時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷計劃模版篇一

有多少曾被譽(yù)為超前的標(biāo)桿式的企業(yè)模式,，卻因現(xiàn)實中面臨重大困境而很快成為被懷疑的對象,？不同的人,，腦子里會閃過不同的答案。我們需要再度審視商業(yè)模式的真正意義和內(nèi)涵,。許多中國企業(yè)所謂的創(chuàng)新和營銷模式，在很大程度上仍然源于對國外企業(yè)的淺顯模仿,。我們應(yīng)該在這個市場發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折性關(guān)口（即進(jìn)入為價值、創(chuàng)意,、體驗,、文化埋單的后消費時代）,，需要重新掂量和探究企業(yè)經(jīng)營和市場營銷的內(nèi)核和本真,。

管理大師德魯克早就提出商業(yè)經(jīng)營的兩個核心要素：創(chuàng)新、營銷,。而在后消費時代，企業(yè)的這兩個核心要素緊密得無法分割,，它們已超越概念意義，更充分地融為一體,。單純的創(chuàng)新和單純的營銷，都不足以創(chuàng)建和維系高水準(zhǔn)的顧客價值,，因為當(dāng)社會文化生活以短暫的周期開始頻繁改變時，顧客價值創(chuàng)新就全面替代了簡單地迎合顧客需求,，變成創(chuàng)造和引導(dǎo)顧客需求,。在這個過程中，創(chuàng)新和營銷便成為一對商業(yè)經(jīng)營的共同體,，開創(chuàng)和捍衛(wèi)企業(yè)及品牌在市場上的競爭地位、長期發(fā)展及穩(wěn)固,。

價值營銷的“永遠(yuǎn)下一個”

創(chuàng)新和營銷的融合，主要體現(xiàn)在對兩種觀念的發(fā)展和綜合：一是現(xiàn)時流行的長尾理論,，維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說；二是引爆點理論,。

正如長尾理論、維基經(jīng)濟(jì)學(xué)說所言,，小眾市場正日漸成為企業(yè)贏利的豐富源泉和發(fā)展保障，但這只是一個層面,，這種觀點把小眾市場所流行的個性化需求,，看做是由大眾市場對熱點的熟視和疲憊直接發(fā)展而來的,。如果我們把思維再深入一個層次,，若干個小眾市場所要求的個性化千差萬別,，企業(yè)及品牌不可能為成千上萬個小眾群體創(chuàng)造和提供各取所需的產(chǎn)品和服務(wù)。若干小眾市場必然有其共同的特性,，《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中談到一個名叫“黃尾”的葡萄酒品牌,，就是一個很好的明證。它把各種利基市場牽引出來,，再用另一種熱點來整合這些小眾市場，創(chuàng)造出了另人意想不到的市場結(jié)局,，整個美國葡萄酒的市場格局和產(chǎn)業(yè)格局由此改寫,。小眾市場也好，利基市場也罷,，它們都將在分化的需求之后尋求共同的價值熱點。分化的需求客觀存在,，但極度分散的需求不可能讓一個企業(yè)或品牌七十二變式地分頭應(yīng)付。聚合需求的主要特點，才能創(chuàng)建更為強(qiáng)大的企業(yè)及品牌價值,，而后在企業(yè)資源允許的情形下，進(jìn)行部分小眾市場的圍剿和清掃是為明智之舉,。

人們重視長尾理論還有一個重要因素，那就是有些小眾市場的個性化需求即為潛在的主流消費需求特征,，關(guān)注小眾市場可能使我們在不久的將來獲得偌大的市場空間,。小眾市場能為企業(yè)及品牌提供“永遠(yuǎn)下一個”的價值再造參照,，抑或是直接的市場需求采納,。

而引爆點就是“永遠(yuǎn)下一個”最直接的現(xiàn)實兌現(xiàn)，它所涵蓋的三項法則,，個別人物法則,、附著力法則和環(huán)境威力法則，是企業(yè)在進(jìn)行“永遠(yuǎn)下一個”的品牌價值打造時必須充分融合的,。

從上述兩種理念的核心之處可以窺見，小眾市場需要的個性化和大眾市場需要的主流趨勢及熱點必須有機(jī)結(jié)合,，才能使“永遠(yuǎn)下一個”的企業(yè)及品牌價值再造,，在后消費時代形成良性接力。

在“永遠(yuǎn)下一個”的價值再造歷程中,，美國的3m公司似乎有著先天的基因。這家擁有105年歷史的超級創(chuàng)新明星企業(yè),，創(chuàng)立伊始就進(jìn)行著永不停歇的企業(yè)及品牌產(chǎn)品的價值再造,，發(fā)明了6萬多種產(chǎn)品，平均每2天推出3項產(chǎn)品發(fā)明,。全球有一半的人都是3m的直接或間接用戶。

然而在3m公司的下一個價值再造中,，有許多是在當(dāng)時并未能獲得普遍的消費市場，但經(jīng)過不斷的刺激和引誘,，其品牌產(chǎn)品的價值最終成為消費市場的核心選擇和最廣泛使用。例如在20年前發(fā)明的棱鏡玻璃光導(dǎo)管,，其液晶顯示亮度在20年后的今天成為筆記本電腦和數(shù)字電視的重要功能,；在1968年發(fā)明的弱性黏性膠,，到1980年以后才大放異彩，“post-it”報事貼便條紙至今仍風(fēng)靡全球,。

價值再造的三叉生命周期模型

“永遠(yuǎn)下一個”的價值理念和實際案例呈現(xiàn)出來的結(jié)果,，就是關(guān)于企業(yè)品牌及顧客價值的再造架構(gòu)——三叉生命周期模型（見下頁圖1）。它聚焦于品類成長,、消費采納和資源耗用三個層面,，并在其交叉地帶進(jìn)行價值再造。

洞悉品類生命周期可以幫助企業(yè)分析整個品類的現(xiàn)狀和未來走向,，尤其是分析現(xiàn)時品類成長的節(jié)點,，以判斷有無派生品類產(chǎn)生的可能，因為派生品類既可以避免眾多同類產(chǎn)品的競爭,，又能夠成為現(xiàn)有品類的替代類型。全面了解和分析品類生命周期的各個階段（初始期,、發(fā)展期、成熟期和衰退期）及其關(guān)鍵特征，有助于發(fā)現(xiàn)價值再造的全新地帶。

接下來是分析消費采納生命周期,。在顧客對品牌產(chǎn)品進(jìn)行消費采納的整個過程中有兩種情況需要分析，一是顧客的自然生命周期,，二是階段內(nèi)的消費生命周期，即消費者在青少年,、成年、壯年,、中老年的某一特定階段,，對某一品牌產(chǎn)品的試用、購買,、體驗、轉(zhuǎn)變,、放棄。這兩種情況共同決定顧客在實際的消費采納中形成的價值選擇導(dǎo)向,，不能真正根據(jù)這兩種情況來解構(gòu)消費市場,，就很難獲得企業(yè)及品牌在品類基礎(chǔ)上形成的價值再造，充其量只能是品類創(chuàng)新,，而品類創(chuàng)新的成功風(fēng)險極大。

此外,，還要分析企業(yè)及品牌資源耗用生命周期。資源的過度重復(fù)使用,，會令企業(yè)及品牌在市場上逐漸貶值。資源價值只能維持一時的競爭力,，當(dāng)市場、消費和競爭轉(zhuǎn)變時,，新資源的及時補(bǔ)充變得異常重要。西門子在通信領(lǐng)域擁有一定的資源,，并在初期市場上有較好表現(xiàn),，但同一資源的耗用使西門子通信業(yè)務(wù)生命周期的每個節(jié)點，直接對其在通信領(lǐng)域的市場績效和品牌價值產(chǎn)生漸進(jìn)的負(fù)作用,，越接近成熟期和衰退期,，其資源貶值越厲害,。這時就算西門子重新注入資源，因為錯過了對接市場需求的最佳時機(jī),，也很難令通信業(yè)務(wù)東山再起,。要分析企業(yè)及品牌的資源耗用生命周期,，必須關(guān)注資源的現(xiàn)實性,，積極評估資源在每個階段的相應(yīng)特征,，而且要率先做新資源補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃,。任何行業(yè)的強(qiáng)勢品牌基本上做到了這一點。

在中國抽油煙機(jī)市場,，曾經(jīng)靠強(qiáng)大的生產(chǎn)和設(shè)計資源迅速成為行業(yè)強(qiáng)勢品牌的方太、老板等,，在現(xiàn)今的市場上已不能繼續(xù)其穩(wěn)固的市場地位,，因為它們的生產(chǎn)和設(shè)計資源已經(jīng)不斷被耗用,，新資源補(bǔ)充又不夠及時和充分。反觀西門子在技術(shù)層面的拔高,，使其在過去兩年成為抽油煙機(jī)市場的主流品牌。得此教訓(xùn),，方太等企業(yè)已開始大舉開發(fā)和填充技術(shù)資源,，以形成企業(yè)及品牌的價值再造。

價值再造的營銷路徑

1.增強(qiáng)型再造

增強(qiáng)型再造的關(guān)鍵在于對現(xiàn)有商品價值的提升,，在滿足現(xiàn)時消費需求的基礎(chǔ)上，著力實破現(xiàn)有消費空間的非典型障礙,，以此引發(fā)更大面積的消費潮流。當(dāng)芭比的玩具產(chǎn)品突破現(xiàn)有產(chǎn)品線,，增強(qiáng)在時尚潮流方面的產(chǎn)品可能和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時,，它的產(chǎn)品在許多新的熱門場所異常風(fēng)靡，比如作為車內(nèi)裝飾,、家居服飾等的搭配，這些增強(qiáng)式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，使特許經(jīng)營店中芭比娃娃的形象給消費群以新的沖擊，鮮明而強(qiáng)烈的時尚感透射出了強(qiáng)大的誘惑力,。

在這里，從時尚玩具中裂變出的新品類——時尚配飾,，其裂變時機(jī)很好，正處于該品類的成長期至衰退期的過程中,。在消費采納方面，消費群也處于對傳統(tǒng)玩具品從體驗到放棄的階段,。在資源方面，芭比的新品類設(shè)計也處于初始投入階段,，芭比的增強(qiáng)型價值再造得以成功實現(xiàn),。

2.實用型再造

在品類到發(fā)展階段及其以后，企業(yè)及品牌的實用性往往成為最重要的業(yè)績保障和競爭利器,，此時的消費群如果正處于相關(guān)品類產(chǎn)品的體驗階段及以后的某個階段，而企業(yè)及品牌資源也開始對此進(jìn)行投入,，其市場效應(yīng)可想而知。嘉信理財公司設(shè)計了一個只提供必要功能的股票交易平臺,，聘請獨立的理財顧問為客戶提供服務(wù),，這種極簡的實用功能再造改革了中美洲的財產(chǎn)管理方式，使其在動蕩不安的網(wǎng)絡(luò)時代仍然成為一個高價值的特許經(jīng)營公司,。聯(lián)邦快遞在成立的幾十年來，不斷地進(jìn)行再生式的實用功能的品牌價值再造,，根據(jù)品類生命周期的不同階段,，持續(xù)組織相應(yīng)的資源,，對消費群在階段內(nèi)的消費采納頻頻施以新的嘗試和體驗,，在包裹遞送服務(wù)上,，吸取美國郵政服務(wù)體系及當(dāng)?shù)剜]政的商業(yè)模式精華，在隔夜遞送這一簡單實用的服務(wù)價值上進(jìn)行再造,，使其功能較之競爭者更具實效性。

3.未來型再造

前面提到的3m公司發(fā)明的“post-it”報事貼便條紙和棱鏡玻璃光導(dǎo)管即為最典型的未來型價值再造案例。3m公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)資源,，技術(shù)資源的耗用總能被持續(xù)地填充，而且在這種強(qiáng)大的技術(shù)資源的指引下,，對各個產(chǎn)業(yè)品類成長的未來預(yù)見性比其他公司更有遠(yuǎn)見和更確切，總能以未來的眼光來審視現(xiàn)實的品類成長狀況,，因此無論是在品類的哪個階段（尤其是初始階段以上）都能找到較為準(zhǔn)確的派生品類。同時,，對消費群日常生活普遍深入的關(guān)注和洞察，使3m公司又能把握消費群在消費采納生命周期的規(guī)律性特征和現(xiàn)時動向,，并在未來憑借新的派生品類產(chǎn)品引領(lǐng)消費潮流，為顧客創(chuàng)造一個屬于3m公司獨有的消費采納生命周期,。這是真正的價值再造，它超越了同質(zhì)化產(chǎn)品,、相似模式等的競爭,，完全是基于創(chuàng)造需求這一商業(yè)理念和行為標(biāo)準(zhǔn)誕生的。

4.延伸型再造

從最開始便要立足于自身資源的強(qiáng)弱來審視品類成長和消費采納生命周期的現(xiàn)狀,，因為延伸的意義是要進(jìn)行價值再造,，而非一般意義上的單純產(chǎn)品或服務(wù)特色的改變,。沒有強(qiáng)大資源的支持,，諸如技術(shù)工藝,、組織文化、專項業(yè)務(wù)流程等,，企業(yè)即便能準(zhǔn)確地把握品類成長和消費采納的現(xiàn)實特征，也只能望洋興嘆,，而且這種強(qiáng)大的資源,，還要和其他已經(jīng)具備競爭力的專項業(yè)務(wù)或強(qiáng)勢品類品牌具有較大的相關(guān)性，以期能夠共享,。西門子把在家電產(chǎn)業(yè)里的強(qiáng)勢地位延伸至通信領(lǐng)域即違反了上述延伸型再造的基本原則。它進(jìn)入廚房電器領(lǐng)域卻突飛猛進(jìn),，市場一路勢如破竹，因為在整個廚房電器產(chǎn)業(yè),，資源整體不足，而西門子在家電業(yè)的技術(shù),、業(yè)務(wù)流程等資源，足以迎合甚至超越當(dāng)前整個廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)對品牌資源的要求,。

5.外域型再造

而今很多企業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)或品類業(yè)務(wù)受到動蕩市場的沖擊，而企業(yè)及品牌的核心業(yè)務(wù)根基未能成為足以抗擊市場沖擊的力量,，此時,，企業(yè)在很大程度上需要進(jìn)行外域型的價值再造,。這種價值再造或許會在企業(yè)的發(fā)展中持續(xù)相當(dāng)長的時間,，因為進(jìn)行外域價值再造需要長期的努力和專業(yè)積淀,，才能完成從一種價值再造到另一種價值模式再造，并一直延續(xù)下去,。這里的外域是指基本跟企業(yè)目前經(jīng)營的品牌產(chǎn)品所在的產(chǎn)業(yè)沒有聯(lián)系，完全屬于不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,。一般來講，這種價值再造行動很難成功,。企業(yè)要考慮企業(yè)及品牌資源是否與所在產(chǎn)業(yè)的要求對位,，在主營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有無資源匹配所希望形成的競爭力,。如果確定進(jìn)行諸如延伸型,、增強(qiáng)型的價值再造成功的幾率并不大，因為現(xiàn)實的狀況已經(jīng)成為重要而清晰的參照指標(biāo),，積極地進(jìn)行跨領(lǐng)域的價值再造會是很有必要的。

康寧公司從最初的基于玻璃制造技術(shù)的多元化材料生產(chǎn),，到投資創(chuàng)建光纖電纜業(yè)務(wù),，再到后來的娛樂和移動電子部門、液晶顯示屏的領(lǐng)先供應(yīng)者,，汽車部門環(huán)境技術(shù)系統(tǒng)的提供者，生命科學(xué)行業(yè)樣本處理材料提供商等,，每一次對不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資和創(chuàng)建,，都使康寧積累和提升了公司及品牌的價值,。

營銷計劃模版篇二

白酒行業(yè)仍處于收入和利潤雙下滑階段,，2014年的形勢更加嚴(yán)峻，競爭更加殘酷,。但是行業(yè)調(diào)整期也是創(chuàng)新密集期,，未來2—3年也是行業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)之年、重整之年,。正如“移動聯(lián)通競爭這么多年，才發(fā)現(xiàn)對手是騰訊微信”,，“諾基亞、柯達(dá)不知不覺中沒落和被遺忘”,，“阿里巴巴余額寶對于金融銀行業(yè)的沖擊”、“360奇虎擊敗瑞星”等等????,，白酒行業(yè)過去十年也產(chǎn)生了像洋河,、古井這樣的顛覆者，消失了秦池,、沙河這樣的品牌，白酒行業(yè)的下一個顛覆者和被顛覆者是誰,？模式創(chuàng)新方向何在？營銷手段創(chuàng)新如何順應(yīng)需求變化,？如何落地？誰來做,？怎么做？一串串問號引人思考,。

戰(zhàn)略正確、模式領(lǐng)先,、技能創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營成敗的三大基因，在三大基因中模式創(chuàng)新尤為重要,。其中諾基亞,、柯達(dá)、瑞星的深刻案例,，無不告訴我們模式創(chuàng)新可以改變行業(yè)格局；也告訴行業(yè)中的領(lǐng)先者要懂得居安思危,，今天你成功的原因也可能是明天失敗的原因。

談“古”論今：白酒行業(yè)創(chuàng)新需要兼顧短期的業(yè)績和長期的領(lǐng)先性,，低頭走路，也要抬頭看路,。從白酒行業(yè)的發(fā)展看,，十幾年前的全國性酒企“汾老大”、區(qū)域性龍頭企業(yè)河套,，今天都已威風(fēng)不在,。而過去十年洋河、古井,、湟金夢等務(wù)實創(chuàng)新的企業(yè)，關(guān)注并把握了消費者需求的變化和渠道商業(yè)形態(tài)的變化，獲得了巨大的成功,。

一些企業(yè)在創(chuàng)新路上一方面在價值觀上秉持“像大公司一樣思考，像小公司一樣行動”,；另一方面，新模式推動中懂得“立新破舊”的道理,，并不會一味把新模式新思維作為唯一救命稻草，而是“先立新,、后破舊”，做到不立不破,，保證用新模式對原有體系的不斷升級改造。而非全部推倒重來,。

招商的模式創(chuàng)新：招商差異化創(chuàng)新：在招商政策同質(zhì)化/資源有限的情況下，如何做到招商差異化尤為重要,。出現(xiàn)的方式有“二級中轉(zhuǎn)庫+無風(fēng)險招商承諾退貨”、“先直銷倒做終端再招商”,、“利用產(chǎn)品矩陣分產(chǎn)品商家主導(dǎo)運作招商”、“贊助老鄉(xiāng)會/商會等找到支點發(fā)掘團(tuán)購經(jīng)銷商”,、“二級分銷體系招商中的聯(lián)盟體”、“預(yù)算制下的整體費用前置高利潤招商”等等,。利用好招商會和訂貨會的價值：招商會和訂貨會核心解決的是招商、溝通效率的問題,，其成功的關(guān)鍵不在招商會、訂貨會本身,，而在于會前準(zhǔn)備和經(jīng)銷商拜訪溝通工作。廠商合作模式的創(chuàng)新,，常見的創(chuàng)新方法有：“商家無風(fēng)險承諾合作”,、“類似于瀘州老窖柒泉模式”,、“廠商合資成立公司,，經(jīng)銷商獲得利潤，廠家獲得市場主導(dǎo)權(quán)”,、“類似于博大產(chǎn)品體系的商家主導(dǎo)運作,，保證市場靈活性”，“利用上市公司優(yōu)勢,，進(jìn)行股權(quán)或二級市場激勵”等等。大壇定制藏酒業(yè)務(wù)和封壇大典：封壇藏酒業(yè)務(wù)的發(fā)展,，滿足了“投資消費雙驅(qū)動”、“限三公消費的個性化私密化白酒需求”,、“高性價比的白酒產(chǎn)品”、“包含回廠游在內(nèi)的貴賓服務(wù)”,、“稀缺限量”等消費者需求。具體運作細(xì)節(jié)上又需要關(guān)注“產(chǎn)品線設(shè)置”,、“運營基礎(chǔ)硬件配套”,、“酒管家服務(wù)體系的建立”、“存酒分酒體系的建立”,、“酒銀行體系”,、“藏酒o2o微團(tuán)購體系建立”等環(huán)節(jié)。杜康,、洋河等大酒廠2013—2014年進(jìn)行的封壇大典均取得了很大的成功。

“私人訂制”的訂制酒服務(wù)：一是針對個人，用于收藏增值之用,。二是主要應(yīng)用于企業(yè)禮品用酒,、企業(yè)政府招待酒、企業(yè)主題用酒和個人婚宴,、生日宴會用酒等場合定制（基于企業(yè)包量和個人定制運作上又有所不同）。三是類似于“中國民生銀行?國窖1573”做的定制期酒認(rèn)藏投資,。

電子商務(wù)的系統(tǒng)運作（包含微信商城、天貓,、京東、酒仙）：關(guān)注“如何引流”,、“店鋪定位和推廣信息提升”、“產(chǎn)品推廣信息布局的一致性”,、“產(chǎn)品搭配套餐組合”,、“線上線下共有產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品的產(chǎn)品線組合策略”、“全年特定節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)節(jié)日促銷活動設(shè)計”,、“特價滿送滿減等活動設(shè)計”、“諸如老酒秒殺等和產(chǎn)品核心優(yōu)勢相關(guān)的推廣活動”,、“跨界跨品牌合作活動”等等。

企業(yè)平臺化戰(zhàn)略的實施：多酒種,、多品類運作，共用渠道,，從相關(guān)多元化產(chǎn)品率先發(fā)力，把經(jīng)銷渠道和公司發(fā)展成為一個平臺型公司,。

是否需要為模式創(chuàng)新建一只特種部隊，模式創(chuàng)新需要融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,。幾乎所有的企業(yè)都希望通過一套新模式帶來效益，但需要明白模式的策略思考和某些“微創(chuàng)新”只是形式,。

第一，需要認(rèn)識到創(chuàng)新哪怕是“微創(chuàng)新”的重要性,，從思維和觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。就如宗慶后談及互聯(lián)網(wǎng)時所說“我自己不會做互聯(lián)網(wǎng),，但依然在關(guān)注這種新思維的出現(xiàn)”。

第二,，要有“沒有人做的事情不要做”的價值觀，需要有責(zé)任主體,，并做到項目化管理的“工作項目化＼項目責(zé)任化＼責(zé)任具體化”。

第三,，新模式初期要考慮如何“借勢”，和現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系打通,，保證對配套一系列系統(tǒng)的創(chuàng)新推動模式落地，而不僅僅是“點子創(chuàng)新”,。

營銷計劃模版篇三

關(guān)鍵詞：營銷創(chuàng)新市場導(dǎo)向策略 中國論文職稱論文

一、企業(yè)營銷創(chuàng)新的涵義,。

二、目前企業(yè)營銷創(chuàng)新中所存在的主要問題

1,、企業(yè)對市場導(dǎo)向缺乏正確認(rèn)識

2、對營銷創(chuàng)新缺乏正確認(rèn)識

三,、企業(yè)營銷創(chuàng)新的策略

2、產(chǎn)品創(chuàng)新

一個企業(yè)是否具有生命力,，其重要的標(biāo)志就是它的產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新。不斷地滿足消費者不斷變化的需求是企業(yè)營銷創(chuàng)新的直接目的,，為此，企業(yè)產(chǎn)品需不斷創(chuàng)新,，產(chǎn)品創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的核心內(nèi)容。

3,、服務(wù)創(chuàng)新

四、結(jié)束語

參考文獻(xiàn)

余夢

市場營銷一班

營銷計劃模版篇四

1,、以細(xì)分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。

2,、經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b,、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全,。

二、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場,，如__、__等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的,。

3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡單,、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳,，有的放矢，不至于浪費資源,。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然、時尚的酒,。消費新概念為基本方向。

4)在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a,、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說,，__酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果,，可舉行“看報紙廣告，回答問題,，禮品奉送”活動,。

四、在電視,、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。而我們對“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的,，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用,。

五、日常管理：

作為一名省級主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場的知名度,，提升其市場銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識,，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié),、親和、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題,，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。