做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

營銷計劃模版篇一

白酒行業(yè)仍處于收入和利潤雙下滑階段,，2014年的形勢更加嚴峻,，競爭更加殘酷。但是行業(yè)調(diào)整期也是創(chuàng)新密集期,，未來2—3年也是行業(yè)的轉(zhuǎn)機之年,、重整之年。正如“移動聯(lián)通競爭這么多年,，才發(fā)現(xiàn)對手是騰訊微信”,，“諾基亞、柯達不知不覺中沒落和被遺忘”,，“阿里巴巴余額寶對于金融銀行業(yè)的沖擊”,、“360奇虎擊敗瑞星”等等????，白酒行業(yè)過去十年也產(chǎn)生了像洋河,、古井這樣的顛覆者,，消失了秦池、沙河這樣的品牌,，白酒行業(yè)的下一個顛覆者和被顛覆者是誰,？模式創(chuàng)新方向何在？營銷手段創(chuàng)新如何順應需求變化,？如何落地,？誰來做？怎么做,？一串串問號引人思考,。

戰(zhàn)略正確、模式領先,、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營成敗的三大基因,，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要。其中諾基亞,、柯達,、瑞星的深刻案例,，無不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局；也告訴行業(yè)中的領先者要懂得居安思危,，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因,。

談“古”論今：白酒行業(yè)創(chuàng)新需要兼顧短期的業(yè)績和長期的領先性，低頭走路,，也要抬頭看路。從白酒行業(yè)的發(fā)展看,，十幾年前的全國性酒企“汾老大”,、區(qū)域性龍頭企業(yè)河套，今天都已威風不在,。而過去十年洋河,、古井、湟金夢等務實創(chuàng)新的企業(yè),，關注并把握了消費者需求的變化和渠道商業(yè)形態(tài)的變化,，獲得了巨大的成功。

一些企業(yè)在創(chuàng)新路上一方面在價值觀上秉持“像大公司一樣思考,，像小公司一樣行動”,；另一方面，新模式推動中懂得“立新破舊”的道理,，并不會一味把新模式新思維作為唯一救命稻草,，而是“先立新、后破舊”,，做到不立不破,，保證用新模式對原有體系的不斷升級改造。而非全部推倒重來,。

招商的模式創(chuàng)新：招商差異化創(chuàng)新：在招商政策同質(zhì)化/資源有限的情況下,，如何做到招商差異化尤為重要。出現(xiàn)的方式有“二級中轉(zhuǎn)庫+無風險招商承諾退貨”,、“先直銷倒做終端再招商”,、“利用產(chǎn)品矩陣分產(chǎn)品商家主導運作招商”、“贊助老鄉(xiāng)會/商會等找到支點發(fā)掘團購經(jīng)銷商”,、“二級分銷體系招商中的聯(lián)盟體”,、“預算制下的整體費用前置高利潤招商”等等。利用好招商會和訂貨會的價值：招商會和訂貨會核心解決的是招商,、溝通效率的問題,，其成功的關鍵不在招商會、訂貨會本身,，而在于會前準備和經(jīng)銷商拜訪溝通工作,。廠商合作模式的創(chuàng)新,，常見的創(chuàng)新方法有：“商家無風險承諾合作”、“類似于瀘州老窖柒泉模式”,、“廠商合資成立公司,，經(jīng)銷商獲得利潤，廠家獲得市場主導權”,、“類似于博大產(chǎn)品體系的商家主導運作,，保證市場靈活性”，“利用上市公司優(yōu)勢,，進行股權或二級市場激勵”等等,。大壇定制藏酒業(yè)務和封壇大典：封壇藏酒業(yè)務的發(fā)展，滿足了“投資消費雙驅(qū)動”,、“限三公消費的個性化私密化白酒需求”,、“高性價比的白酒產(chǎn)品”、“包含回廠游在內(nèi)的貴賓服務”,、“稀缺限量”等消費者需求,。具體運作細節(jié)上又需要關注“產(chǎn)品線設置”、“運營基礎硬件配套”,、“酒管家服務體系的建立”,、“存酒分酒體系的建立”、“酒銀行體系”,、“藏酒o2o微團購體系建立”等環(huán)節(jié),。杜康、洋河等大酒廠2013—2014年進行的封壇大典均取得了很大的成功,。

“私人訂制”的訂制酒服務：一是針對個人,，用于收藏增值之用。二是主要應用于企業(yè)禮品用酒,、企業(yè)政府招待酒,、企業(yè)主題用酒和個人婚宴、生日宴會用酒等場合定制（基于企業(yè)包量和個人定制運作上又有所不同）,。三是類似于“中國民生銀行?國窖1573”做的定制期酒認藏投資,。

電子商務的系統(tǒng)運作（包含微信商城、天貓,、京東,、酒仙）：關注“如何引流”、“店鋪定位和推廣信息提升”,、“產(chǎn)品推廣信息布局的一致性”,、“產(chǎn)品搭配套餐組合”、“線上線下共有產(chǎn)品和網(wǎng)絡專銷產(chǎn)品的產(chǎn)品線組合策略”、“全年特定節(jié)假日網(wǎng)絡節(jié)日促銷活動設計”,、“特價滿送滿減等活動設計”,、“諸如老酒秒殺等和產(chǎn)品核心優(yōu)勢相關的推廣活動”、“跨界跨品牌合作活動”等等,。

企業(yè)平臺化戰(zhàn)略的實施：多酒種,、多品類運作，共用渠道,，從相關多元化產(chǎn)品率先發(fā)力,，把經(jīng)銷渠道和公司發(fā)展成為一個平臺型公司。

是否需要為模式創(chuàng)新建一只特種部隊,，模式創(chuàng)新需要融入現(xiàn)有業(yè)務體系和現(xiàn)有業(yè)務體系打通,。幾乎所有的企業(yè)都希望通過一套新模式帶來效益，但需要明白模式的策略思考和某些“微創(chuàng)新”只是形式,。

第一，需要認識到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性,，從思維和觀念上進行轉(zhuǎn)變,。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時所說“我自己不會做互聯(lián)網(wǎng)，但依然在關注這種新思維的出現(xiàn)”,。

第二,，要有“沒有人做的事情不要做”的價值觀，需要有責任主體,，并做到項目化管理的“工作項目化＼項目責任化＼責任具體化”,。

第三，新模式初期要考慮如何“借勢”,，和現(xiàn)有業(yè)務體系打通,，保證對配套一系列系統(tǒng)的創(chuàng)新推動模式落地，而不僅僅是“點子創(chuàng)新”,。

營銷計劃模版篇二

有多少曾被譽為超前的標桿式的企業(yè)模式,，卻因現(xiàn)實中面臨重大困境而很快成為被懷疑的對象？不同的人,，腦子里會閃過不同的答案,。我們需要再度審視商業(yè)模式的真正意義和內(nèi)涵。許多中國企業(yè)所謂的創(chuàng)新和營銷模式,，在很大程度上仍然源于對國外企業(yè)的淺顯模仿,。我們應該在這個市場發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折性關口（即進入為價值、創(chuàng)意,、體驗,、文化埋單的后消費時代），需要重新掂量和探究企業(yè)經(jīng)營和市場營銷的內(nèi)核和本真,。

管理大師德魯克早就提出商業(yè)經(jīng)營的兩個核心要素：創(chuàng)新,、營銷,。而在后消費時代，企業(yè)的這兩個核心要素緊密得無法分割,，它們已超越概念意義,，更充分地融為一體。單純的創(chuàng)新和單純的營銷,，都不足以創(chuàng)建和維系高水準的顧客價值,，因為當社會文化生活以短暫的周期開始頻繁改變時，顧客價值創(chuàng)新就全面替代了簡單地迎合顧客需求,，變成創(chuàng)造和引導顧客需求,。在這個過程中，創(chuàng)新和營銷便成為一對商業(yè)經(jīng)營的共同體,，開創(chuàng)和捍衛(wèi)企業(yè)及品牌在市場上的競爭地位,、長期發(fā)展及穩(wěn)固。

價值營銷的“永遠下一個”

創(chuàng)新和營銷的融合,，主要體現(xiàn)在對兩種觀念的發(fā)展和綜合：一是現(xiàn)時流行的長尾理論,，維基經(jīng)濟學說；二是引爆點理論,。

正如長尾理論,、維基經(jīng)濟學說所言，小眾市場正日漸成為企業(yè)贏利的豐富源泉和發(fā)展保障,，但這只是一個層面,，這種觀點把小眾市場所流行的個性化需求，看做是由大眾市場對熱點的熟視和疲憊直接發(fā)展而來的,。如果我們把思維再深入一個層次,，若干個小眾市場所要求的個性化千差萬別，企業(yè)及品牌不可能為成千上萬個小眾群體創(chuàng)造和提供各取所需的產(chǎn)品和服務,。若干小眾市場必然有其共同的特性,，《藍海戰(zhàn)略》一書中談到一個名叫“黃尾”的葡萄酒品牌，就是一個很好的明證,。它把各種利基市場牽引出來,，再用另一種熱點來整合這些小眾市場，創(chuàng)造出了另人意想不到的市場結(jié)局,，整個美國葡萄酒的市場格局和產(chǎn)業(yè)格局由此改寫,。小眾市場也好，利基市場也罷,，它們都將在分化的需求之后尋求共同的價值熱點,。分化的需求客觀存在，但極度分散的需求不可能讓一個企業(yè)或品牌七十二變式地分頭應付。聚合需求的主要特點,，才能創(chuàng)建更為強大的企業(yè)及品牌價值,，而后在企業(yè)資源允許的情形下，進行部分小眾市場的圍剿和清掃是為明智之舉,。

人們重視長尾理論還有一個重要因素,，那就是有些小眾市場的個性化需求即為潛在的主流消費需求特征，關注小眾市場可能使我們在不久的將來獲得偌大的市場空間,。小眾市場能為企業(yè)及品牌提供“永遠下一個”的價值再造參照,，抑或是直接的市場需求采納。

而引爆點就是“永遠下一個”最直接的現(xiàn)實兌現(xiàn),，它所涵蓋的三項法則,，個別人物法則、附著力法則和環(huán)境威力法則,，是企業(yè)在進行“永遠下一個”的品牌價值打造時必須充分融合的,。

從上述兩種理念的核心之處可以窺見，小眾市場需要的個性化和大眾市場需要的主流趨勢及熱點必須有機結(jié)合,，才能使“永遠下一個”的企業(yè)及品牌價值再造,，在后消費時代形成良性接力。

在“永遠下一個”的價值再造歷程中,，美國的3m公司似乎有著先天的基因,。這家擁有105年歷史的超級創(chuàng)新明星企業(yè),，創(chuàng)立伊始就進行著永不停歇的企業(yè)及品牌產(chǎn)品的價值再造,，發(fā)明了6萬多種產(chǎn)品，平均每2天推出3項產(chǎn)品發(fā)明,。全球有一半的人都是3m的直接或間接用戶,。

然而在3m公司的下一個價值再造中，有許多是在當時并未能獲得普遍的消費市場,，但經(jīng)過不斷的刺激和引誘,，其品牌產(chǎn)品的價值最終成為消費市場的核心選擇和最廣泛使用。例如在20年前發(fā)明的棱鏡玻璃光導管,，其液晶顯示亮度在20年后的今天成為筆記本電腦和數(shù)字電視的重要功能,；在1968年發(fā)明的弱性黏性膠，到1980年以后才大放異彩,，“post-it”報事貼便條紙至今仍風靡全球,。

價值再造的三叉生命周期模型

“永遠下一個”的價值理念和實際案例呈現(xiàn)出來的結(jié)果，就是關于企業(yè)品牌及顧客價值的再造架構——三叉生命周期模型（見下頁圖1）,。它聚焦于品類成長,、消費采納和資源耗用三個層面，并在其交叉地帶進行價值再造。

洞悉品類生命周期可以幫助企業(yè)分析整個品類的現(xiàn)狀和未來走向,，尤其是分析現(xiàn)時品類成長的節(jié)點,，以判斷有無派生品類產(chǎn)生的可能，因為派生品類既可以避免眾多同類產(chǎn)品的競爭,，又能夠成為現(xiàn)有品類的替代類型,。全面了解和分析品類生命周期的各個階段（初始期、發(fā)展期,、成熟期和衰退期）及其關鍵特征,，有助于發(fā)現(xiàn)價值再造的全新地帶。

接下來是分析消費采納生命周期,。在顧客對品牌產(chǎn)品進行消費采納的整個過程中有兩種情況需要分析,，一是顧客的自然生命周期，二是階段內(nèi)的消費生命周期,，即消費者在青少年,、成年、壯年,、中老年的某一特定階段,，對某一品牌產(chǎn)品的試用、購買,、體驗,、轉(zhuǎn)變,、放棄,。這兩種情況共同決定顧客在實際的消費采納中形成的價值選擇導向，不能真正根據(jù)這兩種情況來解構消費市場,，就很難獲得企業(yè)及品牌在品類基礎上形成的價值再造,，充其量只能是品類創(chuàng)新，而品類創(chuàng)新的成功風險極大,。

此外,，還要分析企業(yè)及品牌資源耗用生命周期。資源的過度重復使用,，會令企業(yè)及品牌在市場上逐漸貶值,。資源價值只能維持一時的競爭力，當市場,、消費和競爭轉(zhuǎn)變時,，新資源的及時補充變得異常重要。西門子在通信領域擁有一定的資源,，并在初期市場上有較好表現(xiàn),，但同一資源的耗用使西門子通信業(yè)務生命周期的每個節(jié)點,，直接對其在通信領域的市場績效和品牌價值產(chǎn)生漸進的負作用，越接近成熟期和衰退期,，其資源貶值越厲害,。這時就算西門子重新注入資源，因為錯過了對接市場需求的最佳時機,，也很難令通信業(yè)務東山再起,。要分析企業(yè)及品牌的資源耗用生命周期，必須關注資源的現(xiàn)實性,，積極評估資源在每個階段的相應特征,，而且要率先做新資源補充的戰(zhàn)略規(guī)劃。任何行業(yè)的強勢品牌基本上做到了這一點,。

在中國抽油煙機市場,，曾經(jīng)靠強大的生產(chǎn)和設計資源迅速成為行業(yè)強勢品牌的方太、老板等,，在現(xiàn)今的市場上已不能繼續(xù)其穩(wěn)固的市場地位,，因為它們的生產(chǎn)和設計資源已經(jīng)不斷被耗用，新資源補充又不夠及時和充分,。反觀西門子在技術層面的拔高,，使其在過去兩年成為抽油煙機市場的主流品牌。得此教訓,，方太等企業(yè)已開始大舉開發(fā)和填充技術資源,，以形成企業(yè)及品牌的價值再造。

價值再造的營銷路徑

1.增強型再造

增強型再造的關鍵在于對現(xiàn)有商品價值的提升,，在滿足現(xiàn)時消費需求的基礎上,，著力實破現(xiàn)有消費空間的非典型障礙，以此引發(fā)更大面積的消費潮流,。當芭比的玩具產(chǎn)品突破現(xiàn)有產(chǎn)品線,，增強在時尚潮流方面的產(chǎn)品可能和產(chǎn)品結(jié)構時,，它的產(chǎn)品在許多新的熱門場所異常風靡,，比如作為車內(nèi)裝飾、家居服飾等的搭配,，這些增強式的產(chǎn)品結(jié)構,，使特許經(jīng)營店中芭比娃娃的形象給消費群以新的沖擊，鮮明而強烈的時尚感透射出了強大的誘惑力,。

在這里,，從時尚玩具中裂變出的新品類——時尚配飾，其裂變時機很好,，正處于該品類的成長期至衰退期的過程中,。在消費采納方面,，消費群也處于對傳統(tǒng)玩具品從體驗到放棄的階段。在資源方面,，芭比的新品類設計也處于初始投入階段,，芭比的增強型價值再造得以成功實現(xiàn)。

2.實用型再造

在品類到發(fā)展階段及其以后,，企業(yè)及品牌的實用性往往成為最重要的業(yè)績保障和競爭利器,，此時的消費群如果正處于相關品類產(chǎn)品的體驗階段及以后的某個階段，而企業(yè)及品牌資源也開始對此進行投入,，其市場效應可想而知,。嘉信理財公司設計了一個只提供必要功能的股票交易平臺，聘請獨立的理財顧問為客戶提供服務,，這種極簡的實用功能再造改革了中美洲的財產(chǎn)管理方式,，使其在動蕩不安的網(wǎng)絡時代仍然成為一個高價值的特許經(jīng)營公司。聯(lián)邦快遞在成立的幾十年來,，不斷地進行再生式的實用功能的品牌價值再造,，根據(jù)品類生命周期的不同階段，持續(xù)組織相應的資源,，對消費群在階段內(nèi)的消費采納頻頻施以新的嘗試和體驗,，在包裹遞送服務上，吸取美國郵政服務體系及當?shù)剜]政的商業(yè)模式精華,，在隔夜遞送這一簡單實用的服務價值上進行再造,，使其功能較之競爭者更具實效性。

3.未來型再造

前面提到的3m公司發(fā)明的“post-it”報事貼便條紙和棱鏡玻璃光導管即為最典型的未來型價值再造案例,。3m公司擁有強大的技術資源,，技術資源的耗用總能被持續(xù)地填充，而且在這種強大的技術資源的指引下,，對各個產(chǎn)業(yè)品類成長的未來預見性比其他公司更有遠見和更確切,，總能以未來的眼光來審視現(xiàn)實的品類成長狀況,，因此無論是在品類的哪個階段（尤其是初始階段以上）都能找到較為準確的派生品類。同時，對消費群日常生活普遍深入的關注和洞察,，使3m公司又能把握消費群在消費采納生命周期的規(guī)律性特征和現(xiàn)時動向,，并在未來憑借新的派生品類產(chǎn)品引領消費潮流,，為顧客創(chuàng)造一個屬于3m公司獨有的消費采納生命周期,。這是真正的價值再造，它超越了同質(zhì)化產(chǎn)品,、相似模式等的競爭,，完全是基于創(chuàng)造需求這一商業(yè)理念和行為標準誕生的。

4.延伸型再造

從最開始便要立足于自身資源的強弱來審視品類成長和消費采納生命周期的現(xiàn)狀,，因為延伸的意義是要進行價值再造,，而非一般意義上的單純產(chǎn)品或服務特色的改變,。沒有強大資源的支持，諸如技術工藝,、組織文化,、專項業(yè)務流程等，企業(yè)即便能準確地把握品類成長和消費采納的現(xiàn)實特征,，也只能望洋興嘆,，而且這種強大的資源，還要和其他已經(jīng)具備競爭力的專項業(yè)務或強勢品類品牌具有較大的相關性,，以期能夠共享,。西門子把在家電產(chǎn)業(yè)里的強勢地位延伸至通信領域即違反了上述延伸型再造的基本原則。它進入廚房電器領域卻突飛猛進,，市場一路勢如破竹,，因為在整個廚房電器產(chǎn)業(yè)，資源整體不足,，而西門子在家電業(yè)的技術,、業(yè)務流程等資源，足以迎合甚至超越當前整個廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)對品牌資源的要求,。

5.外域型再造

而今很多企業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)或品類業(yè)務受到動蕩市場的沖擊,，而企業(yè)及品牌的核心業(yè)務根基未能成為足以抗擊市場沖擊的力量，此時,，企業(yè)在很大程度上需要進行外域型的價值再造,。這種價值再造或許會在企業(yè)的發(fā)展中持續(xù)相當長的時間，因為進行外域價值再造需要長期的努力和專業(yè)積淀,，才能完成從一種價值再造到另一種價值模式再造,，并一直延續(xù)下去。這里的外域是指基本跟企業(yè)目前經(jīng)營的品牌產(chǎn)品所在的產(chǎn)業(yè)沒有聯(lián)系,，完全屬于不同的產(chǎn)業(yè)領域,。一般來講，這種價值再造行動很難成功,。企業(yè)要考慮企業(yè)及品牌資源是否與所在產(chǎn)業(yè)的要求對位,，在主營的業(yè)務領域內(nèi)有無資源匹配所希望形成的競爭力。如果確定進行諸如延伸型,、增強型的價值再造成功的幾率并不大,，因為現(xiàn)實的狀況已經(jīng)成為重要而清晰的參照指標,，積極地進行跨領域的價值再造會是很有必要的,。

康寧公司從最初的基于玻璃制造技術的多元化材料生產(chǎn)，到投資創(chuàng)建光纖電纜業(yè)務,，再到后來的娛樂和移動電子部門,、液晶顯示屏的領先供應者,，汽車部門環(huán)境技術系統(tǒng)的提供者，生命科學行業(yè)樣本處理材料提供商等,，每一次對不同產(chǎn)業(yè)領域的投資和創(chuàng)建,，都使康寧積累和提升了公司及品牌的價值。

營銷計劃模版篇三

1,、早籌備調(diào)研摸排市場動向,，建立溝通協(xié)助機制。重點的小區(qū)營銷之前,，一定要做好摸底工作,，做到心中有數(shù)。同時給用戶介紹無線網(wǎng)絡的概念,。

2,、布全局明確春季市場目標，制定重點營銷策略,。

3,、拓渠道，有效利用直銷隊伍,，緩解營銷壓力,。如果只是單單的靠無線寬帶班組的人員很難在短時間發(fā)展大量的用戶，這就要求我們大力發(fā)展渠道,，這樣的發(fā)展是良性,、長期而且是持續(xù)性。

4,、挖需求,，資費內(nèi)容相互結(jié)合，聚焦推廣重點業(yè)務,。

帶,，比如電視、廣告,、網(wǎng)絡等,。

問題總結(jié)

網(wǎng)絡問題

小區(qū)目前為高層居民建筑，雖然前期根據(jù)設計方案已經(jīng)部署了相當數(shù)量的接收天線,，但是由于受到技術以及現(xiàn)場等一些情況的局限性,，很多用戶家里的信號依然不太穩(wěn)定。最南面一排靠近道路的位置信號依然很弱,。同時由于樓宇的建設位置,，前期的信號覆蓋不是很完整。同時小區(qū)西門門前全部為門市房,，對無線網(wǎng)絡的需求要求很高,，很多用戶反映希望可以增加網(wǎng)絡覆蓋,。

營銷問題

根據(jù)昨天的現(xiàn)場營銷情況來看，根據(jù)現(xiàn)場咨詢的用戶,、現(xiàn)場體驗用戶以及用戶辦理的情況來看關于無線網(wǎng)絡的營銷還是存在一定問題,。首先是很多用戶對無線網(wǎng)絡依然很陌生，這就要求我們前期加大用戶的無線知識普及,。同時根據(jù)昨天一整天的觀察,，出入小區(qū)的人員并不是太多，可能是因為禮拜天的原因,，因為現(xiàn)在都是雙休日,，很多用戶可能選擇在禮拜六已經(jīng)外出，選擇正確的營銷時間也是十分必要的,。其次很多用戶并不知道我們的營銷活動,。都是現(xiàn)場咨詢我們在做什么，營銷之前應該加大宣傳力度?，F(xiàn)場的氣氛也不是十分的熱烈,，沒用跟用戶進行互動起來。以后進行大型營銷宣傳的時候是否可以考慮在小區(qū)門口進行,，同時增加文藝匯演等形式,，吸引更多的用戶增加進來為以后的整體展開做鋪墊。

營銷計劃模版篇四

甲方：

單位地址：

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

乙方：中國移動通信集團湖南有限公司益陽分公司

單位地址：益陽大道北側(cè),、教育路西側(cè)益陽移動通信指揮中心大樓

經(jīng) 辦 人：

聯(lián)系電話：

一,、乙方根據(jù)甲方的移動信號覆蓋實際情況，設計系統(tǒng)方案,，并指定專業(yè)通信工程隊建設,，為甲方免費安裝移動通信用天線、美化天線,、線纜及信號源設備,、數(shù)據(jù)設備，負責系統(tǒng)開通的調(diào)測及維護,，提供專業(yè)技術支撐服務,。乙方在施工的過程當中，如出現(xiàn)不可控的操作,，損壞甲方的裝修,、天花板內(nèi)的電源線、消防管道,、網(wǎng)線等,，均由乙方給予賠償并馬上修復。乙方保證遵守甲方的日常管理條例，施工當中,，乙方的工作人員不得在甲方的辦公場地抽煙,、打瞌睡,、大聲的喧嘩,、吵鬧，乙方的施工材料需存放在甲方指定的位置,，不得隨意放置,，乙方在施工當中如出現(xiàn)人員傷亡情況，均由乙方自行負責,，與甲方無關,。施工完成后，及時的清理干凈施工場地,。

二,、甲方安排工作人員負責協(xié)調(diào)工作，協(xié)助乙方做好工程施工,，配合乙方開展本建筑物內(nèi)的布線,、樓層天線安置、設備安裝調(diào)試以及電梯貼牌等工作,。

三,、系統(tǒng)安裝好后，雙方有責任共同維護好通信系統(tǒng)的正常運行,，由于乙方是使用無人值守自動控制的通信設備,，為防止人為因素造成的通信障礙，乙方定期派人巡視,、檢查,，甲方須禁止各類無關人員進入乙方主設備安裝場地。乙方也須遵守甲方的安全保衛(wèi)制度,，持本單位有效證件或甲方核發(fā)的出入證進入并開展維護工作,；當因乙方原因造成甲方建筑物內(nèi)的移動通信中斷無法正常通信時，甲方可通知乙方安排維護人員到現(xiàn)場排查障礙及時處理,。

四,、系統(tǒng)運行后，如因特殊原因（例如裝修,、中央空調(diào)安裝等）需要變更移動通信設備安裝位置,、天線布放點、更改線纜走向,，甲方需提前三天通知乙方,，同時另外提供合適場地以供安裝使用，并做好相關配合工作以便乙方調(diào)整。

五,、乙方的通信系統(tǒng)需專用的防雷接地,、電源工作接地、設備保護接地,，甲方可向乙方提供本建筑物的接地網(wǎng)以供系統(tǒng)安裝接入,，如因條件限制（如甲方安排的設備安裝位置無接地系統(tǒng)）乙方可與甲方配合安裝專用的接地網(wǎng)及接地線以供使用，保證系統(tǒng)安全運行,。

六,、因乙方建設的直放站是專為甲方解決手機信號覆蓋盲區(qū)、解決無線上網(wǎng)慢問題所提供的移動通信設備,，本著誠信,、合作的原則，在此明確雙方的責任：通信設備投資,，工程施工安裝,，日后系統(tǒng)運行維護調(diào)測的費用由乙方承擔，安裝的所有通信設備產(chǎn)權屬乙方所有,，甲方免費提供安裝設備場地給乙方使用,。

七、甲方提供電源,，同時承諾在甲方有電源使用時,，無論是電力部門的電還是甲方自行發(fā)電均不得無故中斷給乙方的用電，以保證乙方通信設備的正常工作,。乙方負責從甲方電源引出端安裝專用動力電源線,、設備，費用由乙方支付,。

（1）電費按表計量據(jù)實結(jié)算,，電價按元/每度支付（含稅）。

（2）電費支付方式為：

1)每一結(jié)算一次,。

2)經(jīng)甲乙雙方工作人員一致認可用電數(shù)額,，甲方在乙方提供的費用分攤單上蓋章簽字認可后銀行轉(zhuǎn)帳支付電費。

若電費遲繳或未到帳可向合同聯(lián)系人咨詢核查,。乙方到期不交納電費甲方有權斷電,，由此造成的后果由乙方承擔;若乙方已按合同規(guī)定繳納電費,甲方無故斷電,由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔。

八,、通信設備安裝位置：,，引入電源位置：。

有責任與相關責任方協(xié)商,，但不得影響本合同的有效性,，自合同雙方簽定蓋章之日起生效。甲方需優(yōu)先乙方洽談合同續(xù)簽事宜.合同簽訂后雙方應嚴格履行各自的權利和義務，未盡事宜通過雙方協(xié)商解決并可另簽補充協(xié)議,。如果發(fā)生爭議應本著互諒互惠的原則進行充分的協(xié)商,。

十、本合同一式三份,，由雙方法定代表人或授權代表簽字并加蓋公章后生效,。甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)貳份,，具有同等法律效力,。

甲方蓋章：

負責人或授權代表簽字：

簽于年月日

開戶行:

帳號:

戶名:

年月日 乙方蓋章：負責人或授權代表簽字：簽于

營銷計劃模版篇五

蒙利歐紅酒是法國八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn),。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色,，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍莓和黑醋栗為甚,，酒體豐滿,，口感柔順均衡，余韻果味充盈,。單獨品飲或者與任何肉類和奶酪搭配,，皆為上佳之選。為了打開中國大陸市場,，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地,，并以此向四面八方輻射。

一,、市場分析

1,、市場背景

隨著我國與外國的經(jīng)濟文化的日益密切，越來越多的中國人愿意接受紅酒消費并適應它的口味,，同時,，紅酒所帶來的獨特的異國文化也在不斷滲透。由于國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群,。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈,。目前在國內(nèi)市場,，長城、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北、華南、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%,。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

2,、產(chǎn)品分析

低度酒的產(chǎn)業(yè)政策,，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。

(2) 價格：市場價是188元/支 ,，房網(wǎng)價是58元/支,。

3、銷售分析

紅酒的消費群體的消費行為主要在超市,、酒店,、酒吧、歌舞廳購買,，具有比較高的指明購買率,。

二、廣告定位

1,、市場定位

在向全國市場導入與推進中,，不可全面開花、四處出擊,，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的`問題,，而且廣告費用難以承受。因此,，首選全國五個城市作為最有可能的銷售地區(qū),，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍,。其策略是：集中力量,，攻克重點，逐步波及全國市場,。

這五個目標地區(qū)是：北京,、上海、南京,、廣州和廈門,。在第二年、第三年的廣告宣傳中,，可視情況擴大范圍與地區(qū),，如：長沙,、武漢、杭州,、成都,、福州、深圳,、海南等地區(qū),。

2、廣告主題定位：經(jīng)典極品,，凝聚文化

三,、廣告策略

1、廣告目的

名度,。

(2)擴展銷路,，在紅酒市場上占有一席之地，有條件與競爭對手爭奪市場,。

2,、廣告宣傳計劃

(1)初期廣告目標,，亦即促銷期;

(2)中期廣告目標,，即鞏固期;

(3)后期廣告目標，即競爭其,，提高競爭能力,。

3、廣告目標對象

(1)高級賓館,、酒店,、酒吧、歌舞廳;

(2)城市中一般家庭節(jié)假日消費;

(3)以追求洋酒文化為時尚的年輕人,。

4,、廣告訴求重點

突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過文化“包裝”,，塑造一種獨特的紅酒文化,，讓消費者接受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合,，商品與文化的融合,，強調(diào)高品味，讓消費者在品嘗蒙利歐紅酒的同時,，得到精神上的滿足,。

四、廣告創(chuàng)意

1,、 “ci”系列,、電視廣告和宣傳卡,、招貼廣告畫等，可將法國蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國來,，通過翻譯與剪輯,，在國內(nèi)五個目標地區(qū)播放、傳送和張貼,，這樣做不僅可節(jié)省成本,，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會更加理想,。

2,、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費”的良好形象,。廣告創(chuàng)作應追求其獨特的個性,，統(tǒng)一ci策略，給人一種全新的印象,。以電視,、戶外、掛(臺)歷等媒介為主,。產(chǎn)品導入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合,，隨著時間的推移，將以情感訴求為主,。

五,、廣告媒介策略

1、媒介策略

(4) 用公交車體廣告以及候車站廣告進行宣傳;

(5) 在五大地區(qū)最有親和力的超市,、商場超市門店進行大型戶外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標準

(1) 選擇五大地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介;

(2) 選擇五大地區(qū)消費者接觸最多的媒介;

(3) 選擇最家庭化的媒介,。

3,、所選媒介

根據(jù)廣告費的預算情況，有計劃地安排,。(詳細計劃以后另定)

4,、傳播計劃

根據(jù)本產(chǎn)品銷售特點，以每年8月至來年2月為重點傳播期,，選擇時機著重在節(jié)假日其余時間保持均衡,。

六、促銷活動

1,、印刷或引進精美小冊子,，介紹該酒的悠久歷史及獨特的釀造工藝，說明該酒的品質(zhì)與特點,。有選擇地在賓館,、酒樓,、咖啡店、中高級餐廳散發(fā),。

2,、在廈門__酒店舉行產(chǎn)品進入中國市場的新聞發(fā)布會，會場布置應與ci風格相結(jié)合,，顯示高貴典雅,，并向貴賓贈送樣酒及宣傳冊等。

3,、每年在廈門“9.8”五省一市貿(mào)洽會上布置展位,，宣傳并推銷該產(chǎn)品，把影響擴大到上述省市,。

4,、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術、品酒常識等有獎活動晚會,。

5,、在五個目標地區(qū)與分銷商聯(lián)合舉辦展銷活動，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動,。

6,、贊助五個目標地區(qū)新春晚會，結(jié)合歐洲古典音樂,，營造出情意悠長的西歐文藝氣氛,，以傳遞促銷信息。

7,、上市的前三個月在各售點派出促銷人員，直接開展促銷,。 (現(xiàn)場品嘗與贈品促銷相結(jié)合)

8,、其它促銷活動視經(jīng)費安排情況而定。

七,、廣告效果評估

1,、對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進行市場抽樣調(diào)查,。

2,、以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度,。

3,、委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法,。

八,、廣告預算