在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇一

河北深刻電子股份有限公司位于辛集市，員工千余人,，近二十四年的制造歷史已經(jīng)成為一家專業(yè)規(guī)模的傳感器生產(chǎn)廠家,，在傳感器行業(yè)有一定的帶頭作用,，走進(jìn)廠區(qū)，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序,。給人一個(gè)朝氣蓬勃的印象,。進(jìn)入車間，雖然在生產(chǎn)過(guò)程中,，大部分工作是有工人手工完成的,，但是工人們的工作效率和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度更是吸引了大多數(shù)的參觀者。

工廠有自己的作息時(shí)間,，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守,。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序,，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一,。在用餐問(wèn)題上，工廠也有自己的特色,。那就是上至高層主管下至普通工人,，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化,。

如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間,，主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的一些心得。

（一）銅圈的纏繞

此工序是機(jī)器作業(yè)，過(guò)程主要是將銅絲纏繞在成品鐵芯上,，在此過(guò)程中師傅將索要纏繞的圈數(shù)輸入電子機(jī)器中,，在設(shè)定好圈數(shù)后，機(jī)器自動(dòng)繞制,，線圈的包裹此過(guò)程主要是要求工人師傅將已經(jīng)纏好的銅線圈再次用塑料膠帶紙包裹,，這樣能更好的進(jìn)行絕緣和對(duì)內(nèi)部線圈的保護(hù)，我們也親自動(dòng)手包裹線圈,，也感受到真的作為一個(gè)工人要做好這個(gè)過(guò)程的不易,，線圈的初步檢測(cè)。

由于工廠注意每個(gè)零件的合格性和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)真的態(tài)度,，工廠進(jìn)行初步的計(jì)量檢測(cè),，主要是檢測(cè)是否線圈有斷線情況，這樣防止包裝后檢查的麻煩根據(jù)各種線圈的功能和種類進(jìn)行裝盒,，然后進(jìn)行膠體的封裝,。

（二）包裝

進(jìn)行最后的檢測(cè)和裝盒

雖然是短短的十天，但是客觀現(xiàn)實(shí)給我們的教育卻是課堂教學(xué)所無(wú)法比擬的,，實(shí)踐使他們多了一份成熟,，少了一份幻想和不現(xiàn)實(shí)。同學(xué)們?cè)谙蛏鐣?huì)提供服務(wù)的同時(shí),，使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用于實(shí)際,，提高了自身的工作能力，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神,。我深感自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會(huì)努力學(xué)習(xí),，做一個(gè)對(duì)自己負(fù)責(zé)任，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人,。實(shí)習(xí)這十天期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。

在臨走前經(jīng)理的訓(xùn)話中,，再三強(qiáng)調(diào)回校后的要注意三件主要事項(xiàng),，注意身體,、保證畢業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí)。這也算是單位對(duì)我現(xiàn)在唯一的期望,，在保證自己身體健康和順利畢業(yè)的同時(shí),，我們要利用剩余的大學(xué)時(shí)間好好打好專業(yè)基礎(chǔ)，以便能很快地融入工作中去,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇二

前言：經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的(倉(cāng)儲(chǔ)管理)的學(xué)習(xí),，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的定義，基本功能,，各個(gè)工作流程有了一定的理論基礎(chǔ),。通過(guò)實(shí)習(xí)將對(duì)這些理論知識(shí)和實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高應(yīng)用知識(shí)的能力,。為了了解第三方物流的主要設(shè)備,，各個(gè)工作崗位的職責(zé)，以及各個(gè)工作崗位的作業(yè)流程,，并對(duì)其進(jìn)行分析,，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)，提出改進(jìn)意見(jiàn),。學(xué)校組織了一次實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)目的：

a、為加強(qiáng)對(duì)書本知識(shí)的理解以及對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí);

b,、為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)倉(cāng)儲(chǔ)物流的概念及其運(yùn)營(yíng)模式,，以及當(dāng)今倉(cāng)儲(chǔ)物流的現(xiàn)狀;

c、利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí),，從理論到實(shí)踐,，對(duì)實(shí)習(xí)單位業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析,，指出不足之處完善公司制度;

d,、了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性,，認(rèn)識(shí)自身不足,嚴(yán)于律已,提高自身素質(zhì);

e,、加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì),，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí),，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力;

f、適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要,，收集不同企業(yè)在物流運(yùn)作方面的資料,，夯實(shí)專業(yè)知識(shí);

g、為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作,，通過(guò)實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)}儲(chǔ)管理實(shí)習(xí)報(bào)告,。

1),、實(shí)習(xí)單位概要：

天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司是主要從事電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù),、貨物運(yùn)輸,、配送、報(bào)關(guān),、報(bào)檢等業(yè)務(wù)為一體的物流公司,。公司的規(guī)模較大，分布比較廣泛,。具體表現(xiàn)在：在東北,、華北地區(qū)設(shè)有大連泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司和天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司及大連分公司;在華東地區(qū)設(shè)有上海、寧波,、太倉(cāng),、無(wú)錫、蘇州,、杭州等分公司;,。各分公司有互通直達(dá)的特快班車使貨物可以高速流通，特快班車成本低,、安全性高和速度快的三大優(yōu)點(diǎn)很受客戶的青睞,。

現(xiàn)具體介紹我在天津泰達(dá)阿爾卑斯物流有限公司上海分公司的松江事務(wù)所的工作情況，松江辦事處主要由客戶服務(wù)部,、關(guān)務(wù)部,、倉(cāng)儲(chǔ)部和運(yùn)輸部四大部門組成。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇三

大學(xué)階段作為連接學(xué)生時(shí)代與踏入社會(huì)的橋梁,，我充分體驗(yàn)到大學(xué)期間的社會(huì)實(shí)踐帶給我的益處,，于是每個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐不再成為作業(yè)，而是漸漸成為一種習(xí)慣,，而我越來(lái)越享受那種在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的快樂(lè),，法院社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告。

在今年春節(jié)過(guò)后,，我有幸來(lái)到了日照市中級(jí)人民法院立案庭實(shí)踐學(xué)習(xí)兩周之余,。真正的去接觸我所不了解的法院，親身去感受法律的魅力,，學(xué)習(xí)法律的基本常識(shí),，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民，將來(lái)更好的用法律武器來(lái)保護(hù)自己,，而且在立案庭實(shí)習(xí)的這兩周讓我提前體驗(yàn)到做一個(gè)白領(lǐng)的感受,，也深深認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性，知識(shí)可以改變一個(gè)人的命運(yùn),，使我知道在大學(xué)期間更要努力學(xué)習(xí),，用知識(shí)武裝自己,，方能實(shí)現(xiàn)自己的理想與抱負(fù)。

實(shí)習(xí)分為兩個(gè)部分,，大部分時(shí)間在審判庭里旁聽(tīng)發(fā)生的案件,，其余時(shí)間在辦公室里發(fā)傳票，學(xué)習(xí)執(zhí)行通知書的簽發(fā),，出庭通知書的書寫等等,。

初到法院滿腔激情，先認(rèn)識(shí)了辦公室的幾位哥哥姐姐后,，就忙著把平時(shí)十分仰慕的中級(jí)法院從里到外看了個(gè)遍,，參觀了法院內(nèi)設(shè)的立案、刑事,、民事,、行政、執(zhí)行等19個(gè)庭,，也轉(zhuǎn)完了十一個(gè)審判庭,，便于以后又案件時(shí)自己到堂旁聽(tīng)。

二月二十三號(hào)是我實(shí)習(xí)的第一天,，很幸運(yùn)碰到了一個(gè)刑事案件（聽(tīng)姐姐們說(shuō)刑事案件很難碰到的）,，庭上氣氛非常嚴(yán)肅，我坐在旁聽(tīng)席上,，有很多法警在庭里,，不讓記筆記，不讓開(kāi)手機(jī),，我第一次經(jīng)歷那么嚴(yán)肅的場(chǎng)合,，帶犯人進(jìn)來(lái)時(shí)感覺(jué)特別緊張，大出乎我的意料,，犯人并沒(méi)有像我想象的那么兇神惡煞的,，反而帶著一副眼鏡，很小孩的感覺(jué),，這是一起故意殺人案,，犯人系吉林人士,，兩年前來(lái)日照找朋友,，只因沒(méi)錢付房租，老板娘言語(yǔ)相擊,，犯人一時(shí)沖動(dòng)把老板娘殺死,，又把其女捅成重傷，畏罪潛逃,，兩年后在山西一家網(wǎng)吧被抓獲,，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《法院社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告》,。但讓我十分難過(guò)又無(wú)比震驚的是這個(gè)犯人竟然跟我同年同月同日生，當(dāng)他在庭上深深懺悔并且對(duì)著受害者家屬深深鞠躬時(shí),，我的心情十分復(fù)雜,，每天都有很多人出生，過(guò)著不同的命運(yùn),，比如我們這樣的相遇,，他面臨著法律的譴責(zé)，而我卻在庭下看著,，想著人生無(wú)常,，命運(yùn)不同，他的事情讓我深深認(rèn)識(shí)到做事莫沖動(dòng),，一定要三思而后行,，而且一定不要做違反法律的事情，否則悔之晚矣,。

經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)星期的旁聽(tīng),，我覺(jué)察到審判長(zhǎng)也就是法官工作非常不易。法官的工作并不是像很多人想象的那樣輕松,，除了要有扎實(shí)的法律基礎(chǔ),，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)之外，還要面對(duì)形形色色的當(dāng)事人,。我在法院的時(shí)候,，經(jīng)常能看到情緒激動(dòng)的當(dāng)事人，有的蠻橫無(wú)理,，有的大吵大鬧,，有的號(hào)啕大哭，法官都很耐心地為他們解釋相關(guān)的法律知識(shí),，盡最大的努力保障他們的合法權(quán)益,，經(jīng)常一講就是大半天。姐姐告訴我,，作為一名法律工作者,，就是要伸張正義，保護(hù)老百姓的合法權(quán)益,，對(duì)每個(gè)來(lái)訪者都應(yīng)該以禮對(duì)待,，平等對(duì)待。而且身為法官,，會(huì)經(jīng)常遇見(jiàn)一些很難纏的當(dāng)事人,，甚至?xí)形ｋU(xiǎn)，這些問(wèn)題都是要考慮到的,。那些法官們討論案情,，對(duì)判決結(jié)果及判決書的內(nèi)容反復(fù)推敲反復(fù)修改,，認(rèn)真工作的態(tài)度令我十分敬佩。

其余時(shí)間我在立案庭的辦公室里度過(guò),，相對(duì)于其他庭程式化的流程,，立案庭的工作倒是復(fù)雜和熱鬧得多。因?yàn)槭侵屑?jí)人民法院,，少有一審案件能在此開(kāi)庭受理,。所以多是下級(jí)基層法院一審之后的上訴案件和當(dāng)事人申訴或者上級(jí)法院交辦的再審案件。立案庭人員的工作就是過(guò)全部這些案件,，然后決定是否受理再審,，再分派到相應(yīng)的民事或刑事庭處理。所以,，就好像過(guò)篩子一樣,，十件案子一般只有一件會(huì)進(jìn)入審判程序。我一般干的事就是訂卷與寫法院傳票,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇四

尊敬的***老師：

從20xx年*月份我畢業(yè)離開(kāi)學(xué)校的那天算起來(lái),，至今已經(jīng)有**天了，我強(qiáng)化自己的專業(yè)技能,，我來(lái)到了市社會(huì)保險(xiǎn)管理局進(jìn)行為期**個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,。這份工作是我離開(kāi)學(xué)校后，在社會(huì)上接觸的第一份工作,，現(xiàn)在回憶起當(dāng)初工作的情景時(shí),，內(nèi)心還激動(dòng)不已，現(xiàn)將我在管理局的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下,。

我在**月份的第一天來(lái)到了市社會(huì)保險(xiǎn)管理局進(jìn)行報(bào)道,，管理局的王老師接待了我，并為我安排了相關(guān)工作,。

對(duì)于初來(lái)乍到我來(lái)說(shuō),，一切都是那樣的陌生，我當(dāng)時(shí)還沒(méi)有適應(yīng)從學(xué)生到職業(yè)工作者的身份轉(zhuǎn)變,，無(wú)法處理相關(guān)的業(yè)務(wù)工作,，于是王老師就交給我做會(huì)計(jì)憑證封皮并裝盒的工作，這樣處在大廳內(nèi)一個(gè)隔離區(qū)的位置,，做完手中的事可以注意業(yè)務(wù)員們的操作,，熟悉程序的各個(gè)環(huán)節(jié)。她先示范了一遍,，并填好一張封皮做樣本讓我們統(tǒng)一規(guī)格,。然而，我確犯了輕視任務(wù)的錯(cuò)誤：以為只是簡(jiǎn)單的涂抹膠水,、蓋章（數(shù)字,、憑證類、單位）很容易,，結(jié)果是蓋錯(cuò)數(shù)字,、蓋錯(cuò)位置、粘的封皮不整齊,、看起來(lái)非常粗糙,，真是手忙腳亂、漏洞百出,。王老師過(guò)來(lái)檢查時(shí)窘得我滿臉通紅,，一身是汗。她沒(méi)有批評(píng)我,，只是語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō),，不要急躁，細(xì)致,、認(rèn)真是工作所必需的,。這樣，4月份一共19本會(huì)計(jì)憑證我們花了一天半的時(shí)間才完工,，暗松一口氣,，也對(duì)工作有了新的認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生敬畏之情。

“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾零”是會(huì)計(jì),、出納經(jīng)常要寫的漢字,，填寫銀行的業(yè)務(wù)委托書時(shí)，需填寫委托日期,、業(yè)務(wù)類型,、匯款方式、委托人,、收款人,、金額（大小寫）、用途這些內(nèi)容,，不經(jīng)意間,，錯(cuò)誤就留在了委托書上，等銀行將有問(wèn)題的單子返回來(lái)時(shí)才發(fā)現(xiàn),，有寫錯(cuò)收款人的,，如：將“義烏市”寫成“義務(wù)市”；有錯(cuò)別字的,，如：將“肆”寫成“四”,；有金額未按要求頂頭寫，留下空格的（為防止有人任意篡改金額）；還有將“用途”欄的內(nèi)容寫入“附加信息欄”中的,。填起來(lái)容易,，糾錯(cuò)可是件麻煩事：不僅需要重新寫一份正確的，還得讓出納再跑一趟銀行,。耐心,、細(xì)心真不像說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，必須時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己才行,。

漸進(jìn)月末,，辦業(yè)務(wù)的人激增，每天都有許多個(gè)人帳戶轉(zhuǎn)移基金需要做配置,，還要錄入大量記賬憑證的信息,。月底，進(jìn)行月結(jié)后還要制作當(dāng)月會(huì)計(jì)報(bào)表,。王老師忙里偷閑教我們利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電算化制作會(huì)計(jì)記賬平整的操作,。

1、進(jìn)入“用友入記賬憑證”的界面,，先按手中所持業(yè)務(wù)信息錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要,，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額,。最后,，在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后，按一下保存并打印出記賬憑證,，和相應(yīng)的原始憑證釘在一起,。

2、進(jìn)入“用友入記賬憑證審核”界面,，在“標(biāo)記”處輸入當(dāng)月130日“已審核”,，彈出當(dāng)月所有已審核憑證信息，按照憑證編號(hào)順序,，依據(jù)金額核對(duì)已審核的電子憑證,。上百個(gè)數(shù)據(jù)毫無(wú)章法地列在屏幕上，要核對(duì)日期,、數(shù)據(jù),，再輸入相對(duì)應(yīng)紙質(zhì)憑證的編號(hào)，對(duì)著電腦屏幕上的數(shù)據(jù),，眼睛都不眨地找,，不一會(huì)眼睛發(fā)酸、模糊,，甚至連鼠標(biāo)下的數(shù)據(jù)都看不見(jiàn),，把數(shù)據(jù)從頭找到尾，再?gòu)奈舱业筋^，反復(fù)幾遍才覓到它的蹤影,。做完一份報(bào)表的核對(duì),，整個(gè)人疲憊不堪，當(dāng)時(shí)就感慨會(huì)計(jì)的工作真辛苦,，因?yàn)樯绫Ｊ芾淼臉I(yè)務(wù)越來(lái)越多,，相應(yīng)的會(huì)計(jì)工作量也與日俱增,。

與王老師協(xié)作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)她工作很嚴(yán)謹(jǐn),，整理平整、票據(jù)規(guī)范,，對(duì)數(shù)據(jù)保持高度敏感性,。憑證若是有問(wèn)題，哪一本有空缺,，她心里都有一本帳,，有很高的職業(yè)素養(yǎng)。

3,、業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)不高,。大多數(shù)人只是熟悉自己操作的業(yè)務(wù)，對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)本身的重要性認(rèn)識(shí)不高,，對(duì)工作缺乏激情,，沒(méi)有明確的組織目標(biāo)，不知道自己的工作有多么巨大的價(jià)值,，似乎只是一臺(tái)機(jī)器在運(yùn)行,。要全面確立以人為本的社會(huì)價(jià)值理念，正需要記住社會(huì)保障真正體現(xiàn)社會(huì)公平和對(duì)人的終極關(guān)懷,。不能只重視資金保障而忽視服務(wù)保障,，應(yīng)該綜合考慮人的生理、心理,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等綜合需要。

4,、機(jī)構(gòu)設(shè)置有待健全,。新市區(qū)分局在我們實(shí)習(xí)前一周才進(jìn)行完遷址。月底,，等一切收拾妥當(dāng),、正常工作兩周后，按計(jì)劃舉行揭牌儀式,。這下忙壞了局長(zhǎng),、書記，裁剪、打印,、制作請(qǐng)柬,，發(fā)邀請(qǐng)函、打電話,、安排購(gòu)買花籃,、租用氣球、懸掛不標(biāo),、布置會(huì)場(chǎng)等等,。無(wú)專人負(fù)責(zé)，要領(lǐng)導(dǎo)親自帶人指揮,，造成領(lǐng)導(dǎo)分身乏術(shù),、身心俱疲。政府機(jī)構(gòu)內(nèi)應(yīng)該設(shè)置公關(guān)部門,，要有專業(yè)人員（寫作,、有說(shuō)服力的演講技能、知識(shí)及解決問(wèn)題,、決策,、為人處世能力，還要有活力,、熱情,、具有判斷力的特性）進(jìn)行編寫小冊(cè)子、宣傳品,、寫書信,、接待公眾來(lái)訪、布置慶典展覽會(huì)會(huì)場(chǎng),、開(kāi)放參觀日等活動(dòng),，當(dāng)然，他要甘作幕后的英雄,。

5,、改進(jìn)社保交費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，試行網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi),，使之能夠科學(xué)安全地進(jìn)行電子帳戶轉(zhuǎn)移,，這樣有條件的單位不用每月往社保局跑，可以將社保金直接劃入社?；饚?。

6、中國(guó)工商銀行所收費(fèi)用過(guò)高,。社保局做基金配置,、個(gè)人繳費(fèi)刷卡等業(yè)務(wù),，銀行都要收取手續(xù)費(fèi)，在繳費(fèi)高峰期的幾個(gè)月的手續(xù)費(fèi)皆在成百上千萬(wàn),，導(dǎo)致社保系統(tǒng)的財(cái)政經(jīng)費(fèi)入不敷出,，只能先欠著銀行的。既然大量社保金都存在銀行的帳戶里,，銀行因此受益,，就不應(yīng)該再收取如此高額的費(fèi)用。雙方可簽訂一份委托管理協(xié)議約定手續(xù)費(fèi),。這樣,，社保“欠費(fèi)大戶”的狀況將有所改觀,。

這次的實(shí)習(xí)生活讓我意識(shí)到自己所學(xué)專業(yè)的重要性,，也培養(yǎng)了我從社保的視角觀察事物,，去關(guān)心弱勢(shì)群體的權(quán)益保護(hù),，關(guān)注國(guó)家上班制度體系的完善發(fā)展。雖然短期內(nèi)無(wú)所作為,，相信通過(guò)長(zhǎng)期積累,，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，我將會(huì)在以后的工作中,，更加努力的。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇五

由于社會(huì)工作專業(yè)在我國(guó)大陸地區(qū)屬一新興專業(yè),，要想找一個(gè)完全對(duì)口的實(shí)習(xí)單位談何容易,？在城市尚且如此，在農(nóng)村也就更加難上加難了,。今年暑假,，學(xué)校又要求完成暑期實(shí)習(xí)任務(wù)，圖方便,，所以我想在農(nóng)村老家找一個(gè)比較適合我及適合我專業(yè)的實(shí)習(xí)崗位,。經(jīng)過(guò)一番打聽(tīng)調(diào)查，我初步確定了村委會(huì),、村衛(wèi)生院,、村私人幼兒園及村里的幾個(gè)工廠等幾個(gè)地方，我基本可以去試試,。最終,，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)及個(gè)人愛(ài)好，我決定去村衛(wèi)生院比較合適,，而且部分專業(yè)知識(shí)也可以應(yīng)用于此,。再經(jīng)過(guò)與衛(wèi)生院醫(yī)生幾次協(xié)商之后,，醫(yī)生同意我留下來(lái)幫忙。所以,，我的暑期實(shí)習(xí)生活就在這樣一番周折之后開(kāi)始了,！

向來(lái)看病村民講解基本醫(yī)療衛(wèi)生常識(shí)，使之明白養(yǎng)成愛(ài)護(hù)身體健康,，“有病早投醫(yī)”的習(xí)慣的重要意義,。向部分來(lái)就醫(yī)的病人介紹農(nóng)村合作醫(yī)療對(duì)老百姓的重要性，勸說(shuō)沒(méi)有加入合作醫(yī)療的病人盡早加入合作醫(yī)療,。通過(guò)此次農(nóng)村衛(wèi)生院的實(shí)習(xí),，鍛煉自己課堂書本知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用情況，盡己所能為病人排憂解難,。

此衛(wèi)生院是成立于xx年的一家私人衛(wèi)生院,，位于村里比較熱鬧的中心十字路口處，醫(yī)生是xx年畢業(yè)醫(yī)科大學(xué)一對(duì)夫妻,。衛(wèi)生院醫(yī)療設(shè)備簡(jiǎn)單,，主要是治療村民常見(jiàn)病，如發(fā)燒,、腹痛,、外傷等簡(jiǎn)單病癥。衛(wèi)生院有里外兩間,，外屋診斷而且作為藥房賣藥,，里屋有病床兩張，可做打針輸液以及臨時(shí)住院用,。

經(jīng)過(guò)與衛(wèi)生院醫(yī)生的協(xié)商之后,，在醫(yī)生的同意允許下，我此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面,。

（一）自己上網(wǎng)廣泛搜羅各種醫(yī)療衛(wèi)生常識(shí),，并記錄下來(lái)整理好，借村衛(wèi)生院這個(gè)平臺(tái)向村民宣傳講解日?；拘l(wèi)生常識(shí),。借此使村民了解學(xué)習(xí)基本衛(wèi)生知識(shí)以及基本自救常識(shí)。

（二）隨醫(yī)生出診,，詳細(xì)了解病人家庭生活狀況（尤其是家庭經(jīng)濟(jì)困難病人）,，經(jīng)訪談聽(tīng)取村民聲音，掌握第一手資料,，收藏起來(lái)以備將來(lái)需要,，有條件時(shí)可向相關(guān)部門反映事實(shí)情況。

（三）因?yàn)樵诖逍l(wèi)生院實(shí)習(xí),，可清楚了解到來(lái)看病的村民是否加入農(nóng)村合作醫(yī)療,。所以,，可以向參加合作醫(yī)療的病人了解他們對(duì)農(nóng)村合作醫(yī)療的滿意程度以及他們對(duì)合作醫(yī)療制度一些意見(jiàn)建議。同時(shí),，結(jié)合《社會(huì)保障概論》等相關(guān)知識(shí)向沒(méi)有加入農(nóng)村合作醫(yī)療的病人講解國(guó)家農(nóng)村合作醫(yī)療制度給村民帶來(lái)的好處,，勸說(shuō)他們自愿加入農(nóng)村合作醫(yī)療。

（四）照顧在衛(wèi)生院臨時(shí)住院的兒童,。因?yàn)橛行┖⒆拥募议L(zhǎng)白天要去田間勞作或去其它村子里上班,，孩子生病了，白天家里無(wú)人看管就不得不在衛(wèi)生院里輸液,，晚上家長(zhǎng)回來(lái)再把孩子接回家,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)過(guò)《個(gè)案工作》、《小組工作》,、《兒童社會(huì)工作》的相關(guān)知識(shí),，再加上我本身也比較喜歡孩子，所以與在衛(wèi)生院住院的孩子交流起來(lái)也比較順利,。實(shí)習(xí)期間碰到照顧的幾個(gè)孩子,，我都照顧的比較好，醫(yī)生,、家長(zhǎng)都比較滿意,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇六

暑假到了，為了豐富自已的閱歷,，適應(yīng)社會(huì),雖然我的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理（金融財(cái)務(wù)與管理），但是會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)管理息息相關(guān),，于是,，找了一份實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)的崗位。我在湖南省人民防空辦公室維護(hù)隊(duì)財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)了一個(gè)多月,。湖南省人民防空辦公室是省級(jí)行政單位,。湖南省人民防空辦公室成立于1950年，其目標(biāo)旨在建立統(tǒng)一高效的組織指揮體系,、布局 合理的防護(hù)工程體系,、靈敏可靠的通信警報(bào)體系、精干過(guò)硬的專業(yè)隊(duì)伍體系,、保障得力的人口疏散體系,、現(xiàn)代化的科研和人才培育體系，努力提高人民防空的整體抗 毀能力,、快速反應(yīng)能力,、應(yīng)急救援能力和自我發(fā)展能力，以應(yīng)付現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)及重大災(zāi)害事故,，有效地保護(hù)國(guó)家和人民生命財(cái)產(chǎn)安全,。在湖南省人民防空辦公室維護(hù)隊(duì)財(cái)務(wù)處并沒(méi)有太多人,，設(shè)有一名會(huì)計(jì)，兩名出納,，兩名會(huì)計(jì),。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司出納鄭老師，鄭老師根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間,，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,，并讓我了解了行政單位會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，并做一些會(huì)計(jì)憑證,。公司采用的是金碟財(cái)務(wù)軟件,，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表,、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程,，掌握了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。

作為學(xué)習(xí)了三年時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,，經(jīng)過(guò)了對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》的學(xué)習(xí)和《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》的學(xué)習(xí),，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握,。通過(guò)實(shí)踐了解到,，這些似乎只是紙上談兵。尤其是《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,，它不能去行政單位會(huì)計(jì)混為一談,，行政單位的會(huì)計(jì)沒(méi)有“所有者權(quán)益”，而是用“凈資產(chǎn)”代替之,。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通,。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，登記入記賬憑證、明細(xì)賬,、日記賬,、三欄式賬、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶,。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,，極具邏輯性。其三,，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。在登帳過(guò)程中,，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。尤其是行政單位的會(huì)計(jì),，由于其特殊性,，很多會(huì)計(jì)處理方式與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)截然不同，行政單位的會(huì)計(jì)很多都沒(méi)有增值稅,、營(yíng)業(yè)稅的考慮,，比財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)容易得多，但是也要求細(xì)心,，也要求會(huì)計(jì)人員對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)的熟練把握,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的',，受益良多,。會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間,我也曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,愈煩愈錯(cuò)。反之,只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源,，越做越覺(jué)樂(lè)趣,越做越起勁,。在實(shí)際做賬中我經(jīng)常忘記行政單位的會(huì)計(jì)沒(méi)有“所有者權(quán)益”考慮，經(jīng)常把凈資產(chǎn)與所有者權(quán)益混淆,，好在有鄭老師的淳淳教導(dǎo),，我逐漸改正，逐漸努力,。在一段時(shí)間的實(shí)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)雖然金蝶與用友功能差不多，但在處理行政單位的會(huì)計(jì)這一特殊處理上,，用友能夠更勝一籌,。

實(shí)習(xí),雖然就此告一段落了,但再過(guò)不久,我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì)計(jì)崗位了。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，不僅僅培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力,，也增加了我對(duì)實(shí)際賬務(wù)的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了我對(duì)抽象的書本與實(shí)際工作的距離,，使我無(wú)論對(duì)抽象知識(shí)和實(shí)際工作都有一定的感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí),。想到自己大學(xué)四年的學(xué)習(xí),想到實(shí)習(xí)期間的所學(xué)所感,我覺(jué)得我能學(xué)有所用,在

作好本職工作的基礎(chǔ)上,成為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步必不可少的優(yōu)秀的會(huì)計(jì)專業(yè)人員!

另外，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我覺(jué)得我對(duì)持有至到期投資和以公允價(jià)值計(jì)量且變動(dòng)計(jì)入所有者權(quán)益的金融資產(chǎn)認(rèn)識(shí)不夠,，并且，我對(duì)行政單位的會(huì)計(jì)的報(bào)表編制十分笨拙,，不夠熟練,，所以在今后的學(xué)習(xí)中我要加深對(duì)這些方面的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇七

時(shí)間：xx.7.27~xx.8.25

地點(diǎn)：虹港路

飯店簡(jiǎn)介：xx酒店xx飯店是一座三星級(jí)旅游涉外飯店，位于市區(qū)主干道――xx路上,，地理位置優(yōu)越,，鬧中有靜，環(huán)境優(yōu)雅,。飯店由17層主樓及裙樓組成,，擁有豪華及標(biāo)準(zhǔn)客房181間，設(shè)有自助餐廳,、風(fēng)味廳等12個(gè),，500個(gè)餐位。飯店每日營(yíng)業(yè)時(shí)間是全天24小時(shí),。

由于是第一天,，我的工作就是一般的傳菜，也叫走菜,。起初在領(lǐng)班分配工作的時(shí)候我就因?yàn)椴恢雷卟耸鞘裁匆馑级鴨?wèn)了半天,。第一天，什么都不知道,，什么都要多問(wèn)多動(dòng),。幸好有個(gè)前輩很熱心，先帶著我熟悉了整個(gè)飯店的包間,、大廳位置,。

之后，我就真正認(rèn)識(shí)了什么叫做“走菜”,。拿著托盤,，上面是能放幾盤菜就放幾盤菜，我曾經(jīng)試過(guò)端了四盤湯食外加爬樓將菜送往包間,。就是這么一趟一趟的上下跑來(lái)跑去,，讓人覺(jué)得手和腿都不是自己的。所以其他人看我端的那么痛苦,，有大盤子都搶著端,，讓我著實(shí)感動(dòng)了一把。當(dāng)然,，第一天我就被罵了,。不過(guò)人就是在犯錯(cuò)誤中成長(zhǎng)的不是嗎?

階段小結(jié)：像軍訓(xùn)時(shí)一樣，領(lǐng)班說(shuō)什么就是什么,，徹底服從;要認(rèn)真揣摩領(lǐng)悟主管傳授的技術(shù)要領(lǐng)，在主管傳授技巧的時(shí)候千萬(wàn)不要自我表現(xiàn)打斷主管的講話,。如果那樣就是自尋沒(méi)趣,。

繼續(xù)熟練第一階段的各項(xiàng)服務(wù)要求。

也許我比較外向，也比較能說(shuō),。幾天時(shí)間我和員工之間的陌生感就沒(méi)了,，彼此之間輕松交談，可以自由發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解,，開(kāi)始掌握各項(xiàng)工作的特點(diǎn),，主動(dòng)性和靈活性增強(qiáng)。由于人多,，我第二天就被分配到包間上菜,，基本上是兩個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)包間。那種看著別人吃的盡興,，自己只能看著還要忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的感覺(jué)真的很不好,。由于是吃龍蝦的季節(jié)，xx飯店還有個(gè)龍蝦節(jié),，頓時(shí)香味兒繞梁,、余味不絕啊。那種誘惑真的很難克制啊,。

還有幾天是早班,。早班就是要早上5點(diǎn)起床，騎車30分鐘到飯店后去簽到,，早班的主要任務(wù)是早上的自助餐,。需要你放餐具、加酒精,、去廚房端食物,、去水果間準(zhǔn)備水果……我感到的最大問(wèn)題是根本不知道該干什么!早班一共就上了那么幾天，東西的擺放不是很清楚,，只好到處問(wèn)人到處碰壁到處亂轉(zhuǎn),。

階段小結(jié)：度過(guò)工作適應(yīng)期之后開(kāi)始慢慢的通過(guò)自己的努力把自己的工作態(tài)度和樂(lè)觀的心情在日常生活中表現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)前面兩個(gè)階段的練習(xí),，已具備解決各項(xiàng)事務(wù)的能力,，完成每天分配給自己的工作之后就主動(dòng)幫助別人完成拖地、擺放餐具等工作;開(kāi)始對(duì)部分服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn),，靈活應(yīng)對(duì)顧客的要求并且與顧客聊天;偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”,，共同分享勞動(dòng)的快樂(lè)。

1.一定不能和領(lǐng)班產(chǎn)生任何語(yǔ)言沖突,。踏上社會(huì)的感覺(jué)真的很奇妙,，學(xué)校里我們從未不敢發(fā)表自己的意見(jiàn)，老師有時(shí)候錯(cuò)了我們也都會(huì)挑出來(lái),?？墒窃谕饷妫霞?jí)永遠(yuǎn)是對(duì)的。這樣真的很需要我們適應(yīng),。

2.了解了在“零點(diǎn)”甚至整個(gè)xx酒店食品部的運(yùn)作的基本過(guò)程,。

3.每個(gè)飯店注重的企業(yè)文化都不樣，而這些知識(shí)正是我們從書本中難以得到的,。

4.初步的掌握了一些酒店行業(yè)方面的知識(shí),，拓展了個(gè)人的知識(shí)面，增強(qiáng)了個(gè)人在應(yīng)對(duì)酒店內(nèi)人際交往方面的能力,。這點(diǎn)給我的最大體會(huì)是在與人的交流上,。有天早班時(shí)見(jiàn)到幾個(gè)外國(guó)人，也許是因?yàn)檎Z(yǔ)言的隔閡,，幾乎沒(méi)有人去為他們服務(wù),。這時(shí)在戴爾特的口語(yǔ)鍛煉就體現(xiàn)出來(lái)了，我可以輕易的上前和他們交談,，這也被領(lǐng)班表?yè)P(yáng)了一番,。

5.在工作中因?yàn)樯霞?jí)員工的失誤而造成的工作中的失誤等原因而產(chǎn)生的矛盾，千萬(wàn)不要直接冒犯,。

6.在工作和生活中充分表達(dá)自己的幽默感,，這樣會(huì)讓同伴們很自然的接受你。

真的是不干不知道,，原來(lái)當(dāng)服務(wù)員真的很累,。而且在社會(huì)上，沒(méi)有人再會(huì)平等的對(duì)待你,，對(duì)于初來(lái)乍到的新手來(lái)說(shuō),，老手會(huì)覺(jué)得你礙手礙腳，主管會(huì)覺(jué)得你什么都不懂很麻煩,，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤獨(dú)的滋味,。我真的發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月對(duì)我的促進(jìn)作用很大，這些在學(xué)校都是學(xué)不到的,。當(dāng)然,，我學(xué)習(xí)的時(shí)間尚短，之后都要一直一直的學(xué)習(xí)下去才行,，我會(huì)努力的!

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇八

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的要求,，提高自己的實(shí)習(xí)能力，積累一些基本的銷售知識(shí),，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程,，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)習(xí)活動(dòng)。現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

本次實(shí)習(xí)活動(dòng)由8月一日開(kāi)始,，到8月20日結(jié)束,，為期二十天,。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作,。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可,，基本能達(dá)到實(shí)習(xí)的預(yù)計(jì)目的,，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高,。

在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少,銷售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào),。由于上學(xué)的原因,，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)習(xí)的前面兩天就常常碰壁,。

俗話說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí),，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書,！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反,。

為了搞好銷售,，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點(diǎn)鐘,，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門道,，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了,。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次,， 對(duì)銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)習(xí)的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去。

在上班的天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中,，他一直頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興，原來(lái)賣東西不過(guò)如此,！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。

后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了副眼鏡!這樣到實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.

比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧:

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購(gòu)買問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求,，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

(2)了解顧客購(gòu)買心理,，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約,，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展,；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí),，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因,，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法,。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式,，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法,，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,，通過(guò)體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

(2)加強(qiáng)主題,，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái),。

3、排除異議的方法

異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購(gòu)買過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能,、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。