在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

保險(xiǎn)公司的實(shí)踐報(bào)告保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告字篇一

通過在保險(xiǎn)公司售后服務(wù)部的短期實(shí)習(xí),，了解保險(xiǎn)公司的整體架構(gòu)以及其工作流程與現(xiàn)狀,，從而深刻體會(huì)金融類市場的發(fā)展情況,，或許與我國際商務(wù)專業(yè)有些許關(guān)聯(lián)性。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。社會(huì)實(shí)踐拉近我與社會(huì)的距離，開拓視野增長才干,，進(jìn)一步明確我們青年學(xué)生的成材之路與身上所肩負(fù)的歷史使命,。

中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司是國家大型金融保險(xiǎn)企業(yè)，集團(tuán)公司下設(shè)中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司,、中國人壽資產(chǎn)管理有限公司,、中國人壽保險(xiǎn)（海外）股份有限公司,、國壽投資管理公司以及保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院、成都保險(xiǎn)學(xué)校等多家公司和機(jī)構(gòu),。

其主要工作,，除了通過所屬公司經(jīng)營發(fā)展壽險(xiǎn)及相關(guān)的資產(chǎn)管理等主營業(yè)務(wù)，并直接管理一部分存續(xù)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)外,，重點(diǎn)是進(jìn)行資本運(yùn)作,，不斷拓展新的業(yè)務(wù)，成為一家擁有保險(xiǎn)業(yè),、金融服務(wù)業(yè)和保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)集群,，具有國際競爭力的綜合性多元化大型現(xiàn)代保險(xiǎn)與金融服務(wù)集團(tuán)。

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司（chinalifeinsurancecompanylimited）是國內(nèi)最大的專業(yè)壽險(xiǎn)公司,，是中國壽險(xiǎn)行業(yè)的中流砥柱,。我所在支公司為中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司寧國市支公司，我所屬實(shí)踐部門（售后服務(wù)部以及內(nèi)勤外勤部門）屬于基本部門,，發(fā)展穩(wěn)定,。

幫助售后服務(wù)部以及客戶部復(fù)印證件，掃描資料,，抄保險(xiǎn)單,，管理輸入客戶資料，查閱資料,，必要時(shí)幫助聯(lián)系客戶協(xié)商,。大一沒有學(xué)到多少專業(yè)知識(shí)，僅僅是用自己已有的不專業(yè)技能例如快速查找,、拼音輸入,、信息管理能力進(jìn)行工作。

"沒有實(shí)習(xí),，就沒有發(fā)言權(quán)"，只有親身經(jīng)歷過才會(huì)有那種超乎平常的感覺,。我與社會(huì)的接觸并不多,。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，無非是想讓我們提前接觸社會(huì),，了解社會(huì),，這樣才不會(huì)在真正走上社會(huì)的時(shí)候找不到生活的重心，于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社會(huì),，品嘗社會(huì)的酸甜苦辣,。之前因?yàn)榧彝ピ蚨喽嗌偕倥c保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有著些許接觸，我所認(rèn)為的保險(xiǎn)行業(yè),，就是用大多數(shù)人的剩余財(cái)產(chǎn)或是投資來給予少部分人以利益,。眾所周知,，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是維護(hù)國家相對(duì)穩(wěn)定家庭和諧所必不可少的一個(gè)保障，但是經(jīng)過這一次的實(shí)踐,，我對(duì)保險(xiǎn)這整個(gè)巨大的行業(yè)的了解深入了很多,，其中大部分情況可能并不如原先所想，這部分內(nèi)容我會(huì)在后面詳細(xì)加以闡述,。

秉著鍛煉自己的精神,，我得到了在保險(xiǎn)公司實(shí)踐10天的機(jī)會(huì)，通過相關(guān)資料的閱讀,，我了解到保險(xiǎn)公司各個(gè)職位所承擔(dān)的不同責(zé)任與義務(wù),，一個(gè)個(gè)小小的崗位組成了一支結(jié)構(gòu)完整，分工合理的隊(duì)伍,。保險(xiǎn)公司主要是分為內(nèi)勤和外勤兩種職位,，向我這樣沒有經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)然不適合作為外勤尋找客戶了，但是我所實(shí)踐的內(nèi)勤職位同樣擁有繁重復(fù)雜的工作項(xiàng)目與流程,。

內(nèi)勤負(fù)責(zé)的是內(nèi)部服務(wù)工作：收單統(tǒng)計(jì),、培訓(xùn)考勤、宣傳資料的準(zhǔn)備與提供,、日常事物的組織與安排,、新人注冊(cè)管理、銷號(hào)手續(xù)的實(shí)施,、代理人業(yè)績上墻,、部門逐月計(jì)劃完成情況、各項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度的落實(shí),，部門經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作以及業(yè)務(wù)人員的日?，嵤露紝儆趦?nèi)勤的工作范圍。所以這是個(gè)工作面相當(dāng)廣并且累人的工作,，不僅要執(zhí)行每日的常規(guī)計(jì)劃內(nèi)任務(wù),，偶爾還會(huì)被分到不得不執(zhí)行的計(jì)劃外任務(wù)。但是作為實(shí)習(xí)生,，我只是幫助內(nèi)勤作了一些份內(nèi)的事,，保險(xiǎn)公司內(nèi)部是流動(dòng)的，經(jīng)常會(huì)有各種培訓(xùn)與演講,，主要都是為了業(yè)務(wù)的推動(dòng)與發(fā)展,，在保險(xiǎn)公司里面作為常規(guī)業(yè)務(wù)員（外勤）的工作壓力是相當(dāng)大的,，每月都有著固定的業(yè)務(wù)指標(biāo)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司每一階段都有著固定的營業(yè)區(qū)費(fèi)用預(yù)算方案及營銷業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用計(jì)劃，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（比如數(shù)額較大的賠償出現(xiàn)）,，主管營銷的工作人員必須要進(jìn)行費(fèi)用分析,，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

所以在這段實(shí)踐的時(shí)間里,，我也見識(shí)到了這整個(gè)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)人員的繁忙,，每天早上他們都會(huì)聚在一起跳早操,，讓每個(gè)人都充滿干勁,，經(jīng)常性的開會(huì),，督促他們完成應(yīng)該盡快解決的任務(wù),。高額的提成會(huì)給予他們極大的動(dòng)力去完成業(yè)務(wù)，但是這個(gè)職業(yè)也不是傳說中的低要求高待遇,，人員素質(zhì)參差不齊,，這也是我對(duì)這個(gè)行業(yè)最直接的一個(gè)認(rèn)識(shí),。很多平時(shí)閑在家里的人,，只要是有人緣,，能夠弄到業(yè)務(wù)就會(huì)被無條件地接納入公司作為外勤人員,。為了這個(gè)問題我還專門上知乎尋找了答案，即使現(xiàn)在有很多保險(xiǎn)學(xué)?；蛘呤潜ｋU(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)的高材生,，但是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的績效來源（而非利潤來源）主要還是需要擁有廣泛人緣，能成功的接到很多合同的業(yè)務(wù)員來完成,。

總之在這幾天實(shí)踐的時(shí)間里,，不斷要求業(yè)務(wù)員提高效益、提出獎(jiǎng)勵(lì)政策,、懲罰制度是我對(duì)公司拓展業(yè)務(wù)最深的印象,。那些從外界招來的業(yè)務(wù)員就是每天打電話推銷，有種拉進(jìn)來一個(gè)賺一份傭金就行的感覺,。

好了,，回到我自己實(shí)習(xí)的正題上來，前五天我主要就是幫忙在管理經(jīng)理的身邊打打雜,，記錄記錄資料,，并熟悉他們從售前到售后的流程。我了解到每一份保險(xiǎn)的保費(fèi)都是需要用復(fù)雜公式計(jì)算出來的,，綜合考慮到受保人的身體狀況,、家庭情況來予以評(píng)定，這樣說起來計(jì)算保費(fèi)這件事也確實(shí)是不輕松的一個(gè)活,。而在售后這方面,，有著vip和普通客戶的區(qū)別，需要定期追蹤受保人的狀況,，并及時(shí)處理索賠事件,。但是保險(xiǎn)公司也總是會(huì)保住自己的利益不受太大損失的，這幾年中國可以說是多災(zāi)多難了,，汶川地證,、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保險(xiǎn)公司大量的賠款,。你可以說保險(xiǎn)公司是拿著大多數(shù)人的錢匯集到一起然后再賠付給少部分實(shí)在需要的人,，但是沒有一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)也是做不到這一點(diǎn)的。

第一，死差益（上述的保費(fèi)差額利潤）,。這個(gè)不是集團(tuán)的主要利潤來源,，因?yàn)楫吘谷松怂溃馔獍l(fā)生的與否是人為無法控制的,。

第二,，費(fèi)差益，這個(gè)主要是與公司每年固定的預(yù)支出有關(guān),，拉客戶所花掉的費(fèi)用等等類似行政費(fèi)用的花銷，如果比預(yù)計(jì)的要少,，那么這也是一種利潤來源（因?yàn)樵谟?jì)算保費(fèi)時(shí)也將這點(diǎn)算入了其中）,，這一點(diǎn)利潤來源也是基本不可控制的，所以也不重要,。

第三,，也是最后最重要的一點(diǎn)，利差益,，也就是融資投資所賺取到的利潤,。就比如看股市紅火的那幾年，保險(xiǎn)公司都樂開了花,，通通盈利,。

綜上所述，就我的觀點(diǎn)來看,，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)就像是理財(cái)公司一般,，只不過他們?nèi)谫Y的手段是拉業(yè)務(wù)，偶爾還會(huì)賠點(diǎn)錢,。

在后五天的實(shí)踐中,，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，雖然說目前彌補(bǔ)了市場的缺口就可以賺到錢，但是沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。在大學(xué)接下來的三年里,，一定要廣讀書籍細(xì)致了解金融國貿(mào)方面的知識(shí)，為今后的工作打下基礎(chǔ),。最近在人物周刊上看到一篇文章,，里面引了一段賈樟柯的對(duì)話。

人物周刊：就你的觀察,，當(dāng)下年輕人最大的問題是什么,？賈樟柯：跟我們年輕時(shí)一樣，患得患失。每做一個(gè)選擇,，如果需要在現(xiàn)實(shí)利益跟希望之間選擇,，最后結(jié)果一定是妥協(xié)。我不是說理想應(yīng)該跟物質(zhì)絕緣,，這個(gè)不矛盾,。但20歲有20歲的經(jīng)濟(jì)模式，25歲有25歲的,，不要試圖去跨越它,。16歲的女孩沒必要因?yàn)闆]有l(wèi)v或者迪奧的包而焦慮，現(xiàn)在很多年輕人,，有跨越他年齡段的欲望?，F(xiàn)在的我們?cè)絹碓绞艿酱罅客饨缧畔⒌母蓴_，隨便聽從某些意見領(lǐng)袖的看法似乎已經(jīng)成了我們這一代的代名詞,，但我們真正要去做的,，不是一味地向前看，而是沉下來靜心學(xué)習(xí),，從我們自己的思考與解釋中歸納出自己的一套世界觀人生觀,，網(wǎng)絡(luò)上的那些思考只可以借鑒，切不可完全聽從,。就像現(xiàn)在很多年輕人（像我這樣的）,，對(duì)未來憂心忡忡，總是想著未來的工作如何如何,，未來的家庭如何如何,，于是千方百計(jì)找兼職找鍛煉,，跨越了他們這個(gè)年齡段所應(yīng)該做的,，我不是說實(shí)踐不好,，而是說在現(xiàn)在這個(gè)年齡段，讀書學(xué)習(xí)思考的作用大于實(shí)踐,。

以上就是我對(duì)這整次實(shí)踐的感悟與思考,，我明白了今后該如何去做，明白了事務(wù)的側(cè)重點(diǎn),，也明白了生活的不易,。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定人生,，目前我所能做,，就是努力學(xué)習(xí)找到未來。

本文重思考,，也許忽略寫上了實(shí)踐過程中的細(xì)節(jié),，請(qǐng)見諒,。

保險(xiǎn)公司的實(shí)踐報(bào)告保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告字篇二

在中國人壽臺(tái)江分公司六個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我學(xué)到了很多課堂以外的知識(shí),，也體會(huì)到了出來實(shí)習(xí)工作的艱辛,，這六個(gè)月是我人生的一筆寶貴的財(cái)富，為我以后步入社會(huì),，走進(jìn)職場做了很好的鋪墊,。

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國最大的人壽保險(xiǎn)公司，總部位于北京,，注冊(cè)資本282.65億元人民幣,。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員，公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險(xiǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，被譽(yù)為中國保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。

而銀行保險(xiǎn)是由銀行,、郵政,、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品,、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展;銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念,，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，互聯(lián)互動(dòng),。我的實(shí)習(xí)目的主要是學(xué)習(xí)銀行保險(xiǎn)的工作流程、怎樣去經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),、如何去跟不同的人溝通,、相處。 進(jìn)入公司之前我就聽說過：“保險(xiǎn)不是人做的”,，“保險(xiǎn)是騙人的”等一些話,，給了我很大的壓力。

剛開始,，我總是沒有信心,，不相信公司的產(chǎn)品，更不相信自己的能力,，一度認(rèn)為我不適合做保險(xiǎn),。但是后來，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè),，這是我接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn),，我覺得“培訓(xùn)”是公司給我的最大福利。我明白了,，無論做任何一個(gè)行業(yè),，擔(dān)任任何一角色，首先樹立自我對(duì)公司,，對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我,，如果自己對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足,，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),。

經(jīng)過近幾個(gè)月在中國人壽保險(xiǎn)臺(tái)江公司銀保工作的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了很大的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí),，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí),。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人,。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。

銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。 單靠培訓(xùn)和演練還是不夠的,，某些認(rèn)識(shí)還是很膚淺的，需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐,，一邊是主管繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討,，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨,。我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)銀行都會(huì)選擇一些他們認(rèn)為比較優(yōu)秀的企業(yè),，來代理銷售他們的產(chǎn)品,，所以每個(gè)銀行最少都會(huì)替三四家保險(xiǎn)公司代理銷售。

當(dāng)然,，只靠產(chǎn)品好是不夠的,，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通,，還要通過簡短的培訓(xùn)來提高他們銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的能力。有的銀行是靠柜員推銷,，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷,，每個(gè)銀行的制度是不一樣的。所以,，我們要用不同的方法來對(duì)待不同的網(wǎng)點(diǎn),。無論是哪個(gè)銀行，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的,。一段時(shí)間下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí),，團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階,，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,，雖然還存在著一些不足的地方，但是各方面都成長了好多,。

在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,，與銀行溝通這一方面能力我還是有點(diǎn)欠缺，要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本團(tuán)隊(duì)、本公司職員做好溝通,，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會(huì)得心應(yīng)手，這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生會(huì)遇到的難題,。

此次的實(shí)習(xí),，讓我認(rèn)識(shí)到了職場，畢竟不是學(xué)校,，弱肉強(qiáng)食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致,。在學(xué)校，你可以犯錯(cuò),，因?yàn)榭梢缘玫秸徑?你可以任性,，因?yàn)橛欣蠋熀屯瑢W(xué)們的包容?？墒?，在職場，是不允許出錯(cuò)的,，出錯(cuò)就意味著被淘汰,。職場,，更不是意氣用事的地方，沒人買你的帳,，反而會(huì)顯示出你不適合這份工作,，后備人才多的是，他們是不在乎的,。大部分人處于被動(dòng)地位,，所以我們一定要努力，爭取主動(dòng)權(quán),，這才是真正的生存之道,。

其次，在這樣一個(gè)競爭激烈的社會(huì),，無論是對(duì)于一個(gè)人,，還是一個(gè)企業(yè)，要想有立足之地,，必須要有自己制勝的法寶,。在保險(xiǎn)金融領(lǐng)域中，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是其中的法寶之一,。在我們中國人壽,，有的人每月的業(yè)績能比別人多幾番，這就是其中的奧妙,。有的人對(duì)客戶如親人,，為客戶著想，提供力所能及的周到的服務(wù),，從而贏得客戶的信任,，把業(yè)務(wù)做成，從而提高了業(yè)績,。我們剛從學(xué)校走出的大學(xué)生,，往往心高氣傲，認(rèn)為自己多么了不得,，眼高手低,，對(duì)社會(huì)復(fù)雜的人際關(guān)系不甚了解，往往很難虛心的處理好與客戶的關(guān)系,，受不得一點(diǎn)委屈,，這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進(jìn)了我們成長,。

最后,，無論是在整個(gè)大的社會(huì)體系中，還是在某個(gè)公司這個(gè)小社會(huì)中,，處理好人際關(guān)系相當(dāng)重要,，在好的人際關(guān)系氛圍中,，心情愉悅，互幫互助,，做事情往往事半功倍,。俗話說得好，一個(gè)好漢三個(gè)幫,，在這個(gè)處處靠關(guān)系的社會(huì)中,，你不是孤立存在的，你無法做身處孤島的魯濱遜,，單打獨(dú)干,，成不了大事業(yè)。

來到中國人壽保險(xiǎn)臺(tái)江分公司,，踏進(jìn)金融銷售職場,，收獲的不僅僅是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更多的是人與人之間的交流合作與競爭,，不得不嘆一聲：校園外的實(shí)訓(xùn)與課堂上的實(shí)訓(xùn)真的是相差甚遠(yuǎn)!只有勤奮是成功的捷徑,。只有努力才有機(jī)會(huì)成功。 總之,，這次實(shí)習(xí),，讓我收獲了很多，也成長了很多!

保險(xiǎn)公司的實(shí)踐報(bào)告保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告字篇三

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),。我們要把在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)合理有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去,，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，才能確定自己的人生目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,。

抱著這種想法，我走進(jìn)了中意人壽江蘇省分公司,。在那里的一個(gè)多月時(shí)間(xx.1.20－xx.3.2)，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí),。在此,，我感謝教授我知識(shí)的山東大學(xué)威海分校以及給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的中意人壽江蘇省分公司。

中意人壽保險(xiǎn)有限公司是由意大利忠利保險(xiǎn)有限公司(assicurazioni gengerali)和中國石油天然氣集團(tuán)公司(cnpc)合資組建的人壽保險(xiǎn)公司,，于xx年1月15日經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)在廣州成立,，公司注冊(cè)資本13億元人民幣，成為中國加入wto后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險(xiǎn)公司,，是目前中國市場上最大的合資及外資保險(xiǎn)公司,，其經(jīng)營理念為：誠信為本、客戶為尊,、本業(yè)為基,、創(chuàng)新為魂,；企業(yè)使命為：把公司打造成國內(nèi)一流的保險(xiǎn)公司；企業(yè)定位為：創(chuàng)建知識(shí)型人壽保險(xiǎn)公司,。

意大利忠利保險(xiǎn)有限公司成立于1831年,，迄今已有170多年的保險(xiǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。忠利集團(tuán)作為世界最大的保險(xiǎn)集團(tuán)之一,，其旗下的100多家保險(xiǎn)及金融實(shí)體遍布全球50多個(gè)國家,，是意大利羅馬足球俱樂部的老板，是法拉利的主要股東,，擁有“水城”威尼斯80%的房地產(chǎn),，位于世界500強(qiáng)第21位。

中國石油天然氣集團(tuán)公司是中國特大開型企業(yè)集團(tuán),，是以石油天然氣為主營業(yè)務(wù),，集油氣上下游、內(nèi)外貿(mào),、產(chǎn)銷一體化經(jīng)營的國家控股公司,，是中國銷售額、資產(chǎn)總額和利潤最大的企業(yè)之一,，位于世界500強(qiáng)第39位,。

第一個(gè)星期接受公司的ale(agent license examination)培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)常識(shí)和相關(guān)法律法規(guī),。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了大部分內(nèi)容,，但這次對(duì)于我來說不僅僅是溫故學(xué)過的知識(shí)，而是讓我明白在任何時(shí)候都必須腳踏實(shí)地,，就算在你最擅長的領(lǐng)域,，也會(huì)有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學(xué)習(xí)的老師,。ale培訓(xùn)結(jié)束之后,，順利通過代理人資格考試，取得全國代理人資格證書,。

第二個(gè)星期接受公司的btc(basic training course)培訓(xùn),，主要學(xué)些公司險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的經(jīng)營理念與技巧。通過這個(gè)培訓(xùn),，我有兩點(diǎn)體會(huì)：一,、此培訓(xùn)受用非淺，學(xué)到了很多有價(jià)值的東西,，感覺收獲很大,，對(duì)于保險(xiǎn)的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫(yī)生，我們保險(xiǎn)從業(yè)人員從某一個(gè)角度也能夠起到這樣報(bào)作用,。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析與需求保障分析,，自己也能夠比較準(zhǔn)確地拿捏；二,、要成為保險(xiǎn)公司一名合格的員工還有很多路要走,，還有很多要學(xué)習(xí)的東西，還有很多素質(zhì)需要提高,。人們常說相聲演員“說,、學(xué)、逗,、唱”樣樣都要會(huì),、樣樣都要精，其實(shí)我們保險(xiǎn)從業(yè)人員也同樣需要各種素質(zhì)：唱歌,、跳舞,、講故事、玩心理游戲,、煽情,、瘋狂等等。

后面3個(gè)星期在業(yè)務(wù)發(fā)展中心和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心實(shí)習(xí),，在這兩個(gè)部門實(shí)習(xí),，算是真正接觸到保險(xiǎn)公司營銷部門的工作。自我總結(jié)下來這個(gè)部門的工作是：需要激情與動(dòng)力,，需要智慧和穩(wěn)健,，需要時(shí)間與精力，同時(shí)這也是一項(xiàng)“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些雜,，有些多,，但實(shí)則總會(huì)有一條工作主動(dòng)脈貫穿其中。

每天上午跟大家一起開早會(huì),，吟唱著熟悉的旋律,、跳著奔放的手語舞、分享著激動(dòng)人心的業(yè)績匯報(bào),、聆聽著各位伙伴的成功心得,，能夠感受到每個(gè)人的熱情與斗志。每天經(jīng)歷這樣的早會(huì),，你會(huì)由拘謹(jǐn)變成放松,，天天都會(huì)有好心情,。而在開早會(huì)的時(shí)候,，我的另一份工作是做音樂dj，這個(gè)工作使我反映靈敏、身手敏捷,，還要求我與主持人培養(yǎng)很好的默契,，注重合作。

這段時(shí)間是大學(xué)生找工作的熱門時(shí)期,，我們公司每天下午都會(huì)安排面試,，而我的工作是面試要約以及面試調(diào)度(面試要約即是打電話要約他們過來我們公司面試，面試調(diào)度即安排給大家面試的考官以及現(xiàn)場一些調(diào)度工作),，這工作雖然形式簡單,，但其實(shí)也是挺累的，需要你良好的心理素質(zhì),、健康的體質(zhì)和堅(jiān)定的意志力,。看到那么多的大學(xué)生來面試,，我自己似乎有些畏懼：是啊,，大學(xué)生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了,。臨到我畢業(yè),，那時(shí)的就業(yè)壓力肯定會(huì)更大，到時(shí)我可能也不知何去何從,。雖然有著這樣的感受,，但我絕對(duì)不是消極的，我只是正視了目前中國的就業(yè)環(huán)境,，我會(huì)從自身的不足出發(fā),，逐步提高自己的各項(xiàng)素質(zhì)，爭取使自己離一個(gè)優(yōu)秀的人才更近,、更近,！

在公司里， 還學(xué)習(xí)了其他很多內(nèi)容,，比如：怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,、怎樣提高自身素質(zhì)、怎樣整理文件,、貼發(fā)票,、封塑照片等等。所學(xué)習(xí)的每一項(xiàng)內(nèi)容,、所做的每一項(xiàng)工作,，對(duì)于我來說都是新鮮的、都是有價(jià)值的,。

1,、國際化：合資及外資保險(xiǎn)公司的外方股東一般是國外優(yōu)秀的保

險(xiǎn)集團(tuán)，其經(jīng)營理念超前、財(cái)務(wù)實(shí)力過硬,，而且能夠把握國際慣例,，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，是適合當(dāng)今開放發(fā)展的中國,。

2,、效率高：就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司而言，其環(huán)節(jié)少,、節(jié)奏快,、服務(wù)到位，手續(xù)簡便,。從經(jīng)營管理層次上講,，外資機(jī)構(gòu)往往是簡單精干、扁平化管理,，對(duì)市場反應(yīng)靈敏,，對(duì)客戶反饋信息傳遞迅捷。

3,、開發(fā)創(chuàng)新力強(qiáng)：合資及外資保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)時(shí)代潮流和遵循各國特色,，各產(chǎn)品均有自身特點(diǎn)，都有各自爭對(duì)的客戶,。

4,、經(jīng)營指導(dǎo)思想先進(jìn)：合資及外資保險(xiǎn)公司正確處理對(duì)業(yè)務(wù)與對(duì)客戶，眼睛盯著計(jì)劃與眼睛盯著市場,，讓上級(jí)滿意與讓員工滿意之間的關(guān)系,，真正做到以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心,、以業(yè)績論英雄,，在內(nèi)部營造一種圍繞市場做業(yè)務(wù)、圍繞客戶講服務(wù),、圍繞競爭談發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，推動(dòng)內(nèi)部各項(xiàng)改革，整合內(nèi)部各類資源,，調(diào)動(dòng)各種積極因素,。

5、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險(xiǎn)公司實(shí)行扁平化管理,，夯實(shí)微觀基礎(chǔ),，減少中間環(huán)節(jié)，提高公司的市場信息傳遞速度和應(yīng)變能力,；同時(shí),，加快電子化建設(shè)步伐,，不斷提升公司經(jīng)營管理水平。

6,、員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)好：合資及外資保險(xiǎn)公司引進(jìn)了一批高層次的、復(fù)合型的管理人才和專業(yè)人才,，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才,；加快內(nèi)部人才流動(dòng)、人才培養(yǎng)的步伐,，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出,；重視個(gè)人代理人隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮其作為公司人才隊(duì)伍重要補(bǔ)充的積極作用,，吸引更多營銷從才加盟,，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的提升。就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司來說,，其內(nèi)勤人員學(xué)歷高,、能力高；外勤人員也都是本科學(xué)歷以上,，還有不少是研究生和海歸派,。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多課堂上接觸不到的知識(shí),、鍛煉了不曾嘗試過的能力,、熟悉了保險(xiǎn)公司的工作流程，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，明確自己需要努力的方向,。

當(dāng)然對(duì)于我們的中資保險(xiǎn)公司而言，需要加快國際化進(jìn)程,、提高經(jīng)營效率,、增強(qiáng)開發(fā)創(chuàng)新能力、整合員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和經(jīng)營方式,，最終處于良性循環(huán)狀態(tài),，與合資及外資保險(xiǎn)公司一同加快中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，使我們的國發(fā)：學(xué)有所上,、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng)！

對(duì)于我們學(xué)保險(xiǎn)的學(xué)生來說,，在鞏固理論知識(shí)的同時(shí),，需要進(jìn)行大量的實(shí)踐工作，我們要利用寒暑假的時(shí)間去公司實(shí)習(xí),，將自己打造成實(shí)用性人才,。

保險(xiǎn)公司的實(shí)踐報(bào)告保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告字篇四

x年這個(gè)暑假,，對(duì)于我來說意義非凡。在這個(gè)假期里,，我體驗(yàn)了找工作的艱辛,，工作的勞累。但也因暑期實(shí)踐,，讓我從中學(xué)到了很多在校園里,，課本上學(xué)不到的東西！

今年暑假,，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方,，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì),！說起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒,，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才,！

從7月15號(hào)開始培訓(xùn),，一直培訓(xùn)到八月初，在這個(gè)短短的十多天里,，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí),，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^而離職。我很是為他們感到可惜,。因?yàn)樵谖铱磥?，來都來了，如果就這樣走了,，一定會(huì)有很多很多遺憾,！

在培訓(xùn)期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)生活,，每天都要接受和吸收很多新的知識(shí),。說句實(shí)話每天很累但很快樂很充實(shí)！在這里,，我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友,！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間,，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí),，相處得很愉快！在7月培訓(xùn)的十幾天里,，接觸到了很多不同的人,，有初入社會(huì)的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的,，有和我一樣,，想要有些嘗試的,？很多很多。

每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯,，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門,，途中轉(zhuǎn)2趟公交車。每天坐車花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方,，整理一下心情,，就開始一天的工作了！從8月5號(hào)開始,，培訓(xùn)結(jié)束，正式的保險(xiǎn)銷售開始了,！

也許保險(xiǎn),，對(duì)于很多人來說，是沒有必要的,，騙人的,！的確，在我沒有接觸這行之前,，我也是這么覺得的,。但也是因?yàn)楹捅ｋU(xiǎn)有了這樣一次接觸，讓我對(duì)它的看法有很大的改觀,。

也許有人會(huì)說,，不就是打電話嘛，誰不會(huì)??！但真正做了這一行就會(huì)知道，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí),，一天基本要打三四百個(gè)電話,，剛打電話那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右。不僅如此,，并非遇到的每一位客戶都會(huì)像紳士一樣聽我們把話講完,，而是接了電話后一聽是這個(gè)人壽的，二話不說就吧電話掛了,。更有甚者是很多客戶在電話那頭,，用很傷人的臟話罵我們。剛剛開始幾天撥通電話,，被客戶謾罵,，那種心情都不能用傷心來描述。我呆呆的把電話掛了,，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn),，那一刻真的真的很想放棄了,。我在想，為什么別人不相信我,？為什么這么多人連聽我把話講完的機(jī)會(huì)都不給呢,？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎？呆想過之后,，咽下眼淚,，繼續(xù)撥通下一個(gè)電話，帶上微笑和熱情,！

做電話銷售,，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖,！因?yàn)槲⑿χf話感覺會(huì)很特別很親切,！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對(duì),！

就這樣,，我堅(jiān)持了下來，在做保險(xiǎn)銷售的一個(gè)月來,，小有一番成績,。聽組長說過，因?yàn)楹芏嗳诉€都不太信任通過電話來銷售保險(xiǎn),，所以很多打電話的坐席三個(gè)月內(nèi)能出一份保險(xiǎn)就算很不錯(cuò)了,。而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業(yè)績,！在經(jīng)過10多天的培訓(xùn),，共計(jì)打了25天電話，我一共出了五份保單,！盡管由于各種原因最后只收回一張,，但自己已經(jīng)很滿足了！因?yàn)樽约簣?jiān)持了下來,，并在這20多天里出了單,，這就是對(duì)我最大的鼓舞！

在這培訓(xùn)的10多天里,，40多個(gè)一起培訓(xùn)的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無幾了,。有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由,。對(duì)于這些一起培訓(xùn)的伙伴,，我感觸很深！我想成功傾向于努力過的人,。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中,，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”,，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒有取得成功的人,。也許你已經(jīng)失敗了99次,，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過一生,，就一定不要放棄,，當(dāng)失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候,。

只要路是對(duì)的,，就不怕路遠(yuǎn)；只要享受了努力的過程,，那我們就不是失敗者,！

保險(xiǎn)公司的實(shí)踐報(bào)告保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告字篇五

進(jìn)大學(xué)后，總是想了解社會(huì),，加進(jìn)社會(huì),，因而大家紛紜躍躍欲試,。

運(yùn)氣很好的我在今年的暑假,，很榮幸的進(jìn)進(jìn)了一家保險(xiǎn)公司進(jìn)行社會(huì)學(xué)習(xí)，?？赐ㄟ^來對(duì)自己的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充,，固然在課堂上我們是以制造企業(yè)為例來進(jìn)行學(xué)習(xí)的，在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)隔了很多,，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經(jīng)驗(yàn),。

的第一天起了個(gè)早床，興趣勃勃的走到公司,。

初到的第一天覺得甚么都很新鮮,，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業(yè)的對(duì)帳單，這是在實(shí)訓(xùn)中沒有接觸到的,，在《《會(huì)計(jì)學(xué)原理》》中我們只是有了初步的了解,，在《《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》》中有提到并編制過表格。

拿到的對(duì)帳單是一份還沒有制成正式表格的草表,。

固然只是需要謄寫,，可是做為一位會(huì)計(jì)職員必須從謹(jǐn)慎性的原則動(dòng)身，所以為了不出錯(cuò)我將數(shù)據(jù)重新核算了一遍,。

在核算期間我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)賬戶在最后發(fā)現(xiàn)居然沒法平衡,，我計(jì)算了三四遍不管怎樣樣算總是隔了幾萬，幾萬可不是個(gè)小數(shù)目,，經(jīng)過反復(fù)的查證才知道我將一筆業(yè)務(wù)登錯(cuò)了,，實(shí)訓(xùn)的第一天就犯這樣的錯(cuò)誤,，哎做會(huì)計(jì)還真是不能馬虎啊。

就這樣,，第一天就在我不停的演算下過往了,。

實(shí)踐的第二天，有了前一天的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)要謹(jǐn)慎多了可是仿佛還是不夠,。

由于今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬,，開始覺得很辣手，密密層層的代碼弄得我頭昏眼花的,，但后來在不斷的練習(xí)中居然也會(huì)了,。

從而我知道了在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向,、提供相應(yīng)的方法,，而真實(shí)的執(zhí)業(yè)技能是要我們從以后的實(shí)際工作中漸漸汲取的。

而針對(duì)實(shí)際操縱中碰到的一些特殊的題目,，我們不能拘泥于課本,，不可純潔地以本為本，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的條件下,，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷摹?/p>

更重要的是,，我在此次中深入地體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化的重要性與便捷性。

在接下來幾天的時(shí)間里,，我開始接觸到各式各樣的憑證,，也就是記賬憑證的原始憑證。

保險(xiǎn)公司的主營業(yè)務(wù)是出售保險(xiǎn)和賠償,，因此我看到最多的憑證就是賠款收據(jù),，固然隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生我看到了不同類型的憑證。

在鄰近月底時(shí)還看到了報(bào)銷單,，這里面有我所熟習(xí)的差旅費(fèi),，固然這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)期間我曾做過，但是究竟不像現(xiàn)在是真實(shí)的發(fā)生過,，所以并沒有像現(xiàn)在這樣刻意的留意它,。

我還看到了增值稅發(fā)票，和轉(zhuǎn)帳支票和現(xiàn)金支票,。

知道了它們的管理是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

廢棄的支票要先蓋上作廢的印章,，然后用剪刀剪下左下腳，最后粘貼在專用的支票帳簿類,，由兩位會(huì)計(jì)職員簽字才算,。

由于業(yè)務(wù)金額過大所以并沒有觸及到現(xiàn)金的管理和使用。

但是現(xiàn)金日記帳在實(shí)訓(xùn)中見過也登記過，固然有點(diǎn)小遺憾可是其實(shí)不影響學(xué)習(xí)的勁頭,。