞反電動(dòng)勢；k為常數(shù),；j為每極磁通,；ua,，ia為電樞電壓和電樞電流；ra為電樞電阻,。改變ua或改變?chǔ)?，均可控制直流伺服電?dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速，但一般采用控制電樞電壓的方法,。在永磁式直流伺服電動(dòng)機(jī)中,，勵(lì)磁繞組被永久磁鐵所取代，磁通φ恒定,。

直流伺服電動(dòng)機(jī)具有良好的線性調(diào)節(jié)特性及快速的時(shí)間響應(yīng),。

該設(shè)備中采用四個(gè)伺服電動(dòng)機(jī)分別控制x軸與y軸的移動(dòng)。先由傳感器進(jìn)行pcb板位置的信息采集,，經(jīng)plc處理后傳輸后傳到伺服電機(jī)的控制和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),，從而使電機(jī)控制設(shè)備中的相關(guān)部分做出相對應(yīng)的操作，已實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的插件,。

（6）設(shè)備的控制系統(tǒng)

plc英文全稱programmablelogiccontroller,，中文全稱為可編程邏輯控制器，定義是：一種數(shù)字運(yùn)算操作的電子系統(tǒng),，專為在工業(yè)環(huán)境應(yīng)用而設(shè)計(jì)的,。它采用一類可編程的存儲(chǔ)器，用于其內(nèi)部存儲(chǔ)程序,，執(zhí)行邏輯運(yùn)算,，順序控制，定時(shí),，計(jì)數(shù)與算術(shù)操作等面向用戶的指令,，并通過數(shù)字或模擬式輸入/輸出控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程、plc是可編程邏輯電路,，也是一種和硬件結(jié)合很緊密的語言,，在半導(dǎo)體方面有很重要的應(yīng)用，可以說有半導(dǎo)體的地方就有plc,。

plc是一種專門為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計(jì)的數(shù)字運(yùn)算操作的電子裝置,。它采用可以編制程序的存儲(chǔ)器，用來在其內(nèi)部存儲(chǔ)執(zhí)行邏輯運(yùn)算,、順序運(yùn)算,、計(jì)時(shí),、計(jì)數(shù)和算術(shù)運(yùn)算等操作的指令,，并能通過數(shù)字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程,。plc及其有關(guān)的外圍設(shè)備都應(yīng)該按易于與工業(yè)控制系統(tǒng)形成一個(gè)整體,，易于擴(kuò)展其功能的原則而設(shè)計(jì),。

（7）plc的特點(diǎn)

可靠性高，抗干擾能力強(qiáng)：plc由于采用現(xiàn)代大規(guī)模集成電路技術(shù),，采用嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝制造,，內(nèi)部電路采取了先進(jìn)的抗干擾技術(shù)，具有很高的可靠性,。此外,，plc帶有硬件故障自我檢測功能，出現(xiàn)故障時(shí)可及時(shí)發(fā)出警報(bào)信息,。在應(yīng)用軟件中,，應(yīng)用者還可以編入外圍器件的故障自診斷程序，使系統(tǒng)中除plc以外的電路及設(shè)備也獲得故障自診斷保護(hù),。

配套齊全,，功能完善，適用性強(qiáng)：plc發(fā)展到今天,，已經(jīng)形成了大,、中、小各種規(guī)模的系列化產(chǎn)品,?？梢杂糜诟鞣N規(guī)模的工業(yè)控制場合。

易學(xué)易用,，深受工程技術(shù)人員歡迎：plc作為通用工業(yè)控制計(jì)算機(jī),，是面向工礦企業(yè)的工控設(shè)備。它接口容易,，編程語言易于為工程技術(shù)人員接受,。梯形圖語言的圖形符號與表達(dá)方式和繼電器電路圖相當(dāng)接近，只用plc的少量開關(guān)量邏輯控制指令就可以方便地實(shí)現(xiàn)繼電器電路的功能,。

系統(tǒng)的設(shè)計(jì),、建造工作量小，維護(hù)方便,，容易改造：plc用存儲(chǔ)邏輯代替接線邏輯,，大大減少了控制設(shè)備外部的接線，使控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)及建造的周期大為縮短,，同時(shí)維護(hù)也變得容易起來,。

體積小，重量輕,，能耗低：由于體積小很容易裝入機(jī)械內(nèi)部,，是實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化的理想控制設(shè)備。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問題解決問題能力,、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練,，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的來源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ),。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作,，提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。

1,、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。

2、讓學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式,、工藝過程及工藝技術(shù)方法。

3,、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題,、研究問題和解決問題的能力,，將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化。

4,、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng),、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng),。

1,、了解計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成和配置，掌握所接觸信息系統(tǒng)（軟硬件）的工作原理,，結(jié)構(gòu),，安裝，及故障識(shí)別方法,，熟悉基本網(wǎng)絡(luò)測試工具的使用方法和系統(tǒng)規(guī)劃軟件和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的使用方法,。

2、了解服務(wù)器,、交換機(jī),、hub、網(wǎng)卡,、光纖和粗細(xì)纜的基本功能,，了解它們選型的一般原則及對應(yīng)的網(wǎng)管軟件使用等。

3,、了解所在企業(yè)信息流的組成,，即供應(yīng)鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈,、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)的整體概念,。

4,、通過講座、參觀,，了解通訊及網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、電子商務(wù)的發(fā)展情況,、使用情況,、新成果新技術(shù)的應(yīng)用情況。

1,、xxx鋼鐵股份有限公司

xxx鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡稱邯鋼）位于我國歷史文化名城,、晉冀魯豫四省交界的中心城市、河北省重要工業(yè)基地——邯鄲,。邯鋼自___年建廠投產(chǎn)以來,，歷經(jīng)近半個(gè)世紀(jì)的艱苦創(chuàng)業(yè)，已從一個(gè)名不見經(jīng)傳的地方中小企業(yè),，發(fā)展成為總資產(chǎn),、銷售收入雙雙超過300億元，年產(chǎn)鋼達(dá)800萬噸的現(xiàn)代化鋼鐵企業(yè)集團(tuán),。

20世紀(jì)90年代,，邯鋼在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，主動(dòng)推墻入海,、走向市場,，通過創(chuàng)立并不斷深化以“模擬市場核算，實(shí)行成本否決”為核心的經(jīng)營機(jī)制,，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，成為國有企業(yè)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變的成功典范，被國務(wù)院樹立為全國學(xué)習(xí)的榜樣,，譽(yù)為“全國工業(yè)戰(zhàn)線上的一面紅旗”,。公司先后榮獲全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀,、全國優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎(jiǎng)）和全國文明單位等稱號,。

21世紀(jì)以來，邯鋼創(chuàng)新發(fā)展,，再鑄輝煌,。250萬噸薄板坯連鑄連軋生產(chǎn)線、國內(nèi)第一條熱軋薄板酸洗鍍鋅生產(chǎn)線、130萬噸冷軋薄板生產(chǎn)線,、12萬噸彩涂板生產(chǎn)線等一大批具有國際一流水平的現(xiàn)代化裝備相繼建成投產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)了以優(yōu)質(zhì)板材為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司板材比達(dá)到73%,，綜合競爭實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍,。xx年，邯鋼在河北省百強(qiáng)企業(yè)中名列首位,，在中國企業(yè)500強(qiáng)中名列第74位,，在全國制造業(yè)中名列第28位，位居全國納稅百強(qiáng)企業(yè)第62位,。并成為國際鋼鐵協(xié)會(huì)成員單位,。

2、中國xx通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司

中國xx通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司是中國xx通集團(tuán)河北省通信公司的市級運(yùn)營機(jī)構(gòu),，是邯鄲地區(qū)主導(dǎo)的通信運(yùn)營企業(yè),，固定資產(chǎn)總值近40億元，有員工近兩千人,，轄15個(gè)縣（市）分公司,，以經(jīng)營固定電話和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)為主，同時(shí)承擔(dān)著黨政專網(wǎng)和應(yīng)急通信保障任務(wù),、20___年以來,，中國xx通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司先后歷經(jīng)郵電分營、移動(dòng)剝離,、政企分開,、電信重組等數(shù)次改革，現(xiàn)正致力于改制上市,，向現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn),。

中國xx通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司及所轄武安、峰峰,、涉縣三個(gè)縣（市）分公司獲得了河北省委,、河北省人民政府頒發(fā)的河北省“文明單位”稱號，11個(gè)縣（市）分公司獲得了“市級文明單位”稱號,；27個(gè)營業(yè)窗口被省文明委命名為“三窗口”,，9個(gè)班組被命名為“省級青年文明號”；其中電信營業(yè)部還獲得了“邯鄲市十佳標(biāo)兵青年文明號”的榮譽(yù),。中國xx通（集團(tuán)）有限公司邯鄲市分公司員工王靜同志獲得“全國青年崗位能手”稱號,，成為全省通信行業(yè)獲此殊榮的先進(jìn)個(gè)人。

3,、河北移動(dòng)通信公司邯鄲分公司

河北移動(dòng)通信公司邯鄲分公司成立于___年7月,，由原邯鄲市電信局移動(dòng)通信業(yè)務(wù)分營組建而來,，直屬于河北移動(dòng)通信公司，下轄15個(gè)縣（市,、區(qū)）移動(dòng)分公司,。xx年11月，成功實(shí)現(xiàn)境外上市,，企業(yè)性質(zhì)由國有改為外商獨(dú)資經(jīng)營,，名稱改為河北移動(dòng)通信有限公司邯鄲分公司。現(xiàn)有員工288人（含15縣,、市、區(qū)）,，主要經(jīng)營移動(dòng)電話通信業(yè)務(wù)（包括話音,、數(shù)據(jù)、多媒體等）,；ip電話及互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù),；從事移動(dòng)通信、ip電話和互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì),，投資和建設(shè),；移動(dòng)通信、ip電話和互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)施的安裝,、工程施工和維修,；經(jīng)營與移動(dòng)通信、ip電話和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成,、漫游結(jié)算清算,、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù),、廣告業(yè)務(wù),、設(shè)備銷售等；出售,、出租移動(dòng)電話終端設(shè)備,、ip電話設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及其零配件,、并提供售后服務(wù),。

本公司擁有邯鄲規(guī)模的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，覆蓋邯鄲所有市,、縣和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn),，主要交通干線和重點(diǎn)地區(qū)基本實(shí)現(xiàn)了無縫隙覆蓋，并與全國31個(gè)省,、直轄市,、自治區(qū)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng),，和世界81個(gè)國家和地區(qū)的163家移動(dòng)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)了國際自動(dòng)漫游。相繼開辦了主叫號碼顯示,、呼叫轉(zhuǎn)移,、信息點(diǎn)播、短信息,、全球通移動(dòng)秘書,、全球通手機(jī)銀行、全球通ip電話,、全球通wap以及虛擬網(wǎng)等新業(yè)務(wù),。截止xx年12月，網(wǎng)上用戶已超過29萬戶,。

公司完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求組建,、管理，面向市場,，服務(wù)社會(huì),。始終堅(jiān)持“用戶的滿意是我們不懈的追求”的服務(wù)宗旨，不斷完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，提高服務(wù)質(zhì)量,，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活提供安全、可靠,、便捷的移動(dòng)通信服務(wù),。

4、中國鐵通邯鄲分公司

中國鐵通邯鄲分公司（簡稱邯鄲鐵通）,，是國家基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)——中國鐵通集團(tuán)有限公司（簡稱中國鐵通）設(shè)在邯鄲的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營管理機(jī)構(gòu),，面向公眾提供固定網(wǎng)本地電話、國內(nèi)國際長途電話,、ip電話,、公共數(shù)據(jù)傳送、互聯(lián)網(wǎng),、通信網(wǎng)絡(luò)元素出租出售,、視訊、無線尋呼等基礎(chǔ)和增值電信業(yè)務(wù),。建有全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)體系和10050客服電話平臺(tái),。

中國鐵通邯鄲分公司將突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢,，為社會(huì)公眾提供"高速,、安全、可靠,、優(yōu)質(zhì)"的全方位,、多層次的電信服務(wù),，以專業(yè)的品質(zhì)，卓越的服務(wù),，打造中國鐵通品牌,，為發(fā)展邯鄲通信信息產(chǎn)業(yè)，為建設(shè)中國電信強(qiáng)國而不懈努力,、貢獻(xiàn)力量,。

5、邯鄲市城建局

邯鄲市城市建設(shè)局現(xiàn)有職工近萬人,，下屬14個(gè)單位,，主要擔(dān)負(fù)著城市供水、供氣,、供熱,、公共交通、園林綠化,、市容環(huán)衛(wèi),、市政建設(shè)和管護(hù),、城管監(jiān)察等任務(wù),，直接服務(wù)于城市經(jīng)濟(jì)和人民生活。近年來,，該局積極圍繞“以創(chuàng)建國家園林城市為龍頭,，以樣板街建設(shè)和路網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，以城市容貌綜合整治和增強(qiáng)服務(wù)保障能力為基礎(chǔ)”的建設(shè)和管理思路,，大力度地開展城市建設(shè)管理攻堅(jiān)戰(zhàn),，局連續(xù)四年獲省級文明單位，省社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位,，連續(xù)四年被評為市“實(shí)績突出領(lǐng)導(dǎo)集體”,，連續(xù)三年奪得全市“優(yōu)質(zhì)服務(wù)杯”，局先后榮獲榮譽(yù)19項(xiàng),，省,、部級榮譽(yù)88項(xiàng)。全局主要基層單位有：市政工程公司,，市政管理處,，市自來水公司，市煤氣公司,，市熱力公司,，市園林管理處，市公共交通總公司,，市容環(huán)境衛(wèi)生管理局,，城市管理監(jiān)察支隊(duì),，市節(jié)約用水辦公室。

電子信息工程專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)主要以觀摩和實(shí)際操作實(shí)習(xí)為主,。為了使學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中有的放矢,，所以在實(shí)習(xí)前各教學(xué)班要根據(jù)生產(chǎn)實(shí)習(xí)大綱制訂出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，保證以下內(nèi)容的實(shí)施,。

1,、參觀邯鋼的變電站區(qū)，熱軋廠區(qū)和主控室,，了解企業(yè)的信息控制鏈并初步了解erp企業(yè)資源計(jì)劃,。

整個(gè)過程主要是廠區(qū)工作人員現(xiàn)在講解為主，介紹企業(yè)資源管理規(guī)劃（erp）在企業(yè)資源管理中的地位與作用,；介紹erp技術(shù)發(fā)展概況,、企業(yè)規(guī)劃；介紹本地各種erp網(wǎng)的組成和互聯(lián),；介紹企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度,、技術(shù)條例、保密制度等,。

2,、參觀網(wǎng)通公司的邯鄲通信史展覽館，充分了解邯鄲通信的發(fā)展過程以及未來的規(guī)劃,。并且通過親自的實(shí)踐和操作來加深所學(xué)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合的能力,。

3、參觀中國移動(dòng)通信邯鄲分公司的中心機(jī)房,，近距離的觀察移動(dòng)通信網(wǎng)的鋪設(shè)方式,，了解移動(dòng)通信網(wǎng)的主要樞紐設(shè)備和維護(hù)方式。

4,、參觀邯鄲鐵通設(shè)在我們學(xué)校的一個(gè)中轉(zhuǎn)站,，了解電話網(wǎng)和鐵通寬帶的實(shí)現(xiàn)原理，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),，維護(hù)方法等,。

5、參觀邯鄲市城建局的監(jiān)控機(jī)房,，了解ddn等各種通信線路在實(shí)際應(yīng)用中的例子,，并且實(shí)際感受一下他們的優(yōu)缺點(diǎn)。

6,、聽取了各個(gè)公司的工程師來我校給我們做的精彩講座,。

以上幾項(xiàng)內(nèi)容主要是要讓學(xué)生對各種通信網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用范圍、發(fā)展過程,、前景有一個(gè)全面的直觀的了解,，使學(xué)生鞏固,、深化和擴(kuò)大所學(xué)的理論知識(shí)，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考,，發(fā)現(xiàn)問題的能力,。

8月30號實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鋼的主變電站區(qū)

主要是聽了廠區(qū)工作人員對這個(gè)變電站各個(gè)部分及其整個(gè)系統(tǒng)的連接方式，工作過程和安全防護(hù)措施的介紹,。并且進(jìn)入中央監(jiān)控室實(shí)地的查看整個(gè)工廠的實(shí)時(shí)工作狀態(tài),，初步的了解一個(gè)工廠調(diào)度室的重要作用和工作工程，使我們在大腦中對erp有了一個(gè)初步的影象,。

8月31號實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鋼的熱軋廠區(qū)

這一天的主要實(shí)習(xí)任務(wù)就是觀摩整個(gè)熱軋鋼板的生產(chǎn)過程,，了解現(xiàn)代企業(yè)的流水線的生產(chǎn)方式，通過一個(gè)車間的從原料到成品的生產(chǎn)過程進(jìn)一步的了解erp實(shí)現(xiàn)的一個(gè)方面,。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

不知不覺,，為期x年的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)生涯就要結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)了大量的相關(guān)專業(yè)知識(shí),，打下了電子商務(wù)專業(yè)理論的基礎(chǔ),，對電子商務(wù)這門專業(yè)有了一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，為了能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用于實(shí)際工作,，使我們對電子商務(wù)的理性認(rèn)識(shí)上升到更高層次的感性認(rèn)識(shí),，同時(shí)了解當(dāng)今企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展情況，提高自身動(dòng)手實(shí)際操作能力,，以增強(qiáng)自身的社會(huì)競爭力,，為今后工作積累工作經(jīng)驗(yàn),，我通過參加實(shí)習(xí)單位的招聘以及面試,，成為了xx公司的一名實(shí)習(xí)員工，主要擔(dān)任xx工作,。

xx公司位于xxx,，占地面積xxx畝，是以xxx為一體的xx為主的外向型國家中一檔企業(yè),。

該企業(yè)是xx市的以xx為主要業(yè)務(wù)的大型集團(tuán)企業(yè),，同時(shí)該企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用情況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比較可觀的，是一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè),，因此,，我在此企業(yè)參加實(shí)習(xí)工作，可以使自己以前學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)在實(shí)際中得到應(yīng)用,，也使自己能夠得到更多的工作經(jīng)驗(yàn),。因此，在接受在該公司參加實(shí)習(xí)時(shí),，我便決心要辛勤嚴(yán)謹(jǐn)工作,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),，在工作中自習(xí)觀察，組織協(xié)調(diào)各部門,，與周圍環(huán)境融合使自身工作經(jīng)驗(yàn)得到提高,，使自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)際工作中得到應(yīng)用。

我的實(shí)習(xí)工作從20xx年x月x日進(jìn)行到20xx年x月x日,，在開始的一個(gè)星期,，公司對我進(jìn)行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹,，作為一名總經(jīng)理助理,，我的主要工作是輔助總經(jīng)理的工作，具體方面包括文件發(fā)送,，電話記錄,，指令下達(dá)，傳真以及信件收發(fā)等,。由于這項(xiàng)工作便于對企業(yè)整體運(yùn)作模式的觀察,，因此擔(dān)任此項(xiàng)實(shí)習(xí)工作更能夠?qū)W(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際相對比。

在開始的工作中,，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉,，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤,，比如發(fā)錯(cuò)報(bào)價(jià)單,、文件指令下達(dá)效率低等，但是經(jīng)過后來的彌補(bǔ),，沒有造成經(jīng)濟(jì)損失,，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系,，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境,，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類似工作便能應(yīng)付得比較得心應(yīng)手,。

1,、監(jiān)督員工進(jìn)行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲(chǔ)存;

2、存貨即時(shí)控制,。利用貨卡登記制度,，隨時(shí)了解庫存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量,，隨時(shí)檢查,，及時(shí)上報(bào)、調(diào)整出現(xiàn)的質(zhì)量問題。定時(shí)觀察庫房條件,，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標(biāo);

3,、參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀,、換包裝等加工服務(wù);

4,、訂單處理。對訂單處理要求做到及時(shí),、準(zhǔn)確,、高效，并承諾：單據(jù)收到xx分鐘內(nèi),，指派操作人員到達(dá)現(xiàn)場,，進(jìn)行收發(fā)貨;

5、退貨處理,。全力協(xié)助客戶進(jìn)行退貨收貨作業(yè),，并且填寫收貨單和進(jìn)倉單，并及時(shí)反饋客戶,，以便客戶盡快對退貨做出處理決定,。退貨收貨時(shí)，對于原封箱之產(chǎn)品如無可惡特別指令,，即可作為商品入庫處理,。非原封箱退貨按客戶指令要求，做到清點(diǎn),、分類,、整理后方能入庫。

在此次的實(shí)習(xí)工作中,，我嚴(yán)守職業(yè)道德規(guī)范,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，利用學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)投入到現(xiàn)實(shí)的工作中,，利用自己學(xué)到的知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的問題,，利用自己的特長為企業(yè)提高效率,。做好了自己的本職工作的同時(shí),，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個(gè)方面的義務(wù)勞動(dòng)，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力,，使得自己和員工之間的工作配合默契,，提高工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評,。

通過這次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)有的與電子商務(wù)不相關(guān),，但是,，這幫助我更深層次地理解企業(yè)運(yùn)行的模式，對專業(yè)學(xué)習(xí)和今后的工作提供了極大的幫助,，使我在電子商務(wù)專業(yè)方面,，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。尤其是物流方面,，使得我了解了現(xiàn)代企業(yè)的物流模式，不僅如此,，而且了解了在物流過程中一些具體工作的具體技能,。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實(shí)踐的工作經(jīng)驗(yàn)的競爭力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅僅局限于理論知識(shí),。

從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,，用我們的實(shí)際動(dòng)手操作在真正理解和學(xué)習(xí)我們學(xué)習(xí)過的理論知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進(jìn)行的一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí),，能夠使學(xué)生接觸生產(chǎn),、科研、企業(yè)管理,，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的,，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識(shí)面,，獲得基本操作訓(xùn)練,，是培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才不可缺少的環(huán)節(jié),。

頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.06.25——20xx.06.29

頂崗實(shí)習(xí)地點(diǎn)：肯納電子有限公司

xx電子有限責(zé)任公司坐落于美麗的江城湯遜湖之濱,，臨近數(shù)所高校，交通便利;專注于工業(yè)測試與控制系統(tǒng)的研究開發(fā)和生產(chǎn)，是國內(nèi)早期致力于張力控制系統(tǒng)研究的企業(yè),，迄今為止,，已有十余年的歷史。公司擁有實(shí)力雄厚的開發(fā)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì),，以科技創(chuàng)新,、高質(zhì)量的產(chǎn)品保障以及無間隙客戶服務(wù)為企業(yè)發(fā)展主旨，致力于中國印包機(jī)械控制系統(tǒng),、復(fù)合機(jī)控制系統(tǒng),、切割機(jī)控制系統(tǒng)的技術(shù)提升，以全面提升國內(nèi)機(jī)械控制行業(yè)的競爭力為己任,。

通過多年的研發(fā),，公司已形成了張力控制系統(tǒng)、張力控制器,、手動(dòng)張力控制器,、張力傳感器、張力變送器,、功率放大器,、ccd光電糾偏控制器、切割機(jī),、節(jié)能器系列產(chǎn)品,，公司張力類產(chǎn)品廣泛裝備于國內(nèi)印包裝、紡織電線光纜等多種行業(yè)機(jī)械設(shè)備上,。

公司特為廣大高校電類專業(yè)院系設(shè)立生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)中心,，讓學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中心自己動(dòng)手的過程中了解電子產(chǎn)品從生產(chǎn)流程，品質(zhì)控制到檢測手段等一系列生產(chǎn)過程,，接觸并了解當(dāng)今最前沿的電子產(chǎn)品生產(chǎn) 技術(shù)(smt表面貼裝技術(shù))及管理模式,。讓學(xué)生理論與實(shí)際相結(jié)合，為今后的工作打下良好實(shí)踐基礎(chǔ),。

本次頂崗實(shí)習(xí)共五天,，五天的基本安排為：，

第一天：上午是頂崗實(shí)習(xí)場所的一些介紹,，以及一些焊接技術(shù)的介紹,，下午是對頂崗實(shí)習(xí)期間的頂崗實(shí)習(xí)所做的電話機(jī)的原理的一個(gè)介紹。

第二天：上午前面兩個(gè)小時(shí)左右時(shí)進(jìn)一步對幾種焊接技術(shù)的進(jìn)行介紹,，重點(diǎn)是對手工焊接的一些要點(diǎn)和應(yīng)該注意的問題的介紹,，為后面近兩天的手工焊接pcb板做準(zhǔn)備，后面兩個(gè)小時(shí)是就一些基本元件包括電容,，電感，電阻，二極管和三極管的識(shí)別和分類的介紹,，也是為在后面的作業(yè)做準(zhǔn)備,。

下午就是進(jìn)行元件的分辨了，這個(gè)過程比較的耗時(shí)間,。

第三天：根據(jù)具體的分組情況,，模仿流水線作業(yè)，每個(gè)組員根據(jù)自己的所安排的工作,，按需跟組員之間互相分類和查找自己工作時(shí)所需的元件,，然后是用元件分完后，用數(shù)字萬用表檢測是否為自己所需,，下午就是焊接過程了,，由于我們平時(shí)在學(xué)校用到的都是通用板，焊接起來并沒有那么的費(fèi)力,，以及相關(guān)的問題也不是那么的明顯,，而在這次頂崗實(shí)習(xí)中，問題很嚴(yán)重,，這個(gè)也直接導(dǎo)致了后面我們是電話機(jī)不能完全實(shí)現(xiàn)功能,。

第四天：pcb板的焊接基本結(jié)束，主要是進(jìn)行了一些補(bǔ)焊的工作,還有就是焊接了多引腳的液晶屏,，這個(gè)焊接的過程中主要是在發(fā)揮了阻焊劑的作用的同時(shí)還有效的利用了液體的粘滯性,，然后就是對主板的一些外圍設(shè)備的焊接，如鍵盤,，speaker,，聽筒和話筒。

下午開始對機(jī)子的組裝和測試,，這個(gè)過程我們基本是很粗糙的完成的,，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告上的測試內(nèi)容特別是哪些功能塊有問題的都沒能得到解決，然后就是對幾種焊接技術(shù)和機(jī)器的介紹認(rèn)識(shí),，為第二天進(jìn)入生產(chǎn)車間的觀察做準(zhǔn)備,。

第五天：上午跟同頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師一同進(jìn)入車間進(jìn)行觀察，由于以前自己也參加過暑期的實(shí)地頂崗實(shí)習(xí)工作,，對車間的相關(guān)有一定的認(rèn)識(shí),，所以后面的手工操作并沒有給予我太大的認(rèn)識(shí)，我更多的是關(guān)注那些機(jī)器設(shè)備的運(yùn)作了,，感觸比較的深,，因?yàn)樽约捍髮W(xué)期間也經(jīng)常關(guān)注到各種有關(guān)于pcb的制作以及元件的焊接，但是沒能有機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察,，這次算是有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),。

下午我們對前面做的電話機(jī)進(jìn)行了故障排除工作,，這個(gè)算是比較的涉及專業(yè)知識(shí)的，特別這塊兒基本是模擬的,，讓我們對模擬電路的作用有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

這次頂崗實(shí)習(xí)所做的工作雖然和本專業(yè)沒多大的聯(lián)系，但我們還是學(xué)到了很多東西,，每天都有很多的體會(huì),，我總結(jié)大致有以下幾點(diǎn)：

1. 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度

在學(xué)習(xí)里學(xué)習(xí)生活，雖然有學(xué)校紀(jì)律約束自己的行為,，但相對于在公司工作,，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的,，不會(huì)對自己的發(fā)展有很大的影響,。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度,。這制度就像高壓線一樣,，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類的,，嚴(yán)重點(diǎn)的話可能會(huì)對自己以后的發(fā)展帶來很壞的影響,。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè),，非常有素質(zhì)的職業(yè)者,，必須積極去面對自己的工作，認(rèn)真刻苦的把工作做好,，想盡一切辦法把自己的工作做完美,。而作為一個(gè)職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的源動(dòng)力,。所以，要成功的進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),，就必須首先樹立認(rèn)真負(fù)責(zé),、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守,，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己,，不能再像在學(xué)校那樣懶懶散散的了。

2. 多聽,，多看,，多做

我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度好了,，即使自己以前沒有學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,。我們剛到包裝部時(shí),，也不清楚要做些什么,，而且這些和我們專業(yè)也沒有必然的聯(lián)系，可是我們看多了,，聽師傅教了就知道做了,，做多了到后來越來越熟練了，能夠幫師傅們做很多事了,，心里感到很高興,。

3. 少埋怨

有的人會(huì)覺得包裝著工作很繁瑣、很機(jī)械,、很無聊,，而且與我們所學(xué)專業(yè)沒聯(lián)系，就經(jīng)常抱怨,，這樣很影響自己的工作情緒,，是自己心情不好，也做不好工作,。所以,，我們應(yīng)該少埋怨，畢竟很多工作都需要人來做,，無論做什么工作,，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對待，相信總會(huì)有點(diǎn)收獲的,，我們應(yīng)該多看到好的方面,，這樣才能保持工作的激情。

4. 虛心學(xué)習(xí)

在這次頂崗實(shí)習(xí)中過程中,，我們會(huì)遇到很多問題,，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請教了,，當(dāng)別人教我們知識(shí)時(shí)候，我們應(yīng)該虛心接受,，要不然就可能做錯(cuò),，特別像我們包裝的，更應(yīng)該多聽師傅的話,，做錯(cuò)一點(diǎn)都不得,，要保持認(rèn)真嚴(yán)肅的態(tài)度去做事,。 5. 細(xì)心加耐心，知錯(cuò)就改

每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次犯錯(cuò)不要緊,，能夠馬上改過來就得了，但下次不要再犯同樣的錯(cuò)誤,，否則后果是很嚴(yán)重的,，會(huì)給公司帶來一定的損失的。

此外,，這次頂崗實(shí)習(xí)還讓我體驗(yàn)了公司的正常工作,，學(xué)會(huì)了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力,。也讓我認(rèn)識(shí)了工作的不容易,，找工作更是很難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變,，以前我總是想找一份適合自己愛好和專業(yè)對口的工作,，可現(xiàn)在我知道那是很難的，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,。所以我現(xiàn)在不能向以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來,，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀，盡量學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于接受社會(huì)的壓力與考驗(yàn),，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。我們要保持一顆學(xué)習(xí),、思考的心,，在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有很多我們值得學(xué)習(xí)很思考的地方,。我們要認(rèn)真對待工作,，要有一顆職業(yè)者的心態(tài)去對待工作，做好自己的每一份工作,，還要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化,，一豐富自己的社會(huì)知識(shí)和管理文化知識(shí)，為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ),。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

一 實(shí)習(xí)目的

1,、通過實(shí)習(xí)加深對本專業(yè)理論知識(shí)的理解，并掌握一些理論常識(shí),。

2,、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)掌握本專業(yè)的一些基本技能，熟悉公司生產(chǎn)的一些基本生產(chǎn)流程,。

3,、培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力,，將所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化,。

4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)為畢業(yè)后走向社會(huì),、參加工作做好準(zhǔn)備,。

二 實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年11月24日——20xx年01月08日

三 實(shí)習(xí)單位和部門

1、實(shí)習(xí)單位：天津通廣集團(tuán)數(shù)字通信有限公司

2,、實(shí)習(xí)部門：組裝制造部

四 實(shí)習(xí)單位簡介

天津通廣集團(tuán)數(shù)字通信有限公司成立于20xx年8月,，公司占地面積

16000㎡,，擁有現(xiàn)代化的廠房,，雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的制造設(shè)備和加工工藝,，具有高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)研制能力,。公司主要從事集群、移動(dòng)通信,、數(shù)字通信產(chǎn)品的研制,、開發(fā)、生產(chǎn)和精密電子產(chǎn)品配套加工,。公司一直堅(jiān)持貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司的質(zhì)量方針（走科技創(chuàng)新之路,、取持續(xù)改進(jìn)之法、贏顧客滿意之心）和目標(biāo)（不斷完善質(zhì)量體系,、確保產(chǎn)品一流水平,、持續(xù)滿足用戶需求）。在經(jīng)營理念上始終堅(jiān)持：“第一流的技術(shù),、第一流的管理,、第一流的產(chǎn)品、第一流的服務(wù),?！睘槟繕?biāo)不動(dòng)搖。

五 實(shí)習(xí)內(nèi)容

電子信息工程專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)主要以觀摩和實(shí)際操作實(shí)習(xí)為主,。學(xué)習(xí)如何組裝制造簡單的電子產(chǎn)品,。學(xué)習(xí)后進(jìn)行了相關(guān)的測試，測試通過后,，帶領(lǐng)我們進(jìn)行參觀和實(shí)際操作,。

首先組織我們進(jìn)行了入職前的基本常識(shí)和理論的學(xué)習(xí)。

來到公司的第一天,，由人力資源部給我們開展了培訓(xùn),。給我們講述了公司的歷史,、概況、業(yè)務(wù),、發(fā)展規(guī)劃,、產(chǎn)品和技術(shù)概況以及公司的經(jīng)營理念、核心價(jià)值觀,、員工道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則,。接下來給我們講述了公司的基本人事制度和安全質(zhì)量管理。

還對我們進(jìn)行了幾項(xiàng)專題類的培訓(xùn),，主要包括5s現(xiàn)場管理,、防esd知識(shí)和物料控制的培訓(xùn)。記憶最深刻的當(dāng)屬5s現(xiàn)場管理的培訓(xùn),。

“5s”是整理（seiri）,、整頓（seiton）、清掃（seiso）,、清潔（seiketsu）和素養(yǎng)（shitsuke）這5個(gè)詞的縮寫,。因?yàn)檫@5個(gè)詞在日語中羅馬拼音的第一個(gè)字母都是“s”，所以簡稱為“5s”,。

1,、整理

要與不要的人、事,、物分開,，再將不需要的人、事,、物加以處理,，這是開始改善生產(chǎn)現(xiàn)場的第一步。其要點(diǎn)是對生產(chǎn)現(xiàn)場的現(xiàn)實(shí)擺放和停滯的各種物品進(jìn)行分類,，區(qū)分什么是現(xiàn)場需要的,，什么是現(xiàn)場不需要的；其次,，對于現(xiàn)場不需要的

物品,，諸如用剩的材料、多余的半成品,、切下的料頭,、切屑、垃圾,、廢品,、多余的工具、報(bào)廢的設(shè)備、工人的個(gè)人生活用品等,，要堅(jiān)決清理出生產(chǎn)現(xiàn)場,，這項(xiàng)工作的重點(diǎn)在于堅(jiān)決把現(xiàn)場不需要的東西清理掉。對于車間里各個(gè)工位或設(shè)備的前后,、通道左右,、廠房上下、工具箱內(nèi)外,，以及車間的各個(gè)死角,，都要徹底搜尋和清理，達(dá)到現(xiàn)場無不用之物,。堅(jiān)決做好這一步,，是樹立好作風(fēng)的開始。日本有的公司提出口號：效率和安全始于整理,！

整理的目的是：（1）改善和增加作業(yè)面積,；（2）現(xiàn)場無雜物，行道通暢,，提高工作效率,；（3）減少磕碰的機(jī)會(huì)，保障安全,，提高質(zhì)量；（4）消除管理上的混放,、混料等差錯(cuò)事故,；（5）有利于減少庫存量，節(jié)約資金,；（6）改變作風(fēng),，提高工作情緒。

2,、整頓

把需要的人,、事、物加以定量,、定位,。通過前一步整理后，對生產(chǎn)現(xiàn)場需要留下的物品進(jìn)行科學(xué)合理的布置和擺放,，以便用最快的速度取得所需之物,，在最有效的規(guī)章、制度和最簡捷的流程下完成作業(yè),。

整頓活動(dòng)的要點(diǎn)是：（1）物品擺放要有固定的地點(diǎn)和區(qū)域,，以便于尋找，消除因混放而造成的差錯(cuò)；（2）物品擺放地點(diǎn)要科學(xué)合理,。例如,，根據(jù)物品使用的頻率，經(jīng)常使用的東西應(yīng)放得近些（如放在作業(yè)區(qū)內(nèi)）,，偶而使用或不常使用的東西則應(yīng)放得遠(yuǎn)些（如集中放在車間某處）,；（3）物品擺放目視化，使定量裝載的物品做到過目知數(shù),，擺放不同物品的區(qū)域采用不同的色彩和標(biāo)記加以區(qū)別,。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

對于即將面臨就業(yè)的大三的學(xué)生，就業(yè)前的實(shí)習(xí)至關(guān)重要,，它能夠幫忙我們更好地?fù)駱I(yè)和就業(yè),。所以，這個(gè)時(shí)期的我們,，都在努力的尋找各自的實(shí)習(xí)基地,。20xx年7月14日，有幸來到哈爾濱樂狐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)習(xí),。

哈爾濱對俄經(jīng)貿(mào)合作具有地緣,、人才以及公共關(guān)系等諸多方面的優(yōu)勢。樂狐以哈爾濱為對俄電子商務(wù)發(fā)展中樞,，建設(shè)具有較強(qiáng)集聚力,、輻射力、牽動(dòng)力的核心區(qū),，落實(shí)“五項(xiàng)建設(shè)”,，即平臺(tái)中心、代運(yùn)營中心,、孵化中心,、培訓(xùn)中心、物流中心,。以全面創(chuàng)新的精神,，融入對俄電子商務(wù)發(fā)展的大格局中，自覺承擔(dān)社會(huì)職責(zé),，充分利用哈爾濱對俄人才優(yōu)勢,，培養(yǎng)一批，帶動(dòng)一批,，影響一批對俄電子商務(wù)的年輕一代,，成為哈爾濱對俄跨境電子商務(wù)的生力軍，全面推動(dòng)哈爾濱電子商務(wù)快速發(fā)展,，構(gòu)成對俄電子商務(wù)的繁榮氛圍,。

實(shí)習(xí)的前期是為期十天的培訓(xùn)，我們就像在課堂上一樣，公司的教師給我們講解電子商相關(guān)的知識(shí),?？墒牵@個(gè)課堂卻和學(xué)校里的課堂截然不一樣,，那里是理論與實(shí)踐相結(jié)合,。教師們都把理論同自我多年的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合進(jìn)行講解，這樣,，讓我們能夠更快,、更有效的理解并掌握這些新的知識(shí)。

十天的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，使感覺自我學(xué)到了很多書本上知識(shí)和技能,，ps技巧、電子商務(wù)理論知識(shí),、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、基礎(chǔ)物流運(yùn)費(fèi)計(jì)算及物流模板制作、vk論壇營銷,、及其國際站和速賣通的產(chǎn)品上傳及管理等等,。這些理論結(jié)合著實(shí)踐操作的練習(xí)，在學(xué)校里我們是不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，經(jīng)過了這樣一系列系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐練習(xí),，感覺自我對外貿(mào)電子商務(wù)又有了一個(gè)更加深入的認(rèn)識(shí)和了解。同時(shí),，也正是樂狐給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，經(jīng)過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)電子商務(wù)的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到產(chǎn)品的上傳及營銷,，都全身心的投入到工作中去。

回顧這一個(gè)月來,，自我的工作情景,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名電商業(yè)務(wù)人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。所以,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自我工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款產(chǎn)品的貨號,，大小,，顏色，價(jià)位,，特性和優(yōu)勢,。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最終，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

經(jīng)過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自我以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。但這次的實(shí)習(xí)為我供給了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。我明白僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

總體來說,，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí),，經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自我愛好,，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí),。同時(shí)，我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的一個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。經(jīng)過此次實(shí)習(xí),，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對實(shí)際的工作又有了一個(gè)新的開始,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十二

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx中專學(xué)校

一,、實(shí)習(xí)單位簡介

xx省xx中專學(xué)校創(chuàng)建于1998年9月,，是經(jīng)xx省教育廳審批備案的一所面向全省招生的全日制普通中等專業(yè)學(xué)校,。xx中專學(xué)校，原名xx計(jì)算機(jī)學(xué)校,，先后經(jīng)歷培訓(xùn)中心和全日制學(xué)校兩個(gè)階段,。xx年初，學(xué)校各方面條件成熟,，開始由短期培訓(xùn)向?qū)W歷教育過渡,。并且向xx市教育局提出申辦職業(yè)高中的書面申請，經(jīng)市教育局批準(zhǔn),，xx計(jì)算機(jī)學(xué)校成為xx市較早的一所全日制職業(yè)高中,。

xx年，xx學(xué)校向xx省教育廳申報(bào)中等專業(yè)學(xué)校,，至xx年8月,，學(xué)校正式成為經(jīng)xx省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專業(yè)學(xué)校——xx省xx中專學(xué)校,。

學(xué)校創(chuàng)辦十年來,，一直堅(jiān)持“專業(yè)技能與綜合素質(zhì)兩手抓”的教育理念，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)發(fā)展,。已為社會(huì)培養(yǎng),、輸送8600余名各級各類優(yōu)秀專業(yè)人才，并得到用人單位的一致好評,。

目前,，該校先進(jìn)的辦學(xué)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,、嚴(yán)格的教學(xué)管理,、完善的就業(yè)保障得到社會(huì)各界的認(rèn)可，受到中央電視臺(tái)“名校風(fēng)采”欄目組,、《中國企業(yè)報(bào)》,、《xx日報(bào)》、《xx科技報(bào)教育周刊》,、xx電視臺(tái),、《xx日報(bào)》、xx網(wǎng)等各大媒體的關(guān)注,，正如教育部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對該校的評價(jià)：“xx中專學(xué)校是xx職業(yè)教育的一朵奇葩,，是xx職業(yè)教育的品牌與窗口”。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習(xí),。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)的理解，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合,，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的,，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí),，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補(bǔ)短，提高個(gè)人素養(yǎng),，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng),。

（二）實(shí)習(xí)過程

對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖寒風(fēng)凜冽,，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。xx年2月4號,，我?guī)еc興奮來到了xx學(xué)校，一進(jìn)學(xué)校大門,，兩棟教學(xué)樓映入眼簾,，整齊的宿舍樓，干凈的教學(xué)環(huán)境讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬,。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處,，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格,、報(bào)到,、安排住宿,，參觀學(xué)校。這里老師的熱情讓我沒有一點(diǎn)陌生感，剛來時(shí)的忐忑也隨之煙消云散,。

從2月5號到2月22號，學(xué)校對我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了半個(gè)多月的培訓(xùn),，第一周讓我們了解學(xué)校的大概情況,，學(xué)校的文化理念、經(jīng)營理念,、管理理念,、教育理念、工作作風(fēng)等等,。第二周就對我們進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn),，師德師風(fēng)培訓(xùn),、教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)與考核，經(jīng)過多重考核,，我順利上崗,，在平面組當(dāng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)課的老師，還兼職在企劃處擔(dān)任實(shí)習(xí)干事一職,。

在平面組擔(dān)任教師期間,，先是聽老教師講課，聽了一周的課之后,，我開始走上講臺(tái),，開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然,，剛開始心情特別緊張,，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,，講課順序不清,，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題,，指導(dǎo)老師要求我多聽課,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn),。

還有在上課的過程中,，學(xué)生的不配合常常令我頭痛。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法,，如罰站,、罰蹲等。誠然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序,，但這無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。我記得學(xué)教育教學(xué)理論時(shí)學(xué)過,，作為教育工作者，就應(yīng)想方設(shè)法創(chuàng)造民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，成為學(xué)生們的良師益友,。我按著這個(gè)思路來對學(xué)生進(jìn)行管理,，取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題,。

批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤也是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,，寫上激勵(lì)的評語,，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì),、開導(dǎo)。對那些在我要求訂正之后依然不改的學(xué)生,，我在作業(yè)上寫明,，不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止,。對于個(gè)別情況的學(xué)生,，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤,。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來,。

教師是書本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶,、運(yùn)輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者,，傳道,、授業(yè)、解惑者也,?！?無論是傳道、授業(yè)還是解惑,，都要通過語言尤其是口頭語言來完成,，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。在xx實(shí)習(xí)的過程中,，聽老教師說表達(dá)能力和方式有欠缺的話,，會(huì)直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率,。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容,，同樣的教學(xué)方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同,，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同,。這種情況下教師口語表達(dá)能力的強(qiáng)弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”。我們在培訓(xùn)過程中,，在教育理論方面的課程中對教學(xué)過程中表達(dá)方面的重要性略有提及,，但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容，實(shí)踐表達(dá)的訓(xùn)練很少,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到應(yīng)有的效果,。

在企劃處實(shí)習(xí)期間，我在企劃部xx主任和xx大姐的熱心指導(dǎo)下,，積極參與企劃部日常工作,，注意把書本上學(xué)到的理論知識(shí)對照實(shí)際工作，在實(shí)際工作中加深對理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和對專業(yè)技能的掌握,，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí),，用實(shí)踐強(qiáng)化所學(xué)的專業(yè)技能。實(shí)習(xí)期雖然比較短暫,，但我全身心全方位地體驗(yàn)了緊張而有序,、新奇而富有壓力、學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步,、機(jī)遇與挑戰(zhàn)兼?zhèn)涞?小時(shí)工作制的上班族生活, 很大程度地豐富了工作經(jīng)驗(yàn),，增加了生活閱歷，增長了見聞見識(shí),，鍛煉和提升了各方面能力和素質(zhì),。

在企劃部實(shí)習(xí)的最初三天，xx主任交待給我的第一個(gè)任務(wù)是做兩塊展板,，一塊是教務(wù)處的,，一塊是學(xué)生處的，在前兩天半時(shí)間里,，我查閱了學(xué)校教務(wù)處和學(xué)生處的各方面資料文檔,，向相關(guān)部門的相關(guān)人員討教與咨詢，上網(wǎng)查詢和搜集相關(guān)信息資料,，獲取到了比較充分的關(guān)于該學(xué)校教務(wù)處與學(xué)生處的情況的信息資料,，最后花半天時(shí)間完成了設(shè)計(jì)。

這三天的經(jīng)歷就令我大開眼界,、長進(jìn)不少：我學(xué)會(huì)了怎樣探索,、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息；鍛煉了自己的口才和交際能力,，特別是與自己的工作,、利益密切相關(guān)的同事、上級領(lǐng)導(dǎo)或其他人交流和溝通的藝術(shù)和技巧,；更好地領(lǐng)悟到了怎樣運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí),、頭腦去客觀冷靜地審查,、分析、判斷問題,。

我將設(shè)計(jì)展板提交給xx主任看了之后,，他對這三天來我的積極認(rèn)真工作和設(shè)計(jì)內(nèi)容表示贊許，也指出了我存在的不足：沒有很好地掌握到理論知識(shí)與實(shí)際情況,、實(shí)踐工作之間的差距,，沒有更好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況緊密結(jié)合。在xx主任的指導(dǎo)和鼓舞下,，我信心百倍地表示我一定在最短時(shí)間內(nèi)改正這個(gè)缺點(diǎn),。

緊接著，我立即投入到了下一個(gè)任務(wù)中,，即參與該校的網(wǎng)站維護(hù)工作,。網(wǎng)站維護(hù)是我比較擅長的一項(xiàng)技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少,，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的專業(yè)書籍,，并且大三,、大四時(shí)曾在老師的指導(dǎo)下自己做過一個(gè)小的網(wǎng)站，學(xué)過一些ftp軟件的簡單維護(hù)工作,，因此對網(wǎng)站維護(hù)已有了一定的功底了,。但在具體的網(wǎng)站維護(hù)時(shí)我遇到的難題還是不少，因?yàn)閷W(xué)校的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的,。幸運(yùn)的是我在xx主任的指導(dǎo)下,，憑借我對網(wǎng)站維護(hù)的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)難題,。

經(jīng)過了這些工作我已做到xx主任所說的“很好地掌握到理論知識(shí)與實(shí)際情況,、實(shí)踐工作之間的差距，更好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況,、實(shí)踐工作緊密結(jié)合”了,，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場的各項(xiàng)條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型,。

完成這些工作之后接踵而來的任務(wù)就是參與關(guān)于該學(xué)校的其他宣傳工作,。這些工作都進(jìn)行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了,。

經(jīng)過了這為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我做到了將本專業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專業(yè)知識(shí)和技能投入到具體實(shí)踐工作中，增加了生活閱歷,，增長了見聞見識(shí),，獲得了比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn),，全方位地鍛煉與提升了工作能力,、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗(yàn),、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì),，尤其很好地學(xué)習(xí)、掌握了企劃方面的實(shí)踐知識(shí)和技能,，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣,。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣,。在這不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料,，整理文件，參加各種會(huì)議組織和實(shí)施等,，無不感受著工作的氛圍,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。在大學(xué),，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個(gè)人都會(huì)為了取得成就感和獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，還始終保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的是,，學(xué)校的理論學(xué)習(xí)很多，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。但也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,。

回想這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。千里之行,，始于足下,。這對我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo),，這將是我一生的財(cái)富,。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,，做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題,，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)??！蔽业倪@次寒假社會(huì)實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,，是一次成功的社會(huì)實(shí)踐。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十三

我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生,，在朋友的介紹下于今年x月x日至x月x日很有幸被xx公司實(shí)習(xí),，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

新疆頂益食品有限公司成立于20xx年x月,，總占地面積約xx畝，總建筑面積xx㎡,?？焖偕a(chǎn)滿足新疆片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢,，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力,，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù),。目前，新疆廠僅僅作為一個(gè)滿足新疆片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地,，在未來新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶,，同時(shí)開發(fā)新市場,，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面,。

我是在20xx年x月x日進(jìn)入了xx公司銷售部實(shí)習(xí)工作的,。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作,。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單,，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司,、公司的產(chǎn)品,、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,，當(dāng)然,，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑,，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松,，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷,，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,，可以說是直銷,，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間,。師傅跟我說,，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交,，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,，提高作業(yè)能力,，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì),。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市,、批發(fā)店、商店,、網(wǎng)吧和大中型酒店,。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,，然后再按按規(guī)模大小分類,。客戶檔案分類整理,，分abc三類客戶,。

社會(huì)是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西,，更多的是與人相處交流的方法,，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任,。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑,，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒,，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意,，頭天晚上我和師傅就定了xx縣兩天的行程,。第二天我們一早來到xx縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店,。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù),，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動(dòng),。他需要我們搞促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動(dòng),。于是我以我的月業(yè)績他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí),，最后我還是沒有打動(dòng)蔡老板，當(dāng)時(shí)很失望,，師傅告訴我失敗沒什么,，失敗對我們推銷員是常事,。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動(dòng),，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多,。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來，我迅速返往x老板那,，把公司的活動(dòng)給他講述了,，講解了對他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,，定下了十萬的訂單,。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷的成功,，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同,。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,，而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要,。

就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白,，這就是找家單位實(shí)習(xí),，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,，城市有城市的齷齪,，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

最后,，感謝我的母?！獂x大學(xué)商學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了！

感謝讓我實(shí)習(xí)的xx公司,，同時(shí)再次感謝銷售師傅xx先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,！

感謝xx分區(qū)主管xx先生對我的關(guān)心,，感謝銷售主管xx先生對我的培養(yǎng)，感謝xx公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十四

通過一個(gè)星期的電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)，通過在電腦上模擬個(gè)人電子銀行,，企業(yè)銀行的各種注冊,，在b2c中進(jìn)行商家和個(gè)人的信息的注冊，b2b中進(jìn)行相應(yīng)信息的填制,，c2c的模擬的交易,，物流公司運(yùn)營狀況，edi的基本操作及其他基本信息的錄入,。同時(shí),，制作自己的個(gè)人網(wǎng)站，對相關(guān)資料進(jìn)行細(xì)致的查詢,。

首先在此軟件中進(jìn)行自己個(gè)人郵箱的注冊,，因?yàn)槿魏梧]件及信息的確認(rèn)都是需要它的，所以他是此次模擬實(shí)訓(xùn)的必不可少的一部分,。第二部進(jìn)行自己個(gè)人銀行的相關(guān)信息的填制,，有利于對公司的網(wǎng)上銀行的注冊，但是不管是網(wǎng)上個(gè)人銀行還是企業(yè)銀行都要通過ca認(rèn)證,，如若不然,，你不能進(jìn)行其他的基本操作，其實(shí)ca認(rèn)證就是你進(jìn)入商場進(jìn)行交易的必不可少的身份,。網(wǎng)上銀行模塊主要功能是模擬網(wǎng)上銀行系統(tǒng),，并為我們提供一個(gè)模擬的網(wǎng)上銀行網(wǎng)站，讓我們通過實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛄私怆娮又Ц顿~號的申請及支付的過程,、個(gè)人網(wǎng)上銀行和企業(yè)網(wǎng)上銀行的賬戶管理,、存款業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),、賬務(wù)查詢等服務(wù),，使整個(gè)電子商務(wù)教學(xué)系統(tǒng)得以模擬網(wǎng)上支付流程及賬戶的管理過程。

不論是在現(xiàn)實(shí)生活中,，還是在網(wǎng)上交易都需要交易的安全性,，只有這樣，市場才會(huì)更加完善,，尤其是網(wǎng)上的交易更加需要網(wǎng)上的安全,。電子商務(wù)的安全的重要性已是不言而喻，安全問題是電子商務(wù)推進(jìn)中的最大障礙。營造信譽(yù)良好,、安全可靠的交易環(huán)境才能讓更多的企業(yè)和消費(fèi)者支持電子商務(wù),，否則消費(fèi)者不信任網(wǎng)上交易，電子商務(wù)便只能是“水中花,，鏡中月”,。因此網(wǎng)絡(luò)安全成為電子商務(wù)尤為關(guān)注的重要環(huán)節(jié)。在這個(gè)模塊模擬中,，我們了解ca認(rèn)證的概念,，并提供各種安全證書的申領(lǐng)、安裝和使用,，使學(xué)生對電子商務(wù)的安全問題和相關(guān)技術(shù)有深刻的了解,。

余下基本的信息進(jìn)行基本的確認(rèn)之后就可以進(jìn)行相關(guān)的b2c，b2b,，c2c相關(guān)的交易流程,，如何將本公司的產(chǎn)品發(fā)布出去，同時(shí)吸引相關(guān)人員及廠商購買本公司的產(chǎn)品,，并達(dá)成交易,，這里需要很多的程序。在b2c中開始從申請入駐開設(shè)商店,，網(wǎng)上模擬購物,，到后臺(tái)進(jìn)銷存管理，可以在一個(gè)完整的全真模擬環(huán)境內(nèi)進(jìn)行b2c商務(wù)等實(shí)際操作,，從而我們了解網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過程及其后臺(tái)的運(yùn)營,、維護(hù)、管理等活動(dòng),。并且,，在b2c中，它包含消費(fèi)者和商戶兩種角色,，所以我們就需要注冊兩個(gè)身份的信息,，并進(jìn)行相關(guān)交易的模擬。

其實(shí)任何一個(gè)公司,，除非他已經(jīng)具備一定的規(guī)模,，才會(huì)擁有自己的物流公司，其實(shí)大部分的廠商都還是依靠外部的物流公司進(jìn)行本公司產(chǎn)品的配送,，因此,，這就需要公司與物流公司進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)議和配送要求，最終達(dá)到滿足消費(fèi)者的需求,。其實(shí),，電子商務(wù)下的物流配送,，是信息化、現(xiàn)代化,、社會(huì)化的物流和配送，是指物流配送企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)技術(shù)和現(xiàn)代化的軟件系統(tǒng)及先進(jìn)的管理手段,，針對社會(huì)需求,，嚴(yán)格地、守信用地按用戶要求完成商品地采購,、存儲(chǔ),、配送等一系列環(huán)節(jié)。如果缺少了現(xiàn)代化的物流管理,，無論電子商務(wù)是多么便捷地貿(mào)易形式,，仍將是無米之炊。所以廠商選好自己長期戰(zhàn)略合作伙伴是至關(guān)重要的,。

在此次電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)中,，我們了解了基本的各種網(wǎng)上信息的操作，了解了許多在書本上沒有的東西,，但是我們同時(shí)有通過這次實(shí)訓(xùn),，更加了解電子商務(wù)這門課程的重要性，以及在現(xiàn)代社會(huì)中,，電子商務(wù)在生活中的重要性,。同時(shí)，制作相關(guān)的個(gè)人網(wǎng)站,，使其更加了解個(gè)人網(wǎng)站制作的過程,，通過聽盤金算盤全程電子商務(wù)平臺(tái)及企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用講座，讓我們這些大學(xué)生了解相應(yīng)的社會(huì)需求,，為我們將來就業(yè)提供相應(yīng)的建議,，利于我們更好的定位，擁有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái),。

電子專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十五

１,、了解本專業(yè)相關(guān)技術(shù)、企業(yè)組織與分工,、生產(chǎn)過程等發(fā)展現(xiàn)狀,。

２、擴(kuò)大知識(shí)領(lǐng)域,、增加專業(yè)感性知識(shí),，為學(xué)習(xí)專業(yè)課創(chuàng)造條件。

３,、培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā)分析,、研究和解決問題的能力。

４,、培養(yǎng)熱愛集體,、熱愛工作、合作的工作作風(fēng)和頑強(qiáng)的意志品質(zhì),。

１,、調(diào)查電子信息類產(chǎn)品的技術(shù)和市場發(fā)展現(xiàn)狀與方向。

2,、了解電子,、通信相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和工藝。

3,、熟悉互聯(lián)網(wǎng)常用技術(shù)和主要產(chǎn)品,。

4、聽專家講座,，了解專業(yè)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展,，提高專業(yè)認(rèn)知能力。

1,、按時(shí)參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù),，善觀察、勤思考

2,、認(rèn)真記好實(shí)習(xí)筆記,。

3、實(shí)習(xí)結(jié)束后,，在整理實(shí)習(xí)筆記的基礎(chǔ)上認(rèn)真編寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。

1、 時(shí)間和內(nèi)容安排

a) 周一,，實(shí)習(xí)動(dòng)員,，青島松下電子專家講座，參觀松下電子部品有限公司

b) 周二,，參海信日立空調(diào)有限公司

c) 周三,，老師講座

d) 周四，網(wǎng)絡(luò)中心老師講座,，參觀網(wǎng)絡(luò)中心（聯(lián)系中）

e) 周五,，市場及專業(yè)調(diào)研

2、 寫作要求

a)記錄“當(dāng)天”完成的實(shí)習(xí)任務(wù)：時(shí)間,、地點(diǎn),、人物、內(nèi)容,，內(nèi)容上要體現(xiàn)出細(xì)節(jié),。

1,、 總結(jié)實(shí)習(xí)的時(shí)間、目的（更具體）,、過程（具體）

2,、 根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容的性質(zhì)進(jìn)行分類介紹（比如企業(yè)參觀一部分、調(diào)研一部分,、網(wǎng)絡(luò)中心一部分,、講座一部分，宜按照個(gè)人想法來分類）,。各個(gè)內(nèi)容的介紹上要比較系統(tǒng)、有條理,，不是對實(shí)習(xí)日記的簡單重復(fù),，最好有自己的分析、總結(jié),。

3,、 字?jǐn)?shù)在3000字左右，大約是5頁紙,。

上交日期

下周三（1.4）：中午12點(diǎn)前交到學(xué)院辦公室a105,。