“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇一

關(guān)鍵詞：上坪中學(xué),，三下鄉(xiāng)，開(kāi)幕式,，支教,，閉幕式

20xx年8月18日，我們自強(qiáng)社的23位隊(duì)員帶著一腔熱情踏上了下鄉(xiāng)之旅,。目的地是河源市連平縣上坪中學(xué),。28日，載著收獲的喜悅和無(wú)限的不舍,，我們沿著熟悉的路回來(lái)了,。2天的車(chē)程，1天的活動(dòng)報(bào)名,，7天的正式活動(dòng),，還有1天的武當(dāng)山之旅。經(jīng)歷了短短的11天,，我們的下鄉(xiāng)之旅終于畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào),。這段時(shí)間，我們23位隊(duì)員付出了很多,，也收獲了很多,。此時(shí)此刻，我滿懷興奮,，內(nèi)心洶涌澎湃,，回憶很多,，想說(shuō)的話很多，現(xiàn)在就讓我再細(xì)細(xì)回味一下,。

來(lái)到上坪,，這里并不是我們想象中的那么差，它是一個(gè)被九連山圍繞的小鎮(zhèn),，是水蜜桃之鄉(xiāng),，山清水秀，空氣清新,，街道也很熱鬧,。我們的宿舍是新建的，配有小陽(yáng)臺(tái),、廁所,。有水龍頭，但沒(méi)有水,，只好到飯?zhí)锰崴?。有燈，但只在晚上開(kāi)一小時(shí),。沒(méi)有風(fēng)扇,，大熱天沒(méi)風(fēng)扇晚上怎么睡得著呢？但我們沒(méi)必要擔(dān)心這個(gè),，因?yàn)橥砩纤X(jué)還要蓋被子呢,，風(fēng)扇對(duì)我們來(lái)說(shuō)是多余的，沒(méi)被子只好把衣服也蓋上,。這里什么都不多,，就是蚊子特別多，每到晚上,，他們就會(huì)成群結(jié)隊(duì)向我們進(jìn)攻,，連我們帶的蚊怕水、風(fēng)油精都不管用了,。一到晚上,，我們的手、腳都在忙,，進(jìn)行滅蚊行動(dòng),。這些蚊子可不能小看它們，它們的嘴巴又尖又長(zhǎng),，哪怕是隔著衣服,，也會(huì)照樣一口咬過(guò)來(lái)，可能是它們太餓了,。

而在伙食方面，我們每天在飯?zhí)镁筒停绮秃屯聿投己茇S富,，四菜一湯,，把我們養(yǎng)得胖胖的。每到吃飯的時(shí)候,，每一桌的人都會(huì)一邊吃一邊聊天,，特別是說(shuō)到課堂上的事情、某個(gè)學(xué)生或?qū)W生的日記,，大家都說(shuō)的格外興奮,，常常會(huì)哄堂大笑，這段時(shí)間的朝夕相處,，我們?cè)絹?lái)越像一家人了,。

來(lái)這里之前，我們還一直充當(dāng)著學(xué)生的角色,，到了這里,，我們就是一位老師了。做了幾天的老師,，我終于深深地體會(huì)到作為一名老師應(yīng)有的愛(ài)與責(zé)任,。我不知道自己做的夠不夠多，但我知道我們已經(jīng)做到了,。從19號(hào)開(kāi)始,，我們23位隊(duì)員就開(kāi)始了忙碌的工作。當(dāng)天早上忙著學(xué)生的報(bào)名工作,，還有課室的衛(wèi)生清潔,。我們的原計(jì)劃是招收150名初三學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)生太多的話難于管理,。但來(lái)報(bào)名的學(xué)生源源不斷,，很快名額就滿了。開(kāi)始我們聲明停止報(bào)名,，但看到孩子們的一腔熱情,，有的是千里迢迢趕來(lái)報(bào)名的，我們是在不忍心拒絕,，于是把名額放寬到170多名,。下午各個(gè)班主任把學(xué)生名單分成了5個(gè)班。

前期工作都搞好了,，20號(hào)早上,，學(xué)生都很準(zhǔn)時(shí)來(lái)了，我們?cè)谶\(yùn)動(dòng)場(chǎng)上進(jìn)行了下鄉(xiāng)的開(kāi)幕式,。之后是由各班班主任及科任老師開(kāi)展班會(huì)課,。班會(huì)課上,，先由老師自我介紹，然后是學(xué)生。但這里的學(xué)生都很靦腆，只是站起來(lái)說(shuō)了一下自己的名字,。我們另辟新路，讓學(xué)生上臺(tái)竟選班干,，有學(xué)生確立自己班的班名、口號(hào),，而不是局限于由老師來(lái)安排班干人選,，更不會(huì)把5各班的班名設(shè)為1—5班。目的是發(fā)揮學(xué)生的表現(xiàn)能力和想象能力,，讓他們知道每個(gè)班就是一個(gè)團(tuán)體,。從學(xué)生的自我介紹、班干竟選,，我們了解到了一些重要的信息：這些孩子不夠自信,，不愛(ài)展現(xiàn)自我。因此接下來(lái)幾天,，我們要對(duì)癥下藥,，讓他們找回自信。而我們行動(dòng)的第一條路徑是：讓他們每天寫(xiě)日記,，并且交上來(lái),。他們聽(tīng)到要寫(xiě)日記，面帶幾分恐懼,。

21號(hào)開(kāi)始正式上課,，早上第一節(jié)是數(shù)學(xué)課，上課鈴響了,，我胸有成竹地走進(jìn)教室,，第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)臺(tái)下30多位學(xué)生,，心情難免會(huì)有些緊張,，昨晚備了一整晚的課，該說(shuō)些什么話,，此時(shí)全都亂套了,，但我很快就鎮(zhèn)定了下來(lái)，順順利利地上完了一節(jié)數(shù)學(xué)課,。但感覺(jué)心里不踏實(shí),，總感覺(jué)課堂氣氛欠缺。而有一點(diǎn)我覺(jué)得做得不錯(cuò),，在昨晚我把全班學(xué)生的名字都記在腦子里了,，今天我叫到的學(xué)生都能說(shuō)出他們的名字,。下課了，我沒(méi)有匆匆忙忙趕回辦公室,，我想多點(diǎn)時(shí)間留在課室,，和學(xué)生聊天，我很想走進(jìn)他們,，了解他們，給與他們鼓勵(lì)和支持,，希望得到他們的信任,。

上完課后，我又去參加了健康知識(shí)宣傳活動(dòng),，地點(diǎn)是：上平鎮(zhèn)街道,。我們?cè)谀抢飹焐狭宋覀兊男麄鳂?biāo)語(yǔ)、海報(bào),。站了半天,，來(lái)看我們的宣傳的人不多?；厝ズ笪覀兛偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是：會(huì)講地方方言對(duì)宣傳活動(dòng)很重要,，同時(shí)很有必要做一些宣傳小冊(cè)子派發(fā)給路人。

我們把下午的第三節(jié)課設(shè)為第二課堂,，主要是學(xué)習(xí)軍體拳,、健美操、手語(yǔ),。我擔(dān)任5班的手語(yǔ)老師,，我很喜歡手語(yǔ)課，因?yàn)閷W(xué)生都很喜歡學(xué),，很認(rèn)真的學(xué),，而我也很有耐心地把一個(gè)個(gè)動(dòng)作教給他們，《隱形的翅膀》,，大家對(duì)這首歌是再熟悉不過(guò)了,。

晚上，我們吃了晚飯,，洗完澡和衣服后又回到我們的辦公室,。有的備課，有的批改日記,，有的排練節(jié)目,，有的跟學(xué)生聊天總之各有各的忙，到了8：00是我們的總結(jié)會(huì)議時(shí)間,，我們各自匯報(bào)了一天的教學(xué)情況及遇到的問(wèn)題,，然后一起商討解決,，而最精彩的部分是經(jīng)驗(yàn)交流，每個(gè)人都有不同的感想,，我們也在交流過(guò)程中慢慢成長(zhǎng),、進(jìn)步。

說(shuō)到批改日記,，這是每位老師都喜歡的事情,，因?yàn)槿沼浝镉袑W(xué)生的心里話。他們信任我們,，跟我們談心了,。為了能趕在下午把日記本發(fā)給學(xué)生，有些老師舍棄了中午的休息時(shí)間,，忙著批改日記,，仿佛這不是什么任務(wù)，而是一種享受,。日記里學(xué)生對(duì)你說(shuō)的一句話就足以讓你激動(dòng)一個(gè)晚上,，感覺(jué)他們慢慢地被你感化，這是我們欣慰不已的,。

眾所周知,，農(nóng)村的教育水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，據(jù)這里的學(xué)生透露,，學(xué)校從來(lái)沒(méi)有開(kāi)展過(guò)文藝活動(dòng),、趣味性游戲，而僅有的活動(dòng)室一年一度的校運(yùn)會(huì),。學(xué)校把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)上,，每個(gè)年級(jí)開(kāi)設(shè)2個(gè)重點(diǎn)班，重點(diǎn)班和普通班是有天壤之別的,。學(xué)生每天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí),，缺乏娛樂(lè)。這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生也就可想而知了,。我們摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念,，針對(duì)學(xué)生的情況，我們開(kāi)展了團(tuán)體培訓(xùn)活動(dòng),，讓學(xué)生玩游戲,，從中感受團(tuán)體合作的精神，讓他們變得活潑開(kāi)朗,。

其實(shí)每個(gè)班總會(huì)有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,，對(duì)待他們傳統(tǒng)的教育方法是：批評(píng)教育，但這種方法已經(jīng)行不通了。為了應(yīng)付那幾個(gè)特殊的學(xué)生,，班主任可是絞盡腦汁,，采用了另類的辦法：多余他們溝通交流，用關(guān)心和鼓勵(lì)來(lái)感化他們,，我們反對(duì)批評(píng)主義,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇二

這個(gè)假期，我去了一所暑假提高培訓(xùn)班,，在那里我教孩子們語(yǔ)文,，數(shù)學(xué)，美術(shù),，以及音樂(lè),。雖然教的課程很多，每天都感覺(jué)很累很累,，但是心底的那份充實(shí)卻是無(wú)以言表的。尤其是看到那些天真爛漫的小孩子,，瞪著眼睛問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候,，我感覺(jué)特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗(yàn),，一種為人師的體驗(yàn),，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來(lái),，也是自己的一筆寶貴的人生財(cái)富,。

講課期間，我跟許多孩子的家長(zhǎng)交流過(guò),，從他們身上,，我看到了家長(zhǎng)望子成龍的心是多么強(qiáng)烈，更看到了父母對(duì)自己的孩子那分無(wú)私的愛(ài),，想起自己在家辛苦忙碌的父母,，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長(zhǎng)交流期間,，其中一個(gè)孩子的母親跟我談了許多,，她說(shuō)把孩子就交給我了，使我很感動(dòng),，同時(shí)也感到了自己責(zé)任的重大,，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師,，就應(yīng)該對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說(shuō)還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì),，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任,，才能對(duì)自己幾年之后真正踏出校門(mén)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

第一次蹬上講臺(tái)，那天是講數(shù)學(xué),，剛走上講臺(tái),，望臺(tái)下掃視一下，那么多眼睛在看著自己,，感覺(jué)真有點(diǎn)緊張,，事前背好的“臺(tái)詞”全都忘了，腦子里一片空白,，上家教的時(shí)候自己那么有感覺(jué),，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學(xué)生“對(duì)峙”了幾分鐘,，心想自己既然走到了這個(gè)位置,，就臨場(chǎng)發(fā)揮吧，管不了那么多了,，于是我就清了一下嗓門(mén),，開(kāi)始講課，也不知怎么的,，一講課,，仿佛感覺(jué)又回到了我身上，也許是沒(méi)有什么思想包袱的緣故吧,，那節(jié)課結(jié)束后,，我得到了同學(xué)們 和聽(tīng)課老師的熱烈掌聲，試講順利過(guò)關(guān),，事后我都覺(jué)的不可思議,，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會(huì)心的笑了,。

之后的日子,，講課慢慢步入正規(guī)，再?zèng)]有第一次蹬上講臺(tái)的拘謹(jǐn),，也敢于放開(kāi)講了,，在這短短的十五天里，認(rèn)識(shí)了不少小朋友及他們的家長(zhǎng),，建立了比較真誠(chéng)的友誼,。

最后一節(jié)課，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,，看到那些小學(xué)生天真的臉龐,，及家長(zhǎng)們滿意的笑容，我感覺(jué)我的付出沒(méi)有白費(fèi)，因?yàn)槲业玫搅藙e人的認(rèn)可,，沒(méi)有什么比別人對(duì)自己的認(rèn)可最讓人高興的,，我堅(jiān)信這一點(diǎn)，我也有信心在以后的日子里做的更好之后,。:

一,、待人要真誠(chéng)

從開(kāi)始工作那天起，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到孩子們都要微笑的說(shuō)聲 “早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)孩子們對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和孩子們打成一片,，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了孩子們的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把快樂(lè)分享給我,。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字,。了解一個(gè)人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動(dòng)去做,。

三、要有熱情和信心

其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,。

四、要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛工作的時(shí)候,，都做過(guò)類似的“雜活”,。或許別人認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底,，不知道你能做什么,。做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn),、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

五,、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉姐給我的忠告,。其它的工作也一樣,，講究條理能讓你事半功倍。工作才一能做到最好,。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實(shí)習(xí)的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過(guò)實(shí)習(xí)所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,。通過(guò)實(shí)習(xí),，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對(duì)基本原理的理解和消化,。

短期的社會(huì)實(shí)習(xí)，一晃而過(guò),，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)習(xí)中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次社會(huì)實(shí)習(xí)給了我一筆終生受用的社會(huì)財(cái)富,，讓我更加理解了父母,，理解了現(xiàn)實(shí)的殘酷，理解了有些人的無(wú)奈,，希望自己盡早在濱海成才早日使父母擺脫經(jīng)濟(jì)的壓力， 希望以后還有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我從中得到鍛煉,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇三

曾經(jīng)的自己夢(mèng)想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，現(xiàn)實(shí)情況下,，我對(duì)自己說(shuō)，我需要更加不斷的努力了,，只有這樣,，自己才可以做的更好，只有這樣,，以后的道路才不會(huì)曲折,，才會(huì)更加完美的出現(xiàn)在我的面前,。不過(guò)現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實(shí)際,，我會(huì)一直不斷的努力下去,，做好自己，才能夠努力,，我相信自己可以做的更好的,！

我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然,，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的.問(wèn)題,，我來(lái)到了開(kāi)大建筑公司，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,，那么你一定會(huì)交得到很多朋友,。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,，都必須有主動(dòng)性和積極性,，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂(lè),，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,，是值得回憶的,。

現(xiàn)在想來(lái)，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn),。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí),，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要,。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,，面對(duì)憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月,，但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多,， 哦 從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心接受,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

這一次暑假實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次人生前進(jìn)中寶貴的財(cái)富,，從此以后,，我感受到了什么才是生活，什么才是將來(lái)我要做好的,。我相信自己在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠做的更好,，只要自己努力了，我知道自己可以很好的完成自己將來(lái)的工作,，只要一直不斷的努力下去,，堅(jiān)信自己可以做的更好，這才是我最自信的地方,，我可以的,，只要我努力了，我就會(huì)成功,，我可以的,！

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇四

人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品，拆開(kāi)一看,，大部分是用泡沫塑料填充的,；去商店買(mǎi)一支牙膏或一盒玩具，售貨員會(huì)用一個(gè)小塑料袋包裝,；去快餐店吃快餐,，服務(wù)員會(huì)遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，可以收集到一大堆塑料袋,，蔬菜、水果,、肉類,、米面……

人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品，拆開(kāi)一看,，大部分是用泡沫塑料填充的,；去商店買(mǎi)一支牙膏或一盒玩具，售貨員會(huì)用一個(gè)小塑料袋包裝,；去快餐店吃快餐,，服務(wù)員會(huì)遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，可以收集到一大堆塑料袋,，蔬菜、水果、肉類,、米面……無(wú)一不用塑料袋裝給你,，甚至買(mǎi)一頭蒜，也會(huì)用一只小塑料袋裝起來(lái),。塑料制品給我們的生活帶來(lái)的許多方便,，而且價(jià)錢(qián)也便宜。但是,，你可曾想過(guò)，它在為人們提供方便的同時(shí),，也給人們帶來(lái)了一場(chǎng)“白色災(zāi)難”,。

我們進(jìn)行了多方面的調(diào)查研究，查閱各種資料,，并進(jìn)行分析總結(jié),。

1、我們?cè)诜匠芈飞?，姜怡婷家門(mén)前的一個(gè)垃圾箱口統(tǒng)計(jì)了一下,，半小時(shí)扔大大小小的包裝袋、快餐盒與塑料制品的次數(shù)：早上總共扔了210次,；中午扔了105次,；而晚上則扔了95次，這僅僅是一個(gè)垃圾箱,，一天之內(nèi)廢棄的塑料如此多,，不難想象全國(guó)乃至整個(gè)地球上廢棄的塑料，將是一個(gè)天文數(shù)字,。

2,、我們?cè)谇趦€南路的一家小快餐店里打聽(tīng)到：“他們一天中能賣(mài)掉快餐250份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒2個(gè),，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個(gè),。”

3,、延續(xù)第二項(xiàng)調(diào)查,，我們又走訪了海鹽縣武原鎮(zhèn)工商所。工商所的王叔叔熱情地接待了我們,。我們了解到：海鹽武原鎮(zhèn)共有大大小小的快餐店200家左右,。照這樣計(jì)算，僅武原鎮(zhèn),，一天所產(chǎn)生的廢棄塑料快餐盒就多達(dá)1萬(wàn)個(gè)左右,。

4、我們?nèi)チ诵氯A書(shū)店，學(xué)校的圖書(shū)室查閱資料,，但關(guān)于“白色污染”這方面的資料非常少,，看來(lái)，我們得找另外的辦法,。

5,、我們?nèi)チ撕｛}縣武原鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所。環(huán)衛(wèi)所的蔣叔叔告訴我們,，在我們海鹽縣武原鎮(zhèn),，每天有300多名環(huán)衛(wèi)工人為海鹽的環(huán)境衛(wèi)生辛勤地工作著。在那里,，我們還了解到了“白色污染”的真正組成,，并初步了解了“白色污染”危害。

6,、為了擺脫困難,，在老師的幫助下，我們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究,。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間,，使我們對(duì)“白色污染”有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。這對(duì)我們撰寫(xiě)論文起到了很大的幫助,。

“白色污染”已成為一個(gè)眾所周知的新型名詞,。那么，到底什么是“白色污染”呢,？“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒,，各種塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染,?！鞍咨廴尽蔽锏闹饕煞譃椋壕垡蚁?pe)、聚氯乙烯(pv),、聚丙烯(pp),、聚苯乙烯樹(shù)脂(ps)。在這些污染物中,，還加入了增塑劑,，發(fā)泡劑，熱穩(wěn)定劑,，抗氧化劑等,。

1、塑料垃圾沒(méi)有得到妥善的管理和處置,，垃圾沒(méi)有實(shí)行分類收集,，能回收回的不回收利用,。

2、許多企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生的白色垃圾沒(méi)有科學(xué)地處理,，放任自流,。

3、我國(guó)現(xiàn)有的法律沒(méi)有對(duì)塑料包裝廢棄物的處理,，制定出過(guò)硬的相關(guān)法規(guī),。

4、盡管在創(chuàng)建省級(jí)文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的口號(hào)下,，我們的縣城變得整潔得多,，但是總的來(lái)講，人們的環(huán)保意識(shí)比較淡薄,，濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當(dāng)普遍,。

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散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對(duì)破壞了市容景觀。如散落在自然環(huán)境,、街頭巷尾,、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋,，給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激,。

1、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留,，長(zhǎng)期積累,，造成土壤板結(jié)，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分,，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn),。

2、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物,，被動(dòng)物當(dāng)作食物吞食后,，會(huì)導(dǎo)致動(dòng)物死亡。

3,、進(jìn)入生活垃圾中的塑料廢棄物質(zhì)量輕,、體積大，很難處理,。如果將它們填埋,，會(huì)占用大量土地，而且,，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以分解,。

4、部分的塑料含有毒性,，如果用作餐具或食品包裝的材料,，這樣對(duì)人體的健康不利,。

5、使臭氧層變薄,。

我們對(duì)“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣,。因?yàn)樗芰蠌U棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中,，兩者相隔那么遙遠(yuǎn),，怎么會(huì)有關(guān)系呢？經(jīng)過(guò)翻閱資料,，查閱書(shū)籍并問(wèn)了一些教師得出：白色污染經(jīng)過(guò)太陽(yáng)的發(fā)照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層,，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄,。我們大家都知道太陽(yáng)是一種溫度可達(dá)到上萬(wàn)度的天然發(fā)光和發(fā)熱的“大火球”,。當(dāng)鋼鐵還未靠進(jìn)它幾千米，就已經(jīng)化為氣體,。這么高的溫度怎能不破壞地球,？為了地球不受受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功了,。當(dāng)太陽(yáng)輔射時(shí),，它便挺身而出，擋住了一次又一次的攻擊,?？捎捎凇鞍咨廴尽贝_實(shí)破壞了臭氧層，使它變薄,，這將會(huì)是地球巨大的危機(jī),。

通過(guò)這次調(diào)查活動(dòng)，我們了解到：隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展,，為人類創(chuàng)造了前所未有的巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí),，也使環(huán)境付出了沉重的代價(jià)。生態(tài)破壞,、環(huán)境污染對(duì)人類生存和發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅,。每當(dāng)大風(fēng)刮起時(shí)，空中就彌漫著黃色的粉塵,，有時(shí)在空中還飛舞著白色塑料袋,。使人們出門(mén)十分狼狽。因此,，解決環(huán)境問(wèn)題已成為刻不容緩的重大任務(wù),。我們海鹽縣武原鎮(zhèn)，雖然每天都有300多名環(huán)衛(wèi)工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭(zhēng),。但是,，改變這種狀況,，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須提高我們大家的環(huán)保意識(shí),。環(huán)境的污染和破壞不是一個(gè)人造成的,，所以保護(hù)環(huán)境應(yīng)該是全社會(huì)的行為。我們每個(gè)人都有保護(hù)環(huán)境的義務(wù),。

同時(shí),，我們也懂得了：我們就是社會(huì)的主人，改善地球環(huán)境,，是我們這代人義不容辭的責(zé)任和義務(wù),。我們應(yīng)該努力增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，節(jié)約資源,。如果全球人人破壞,，天天破壞，地球就會(huì)變成垃圾場(chǎng),；如果全球人人環(huán)保,，天天環(huán)保，就能創(chuàng)造一個(gè)美好的世界,。讓我們攜起手行動(dòng)起來(lái),，共同努力保護(hù)好地球——我們共同的家園。

為此,，我們建議從我們自己做起,，從一點(diǎn)一滴小事做起,，要做到：

1,、不亂扔垃圾及廢棄物，將垃圾放到指定的垃圾箱內(nèi),。

2,、我們學(xué)校早已經(jīng)設(shè)置了“垃圾分類存放處”，我們就要積極參與和宣傳,。

3,、不要浪費(fèi)，包括不浪費(fèi)一張紙,、一滴水,、一分錢(qián)。

4,、盡量不用,、少用塑料袋，要積極使用可再生利用的用品,，減少白色污染,。

5,、發(fā)現(xiàn)身邊有破壞環(huán)境的行為時(shí)

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇五

開(kāi)戶人需攜帶本人身份證并填寫(xiě)個(gè)人賬戶開(kāi)戶申請(qǐng)表，可根據(jù)客戶的資金量選擇“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡,，亦可按照客戶的要求辦理存折本,，但同一個(gè)賬戶不可以一齊使用儲(chǔ)蓄卡和存折。若開(kāi)戶人請(qǐng)代辦人前來(lái)辦理開(kāi)戶的,，需要帶齊開(kāi)戶人身份證,、代辦人身份證填寫(xiě)開(kāi)戶申請(qǐng)表.

招商銀行的網(wǎng)上個(gè)人銀行分為大眾版、專業(yè)版,。只要已經(jīng)在招行開(kāi)戶的都可以在網(wǎng)上大眾版查詢余額,、查詢當(dāng)天及歷史交易記錄、進(jìn)行密碼管理等,。而開(kāi)通網(wǎng)上銀行專業(yè)需要攜帶本人身份證,、“一卡通”親自到柜臺(tái)辦理，專業(yè)版功能強(qiáng)大,，既能查詢各種賬戶記錄,，也能進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳匯款、投資買(mǎi)賣(mài)等的管理,。在銀行開(kāi)通專業(yè)版可以申請(qǐng)文件數(shù)字證書(shū),，也可以申請(qǐng)移動(dòng)數(shù)字證書(shū)（優(yōu)key），客戶只需在柜臺(tái)開(kāi)通網(wǎng)上個(gè)人銀行專業(yè)版并對(duì)使用中的銀行卡進(jìn)行關(guān)聯(lián)即可,。

現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳,、匯款按銀行來(lái)分，可劃分為對(duì)本行和對(duì)他行的轉(zhuǎn)匯,，對(duì)招行應(yīng)填寫(xiě),。。,。,。跨行應(yīng)填寫(xiě),。,。。,。按收款方來(lái)分,，可劃分為對(duì)私和對(duì)公的轉(zhuǎn)匯，對(duì)私應(yīng)填寫(xiě),。,。。,。對(duì)公則應(yīng)填寫(xiě)現(xiàn)金單,。

沒(méi)有帶銀行卡或存折前來(lái)存款的客戶,，可以帶著本人身份證，填寫(xiě),。,。。,。交到儲(chǔ)蓄窗口辦理,。提取現(xiàn)金則必須攜帶銀行卡或存折到柜臺(tái)辦理，使用銀行卡的客戶也可到到自助銀行的柜員機(jī)上提款,。

有外幣現(xiàn)匯或現(xiàn)鈔賬戶的客戶要辦理結(jié)匯業(yè)務(wù),，可在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行，并且即時(shí)到帳,?？▋?nèi)轉(zhuǎn)帳是指同一賬戶內(nèi)的活期、定期相互轉(zhuǎn)帳,，同樣是在自助查詢終端機(jī)上進(jìn)行,，也是即時(shí)到帳的。

持有民生,、浦發(fā),、興業(yè)、光大,、華廈,、深發(fā)銀行的存折或銀行卡都可以在招行的柜臺(tái)辦理通存通兌業(yè)務(wù)，自由存款,、取款和轉(zhuǎn)帳,。

1.低柜服務(wù)范圍：辦理對(duì)公業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù),、個(gè)人開(kāi)戶等非現(xiàn)金業(yè)務(wù),。

2. 高柜服務(wù)范圍：辦理現(xiàn)金的存,、取,、轉(zhuǎn)、匯業(yè)務(wù),。又細(xì)分為對(duì)公優(yōu)先窗口,、金葵花客戶優(yōu)先窗口、銀結(jié)通服務(wù)窗口,。

3. 貴賓室服務(wù)范圍：對(duì)開(kāi)通了招商銀行“金葵花”卡的用戶提供貴賓服務(wù),，為他們提供專業(yè)、優(yōu)良的理財(cái)服務(wù)

4. 外派駐點(diǎn)服務(wù)范圍：為有意購(gòu)買(mǎi)證券的客戶辦理第三方存管業(yè)務(wù),，由商業(yè)銀行作為獨(dú)立第三方,，為證券公司客戶建立客戶交易結(jié)算資金明細(xì)賬,，通過(guò)銀證轉(zhuǎn)賬實(shí)行客戶交易結(jié)算資金的定向劃轉(zhuǎn)，對(duì)客戶交易結(jié)算資金進(jìn)行監(jiān)管并對(duì)客戶交易結(jié)算資金總額與明細(xì)賬進(jìn)行賬務(wù)核對(duì),，以監(jiān)控客戶交易結(jié)算資金安全,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇六

我的實(shí)習(xí) 報(bào)告分為以下幾部分：

溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè),。公司自1985年創(chuàng)辦以來(lái),，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展,。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不斷開(kāi)拓,，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),，占地面積近40000平方米,，建筑面積20000多平方米，員工400多人,，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測(cè)設(shè)備,，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍,，率先通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，贏得了顧客的廣泛信賴,，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品,。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海,、北京、濟(jì)南,、大連,、廣西等地區(qū)，擁有30多個(gè)門(mén)市部,。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng),。如今,，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷(xiāo)售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品,。

系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心,、精密蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī),、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)x/b系列擺線減速機(jī),，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī),，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī),，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品,。

企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷(xiāo)）來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí) 單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

（1）,、產(chǎn)品組合策略,。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實(shí)物,、服務(wù)、場(chǎng)所,、組織,、觀察、主意等,。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí),，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換,，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題,，還不能正常使用,，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)?！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②,、縮減產(chǎn)品組合,、③、產(chǎn)品線延伸策略,，包括向下延伸,、向上延伸、雙向延伸,。④,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤,、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策,。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng),。

（2）、定價(jià)策略,。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素,，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照,。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用,、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的,。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。

（3）,、渠道策略,。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家零售店,，取得了與運(yùn)營(yíng)商,、廠商、代理商的巨大支持,，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商,。與廠商,、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商,。同時(shí),，xxx公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送,，與國(guó)泰,、國(guó)貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),，合建受后服務(wù)部,，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴,。

（4）,、促銷(xiāo)策略（實(shí)習(xí) 單位的各種促銷(xiāo)方法）。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告,、人員推銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系,、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告咋寫(xiě) 社會(huì)實(shí)踐篇報(bào)告篇七

前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷,，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),，也翻開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底,。

經(jīng)過(guò)在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、各種促銷(xiāo)辦法,，如何停止市場(chǎng)調(diào)查、運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的想象

我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部：

1,、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的總體狀況,。溫州xxx集團(tuán)有限公司,，屬專業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來(lái),，一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,，以科技求開(kāi)展,。經(jīng)過(guò)二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開(kāi)辟,，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),，占空中積近40000平方米,，建筑面積20000多平方米，員工400多人,，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費(fèi)加工和檢測(cè)設(shè)備,，鍛煉有素的員工隊(duì)伍,，率先經(jīng)過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，博得了顧客的普遍信任,，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品,。機(jī)是全國(guó)減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開(kāi)展,，目前曾經(jīng)開(kāi)展成為掩蓋上海,、北京、濟(jì)南,、大連,、廣西等地域，具有30多個(gè)門(mén)市部,。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi),，天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng),。往常,，xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè)，產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,，而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達(dá)的毛利,，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品,。

系中國(guó)通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，具有數(shù)控機(jī)床,、加工中心,、精細(xì)蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī),、齒輪檢測(cè)儀器等設(shè)備300臺(tái)/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)消費(fèi)x/b系列擺線減速機(jī),，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī),，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機(jī),，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī),，并能為客戶設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品,。

2,、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷(xiāo))來(lái)剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略,。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場(chǎng),，用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實(shí)物,、效勞,、場(chǎng)所、組織,、察看,、主見(jiàn)等。在消費(fèi)者要買(mǎi)你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品,，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi),，而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí),，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國(guó)度規(guī)則的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國(guó)聯(lián)保,，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常運(yùn)用,，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī),?！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：

①、擴(kuò)展產(chǎn)品組合,。

②,、縮減產(chǎn)品組合。

③,、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略,，包括向下延伸、向上延伸,、雙向延伸,。

④,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。

⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策,。

廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期,、生長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng),。

(2),、定價(jià)戰(zhàn)略。價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素,，企業(yè)價(jià)錢(qián)確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向,，以本錢(qián)費(fèi)用為根底，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)錢(qián)為參照,。溫州xxx集團(tuán)是全國(guó)比擬大的減速機(jī)行業(yè),，它與多個(gè)減速機(jī)廠家完成了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì),，所以價(jià)錢(qián)都比同行的要低,。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用,、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià),、選擇的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢(qián)都是以“8”或“9”結(jié)尾的,。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢(qián)普遍比他們的低,。

(3)、渠道戰(zhàn)略,。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到掩蓋了中國(guó)30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店,，獲得了與運(yùn)營(yíng)商,、廠商,、代理商的宏大支持，在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無(wú)足輕重,，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司,、門(mén)市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商。與廠商,、代理商堅(jiān)持著長(zhǎng)期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系,，是國(guó)內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí),，xxx公司憑仗遍及全國(guó)的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與國(guó)泰,、國(guó)貿(mào)等多廠商完成了全面直供,。xxx集團(tuán)還與中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后效勞部,，介入虛擬運(yùn)營(yíng),，是中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度協(xié)作同伴。

(4),、促銷(xiāo)戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷(xiāo)辦法),。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員采購(gòu),、銷(xiāo)售促進(jìn),、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo),。

廣告,，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來(lái)，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題,，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能,。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節(jié),。采購(gòu)人員在向顧客采購(gòu)手機(jī)時(shí)是十分講求銷(xiāo)售辦法與技巧,。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺(jué)得,，這緣于我們公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo):“效勞發(fā)明將來(lái)”,。接著就要對(duì)顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客引見(jiàn),，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見(jiàn)人給顧客惹起顧客的興味,，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次買(mǎi)賣(mài)本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的,，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的方式為顧客著想,。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類型，分離本人對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興味集中點(diǎn),，盤(pán)繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)支售,，做到對(duì)癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后,，能夠重點(diǎn)示范給他們看,，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問(wèn)題，合適他們的需求,。但在示范的時(shí)分要留意,，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇,、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉,、自然,，給顧客留下利落、能干的印象,，同時(shí)也會(huì)對(duì)本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后,，下一步就是激起顧客的購(gòu)置愿望,。

在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰(zhàn),。開(kāi)動(dòng)腦筋,，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的,。