總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

空調(diào)工作總結(jié)空調(diào)工作總結(jié)篇一

本人自20xx年7月畢業(yè)于x學(xué)院供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè),，主要從事中央空調(diào)工程、通排風(fēng)工程,、凈化空調(diào)工程,、給排水及電氣方面的安裝工程項(xiàng)目的施工管理工作和施工項(xiàng)目工程技術(shù)工作，通過(guò)七年的工作實(shí)踐,，以及對(duì)相應(yīng)專業(yè)的學(xué)習(xí),，現(xiàn)已熟練掌握采暖通風(fēng)、管道工程,、電氣工程的安裝工程基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí),，對(duì)機(jī)電系統(tǒng)的安裝調(diào)試有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的專業(yè)技術(shù)工作打下了基礎(chǔ),。

驗(yàn),，例如：各種設(shè)備的運(yùn)輸、吊裝,、就位,、調(diào)試；各種管線,、管道的現(xiàn)場(chǎng)布置,；各個(gè)專業(yè)工種的協(xié)調(diào)；與裝修專業(yè)的配合,。同時(shí)也參與實(shí)際操作,，以便自己更多更好的了解施工工藝、流程，為以后自己獨(dú)立開(kāi)展工作打下了很好的基礎(chǔ),。在該工程中,，我也參加中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)工作，在設(shè)計(jì)的指導(dǎo)下,，如何進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算,；通風(fēng)管道的設(shè)計(jì)；風(fēng)機(jī)盤管,、新風(fēng)機(jī)、主機(jī),、冷卻等設(shè)備的選型,。從以前的書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)際知識(shí)。在該工程中還負(fù)責(zé)各種工程驗(yàn)收,、隱蔽,、報(bào)建技術(shù)資料收集、填報(bào)等等,。

通過(guò)在成都冰洋制冷空調(diào)安裝公司的工作實(shí)踐使我在學(xué)校所學(xué)到的理論得與實(shí)踐相聯(lián)結(jié)合,，對(duì)中央空調(diào)機(jī)電設(shè)備的安裝有了較深刻的印象和認(rèn)識(shí)，并初步掌握了中央空調(diào)工程的設(shè)計(jì)及工程的預(yù)算,，機(jī)電安裝工程的技術(shù)管理工作和各工種協(xié)調(diào)配合工作,，我工作的積極性和創(chuàng)造的價(jià)值得到了公司的肯定。

20xx年1月我來(lái)到了成都高新偉創(chuàng)空調(diào)工程有限公司,，參加了成都大成市場(chǎng)工程的建設(shè),，在該項(xiàng)目擔(dān)任中央空調(diào)工程安裝技術(shù)負(fù)責(zé)人。該工程采用法國(guó)的西亞特冰蓄冷中央空調(diào),，與一般的空調(diào)相比要復(fù)雜的多,，我很高興參加到這個(gè)項(xiàng)目中，該中央空調(diào)工程作用比一般的要更能節(jié)約能耗,；其特點(diǎn)就是：有許多蓄冰池利用夜間人員稀少時(shí)把制冷量?jī)?chǔ)存起來(lái),，到第二日中午人員集中的時(shí)候釋放出來(lái)；從而達(dá)到減少能量損耗節(jié)約電力的目的,；但該系統(tǒng)的初投資比一般的中央空調(diào)工程要高很多,。由于整個(gè)安裝空間，安裝面積很大,。室內(nèi)管網(wǎng)特長(zhǎng),，我建議提高管網(wǎng)的坡度，在管網(wǎng)的最低點(diǎn)設(shè)置排水閥門,，更利于排水,；增加管道伸縮節(jié)，提高管網(wǎng)的延展性,，延長(zhǎng)管道的壽命,。我還建議減少使用風(fēng)機(jī)盤管電磁二通閥,，因?yàn)樵撌袌?chǎng)屬于開(kāi)放式的，中央空調(diào)的末端不需要頻繁啟動(dòng)的,，并且電磁二通閥是精密儀器,，頻繁啟動(dòng)會(huì)容易損壞，就會(huì)出現(xiàn)漏水現(xiàn)象影響該系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和給甲方經(jīng)濟(jì)上造成不必要的浪費(fèi),。

由于該工程是個(gè)綜合工程,，在具體施工過(guò)程中我也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。例如：在群體建筑工程中常用到的流水作業(yè)法,，由于土建工程是很大的流水作業(yè),，這就要求安裝工程的預(yù)留預(yù)埋工作要更快更好的配合土建工程，就必然牽涉到對(duì)施工人員的計(jì)劃和調(diào)配,；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料的計(jì)劃,，組織，調(diào)撥,；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工情況變化的應(yīng)對(duì)等等相關(guān)的處理方法,。在整個(gè)施工過(guò)程中我努力自覺(jué)的完成自己的本職工作。但是還是有不足之處,，如各個(gè)工種之間的協(xié)調(diào)配合,，以及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間上的把握等方面還有待提高?？偟膩?lái)說(shuō)我是一名合格的技術(shù)人員,。

上述工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我在以后的安裝工程管理中進(jìn)一步提高，提供了實(shí)踐基礎(chǔ),。我想我在以后的安裝工作中要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，技術(shù)力量的不斷加強(qiáng),，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)負(fù)責(zé)人,，優(yōu)秀的暖通工程師。

空調(diào)工作總結(jié)空調(diào)工作總結(jié)篇二

首先感謝塔電公司領(lǐng)導(dǎo)在20xx上半年對(duì)工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定,，同時(shí)感謝各部門在本上半年對(duì)工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解,！在這里，我把工程部20xx上半年的空調(diào)工作完成情況向公司做一個(gè)匯報(bào),。

20xx上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù)和大力支持下,，在工程部全體員工的辛勤勞動(dòng)和不懈努力下，克服了人員少,、工作量增大等困難,，大力開(kāi)展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動(dòng)的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問(wèn)題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破,。

廠區(qū)空調(diào)設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng),，不同程度地處于老化狀態(tài)，維修保養(yǎng)及運(yùn)行是空調(diào)班的主要工作,。因此,，加強(qiáng)設(shè)備維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用壽命,，制定科學(xué)合理完備的運(yùn)行方案,，是提高經(jīng)營(yíng)效益的重要環(huán)節(jié)。我們?cè)谔岣呷藛T技能的基礎(chǔ)上,，制定設(shè)備運(yùn)行計(jì)劃,，強(qiáng)化維修保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最佳運(yùn)行狀態(tài),，從而達(dá)到合理運(yùn)用能源，節(jié)約開(kāi)支的目的,。

20xx年,，我們對(duì)空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風(fēng)機(jī)進(jìn)行了刷漆防腐工作,，對(duì)部分空調(diào)管道進(jìn)行了保溫,，對(duì)辦公樓的排煙機(jī)、送風(fēng)機(jī)進(jìn)行了養(yǎng)護(hù),，對(duì)離心機(jī),、螺桿機(jī)兩個(gè)冷卻塔填充料進(jìn)行了更換，對(duì)螺桿機(jī)冷卻塔供水蝶閥進(jìn)行了更換（dn200）,。做好空調(diào)機(jī)房的防潮工作,，修復(fù)空調(diào)機(jī)房因受潮短路損壞的控制箱開(kāi)關(guān)，修復(fù)變電室變形損壞的空調(diào)總開(kāi)關(guān),，對(duì)空調(diào)機(jī)房的全部電氣設(shè)備進(jìn)行了檢修保養(yǎng),，對(duì)離心機(jī)加注了制冷劑r1340、螺桿機(jī)加注了制冷劑r22,，對(duì)22米汽機(jī)房１＃,、2＃、3＃循環(huán)泵改造為立式水泵,，機(jī)房?jī)?nèi)更換壓力表４塊,、溫度表５支，對(duì)熱量積算儀和流量傳感器做了校驗(yàn),，對(duì)熱力管道,、閥門進(jìn)行了維護(hù)，對(duì)空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門,、末端設(shè)備進(jìn)行了維護(hù),。在春秋兩次對(duì)戶內(nèi)空調(diào)進(jìn)行了清洗回風(fēng)口過(guò)濾網(wǎng)、過(guò)濾器過(guò)濾網(wǎng)等維護(hù)保養(yǎng)工作,，將所有未開(kāi)通使用的空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗,，做好冬季防凍工作，這是工作量最大最艱巨的一項(xiàng)工作,，前后用了4個(gè)多月的時(shí)間,。通常情況下，這項(xiàng)工作需要兩個(gè)人一組來(lái)配合完成,，但因工程部人員少,，任務(wù)重，工作量大,，在春季維護(hù)工作中基本是由一個(gè)人來(lái)完成的,，這無(wú)疑增加了工作的難度，但工作人員克服了各種困難,，保質(zhì)保量的完成了這項(xiàng)工作任務(wù),，對(duì)廠區(qū)175臺(tái)空調(diào)進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)。

改造中央空調(diào)分為兩個(gè)區(qū)域四大項(xiàng)目,。

廠區(qū)中央空調(diào)改造,，分為兩個(gè)項(xiàng)目。

廠區(qū)1號(hào)項(xiàng)目：22米冷凍水循環(huán)泵改造,。

改造前：因?yàn)槭褂萌_(tái)老式離心泵（is125-100-315）,，因?yàn)樵O(shè)備作用橡膠緩沖連軸器,振動(dòng)比較嚴(yán)重，噪聲比較大,，集控室內(nèi)有明顯振動(dòng)感和噪音,。而且老式水泵采用油潤(rùn)滑盤根水封，而且漏水,，漏油,。邀請(qǐng)水泵廠家來(lái)電廠指導(dǎo)維修，無(wú)明顯改善,。

改造后：改為立式水泵之后,，徹底的解決振動(dòng)、噪聲,、漏水,、漏油的現(xiàn)象。

廠區(qū)2號(hào)項(xiàng)目：41米風(fēng)冷式螺桿機(jī)大修,。大修前：因?yàn)殚L(zhǎng)期工作,，有以下缺陷,。1.制冷劑中有水份，制冷效果差,，能效比低,。2.冷凍機(jī)油中有雜質(zhì)，影響吸氣能力和潤(rùn)滑效果,。

3.壓縮機(jī)馬達(dá)中陰陽(yáng)轉(zhuǎn)子磨損,，排氣壓力低，高低壓串氣,，制冷能力降低,。

4.冷卻風(fēng)扇長(zhǎng)期連續(xù)工作，部件老化,，排風(fēng)能力差,。

5.冷凝器、散熱器長(zhǎng)期工作,，管壁上有雜物和結(jié)垢現(xiàn)象,，造成熱交換能力差，嚴(yán)重影響散熱和制冷,。

6.配電箱內(nèi)電氣元件長(zhǎng)期工作,，有發(fā)熱和動(dòng)作不靈活現(xiàn)象。一些控制,、保護(hù)電路傳送信號(hào)不穩(wěn)定,，設(shè)備有誤動(dòng)作現(xiàn)象,。

改造后：大大提高壓縮機(jī)馬達(dá)工作效率,，徹底改善螺桿機(jī)熱交換差、控制保護(hù)不穩(wěn)定的現(xiàn)象,。

辦公區(qū)中央空調(diào)改造,，也分為兩個(gè)項(xiàng)目。

辦公區(qū)1號(hào)項(xiàng)目：招待樓水冷式螺桿機(jī)大修,。大修前：

1.散熱塔長(zhǎng)期工作,，填充料老化、結(jié)垢,，嚴(yán)重影響散熱,。同時(shí)冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢，嚴(yán)重影響熱交換,。2.制冷劑中有水份,，制冷效果差，能效比低,。3.冷凍機(jī)油中有雜質(zhì),，影響吸氣能力和潤(rùn)滑效果,。

4.壓縮機(jī)馬達(dá)星輪嚴(yán)重磨損，噪音大,，排氣壓力低,，高低壓串氣，制冷能力降低,。

5.配電箱內(nèi)控制模塊更新,，設(shè)備升級(jí)，控制模塊也更新,。改造后：徹底的解決散熱差,、噪聲大、效率低,、漏油的現(xiàn)象,。

辦公區(qū)2號(hào)項(xiàng)目：招待樓離心機(jī)大修。大修前：因?yàn)殚L(zhǎng)期工作,，有以下缺陷,。

1.長(zhǎng)時(shí)間工作，嚴(yán)重缺少冷凍機(jī)油,，影響吸氣能力和潤(rùn)滑效果,，同時(shí)噪音大制冷差，電流高,。

2.散熱塔長(zhǎng)期工作,，填充料老化、結(jié)垢,，嚴(yán)重影響散熱,。同時(shí)冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢。嚴(yán)重影響熱交換,。3.制冷劑中有水份,，制冷效果差，能效比低,。

4.壓縮機(jī)馬達(dá)星輪嚴(yán)重磨損,，噪音大，排氣壓力低,，高低壓串氣,，制冷能力降低。

5.配電箱內(nèi)控制模塊更新,，設(shè)備升級(jí),，控制模塊也更新。

改造后：大大提高壓縮機(jī)制冷能力,。徹底解決高溫情況下為辦公區(qū)制冷緊張的局面,。

20xx年后半年,，我們?nèi)w員工將以一個(gè)嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和其他部門的員工一道致力于為塔電提供一個(gè)安全,、舒適,、快捷的工作、生產(chǎn)環(huán)境,，確保重點(diǎn)維護(hù)位置（集控室電子設(shè)備間,、勵(lì)磁小間、變頻器室等）環(huán)境溫度,，使機(jī)組發(fā)揮更高的效率,。我們將在塔電的帶領(lǐng)下，不斷成長(zhǎng),。我們有信心用實(shí)際行動(dòng)把空調(diào)工作推向一個(gè)新的高度,、新的起點(diǎn)，向公司交上一份合格的答卷,！

空調(diào)工作總結(jié)空調(diào)工作總結(jié)篇三

xx年即將過(guò)去在將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工也有了一點(diǎn)獲臨近年終我覺(jué)有必要對(duì)自己的工做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工做的更好自己有信心也有決心把明年的工做的更好。下面我對(duì)半年的工進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工的十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工以前我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的僅憑對(duì)銷售工的熱情而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到個(gè)行業(yè)中來(lái)到公司之后一切從零開(kāi)始一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)一邊摸索市場(chǎng)遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題準(zhǔn)確的把握客戶的需要良好的客戶溝通因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)各組員的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在客戶的溝通過(guò)程中過(guò)分的依賴和相信客戶以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工做得不好覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)指導(dǎo)力度不夠?qū)е掠绊懯袌?chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī),。

在將近半年的時(shí)間中經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)也取得了寶貴的`銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。是我認(rèn)為我們做的比較好的方面但在其他方面在工中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

溝通不夠深入,。銷售人員在客戶溝通的過(guò)程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度xxx科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣銷售工處于放任自流的心狀態(tài)從而引發(fā)銷售工中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管工時(shí)間沒(méi)有合的分配工局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠例如宣傳車業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小個(gè)別業(yè)務(wù)員的工責(zé)任心和工計(jì)劃性不夠強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位面對(duì)小型的客戶價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏的,。在明年的銷售工中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在深圳市市區(qū)域我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚產(chǎn)品的知名度價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)在汽車開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn),。外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比來(lái)更好,。市場(chǎng)是良好的形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好沒(méi)有抓住個(gè)機(jī)遇我們很可能失去個(gè)機(jī)會(huì)在個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失的客戶,。

在明年的工規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工為主要的工來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)為一項(xiàng)主要的工來(lái)抓。

2,、完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管辦法,。

銷售管是企業(yè)的老大難問(wèn)題銷售人員出差見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管制度的目的是讓銷售人員在工中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、在地區(qū)市建立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計(jì)劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周每日,；以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工模式工環(huán)境是工的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

空調(diào)工作總結(jié)空調(diào)工作總結(jié)篇四

海信空調(diào)作為現(xiàn)市場(chǎng)上綜合能力較強(qiáng)的空調(diào)品牌,，其憑借性能與價(jià)格迅速在市場(chǎng)上受到一致好評(píng)。雖然說(shuō)像空調(diào)這種在生活屬于價(jià)格較貴的家電用品,，其一般不會(huì)出現(xiàn)太大的問(wèn)題,。但一出現(xiàn)問(wèn)題的話真的是急的人團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)。若海信空調(diào)出現(xiàn)故障的話,，可撥打海信空調(diào)售后服務(wù)電話,。我們將會(huì)根據(jù)您的時(shí)間安排，及時(shí)安排師傅進(jìn)行上門維修服務(wù),。那么,，空調(diào)在使用過(guò)程中易出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些呢,？下面我們來(lái)了解一下空調(diào)在生活中具體會(huì)發(fā)生哪些問(wèn)題。

以氨類制冷液舉例,，空氣中氨氣體的含量較高的話,，短期內(nèi)則會(huì)使人中毒。當(dāng)達(dá)到更高的話就會(huì)達(dá)到被點(diǎn)燃的情況,，如果含量超過(guò)16%的話,，則會(huì)發(fā)生爆炸危險(xiǎn)，所以對(duì)于空調(diào)的制冷液我們一定要檢查好,，同時(shí),，在安裝空調(diào)的時(shí)候也要留一些空隙，保證空氣的正常流通,。

若空調(diào)內(nèi)部進(jìn)水的話,，空調(diào)電流板則會(huì)遭受到浸濕。從而容易導(dǎo)致空調(diào)內(nèi)部出現(xiàn)短路的情況,，空調(diào)內(nèi)部燃燒甚至是爆炸的情況發(fā)生,。

對(duì)于室內(nèi)機(jī)來(lái)說(shuō)，一般安裝空調(diào)的高度要求需要達(dá)到離地1,。8至2,。2米，內(nèi)機(jī)的吹風(fēng)口外里面以內(nèi)的位置不能有遮擋物,。對(duì)于室外機(jī)來(lái)說(shuō),，同時(shí)也需要避免風(fēng)少、溫度較高以及散熱不通暢的地方,。

對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)都會(huì)自己對(duì)空調(diào)進(jìn)行清潔處理,，但是清理過(guò)程中一定要注意不能夠使用抹布蘸取酒精進(jìn)行擦拭清潔。因?yàn)榫凭娜键c(diǎn)是比較低的,，在空調(diào)通電的時(shí)候會(huì)和電路板之間產(chǎn)生少量的火花,，容易發(fā)生起火等危險(xiǎn)。

空調(diào)的管道使用時(shí)間久了就會(huì)出現(xiàn)老化的情況,，老化的管道表面上有一點(diǎn)點(diǎn)裂縫,，從而都會(huì)造成制冷劑泄露。從而我們有時(shí)候使用空調(diào)突然感覺(jué)不制冷了,，請(qǐng)維修師傅來(lái)檢查,，得到答案是“缺氟”,，其就是因?yàn)橹评鋭┬孤读?。此時(shí)除了“加氟”以外，還應(yīng)該查找并維修泄露點(diǎn),。

任何一款空調(diào)常年累月使用的話都會(huì)出現(xiàn)一些大大小小的問(wèn)題發(fā)生,。比如制冷效果一年不如一年,，海信空調(diào)在使用的時(shí)候房間里產(chǎn)生一種特別的氣味等等。海信空調(diào)如出現(xiàn)上述某項(xiàng)問(wèn)題,，一般由非機(jī)械故障因素引起,，應(yīng)馬上做空調(diào)機(jī)清洗保養(yǎng)。海信空調(diào)售后維修網(wǎng)點(diǎn),，服務(wù)范圍在全市各區(qū)都有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，您可撥打售后服務(wù)電話，根據(jù)您的時(shí)間安排和我們的調(diào)度商量出一個(gè)適合的為您上門維修服務(wù)時(shí)間,。海信空調(diào)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)按雙方約定時(shí)間上門服務(wù),，到達(dá)指定地點(diǎn)，開(kāi)始維修服務(wù)工作,。海信空調(diào)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為您提供海信空調(diào)常見(jiàn)故障與解決方法,。

1、機(jī)器露點(diǎn)溫度正?；蚱?，室內(nèi)降溫慢產(chǎn)生原因及解決方法：

①送風(fēng)量小于設(shè)計(jì)值，換氣次數(shù)少,，請(qǐng)檢查風(fēng)機(jī)型號(hào)是否符合設(shè)計(jì)要求,，葉輪轉(zhuǎn)向是否正確，皮帶是否松弛,，開(kāi)大送風(fēng)閥門,，消除風(fēng)量不足因素。

①風(fēng)機(jī)噪音高于額定值,，請(qǐng)測(cè)定風(fēng)機(jī)噪音,，檢查風(fēng)機(jī)葉輪是否碰殼，軸承是否損壞,，減震是否良好,，對(duì)癥處理。

②風(fēng)管及閥門,、風(fēng)口風(fēng)速過(guò)大,，產(chǎn)生氣流噪聲，請(qǐng)調(diào)節(jié)各種閥門,、風(fēng)口,，降低過(guò)高風(fēng)速。

③風(fēng)管系統(tǒng)消聲設(shè)備不完善,，請(qǐng)?jiān)黾酉晱濐^等設(shè)備,。

3、系統(tǒng)總送風(fēng)量與總進(jìn)風(fēng)量不符，差值較大產(chǎn)生原因及解決方法：

①風(fēng)量測(cè)量方法與計(jì)算不正確,，請(qǐng)復(fù)查測(cè)量與計(jì)算數(shù)據(jù),。

②系統(tǒng)漏風(fēng)或氣流短路，請(qǐng)檢查堵漏,，消除短路,。

4、室內(nèi)氣流速度分布不均有死角產(chǎn)生原因及解決方法：

①氣流組織設(shè)計(jì)考慮不周,，應(yīng)根據(jù)實(shí)測(cè)氣流分布圖,，調(diào)整送風(fēng)口位置或增加送風(fēng)口數(shù)量。

②送風(fēng)口風(fēng)量未調(diào)節(jié)均勻,，不符合設(shè)計(jì)值,，應(yīng)調(diào)節(jié)各送風(fēng)口風(fēng)量使與設(shè)計(jì)要求相符。

空調(diào)工作總結(jié)空調(diào)工作總結(jié)篇五

光陰似劍,、時(shí)光如梭,，在百忙之中不知不覺(jué)一年已經(jīng)過(guò)去?；仡櫾谧瞎庖荒陙?lái)的工作,，其中充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，現(xiàn)對(duì)暖通組工作情況做一個(gè)總結(jié),，以便于來(lái)年更好的工作,。

2、給予施工現(xiàn)場(chǎng)提供安裝技術(shù)方案,；

3,、配合公司其余部門對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行可行性審查，并完成修改,；

4,、參加設(shè)計(jì)例會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)巡視，配合工程施工和驗(yàn)收,，就施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)圖紙疑問(wèn)給予解答,，及時(shí)完成設(shè)計(jì)變更文件的發(fā)放。

今年我暖通組順利完成了項(xiàng)目x個(gè),，其中新站設(shè)計(jì)項(xiàng)目x個(gè),；舊站改造x個(gè)；其他項(xiàng)目x個(gè),。在這期間,，由于人員變動(dòng)較大、任務(wù)重,、工期緊,，例如x月初的一周聚集了x個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目（xx），為了保證按時(shí)完成任務(wù)，我部門不惜犧牲個(gè)人利益,，放棄休假,，加班加點(diǎn),，克服困難,，確保了按時(shí)按量的完成公司交與的任務(wù)，維護(hù)了公司形象,，確保了公司利益的最大化,。

以下為暖通組今年完成的主要項(xiàng)目：

（1） 新站設(shè)計(jì)

1、20xx年新建換熱站的設(shè)計(jì),；

2,、x項(xiàng)目投標(biāo)；

3,、x二電設(shè)計(jì),；

4、x一期設(shè)計(jì),；

5,、x換熱站；

6,、x機(jī)場(chǎng)（一次投標(biāo)）,、（二次投標(biāo)選型、清單及技術(shù)標(biāo)）

7,、x二期換熱站設(shè)計(jì),；

8、x項(xiàng)目,；（材料清單,、方案書(shū)）

（2） 舊站改造（熱平衡和自控改造）

1、x電自控改造項(xiàng)目,；（x個(gè)站清單,、圖紙）

2、x電動(dòng)調(diào)節(jié)閥項(xiàng)目,；

3,、x自控儀表；

4,、x區(qū)供熱站點(diǎn)改造,；（方案書(shū)、圖紙和清單）

5,、x大七個(gè)換熱站熱網(wǎng)平衡改造項(xiàng)目,；

6、x浴室改造項(xiàng)目；

（3） 其他項(xiàng)目（清單報(bào)價(jià)類）

1,、x熱力材料表,；

2、 xx,；（風(fēng)系統(tǒng)清單）

3,、x熱力自建站；（x個(gè)站清單）

4,、大x熱電廠,；（換熱站及中繼泵站清單、圖紙）

5,、x宿舍樓洗澡水系統(tǒng),；

6、x縣項(xiàng)目,。（清單）

暖通組經(jīng)過(guò)一年的努力和成長(zhǎng),，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)人的能力都有了大幅度的提高,，為來(lái)年更好的工作奠定了基礎(chǔ),。

具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面上：

1、硬實(shí)力上

所謂硬實(shí)力,，主要指本身的業(yè)務(wù)能力,，設(shè)計(jì)能力，對(duì)供熱行業(yè)的了解等等,。經(jīng)過(guò)這一年的工作,，現(xiàn)在我們對(duì)集中供熱行業(yè)特別是公司接觸領(lǐng)域的設(shè)計(jì)可以說(shuō)是非常熟悉，經(jīng)過(guò)我們自己努力的學(xué)習(xí),，刻苦的鉆研,，學(xué)會(huì)了行業(yè)里面好多設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)及供熱工藝管道，熱工儀表方面的知識(shí),，對(duì)現(xiàn)在的暖通來(lái)說(shuō),，目前的工作進(jìn)展起來(lái)可謂是應(yīng)心得手，既有質(zhì)量又有效率,。

2,、軟實(shí)力上

所謂軟實(shí)力，只要說(shuō)的就是我們的學(xué)習(xí)能力,，領(lǐng)悟能力,，再創(chuàng)造能力。經(jīng)過(guò)這一年在對(duì)本行業(yè)更加學(xué)習(xí)透徹,，領(lǐng)悟的基礎(chǔ)之上,，我們的學(xué)習(xí)能力有了很大的提高,。接受新事物，新設(shè)計(jì),，新內(nèi)容的速度和設(shè)計(jì)能力也有了很大的進(jìn)步,。

1、人員流動(dòng)較大

開(kāi)始分組的時(shí)候,，暖通組計(jì)劃編制人員為x個(gè),，但實(shí)際只有x人，且人員變動(dòng)較大,，工作的交接,，新來(lái)人員對(duì)公司的認(rèn)知,，了解,，同事之間的磨合等等，都影響了工作的效率,。

2,、與甲方的溝通

由于未能與甲方進(jìn)行溝通，甲方的參數(shù)已經(jīng)發(fā)生改變,，我們還按照原來(lái)的參數(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，造成了返工，影響了效率,。

1,、各成員之間多溝通，與公司各部門之間多溝通,，和客戶之間勤溝通,，把工作一步到位，一次設(shè)計(jì)成功,，不再返工,。

2、各成員要多學(xué)習(xí),，勤學(xué)習(xí),，使自己的工作能力再進(jìn)一步提高。

3,、把機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)化做好,，為以后的設(shè)計(jì)，采購(gòu),，生產(chǎn)提供方便,。

總體來(lái)說(shuō)，今年一整年,，暖通組在克服了工作量大,、時(shí)間緊迫,、人員緊張等困難的前提下，加班加點(diǎn),，積極與各個(gè)部門協(xié)調(diào),、配合，圓滿的完成了公司相關(guān)的設(shè)計(jì)調(diào)試任務(wù),，良好的執(zhí)行了本部門應(yīng)該的職責(zé),，承擔(dān)起了該有的責(zé)任。展望來(lái)年,，我相信暖通組會(huì)百尺竿頭更進(jìn)一步,，再接再厲，再立新功,。也希望公司各個(gè)部門同心協(xié)力,，積極配合，為紫光公司大發(fā)展建立更好的平臺(tái)和發(fā)揮最大力量,！

空調(diào)工作總結(jié)空調(diào)工作總結(jié)篇六

本次實(shí)習(xí)以生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)工業(yè)工程專業(yè)的一項(xiàng)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開(kāi)拓我們的視野,，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí),，鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是跟著工人師傅一起親身體驗(yàn)生產(chǎn)的過(guò)程,，了解生產(chǎn)的流程,， 同學(xué)們下生產(chǎn)車間參觀，并跟隨工人師傅一起搞生產(chǎn),。

在實(shí)習(xí)的第一天,，該廠經(jīng)理首先給我們強(qiáng)調(diào)了一下安全的問(wèn)題，注意生產(chǎn)過(guò)程中必須遵守的安全規(guī)范,，接著給我們大概講述了該公司的相關(guān)情況,，因?yàn)槭堑谝淮螌?shí)習(xí)，所以大家都比較興奮,，個(gè)個(gè)都生龍活虎的樣子,，要大干一把了，經(jīng)過(guò)分組,，分成三組,，分別各自把每個(gè)組分配到冷散車間、板金車間,、總裝車間進(jìn)行實(shí)習(xí),，每個(gè)車間做四天，然后輪流換車間,，首先我是分配到板金車間,，所謂的板金車間主要對(duì)空調(diào)的外殼進(jìn)行生產(chǎn)加工,，而板金車間又分為噴塑區(qū)、數(shù)控機(jī)床區(qū),、普通機(jī)床區(qū),、、冷壓區(qū),，焊接區(qū),。

總裝車間是對(duì)空調(diào)機(jī)配件進(jìn)行組裝成機(jī)，本廠除了一些連接銅管,、外殼以及一些內(nèi)部連接部件外,，其它重要部件都是從外買進(jìn)的，如壓縮機(jī)等,。

5 . 焊管: 用氧焊將各連銅管焊接,焊接應(yīng)牢固,焊料應(yīng)均勻,不得有沙眼,開(kāi)裂及任何泄漏,現(xiàn)象.板換器,四通閥,高,低壓開(kāi)關(guān)焊接時(shí)均要浸水或濕布淋水冷卻。要求充氮?dú)獗Ｗo(hù)焊,。

6. 試漏 對(duì)焊好的管的系統(tǒng)內(nèi)充入氮?dú)?對(duì)所有產(chǎn)品均充入2.4mpa壓力的氮?dú)膺M(jìn)行浸水試漏.以浸入水中5分鐘 無(wú)氣泡滲出為合格,。

7 . 檢驗(yàn):檢驗(yàn)員跟班檢驗(yàn),，保證浸水時(shí)間,。

8 . 穩(wěn)壓試漏:在浸水試漏結(jié)束后，出水進(jìn)入工作場(chǎng)地,，停置12小時(shí);保壓,，穩(wěn)壓，當(dāng)環(huán)境溫度影響每升高或降低1度,，允許壓力值偏差3%,。不允許有超過(guò)氣溫影響的壓力降出現(xiàn)。否則應(yīng)重新進(jìn)行工序“6”的工作,，并延長(zhǎng)入水時(shí)間至10min,。穩(wěn)壓12小時(shí)確定不漏后，系統(tǒng)減壓至1.4mpa,，直至放氣抽真空,。

9. 外殼安裝:按圖紙要求在各相應(yīng)零部件處粘貼聚乙烯軟泡沫板;再將外殼各件逐一安裝好，同時(shí)將各風(fēng)機(jī)固定安裝牢固;最后將前面板各件定位安裝好后再拆下,，以便開(kāi)展下一工序工作,。

10 .抽真空:接上工序?qū)⑾到y(tǒng)內(nèi)的氮?dú)饩徛懦觯?dāng)系統(tǒng)內(nèi)氮?dú)獾膲毫咏虻扔诖笥趬毫r(shí)接入真空泵,，進(jìn)行抽真空工作,，抽真空至-0.1mpa(表壓力)壓力下，繼續(xù)抽真空20分鐘,。

11. 檢驗(yàn):檢驗(yàn)員跟班檢驗(yàn)抽真空質(zhì)量時(shí)間,。

12. 充注共質(zhì):對(duì)完成上工序的系統(tǒng)按工藝要求續(xù)充工質(zhì),，達(dá)到工藝規(guī)定值后進(jìn)持口及收尾工作。

空調(diào)工作總結(jié)空調(diào)工作總結(jié)篇七

本人于20xx年6月畢業(yè)于湖北省武漢市華中科技大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)（原名：供暖供燃?xì)馔L(fēng)與空調(diào)工程）,，時(shí)間如白駒過(guò)隙,，轉(zhuǎn)眼一年就過(guò)去了，這一年里對(duì)我來(lái)說(shuō)是極其富有收獲的一年,，我也在這一年里由一名畢業(yè)生轉(zhuǎn)變成了一名合格的工程技術(shù)人員,。

我于20xx年7月正式加入廣東光大企業(yè)集團(tuán)有限公司，從事暖通空調(diào)的設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)施工跟蹤工作,。由于剛剛畢業(yè),，面對(duì)全新的社會(huì)環(huán)境，完全陌生的工作環(huán)境,，心里有期待,，也有不安。能做暖通空調(diào)的設(shè)計(jì)工作,，一直是我在學(xué)校的期待,。如何盡快適應(yīng)新環(huán)境，實(shí)現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換,，是我面臨的首要問(wèn)題,。進(jìn)入公司后，經(jīng)過(guò)公司的崗前培訓(xùn),，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，以及對(duì)暖通空調(diào)專業(yè)知識(shí)以及職業(yè)角色轉(zhuǎn)變的學(xué)習(xí)和自我調(diào)整，我迅速的適應(yīng)了新的環(huán)境,。了解公司文化,，熟悉工作職能，順利地進(jìn)入了工作狀態(tài),，完成了從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)者的角色轉(zhuǎn)變,。

學(xué)無(wú)止境，人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,。在如今強(qiáng)烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)下,，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自我,，才能隨時(shí)迎接挑戰(zhàn),、抓住機(jī)遇。

在學(xué)校里,，課本上的知識(shí),，很多都沒(méi)有在工作工程上那么直觀，雖然學(xué)?？梢詫W(xué)習(xí)很多理論知識(shí),，但是剛步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō),，這些知識(shí)的應(yīng)用，實(shí)際的結(jié)合,，很多跟書(shū)上不太一樣,，實(shí)際工程中，考慮的細(xì)節(jié)也更多,，尤其還有跟其他專業(yè)的溝通,。要把學(xué)校學(xué)來(lái)的專業(yè)知識(shí)，應(yīng)用在實(shí)際工程,，多多少少還是有些力不從心,。但公司安排了入職指引人，我從這位經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩身上學(xué)到了很多我想學(xué)到的東西,，很多在工程中應(yīng)用的知識(shí),，很多在課本上學(xué)不到的知識(shí)，我非常感謝有這樣一個(gè)亦師亦友的前輩,，讓我大大縮短了適應(yīng)工作的時(shí)間,。也非常感謝所有前輩在工作中給我的幫助。

空調(diào)專業(yè)方面：肇慶錦繡山河西廣場(chǎng),、山河酒店等

通過(guò)對(duì)這些項(xiàng)目的通風(fēng)空調(diào)設(shè)計(jì)實(shí)踐,，以及對(duì)項(xiàng)目的跟蹤管理，解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,，使我對(duì)本專業(yè)的設(shè)計(jì)要求,、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)有了更深的認(rèn)識(shí)和了解，清晰的感受到了設(shè)計(jì)的重要性,，尤其是加深了我對(duì)暖通空調(diào)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知和應(yīng)用能力。而這些工程也順利通過(guò)設(shè)計(jì)院的圖紙會(huì)審,，目前正在現(xiàn)場(chǎng)施工,，看著自己設(shè)計(jì)的成果，心里還是非常高興的,！

期間,，我還參加了暖通空調(diào)專業(yè)的一些培訓(xùn)和講座，緊跟專業(yè)發(fā)展的動(dòng)向,，時(shí)刻關(guān)注專業(yè)的發(fā)展,，更新自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，與專業(yè)前輩共同探討學(xué)習(xí),，這些對(duì)我的職業(yè)發(fā)展都是非常重要的,。

憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，勤奮好學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度,，還必須要有機(jī)遇,，更重要的,，是提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。在思想方面,，從一名幼稚粗心的小孩成長(zhǎng)為一名成熟懂事的職業(yè)者,，團(tuán)結(jié)同事，積極主動(dòng),，鑒定政治立場(chǎng),，提升自身的思想覺(jué)悟性，使自身在任何一個(gè)地方都具備較高的修養(yǎng),，才能立足于社會(huì),。

取得的工作成績(jī)只是過(guò)去的一頁(yè)，在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我將不斷的求知和探索,，創(chuàng)造出新的成績(jī)，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份應(yīng)盡之力,。

以上是我對(duì)從事暖通空調(diào)設(shè)計(jì)工作一年以來(lái)的階段性技術(shù)工作總結(jié),。這段時(shí)間的工作實(shí)踐使自己的專業(yè)技術(shù)水平有了較大的進(jìn)步，也確定自己的成長(zhǎng)有很大的意義,；但對(duì)于一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員,，深感還有很長(zhǎng)的路程需要自己繼續(xù)努力走下去，通過(guò)對(duì)專業(yè)實(shí)踐總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn),、揚(yáng)長(zhǎng)避短使自己成為一位出色的暖通空調(diào)專業(yè)技術(shù)人員，為國(guó)家的建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)一份微薄之力,。

20xx年6月9日