營(yíng)銷計(jì)劃模版篇二

一,、名詞解釋

【營(yíng)銷創(chuàng)新】 營(yíng)銷創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況,，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，為了使費(fèi)用最省,，利益最大化,，維護(hù)消費(fèi)者利益，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,，從而尋求營(yíng)銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程,。

【市場(chǎng)創(chuàng)新域】 市場(chǎng)創(chuàng)新域是指市場(chǎng)創(chuàng)新者可以選擇的能引起現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)生變化的市場(chǎng)要素的總和。

【市場(chǎng)創(chuàng)新度】 市場(chǎng)創(chuàng)新度是指不同企業(yè)或組織引進(jìn)的市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)的創(chuàng)新程度,。

【市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)環(huán)境中影響和制約市場(chǎng)需求發(fā)展和變化的不確定因素給企業(yè)帶來(lái)的不確定后果,。

二、簡(jiǎn)答

1,、營(yíng)銷理念的影響因素有哪些,？

（1）生產(chǎn)力的發(fā)展水平（2）社會(huì)制度（3）文化環(huán)境

（4）消費(fèi)者的素質(zhì)（5）管理者的思維能力與思想意識(shí)

2,、創(chuàng)新有哪些過(guò)程？

（1）產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思,；

（2）對(duì)創(chuàng)新構(gòu)思進(jìn)行評(píng)價(jià),，提出創(chuàng)新構(gòu)思的設(shè)計(jì)原理；

（3）開發(fā)試驗(yàn)?zāi)Ｐ停?/p>

（5）初步實(shí)踐運(yùn)用或初次商業(yè)化生產(chǎn),；

（6）廣泛采用,，大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)生顯著的社會(huì)商業(yè)效果,；

（7）創(chuàng)新擴(kuò)散,。

3、影響創(chuàng)新成功的因素有哪些,？（此題較開放,，不局限于以下內(nèi)容）

（1）權(quán)威地位的杰出人物（2）其他類型的杰出人物

（3）團(tuán)隊(duì)合作精神（4）資源的可獲得性

（5）技術(shù)環(huán)境（6）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（7）創(chuàng)意的可行性（8）不屈不饒的精神

三、論述

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇三

甲方：

單位地址：

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

乙方：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)湖南有限公司益陽(yáng)分公司

單位地址：益陽(yáng)大道北側(cè),、教育路西側(cè)益陽(yáng)移動(dòng)通信指揮中心大樓

經(jīng) 辦 人：

聯(lián)系電話：

一,、乙方根據(jù)甲方的移動(dòng)信號(hào)覆蓋實(shí)際情況，設(shè)計(jì)系統(tǒng)方案,，并指定專業(yè)通信工程隊(duì)建設(shè),，為甲方免費(fèi)安裝移動(dòng)通信用天線、美化天線,、線纜及信號(hào)源設(shè)備,、數(shù)據(jù)設(shè)備，負(fù)責(zé)系統(tǒng)開通的調(diào)測(cè)及維護(hù),，提供專業(yè)技術(shù)支撐服務(wù)。乙方在施工的過(guò)程當(dāng)中,，如出現(xiàn)不可控的操作,，損壞甲方的裝修、天花板內(nèi)的電源線,、消防管道,、網(wǎng)線等，均由乙方給予賠償并馬上修復(fù),。乙方保證遵守甲方的日常管理?xiàng)l例,，施工當(dāng)中，乙方的工作人員不得在甲方的辦公場(chǎng)地抽煙,、打瞌睡,、大聲的喧嘩、吵鬧,，乙方的施工材料需存放在甲方指定的位置,，不得隨意放置,，乙方在施工當(dāng)中如出現(xiàn)人員傷亡情況，均由乙方自行負(fù)責(zé),，與甲方無(wú)關(guān),。施工完成后，及時(shí)的清理干凈施工場(chǎng)地,。

二,、甲方安排工作人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助乙方做好工程施工,，配合乙方開展本建筑物內(nèi)的布線,、樓層天線安置、設(shè)備安裝調(diào)試以及電梯貼牌等工作,。

三,、系統(tǒng)安裝好后，雙方有責(zé)任共同維護(hù)好通信系統(tǒng)的正常運(yùn)行,，由于乙方是使用無(wú)人值守自動(dòng)控制的通信設(shè)備,，為防止人為因素造成的通信障礙，乙方定期派人巡視,、檢查,，甲方須禁止各類無(wú)關(guān)人員進(jìn)入乙方主設(shè)備安裝場(chǎng)地。乙方也須遵守甲方的安全保衛(wèi)制度,，持本單位有效證件或甲方核發(fā)的出入證進(jìn)入并開展維護(hù)工作,；當(dāng)因乙方原因造成甲方建筑物內(nèi)的移動(dòng)通信中斷無(wú)法正常通信時(shí)，甲方可通知乙方安排維護(hù)人員到現(xiàn)場(chǎng)排查障礙及時(shí)處理,。

四,、系統(tǒng)運(yùn)行后，如因特殊原因（例如裝修,、中央空調(diào)安裝等）需要變更移動(dòng)通信設(shè)備安裝位置,、天線布放點(diǎn)、更改線纜走向,，甲方需提前三天通知乙方,，同時(shí)另外提供合適場(chǎng)地以供安裝使用，并做好相關(guān)配合工作以便乙方調(diào)整,。

五,、乙方的通信系統(tǒng)需專用的防雷接地、電源工作接地,、設(shè)備保護(hù)接地,，甲方可向乙方提供本建筑物的接地網(wǎng)以供系統(tǒng)安裝接入，如因條件限制（如甲方安排的設(shè)備安裝位置無(wú)接地系統(tǒng)）乙方可與甲方配合安裝專用的接地網(wǎng)及接地線以供使用,，保證系統(tǒng)安全運(yùn)行,。

六,、因乙方建設(shè)的直放站是專為甲方解決手機(jī)信號(hào)覆蓋盲區(qū)、解決無(wú)線上網(wǎng)慢問(wèn)題所提供的移動(dòng)通信設(shè)備,，本著誠(chéng)信,、合作的原則，在此明確雙方的責(zé)任：通信設(shè)備投資,，工程施工安裝,，日后系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)調(diào)測(cè)的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，安裝的所有通信設(shè)備產(chǎn)權(quán)屬乙方所有,，甲方免費(fèi)提供安裝設(shè)備場(chǎng)地給乙方使用,。

七、甲方提供電源,，同時(shí)承諾在甲方有電源使用時(shí),，無(wú)論是電力部門的電還是甲方自行發(fā)電均不得無(wú)故中斷給乙方的用電，以保證乙方通信設(shè)備的正常工作,。乙方負(fù)責(zé)從甲方電源引出端安裝專用動(dòng)力電源線,、設(shè)備，費(fèi)用由乙方支付,。

（1）電費(fèi)按表計(jì)量據(jù)實(shí)結(jié)算,，電價(jià)按元/每度支付（含稅）。

（2）電費(fèi)支付方式為：

1)每一結(jié)算一次,。

2)經(jīng)甲乙雙方工作人員一致認(rèn)可用電數(shù)額,，甲方在乙方提供的費(fèi)用分?jǐn)倖紊仙w章簽字認(rèn)可后銀行轉(zhuǎn)帳支付電費(fèi)。

若電費(fèi)遲繳或未到帳可向合同聯(lián)系人咨詢核查,。乙方到期不交納電費(fèi)甲方有權(quán)斷電,，由此造成的后果由乙方承擔(dān);若乙方已按合同規(guī)定繳納電費(fèi),甲方無(wú)故斷電,由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān)。

八,、通信設(shè)備安裝位置：,，引入電源位置：。

有責(zé)任與相關(guān)責(zé)任方協(xié)商,，但不得影響本合同的有效性，自合同雙方簽定蓋章之日起生效,。甲方需優(yōu)先乙方洽談合同續(xù)簽事宜.合同簽訂后雙方應(yīng)嚴(yán)格履行各自的權(quán)利和義務(wù),，未盡事宜通過(guò)雙方協(xié)商解決并可另簽補(bǔ)充協(xié)議。如果發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)本著互諒互惠的原則進(jìn)行充分的協(xié)商,。

十,、本合同一式三份，由雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效,。甲方執(zhí)壹份,，乙方執(zhí)貳份,，具有同等法律效力。

甲方蓋章：

負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字：

簽于年月日

開戶行:

帳號(hào):

戶名:

年月日 乙方蓋章：負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字：簽于

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇四

白酒行業(yè)仍處于收入和利潤(rùn)雙下滑階段,，2014年的形勢(shì)更加嚴(yán)峻,，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。但是行業(yè)調(diào)整期也是創(chuàng)新密集期,，未來(lái)2—3年也是行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)之年,、重整之年。正如“移動(dòng)聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)這么多年,，才發(fā)現(xiàn)對(duì)手是騰訊微信”,，“諾基亞、柯達(dá)不知不覺(jué)中沒(méi)落和被遺忘”,，“阿里巴巴余額寶對(duì)于金融銀行業(yè)的沖擊”,、“360奇虎擊敗瑞星”等等????，白酒行業(yè)過(guò)去十年也產(chǎn)生了像洋河,、古井這樣的顛覆者,，消失了秦池、沙河這樣的品牌,，白酒行業(yè)的下一個(gè)顛覆者和被顛覆者是誰(shuí),？模式創(chuàng)新方向何在？營(yíng)銷手段創(chuàng)新如何順應(yīng)需求變化,？如何落地,？誰(shuí)來(lái)做？怎么做,？一串串問(wèn)號(hào)引人思考,。

戰(zhàn)略正確、模式領(lǐng)先,、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的三大基因,，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要。其中諾基亞,、柯達(dá),、瑞星的深刻案例，無(wú)不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局,；也告訴行業(yè)中的領(lǐng)先者要懂得居安思危,，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因。

談“古”論今：白酒行業(yè)創(chuàng)新需要兼顧短期的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期的領(lǐng)先性,，低頭走路,，也要抬頭看路。從白酒行業(yè)的發(fā)展看，十幾年前的全國(guó)性酒企“汾老大”,、區(qū)域性龍頭企業(yè)河套,，今天都已威風(fēng)不在。而過(guò)去十年洋河,、古井,、湟金夢(mèng)等務(wù)實(shí)創(chuàng)新的企業(yè)，關(guān)注并把握了消費(fèi)者需求的變化和渠道商業(yè)形態(tài)的變化,，獲得了巨大的成功,。

一些企業(yè)在創(chuàng)新路上一方面在價(jià)值觀上秉持“像大公司一樣思考，像小公司一樣行動(dòng)”,；另一方面,，新模式推動(dòng)中懂得“立新破舊”的道理，并不會(huì)一味把新模式新思維作為唯一救命稻草,，而是“先立新,、后破舊”，做到不立不破,，保證用新模式對(duì)原有體系的不斷升級(jí)改造,。而非全部推倒重來(lái)。

招商的模式創(chuàng)新：招商差異化創(chuàng)新：在招商政策同質(zhì)化/資源有限的情況下,，如何做到招商差異化尤為重要,。出現(xiàn)的方式有“二級(jí)中轉(zhuǎn)庫(kù)+無(wú)風(fēng)險(xiǎn)招商承諾退貨”、“先直銷倒做終端再招商”,、“利用產(chǎn)品矩陣分產(chǎn)品商家主導(dǎo)運(yùn)作招商”,、“贊助老鄉(xiāng)會(huì)/商會(huì)等找到支點(diǎn)發(fā)掘團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商”、“二級(jí)分銷體系招商中的聯(lián)盟體”,、“預(yù)算制下的整體費(fèi)用前置高利潤(rùn)招商”等等,。利用好招商會(huì)和訂貨會(huì)的價(jià)值：招商會(huì)和訂貨會(huì)核心解決的是招商、溝通效率的問(wèn)題,，其成功的關(guān)鍵不在招商會(huì),、訂貨會(huì)本身，而在于會(huì)前準(zhǔn)備和經(jīng)銷商拜訪溝通工作,。廠商合作模式的創(chuàng)新,，常見的創(chuàng)新方法有：“商家無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾合作”、“類似于瀘州老窖柒泉模式”,、“廠商合資成立公司,，經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)，廠家獲得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)”,、“類似于博大產(chǎn)品體系的商家主導(dǎo)運(yùn)作，保證市場(chǎng)靈活性”,，“利用上市公司優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行股權(quán)或二級(jí)市場(chǎng)激勵(lì)”等等,。大壇定制藏酒業(yè)務(wù)和封壇大典：封壇藏酒業(yè)務(wù)的發(fā)展，滿足了“投資消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”,、“限三公消費(fèi)的個(gè)性化私密化白酒需求”,、“高性價(jià)比的白酒產(chǎn)品”、“包含回廠游在內(nèi)的貴賓服務(wù)”,、“稀缺限量”等消費(fèi)者需求,。具體運(yùn)作細(xì)節(jié)上又需要關(guān)注“產(chǎn)品線設(shè)置”、“運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)硬件配套”,、“酒管家服務(wù)體系的建立”,、“存酒分酒體系的建立”、“酒銀行體系”,、“藏酒o2o微團(tuán)購(gòu)體系建立”等環(huán)節(jié),。杜康、洋河等大酒廠2013—2014年進(jìn)行的封壇大典均取得了很大的成功,。

“私人訂制”的訂制酒服務(wù)：一是針對(duì)個(gè)人,，用于收藏增值之用。二是主要應(yīng)用于企業(yè)禮品用酒,、企業(yè)政府招待酒,、企業(yè)主題用酒和個(gè)人婚宴、生日宴會(huì)用酒等場(chǎng)合定制（基于企業(yè)包量和個(gè)人定制運(yùn)作上又有所不同）,。三是類似于“中國(guó)民生銀行?國(guó)窖1573”做的定制期酒認(rèn)藏投資,。

電子商務(wù)的系統(tǒng)運(yùn)作（包含微信商城、天貓,、京東,、酒仙）：關(guān)注“如何引流”、“店鋪定位和推廣信息提升”,、“產(chǎn)品推廣信息布局的一致性”,、“產(chǎn)品搭配套餐組合”、“線上線下共有產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品的產(chǎn)品線組合策略”,、“全年特定節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)節(jié)日促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)”,、“特價(jià)滿送滿減等活動(dòng)設(shè)計(jì)”、“諸如老酒秒殺等和產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)相關(guān)的推廣活動(dòng)”,、“跨界跨品牌合作活動(dòng)”等等,。

企業(yè)平臺(tái)化戰(zhàn)略的實(shí)施：多酒種、多品類運(yùn)作,，共用渠道,，從相關(guān)多元化產(chǎn)品率先發(fā)力，把經(jīng)銷渠道和公司發(fā)展成為一個(gè)平臺(tái)型公司。

是否需要為模式創(chuàng)新建一只特種部隊(duì),，模式創(chuàng)新需要融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,。幾乎所有的企業(yè)都希望通過(guò)一套新模式帶來(lái)效益，但需要明白模式的策略思考和某些“微創(chuàng)新”只是形式,。

第一,，需要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性，從思維和觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變,。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所說(shuō)“我自己不會(huì)做互聯(lián)網(wǎng),，但依然在關(guān)注這種新思維的出現(xiàn)”。

第二,，要有“沒(méi)有人做的事情不要做”的價(jià)值觀,，需要有責(zé)任主體，并做到項(xiàng)目化管理的“工作項(xiàng)目化＼項(xiàng)目責(zé)任化＼責(zé)任具體化”,。

第三,，新模式初期要考慮如何“借勢(shì)”，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,，保證對(duì)配套一系列系統(tǒng)的創(chuàng)新推動(dòng)模式落地,，而不僅僅是“點(diǎn)子創(chuàng)新”。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇五

1月7日,，有幸成為公司組織的銷售團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)人員之一,，經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，除了身體上的疲憊外,，在精神上也頗有收獲,，但更重要的是對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),。對(duì)自己的工作方向方法更加明確,，同時(shí)也獲得了很多的營(yíng)銷知識(shí)和重機(jī)的銷售技巧。

心得一：對(duì)3w重機(jī)營(yíng)銷法的理解,。3w是英文單詞中的who,where,:xx重工生產(chǎn)的非公路寬體自卸車作為一種產(chǎn)品,，他的消費(fèi)者是誰(shuí)呢？總結(jié)出以下兩大客戶群體（1)私人型客戶,，該類型的客戶特點(diǎn)：男性,，30~36，有較強(qiáng)工程能力的人,，大部分有養(yǎng)車經(jīng)驗(yàn),，事業(yè)比較成功收入較高的個(gè)體老板。（2）集團(tuán)客戶,，該類客戶的特點(diǎn)是：實(shí)力很強(qiáng)的集團(tuán)或者企業(yè),，對(duì)品牌的要求很高,，采購(gòu)的批量較大，對(duì)服務(wù)的要求很高,，決策過(guò)程很長(zhǎng),，很復(fù)雜，適合發(fā)展長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作,。

where:xx重工的產(chǎn)品，消費(fèi)者在哪里,？消費(fèi)者在以下的人群中：（1）在我們每天使用的手機(jī)旁邊（2)在露天礦山（3）在企業(yè)的外包工程部（4)露天礦業(yè)的設(shè)計(jì)企業(yè)（5）在挖機(jī)鉆機(jī)銷售員的人脈網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中（6）在礦用重卡的服務(wù)站（7）當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)礦山施工安全的安檢人員（8）礦業(yè)大學(xué)的校友之中,。（9)在當(dāng)?shù)刂髁鞯牡V產(chǎn)企業(yè)中（10）在替代產(chǎn)品配件商家的客戶群里。

（6)做企業(yè)的運(yùn)輸方案和設(shè)備的供應(yīng)商,。

心得二：營(yíng)銷創(chuàng)新：作為xx重工的銷售人員,，我們需要不斷的創(chuàng)新，產(chǎn)品在不斷更新,，我們的營(yíng)銷方法,，營(yíng)銷策略也需要不斷的嘗試，不斷地創(chuàng)新,。（1）給客戶發(fā)短信,，做到短信營(yíng)銷。現(xiàn)代人內(nèi)心比較孤獨(dú),，內(nèi)心都希望被人關(guān)心短信傳遞我們的關(guān)心問(wèn)候,，同時(shí)給客戶帶來(lái)開心愉悅和彼此互相真誠(chéng)的信任。（2)做用戶忠誠(chéng)的朋友,，讓用戶幫我們推薦我們的產(chǎn)品,。（3)服務(wù)創(chuàng)新營(yíng)銷法以客戶為中心為客戶提供全方位快捷滿意的服務(wù)。（4）為客戶傳遞價(jià)值理念而并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品價(jià)格,。量身定制專業(yè)打造為客戶提供運(yùn)輸方案和設(shè)備,。（5）消費(fèi)領(lǐng)袖推銷法（6)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)推銷法（7)創(chuàng)新整合傳播營(yíng)銷法：做好營(yíng)銷，廣交朋友,。幫朋友賺錢→和朋友一起賺錢→有錢一起賺,。（8）發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，長(zhǎng)遠(yuǎn)合作,，共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)雙贏。（9）和其他重型機(jī)械企業(yè)合作,，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,。(10)建立社會(huì)化的營(yíng)銷模式。(11)和大客戶的核心人物建立良好的關(guān)系搞定關(guān)鍵人物,。包括礦山安檢部門的領(lǐng)導(dǎo),，國(guó)土資源局或是省資源廳的領(lǐng)導(dǎo),。（12）以旅游的名義方式感受公司產(chǎn)品，可組織客戶區(qū)公司旅游參觀考察,。（13)大客戶,，優(yōu)質(zhì)客戶，可提供試用車,。為客戶提供完整的運(yùn)輸解決方案,。（14）建立一定的人脈關(guān)系，通過(guò)人脈關(guān)系網(wǎng),，完成銷售工作,。（14）銷售渠道的創(chuàng)新：加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理，提供技術(shù)支持,，發(fā)展有實(shí)力的經(jīng)銷商,，做到獨(dú)家經(jīng)銷制。

xx重工股份有限公司自成立以來(lái),，一直很注重創(chuàng)新,，這里聚集了國(guó)內(nèi)外知名的非公路用車研發(fā)、制造專家,。秉承“做中國(guó)最經(jīng)濟(jì)適用非公路用車”的產(chǎn)品理念,，通過(guò)工法研究和資源集成創(chuàng)新，xx重工建立了非公路用車設(shè)計(jì)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、制造專業(yè)化,。

為用戶提供全面最佳的運(yùn)輸解決方案,，創(chuàng)新非公路運(yùn)輸施工工藝，探索最佳盈利模式,，以實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化來(lái)提升企業(yè)價(jià)值,。公司從量身定制，專業(yè)打造,，零距離服務(wù)各個(gè)方面引領(lǐng)著非公路礦用寬體車行業(yè)不斷的創(chuàng)新前進(jìn),。