為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)活動方案流程篇一

比較普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家,，掛鐘馗像,，懸掛菖蒲、艾草,，佩香囊,，賽龍舟，比武,，擊球,，蕩秋千，給小孩涂雄黃,，飲用雄黃酒,、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等,。對于此次活動將做如下安排：

1,、xx一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售,，在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動,，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機(jī),。

2,、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶,。

3,、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng),、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假,，潛在客戶量提升。

1,、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會。

2,、口碑傳播,，通過老業(yè)主以及xx民眾之口為xx做傳播。

3,、通過此次維系活動,，為提高促進(jìn)xx二期商鋪的銷售,。

20xx年x月x日

xx項目售樓處

xx老業(yè)主及來訪客戶。

在售樓部門口貼掛鐘馗像,、掛艾草,。渲染節(jié)日氣氛。

（一）,、活動內(nèi)容

1,、現(xiàn)場品嘗各類粽子。

2,、參與現(xiàn)場活動并領(lǐng)取禮品,。

（二）活動流程安排

1、客戶到場,，簽到,。

2、現(xiàn)場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）,。

3,、現(xiàn)場品嘗各類粽子（入會辦卡展示）。

（三）案場系列活動細(xì)則

1,、“投飛鏢,、贏大獎”

活動時間：20xx年x月x日9：00。

活動方式：凡是在此期間來訪的老業(yè)主,，均有一次參與本活動的機(jī)會（由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動）,，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品,。

活動內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會,，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應(yīng)的獎品,。

活動物料：飛鏢10枚,，標(biāo)盤5個，登記與禮品桌1張,。

獎品設(shè)置：

一等獎（25——30環(huán)）：絨線玩具（價值xx元）,。

二等獎（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價值xx元）。

三等獎（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價值x元）,。

備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主,。

2、“品嘗各類粽子”

活動時間：20xx年x月x日9：00,。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶,，在x日下午17：00時統(tǒng)計參與人數(shù),。

房地產(chǎn)活動方案流程篇二

本案是市政府繼xx,、xx之后的又一重點、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江xx園。

本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠一,、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對xx園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎,、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運(yùn)作,、營銷通暢的生命力。

xx園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1,、xx園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中x5年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，x7年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的xx安華里,、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)x強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

2,、梅江3號地——xx園簡介

xx園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局,；

2綠地、水面合理分布,，宛在水中央,；

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源,；

5熱電廠供熱,，減少污染；

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理。

3,、xx園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布。

一xx園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處,？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2,、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,，他們的富裕生活xx年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條,。生活講究，追求品味,，但也不輕易消費(fèi)，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。

3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：

1、有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2,、至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3,、住所至少一處以上

4,、有至少一部車

第二組，社會問題：

1,、每周至少兩次在外享用晚餐

2,、可能有家庭成員是外國公民

3、組織過x人以上的聚會或晚宴

4,、認(rèn)識公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2、會至少兩種語言

3,、定期參觀博物館

4,、每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5,、收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組，特征問題：

1,、是俱樂部成員

2,、去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3、每年因工作之故長途飛行5次以上

4,、曾被邀至大眾媒體（電視,、廣播或報刊）表達(dá)看法

5。每年個人捐款達(dá)1000元以上

二針對xx園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言,，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于xx園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注,。

附：關(guān)于梅江xx園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義,、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì),，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位,，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體,，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目,，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的,，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的`房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學(xué)的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料,。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析,，充實進(jìn)“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實,、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié),。

同理,，xx園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確,、嚴(yán)謹(jǐn),、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位,，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點,。

所以，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善,、精確的市場調(diào)查,，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注,。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項目的地點是不可變更的,，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā),。就像一部交響樂不能沒有主題，xx園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā),。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,，然后量身定造、消化,、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透,、融合,、演繹在xx園的整個具體推廣策劃中。

房地產(chǎn)活動方案流程篇三

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高，耐用性長,。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題，內(nèi)容豐富,，錯綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì),、交通、音貝,、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,，難度大,，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心；

2,、富于競爭,，且樂此不倦；

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)；

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽,；

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實,，睽重未來,。

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念,；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢,；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài),。

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭完美,。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2、主要賣點：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

1）地理位置,；2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu),；3）,、樓盤做工用料；4）,、戶型設(shè)計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富、品味高,，因為樓盤的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4、廣告訴求點：

1）闡述樓盤的位置,；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源,；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況,；5）闡述樓盤的升值潛力,；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景,；8）闡述樓盤的舒適溫馨,；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃,；11）闡述樓盤的品質(zhì),；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5,、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象,。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

一,、前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動,，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論,，一個物件的價值是個客觀,、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動,，就可以了解一個商品的內(nèi)在價值,，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi),，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個商品的價值,，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了,。

然而,，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的utility,，所謂utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用,，或說好處。而這個效用的評價標(biāo)準(zhǔn)是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來有不同效用,，南方人認(rèn)為米飯好,，北方人認(rèn)為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強(qiáng)加給對方,。由于認(rèn)識到了商品的價值是個很主觀的東西,，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費(fèi)者的價值認(rèn)同,，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟(jì),，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視,、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程,，以使自己跑得更快,。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。

二,、促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭,，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢,，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰,，這是新時期的基本市場法則,。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的,。在房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下,，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異,，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想,，設(shè)計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā),，連點成面,，面面俱到；多線共拉,，布線為網(wǎng),，一網(wǎng)打盡。

（一）立異：以租帶售

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難,。因此,，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求,。在此情況下,，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹一幟,。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化,，供給過度，造成樓房難以銷售時,，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣，即使房子暫時未售出,，我們也可以獲得一定的租金,，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動的房價上漲空間巨大,，這樣,，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實,，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。

這樣,，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失。另外,，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,，本策略很具可行性，市場空間大,，大可一試,！

（二）困中創(chuàng)“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的,，同時，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時,，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時,，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”。

其實頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來,。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā),，針對這種現(xiàn)狀,，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層,，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時,，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂,。在這里,，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外,，還必須采取低價,、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足,。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對您們還是有信心的）,，如果有的話，那在售房時,，我們可以大膽對消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣,，顧客們在夠買時就會很放心了,。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因為營銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

（三）中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場,，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中,，沒有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率,；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式,，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場,，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林,。

目前，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成,、在建、籌建的樓盤存在,，市場形勢更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異,，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場異常火暴,，有些時日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。

二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn)！有時,，機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機(jī)會,。我們必須抓住這大好時機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價,，然后由消費(fèi)者支付這個結(jié)果值即可,。

關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場依據(jù)的,。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西,，這里，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動,，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲,，調(diào)動著人們的沖動感,。在這樣的作用下，成交是遲早的事,。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想,！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化,、審美,、心理和生理需要，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中。至今,，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,，人文,、自然與建筑對話的靈性空間,，于其中，人性獲得升華,。建筑為園林讓路,，生活回歸自然。本人今天考察過貴園,，微覺不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看,，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制,，保證置身其間的人力、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn),；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”,。

（五）物業(yè)：“和諧”民主

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗消費(fèi),，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心、用得滿心,，再加上人都是有感覺的動物,，在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇,、絕對的尊重,，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨,；在購買商品時,，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展,。因此，海爾的空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤,，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣,，老業(yè)主帶動新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

三、推廣：多管齊下

一個成熟,、成功的品牌,，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識認(rèn)定的“好品牌”,，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感,。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪,。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛,！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀,！對嗎？

最主要的,，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),，一生中就那么一兩次。面對它們時,，誰不慎之又慎,、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”,、恥于剖白心中之“情”,。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),，他們在面對這二者時都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們

（一）廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高明信息報》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺為輔。其中,，電視臺廣告盡量少放,，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報率,；二來高明電視臺上映時間短暫,，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下,，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實,，采取任何活動都一樣,，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。

通過本人多次經(jīng)驗的證明,，現(xiàn)有個很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的,，可行,！可是，學(xué)過甚至關(guān)注,、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道,，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好,！既然這樣的話,，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化,。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了,。正是因為同樣的費(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論,。

另外,，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議采取“過時”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,，更快、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場,。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實,，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策,。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個,，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適,、品位高雅。但是,，我們企業(yè)所追求的是實用,、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西,！對吧,？

（二）造勢：聲勢浩大

我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者,，勢也,；故善戰(zhàn)者，求之于勢,，而不求之于人,。”造勢主要靠進(jìn)行一個輔助媒體廣告的宣傳會,、展銷會,。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動消費(fèi)的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感,。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化,，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,，品牌無一個個性化的內(nèi)涵，它對消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限,。這時,，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。

具體推介有多種操作方法：

1 ,、利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作,。商場如戰(zhàn)場,，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對于知名度不高的品牌來說,，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說,，更是具有拉動力,。

2 、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,，將商品主動送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率,，因為這樣的活動進(jìn)行時,，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力,、更有效,。二來，也就是最主要的一點,，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分、更全面,、更真實地了解我們的產(chǎn)品,。為其沖動購房時打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型,；令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼,。

四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計劃,、進(jìn)行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址,、性質(zhì)等）,，其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由,、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤,；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）,。

五收尾：殷誠期待

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，只有飽和的思想，沒有飽和的市場,。市場無處不在,，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心,、別具一格的思想,，如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來，必須抓住以下三個關(guān)鍵：

1 ,、勇于打破思維定式,。

2 、善于另辟蹊徑,。

3 ,、敢于抓住機(jī)遇。

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁,，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

一,、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二,、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1,、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3,、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1,、銷售（招商）目標(biāo)

2,、銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8—5所示。

五,、項目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1、入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際 勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮,；在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米,，最高價為4 000元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升）,，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

六,、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1,、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動,、項目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)活動方案流程篇四

一、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃,，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

二,、活動目的

1、制造新年市場熱度,，加強(qiáng)市場關(guān)注度;

2,、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3,、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

三、活動理念

1,、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3,、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4,、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

四,、活動地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六,、活動對象

看房,、購房準(zhǔn)客戶

七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達(dá)成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋

顧 問：(甲方) 活動總監(jiān)：李佳文

場 務(wù)：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張元林

確定各種物料,、設(shè)備,、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

1月13日：活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)

整個場景布景以迎“新春”,，凸顯“中國紅”,，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,，表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲,，主要為重要客戶提供商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00,、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍,。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前)：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語：新春嘉年華 看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)

因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架,，即可抵擋天氣變化,，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進(jìn)行圍擋,，地上用紅地毯鋪設(shè),。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)

現(xiàn)場安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī),、電子投籃機(jī),、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī),、電子槍射擊,、糖葫蘆、捏泥人,、電子摩托車,、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇,、財神爺、加菲貓,、兔子,、喜洋洋、美羊羊,、灰太狼等,，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,，供來賓客戶小孩游玩。

2,、內(nèi)場布置(營銷中心一樓)：

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹,。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢,。

1月14日：活動現(xiàn)場

7:00 籌備組人員到現(xiàn)場

7:10 開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8:00 所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢,，迎接到場客戶。

8:30 活動開始,，按方案執(zhí)行,。

活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

17:30 活動陸續(xù)結(jié)束。

18:00 各種設(shè)施進(jìn)行撤場

房地產(chǎn)活動方案流程篇五

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)根本不能提升,、入市價格低、開盤多,、競爭劇烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也十分火暴,，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計,、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨(dú)特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動,、健康、休閑,、品位等);營造一種文化等等,。

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭,、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段,，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化,，輸出品牌核心價值,，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng),，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性,、沖動性購置行為減弱,，理性購置行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化〞，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤,。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化,、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗,，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計時代〞開始回歸，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視,。競爭手段將會全方位、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢,，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的開展過程中,，將進(jìn)一步追求境界(如歷史,、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū),、高效,、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化,、天然氣配備等);追求寧靜(密度低,、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求,，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注,。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下,，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格,、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購置需求,，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個性,，突破強(qiáng)勁對手的包圍,，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代〞的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷籌劃。

一是籌劃為先,。在整個工程開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該籌劃在先，包括工程認(rèn)證,、風(fēng)險評估,、資金渠道,、市場定位、規(guī)劃設(shè)計,、施工招標(biāo),、工程管理、材料選擇,、形象包裝,、開盤銷售、廣告宣傳,、營銷策略,、物業(yè)管理、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃,，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局,、商業(yè)局、房管局,、國土局,、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購置力及消費(fèi)趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏,。在整個籌劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷籌劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價格制定上,，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié),、每道工序,、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)籌劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格,、外立面,、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計,、戶型設(shè)計,、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計,、智能化設(shè)計,、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮,，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷,。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達(dá)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象,、工程形象,、員工形象、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等,，另一方面要善于整合，在定價方式,、開盤起價,、價格策略、付款方式,、營銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時間,、媒體選擇、賣點營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合,。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等,。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計和戶型;從軟文到單葉,，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等,，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn),，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費(fèi)群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感,。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好,，有較大的休閑活動空間;間隔合理,、實用率高、采光好,、空氣流通;樓距較大,，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好,，是封閉式管理;交通,、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子,。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心,，在銷售策略,、廣告策略投其所好，促成他們購置,，同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。

房地產(chǎn)活動方案流程篇六

在3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來臨之季,，公司今年活動的主題是“品質(zhì)與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這個特殊的節(jié)日,，從產(chǎn)品質(zhì)量,、優(yōu)惠政策到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷，以最大限度的促進(jìn)品牌和提升銷量,。

1,、通過3.15這個特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司的良好形象,，樹立消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的信賴,。

2,、在推動品牌的前提下，最在限度的吸引消費(fèi)者,，搶奪市場銷售份額,，促進(jìn)銷量提升。

早8：00—下午18：00

1,、展場準(zhǔn)備：充氣門,、之光、之星,、物業(yè)展板,、噴繪布

2、車輛準(zhǔn)備：售房車,、電瓶車（順通地產(chǎn)就物業(yè)管理,、產(chǎn)品質(zhì)量，熱誠歡迎你來維權(quán),。地址：展場）

3,、兩售房部掛條幅（誠信3.15·服務(wù)365·一流的品質(zhì)，領(lǐng)先的服務(wù),，順通地產(chǎn)歡迎您的來訪）

1,、活動現(xiàn)場：①活動期間所有銷售人員統(tǒng)一服裝，配授帶,。②工程人員及物業(yè)人員著西裝

2,、人員分工：①銷售部人員負(fù)責(zé)收集意向客戶信息，向客戶解說銷售政策,、價格,，事后跟蹤聯(lián)系。

②工程部1人負(fù)責(zé)消費(fèi)者解說我們的工程質(zhì)量,、功能配套,、產(chǎn)品引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)及一些消費(fèi)者的專業(yè)技術(shù)問題。③物業(yè)人員負(fù)責(zé)接待訪問,、咨詢,、投訴客戶，解說物業(yè)管理相關(guān)政策,、收集其反應(yīng)的問題并登記,，事后匯總。

房地產(chǎn)活動方案流程篇七

年月日上午,。

x售樓中心現(xiàn)場。

工作人員,、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

xx電視臺,、xx日報,、xx新聞臺等。

對外傳達(dá)x開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力,，擴(kuò)大x的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)x的完美前景,，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“x開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在x售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動資料：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著x完美的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始理解排隊,。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時,，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效。

活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國公民、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購,、取卡一張)

購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團(tuán)購客戶無效,。

4,、籌備工作：

1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞,。

10：13-10：25舞獅表演,。

10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為x開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時升放,，儀式到達(dá)高潮,。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開,。

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知x開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出x開盤的信息,。

4、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

1.《xx日報》27,、28,、30日整版xxx元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xx元

3.電臺廣告宣傳xx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項費(fèi)用xx元

(含舞臺,、音響、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xx元

7.鮮花盆景租賃xx元

共計x元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1.專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出：公司晚會、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會,、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)活動方案流程篇八

10月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨,，所謂金九銀十,。本階段活動把握市場機(jī)會,，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現(xiàn)場人氣的同事促進(jìn)老帶新,；配合周末活動,，與客戶進(jìn)行情感溝通，增強(qiáng)客戶與項目粘性,；通過暖場活動,，延長客戶現(xiàn)場逗留時間。二,、活動內(nèi)容

金秋筑夢,，不忘初心——xx10月愛相隨

20xx年10月1日-7日；

10:00-18:00,；

xx營銷中心,；

xx新老客戶；

1）兒童嘉年華

活動內(nèi)容：兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭,，現(xiàn)場設(shè)置各種娛樂游戲,，讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來玩，增加現(xiàn)場客戶的停留時間,，現(xiàn)場在設(shè)置到訪禮品,，及大轉(zhuǎn)盤或者中間抽獎環(huán)節(jié)，

現(xiàn)場配備：1個30-60平的充氣城堡,，1個籃球機(jī),，1個打地鼠，1個海洋球池,，1個模擬賽車,，1個抓娃娃機(jī)，1名小丑氣球,。

適合項目：入住小區(qū),，認(rèn)籌客戶較多，有小孩的家庭,，足夠大的場地,，項目周邊人群較多。

2）夢幻拉斯維加斯

活動內(nèi)容：拉斯維加斯主要是經(jīng)過賭博才贏取足夠多的積分,，來兌換禮品,，顧客通過進(jìn)行賭博贏取來的籌碼（積分）來競拍禮品，也可以兌換相應(yīng)積分的禮品,，活動期間設(shè)置2到3次用積分競拍,，積分可自由兌換禮品。如在十一期間,，可設(shè)置終極競拍大獎,，放到最后一天進(jìn)行競拍,，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統(tǒng)一引爆,。（一般禮品建議100到400元,，終極競拍禮品建議1000-5000元）

現(xiàn)場配備：1個德州撲克，1個大小點,，1個大輪盤,。荷官3名，及相對應(yīng)的凳子,。

適合項目：出入方便,，商業(yè)和住宅，年輕人群,，自由人士,。3）浪漫寫真，愛意無限

活動內(nèi)容：現(xiàn)場特別舉行寫真,，婚紗,，全家福等各種寫真拍照活動，讓顧客可進(jìn)行參加,，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現(xiàn)場為客戶拍照,，精修5張底片,，并贈送一個7寸相框，可以讓業(yè)主們通過微信分享積贊來贏取禮品,，現(xiàn)場拍攝的照片因需要精修,，所以需要在活動節(jié)后一個星期左右才能給甲方。（禮品建議,，相框,，照片墻，）

現(xiàn)場配備：1名攝影師,，1名化妝師,，1名助理，1臺燈光,，1個遮陽板,，服裝若干。

適合項目：樣板間小區(qū),，園林小區(qū),。4）十一大講堂

活動內(nèi)容：十一期間，現(xiàn)場特別舉辦講座,，可講座內(nèi)容建議以房屋為主,，可舉辦歐式裝修講座,，中式裝修，裝修風(fēng)水,，裝修材料,，裝修設(shè)計裝飾，裝修常

識（主要講與如何充分利用房屋面積）,，裝修禁忌（高層,，別墅，洋房,，）等房屋裝修類話題,，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數(shù)及停留時間長?，F(xiàn)場配備diy活動或者冷餐,，禮品等，讓客戶不光光可聽講座,，而且還有禮品拿,。活動時間建議半天2到3小時左右,。

現(xiàn)場配備：1套音響,，1名講座師，1臺電腦,，1套投影儀,，凳子若干，搭配diy活動或者禮品,。

適合項目：認(rèn)籌或以交房,，修養(yǎng)客戶，自由客戶,。出入方便,，5）體驗異國風(fēng)情(異國美食）

活動內(nèi)容：舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎，所根據(jù)項目人群特別舉辦舌尖上的美味,，主要以全球個國家有名的小吃美味等美食為主題,，邀約客戶前來品鑒。增加前來到訪客戶量,，增加客戶現(xiàn)場的逗留時間?，F(xiàn)場建議配備diy活動或冷餐，禮品等,?；顒优鋫洌焊鲊朗耻浉桑m合項目：中端或高端項目,。6）創(chuàng)意生活,，心靈手巧

活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置7個diy暖場活動,，每天一個diy活動，及搭配冷餐,，現(xiàn)場間斷性舉辦抽獎活動,，增加客戶到訪，讓客戶現(xiàn)場停留時間較長,，diy活動可舉辦diy韓國泡菜,，插花，綠植,，微景觀,，彩繪陽光罐，葡萄酒釀制,，紐扣畫等新穎一點的暖場活動項目,。

活動配備：7天活動物料，冷餐物料,，2名指導(dǎo)老師,，1名冷餐師，1名服務(wù)員,，桌椅軟干,。

適合項目：住宅，中端項目,，交通方便項目,。

7）瘋狂飆車

活動內(nèi)容：主題可以xx首屆賽車比賽現(xiàn)場搭建跑道，選取專業(yè)遙控賽車,，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5人可進(jìn)行比賽,，來贏取排名,，最終進(jìn)行比賽贏取大獎。比賽可以以天進(jìn)行比賽選取冠軍,，最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一進(jìn)行比賽來贏取首屆冠軍,，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品）然后選取可選擇一：四驅(qū)賽車比賽，特點自由性比較大,，體驗感比較強(qiáng),。缺點看起來跑道不是很專業(yè)。選擇二：卡雷歐賽車比較,，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸浮類的賽車和跑道,，必須專用的賽車和專用的跑道，特點是品牌比較大,，全球有無數(shù)家分店,，缺點自由性太小,，沒有可發(fā)揮空間。

活動配備：賽車若干,，跑道一套,，其他軟干

適合項目：年輕人，有小孩的人,，交通方便,，有足夠面積。

房地產(chǎn)活動方案流程篇九

1,、活動時間

20xx年10月1—2日9：00—16：30

2,、活動地點

xx售樓處

10。1—10,。2外場燒烤美食活動,，內(nèi)場趣味運(yùn)動

1、網(wǎng)絡(luò),、平面,、短信等媒體活動消息釋放，現(xiàn)場布置,，活動人員確認(rèn),。

網(wǎng)絡(luò)媒體：活動前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳

平面媒體：活動信息配合項目宣傳共同推出

短信：配合短信公司,，進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放,，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25—40歲之間,，島內(nèi)白領(lǐng)為主,。短信內(nèi)容除了表明項目優(yōu)勢及活動，還適當(dāng)釋放國慶專屬優(yōu)惠信息,，吸引客戶來訪,。

2、印刷制品

kt板,、x展架,、活動券

3、短信：由銷售中心負(fù)責(zé),，企劃部配合于9月29日發(fā)出,。

4、活動物料由活動公司提供,，于9月30日前準(zhǔn)備完畢,。

5、活動實施由銷售中心負(fù)責(zé)，其它部門配合,。

內(nèi)容

（1）活動地點：大學(xué)康城售樓中心

（2）邀請人員：美域意向客戶,、大學(xué)康城新老業(yè)主

外場燒烤活動

1。簽到區(qū)：3人,，1人負(fù)責(zé)登記客戶資料,，1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動參與券與美食券（核對夏商會員卡或入會申請表），1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

2,。燒烤區(qū)：燒烤制作人員（若干）,，現(xiàn)場維持秩序2人，現(xiàn)場活動解釋1人,。當(dāng)天到場客戶憑借美食券兌換食品,，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到,，夏商會金卡客戶可領(lǐng)取價值20元的美食券,；夏商會綠卡客戶可領(lǐng)取價值10元的美食券，領(lǐng)完即止,；

②10月1,、2日9：15燒烤正式開始，客戶憑美食券,，兌換相應(yīng)價格燒烤,；

③10月1、2日16：30燒烤活動正式結(jié)束

內(nèi)場活動

1,。祝福區(qū)：2人,。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進(jìn)場客戶發(fā)放即時貼,，客戶在即時貼上填寫一句祝福祖國母親的話,，粘貼于背景板上。

2,?；顒訁^(qū)：8人。當(dāng)天到場客戶憑借參與券參與活動,。2人負(fù)責(zé)核對活動參與券,，4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督,，2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎品

【乒乓愛搬家】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘,；在1張長桌兩頭各放置一個小筐，一個筐放置若干乒乓球,，一個筐為空,；1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽,，不可從筐中夾球,；規(guī)定時間夾取15個乒乓球以上，給予運(yùn)動水壺一個,，夾取20個乒乓球以上,，給予價值5元美食券一張，夾取25個乒乓球以上,，給予精美禮品一份,。

【幸福收納桶】

規(guī)則：

每人比賽時間為2分鐘；參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備,，裁判員發(fā)令后開始計時,，要求選手在規(guī)定時間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢不限,；網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點重新投擲,；規(guī)定時間投中15個網(wǎng)球，獎勵運(yùn)動水壺一個,，投中20個網(wǎng)球,，獎勵價值5元美食券，投中25個網(wǎng)球,，獎勵精美禮品一份,。

房地產(chǎn)活動方案流程篇十

端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶,、開發(fā)新客戶的契機(jī),，因此端午蓄客活動是必要的。

比擬普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家,，掛鐘馗像,，懸掛菖蒲、艾草,，佩香囊,，賽龍舟，比武,，擊球,，蕩秋千，給小孩涂雄黃,，飲用雄黃酒,、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等,。對于此次活動將做如下安排：

1,、一期商鋪根本一售罄,，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動,，這時端午正式我們再次加固客戶,、加大推廣力度的時機(jī)。

2,、工程在銷期間有眾多意向客戶,，加快逼定意向客戶。

3,、端午節(jié)假日,，局部外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假,，潛在客戶量提升,。

1、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時機(jī),。

2、口碑傳播,，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播,。

3、通過此次維系活動,，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售,。

20xx年x月x日

工程售樓處

老業(yè)主及來訪客戶。

在售樓部門口貼掛鐘馗像,、掛艾草,。渲染節(jié)日氣氛。

(一),、活動內(nèi)容

1,、現(xiàn)場品嘗各類粽子。

2,、參與現(xiàn)場活動并領(lǐng)取禮品,。

(二)活動流程安排

1、客戶到場,，簽到,。

2、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示),。

3,、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

(三)案場系列活動細(xì)那么

1,、“投飛鏢,、贏大獎〞

活動時間：20xx年x月x日9：00。

活動方式：但凡在此期間來訪的老業(yè)主,，均有一次參與本活動的時機(jī)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動),，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品,。

活動內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機(jī),，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應(yīng)的獎品,。

活動物料：飛鏢10枚,，標(biāo)盤5個，登記與禮品桌1張,。

獎品設(shè)置：

一等獎(25——30環(huán))：絨線玩具(價值元),。

二等獎(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價值元)。

三等獎(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價值x元),。

備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主,。

2、“品嘗各類粽子〞

活動時間：20xx年x月x日9：00,。

活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息,，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統(tǒng)計參與人數(shù),。

房地產(chǎn)活動方案流程篇十一

在情人節(jié),，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力,，是對愛的一種表達(dá)方式,，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人,，那就是愛的延續(xù)和傳播,。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那,，圈定幸福70年”大型特惠活動,，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家,。

活動主題：

情定巴塞羅那 駐守幸福70年

活動時間：

xx年x月x日——xx年x月x日

活動內(nèi)容：七夕享鉅惠,，愛，就勇敢說出來

1,、“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套,，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型,。

促銷房源表：

優(yōu)惠內(nèi)容：

1、活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠,。

2、凡對該活動持參與意向的情侶,、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表,，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核,，最終確定4對夫妻,、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠,。

3,、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份,。

4,、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對,。（可抵房款）

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元

5,、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份,。（可抵房款）

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元

6,、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

7,、凡在七夕情人節(jié)活動期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動,。

活動內(nèi)容：新老客戶持情侶,、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,，由來訪客戶進(jìn)行評判（每名來訪客戶只可評判一次,，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計,，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：

8,、材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）

9,、活動日程安排

x月xx—x月xx

活動物料準(zhǔn)備,；（開發(fā)商）

廣告宣傳物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）

x月xx—x月xx

廣告宣傳信息發(fā)布,；（開發(fā)商）

銷售人員預(yù)約客戶,，預(yù)估活動參加人數(shù),；（xx漢隆）

x月xx—x月xx

活動物料就位,；

活動準(zhǔn)備,；（xx漢隆）

x月xx—x月xx

活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件,；（xx漢隆）

執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計,。（xx漢隆）

活動宣傳

短信：在日常短信中加入活動信息,，提供宣傳,。短信內(nèi)容如：

“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中,，7.萬元”愛巢計劃”,、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿,！

10,、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前,，參考內(nèi)容如下：

喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計劃”進(jìn)行中,！最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福

11,、現(xiàn)場布置：運(yùn)用氣球,，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍,。

活動預(yù)算

活動物料清單及費(fèi)用預(yù)算表

廣告計劃及費(fèi)用預(yù)算表

房地產(chǎn)活動方案流程篇十二

xx新城二期申購工作10月12日正式啟動,；

中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來，重陽節(jié)習(xí)俗有家人團(tuán)聚,、登高,、吃重陽糕點等，中國的老人節(jié)

需要更多橫山百姓了解xx新城限價房二期申購開始信息,；以合適的噱頭,，迅速引爆市場關(guān)注；

讓更多橫山百姓成為xx新城意向客戶,，增加申購人數(shù),；增加項目現(xiàn)場人氣、讓客戶不虛此行,，滿意而歸,；讓xx新城在橫山縣進(jìn)一步提高美譽(yù)度和知名度,；

情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對項目認(rèn)可度，挖掘客戶老帶新潛力,；

濃情xx,，感恩重陽

1，可持續(xù)的（如15天左右）

2,，持續(xù)1—3天

1,，可持續(xù)的（如15天左右）活動，如

xx新城金秋菊花展

活動內(nèi)容：

1）工地售樓部舉辦小型菊花展,，100200盆菊花規(guī)模,；

2）送健康靠枕（60元以內(nèi)）、電磁按摩器材（100元以內(nèi)）,、體檢卡或大閘蟹（150元左右）,、馬克杯等禮品；

2,，持續(xù)1—3天的活動,，如：xx新城關(guān)愛老業(yè)主，重陽送健康

活動內(nèi)容：

1）橫山售樓部現(xiàn)場提供中醫(yī)把脈,、免費(fèi)體檢（血壓,、心率等）；

2）邀請醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康,、飲食,、養(yǎng)生知識講座等；

3）送健康靠枕（60元以內(nèi)）,、電磁按摩器材（100元以內(nèi)）,、體檢卡或大閘蟹（150元左右）、馬克杯等禮品,；

3xx新城重陽嘉年華

活動內(nèi)容：

1）互動小游戲：diy重陽糕,；室內(nèi)投籃、抓娃娃機(jī),、轉(zhuǎn)盤抽獎等,；

2）全家福合影、個人照片（diy馬克杯制作,、精致畫框贈送）

房地產(chǎn)活動方案流程篇十三

20xx年xx月xx日上午,。

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場。

工作人員,、客戶,、禮儀、主持人、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

xx電視臺,、xx日報,、xx新聞臺等。

對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力,，擴(kuò)大xxxxxx的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景,，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴,。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門,、氣球：在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動資料：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個,，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始理解排隊,。本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù)?！百彿縱ip卡”在購房兌換時,，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國公民,、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購,、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換,。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4,、籌備工作：

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地,、氣拱門所需的審批,。

5、來賓身份識別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6,、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

09：00-09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員,。

09：30-09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08-10：13公司總經(jīng)理xx_致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演,。

10：25-10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時升放，儀式到達(dá)高潮,。

10：50-11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開,。

1,、報紙廣告

27日、28日,、30日在《xx日報》第_版刊登整版廣告,，告知xxxxxx開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

1,、《xx日報》27、28,、30日整版xxxx_元

2,、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3、電臺廣告宣傳xxxx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xx_元

5,、禮儀公司各項費(fèi)用xxxx元(含舞臺、音響,、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金)

6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元

7,、鮮花盆景租賃xxx元

共計xxxxx元

房地產(chǎn)活動方案流程篇十四

為加快推進(jìn)與徐工集團(tuán)的戰(zhàn)略合作,，進(jìn)一步推動大豐市重型裝備產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，擬舉行雙方戰(zhàn)略合作簽約儀式,，初擬活動方案如下：

20xx年10月18日11:38,，半島國際會議中心黃海廳

1、鹽城市：趙鵬,、分管領(lǐng)導(dǎo)

大豐市：倪峰,、陳平,、韋新、倪向榮,、

李東前,、王周斌、羅強(qiáng),、褚國棟,、劉必利

徐工集團(tuán)：王民、施克元

2,、其他出席人員：市兩辦,、市重大項目辦公室、市港務(wù)局,、大豐海港集團(tuán)公司和市重型裝備產(chǎn)業(yè)園管委會負(fù)責(zé)人,，徐工集團(tuán)有關(guān)人員、象王重工股份有限公司有關(guān)人員,。

擬請陳平市長主持,，議程：

1、中共大豐市委書記倪峰同志致辭,；

2,、徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長王民致辭；

3,、簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,；

4、簽訂產(chǎn)品采購意向協(xié)議,；

5,、禮酒慶祝（背景音樂）；

6,、合影,。