“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

社會實踐報告咋寫 社會實踐篇報告篇一

關(guān)鍵詞：上坪中學(xué),，三下鄉(xiāng)，開幕式,，支教,，閉幕式

20xx年8月18日，我們自強社的23位隊員帶著一腔熱情踏上了下鄉(xiāng)之旅,。目的地是河源市連平縣上坪中學(xué),。28日，載著收獲的喜悅和無限的不舍,，我們沿著熟悉的路回來了,。2天的車程,，1天的活動報名,，7天的正式活動，還有1天的武當(dāng)山之旅,。經(jīng)歷了短短的11天,，我們的下鄉(xiāng)之旅終于畫上了一個圓滿的句號。這段時間,，我們23位隊員付出了很多,，也收獲了很多。此時此刻，我滿懷興奮,，內(nèi)心洶涌澎湃,，回憶很多，想說的話很多,，現(xiàn)在就讓我再細(xì)細(xì)回味一下,。

來到上坪，這里并不是我們想象中的那么差,，它是一個被九連山圍繞的小鎮(zhèn),，是水蜜桃之鄉(xiāng)，山清水秀,，空氣清新,，街道也很熱鬧。我們的宿舍是新建的,，配有小陽臺,、廁所。有水龍頭,，但沒有水,，只好到飯?zhí)锰崴Ｓ袩?，但只在晚上開一小時,。沒有風(fēng)扇，大熱天沒風(fēng)扇晚上怎么睡得著呢,？但我們沒必要擔(dān)心這個,，因為晚上睡覺還要蓋被子呢，風(fēng)扇對我們來說是多余的,，沒被子只好把衣服也蓋上,。這里什么都不多，就是蚊子特別多,，每到晚上,，他們就會成群結(jié)隊向我們進(jìn)攻，連我們帶的蚊怕水,、風(fēng)油精都不管用了,。一到晚上，我們的手,、腳都在忙,，進(jìn)行滅蚊行動。這些蚊子可不能小看它們,，它們的嘴巴又尖又長,，哪怕是隔著衣服，也會照樣一口咬過來，可能是它們太餓了,。

而在伙食方面,，我們每天在飯?zhí)镁筒停绮秃屯聿投己茇S富,，四菜一湯,，把我們養(yǎng)得胖胖的。每到吃飯的時候,，每一桌的人都會一邊吃一邊聊天,，特別是說到課堂上的事情、某個學(xué)生或?qū)W生的日記,，大家都說的格外興奮,，常常會哄堂大笑，這段時間的朝夕相處,，我們越來越像一家人了,。

來這里之前，我們還一直充當(dāng)著學(xué)生的角色,，到了這里,，我們就是一位老師了。做了幾天的老師,，我終于深深地體會到作為一名老師應(yīng)有的愛與責(zé)任,。我不知道自己做的夠不夠多，但我知道我們已經(jīng)做到了,。從19號開始,，我們23位隊員就開始了忙碌的工作。當(dāng)天早上忙著學(xué)生的報名工作,，還有課室的衛(wèi)生清潔,。我們的原計劃是招收150名初三學(xué)生，因為學(xué)生太多的話難于管理,。但來報名的學(xué)生源源不斷,，很快名額就滿了。開始我們聲明停止報名,，但看到孩子們的一腔熱情,，有的是千里迢迢趕來報名的，我們是在不忍心拒絕,，于是把名額放寬到170多名,。下午各個班主任把學(xué)生名單分成了5個班。

前期工作都搞好了,，20號早上，學(xué)生都很準(zhǔn)時來了，我們在運動場上進(jìn)行了下鄉(xiāng)的開幕式,。之后是由各班班主任及科任老師開展班會課,。班會課上，先由老師自我介紹,，然后是學(xué)生,。但這里的學(xué)生都很靦腆，只是站起來說了一下自己的名字,。我們另辟新路,，讓學(xué)生上臺竟選班干，有學(xué)生確立自己班的班名,、口號,，而不是局限于由老師來安排班干人選，更不會把5各班的班名設(shè)為1—5班,。目的是發(fā)揮學(xué)生的表現(xiàn)能力和想象能力,，讓他們知道每個班就是一個團(tuán)體。從學(xué)生的自我介紹,、班干竟選,，我們了解到了一些重要的信息：這些孩子不夠自信，不愛展現(xiàn)自我,。因此接下來幾天,，我們要對癥下藥，讓他們找回自信,。而我們行動的第一條路徑是：讓他們每天寫日記,，并且交上來。他們聽到要寫日記,，面帶幾分恐懼,。

21號開始正式上課，早上第一節(jié)是數(shù)學(xué)課,，上課鈴響了,，我胸有成竹地走進(jìn)教室，第一次站在講臺上,，面對臺下30多位學(xué)生,，心情難免會有些緊張，昨晚備了一整晚的課,，該說些什么話,，此時全都亂套了，但我很快就鎮(zhèn)定了下來,，順順利利地上完了一節(jié)數(shù)學(xué)課,。但感覺心里不踏實,，總感覺課堂氣氛欠缺。而有一點我覺得做得不錯,，在昨晚我把全班學(xué)生的名字都記在腦子里了,，今天我叫到的學(xué)生都能說出他們的名字。下課了,，我沒有匆匆忙忙趕回辦公室,，我想多點時間留在課室，和學(xué)生聊天,，我很想走進(jìn)他們,，了解他們，給與他們鼓勵和支持,，希望得到他們的信任,。

上完課后，我又去參加了健康知識宣傳活動,，地點是：上平鎮(zhèn)街道,。我們在那里掛上了我們的宣傳標(biāo)語、海報,。站了半天,，來看我們的宣傳的人不多?；厝ズ笪覀兛偨Y(jié)的經(jīng)驗教訓(xùn)是：會講地方方言對宣傳活動很重要,，同時很有必要做一些宣傳小冊子派發(fā)給路人。

我們把下午的第三節(jié)課設(shè)為第二課堂,，主要是學(xué)習(xí)軍體拳,、健美操、手語,。我擔(dān)任5班的手語老師,，我很喜歡手語課，因為學(xué)生都很喜歡學(xué),，很認(rèn)真的學(xué),，而我也很有耐心地把一個個動作教給他們，《隱形的翅膀》,，大家對這首歌是再熟悉不過了,。

晚上，我們吃了晚飯,，洗完澡和衣服后又回到我們的辦公室,。有的備課，有的批改日記,，有的排練節(jié)目,，有的跟學(xué)生聊天總之各有各的忙,，到了8：00是我們的總結(jié)會議時間，我們各自匯報了一天的教學(xué)情況及遇到的問題,，然后一起商討解決,，而最精彩的部分是經(jīng)驗交流,，每個人都有不同的感想,，我們也在交流過程中慢慢成長、進(jìn)步,。

說到批改日記,，這是每位老師都喜歡的事情，因為日記里有學(xué)生的心里話,。他們信任我們,，跟我們談心了。為了能趕在下午把日記本發(fā)給學(xué)生,，有些老師舍棄了中午的休息時間,，忙著批改日記，仿佛這不是什么任務(wù),，而是一種享受,。日記里學(xué)生對你說的一句話就足以讓你激動一個晚上,，感覺他們慢慢地被你感化，這是我們欣慰不已的,。

眾所周知，農(nóng)村的教育水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市,，據(jù)這里的學(xué)生透露,，學(xué)校從來沒有開展過文藝活動、趣味性游戲,，而僅有的活動室一年一度的校運會,。學(xué)校把重點放在學(xué)習(xí)上，每個年級開設(shè)2個重點班,，重點班和普通班是有天壤之別的,。學(xué)生每天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)，缺乏娛樂,。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生也就可想而知了,。我們摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念，針對學(xué)生的情況,，我們開展了團(tuán)體培訓(xùn)活動,，讓學(xué)生玩游戲，從中感受團(tuán)體合作的精神,，讓他們變得活潑開朗,。

其實每個班總會有幾個調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,，對待他們傳統(tǒng)的教育方法是：批評教育，但這種方法已經(jīng)行不通了,。為了應(yīng)付那幾個特殊的學(xué)生,，班主任可是絞盡腦汁，采用了另類的辦法：多余他們溝通交流,，用關(guān)心和鼓勵來感化他們,，我們反對批評主義。

社會實踐報告咋寫 社會實踐篇報告篇二

這個假期,，我去了一所暑假提高培訓(xùn)班,，在那里我教孩子們語文，數(shù)學(xué),，美術(shù),，以及音樂。雖然教的課程很多,，每天都感覺很累很累,，但是心底的那份充實卻是無以言表的。尤其是看到那些天真爛漫的小孩子,，瞪著眼睛問我問題的時候,，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗,，一種為人師的體驗,，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來,，也是自己的一筆寶貴的人生財富,。

講課期間，我跟許多孩子的家長交流過,，從他們身上,，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛,，想起自己在家辛苦忙碌的父母,，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長交流期間,，其中一個孩子的母親跟我談了許多,，她說把孩子就交給我了，使我很感動,，同時也感到了自己責(zé)任的重大,，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師,，就應(yīng)該對學(xué)生負(fù)責(zé),，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生,，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負(fù)責(zé)任,，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ),。

第一次蹬上講臺，那天是講數(shù)學(xué),，剛走上講臺,，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己,，感覺真有點緊張,，事前背好的“臺詞”全都忘了,，腦子里一片空白,，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課,，自己竟不知所措了呢?這樣跟學(xué)生“對峙”了幾分鐘,，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧,，管不了那么多了,，于是我就清了一下嗓門，開始講課,，也不知怎么的,，一講課，仿佛感覺又回到了我身上,，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧,，那節(jié)課結(jié)束后，我得到了同學(xué)們 和聽課老師的熱烈掌聲,，試講順利過關(guān),，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢,，不禁會心的笑了,。

之后的日子，講課慢慢步入正規(guī),，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹(jǐn),，也敢于放開講了，在這短短的十五天里,，認(rèn)識了不少小朋友及他們的家長,，建立了比較真誠的友誼。

最后一節(jié)課,，開家長會的時候,，看到那些小學(xué)生天真的臉龐,，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費,，因為我得到了別人的認(rèn)可,，沒有什么比別人對自己的認(rèn)可最讓人高興的，我堅信這一點,，我也有信心在以后的日子里做的更好之后,。:

一、待人要真誠

從開始工作那天起,，我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每天早上見到孩子們都要微笑的說聲 “早上好”，那是我心底真誠的問候,。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對孩子們對朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,，我就和孩子們打成一片,，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想,，應(yīng)該是我的真誠,，換取了孩子們的信任。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把快樂分享給我,。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力,，時時都要巧妙運用,。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字,。了解一個人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動去做,。

三、要有熱情和信心

其實,，不管在哪個行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作,，力求做好每個細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,。

四、要主動出擊

當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛工作的時候,，都做過類似的“雜活”,。或許別人認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時候，是因為他們心中沒底,，不知道你能做什么,。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會,。只要勤問,、勤學(xué)、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

五、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,。“做什么事情都要有條理,，”這是劉姐給我的忠告,。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍,。工作才一能做到最好,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實習(xí)使同學(xué)們找到了理論與實習(xí)的最佳結(jié)合點,。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實習(xí)環(huán)節(jié),，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實習(xí)所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實習(xí)中檢驗自己的知識和水平,。通過實習(xí)，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實習(xí)環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化。

短期的社會實習(xí),，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實習(xí)加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實習(xí)中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。

這次社會實習(xí)給了我一筆終生受用的社會財富,，讓我更加理解了父母，理解了現(xiàn)實的殘酷,，理解了有些人的無奈,，希望自己盡早在濱海成才早日使父母擺脫經(jīng)濟(jì)的壓力， 希望以后還有這樣的實習(xí)機會,，讓我從中得到鍛煉,。

社會實踐報告咋寫 社會實踐篇報告篇三

曾經(jīng)的自己夢想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值,，現(xiàn)實情況下,，我對自己說，我需要更加不斷的努力了,，只有這樣,，自己才可以做的更好,，只有這樣，以后的道路才不會曲折,，才會更加完美的出現(xiàn)在我的面前,。不過現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實際,，我會一直不斷的努力下去,，做好自己，才能夠努力,，我相信自己可以做的更好的,！

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，當(dāng)然,，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐,。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的.問題，我來到了開大建筑公司,，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在實踐的這段時間內(nèi)，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實踐中，我感受很深的一點是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友,，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心,。不論做是事情，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心,，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人,、支持別人,。打工的日子，有喜有憂,，有歡樂,，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的,。

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今,，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗,。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要,。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗,。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

回想這次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多， 哦 從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心接受。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

這一次暑假實習(xí)，對我來說是一次人生前進(jìn)中寶貴的財富,，從此以后,，我感受到了什么才是生活，什么才是將來我要做好的,。我相信自己在不遠(yuǎn)的將來能夠做的更好,，只要自己努力了，我知道自己可以很好的完成自己將來的工作,，只要一直不斷的努力下去,，堅信自己可以做的更好，這才是我最自信的地方，我可以的,，只要我努力了,，我就會成功，我可以的,！

社會實踐報告咋寫 社會實踐篇報告篇四

人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品,，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的,；去商店買一支牙膏或一盒玩具,，售貨員會用一個小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐,，服務(wù)員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜,；去農(nóng)貿(mào)市場，可以收集到一大堆塑料袋,，蔬菜,、水果、肉類,、米面……

人們多有這樣的經(jīng)歷：一大盒禮品,，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的,；去商店買一支牙膏或一盒玩具,，售貨員會用一個小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐,，服務(wù)員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜,；去農(nóng)貿(mào)市場，可以收集到一大堆塑料袋,，蔬菜,、水果、肉類,、米面……無一不用塑料袋裝給你,，甚至買一頭蒜，也會用一只小塑料袋裝起來,。塑料制品給我們的生活帶來的許多方便,，而且價錢也便宜。但是,，你可曾想過,，它在為人們提供方便的同時，也給人們帶來了一場“白色災(zāi)難”,。

我們進(jìn)行了多方面的調(diào)查研究,，查閱各種資料,，并進(jìn)行分析總結(jié)。

1,、我們在方池路上,，姜怡婷家門前的一個垃圾箱口統(tǒng)計了一下，半小時扔大大小小的包裝袋,、快餐盒與塑料制品的次數(shù)：早上總共扔了210次,；中午扔了105次；而晚上則扔了95次,，這僅僅是一個垃圾箱,，一天之內(nèi)廢棄的塑料如此多，不難想象全國乃至整個地球上廢棄的塑料,，將是一個天文數(shù)字,。

2、我們在勤儉南路的一家小快餐店里打聽到：“他們一天中能賣掉快餐250份左右,，每份快餐至少需要塑料快餐盒2個，也就是一天至少用掉塑料快餐盒500個,?！?/p>

3、延續(xù)第二項調(diào)查,，我們又走訪了海鹽縣武原鎮(zhèn)工商所,。工商所的王叔叔熱情地接待了我們。我們了解到：海鹽武原鎮(zhèn)共有大大小小的快餐店200家左右,。照這樣計算,，僅武原鎮(zhèn)，一天所產(chǎn)生的廢棄塑料快餐盒就多達(dá)1萬個左右,。

4,、我們?nèi)チ诵氯A書店，學(xué)校的圖書室查閱資料,，但關(guān)于“白色污染”這方面的資料非常少,，看來，我們得找另外的辦法,。

5,、我們?nèi)チ撕｛}縣武原鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所。環(huán)衛(wèi)所的蔣叔叔告訴我們,，在我們海鹽縣武原鎮(zhèn),，每天有300多名環(huán)衛(wèi)工人為海鹽的環(huán)境衛(wèi)生辛勤地工作著。在那里,，我們還了解到了“白色污染”的真正組成,，并初步了解了“白色污染”危害,。

6、為了擺脫困難,，在老師的幫助下,，我們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間,，使我們對“白色污染”有了更為深刻的認(rèn)識,。這對我們撰寫論文起到了很大的幫助。

“白色污染”已成為一個眾所周知的新型名詞,。那么,，到底什么是“白色污染”呢？“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒,，各種塑料袋,，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染?！鞍咨廴尽蔽锏闹饕煞譃椋壕垡蚁?pe),、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp),、聚苯乙烯樹脂(ps),。在這些污染物中，還加入了增塑劑,，發(fā)泡劑,，熱穩(wěn)定劑，抗氧化劑等,。

1,、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集,，能回收回的不回收利用,。

2、許多企業(yè)對于生產(chǎn)過程當(dāng)中產(chǎn)生的白色垃圾沒有科學(xué)地處理,，放任自流,。

3、我國現(xiàn)有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理,，制定出過硬的相關(guān)法規(guī),。

4、盡管在創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生城鎮(zhèn)的口號下,，我們的縣城變得整潔得多,，但是總的來講，人們的環(huán)保意識比較淡薄,，濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當(dāng)普遍,。

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散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀,。如散落在自然環(huán)境、街頭巷尾,、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋,，給人們的視覺帶來不良刺激。

1,、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留,，長期積累，造成土壤板結(jié),，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分,，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)。

2,、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物,，被動物當(dāng)作食物吞食后，會導(dǎo)致動物死亡,。

3,、進(jìn)入生活垃圾中的塑料廢棄物質(zhì)量輕、體積大,，很難處理,。如果將它們填埋，會占用大量土地,，而且，在很長一段時間內(nèi)難以分解,。

4,、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包裝的材料,，這樣對人體的健康不利,。

5、使臭氧層變薄,。

我們對“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣,。因為塑料廢棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中,，兩者相隔那么遙遠(yuǎn),，怎么會有關(guān)系呢？經(jīng)過翻閱資料,，查閱書籍并問了一些教師得出：白色污染經(jīng)過太陽的發(fā)照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層,，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄,。我們大家都知道太陽是一種溫度可達(dá)到上萬度的天然發(fā)光和發(fā)熱的“大火球”,。當(dāng)鋼鐵還未靠進(jìn)它幾千米,，就已經(jīng)化為氣體。這么高的溫度怎能不破壞地球,？為了地球不受受到大幅度破壞,，臭氧層可真是立了大功了。當(dāng)太陽輔射時,，它便挺身而出,，擋住了一次又一次的攻擊?？捎捎凇鞍咨廴尽贝_實破壞了臭氧層,，使它變薄，這將會是地球巨大的危機,。

通過這次調(diào)查活動,，我們了解到：隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，為人類創(chuàng)造了前所未有的巨大物質(zhì)財富的同時,，也使環(huán)境付出了沉重的代價,。生態(tài)破壞、環(huán)境污染對人類生存和發(fā)展已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅,。每當(dāng)大風(fēng)刮起時,，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時在空中還飛舞著白色塑料袋,。使人們出門十分狼狽,。因此，解決環(huán)境問題已成為刻不容緩的重大任務(wù),。我們海鹽縣武原鎮(zhèn),，雖然每天都有300多名環(huán)衛(wèi)工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭。但是,，改變這種狀況,，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須提高我們大家的環(huán)保意識,。環(huán)境的污染和破壞不是一個人造成的,，所以保護(hù)環(huán)境應(yīng)該是全社會的行為。我們每個人都有保護(hù)環(huán)境的義務(wù),。

同時,，我們也懂得了：我們就是社會的主人，改善地球環(huán)境,，是我們這代人義不容辭的責(zé)任和義務(wù),。我們應(yīng)該努力增強環(huán)保意識，節(jié)約資源,。如果全球人人破壞,，天天破壞,，地球就會變成垃圾場；如果全球人人環(huán)保,，天天環(huán)保,，就能創(chuàng)造一個美好的世界。讓我們攜起手行動起來,，共同努力保護(hù)好地球——我們共同的家園,。

為此，我們建議從我們自己做起,，從一點一滴小事做起,，要做到：

1、不亂扔垃圾及廢棄物,，將垃圾放到指定的垃圾箱內(nèi),。

2、我們學(xué)校早已經(jīng)設(shè)置了“垃圾分類存放處”,，我們就要積極參與和宣傳,。

3、不要浪費,，包括不浪費一張紙,、一滴水、一分錢,。

4,、盡量不用、少用塑料袋,，要積極使用可再生利用的用品,，減少白色污染。

5,、發(fā)現(xiàn)身邊有破壞環(huán)境的行為時

社會實踐報告咋寫 社會實踐篇報告篇五

開戶人需攜帶本人身份證并填寫個人賬戶開戶申請表，可根據(jù)客戶的資金量選擇“一卡通”普通卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡,，亦可按照客戶的要求辦理存折本,，但同一個賬戶不可以一齊使用儲蓄卡和存折。若開戶人請代辦人前來辦理開戶的,，需要帶齊開戶人身份證,、代辦人身份證填寫開戶申請表.

招商銀行的網(wǎng)上個人銀行分為大眾版、專業(yè)版,。只要已經(jīng)在招行開戶的都可以在網(wǎng)上大眾版查詢余額,、查詢當(dāng)天及歷史交易記錄、進(jìn)行密碼管理等,。而開通網(wǎng)上銀行專業(yè)需要攜帶本人身份證,、“一卡通”親自到柜臺辦理,，專業(yè)版功能強大，既能查詢各種賬戶記錄,，也能進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳匯款,、投資買賣等的管理。在銀行開通專業(yè)版可以申請文件數(shù)字證書,，也可以申請移動數(shù)字證書（優(yōu)key）,，客戶只需在柜臺開通網(wǎng)上個人銀行專業(yè)版并對使用中的銀行卡進(jìn)行關(guān)聯(lián)即可。

現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳,、匯款按銀行來分,，可劃分為對本行和對他行的轉(zhuǎn)匯，對招行應(yīng)填寫,。,。。,?？缧袘?yīng)填寫。,。,。。按收款方來分,，可劃分為對私和對公的轉(zhuǎn)匯,，對私應(yīng)填寫。,。,。。對公則應(yīng)填寫現(xiàn)金單,。

沒有帶銀行卡或存折前來存款的客戶,，可以帶著本人身份證，填寫,。,。。,。交到儲蓄窗口辦理,。提取現(xiàn)金則必須攜帶銀行卡或存折到柜臺辦理，使用銀行卡的客戶也可到到自助銀行的柜員機上提款,。

有外幣現(xiàn)匯或現(xiàn)鈔賬戶的客戶要辦理結(jié)匯業(yè)務(wù),，可在自助查詢終端機上進(jìn)行，并且即時到帳?？▋?nèi)轉(zhuǎn)帳是指同一賬戶內(nèi)的活期,、定期相互轉(zhuǎn)帳，同樣是在自助查詢終端機上進(jìn)行,，也是即時到帳的,。

持有民生、浦發(fā),、興業(yè),、光大、華廈,、深發(fā)銀行的存折或銀行卡都可以在招行的柜臺辦理通存通兌業(yè)務(wù),，自由存款、取款和轉(zhuǎn)帳,。

1.低柜服務(wù)范圍：辦理對公業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù)、個人開戶等非現(xiàn)金業(yè)務(wù),。

2. 高柜服務(wù)范圍：辦理現(xiàn)金的存,、取、轉(zhuǎn),、匯業(yè)務(wù),。又細(xì)分為對公優(yōu)先窗口、金葵花客戶優(yōu)先窗口,、銀結(jié)通服務(wù)窗口,。

3. 貴賓室服務(wù)范圍：對開通了招商銀行“金葵花”卡的用戶提供貴賓服務(wù)，為他們提供專業(yè),、優(yōu)良的理財服務(wù)

4. 外派駐點服務(wù)范圍：為有意購買證券的客戶辦理第三方存管業(yè)務(wù),，由商業(yè)銀行作為獨立第三方，為證券公司客戶建立客戶交易結(jié)算資金明細(xì)賬,，通過銀證轉(zhuǎn)賬實行客戶交易結(jié)算資金的定向劃轉(zhuǎn),，對客戶交易結(jié)算資金進(jìn)行監(jiān)管并對客戶交易結(jié)算資金總額與明細(xì)賬進(jìn)行賬務(wù)核對，以監(jiān)控客戶交易結(jié)算資金安全,。

社會實踐報告咋寫 社會實踐篇報告篇六

我的實習(xí) 報告分為以下幾部分：

溫州xxx集團(tuán)有限公司,，屬專業(yè)生產(chǎn)動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,，始終堅持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展,。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓,，已成為同行業(yè)的佼佼者。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),，占地面積近40000平方米,，建筑面積20000多平方米,，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力量,，精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊伍,，率先通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品,。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海,、北京,、濟(jì)南、大連,、廣西等地區(qū),，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi),，天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽的旋風(fēng)。如今,，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機領(lǐng)先企業(yè),，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,，而且在天狗牌減速機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績,。在每個月初該公司就會根據(jù)不同地區(qū)的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品,。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位,，擁有數(shù)控機床、加工中心,、精密蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機,、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)生產(chǎn)x/b系列擺線減速機,，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機,，無極變速器，三環(huán)減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機,，并能為客戶設(shè)計,、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機產(chǎn)品。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略,，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品,、定價、渠道,、促銷）來分析我所在的實習(xí) 單位的市場營銷策略,。

（1）、產(chǎn)品組合策略,。產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物,、服務(wù),、場所、組織,、觀察,、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品,，減速機的主要作用是帶動機器生產(chǎn),，而科技日新月異現(xiàn)在減速機不只停留在帶動機器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)心到售后服務(wù)這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時,，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用,，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機,。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①,、擴大產(chǎn)品組合,。②、縮減產(chǎn)品組合,、③,、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸,、向上延伸,、雙向延伸,。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。⑤、產(chǎn)品線號召決策,。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個市場,。

（2）,、定價策略。價格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個因素,，企業(yè)價格的確定要以需求為導(dǎo)向,，以成本費用為基礎(chǔ)，競爭價格為參照,。溫州xxx集團(tuán)是全國比較大的減速機行業(yè),，它與多個減速機廠家實現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢,，所以價格都比同行的要低,。在對產(chǎn)品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用,、競爭者定價,、選擇的定價方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價方法都是“尾數(shù)定價法”很多價格都是以“8”或“9”結(jié)尾的,。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價格普遍比他們的低,。

（3）、渠道策略,。經(jīng)過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店,，取得了與運營商,、廠商、代理商的巨大支持,，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重,，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機零售商,。與廠商,、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商,。同時,，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，采取全國集團(tuán)采購配送，與國泰,、國貿(mào)等多廠商實現(xiàn)了全面直供,。xxx集團(tuán)還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會，合建受后服務(wù)部,，介入虛擬運營,，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度合作伙伴。

（4）,、促銷策略（實習(xí) 單位的各種促銷方法）,。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷,、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系、直復(fù)營銷

社會實踐報告咋寫 社會實踐篇報告篇七

前言：實習(xí)是每一個合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷,，它使我們在實習(xí)中理解社會,，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野,，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下根底。

經(jīng)過在xxx集團(tuán)的實習(xí),，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費運營的總體狀況,、市場營銷戰(zhàn)略、各種促銷辦法,，如何停止市場調(diào)查,、運營管理的經(jīng)歷和今后開展的想象

我的實習(xí)報告分為以下幾局部：

1、實習(xí)單位消費運營的總體狀況,。溫州xxx集團(tuán)有限公司,，屬專業(yè)消費動力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來,，一直堅持以質(zhì)量求生存,，以科技求開展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不時開辟,，已成為同行業(yè)的佼佼者,。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米,，建筑面積20000多平方米,，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%,。公司以雄厚的技術(shù)力氣,，精良的消費加工和檢測設(shè)備,，鍛煉有素的員工隊伍，率先經(jīng)過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，博得了顧客的普遍信任,，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開展,，目前曾經(jīng)開展成為掩蓋上海、北京,、濟(jì)南、大連,、廣西等地域,，具有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內(nèi),，天狗牌減速機曾經(jīng)根本掩蓋全國省會城市,，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽的旋風(fēng)。往常,，xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機搶先企業(yè),，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全,，而且在天狗牌減速機功用應(yīng)用上也獲得了不錯的成果,。在每個月初該公司就會依據(jù)不同地域的實踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達(dá)的毛利，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品,。

系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會理事單位,，具有數(shù)控機床、加工中心,、精細(xì)蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機,、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺/套,。年產(chǎn)值超億元。

本公司專業(yè)消費x/b系列擺線減速機,，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機,，無極變速器，三環(huán)減速機,，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機,，并能為客戶設(shè)計,、消費各種非標(biāo)減速機產(chǎn)品,。

2、實習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷戰(zhàn)略,，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷)來剖析我所在的實習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。

(1),、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略,。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場，用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物,，包括實物,、效勞、場所,、組織,、察看、主見等,。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品,，減速機的主要作用是帶動機器消費，而科技一日千里如今減速機不只停留在帶動機器消費,，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費者都是精明的消費者在買產(chǎn)品時他們都會關(guān)懷到售后效勞這個問題上,這是產(chǎn)品的一個保證每次顧客問到這個時,，我們都會說“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國度規(guī)則的三包政策：7天包退換，15天包換,，一年保修,，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題,，還不能正常運用,，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機?！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：

①,、擴展產(chǎn)品組合。

②,、縮減產(chǎn)品組合,。

③、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略,，包括向下延伸,、向上延伸、雙向延伸,。

④,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。

⑤,、產(chǎn)品線號召決策,。

廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、生長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期呈現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會細(xì)分這個市場,。

(2),、定價戰(zhàn)略。價錢是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個要素,，企業(yè)價錢確實定要以需求為導(dǎo)向,，以本錢費用為根底，競爭價錢為參照,。溫州xxx集團(tuán)是全國比擬大的減速機行業(yè),，它與多個減速機廠家完成了全面直供，在進(jìn)貨價這個方面占了優(yōu)勢,，所以價錢都比同行的要低,。在對產(chǎn)品定價時我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢費用,、競爭者定價、選擇的定價辦法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價辦法都是“尾數(shù)定價法”很多價錢都是以“8”或“9”結(jié)尾的,。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價錢普遍比他們的低。

(3),、渠道戰(zhàn)略,。經(jīng)過多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽度的批發(fā)品牌,。公司的銷售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個省市近100余家批發(fā)店,，獲得了與運營商、廠商,、代理商的宏大支持,，在通訊減速機行業(yè)位置無足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司,、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機批發(fā)商,。與廠商、代理商堅持著長期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系,，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后效勞商,。同時，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，采取全國集團(tuán)采購配送,，與國泰、國貿(mào)等多廠商完成了全面直供,。xxx集團(tuán)還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會,，合建受后效勞部,，介入虛擬運營，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會的首選深度協(xié)作同伴,。

(4),、促銷戰(zhàn)略(實習(xí)單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告,、人員采購,、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系,、直復(fù)營銷,。

廣告，在每半個月都會有宣傳冊回來,，宣傳冊的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題,，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷,，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié),。采購人員在向顧客采購手機時是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時就要溫順地說“你好,，歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得,，這緣于我們公司的運營目標(biāo):“效勞發(fā)明將來”。接著就要對顧客停止察言觀色理解他的需求,，選擇適宜的產(chǎn)品來向顧客引見,，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益,、占了廉價,、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想,。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型,，分離本人對產(chǎn)品的理解快速針對顧客的興味集中點，盤繞一至兩個興味集中點來展開支售,，做到對癥下藥,。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點后，能夠重點示范給他們看,，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問題,，合適他們的需求。但在示范的時分要留意,，大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時間,，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中,，銷售人員一定要做到動作鍛煉,、自然，給顧客留下利落,、能干的印象,，同時也會對本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后,，下一步就是激起顧客的購置愿望,。

在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心里戰(zhàn),。開動腦筋,，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當(dāng)?shù)臋C遇點破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的,。