我們得到了一些心得體會以后,，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

業(yè)務知識專題講座心得體會篇一

一,、堅定從事教育事業(yè)的信念

當前教師行業(yè)出現(xiàn)不安心工作、人員流動,、跳槽等現(xiàn)象,，使很多人不敢說：“我喜歡教書?！倍覅s理直氣壯的說：“教書真好!”或許我的個性很適合教書,，但我更覺得我的理想就是教書。理由有三：首先經濟上我不求大富大貴,，只求平穩(wěn),。目前我的收入能解決溫飽，我知足常樂,。其次精神上,，我覺得追求所有，不如追求內心的平靜,。名利場上多險惡,，而在學校工作能找到精神上的平和、純正,。再次,，從教多年，掛念我的學生越來越多,，他們走上工作崗位后,，常以不同的方式對我表示關心,。所以放眼將來，眾多學生在社會上的成功是我一生的幸福,。堅信從事教育事業(yè)的信念,，給教育創(chuàng)造一片藍天。堅信現(xiàn)在比過去……,。

“窮且益堅,，不墜青云之志?！毕褡T世明,，陳善知等這些誠實質樸的人民教師，為保護近萬名學生的生命安全,，臨危不懼,，舍生忘死，創(chuàng)造了學生無一人丟失,，無一人傷亡的奇跡,，涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的英雄人物和感人事跡。他們的身上閃爍著師德的絢爛光輝,。

孔子云：“其身正,，毋令則行，其身不正,，雖令毋從,。”小學教師的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人,，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個學生的一生,。作為教師，榜樣的力量是無窮的,，其身教必然重于言教,。要在自己的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標準,，這是構建我們未來民族道德素質的基礎,。

“老師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書,，還要育好人,，各方面都要為人師表?！苯處煹牡赖?，是教育文化的深層內涵，也是一個民族在教育活動中表現(xiàn)出來的富有強大生命力的優(yōu)秀思想,、高尚品格和堅定行為,，是提高民族素質,、培養(yǎng)民族精神的動力之源。青少年的健康成長是一項要全社會共同努力的系統(tǒng)工程,，高素質的教師隊伍是這一工程順利實現(xiàn)的根本保證。

二,、愛崗敬業(yè),，無私奉獻

奉獻是世世代代進步人類所尊崇的高尚的道德品質、道德行為,、道德境界,。一名教師應該對學生無私奉獻。具有高度的敬業(yè)精神是無私奉獻的表現(xiàn)之一,。敬業(yè),，就是敬重自己從事的事業(yè)，專心致力于事業(yè),，千方百計將事情辦好,。中華民族歷來有“敬業(yè)樂群”、“忠于職守”的傳統(tǒng),。

愛崗敬業(yè)還表現(xiàn)在對學生的無私的愛,。高爾基曾說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他,，只有愛孩子的人,，才能教育孩子?！蓖瑫r,，愛也是一門藝術，我們必須學會正確的愛的方式,。傳統(tǒng)教育中我們關注的是“分數(shù)優(yōu)秀率,、及格率”。現(xiàn)在我們關注的是是否有利于學生主體的全面發(fā)展,。知識的無限性和教學時間的有限性促使我們去關注學生的能力培養(yǎng),、思維發(fā)展和人格的塑造，一切本著有利于全體學生身心和諧健康發(fā)展的原則,，這是對學生真正的愛,，是對事業(yè)高度負責的表現(xiàn)。現(xiàn)今社會是知識社會,，學習的社會,，知識更新加快。因此,，教師要樹立終身學生的觀念,，要以寬廣扎實的業(yè)務知識和專業(yè)技能,，真正掌握教書育人的本領，尤其是必要的現(xiàn)代化教育技術手段,。積極參與教育科研,。在教學實踐中，發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、探索解決問題的新途徑、新方法,，以教師的創(chuàng)造性勞動來實現(xiàn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力學生的目標,。

總之，師德是中華優(yōu)秀文化的精萃,，也是優(yōu)良革命傳統(tǒng)的重要組成部分,，教書育人，教書者必須先為人師,，育人者必先行為示范,，教師的職業(yè)特點決定了教師必須具備更高的到素質，而師德是教師最重要的素質,，是教師的靈魂,。既然選擇了這一職業(yè)，就要愛我的職業(yè),，愛我的學生,，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡責,，以心換心,，以愛博愛，傾我所有,，去換取明天的桃李芬芳,。加強師德修養(yǎng)即是社會賦予我們教師的責任，也是我們教師適應教育改革開放的必然需要,。

業(yè)務知識專題講座心得體會篇二

一,、報價：

這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務的敲門磚，以此來吸引買家的目光,，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會,。

分析：

1、給客人的價格不能太低,，太低老板不賺錢,，招你業(yè)務何用?

2、給客人價格不能太高，太高客人不接受,，另找門路,，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的的價格”兩個定語,，前者針對客人,，后者針對公司利益。

二,、詢盤質量分析：

首先“調查背景,，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁,，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處,。

三,、業(yè)務員心理：

很多業(yè)務，三兩個月接不到單子就氣餒,，懷疑自己的能力,，錯失了大好良機。我們的業(yè)務應該都明白,，什么叫做柳暗花明又一村,。

結論：“人不自信，誰人信自,?！蔽覀兊臉I(yè)務，你做到了么?

四,、感悟：

很多企業(yè)接單無非兩種,，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單,，鑒于此我們總結得出：

1,、用外貿公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。

2,、用歐洲和美洲客人的定單賺錢,。

所以我們諸位業(yè)務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人,，所以小的定單，以及利潤價值低的定單,，我們同樣要選擇并且做到,。難道不是么?

五、跟蹤客人：

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真,，電話,，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的,，從而達到真正的接單宗旨,。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他,，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用,，但是你的說話方式千萬要謹慎。

業(yè)務知識專題講座心得體會篇三

作為一名業(yè)務員,，個人覺得的特征就是長著厚臉皮,、鐵嘴巴、鐵腳板,。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經紀人,。

頂尖級的業(yè)務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才,、將軍的風范及登山運動員百折不撓的精神的綜合體,。有強烈自我價值實現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷,、靈活的才智是跨入業(yè)務員職業(yè)的門檻,。

業(yè)務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸,。陶瓷圈子很小,，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉，所以做人做事要謹慎,，人品最關鍵,，口碑是生存之道。

業(yè)務員推銷產品,，實際上就是先推銷自已——業(yè)務水平,、談判技巧、為人品德等綜合素質,。如果客人不接受業(yè)務員,，也就無法接受其產品。

素質高的業(yè)務精英,，應時時檢查自己工作中的不足,，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產品不能占領市場等。從而把自已推向低層次的位置,，而被同行業(yè)的競爭強者淘汰出局,。

信心是燈,，毅力是發(fā)動機;如果業(yè)務員沒有強勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠明亮,，從而就不可能有更豐富的成果,。

高超的業(yè)務手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬，并在心里欽佩不已,。否則客戶不但不付款,，還會一臉的鄙視。

業(yè)務員的動力不是靠上司的逼迫,、老板的誘惑,、同事的嘲諷而產生的，而是自發(fā)產生的一股旺盛的激情,，即“不到長城非好漢”行動,。這樣其每天的計劃、行勤及收獲都會在有條不紊中進行,。

業(yè)務知識專題講座心得體會篇四

“教師是太陽底下最崇高的事業(yè)”,。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書,，還要育好人，各個方面都要為人師表,。師德不僅是對教師個人行為的規(guī)范要求,，而且也是教育學生的重要手段，起著“以身立教”的作用,。教師要做好學生的靈魂工程師,，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教,，以德育人,，才能成為一名合格的教育工作者。

當我認真接受了繼續(xù)教育后,，聯(lián)系自己的教育教學實踐,，我有以下幾點體會：

一、“評課”與“議課”的區(qū)別：“議課”是圍繞觀課說收集的課堂信息提出問題,、發(fā)表意見,。“議”的過程是展開對話,，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流,，“議”要超越“誰說了算”的爭論，改變教師在評課活動中的“被評”地位和失語狀態(tài),?！霸u課”主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻課取向，執(zhí)教者重在展示教學長處;“議課”活動以“改進,、發(fā)展”為主要獻課取向,，不但不怕出現(xiàn)問題，而且鼓勵教師主動暴露問題以獲得幫助,，求得發(fā)展,。

二、“評課”不能流于形式：在教學中,，各自形式的公開課,、觀摩課等等，常會以不同的方式和形式出現(xiàn),，隨之而來的評課卻往往流于形式,，有的是在設計好的表格上打個分，有的是表揚為主,，做好好先生,，還有的是被動發(fā)言，敷衍了事,，說幾句好話,，提一點希望，這些現(xiàn)象在我們的教學中可能很多人都碰上,。我覺得在教學中,，作為我們一線的老師聽課評課的主要目的就是為了實踐，為了更好地改進教學,，如果都說些沒有意義的話,，那評課還有什么意義呢?課堂教學終究是一線老師自己的事情，我們需要的是評課者真實的心聲,，能得到大家的認同,，有所理解，同時有所接受,，并能在今后的工作中付諸于行動,。

三、“議課”非常有意義,?！白h課”是圍繞觀課所收集的課堂信息討論問題、發(fā)表意見,，“議”的過程是展開對話,、促進反思的過程?！白h”強調了彼此的平等,，都有自我表達的權利和傾聽,、理解對方的義務?！白h課”我覺得更能讓老師得到提高,，更能有說服力，因為有時評課者并不了解學校的情況,、學生的情況以及教學進度等情況,，往往對上課者提出的要求過高，這樣如果只評不議,，也許會讓老師覺得委屈,，甚至不理解，從而打擊了積極性,。在平等交流的基礎上,，讓授課者說話，讓評課者更能點中要害,，不僅可以得到參與者的充分信任和理解,，更是對教師改進課堂、促進專業(yè)發(fā)展起了很重要的作用,。

四,、中小學教師職業(yè)道德規(guī)范——“愛國守法、敬業(yè)奉獻,、熱愛學生,、教書育人、為人師表”,。短短的幾個字卻很精練的寫出了作為一個合格教師應有的職業(yè)道德!

教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀,，教師的工作是神圣的,，也是艱苦的，教書育人需要感情,、時間,、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強烈的使命感為基礎的,?！坝缬兄鹃e逸少，潤物無聲辛勞多”,。一個熱愛教育事業(yè)的人,，是要甘于寂寞，甘于辛勞的,。這是師德的首要條件,。有人把教師比作紅燭,，燃燒自己，照亮別人,，這是對教師的崇高評價和美好贊譽,。世人給教師帶上了如此美麗的“花環(huán)”，我們更應當嚴于律己,，寬以待人,，為這頂“花環(huán)”增添光彩。作為一名教師,，最重要的是要熱愛教育事業(yè),，只有充滿了對教師職業(yè)的無限熱愛，才會在教育崗位上兢兢業(yè)業(yè),，無私奉獻;同時,，作為一名教師，應該熱愛學生,。熱愛學生,，就必須對每一個學生一視同仁，不能偏愛一部分學生,，而冷淡或歧視另一部分學生,。每一位學生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學生,，容易形成特別的性格,，這就要求我們做思想工作時應真誠相待，熱情鼓勵,，耐心幫助,，用師愛的溫情來融化他們心中的堅冰，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育,。每一個學生都希望得到老師的愛,，師愛是一種巨大的教育力量，它能使學生感覺到教師的溫暖,，產生愉快的情緒,，激發(fā)學習的興趣，感受到別人對他的希望,，集體對他的信任,，從而收到良好的教育效果;再次，教師要處處事事嚴格要求自己,，敢于正視自己,，解剖自己。凡是要求學生做到的,，自己必須先做到,，給學生樹立好的榜樣,，凡是要求學生不做的事，自己堅決不做,，以免給學生留下壞的印象,，言傳身教比單純說教有效百倍。

業(yè)務知識專題講座心得體會篇五

本人在20__年4月參加了小學教師繼續(xù)教育培訓,，通過《福建教育》專家的講座培訓,，使我在教師的職業(yè)道德修養(yǎng)、教學業(yè)務水平和科研水等方面都得到一定的提高,。我們主要學習了如下內容：

1,、由教授講授的新課程理念更新

2、由教授講授未來教育教師培訓項目,，此模塊內容,，讓全體學員耳目一新。

3,、如何做一名成功的教師,，上好每一節(jié)課

下面，我將本階段的具體學習作以下簡要小結：

一,、認識的提高

構建教師終身教育體系,，打造一流的教師隊伍是教育長足發(fā)展的根本大計，也是教育主管部門探索的永恒主題,，更是我們教育工作者的不懈追求,。教師培訓提高自身素質是關系到教師教書育人質量的大事。參加繼續(xù)教育培訓是我們教師在思想和業(yè)務成長路上的加油站,。我在參加教師繼續(xù)教育中,，特別重視自己師德和教學業(yè)務水平的提高，始終把師德建設擺在首要位置,，把自己的教學業(yè)務能力作為教師的核心素質來提高,。在培訓中，真正做到師德建設和業(yè)務培訓兩手抓,、兩手硬,，通過培訓,，切實提高自己的師德素質和教學業(yè)務水平,。

在培訓過程中，感觸最深的部分是英特爾?未來教育項目的培訓,。第一個關鍵節(jié)點,，框架問題修改是研修重點和關鍵，可以說不完成框架問題的修改,，其他方面的修改,，也會受到影響,。為了不使框架問題修改影響其他，我在學習時對問題修改時間段做了特別處理,。首先時間保證;其次,，我采取“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，讓作品修改內容化整為零,，為了加強對內容的進一步理解,，我共享了其他學員的作品，互相交流,，一起研討,，使框架問題的修改在下一模塊學習開始之前及時完成。對此,，能夠完成,，我對線面的學習也有了很大的信心。

二,、具體收獲

1,、參加培訓，使我對教科研方面的認識有進一步提高,，能自覺地參與課堂的教學研究,，積極參加課改研究，及時總結自己在教育教學工作的經驗,，撰寫教育論文,。在中小學教師培訓中，使我意識到教學課程的改變我們必須跟上新的教育理念,，所以在下工夫熟悉新教材的同時積極參加學校組織的教師繼續(xù)教育培訓,，不斷提高自己的理論和業(yè)務水平，很快跟上了教育改革的步伐,，也提高了自己課堂教育能力和教學質量,。

2、學習過程中,，我注重師德方面的修養(yǎng),，我堅持把師德建設當作職業(yè)道德修養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)來抓，從理論與實際的結合上學習和領會教師職業(yè)道德修養(yǎng)所涵蓋的內容,，提高自己的事業(yè)認知,、職業(yè)認同水平，增強了自己從事教育事業(yè)的使命感和責任感,。使依法治教,、廉潔從教成為自己自覺的行為，積極爭取做一名“師德雙馨”型的教師,。

3,、轟轟烈烈的小學教師素質提升工程,，給教師繼續(xù)教育帶來了豐富的內容，重點通過《教師職業(yè)心理》,、《英特爾未來教育》等專題培訓和考試,，使我們對新的教育教學理念，現(xiàn)代教學理論和現(xiàn)代課程理論,、當今國外先進的教育思想等都有進一步了解,，也提高了我們的教育教學管理能力，特別是信息技術與學科教學整合等內容的培訓,，不但提高了我們每位教師的課堂教學能力和組織教育活動的能力,。也提高了課堂教學的效率和教師的教育科學研究能力。在學習教育科研理論知識,，組織教育教學調查,、實驗和交流等活動中，使推廣,、應用教育科研成果的能力都有不同程度的提高,。同時廣大教師在“學習——研究——實踐——反思——再實踐”的過程中也提高了自己的理論素質和教育科研、創(chuàng)新能力,。

4,、重視交流在教育教學中的應用。

過去,，只知道埋頭于書本知識,，信息閉塞，不善于交流,，使得一些好的經驗未能融于自己的教學,，而自己的一些體會又未能及時整理，因此使自己的發(fā)展緩慢前進,。學習期間在進修學校各級領導和老師的精心指導下,，我有了長足的進步，使我感到自己的教師修為有了深一層次的提高,，使我更加如饑似渴的追求新知的攝入,，在這里我向你們表示感謝。今后我會努力并不全身心地投入教育事業(yè),，為祖國培養(yǎng)更多的棟梁之才,。

通過培訓，使我在教師的職業(yè)道德修養(yǎng),、教育教學水平和教育科研能力都得到了進一步的提高,。使我更加堅定了教書育人的信心和決心,。通過農村中小學教師培訓,，使我對教育教學理念,、現(xiàn)代教學理論和現(xiàn)代課程理論和當今國外先進教育思想都有了進一步了解。我充分認識到為了適應素質教育的需要,，更好的勝任新世紀的教育教學工作,，必須不斷的全面提高自身素質。使我對教育科研和新課程有了更深的理解,，不斷提高了自己的教科研水平和駕馭新課程的能力,。從理論和實際的結合上學習和領會了教師職業(yè)修養(yǎng)所涵蓋的內容，提高自己的事業(yè)認識,，職業(yè)認同水平,，增強了自己從事教育事業(yè)的使命感和責任感。

通過此次繼續(xù)教育學習,，我深切感覺到,，做為一名教師，需有先進完備的教學策略與方法,。使我在教學工作中能“因材施教”,，對學生能給予學習上的指導，生活中的關心,，認識的點撥,，思想的疏導。

總而言之,，教師繼續(xù)教育培訓是十分成功的,，對我來說可謂收獲多多。我們要以總結檢查活動為契機,，切實提高對教師繼續(xù)教育重要性的認識,。立足課堂，服務教學,。積極參加新一輪繼續(xù)教育培訓,。努力使自己成為一名具有先進教育理念、良好職業(yè)道德和堅強堅實業(yè)務基礎的高素質的新時代教師,，為教育事業(yè)作出應有的貢獻,。