隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

保險公司的實踐報告 保險公司實踐報告字篇一

：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學(xué)以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗。

：20xx,、8,、20

保險股份有限公司支公司

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌,；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者————中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大,。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，主要是：

保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

對職場有了初步、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。

勤奮,、踏實,、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！

保險公司的實踐報告 保險公司實踐報告字篇二

xxx：

又一次進入到了保險公司實習,，這次來到了安邦保險,。

安邦財產(chǎn)保險股份有限公司是一家經(jīng)營財產(chǎn)保險、意外傷害保險和短期健康險業(yè)務(wù)的全國性保險公司,，于xx年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準籌建,，xx年9月30日獲準開業(yè)。安邦保險實力雄厚,，注冊資本37.9億元,。股東包括上海汽車集團股份有限公司(saic)、中國石油化工集團公司（sinopec corp）等“世界500強”企業(yè),。憑借著雄厚的股東實力,，一流的企業(yè)文化，安邦保險發(fā)展態(tài)勢迅猛,。目前已在全國37個省,、市、自治區(qū)及重點城市設(shè)立分公司,。xx年營業(yè)額超過10億元,。安邦保險期望通過優(yōu)秀的資源配置能力，與客戶,、與股東,、與戰(zhàn)略伙伴,、與員工的相互依存，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習基本功,，學(xué)牢專業(yè)知識的心情來到安邦保險，在新的公司體驗新的工作環(huán)境,、接觸新的同事,、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學(xué)的理論和實踐知識得到錘煉加以鞏固,。

一、實習內(nèi)容

實習的主要內(nèi)容是學(xué)習安邦保險車險條款,，錄單及出單以及整個工作流程

1,、接待客戶，向客戶介紹保險條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險方案計算保險費,。

2,、負責填寫投保單；先收集好客戶的行駛證,、身份證復(fù)印件等資料新車則要提供購車發(fā)票和合格證,，然后對照證件上的內(nèi)容填寫投保單，再用電腦進行錄入,。

3、經(jīng)核保無誤通過后,，交強險打印保險單和保險標志,、商業(yè)險打印保險單和保險卡，核對確定準確無誤后,，將保險單交到財務(wù),，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好。

4,、把單證按類別整理并裝訂,，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類。

心得體會

二,、 實習體會

（一）,、通過進一步的對保險公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題,。

1,、在經(jīng)營理念上，發(fā)展和管理,、速度和效益的矛盾突出,。經(jīng)營過程中,，為了保證完成保費計劃指標，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費計劃上,，理賠管理,、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度,、輕效益，風險管理意識和風險控制水平不高,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費任務(wù)不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營效益水平低,，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大。

2,、在服務(wù)水平上,，技術(shù)含量較低，仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象,?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù),，或者是通過大量招聘營銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開拓市場,，保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，誤導(dǎo)消費,，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生,，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式?；鶎颖ｋU公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過度膨脹,，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理,，不利于培育國民的保險意識,，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位。另外,，基層公司在理賠服務(wù)過程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進行人情賠付或通融賠付，有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款,，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待,，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差,，違背保險經(jīng)營的損失補償原則和最大誠信原則。

3,、在保險隊伍建設(shè)上,，干部職工主人翁意識減弱，企業(yè)文化氛圍不濃,，團隊協(xié)作精神不強,。基層公司領(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時的政績和小集體的利益,，短期行為突出,，當公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時，過多地考慮自身的利益和職位,，缺乏大局觀念和長遠發(fā)展的意識,。在對員工管理方面，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核,。對公司文化建設(shè)重視不夠,，忽視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育,。在“績效掛鉤”的考核機制下,，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟收入，沒有把從事保險工作當作終身的事業(yè),，缺乏主人翁意識,，缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神。

（二）,、提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施

1,、強化管理意識，提高管理質(zhì)量和水平,。基層保險公司要提高對加強管理工作重要性的認識,，增強內(nèi)控管理自覺性,，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念。加強內(nèi)控管理制度建設(shè),，建立起高效率的管理機制,，加強電子化建設(shè)，為管理工作的開展提供強有力的技術(shù)保障和支持,。具體講,，業(yè)務(wù)上要重點加強市場營銷管理、核保管理和單證控制管理,；理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理,；財務(wù)上要重點加強收付費系統(tǒng)管理,；人員上要重點加強職業(yè)行為管理和考核機制管理。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo),，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束,。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境,。

2、加強保險隊伍建設(shè),。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強,、管理水平高,、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險公司發(fā)展的組織保證和重要基礎(chǔ),?；鶎颖ｋU公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習新知識、新事物,，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營管理水平,，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險公司發(fā)展的需要。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì),，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險公司發(fā)展要求的員工隊伍。加強基層保險公司企業(yè)文化建設(shè),，增強公司的凝聚力和向心力,，倡導(dǎo)團隊協(xié)作，倡導(dǎo)激勵,，宣揚先進,，并通過分配結(jié)構(gòu)和分配機制的改進，穩(wěn)定員工隊伍,，充分調(diào)動每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強大的人力資源保證。

實習過程中,，我們在學(xué)習車險知識和專業(yè)知識技能的同時也要,，多學(xué)習一些管理知識，提高管理意識,。

無規(guī)矩不成方圓,，一個木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個人的管理意識，進而提高整個團隊的管理意識,，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團隊的最大能量。

xxx

日期:20xx年x月xx日

保險公司的實踐報告 保險公司實踐報告字篇三

20xx年x月x日

xx保險公司股東實力強大,，涉及行業(yè)廣泛,，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度,。xx保險公司擁有多家專業(yè)子公司,。xx保險公司秉承“打造品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命,，把“誠信,、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀,，堅持“工作激情與管理理性”,、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一,，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質(zhì),、高境界,、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù),，成為高成長性的公司,，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司,。

在公司,，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人,，設(shè)一個組長,，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標,，并按5%進行提成獎勵。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后,，組長還會給我們一份話術(shù),，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話,。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕,，這份話術(shù)上都做了說明,，讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是,，按照技術(shù)部給的電話單,，挨個拜訪，打電話,，平均每天差不多有100多個電話,，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進來,，然后就登記資料,，再出合同。雖然活不難,，可是在實際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先,，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話,，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有,。在這三百個當中,，有的電話是打不通的，或者是空號,，或者沒有人接聽,這種情況占了30%.其次,，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，有的聽完公司介紹后,，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的,，有的有興趣會繼續(xù)聽下去,，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去,，如給他們下風險意識,，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險,，聊其他生活內(nèi)容等等,，目的就是不要讓他們掛機。

剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術(shù)和說話技巧不熟悉,，掛機率超級高,，比如一周的三百個數(shù)據(jù)，兩天就打光了,，一天100多個電話,，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話,，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打,，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了,。還有就是,，有時連續(xù)打了好十幾個電話，對方不是空號,，就是直接拒絕你,，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話,，就被對方給罵回來了,，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落,，這樣的情況,，所有同事都碰到過。

首先呢,，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音,，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流,。這樣兩個星期后,，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了,，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五,，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上,，我終于出單咯,，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的,。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的,，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單,，這個月考核目標也順利完成了,。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話,，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”,。同時，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來,，然后隔兩天在給對方回電話,，進行溝通，這樣會好一點,。因為電話銷售這個工作,，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子,。

我們除了要有良好的口才與溝通能力外,，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),，可就是找不到,，這個時候，你一個電話打過去了,，對方會十分興奮的和你合作,，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反復(fù)溝通,，他極有可能就心動了,，并且最終決定和你合作，當然,，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板,，對方及時不做,，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里,，機會就來了,。同時，當我們打的電話數(shù)量越多,，潛在的機會也就越多,，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品,，肯定就會有需要的人,，只不過，你要把消息告訴他,，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),。

面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業(yè),，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級郁悶,，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后,，心情已經(jīng)滑落到了最低點，再也不想繼續(xù)打下去了,，有幾次甚至連放棄的念頭都有,。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉,，每次郁悶時就看看那個笑臉,，心情也會受其感染起來。另外一點呢,，就是要忽視顧客的拒絕,，把它當放屁，但是現(xiàn)在我還不能達到這個境界,，被有些顧客拒絕后還是會忍不住罵回幾句,，當然不是在電話上，而是掛機后,。

電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語,。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通,，這就要針對不同的人采用不同的方法,，一套方針是不能很好地營銷。

還有針對女性與男性也要有不同的方法,，一般女性比較貪小便宜,，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動,，能為您介紹一下嗎,？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法,。所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗,，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌,，沒有禮貌別人也不會尊敬你,。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對于一個話務(wù)銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的,！在真正走進電話營銷職場期間,，我深有體會。

當學(xué)到“顧客就是上帝,，顧客是我們的衣食父母,，顧客永遠是對的,！”等顧客理念，讓我們體會到要主動關(guān)懷顧客,，了解顧客,，溝通顧客，主動為顧客著想,；當學(xué)到以“誠信為本,，有諾必踐，恪盡職守,，率先垂范！”的工作信條時,，體會到我們電話營銷中心應(yīng)該堅持的工作準則和行為風范,。

當然我所接觸的最多的就是電話、電腦,。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具,，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的,。打電話的基本原則是簡明扼要,，切忌羅嗦，既突出不了問題,，又占用別人時間,，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式,。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下,，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始,，都要留給我們自己去深思,，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率,！

另外在實習其實也是在不斷的學(xué)習,。不但要學(xué)習產(chǎn)品知識，而且要學(xué)會如何做人做事,，怎樣待人接物,。在公司實習這段時間我學(xué)會了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識，不斷的充實了自己,。自己已經(jīng)不一個學(xué)生了,，每天8點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,?；叵肫鹱约旱倪@2個半月的工作經(jīng)歷,，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲,。實習過程中遵守公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。

兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,。也收獲了很多朋友,，同時也學(xué)到了很多東西，電話營銷能力和業(yè)務(wù)知識有了很大的提高,，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑,、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高,、給顧客考慮的時間有時太短等等,，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足,，補缺補漏,。

實習是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。因為任何知識源于實踐，歸于實踐,。所以要付諸實踐來檢驗所學(xué),。在以后的工作中我一定踐守諾言；“誠信為本,，有諾必踐,，恪盡職守，率先垂范,！”的工作格言,，我將引以為范！這次的實踐我相信是我以后人生的一大起點,，我會沿著學(xué)校這條港灣向社會這片大海航行,，風雨無阻。

保險公司的實踐報告 保險公司實踐報告字篇四

暑假第一次留在武漢進行實習,，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn),，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進入保險有些不情愿,，但是一個暑假的實習結(jié)束,，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習,，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學(xué)習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動,。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子、收費每一步都要認真細致,，但是當天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心,，雖然很認真的去做,，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費,，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習有用的知識,，雖然有點苦，但是痛并快樂著!1,、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范,，沒有一個嚴格的參數(shù)要求，易造成很多錯誤和其他問題，應(yīng)規(guī)范這一細節(jié)操作,。

2,、出庫貨物在月臺的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統(tǒng)中手動更改，效率低下,；下游環(huán)節(jié)操作員都是手動索取任務(wù)并需不斷刷新任務(wù)列表,，極不方便，應(yīng)在物流管理信息系統(tǒng)lmis中在相應(yīng)模塊實行自動操作,，省去人工操作的繁瑣,。

3、在不斷完善內(nèi)部物流的同時,，要積極探索第三方物流模式,，在政府政策的引導(dǎo)下尋找適合自身的發(fā)展。

4,、冷鏈物流還有待進一步探討,，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監(jiān)控，以滿足新出臺的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求,。

5,、物流管理要深入到各個層面，特別是要與采購業(yè)務(wù)方面緊密溝通聯(lián)系,，才能做到最優(yōu)采購,、最優(yōu)庫存，進而達到最優(yōu)配送銷售,。見習單位：中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院 血液研究所 血液病醫(yī)院 白血病診療區(qū)2病區(qū)

第一天早上,，我跟著護理員消毒做晨護,，送血尿便標本,，以熟悉病區(qū)和醫(yī)院，由于患者大都在醫(yī)院住了很久,，都看得出我是新來的,，調(diào)侃間，我在微笑中完成晨護,。才發(fā)覺,，和患者交流原來是這么美好的一件事！輕松,，快樂,，簡單而溫馨。

下午,，量完體溫,，就有老師教我畫體溫，不知是我不熟悉還是不夠?qū)Ｐ?，前后畫錯了好幾張,，我很無知地問：“能改嗎,？”馬上有人告訴我：“醫(yī)學(xué)病歷，非常嚴謹?shù)臇|西,，是要永久保存的,，怎么可以有改動的痕跡呢？重畫,！”重畫重畫再重畫,，如果我不夠仔細，估計一天的工作時間就只能畫幾張體溫單了,！

沒事的時候,，我就坐在那里翻病歷，有一份病歷的入院記錄,，是研究生學(xué)著寫的吧,，上級醫(yī)師給他做了很多糾正，滿篇紅筆,?！澳蚣保蝾l”改為“尿頻,，尿急”,，既往史中“無輸血史”改為“否認輸血史”……都是很細微的地方，但是換個詞意義就不同了,。病歷中對陽性體征的分析,，患者肺部有疾患，病例原本只說了患者可能有肺氣腫,，旁邊附有幾行紅字,，“××體征也可能是肺心病、慢性支氣管炎,，應(yīng)加以比較及……”又是改動,，后面的一頁，直接就被紅筆否掉了,，不知是這個研究生本科沒學(xué)好（不太可能,，協(xié)和招的研究生不至于那么白癡啊）還是血液病醫(yī)院太嚴謹,，一個病歷首程,，上級醫(yī)師的改動比她寫的還多！

很幸運,，周末碰到有患者要扎picc靜脈留置針,，我要“見習”嘛，就抑制在旁邊看著，其實就是一個高級一點的靜脈留置針,，從胳膊扎進去送到上腔靜脈里,，（x光片可見）留置針是美國進口的，rmb 1550一根,。就這么一根小管子,，偌大的中國竟然做不出同樣好的，千余元一根的導(dǎo)管,，大部分的利潤卻都得給國外,，這也值得我們好好反省了。

操作之前為減輕患者恐懼與患者交流時,，患者挺樂觀,，聊著聊著忽然問道：“您說我這個能不能治好啊,？”老師用一句“麻煩您把身子再向右一點”巧妙地轉(zhuǎn)開了話題,。我忽然發(fā)現(xiàn)在醫(yī)院里說話的技巧，那么藝術(shù)地轉(zhuǎn)換了話題而又不讓患者感到任何不自然,，看來,，需要學(xué)習的東西還真多啊,！

見習第六天,，我跟著一患者做ct平掃，正好做ct的技師剛畢業(yè),，與我年齡差不了多少,，在我告訴了他我是見習的護士，想看看ct的時候,，他一點一點地教我怎么看ct,。雖然時間不長，教我的東西也很有限,，但回到學(xué)校后,，我在圖書館拿起一本《影像診斷學(xué)》的時候不會再不知所云了,，可以自己試著看懂一點東西,，僅僅，因為那一點引導(dǎo),。

跟主任查房,，第一次感受“專業(yè)、敬業(yè),、職業(yè)”的專家風范,。和每個患者在玩笑之間談?wù)摬∏椋瑢Υ颊吆蜕贫皇эL趣，不給患者任何壓力而留下笑聲和信心,；博學(xué)和高超醫(yī)術(shù)又能在短時間內(nèi)對疾患準確判斷,，快速做出正確的處理；白血病治療藥物費用很高,，他能適時考慮患者的經(jīng)濟情況調(diào)節(jié)用藥,，減輕了患者的經(jīng)濟壓力。網(wǎng)上對他的評價用四個字形容再恰當不過：“德高醫(yī)粹”,！如果每一個醫(yī)務(wù)工作者可以做到這樣,，醫(yī)患關(guān)系還會那么糟糕嗎？

最后一天,，跟著一個護工去送病歷,，然后，聽她被病案科的人罵,，對于她,，就是代整理病歷的護士挨罵罷了。對我,，才真正知道了病歷的重要——它的意義就絕不止是一個檔案而已,，醫(yī)院的水平，醫(yī)生的命運,，都能從這幾張薄薄的紙中透露出來,，還是嚴謹。

兩周的實訓(xùn)在今天畫上了圓滿的句號,。實訓(xùn)讓我們對平時學(xué)習的理論知識與實際操作相結(jié)合,，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法,，提高分析和解決問題的能力,。

我們以abc公司為實訓(xùn)資料，通過用友軟件建立一套系統(tǒng)管理,，對總賬系統(tǒng),、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)以及其他子系統(tǒng)有了一個比較全面的認識,。之前的《會計電算化》課程都是跟著老師一步一個腳印地做,，會與不會連自己都評判不了，而這次實訓(xùn)則截然不同,。打開《會計電算化實訓(xùn)教程》,，目錄的上篇就是用友軟件的的實訓(xùn)部分，也就是我們要求實訓(xùn)的內(nèi)容,?？傆^目錄,，其內(nèi)容分為十六個部分，如管理系統(tǒng),、基礎(chǔ)設(shè)置,、總賬初始化、憑證處理等,。憑著這些文字及其解釋,，我們開始了自己的工作。

不做不知道,，一做嚇一跳,。單槍匹馬上陣還真是為難，錯誤百出,。首先,，是會計科目。開始時根據(jù)資料增加和修改會計科目,，等到填制憑證時才發(fā)現(xiàn)要新增會計科目,，更換操作員再進入“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，然后更改,。增加的明細科目,，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。第二,，在錄入憑證時,，有的關(guān)系到應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù),、應(yīng)收賬款,、應(yīng)收票據(jù)的會計科目的使用，則會出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應(yīng)用”,。這時我們應(yīng)該調(diào)出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉,，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證,，憑證審核后,，進行出納簽字時出現(xiàn)了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設(shè)置該項內(nèi)容,。第三,，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求,，經(jīng)過老師指點才發(fā)現(xiàn),，進入時沒有選對日期,，所以銀行對賬單總是出問題,。最后,，在生成報表時遇到的問題更多，很多數(shù)都不平,，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬,，發(fā)現(xiàn)確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取,、消出納簽字進行修改,。然后再出納簽字、審核,、記賬,。再查看報表中的數(shù)據(jù)是否正確。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”,。通過自身實踐,，重新過濾了一遍所學(xué)知識，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識,。并且,，經(jīng)過自己的研究和老師的指導(dǎo)后，也打開了視野,，增長了見識,收獲頗豐,。同時對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易,，最重要的還是細致嚴謹,。

總之，此次實訓(xùn),，我深刻體會到了跟緊科技步伐的重要性,。作為新一代會計人員，不僅要求手工記賬,，還要求掌握會計電算化,，并能很好地運用到實際工作中。實訓(xùn)培養(yǎng)了我們分析經(jīng)濟業(yè)務(wù),，并根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計電算化制單,、記賬、成本核算,、報賬的能力,；提高了我們電算化會計實務(wù)處理能力；加強了我們的分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)并進行正確核算,、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應(yīng)具備的分析,、判斷和操作能力,，為走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ),。

保險公司的實踐報告 保險公司實踐報告字篇五

基本情況：辦公實習

實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況,，在此基礎(chǔ)上把 所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學(xué)以致用,，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

實習時間：20xx.7.10 ---- 20xx,。8,。20

實習地點：保險股份有限公司支公司

總結(jié)報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司,，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日,、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名,，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持,，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；隨著資產(chǎn)的不斷提高,，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系,；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識,，主要是：

（1） 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2） 通過對已知資料的分析和與同事們的交流,，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計,。

（3） 對職場有了初步、真實,、貼切的認識,，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪,。

（4） 電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。

（5） 勤奮,、踏實、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人,！

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會,！

保險公司的實踐報告 保險公司實踐報告字篇六

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾,、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此,，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性,、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險所涉及的往往是人的老,、死、疾,、殘等,。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品,。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求,，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點,。

第一,，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計保險方案,，選擇適當?shù)碾U種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險方案,，確保其財務(wù)穩(wěn)定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二,，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟計劃,。它不但牽涉到法律、稅金,、醫(yī)學(xué),、金融投資、社會學(xué)方面的知識,，還要考慮到客戶家庭情況,、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣,，,。

第三，推銷工作意義重大,。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單,，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助,，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬,。

第四,，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間,、對象及地點,，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。

第五,，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

一,、通過學(xué)習和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認識。

記得初到太保時，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時就注意到,，太保是一家非常重視員工感受的公司,，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍,。但是,，這并沒有影響到公司運作的專業(yè)和嚴謹性。我想,，作為一個分公司的理賠人員,，對單個案件的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握,，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習的重心,。

二、堅持保險理論學(xué)習讓我的理賠理論素養(yǎng)得到提高,。

在太保工作的前兩周,，領(lǐng)導(dǎo)并沒有安排給我們具體的工作任務(wù)，而是要求我們學(xué)習公司的條款,，學(xué)習保險法,，學(xué)習相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)習總公司的人傷理賠指導(dǎo)手冊,，或許有的理論我們暫時并不會用上,，但是，不懂戰(zhàn)術(shù)的士兵不會是一個好兵,，沒有這些理論知識作為基礎(chǔ),，今后在在遇到復(fù)雜一點理賠案例時，我們可能就會束手無側(cè),。在之后的案例學(xué)習中自己也發(fā)現(xiàn),，之前的理論并沒有空學(xué)，很多案件都需要理論的支撐,，扎實的理論知識讓自己在實踐工作中受益匪淺,。我想，理論知識的學(xué)習在任何時候都不會是浪費時間,。

三,、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)崗位職責的要求,，分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是

（1）人傷案件的查勘工作；

（2）人傷案件各項費用的審核,；

（3）人傷訴訟案件賠償?shù)慕ㄗh,；

（4）分公司人傷理賠工作情況的分析,；

（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的人傷核損員應(yīng)當具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和法律知識,、良好的溝通能力、理賠數(shù)據(jù)的分析報告能力,、理賠流程的檢視能力,。雖然之前對理賠工作有一定的接觸，但實際工作中發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都還存在著不足,，案件的處理上還時常會有這樣或那樣的遺漏,，在日常工作的同時，有針對性的學(xué)習了醫(yī)學(xué),、法律專業(yè)知識,，加強了對查勘流程的學(xué)習，加強了電話溝通的學(xué)習,，目前自己基本能勝任一般案件的查勘,、核損工作。

保險公司的實踐報告 保險公司實踐報告字篇七

通過此次實習讓我提前體驗步入社會后的生活,，學(xué)習保險行業(yè)的基本知識和企業(yè)理念,，提升自己的實際工作能力和專業(yè)技能。進一步接觸社會,、了解社會,。逐步增強自己的事業(yè)心、責任感,，提高自己的人際交往能力,。為將來就業(yè)積累一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

（一）實習單位的基本情況

中國太平洋保險集團股份有限公司成立于1991年5月13日,，總部位于上海，20xx年12月25日在上海證交所a股上市（601601）,，20xx年 12月23日在香港聯(lián)交所上市（021601）,。中國太平洋旗下?lián)碛袎垭U、財險,、資產(chǎn)管理,、養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司。建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺,，擁有5700多個分支機構(gòu),，7.4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險營銷員，為全國5600萬個人客戶和330萬機構(gòu)客戶提供全方位風險保障解決方案,、投資理財和資產(chǎn)管理服務(wù),。公司總部大樓位于上海xx區(qū)陸家嘴金融中心,。股東包括：寶鋼集團、申能（集團）有限公司,、美國凱雷集團,、保德信金融集團、上海國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司,、上海煙草（集團）公司,、上海久事公司、云南紅塔集團有限公司,、大連實德集團等,。

（二）實習崗位基本情況

在三個月的實習中，公司安排我從事壽險業(yè)務(wù)工作,。

壽險業(yè)務(wù)崗位的職責：

1.對各個保險險種有了熟悉的了解;

2.對客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好保密工作;

3.根據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險規(guī)劃;

4.對客戶的售后服務(wù)要做到全面細致;

5.將保險責任與免賠條款向客戶解釋清楚,。

此次實習過程總體可分為三部分，即崗前培訓(xùn),、銜接訓(xùn)練,、正式崗位實習。

（一）對保險的認識

保險可分為社會保險和商業(yè)保險,，社會保險是在既定國家政策的引導(dǎo)下,，由國家通過立法對公民強制征收保險費，形成保險基金,。用以對其中因年老,、疾病、生育,、傷殘,、死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動能力或失去工作機會的成員提供基本生活保障的一種社會保障制度。社會保險不以盈利為目的,。而商業(yè)保險是一種以營利為目的的保險形式,，它專門的保險企業(yè)經(jīng)營。保險公司的經(jīng)濟補償以投保人交付保險費為前提,，具有有償性,、公開性和自愿性，并力圖在損失補償后有一定的盈余,。在保期間,，保險人和被保險人都以保險合同來約定彼此的權(quán)利和義務(wù)。

在我看來,，保險也是給自己和他人的一份愛,，一份責任，一個承諾;保險不是必需品,，但是必備品,，人們總是在造成損失后才后悔沒有投保,，但此時后悔已無法挽回所造成損失。雖然保險不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生,，但是它能在事故發(fā)生后最大限度的彌補事故所造成的經(jīng)濟損失,。使被保險人不至于因為經(jīng)濟的問題而走投無路。

（二）對太平洋人身保險業(yè)務(wù)的認識

1.人身保險范圍

人身保險以人的壽命和身體為保險標的,。當被保險人發(fā)生死亡,、傷殘、疾病,、年老等事故或保險期滿時給付保險金的一種險種,。人身保險的投保人按照保單的約定，向保險人繳納保險費,，當被保險人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡,、傷殘、疾病等保險事故或達到人身保險合同約定的年齡,、期限時,，保險人依照合同約定向被保險人或其受益人給付保險金。人身保險的具有保險事故發(fā)生通常具有必然性;人身保險事故的發(fā)生具有分散性;人身保險中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險人年齡增長而增加,，其具有相對穩(wěn)定性,。

2.人身保險的市場營銷

人身保險的營銷，就是在不斷變化的人身保險市場環(huán)境中,，旨在滿足消費者各種人身保險需求,、實現(xiàn)保險公司利潤目標的商務(wù)活動過程。它包括人身保險產(chǎn)品的構(gòu)思,、開發(fā),、設(shè)計、費率厘定,、分銷,、促銷及售后服務(wù)等一系列與人身保險市場有益的計劃與實施活動。我在太平洋保險公司主要從事間接營銷渠道中的個人人身保險業(yè)務(wù),，主要作為營銷員從事人身保險的銷售,，跟隨老員工學(xué)習經(jīng)驗和人際關(guān)系的處理。做好對客戶的服務(wù)工作,，過程主要包括咨詢、約訪,、面談,、締約、收費等,，如果保險標的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險事故,，還要包括審核,、理賠、契約變更,、附加價值服務(wù)等過程,，還有可能發(fā)生投保人和保險人之間的法律申述過程。

3.人身保險的核保與理賠

核保是保險人對申請保險保障的準被保險人的風險程度進行選折或評估,，以決定是否承保和確定承保條件的過程,。核保流程要經(jīng)過四次風險選擇，既業(yè)務(wù)員核保,、體檢醫(yī)師核保,、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查。主要通過對投保單,、體檢報告書,、病歷報告書和生存調(diào)查報告等資料來進行核保。進而將核保對象劃分為標準體,、次健體,、拒保體和延期體。人身保險的理賠流程有受理登記,，審核各項單證和證明材料,，現(xiàn)場查勘，責任審核,，理賠計算,。

4.人身保險的給付

人身保險金的給付主要包括人壽保險金的給付，人身意外

保險金和醫(yī)療費用保險金的給付,。

（三）對企業(yè)管理的認識

對于員工而言：跟對一個領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問題,。

為了使企業(yè)能夠更好的發(fā)展，管理者首先要制定一個完備的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式,，其次想辦法提高工作效率,、降低勞動成本以及節(jié)省企業(yè)不必要的開支。再者就是管理者必須優(yōu)化資源配置,，對企業(yè)資源進行資源整合,。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵,，企業(yè)要提高盈利能力,、市場形象、社會影響力必須先提升員工的技術(shù)水平和素質(zhì),。對員工要定期組織開例會,，及時交流工作經(jīng)驗、提出工作中存在的問題,，以便解決,，并附帶企業(yè)工作技能培訓(xùn),，培訓(xùn)之后要進行考核，以檢查培訓(xùn)效果,。根據(jù)每個人的特點,，安排適合他們的工作，并要讓他們感受到一定的工作壓力,，在能夠做好自己本職工作的同時,，要能夠勝任其他工作，實現(xiàn)工作角色的轉(zhuǎn)換,。為了降低企業(yè)風險,，盡量不要讓某一人負責企業(yè)某項工作的全部內(nèi)容，這樣一是增加了企業(yè)的風險性,，二是不便于實現(xiàn)企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)換,。

企業(yè)在用人上要秉承公開、公正,、公平的人才選拔制度,，獎罰分明。建造一個和諧,、溫馨的工作環(huán)境,。讓員工對企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會認同企業(yè)文化,、全心全意為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,，克忠職守為企業(yè)服務(wù)。

（四）實習過程中其他能力的提升

1.通過此次實習讓我了解了保險行業(yè)的一些基本知識,，特別是人身保險,。同時我還熟悉了人身保險的基本險種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

2.在實習過程中我還學(xué)會了如何使用復(fù)印機,、傳真機,、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價以及一些客戶服務(wù)方式等,。

3.實習讓我明白保險公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要有直銷,、營銷和代理業(yè)務(wù)，保險公司必須對被保險人履行如實告知義務(wù)和理賠服務(wù)承諾,。其理賠模式主要有自做和外包模式,，也可以兩種模式并舉。保險實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的發(fā)展模式,，因為這種營銷模式更加方便,、快捷，也更節(jié)省成本,。

能夠來到太平洋實習,，感受太平洋的工作氛圍，學(xué)習他們的工作技能,，并且還為你安排一位實習老師,，我覺得還是蠻幸運的?；仡櫞舜螌嵙?，我感慨頗深，期間有辛苦,、有疲憊,、也有歡笑。雖然只有短短的三個月,，但我卻收獲了很多,。

從實習開始，我們的實習過程就已經(jīng)被安排得有條不紊,，先是巴立樂巴總對我們進行培訓(xùn),，了解保險行業(yè)，熟悉保險條款,、理賠流程和企業(yè)文化,。之后就隨著我的老師進行現(xiàn)場實習接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉Υ蛻舻奶幚碜稍?、及理賠和對客戶的整個展業(yè)過程。待熟悉之后就由我來操作,，他則在一旁指導(dǎo),。慢慢地我就能夠完成一些簡單的客戶服務(wù)。對直賠定損熟悉之后,，我就開始跑外勤,，去接觸各種客戶，接觸各個類型的大案件,。大案件在處理起來就比較費神,，也比較辛苦。但我覺得更能夠歷練自己,，讓自己成長得更快,。

面對一個這樣復(fù)雜的交際圈，我接觸了許多人,，他們中有有素質(zhì)的,，也有蠻橫不講理的，他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實社會的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟損失,，但卻無能為力,。社會的色彩很濃也很雜。

能夠擁有這樣一次獨一無二的實習機會我覺得是幸運的.,，因為我能夠接觸到形形色色的人,，我可以從他們身上學(xué)習到許多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為,，同時也通過接觸不同的人,，增強自己的人際交往能力和社會適應(yīng)能力，讓自己在以后的生活中更加自信,，更加堅強,。

今天，我的實習結(jié)束了,。在這三個月中,，我付出了辛勞，同時也收獲了碩果,。我要感謝我的母?！猒_____學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝_____專業(yè)全體老師傳授給我專業(yè)知識,。感謝當初錄用我的集團_____，感謝______所有給予我?guī)椭娜恕?/p>