為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇一

二、活動(dòng)目標(biāo)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及凝聚力,，較好地?cái)U(kuò)大辦公室的影響力,。開拓以往工作思路，加強(qiáng)與校其他學(xué)生組織的合作,，加快辦公室內(nèi)部單一溝通方式向多元化溝通方式

的轉(zhuǎn)變;以服務(wù)學(xué)生為宗旨,，將豐富多彩的學(xué)生組織社團(tuán)文化深入到學(xué)生心中去。

三,、活動(dòng)時(shí)間20xx年×月×日晚×點(diǎn)

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

五、活動(dòng)展開形式文藝晚會(huì)等

六,、參加人員1,、到場(chǎng)嘉賓:××(校領(lǐng)導(dǎo)、老師，各個(gè)社團(tuán)主席、負(fù)責(zé)人等)2,、表演單位:3,、晚會(huì)觀眾:校學(xué)工助理辦公室全體同事、校其他社團(tuán)同事4,、主辦單位:5、協(xié)辦單位:××6、贊助商：××

七,、流程(時(shí)間待定)1.拉贊助商(征求學(xué)工部老師的意見)2、宣傳：通過網(wǎng)站,、廣播臺(tái),、海報(bào)、掛條幅,、簽名等方式進(jìn)行宣傳3,、嘉賓邀請(qǐng)：向校其他學(xué)生組織發(fā)出邀請(qǐng)函(特

別是校報(bào));普通觀眾發(fā)放入場(chǎng)券(注重入場(chǎng)券的策劃)4、節(jié)目的籌備：主持人,、服裝,、彩排等等(具體會(huì)單獨(dú)出策劃書)5、場(chǎng)地布置：(1)晚會(huì)背景的布置(2)嘉賓席布置：桌椅擺設(shè),、水果等的擺設(shè),，三角架、節(jié)目單的制作(3)觀眾席的布置：入場(chǎng)口設(shè)置,、入場(chǎng)人員的確定(憑票入場(chǎng),，設(shè)置禮儀人員)(4)鮮花等裝飾品的購買和擺放(5)后勤工作(晚會(huì)供需、會(huì)后場(chǎng)地的清潔等)6、節(jié)目程序：(1)介紹來賓(2)學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)致辭(3)各部門節(jié)目(中間游戲活動(dòng)環(huán)節(jié),、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié))a,、游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)：游戲項(xiàng)目、材料準(zhǔn)備等b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：從入場(chǎng)券中抽取幸運(yùn)觀眾,，贈(zèng)送贊助商精美禮品(4)閉幕辭，晚會(huì)結(jié)束備注：活動(dòng)的形式需要征求各位同事的寶貴意見

八,、活動(dòng)分工成立各類小組或按部門分工,，負(fù)責(zé)不同的工作，明確分工,，指定部門到人,，具體分工如下：1、××(1)全面負(fù)責(zé),，統(tǒng)一指揮,，檢查督促，工作總結(jié)(2)銜接,，協(xié)調(diào)各方面工作2,、××(1)負(fù)責(zé)全面工作，人,、財(cái),、物準(zhǔn)備工作(2)檢查工作進(jìn)度，完美情況,，提出整改意見,，并督促實(shí)施(3)負(fù)責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作(4)處理有關(guān)突發(fā)性事件備注：這里只是給出一個(gè)例子，具體方案征求各位同事的意見

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算注：每個(gè)部門同事寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,，以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票)

十,、安全問題活動(dòng)期間,，人流量比較大，涉及財(cái)務(wù)安全,、人身安全,，因此，成立安全小組,，指定負(fù)責(zé)人,，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置

十一,、活動(dòng)總結(jié)總結(jié)本次活動(dòng)的意義,、成果，經(jīng)驗(yàn)等

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇二

秦綠地產(chǎn)名仕城6.1兒童節(jié)

6.1童樂會(huì)全家總動(dòng)員之愛的拓印

繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動(dòng)員——馬克杯diy活動(dòng)，使名仕城再次深入民心,，給孩子帶來快樂的同時(shí),，在家長(zhǎng)的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì),。在活動(dòng)過程中,，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場(chǎng)/承諾保值增值四大賣點(diǎn)主題，從而促進(jìn)業(yè)主對(duì)名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可,，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流,。

20xx年6月1日--6月3日

名仕城政府街售樓中心

1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主

2,、前期認(rèn)購的客戶

3,、電話邀約的意向客戶

4、活動(dòng)期間到訪的新客戶

1,、兒童創(chuàng)意簽到（田字本）/家長(zhǎng)誠(chéng)意簽到(家長(zhǎng)登記表)

2,、“愛的拓印”拍照留念

3、馬克杯diy制作

1,、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長(zhǎng)登記簽到,，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料

2、活動(dòng)區(qū)工作人員：預(yù)備出相應(yīng)的活動(dòng)參與人員的座位區(qū)域負(fù)責(zé)拍照,，引導(dǎo)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍

1,、櫥窗海報(bào)

2、展版海報(bào)

3,、數(shù)碼相機(jī)一部

4,、打印機(jī)一臺(tái)

5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺(tái),、轉(zhuǎn)印墨水,、轉(zhuǎn)印紙

6、名仕城logo

1,、名仕城logo

6.1童樂會(huì)全家總動(dòng)員之愛的拓印20xx.6.1—20xx.6.3happychildren'sday秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動(dòng),凡在活動(dòng)期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動(dòng)三步曲:1,、家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶貝前來售樓中心

2,、“愛的拓印”現(xiàn)場(chǎng)拍照

3、馬克杯diy制作

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇三

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,，星期x,。

xxx售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2)透過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3)透過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房,、購房流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序,、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4)透過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來用心調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),，以使之到達(dá)成交,，簽定相關(guān)合約。

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

a,、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),，鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

c,、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2)外圍道路布置

a,、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

b,、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),，以到達(dá)吸引人流，車流,，指引來賓,，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房，確定房號(hào),，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書,、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù)。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備,。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。

b其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng),，用作開盤活動(dòng),、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b,、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤,，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞,。很多客戶對(duì)項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘。應(yīng)廣大客戶要求,，天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤,，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅。

為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍,，天隆?三千海市場(chǎng)營(yíng)銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開邀標(biāo)開盤活動(dòng)方案,。標(biāo)書具體資料如下：

一,、資格要求及邀標(biāo)范圍

1、合法經(jīng)營(yíng)相關(guān)資質(zhì)(工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)

2,、國(guó)內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司

3,、具有策劃、組織,、執(zhí)行大型,、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)、個(gè)性是別墅項(xiàng)目開盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動(dòng)的資料)

三,。開盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1,、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)

2、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目?jī)?nèi)(海神廣場(chǎng))

開盤活動(dòng)策劃方案主要資料要求

1,、整體流程的設(shè)計(jì)

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營(yíng)造

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員的組織

4,、活動(dòng)流程執(zhí)行

5,、方案報(bào)價(jià)(清單)

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇四

20xx年，全國(guó)房市全面進(jìn)入低谷期,，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài),，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場(chǎng)紛紛通過變相下調(diào)價(jià)格或更新促銷活動(dòng)來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè),，以便拉動(dòng)銷量,，回籠資金。隨著國(guó)家對(duì)房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào),，在一二線城市,，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生拐點(diǎn)變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或變相促銷來拉動(dòng)銷量,。本區(qū)域各房產(chǎn)項(xiàng)目也開始對(duì)本年度的最后階段加大力度,，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場(chǎng)拉動(dòng)銷量。

阿克蘇,，一個(gè)以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū),，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因,，80至90%的棉農(nóng),、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損，收入大大縮水,，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍,，目前沒有太高的購買積極性，因而,，本區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài),。

1、與其他項(xiàng)目分享客源,，搶占市場(chǎng)份額;

2,、通過活動(dòng)培育潛在的意向客戶群體;

3、挖掘潛在的持幣客戶;

4,、回饋長(zhǎng)期以來關(guān)注和支持本項(xiàng)目的客戶;

5,、通過活動(dòng)提升本項(xiàng)目的知名度;

1、一路同行,，感恩有你,，真情回饋，購房大禮送不停,。

2,、著力改變項(xiàng)目形象，極力挽回項(xiàng)目在市民心中的影響,。

3,、媒體報(bào)刊大力宣傳、制造影響面,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日

周年

真情感恩,，購房6重豪禮，強(qiáng)勢(shì)回饋：

活動(dòng)1,、交5000元抵5萬元;

活動(dòng)2,、活動(dòng)期間加推50套房源，3628元/o起;

活動(dòng)3,、團(tuán)體購房最高9.5折;

活動(dòng)4,、活動(dòng)期間持本公司廣告到現(xiàn)場(chǎng)購房的客戶可享受 100至260元/o優(yōu)惠不等;

活動(dòng)5、活動(dòng)期間老客戶帶新客戶購房成交,，可獲贈(zèng)一年的物業(yè)管理費(fèi)(依此類推),，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/o。

活動(dòng)6,、超低首付,，輕松購房

首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù),，剩余首付由開發(fā)商墊付,，交房前收回。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇五

（廣告主題）8月28日vip全城火熱認(rèn)籌,，三重誘惑震憾登場(chǎng)：每日送現(xiàn)金+驚喜折扣+30天無理由退房

8月28日開始vip卡認(rèn)籌,，vip分為鉆石卡與鉑金卡

vip鉆石卡：

填寫《“xxxx”vip鉑石卡資格申請(qǐng)表》，經(jīng)審核通過后,，即可成為“xxxx”vip鉆石卡客戶,，并可享受以下權(quán)利：

1．享有開盤活動(dòng)期間銀行按揭9.8折,，一次性付款9.7折的優(yōu)惠2．vip鉆石卡為記名卡，不得轉(zhuǎn)讓,，且一卡一房,。

x：申請(qǐng)表格由銷售部制定并提交公司法律顧問批閱。

vip鉑金卡：

交納10000元認(rèn)籌金,，簽定《vip鉑金卡認(rèn)購書》即可成為“xxxx”vip鉑金卡客戶,，并享受以下權(quán)利：1．享有優(yōu)先選房權(quán)

2．享受“每日送現(xiàn)金”活動(dòng)優(yōu)惠（只限一期9、10#樓購房客戶）

3．享有開盤活動(dòng)期間銀行按揭9.8折,，一次性付款9.7折的優(yōu)惠

4．vip鉑金卡為記名卡,，不得轉(zhuǎn)讓，且一卡一房,。

5．vip鉑金卡購房送現(xiàn)金活動(dòng)僅限一期

（9,、10#樓，且在開盤活動(dòng)期間有效,，活動(dòng)結(jié)束后,，沒有購房的客戶可申請(qǐng)退卡，所交認(rèn)籌金全額退還,，不計(jì)利率,。）

x：相關(guān)細(xì)則、流程及《vip鉑金卡認(rèn)購書》由銷售部制定,，報(bào)公司法律顧問批閱,。每日送現(xiàn)金：

從客戶繳納認(rèn)籌金開始按30元/日（人民幣）計(jì)算，直至20xx年9月30日交房為止,，按日疊加計(jì)算后,，公司一次性予以贈(zèng)送，贈(zèng)送方式如下（可選）：

1．抵扣物業(yè)管理費(fèi)

2．抵扣在辦理交房時(shí)的相關(guān)費(fèi)用

3．現(xiàn)金方式（個(gè)人所得稅自理）

x：購房時(shí)認(rèn)籌金額10000元用于抵扣房款,，如在開盤活動(dòng)結(jié)束后沒有定房,，可申請(qǐng)退卡，認(rèn)籌金全額退還,，不計(jì)利率,。

x：交房時(shí)間以公司通知及媒體公示時(shí)間為準(zhǔn)。如公司提前交房,，按20xx年9月30日計(jì),，如延期交房，則延期時(shí)間同樣按30元/日計(jì)算,。（如客戶不按時(shí)辦理交房手續(xù),，同樣按公司通知及媒體公示的交房日期計(jì)算）

x：至20xx年9月30日交房計(jì)，如8月28日認(rèn)籌客戶可獲贈(zèng)399天x30元/天=11970元。

30天無理由退房：

凡購房客戶,，至簽定合同之日起,，30天內(nèi)可無理由退房，所交購房款不計(jì)利率,。退房流程：由客戶提出書面退房申請(qǐng),，經(jīng)銷售總監(jiān)——總經(jīng)理簽字后由銷售部協(xié)同財(cái)務(wù)部門辦理退房。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇六

就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確,、合理,、領(lǐng)先,、系統(tǒng)及可操性”等原則,，以求使該項(xiàng)目一推出市場(chǎng)即贏得“滿堂紅”。

1.1寫字樓宏觀市場(chǎng)分析

在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅,、商鋪,、寫字樓、廠房)中,，寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢(shì),。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性,，寫字樓開發(fā)的利潤(rùn)較高,，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r,，在92,、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語,，在廣州當(dāng)時(shí)的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/m2,。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘,，以96年以后的廣州寫字樓市場(chǎng)為例,，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/m2跌到120-180元/m2,，跌幅近60%,，且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底,。1999年至20xx年,，隨著中國(guó)即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場(chǎng)開始升溫,，盡管大部分升幅幅度不大,，但北京、上海的升幅都不低,，北京的升幅更是達(dá)到40%,。20xx年以后,，隨著中國(guó)正式加入世貿(mào)組織和國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，國(guó)外機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)寫字樓將有較大的需求,，尤其是京,、津、滬,、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市,，如武漢、成都,、重慶等,。因此，寫字樓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)越來越多,。

1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

要分析武漢寫字樓市場(chǎng),，首先得認(rèn)識(shí)武漢。武漢作為湖北省省會(huì),，位于中國(guó)中部軸線,，長(zhǎng)江中游地帶，是全國(guó)重要的交通樞紐,，素有“九省通衢”之稱,，水、陸,、空交通發(fā)達(dá),，同時(shí)武漢也是全國(guó)重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國(guó),，也輻射全國(guó),，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍,。

武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū),，高檔寫字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ m2之間，租價(jià)基本在40-70元/ m2·月之間,，,，管理費(fèi)基本在10-15元/ m2·月之間，入住狀況則兩極分化,，以招銀大廈,、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈,、泰合廣場(chǎng)等五座寫字樓入住率在90%左右,，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r,，在中國(guó)加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命,，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會(huì)和活力，也必將吸引大量的跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢,，武漢寫字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì)機(jī)會(huì)不少,。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.1同質(zhì)同檔寫字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(見附表1)

因中商廣場(chǎng)項(xiàng)目大,、檔次高,，因此，其市場(chǎng)應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源,，故全面分析武漢寫字樓市場(chǎng)對(duì)本案有莫大幫助,。

2.2武昌區(qū)寫字樓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析

在武昌區(qū)與本案爭(zhēng)奪客源的主要為亞貿(mào)廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng),、珞珈山大廈,、江天大廈和洪廣大廈,，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%,，而亞貿(mào)廣場(chǎng)b座入住率達(dá)100%，江天大廈入住率為80%,，以中商廣場(chǎng)在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號(hào)召力,，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此,，中商廣場(chǎng)面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,，其中本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為亞貿(mào)廣場(chǎng)。

亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

名稱：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)

地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路628號(hào)

開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股份有限公司

總占地面積：12000 m2

總建筑面積：120000 m2,，其中a座建面36000 m2

規(guī)劃：由a,、b二幢塔樓和裙樓連體而成

層高：a座28層 b座32層

功能：底樓—美食城、肯德基,、停車場(chǎng)

一樓—五樓為商場(chǎng)

a座8-17層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館,，現(xiàn)定位為寫字樓

a座18-28層為高檔寫字樓

b座為高檔寫字樓

租售方式：出售、出租,、以租代售三種形式

售價(jià)：均價(jià)4800元/m2,，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投

資優(yōu)惠政策

租價(jià)：均價(jià)70元/m2,，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租,，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)

以租代售：120元/ m2·月，五年期滿,，產(chǎn)權(quán)歸客戶,，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶也不會(huì)多，以100m2面積計(jì)算，首期付出了20%的款項(xiàng)后,，五年共付70萬元,，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當(dāng)于五年分期的70%)

管理費(fèi)：5.5元/ m2·月

入住率：b座100% a座尚未入住

配套：具備購物,、休閑,、餐飲、娛樂等各項(xiàng)設(shè)施,，具體為裙

樓大型商場(chǎng)(全市第四),，200泊位停車場(chǎng)、新加坡美

食城,、肯德基快餐廳,、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

球館,、美發(fā)美容中心等,。

實(shí)用率：69%

外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主,，配淺 藍(lán)色玻璃

內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào),、idd電話、互聯(lián)網(wǎng),、消防監(jiān)控系統(tǒng),、a

座共6部電梯

內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

優(yōu)惠政策：

1,、項(xiàng)目理解

項(xiàng)目名稱：中商廣場(chǎng)

地點(diǎn)：武昌區(qū)中南路

占地面積：6700m2

建筑面積：

規(guī)劃：由a,、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高：180米

樓層：a座49層 b座38層(均含地下二層)

功能：地下一、二層為停車場(chǎng)

地上1-6層為購物中心

地上7-9層為飲食娛樂,、休閑,、健身中心

地上10-49層為寫字樓

實(shí)用率：62%

室內(nèi)交通：寫字樓11部美國(guó)奧的斯高速豪華直升客梯，2部

專用消防電梯,，另設(shè)步梯通道3條,，寬1.2 米

室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長(zhǎng)途客運(yùn)站,、武昌

火車站,、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場(chǎng)均有直達(dá)車

智能化：中商廣場(chǎng)具備5a功能，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)(bas),、

自動(dòng)化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs),、消防自動(dòng)化系統(tǒng)

(fas)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)(cas),、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

(oas)

空調(diào)設(shè)施：美國(guó)特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),，另有新風(fēng)

增氧系統(tǒng)

消防設(shè)施：消防自動(dòng)報(bào)警聯(lián)動(dòng)系統(tǒng),，房間及過道設(shè)有手動(dòng)報(bào)

警閥，多層次消防安全保護(hù),，主樓第10,、23、36

層為防火,、消煙,、供氧、疏散避難層,，并設(shè) 2部

直升全程消防專用電梯

供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電,，24小

時(shí)供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組,，以

供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng)

停車場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車位,，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系

統(tǒng)由電腦控制,，全天候服務(wù)

外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板,，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色

玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾

內(nèi)裝修：豪華大堂,，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地,，公共走道采用

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂,，公共衛(wèi)生間全套

裝修,。寫字間均裝天花,，地面鋪地毯

租售方式：可售,、可租

售價(jià)：均價(jià)7000元/m2

月租價(jià)：35元/m2起，升高一層加1元/m2,，均價(jià)約為55元/m2

開發(fā)商：中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司

物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司

建筑商：武漢建工集團(tuán)

2,、過往推廣策劃

2.1過往市場(chǎng)定位：5a智能大廈

2.2過往目標(biāo)客戶群定位：it行業(yè)

2.3過往銷售價(jià)格：7000元/m2

3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析

3.1中國(guó)年底加入世貿(mào)國(guó)外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫字樓市道好轉(zhuǎn),，本項(xiàng)目作為寫字樓同樣受惠,。

3.2 國(guó)家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn),，水,、陸、空交通發(fā)達(dá),，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多,，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入,，武漢的寫字樓市道會(huì)有所好轉(zhuǎn),。

3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓,，作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑，具備較強(qiáng)的吸客能力

3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團(tuán)開發(fā),，中商具備品牌優(yōu)勢(shì),，中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達(dá),，周邊

眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān),，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸,，既是文教科技中心,，又是武漢政治中心，尊貴之氣,、

儒雅之風(fēng)油然而生,，地理優(yōu)勢(shì)無可替代。

3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺,，即缺乏整體包裝,，

又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢(shì),，充

分整合中商廣場(chǎng)現(xiàn)有資源,，對(duì)中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活

優(yōu)惠的租售政策,，通過經(jīng)驗(yàn)豐富,、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當(dāng)大,。

3.7中商廣場(chǎng)為5a智能型甲級(jí)寫字樓,，智能型是高檔寫字樓的必

備功能和發(fā)展趨勢(shì)，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能,。

3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整,，從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調(diào)整為5600

元/m2,，價(jià)格漸趨合理,，同時(shí)說明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場(chǎng)、靈活應(yīng)變,。

3.9 中商廣場(chǎng)內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指,，寫字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯,，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有,，進(jìn)一步拉近了與

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤的附加值,。

3.10中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于

租場(chǎng)辦公的企業(yè)來說,，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。

4,、項(xiàng)目問題及劣勢(shì)分析

4.1中國(guó)加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近,，但尚未正式加入，

因此,，外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面,，尋根據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日

4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢(shì)，但武昌區(qū)畢竟是文教

科研區(qū),，真正的商務(wù)區(qū)在漢口,。因此，縮小了客戶群的范圍,。

4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，檔次雖略低，但以

其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源,，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高,，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來講仍無任何優(yōu)勢(shì),。

4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓,，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為

地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成,。因此,，

要想樹立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

4.5中商廣場(chǎng)為現(xiàn)樓,，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚,，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間,，對(duì)愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%,，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善,。

4.7中商廣場(chǎng)已作過宣傳推廣,，盡管原因很多，但從業(yè)績(jī)來講,，

應(yīng)視為不成功,，因此，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目,，需付出雙倍的努力,。

根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析,，本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下：

1、市場(chǎng)形象定位

中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷的角度看,，處于從零開始的狀況,，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來,，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位,，以下是敝司通過對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考：

項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈

原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

支持點(diǎn)：

1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中

心和武漢金融一條街,，也是武漢商務(wù)區(qū)之一,，以此淡化人們

心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化

位于武漢政治中心區(qū),，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性,。

1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米,，這是中商

廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn),，即唯一性。

1.3中商廣場(chǎng)擁有5a級(jí)智能系統(tǒng),，即自動(dòng)化管理系統(tǒng),、自動(dòng)化監(jiān)

控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng),、通訊自動(dòng)化系統(tǒng),、辦公自動(dòng)

化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處,，即權(quán)威性,。

2、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位

根據(jù)上述市場(chǎng)定位,，我們可以看出,，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性,，同時(shí)要大氣,、豪氣、霸氣,。

項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范,、商貴首選

2.1理由：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企

業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶

群體的特性,，突出尊貴感。

2.2領(lǐng)袖風(fēng)范,，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位,，

以樓盤第一高度,、5a級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目

的都是商界中的“翹楚”,、“ 梟雄”，這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲

得他們的認(rèn)同,，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

主來說也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪,。

3、目標(biāo)客戶群定位

3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

境外跨國(guó)企業(yè),，尤其是知名國(guó)際企業(yè)

國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè)

國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)

3.2從企業(yè)類型定位

房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司,、保險(xiǎn)公司,、it企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。

3.3從目標(biāo)客戶的來源定位

對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了,，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

現(xiàn)有租戶15%,，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施,。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

投資客50%,，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

自用型買家35%,，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),，此方案較為吸引。

但首期款不能太重,，貸款期不能太短,。(具體方案在促銷策略里面詳述)

4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/m2,，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

價(jià),，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受,，

此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)

4.2租價(jià)：起租35元/m2,，層差1元/m2，即均租約55元/m2,，

另管理費(fèi)12.5元/m2(含空調(diào)費(fèi))

1、 售樓部,、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見附圖)

原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格

體現(xiàn)一種大氣,、豪氣

2,、 中商廣場(chǎng)寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見附圖)

3、 中商廣場(chǎng)大門前升旗設(shè)計(jì)(見附圖)

4,、 更改樓名,，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡(jiǎn)稱,，但作為標(biāo)志性建筑,，如用公司名稱，一般來講不會(huì)大氣,，像廣州幾乎所有甲級(jí)寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商,、外商區(qū)分之感。因此,，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”,，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱,，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,，中南路在武昌可以說是“路王”，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念,，包容性更大,。

1、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)

1. 1區(qū)位概念上的障礙,。本項(xiàng)目位于武昌區(qū),，一提武昌，人們很自然認(rèn)為它是一個(gè)文教科研區(qū),，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大,，從而降低了對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時(shí),，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比,，所以總是在圈圈里跳不出來。

1. 2價(jià)格劣勢(shì)上的障礙,。對(duì)于投資客來講,，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位,。因此,，很難吸引投資客。

1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙,。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫字樓,，5a智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全,，外觀不氣派,，缺乏現(xiàn)代感，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有一個(gè)相當(dāng)明顯的差距,。

1. 4付款方式的障礙,。在項(xiàng)目?jī)r(jià)位無優(yōu)勢(shì)，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下,，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因,。

1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為it行業(yè),，雖有一定道理,，面太狹窄。

2,、 本項(xiàng)目推廣五大突破口

2. 1區(qū)位突破,，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌,，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起,，而是提內(nèi)環(huán)線，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心,，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上,，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū),。這樣提,，同時(shí)又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔，為說明價(jià)格比其高提供了有力證據(jù),。

2.2價(jià)格突破,、調(diào)價(jià)、調(diào)至5600元/m2,，縮小與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤

價(jià)格差,，同時(shí)又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價(jià)格優(yōu)。

2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升,，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基

本定型,。因此，只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同,，如知名物

管公司管理,，星級(jí)服務(wù)，可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

展示會(huì)的場(chǎng)所等,。

2.4付款方式的突破,，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項(xiàng)目要做成功必

須調(diào)整付款方式，使付款輕松,，付款時(shí)間延長(zhǎng),。因此,，采取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式,。以

此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。

2.5 目標(biāo)客戶原定為it行業(yè),，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景,，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大，僅消化it行業(yè)當(dāng)然吃不飽,，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),，如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等,。

3,、 設(shè)計(jì)logo、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

4,、 項(xiàng)目包裝(前面已述,，略)

5、 宣傳主題

5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)

5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢(shì))

5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)

5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)

5.5口首付,、口風(fēng)險(xiǎn),、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)

5.6首付一萬幾，月供一千幾,，租不如買(強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價(jià)值)

6,、 媒體廣告(見附頁)

7、 媒體計(jì)劃(略)

二,、 營(yíng)銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

a座為10—50層為寫字樓(其中第10,、23、36層為安全層),，即共38層寫字樓,，面積約40000m2。

b座10—38層為寫字樓,，(其中第10,、23、36層為安全層),，即共26層,，面積約26000m2。

分區(qū)銷售：建議a,、b兩座,，高、中、低三個(gè)不同樓層,，第一階段推廣時(shí),，均拿出部分銷售，其中以b座略為多拿一些,，底層略為多拿一些,。以盡量銷售略差的寫字間。

2,、 價(jià)格策略

2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/m2

2.2 價(jià)格根據(jù)樓層,、方向、景觀,、間隔制定價(jià)差

2.3 拿出數(shù)套最低層,、方向、景觀,、間隔最差的單位做廣告,，以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷售，以吸引更多客戶,。

2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開中走”策略,，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格,。如銷售情況好,，則微升。

3,、 付款方式策略

3.1 付款原則上要求盡量減少首期款,，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長(zhǎng)的貸款年限,。

營(yíng)銷節(jié)奏共分五個(gè)階段：籌備期,，內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對(duì)現(xiàn)租戶)公開銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期,。

3.2投資秘笈主體內(nèi)容

3.2.1因本項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，價(jià)格偏高。因此,，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn),，方是本項(xiàng)目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此,，建議采用五成五年免息分期,，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10%的返租方案,，針對(duì)具體客戶實(shí)施如下,。

3.2.2針對(duì)中商廣場(chǎng)現(xiàn)有租戶,，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓,，可優(yōu)先購買,，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營(yíng)銷工作的前面,，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了,，則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了,，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家,，對(duì)外界將是怎樣的震撼。因此,，在市場(chǎng)不明朗的情況下，對(duì)現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略,，這是對(duì)承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步,。具體實(shí)施舉例如下：

例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場(chǎng)寫字樓100m2，租期二年,，租金為平均租金約55元/m2,，管理費(fèi)為12.5元/m2，現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”,， 售價(jià)為5600元/m2,，同時(shí)給予贈(zèng)送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，則計(jì)算如下：

該寫字樓原銷售總價(jià)為：100 m237000元/m2=700000元

該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為：100 m235600元/m2=560000元

免該客戶物管費(fèi)金額為：100 m2312.5元/ m231232=30000元

該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭,，則該客戶付款方式如下：

首期五成分五年付清,，每年第一個(gè)月付清當(dāng)年款額10%，即56800元

該客戶貸款額為：56000350%=28000元

該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以

住房貸款利率計(jì)算)

該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元

每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

從以上可以看出,，該客戶買樓,，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元,，一年少交22524元,，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元,，五年多交167380元,，八年后就可擁有該寫字樓。

3.3針對(duì)投資客實(shí)行“我先租樓,，你再買樓”策略,，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場(chǎng)寫字樓,，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同,，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個(gè)月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者,，年回報(bào)率為10%,，五年回報(bào)率為50%。同樣,，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場(chǎng)寫字樓100m2,，售價(jià)為5600元/m2

具體計(jì)算為：100m2*5600元/ m2=560000元

該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元

(第一個(gè)月交清)

該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元

每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元

該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：

(560000÷12)÷100≈47元/ m2

該寫字樓正常出租價(jià)格為：55元/m2

發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

3.4 針對(duì)自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

1,、直銷

1.1在營(yíng)銷活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷,，一種是目標(biāo)客戶

為普羅大眾,，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張,，

保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪,，此類直銷層次相對(duì)較低;一種是目

標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對(duì)比較明確,，如某些渡假村

銷售會(huì)員卡等,，層次相對(duì)較高，對(duì)直銷人員的要求也高些,。

1.2直銷方式：電話拜訪,，登門拜訪，單張派發(fā),。

1.3直銷對(duì)象：中商廣場(chǎng)已租客戶,、其它寫字樓客戶、金融單位,、

證券公司,、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位,、富有的私營(yíng)企業(yè)主,。

1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生,、禮儀(形象)小姐,。

2、 dm郵寄

2.1對(duì)于距離比較遠(yuǎn)的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶,，在上門拜

訪前先實(shí)行dm郵寄，拜訪,。

2.2 dm對(duì)象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

的客戶,，證券金融單位,、保險(xiǎn)公司,、企事業(yè)單位,。

2.3 dm郵寄內(nèi)容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介,、中商廣場(chǎng)投資秘笈,。

2.4 dm郵寄時(shí)間：于正式公開推廣前一星期左右。

3,、 優(yōu)惠政策

3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì),，是很多企業(yè)樂此不彼的好事,。因此，在推廣期內(nèi),，我們會(huì)選擇國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),。

3.2租或買寫字樓獲x人x日游

限在10月10日前租用或購買的客戶,，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游,。

旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

二人三日游金額控制在5000之內(nèi),，三人五日游控制在10000之內(nèi),。

3.3凡大面積租用和購買中商廣場(chǎng)的客戶,，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商

購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng);

進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇七

針對(duì)婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動(dòng),，可延伸到臥房主題裝修方案

舉辦活動(dòng)

1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳

3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知

4)公司內(nèi)部海報(bào)

5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))

1)婚房裝修方案展示

2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金,，裝修85折，送xx時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)

3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購

4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名),，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)

1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)

2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類游戲得小家電禮品

3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,，裝裱成巨幅相框后送給新人)

1)與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作

2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示

3)家居家電廠商合作

本方案專門針對(duì)于婚房,，這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的,，目前市場(chǎng)上并不多見,，好好操作,，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇八

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”華商報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午“粽”享未來

20xx端午節(jié)期間

xx報(bào)報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶

前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請(qǐng)）

（一）線上部分：（華商報(bào)宣傳）

1,、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢,、報(bào)名；

2,、6月10日的特刊釋放,，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；

（二）線下部分：（華商報(bào)北線看房直通車）組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng),；

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午“粽”享未來）

以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng),，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,。

1,、華商報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）,；

2,、購買端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師,，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包。

3,、外場(chǎng)接待,，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí)，做茶藝表演,，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂,，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌,、爆米花,，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5,、在沃爾瑪超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

時(shí)間內(nèi)容物料,、人員準(zhǔn)備備注

10：00—12：00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）環(huán)保袋若干（得天厚）物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16：00—18：00環(huán)保袋的派發(fā)2名環(huán)保大使（圣諾）環(huán)保袋若干（得天厚） 09：30—14：00活動(dòng)布展圣諾傳媒14：00—15：00香包diy區(qū),、演繹人員到位

15：01—15：40接待第一批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。香包,，演繹人員15：41接待第二批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說,，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。 16：00看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束場(chǎng)地及物料

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)（每隔四十分鐘一批,，每批約100人）,。

1、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人,，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,，其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答

崗位負(fù)責(zé)人接待內(nèi)容

銷售經(jīng)理高成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容,；銷售主管鄒成主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,；置業(yè)顧問韓鵬主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）,、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫、low—e玻璃,、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,；置業(yè)顧問高小英、高黎,、華喬,、張菲主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問題答疑,、分戶模型戶型講解,、抽車活動(dòng)說明,、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠(chéng)意登記細(xì)則等內(nèi)容,；現(xiàn)場(chǎng)配合賀總,、楊德生主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫,、客戶銀行存款手續(xù),、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。 2,、接待物料準(zhǔn)備

接待物料內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)單位

高成接待說辭項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容,；

鄒成接待說辭項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,；

韓鵬接待說辭霍尼韋爾家居系統(tǒng),、無負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫,、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,；

項(xiàng)目百問項(xiàng)目百問問答內(nèi)容1份得天

擴(kuò)音器三個(gè)主講人講解使用3個(gè)尚美佳

工作及物料內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用責(zé)任單位

橫幅配合活動(dòng)宣傳1條100元（買）圣諾

diy活動(dòng)區(qū)客戶休息藤椅30把,，桌子2張（售樓部） 750元（25元/把，藤椅費(fèi)用）（租）圣諾

帳篷兩套（備用） 400元（200元/個(gè)）（租）背景板桁架（5×3m）活動(dòng)主題1個(gè)1500元（單畫面）（一次性）圣諾

易拉寶精工團(tuán)隊(duì)介紹6個(gè)2400元（400元/個(gè)）（買）圣諾

水座旗形象昭示20個(gè)（畫面已有） 800元（40元/個(gè)底座）（租）圣諾

不粘鉤懸掛香包20個(gè)100元（5元/個(gè)）（買）圣諾

演繹四人組1組3500元（租）圣諾

舞臺(tái)1個(gè)（5×3m） 600元（40元/平米）（租）圣諾

扎啤5桶1150元（230元/桶）（買）啤酒杯60個(gè)300元（5元/個(gè)）（租）托盤2個(gè)20元（10元/個(gè)）（租）地毯34米/得天

桌布1條/得天

冷飲,、冰激凌若干/得天

精美小禮品粽子若干/得天綠植

分割區(qū)域綠色植物30盆

一品紅20盆/得天

茶杯（紙杯） /得天

環(huán)保袋若干/得天

宣傳資料若干（提前裝好） /得天

冰塊得天金布20米160元（8元/米）（一次性）香包制作材料香草,、袋子、繩線等40人份160元（買）圣諾

成品香包260個(gè)1040元（4元/個(gè)）圣諾

香包制作老師制作或教客戶制作2名600元（300元/名）（租）圣諾

銷售部門口場(chǎng)地審批及安裝手續(xù)20xx元（一次性）圣諾

沃爾瑪超市場(chǎng)地審批手續(xù)/圣諾

音響1套2500元/天（租）圣諾

茶藝表演2人600元（人工費(fèi),、運(yùn)費(fèi)）（租）圣諾

環(huán)保大使2名800元（400元/名）（租）圣諾

綬帶2條200元（100元/條）（買）圣諾

看房團(tuán)餐飲及車費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)用1000元（一次性給華商報(bào)社）環(huán)保大使服裝2套300元（買）圣諾

稅金2100元

服務(wù)費(fèi)2310元

總計(jì)元

備注：如有臨時(shí)變動(dòng)或補(bǔ)充的物料,，在補(bǔ)充費(fèi)用中體現(xiàn)

1、銷售部外場(chǎng)2,、銷售部?jī)?nèi)場(chǎng)

應(yīng)急處置措施

緊急突發(fā)事件類別及描述應(yīng)急方應(yīng)急計(jì)劃

現(xiàn)場(chǎng)客戶過多引發(fā)擁擠尚美佳—高成,、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)有序引導(dǎo)客戶分散線路，外場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶

天氣過熱人員中暑尚美佳—高成預(yù)備中暑藥物,，確?？照{(diào)正常運(yùn)行

人員財(cái)物遺失得天—財(cái)務(wù)

尚美佳—高成、置業(yè)顧問客戶離開銷售中心前,，提醒客戶帶好自己的隨身物品,；監(jiān)視錄像開啟并確保運(yùn)行正常,；如有遺失，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員及時(shí)受理,，避免造成不良影響,；人員間沖突與口角得天、尚美佳—現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員及時(shí)勸導(dǎo),、并引導(dǎo)沖突人員到僻靜辦公區(qū)域或休息區(qū)安撫，控制事態(tài),。

城管找茬圣諾—周總報(bào)批手續(xù)到位,、及時(shí)與報(bào)批部門聯(lián)系；友善對(duì)待城管,，提供冷飲,、茶水接待。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇九

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變,，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確,，我個(gè)人感覺項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間,，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量,，超過六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。

直銷這份工作非常辛苦,，大部分從業(yè)人員待遇偏低,，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng),，員工拿著微薄的底薪,，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期,，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào),。我感覺我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工,，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡,，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。

1,、直銷設(shè)立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的,，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式,，自有其存在的合理性,，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn),，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟,。

直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段,，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充,。

2,、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬上百萬的，電視臺(tái),、報(bào)廣,、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段,。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬的費(fèi)用，性價(jià)比很高,。大眾的宣傳手段,，如電視、報(bào)廣,、高炮圍擋,，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流,，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn),。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小,，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題,。

1,、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

4,、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘,，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的qq群,、微信群,、貼吧、論壇，為輔,。

（2）線下招聘：主要通過人才市場(chǎng),、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息,。

（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

意志堅(jiān)定,，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸,、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先,；

年齡：20至35周歲；

學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷,；

語言：普通話良好,；

有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力,，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達(dá)能力,、溝通能力強(qiáng),；身心健康，積極樂觀,，誠(chéng)信可靠,。

5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)

（1）直銷經(jīng)理

a,、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

b,、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,，并完成銷售計(jì)劃,。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度,。培訓(xùn)銷售人員,，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛,，輔助成交,。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章,。

e,、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息,、意見及出現(xiàn)的問題,。

f,、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃,。

g,、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,，對(duì)多次考核,、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題,，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感,；

負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作,。

負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn),；

負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法,；

負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理,；

負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息,，每天及時(shí)將信息匯總,；

必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù),；

嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項(xiàng)目說詞,，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn),，準(zhǔn)確把握客戶心里；

及時(shí)有效的跟蹤客戶,，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的,；

對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象,。

6,、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生,，做到穿著得體,，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語,；

（4）對(duì)公司的信任服從和積極的`工作態(tài)度,；

（5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。

通過團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為直銷拓展方向,，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn),、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn),、先做活動(dòng)后做渠道。

1,、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng),，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城,、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng),。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展,，以菏澤的沿街商鋪為主,，比如東方紅大街、黃河路,、人民路等主要街區(qū),。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶,，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）,。

2、直銷設(shè)點(diǎn)

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn),；如銀座,、新蘇天美、茂業(yè)等,。設(shè)點(diǎn)方式有兩種,，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌,，兩條凳子,，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員,，條件如果允許可以放座沙盤,；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷,，一張條形桌,，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）,。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn),；如和平大酒店、花都大酒店,、銀盛酒店等菏澤幾大酒店,。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣,，業(yè)務(wù)員視情況而定,，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn),；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū),，如花城小區(qū)、和平小區(qū),、華英小區(qū)等,。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷,，一張條形桌,，兩條凳子，兩塊展板,，派兩名業(yè)務(wù)員,。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小,、一完小,、市直幼兒園、早教中心等,。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板,，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵,，放活動(dòng)帳篷條形桌等,，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn),；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行,，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行,、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等,。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn),；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站,，如黃河路上的加油站,、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等,。設(shè)點(diǎn)方式,，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn),；設(shè)點(diǎn)方式,，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng),。

備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn),，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大,，需要營(yíng)銷部整個(gè)部門的配合,。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品,，向物業(yè)和保安送些小禮品,。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。

3,、直銷活動(dòng)

（1）巡演,；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過演出節(jié)目,，快速聚積人氣,，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）,。

（2）單位活動(dòng),；可以在醫(yī)院、銀行,、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位,。通過舉行乒乓球比賽,、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目,，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要,，特別是策劃部）。

4,、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶,，促進(jìn)成交。

（2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈,；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店,、健身房,、時(shí)尚會(huì)所、美容店,、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所,，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用,。

1,、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話,，下面留下空白處,，讓員工寫自己的電話。

2,、直銷專用海報(bào),；菏澤各市縣，街道,、小區(qū),、專業(yè)市場(chǎng)、每位上,，關(guān)系比較好的客戶店里,。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有,。

3,、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌,、凳子,、易拉寶、宣傳展板和帳篷等,。

4,、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車,，此類型的車坐人,，拉物料都比較方便）。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇十

年 月 日上午,。

xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

工作人員、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

x電視臺(tái)、x日?qǐng)?bào),、x新聞臺(tái)等,。

對(duì)外傳達(dá)xxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大xxx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)xxx的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立x地區(qū)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面,，主題為“xxx開盤慶典儀式”,。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3,、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xxx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng),、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著xxx美好的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由x市公證處全程公證,。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì),。

本公司將于x年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房?jī)稉Q時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國(guó)公民,、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購,、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換,。可以自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效,。

4、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員,。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向x氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地,、氣拱門所需的審批,。

5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6,、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名，簽到處2名,，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名；

3)公司工作人員30名,；

09：00-09：30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng),。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員,。

09：30-09：50 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00-10：08 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓,。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理x_致歡迎詞,。

10：13-10：25 舞獅表演。

10：25-10：35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭,。

10：35-10：50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放,，儀式達(dá)到高潮。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

1,、 報(bào)紙廣告

27日,、28日、30日在《x日?qǐng)?bào)》第_版刊登整版廣告,，告知xxx開盤的信息,。

2、電視廣告

x電視臺(tái)錄制開盤錄像,，制成vcd,，作為開盤活動(dòng)的資料。并由x電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3,、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出xxx開盤的信息,。

4、印刷品廣告

樓書,、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

1.《x日?qǐng)?bào)》27,、28,、30日整版 xx_元

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 xx元

3.電臺(tái)廣告宣傳 xx元

4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 x_元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xx元

(含舞臺(tái),、音響、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì),、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) xx元

7.鮮花盆景租賃 xx元

共計(jì) xxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1. 專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作

2. 各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3. 新聞發(fā)布會(huì),、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

4. 各種會(huì)議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇十一

一,、活動(dòng)目的

10月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨,，所謂金九銀十。本階段活動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用活動(dòng)邀約老客戶返場(chǎng)參加,，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣的同事促進(jìn)老帶新,；

配合周末活動(dòng)，與客戶進(jìn)行情感溝通,，增強(qiáng)客戶與項(xiàng)目粘性,；

通過暖場(chǎng)活動(dòng)，延長(zhǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間,。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1,、活動(dòng)主題： 金秋筑夢(mèng),，不忘初心

——xxxx年10月愛相隨

2、活動(dòng)日期：xxxx年10月1日-7日,；

3,、活動(dòng)時(shí)間：10:00-18:00；

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx營(yíng)銷中心,；

5、參與人員：xx新老客戶,；

6,、活動(dòng)構(gòu)成與執(zhí)行要點(diǎn)：

（1）兒童嘉年華

活動(dòng)內(nèi)容：兒童嘉年華主要針對(duì)于有小孩的家庭，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各種娛樂游戲,，讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來玩,，增加現(xiàn)場(chǎng)客戶的停留時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)在設(shè)置到訪禮品,，及大轉(zhuǎn)盤或者中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，

現(xiàn)場(chǎng)配備：1個(gè)30-60平的充氣城堡，1個(gè)籃球機(jī),，1個(gè)打地鼠,，1個(gè)海洋球池，1個(gè)模擬賽車,，1個(gè)抓娃娃機(jī),，1名小丑氣球。

適合項(xiàng)目：入住小區(qū),，認(rèn)籌客戶較多,，有小孩的家庭，足夠大的場(chǎng)地,，項(xiàng)目周邊人群較多,。

（2）夢(mèng)幻拉斯維加斯

活動(dòng)內(nèi)容：拉斯維加斯主要是經(jīng)過博采才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進(jìn)行博采贏取來的籌碼（積分）來競(jìng)拍禮品,，也可以兌換相應(yīng)積分的禮品,，活動(dòng)期間設(shè)置2到3次用積分競(jìng)拍，積分可自由兌換禮品,。如在十一期間,，可設(shè)置終極競(jìng)拍大獎(jiǎng)，放到最后一天進(jìn)行競(jìng)拍,，前幾天顧客可積攢積分,，在最后一天統(tǒng)一引爆。（一般禮品建議100到400元,，終極競(jìng)拍禮品建議1000-5000元）

現(xiàn)場(chǎng)配備：1個(gè)德州撲克,，1個(gè)大小點(diǎn)，1個(gè)大輪盤,。荷官3名,，及相對(duì)應(yīng)的凳子。

適合項(xiàng)目：出入方便,，商業(yè)和住宅,，年輕人群，自由人士,。

（3）浪漫寫真,，愛意無限

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)特別舉行寫真，婚紗,，全家福等各種寫真拍照活動(dòng),，讓顧客可進(jìn)行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝,，現(xiàn)場(chǎng)為客戶拍照,，精修5張底片，并贈(zèng)送一個(gè)7寸相框,，可以讓業(yè)主們通過微信分享積贊來贏取禮品,，現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動(dòng)節(jié)后一個(gè)星期左右才能給甲方,。（禮品建議,，相框，照片墻,，）

現(xiàn)場(chǎng)配備：1名攝影師,，1名化妝師，1名助理,，1臺(tái)燈光,，1個(gè)遮陽板,，服裝若干。

適合項(xiàng)目：樣板間小區(qū),，園林小區(qū),。

（4）十一大講堂

活動(dòng)內(nèi)容：十一期間，現(xiàn)場(chǎng)特別舉辦講座,，可講座內(nèi)容建議以房屋為主,，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修,，裝修材料,，裝修設(shè)計(jì)裝飾，裝修常識(shí)（主要講與如何充分利用房屋面積）,，裝修禁忌（高層,，別墅，洋房,，）等房屋裝修類話題,，讓客戶可以來聆聽,。

增加到訪人數(shù)及停留時(shí)間長(zhǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)配備diy活動(dòng)或者冷餐，禮品等,，讓客戶不光光可聽講座,，而且還有禮品拿?；顒?dòng)時(shí)間建議半天2到3小時(shí)左右,。

現(xiàn)場(chǎng)配備：1套音響，1名講座師,，1臺(tái)電腦,，1套投影儀，凳子若干,，搭配diy活動(dòng)或者禮品,。

適合項(xiàng)目：認(rèn)籌或以交房，修養(yǎng)客戶,，自由客戶,。出入方便，

（5）體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情(異國(guó)美食）

活動(dòng)內(nèi)容：舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎,，所根據(jù)項(xiàng)目人群特別舉辦舌尖上的美味,，主要以全球個(gè)國(guó)家有名的小吃美味等美食為主題，邀約客戶前來品鑒,。增加前來到訪客戶量,，增加客戶現(xiàn)場(chǎng)的逗留時(shí)間?，F(xiàn)場(chǎng)建議配備diy活動(dòng)或冷餐，禮品等,。

活動(dòng)配備：各國(guó)美食軟干,，

適合項(xiàng)目：中端或高端項(xiàng)目。

（6）創(chuàng)意生活,，心靈手巧

活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置7個(gè)diy暖場(chǎng)活動(dòng),，每天一個(gè)diy活動(dòng)，及搭配冷餐,，現(xiàn)場(chǎng)間斷性舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng),，增加客戶到訪，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間較長(zhǎng),，diy活動(dòng)可舉辦diy韓國(guó)泡菜,，插花，綠植,，微景觀,，彩繪陽光罐，葡萄酒釀制,，紐扣畫等新穎一點(diǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目,。

活動(dòng)配備：7天活動(dòng)物料，冷餐物料,，2名指導(dǎo)老師,，1名冷餐師，1名服務(wù)員,，桌椅軟干,。

適合項(xiàng)目：住宅，中端項(xiàng)目,，交通方便項(xiàng)目,。

（7）瘋狂飆車

活動(dòng)內(nèi)容：主題可以xx首屆賽車比賽現(xiàn)場(chǎng)搭建跑道，選取專業(yè)遙控賽車,，讓前來到訪客戶可參與比賽,，3-5人可進(jìn)行比賽，來贏取排名,，最終進(jìn)行比賽贏取大獎(jiǎng),。

比賽可以以天進(jìn)行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一進(jìn)行比賽來贏取首屆冠軍,，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎(jiǎng)品）然后選取,。

選擇一：四驅(qū)賽車比賽，特點(diǎn)自由性比較大,，體驗(yàn)感比較強(qiáng),。缺點(diǎn)看起來跑道不是很專業(yè),。

選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸浮類的賽車和跑道,，必須專用的賽車和專用的跑道,，特點(diǎn)是品牌比較大，全球有無數(shù)家分店,，缺點(diǎn)自由性太小,，沒有可發(fā)揮空間。

活動(dòng)配備：賽車若干,，跑道一套,，其他軟干

適合項(xiàng)目：年輕人，有小孩的人,，交通方便,，有足夠面積。

三,、費(fèi)用預(yù)算（具體以實(shí)際為準(zhǔn)）

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇十二

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢(shì),。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇十三

“小空間大作為”綠植微景觀diy活動(dòng)召集令

20xx年11月4日———20xx年11月5日

xxxx營(yíng)銷中心

一花一世界，一景一乾坤,，每個(gè)人心中都有屬于自己的奇趣世界,，若能用沙土植物將之展現(xiàn)出來，那會(huì)是多么神奇的一件事啊~ 11月4號(hào)至5號(hào),，xxxx“小空間大作為”綠植微景觀diy活動(dòng)將在營(yíng)銷中心趣味上演,，一隅微縮的世界即將奇妙開啟！屆時(shí)恭迎廣大新老客戶,，或攜友,，或帶著孩子前來參與活動(dòng)，在此度過歡快的周末時(shí)光,，用雙手和智慧創(chuàng)造瓶中的絕美世界,。xxxx將精心配置玻璃器具、景觀植被,、小公仔,、鐵架等材料，誠(chéng)邀您用雙手搭建自己的微景觀,。凡活動(dòng)期間到訪客戶,，均可參與綠植微景觀diy活動(dòng)！當(dāng)然當(dāng)然,，前來參加活動(dòng)的朋友們還有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)哦~

方法一

每位工作人員可以邀約5位客戶參與,。

方法二

關(guān)注“xxxxx”微信公眾號(hào)，通過活動(dòng)推送進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名,，工作人員會(huì)在24小時(shí)內(nèi)通知,；以及，把活動(dòng)分享給你的朋友們,，讓更多人參與進(jìn)來,！xxxxx,，新商圈公寓寫字樓,，五證齊全，現(xiàn)房送裝修,！首期售罄,，耀世加推，60—128㎡小空間大作為,，購房更有超值優(yōu)惠,！

咨詢熱線：xxxxxxxx

項(xiàng)目地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

活動(dòng)物料：（需與活動(dòng)公司對(duì)接后，由活動(dòng)公司提供物料準(zhǔn)備/物料清單）

活動(dòng)主題：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx營(yíng)銷中心

參與辦法：客戶入店轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息（如游戲）即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，群發(fā)指定銷售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，抽中獎(jiǎng)品即可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：（活動(dòng)獎(jiǎng)品待定）

本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本項(xiàng)目開發(fā)商所有。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇十四

1,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1—2日9：00—16：30

2,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx售樓處

10。1—10,。2外場(chǎng)燒烤美食活動(dòng),，內(nèi)場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)

1、網(wǎng)絡(luò),、平面,、短信等媒體活動(dòng)消息釋放，現(xiàn)場(chǎng)布置,，活動(dòng)人員確認(rèn),。

網(wǎng)絡(luò)媒體：活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢(shì)，全面鋪開線上宣傳

平面媒體：活動(dòng)信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出

短信：配合短信公司,，進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放,，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對(duì)象鎖定25—40歲之間,，島內(nèi)白領(lǐng)為主,。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及活動(dòng)，還適當(dāng)釋放國(guó)慶專屬優(yōu)惠信息,，吸引客戶來訪,。

2、印刷制品

kt板,、x展架,、活動(dòng)券

3,、短信：由銷售中心負(fù)責(zé)，企劃部配合于9月29日發(fā)出,。

4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供,，于9月30日前準(zhǔn)備完畢,。

5、活動(dòng)實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé),，其它部門配合,。

內(nèi)容

（1）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)康城售樓中心

（2）邀請(qǐng)人員：美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主

外場(chǎng)燒烤活動(dòng)

1,。簽到區(qū)：3人，1人負(fù)責(zé)登記客戶資料,，1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券（核對(duì)夏商會(huì)員卡或入會(huì)申請(qǐng)表），1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

2,。燒烤區(qū)：燒烤制作人員（若干）,，現(xiàn)場(chǎng)維持秩序2人，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)解釋1人,。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借美食券兌換食品,，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到,，夏商會(huì)金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券,；夏商會(huì)綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券，領(lǐng)完即止,；

②10月1,、2日9：15燒烤正式開始,，客戶憑美食券,，兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤；

③10月1,、2日16：30燒烤活動(dòng)正式結(jié)束

內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)

1,。祝福區(qū)：2人,。祝福區(qū)放置活動(dòng)背景板,，給予進(jìn)場(chǎng)客戶發(fā)放即時(shí)貼，客戶在即時(shí)貼上填寫一句祝福祖國(guó)母親的話,，粘貼于背景板上,。

2。活動(dòng)區(qū)：8人,。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借參與券參與活動(dòng),。2人負(fù)責(zé)核對(duì)活動(dòng)參與券，4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序與監(jiān)督,，2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品

【乒乓愛搬家】

規(guī)則：

每人比賽時(shí)間為2分鐘,；在1張長(zhǎng)桌兩頭各放置一個(gè)小筐，一個(gè)筐放置若干乒乓球,，一個(gè)筐為空,；1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上,，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽,，不可從筐中夾球；規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上,，給予運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè),，夾取20個(gè)乒乓球以上，給予價(jià)值5元美食券一張,，夾取25個(gè)乒乓球以上,，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規(guī)則：

每人比賽時(shí)間為2分鐘,；參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備,，裁判員發(fā)令后開始計(jì)時(shí)，要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲,，姿勢(shì)不限,；網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲；規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球,，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè),，投中20個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5元美食券,，投中25個(gè)網(wǎng)球,，獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案流程 房地產(chǎn)活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)篇十五

根據(jù)xx項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng),，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮,。

1、制造新年市場(chǎng)熱度,，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度,；

2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3,、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

1,、注重人氣凝聚,，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；

2,、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；

3,、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；

4,、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象,；

xx新區(qū)xx營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)

20xx年1月14日 8：30 ——17：30

看房、購房準(zhǔn)客戶

1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào) 達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施