制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇一

針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力,，xx人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái),，xx市先后出現(xiàn)xx萬(wàn)象城、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)以及辦公配套無(wú)論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無(wú)二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái),。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無(wú)論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題,，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái),，困難是巨大的,。

3.問(wèn)題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來(lái)訪量，到10月28日可增加105組新客戶來(lái)訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組,，50萬(wàn)/套,，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待,，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組,。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶,，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：

1,、通過(guò)專業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告,、海報(bào),、樓書、宣傳單張,、折頁(yè),、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2,、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1,、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng),、炒作,、認(rèn)籌,、開盤等畫面。

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人,。

5、10月20日前家居大賣場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期

6,、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8,、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌),。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10,、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記

11、12月30日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇二

為切實(shí)貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)公司二號(hào)令,，提高依法經(jīng)營(yíng)、依法治企的能力,，電力營(yíng)銷部開展了多項(xiàng)工作,，依法經(jīng)營(yíng)，規(guī)范營(yíng)銷工作，著力打造依法經(jīng)營(yíng)型企業(yè),。隨著我國(guó)電力體制改革的日益深化,，社會(huì)對(duì)電力企業(yè)的法治化建設(shè)提出了更新、更高,、更嚴(yán)格的要求。南方電網(wǎng)公司的二號(hào)令,，充分體現(xiàn)了電網(wǎng)公司對(duì)依法經(jīng)營(yíng)的重要性認(rèn)識(shí)和強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)的決心,。營(yíng)銷管理作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中重要的組成部分，加強(qiáng)和規(guī)范營(yíng)銷管理工作,，對(duì)促進(jìn)和強(qiáng)化企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)有著重大意義,。

電力營(yíng)銷部認(rèn)真貫徹落實(shí)二號(hào)令，進(jìn)一步樹立經(jīng)營(yíng)意識(shí),，增加為客戶服務(wù)的理念,，在注重經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也注重承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任；通過(guò)開展各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析和各種電價(jià)執(zhí)行情況的檢查,，進(jìn)一步規(guī)范各級(jí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，樹立依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信企業(yè)的'形象,；加強(qiáng)與客戶的溝通和交流,，從服務(wù)細(xì)處入手，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量,，使服務(wù)水平得到提升,，贏得社會(huì)各界的好評(píng)。

1,、合同是企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得經(jīng)濟(jì)效益的橋梁和紐帶,，同時(shí)也是產(chǎn)生糾紛的根源。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營(yíng)銷部門的事的一種錯(cuò)誤觀念,，沒有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門的配合,，形成全公司共同履行合同義務(wù)的氛圍。由于供用電業(yè)務(wù)涉及專業(yè)多,，內(nèi)容繁瑣,，如今，在合同管理上,，細(xì)化了流程管理,，實(shí)行了部門的會(huì)審制度、授權(quán)委托制度,，營(yíng)銷部門做好對(duì)高壓客戶和一些重要客戶的供用電合同的審查會(huì)簽,，再呈各相關(guān)部門覆行全合同審查，在確實(shí)無(wú)漏任何條款，認(rèn)真審核后,，分管負(fù)責(zé)人,、負(fù)責(zé)人作最后的審批，方可簽訂合同,。做到層層把關(guān),，嚴(yán)防合同糾紛時(shí)，于已立于不敗之地,。

2,、今年，公司下達(dá)六月底前完成對(duì)高,、低壓供用電合同簽訂的硬性任務(wù),。由于基層簽約人對(duì)合同認(rèn)識(shí)不到位，重視不夠,，加上居民散布點(diǎn)多面廣,，簽訂起合同多有不便，更有一些人認(rèn)為部分用戶供電方式簡(jiǎn)單,，用電量和電費(fèi)較少,，既使發(fā)生起糾紛也易解決，所以對(duì)合同的簽訂較草率,，沒有認(rèn)真研究條款和審核合同內(nèi)容,。使合同簽約執(zhí)行力度大大減弱，回簽率不少,，這時(shí),，電力營(yíng)銷部加大力度宣傳對(duì)合同管理的重要性，同時(shí)力抓檢查大隊(duì),、檢查大隊(duì)抓各供電所線損管理專責(zé),、線損管理專責(zé)抓電工，形成一層抓一層,，簽約工作層層落實(shí),；形成部領(lǐng)導(dǎo)重視，各層工作人員積極認(rèn)真,，使高,、低壓用戶供用電合同的簽訂工作得以按時(shí)按質(zhì)完成。一改原簽約率低,、對(duì)合同認(rèn)識(shí)不夠的被動(dòng)局面,，同時(shí)使用戶改變“我只有買電交錢的義務(wù)”的過(guò)去觀念，做好安全用電,，配合供電部門搞好設(shè)備安全運(yùn)行的義務(wù),。誠(chéng)信履行合同既是擴(kuò)大用戶群體的有效營(yíng)銷手段之一,，也是提高經(jīng)濟(jì)效益，贏得用戶和社會(huì)對(duì)供電企業(yè)的信任和滿意,。

認(rèn)清形勢(shì),，熟悉電價(jià)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行電價(jià)政策,，做好電價(jià)分類統(tǒng)計(jì)工作,，建立健全電價(jià)工作的檢查、監(jiān)督體系,。為進(jìn)一步開拓電力市場(chǎng),，鼓勵(lì)企業(yè)低谷時(shí)段多用電，對(duì)鋼鐵,、水泥等四類行業(yè)的用戶實(shí)行了豐水期低谷時(shí)段定向優(yōu)惠電價(jià)，積極為用戶提供上門服務(wù),，宣傳錯(cuò)峰電價(jià)調(diào)整政策,，了解用戶用電需求，鼓勵(lì)用戶乘電價(jià)優(yōu)惠契機(jī)開足馬力生產(chǎn),，使供方和用方效益同增,。每年電力營(yíng)銷部組織落實(shí)好豐、枯水期電價(jià)交接工作,，提高員工依法經(jīng)營(yíng)的思想認(rèn)識(shí),，責(zé)任層層明確，認(rèn)真執(zhí)行各種電價(jià)電費(fèi)政策,，嚴(yán)格按有關(guān)電價(jià)電費(fèi)文件要求開展抄表,、核算、收費(fèi)工作,，加大考核和監(jiān)督力度,。

對(duì)于小經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，前店后居的情況大有存在,，嚴(yán)格按照規(guī)定,，實(shí)行分表計(jì)量或執(zhí)行兩種電價(jià)按比例分?jǐn)傠娰M(fèi)兩種形式。每年都按照公司要求,，進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的營(yíng)業(yè)普查,，對(duì)其間發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)照明使用生活照明等私拉亂接問(wèn)題，限期作出處理,，不走過(guò)場(chǎng),，不流于形式。11月份,，各供電所已完成用戶電價(jià)類別分類的核定和簽訂協(xié)議工作,，使用戶用上放心電,、明白電。下步電力營(yíng)銷部要加強(qiáng)組織抽查和監(jiān)督,，杜絕因簽約漏洞而引起用戶投訴事件的發(fā)生,。

加大反竊電的力度是維護(hù)供用電秩序的重要手段，也是當(dāng)前營(yíng)銷工作的重點(diǎn),。領(lǐng)導(dǎo)重視是反竊電工作的重要保證,。要真正把反竊電工作提上日程并落實(shí)到實(shí)處，培養(yǎng)一支思想作風(fēng)好,、技術(shù)過(guò)硬的,、熟悉有關(guān)法律、法規(guī),，責(zé)任心強(qiáng)的用電檢查隊(duì)伍,。通過(guò)健全各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷人員的言行,，制定切實(shí)可行的考考核辦法,，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任,，還要加大獎(jiǎng)懲的力度,，以充分調(diào)動(dòng)用電檢查人員的積極性。作為供電企業(yè)利益的維護(hù)者,，自身要加強(qiáng)法制教育,，尤其是專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，以應(yīng)對(duì)新出現(xiàn)的竊電手段,；增加守法意識(shí)和工作的責(zé)任感,，同時(shí)要加大對(duì)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，發(fā)揮各環(huán)節(jié)間的相互監(jiān)督,，堵塞漏洞,，不給竊電者以可乘之機(jī)。

在反竊電開展工作中,，使我們認(rèn)識(shí)到竊電行為短時(shí)間內(nèi)不可能遏制,，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各種各樣的新的竊電方法還會(huì)出現(xiàn),，打擊竊電任重道遠(yuǎn),，所以，必須加強(qiáng)開展《電力法》及相關(guān)法規(guī)的宣傳,，營(yíng)造一個(gè)強(qiáng)大的輿論氣氛,，教育廣大用戶依用電，全面提高公司的反竊電隊(duì)伍的整體素質(zhì),，做到在查竊電工作過(guò)程中有法可依,、有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的技術(shù)過(guò)硬的用電檢查隊(duì)伍,。

目前,，在很多職工里未被理解和接受，只是從進(jìn)行貫標(biāo)工作的人員口中大概了解一二,。供電企業(yè)直接服務(wù)的對(duì)象是廣大電力用戶,，每一位員工直接影響著企業(yè)的形象，只有讓每位員工了解貫標(biāo)工作的重要性,，才能全面提高企業(yè)管理水平,。貫標(biāo)工作編好體系文件是前提，實(shí)施是根本,，所有文件的最終目的都是為了規(guī)范依法經(jīng)營(yíng)行為,。同時(shí)貫標(biāo)工作不是哪幾個(gè)部門哪幾個(gè)人的事，需要公司各部門,、各單位以及廣大員工相互協(xié)作,、共同參與。因此,，提高員工對(duì)貫標(biāo)工作的認(rèn)識(shí)，使員工認(rèn)識(shí)到貫標(biāo)工作其實(shí)就是把我們?nèi)粘９ぷ饔袡C(jī)結(jié)合起來(lái),，是實(shí)實(shí)在在地發(fā)生在身邊的事,，身上的事情，寫你要做,，做你所寫,，記你所做，的一切工作都要留下“證據(jù)”,，與我們以往工作習(xí)慣背道而弛,。過(guò)去習(xí)慣口頭布置工作，有人做了便行了,，沒有留下痕跡,。而現(xiàn)在不行了，每一項(xiàng)工作,，從布置到實(shí)施,，從檢查到考核，都要做好每項(xiàng)工作的記錄,，且每種操作記錄必須保持完整性,、準(zhǔn)確性、及時(shí)性和可追溯性,。讓員工在觀念上轉(zhuǎn)變,，思想認(rèn)識(shí)上理解,，從文件的實(shí)施上保證了貫標(biāo)工作的有效運(yùn)行。

按照南方電網(wǎng)公司二號(hào)令規(guī)定：要把依法經(jīng)營(yíng)作為保證公司健康發(fā)展的生命線,，公司各單位必須強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng),，提高營(yíng)銷管理水平，保障各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)合法合規(guī),，維護(hù)公司的經(jīng)濟(jì)安全,、逐步樹立和鞏固公司依法經(jīng)營(yíng)的社會(huì)形象。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇三

營(yíng)銷,，從組織架構(gòu)到需要解決的問(wèn)題可分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩種：對(duì)內(nèi)等同于站在社會(huì)角度看人的問(wèn)題,，對(duì)外等同于站在自然人的角度看社會(huì)的問(wèn)題。哲學(xué)是被無(wú)數(shù)次實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)了的總結(jié),，在其規(guī)定的條件和范圍內(nèi),，只需要理解使用而并不需要過(guò)多的質(zhì)疑。

道家哲學(xué)認(rèn)為,，人之于社會(huì)和社會(huì)之于人的矛盾解決方法是完全一樣的,，那就是“無(wú)我”。但必須指出的是,，這兩者的方向卻是完全相悖的,。社會(huì)需要每個(gè)人的自我犧牲以實(shí)現(xiàn)群體利益的最大化，而人需要保全自我,，通過(guò)更多地占有社會(huì)資源以實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化,。企業(yè)同時(shí)扮演了雙重身份，對(duì)內(nèi)需要員工的自我犧牲精神,，對(duì)外需要實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化,。完全的“無(wú)我”便沒有了企業(yè)本身，儒家中庸哲學(xué)提出的“致中和”就是相對(duì)保證了雙方的存在,。

營(yíng)銷計(jì)劃的地位在企業(yè)中相當(dāng)于戰(zhàn)略計(jì)劃,，而市場(chǎng)計(jì)劃、行政計(jì)劃則相當(dāng)于戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,。營(yíng)銷計(jì)劃需要考慮的是企業(yè)的中,、長(zhǎng)期步驟。社會(huì)是相互關(guān)聯(lián)和相互作用的,，即所謂“牽一發(fā)動(dòng)全身”,，營(yíng)銷計(jì)劃就必須考慮企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)的可承受度。內(nèi)部的行政執(zhí)行計(jì)劃和外部市場(chǎng)計(jì)劃可承受度的對(duì)象都是人,，主要元素都是成本,，但這兩方面對(duì)人和成本的估算方法是有很大區(qū)別的。營(yíng)銷計(jì)劃的對(duì)象是制定者自己,，是自己要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,，而市場(chǎng)計(jì)劃和行政計(jì)劃的對(duì)象都是除自己外的其他人,。

營(yíng)銷計(jì)劃的制定是“站在今天看明天”，以目前的收益和總資產(chǎn)來(lái)憧憬未來(lái)的收益,。因此,，營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵是被使用邏輯的正確性，而對(duì)其必需的成本做約略的估算,。營(yíng)銷計(jì)劃的制定者必須知道的是,，任何事物只存在正反之分，并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分,。之所以產(chǎn)生對(duì)錯(cuò),，是因?yàn)橹贫ㄓ?jì)劃者本身的認(rèn)識(shí)不足，為了達(dá)到正向目的,，建立了為反向發(fā)展服務(wù)的支架平臺(tái),。而為了達(dá)到反向目的，卻建立了為正向發(fā)展服務(wù)的支架平臺(tái),，這樣,，原本無(wú)對(duì)錯(cuò)的事物就產(chǎn)生對(duì)錯(cuò)之分了。因此,，營(yíng)銷計(jì)劃的制定者必須具備很強(qiáng)的邏輯性和分析解構(gòu)能力,，這也就是哲學(xué)的本質(zhì)。

行政執(zhí)行計(jì)劃,，是企業(yè)為配合營(yíng)銷計(jì)劃,，在所必須經(jīng)歷的各階段中最大可能地降低人員成本、提高工作效率而制定的方案,。思想是成本最低同時(shí)又是成本最高的工具,，成功地塑造企業(yè)文化是行政計(jì)劃的主要任務(wù),。行政計(jì)劃是企業(yè)站在社會(huì)的角度看問(wèn)題的計(jì)劃,，它的特征是抽象與具體的結(jié)合——抽象的是階段企業(yè)文化的養(yǎng)成，具體的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化所需要的步驟,，這就需要很明確地執(zhí)行計(jì)劃和很明確的成本預(yù)算,。企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn)也可以看成儒家和道家“愚民”思想的實(shí)現(xiàn)。所謂“愚民”,，并非是把員工變成傻瓜,，而是用教育的方法盡可能地使所有員工都往同一目標(biāo)努力。

市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃,，是為確保企業(yè)銷售行為的順利開展的決定性的輔助計(jì)劃,。它必須對(duì)產(chǎn)品的特征進(jìn)行嚴(yán)格的定義(稱為定位)；它必須先行就企業(yè)產(chǎn)品定位對(duì)未來(lái)銷售部門需要接觸的對(duì)象進(jìn)行灌輸,；它必須隨時(shí)監(jiān)控已展開銷售的市場(chǎng),，把握并運(yùn)用各種工具以修正目標(biāo)群體與產(chǎn)品定位不符的感受,；它必須為企業(yè)找到下一個(gè)新市場(chǎng)，這個(gè)新市場(chǎng)可以是對(duì)原有市場(chǎng)的深度開發(fā),，也可以是其他區(qū)域市場(chǎng)的開辟,。

然后，把這些行為所需要的成本最大可能地明細(xì)化,，使企業(yè)能夠把未知盡可能地變成可控,。

目前，多數(shù)中小企業(yè)把營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃,、行政計(jì)劃合并起來(lái)制定,，這雖然能使總體營(yíng)銷戰(zhàn)略更容易地通過(guò)日常計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)，但也容易使問(wèn)題變得復(fù)雜化,，也容易被過(guò)多的因素糾纏而導(dǎo)致很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)確定不了計(jì)劃或者因計(jì)劃太粗而無(wú)法貫徹落實(shí),。以哲學(xué)的方法看清需要被解決問(wèn)題的本質(zhì)特征，把本該分開的計(jì)劃分開做,，實(shí)際上將大大提高工作效率,，節(jié)約時(shí)間和成本，同時(shí),，將增強(qiáng)計(jì)劃本身的可被執(zhí)行度,。

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。戰(zhàn)場(chǎng)除了需要訓(xùn)練有素的戰(zhàn)斗人員外,，最重要也是經(jīng)常決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的關(guān)鍵因素是預(yù)備隊(duì),。因此，在各項(xiàng)計(jì)劃的預(yù)算中,，準(zhǔn)備資金設(shè)置的充足程度,，也就成了計(jì)劃最終得以安全實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇四

一名電話銷售人員,，通過(guò)哪些自己的銷售技巧,，電話銷售魅力，在客戶未見到面的情況下就能成功的將產(chǎn)品銷售出去呢,？這首先要有詳細(xì)的電話營(yíng)銷工作計(jì)劃,，有了計(jì)劃才能更有目的，有效的完成銷售任務(wù),，電話營(yíng)銷工作計(jì)劃,。

一；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加20個(gè)以上的新客戶，還要有10到20個(gè)潛在客戶,。

2：做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯，工作計(jì)劃《電話營(yíng)銷工作計(jì)劃》,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的電話銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇五

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化、大眾化,，人,、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，而且時(shí)尚,、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

1,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異,，百花齊放,，非常活躍,，但實(shí)質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái),，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成,。中國(guó)汽

車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。

2,、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛,，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè),、修理等業(yè)務(wù),，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),，如果有問(wèn)題的話,，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

安行汽車美容店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營(yíng)銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式,。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,，鎖定投資少,、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì),，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,，而對(duì)價(jià)格較不敏感,。按價(jià)格理論，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本,、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,，如果價(jià)格低于成本,，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上,、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格,。不過(guò),，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái),。

但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍,。

有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展,，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上,，提高知名度,，利用老顧客拉動(dòng)新顧客,，讓北大學(xué)城其它汽車擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi)。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷,，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng),。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn),。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,。并獲得盈利,。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略,。

1) 價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià),。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下,，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡,，消費(fèi)者難以接受,，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,。考慮完消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資,，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格,，來(lái)吸引客戶。

2) 服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì),、性能等方面的差異越來(lái)越小,，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面,，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱?，服?wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注,，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前,、售中,、售后服務(wù),，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”,，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正,、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶,。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間,、特定的地點(diǎn),，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救,。因此,，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù),。員工直接與客戶接觸,，美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí),，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì),。

而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度,，達(dá)到甚至超過(guò)客戶的期望值,，美容店才能發(fā) 展、壯大,。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為 作的樂(lè)趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶。

(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí),，變被動(dòng)為主動(dòng),，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵,，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人,、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段,、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人,，通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型,，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感,，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn),，鞭策落后,。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程,、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn),、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高,，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),。

(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目,。服務(wù)無(wú)小事,，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié),，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望,。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽;耐心解答客戶的咨詢;對(duì)常見客戶點(diǎn)一下頭,、給予一個(gè)微笑,、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等,，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要,。因此,，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情,，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣,。

3) 宣傳策略

汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷手段,。經(jīng)驗(yàn)證明,，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，可以起到事半功倍的效果,。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大,，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證,，而且還要有高人

(二)用地規(guī)劃及店面裝潢

由于我店的位置定在空地上,，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公,、接待,、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間,，一次可同時(shí)接待2—3兩車,。因此我們將店面的裝潢具體如下：

1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起,，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起,。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存,。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面,，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開,。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品,，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

②接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所,。由于汽車價(jià)值昂貴,，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自已的視線。因此,，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開,。這樣,，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度,，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的,。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放,。

物品儲(chǔ)存室里面要有貨架,，用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他,。

2,、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可,。

操作間的地面不能太光滑,，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題,，有排水溝的一邊可低一點(diǎn),，以便排水。

操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜,，并懸掛宣傳品牌的彩旗,。 此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”,。

一籌的宣傳策略,。

序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注

1廠地裝潢費(fèi)用 3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

2機(jī)器設(shè)配 8萬(wàn)元

3辦公設(shè)配 8100-9200元收銀設(shè)備整套

4人員工資9個(gè)13800元/月

5裝飾件采購(gòu) 2-3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等

6流動(dòng)資金 5萬(wàn)元

營(yíng)銷計(jì)劃模版篇六

一

近年來(lái),，我縣堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局,，堅(jiān)定不移地發(fā)展蘋果、核桃兩大特色產(chǎn)業(yè),，狠抓生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)了果品連年順暢銷售，極大地促進(jìn)了農(nóng)民增收,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各有關(guān)部門務(wù)必增強(qiáng)果品銷售的責(zé)任心和緊迫感，把做好果品營(yíng)銷當(dāng)作全縣農(nóng)民“保增收”的重要工作和“惠民生”的一項(xiàng)政治任務(wù),，認(rèn)真研究,，制定方案，強(qiáng)化措施,，狠抓落實(shí),，千方百計(jì)抓銷售、保增收、促發(fā)展,。

（一）適期采收,，確保果品質(zhì)量?？h果業(yè)局和核桃產(chǎn)業(yè)辦要指導(dǎo)果農(nóng)加強(qiáng)蘋果,、核桃采收前的果園和果實(shí)管理，引導(dǎo)果農(nóng)適時(shí)適期科學(xué)采收,，核桃老品種9月1日后采收,，新品種9月10日后采收，蘋果成熟后要輕摘輕裝輕運(yùn),，確保品質(zhì),，為果品銷售、貯運(yùn)打好基礎(chǔ),。

（二）加強(qiáng)銷售前的保鮮,、晾曬烘干工作，提高貯銷期質(zhì)量,。要充分利用現(xiàn)有的貯藏,、烘干、加工設(shè)施,，同時(shí)動(dòng)員農(nóng)戶修建或改造簡(jiǎn)易貯藏庫(kù),、烘干爐,，核桃采收后要及時(shí)脫皮晾曬烘干,，提高果品商品化處理水平，延長(zhǎng)保鮮期,，減緩鮮銷壓力,。

（三）規(guī)范市場(chǎng)秩序，優(yōu)化營(yíng)銷環(huán)境,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要立即組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)開展一次大檢查大整頓,，對(duì)設(shè)置限高桿、石墩的鄉(xiāng)村道路,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門予以短期拆除,，確保運(yùn)輸線路暢通；在高速公路和主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醒目地段,，設(shè)立果品宣傳標(biāo)志牌,，標(biāo)注集中批發(fā)點(diǎn)和購(gòu)銷路線，公開便民服務(wù)電話,、投訴舉報(bào)電話,。縣農(nóng)業(yè)、林業(yè),、商務(wù),、工商、公安,、監(jiān)察,、物價(jià)、質(zhì)監(jiān)等部門要聯(lián)合開展果品營(yíng)銷環(huán)境整治活動(dòng),，嚴(yán)厲查處果品購(gòu)銷中出現(xiàn)的壓級(jí)壓價(jià),、強(qiáng)買強(qiáng)賣、摻雜使假,、短斤少兩,、賴賬欠款等坑農(nóng)坑商不法經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)客商和果農(nóng)的合法權(quán)益,，營(yíng)造良好的購(gòu)銷環(huán)境,。縣農(nóng)業(yè),、林業(yè)等有關(guān)部門,、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)協(xié)作,，為果品銷售工作提供便利和服務(wù),，促進(jìn)果品順時(shí)順價(jià)銷售，確保農(nóng)民增收,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要不斷加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有蘋果,、核桃交易市場(chǎng)的管理，設(shè)立相對(duì)固定的經(jīng)銷市場(chǎng),，發(fā)揮其銷售主渠道作用,。同時(shí)由縣商務(wù)局牽頭，縣果業(yè)局,、核桃產(chǎn)業(yè)辦配合,，在公路主干線積極開發(fā)建設(shè)果品零售市場(chǎng)和攤點(diǎn)，今年以210國(guó)道旁的彭鎮(zhèn)東湖和城關(guān)鎮(zhèn)南塔零售攤點(diǎn)建設(shè)重點(diǎn),，為消費(fèi)者和果農(nóng)提供購(gòu)銷便利,。

（四）齊抓共管，確?！熬G色通道”暢通,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要嚴(yán)格按照國(guó)家,、省,、市農(nóng)副產(chǎn)品銷售“綠色通道”的有關(guān)規(guī)定，對(duì)特定運(yùn)輸果品車輛一律享受“綠色通道”優(yōu)惠政策，不得設(shè)卡阻撓,?？h公安、交通等部門要統(tǒng)一政令,，文明執(zhí)法,、規(guī)范服務(wù)，嚴(yán)格按照“綠色通道”有關(guān)規(guī)定進(jìn)行執(zhí)法檢查,，嚴(yán)禁亂收費(fèi),、亂罰款和隨意扣留果品運(yùn)輸車輛，確保果品銷售“綠色通道”暢通無(wú)阻,。

（五）加強(qiáng)宣傳推介,，促進(jìn)果品銷售?？h農(nóng)業(yè),、林業(yè)等有關(guān)部門、單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要精心策劃,，采取多種形式,，大力宣傳蘋果和核桃，積極組織農(nóng)民專業(yè)合作社,、經(jīng)銷大戶等參加各類果品推介促銷活動(dòng),，條件具備的情況下，適時(shí)舉辦專題推介會(huì),，推介和展示本地特色果品,，樹立品牌，擴(kuò)大影響,，促進(jìn)銷售,。

（六）規(guī)范包裝，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),。果品主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要積極引導(dǎo)果品企業(yè)、專業(yè)合作社,、經(jīng)紀(jì)人和果商規(guī)范果品包裝,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，支持鼓勵(lì)使用印有“”字樣和“怡君牌”蘋果,、“益智源牌”核桃標(biāo)識(shí)的包裝箱,、包裝袋，提高蘋果,、核桃的市場(chǎng)影響力,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要把果品銷售作為一件大事，納入議事日程,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)果品銷售工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)專職領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，搞好協(xié)調(diào),，及時(shí)解決銷售過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)從20xx年9月1日—11月30日，安排專人值班,，于每周一早10：00前分別向縣果業(yè)局,、核桃產(chǎn)業(yè)辦報(bào)送蘋果、核桃銷售信息和進(jìn)度,?？h果業(yè)局和核桃產(chǎn)業(yè)辦要通過(guò)廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)等媒介,，每周至少向蘋果、核桃主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布2次果品購(gòu)銷信息,，確保果品順暢銷售,、農(nóng)民增收致富。