隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇一

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),，可以使我們增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。

實(shí)習(xí)的目的是讓我們將在學(xué)校,、在書本上,、課堂上學(xué)到的知識(shí)通過實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際的工作和生活中去。理論只有和實(shí)踐進(jìn)行平衡,、結(jié)合,，從而才能逐漸地統(tǒng)一起來，合二為一,。我們可以培養(yǎng)一個(gè)良好的性格和行為習(xí)慣,，從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀,，強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念,。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,，培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì),。在實(shí)習(xí)中考察單位，熟悉職場“生態(tài)環(huán)境”,。積極融入單位,，多和同事接觸交流,，感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系,，如何待人接物,，開闊視野，增長見識(shí),，在實(shí)踐中來了解社會(huì),，為將來走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在具體的公司實(shí)習(xí)過程中,，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

大學(xué)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,，只有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義,。工作本身是一種學(xué)習(xí)，為了適應(yīng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),，只有通過不斷地學(xué)習(xí),、不斷地提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己,，才能促使自己在激烈的競爭中處于更有利的位置,。通過這次在xx電器公司銷售部的實(shí)習(xí)，為我們提供了知識(shí)與能力之間互相轉(zhuǎn)化,、互相促進(jìn)的條件和環(huán)境,，讓我們找到了檢驗(yàn)?zāi)芰Α⒖简?yàn)自我,，體驗(yàn)工作,，積累經(jīng)驗(yàn)的路口和方向，它是我們專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平的練兵場,。

實(shí)習(xí)公司簡介:

xx集團(tuán)有限公司是xx目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)之一,，總部位于xx市xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，創(chuàng)立于20xx年,。經(jīng)過多年的不懈努力,，現(xiàn)已崛起為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力雄厚集產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)銷一體化的大型專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造企業(yè),。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。我認(rèn)真地對(duì)自己工作表現(xiàn)和遇到的事情進(jìn)行了反思和總結(jié)，我從中獲益良多：

(1)扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后,，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要,。如我學(xué)的電子商務(wù)、市場營銷,、客戶關(guān)系管理等,，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?。但我要想提高我的工作效率,，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通。

(2)加強(qiáng)自身的外語學(xué)習(xí),，特別是各種小語種的學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

(3)學(xué)會(huì)做人，搞好人際關(guān)系,。在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),。在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法,。我所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。

(4)工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足,。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)銷售是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。銷售工作有時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。在工作中要不斷總結(jié),，和同學(xué)和長輩交流,，才能找出更有效的工作技巧。比如我們都會(huì)一起討論總結(jié)出在什么時(shí)候開展工作更容易,，哪一種類型的客戶有比較有意向的等等,。

(5)注意自身形象，注重團(tuán)隊(duì)合作精神,。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)，因此,，我們無論在何種場合都要注意自我形象外表,、談吐、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，作為銷售人員,，應(yīng)該以一種服務(wù)的態(tài)度和大方得體的禮貌去迎接我們來自世界各地的客人。我們以微笑開始我們的工作，也希望客人能以微笑報(bào)答我們的工作,。真誠地微笑,，能讓對(duì)方感受到你的誠意，也更容易受到對(duì)方的禮待,，減少被拒絕的概率,。要有責(zé)任心。要充分了解自己的工作職責(zé)和范圍,，要堅(jiān)決完成自己的工作,，不能玩忽職守，要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),。要讓工作更有效率更有成效,，我們四人小組就要朝著把工作做好這個(gè)目標(biāo)而團(tuán)結(jié)一致，互相幫忙,。

(6)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系,。國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。而且在產(chǎn)品的外貿(mào)銷售過程中可能會(huì)經(jīng)常遇到一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題,，這些都是與法律有關(guān)的知識(shí)。

(7)在這次的實(shí)習(xí)中,，不僅讓我受益匪淺,，也讓我看清了自己還存在許多的不足,?？赡苁且?yàn)樽约簛淼揭粋€(gè)陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng)，所以做事情總是找不到頭緒,。擔(dān)心自己非但沒有幫上忙,，倒給人家添了亂，所以對(duì)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些,。由于初次走出校門來到工作單位工作,，所以容易忽略一些細(xì)小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)想辦法解決,，其實(shí),，只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能更好地了解自己,，知道自己哪里還需要改進(jìn),，從而向著更好的方向發(fā)展。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。只有過了自己這關(guān),，我們才能更加自信地去接受任何挑戰(zhàn)。

(8)不斷追求自身進(jìn)步,。當(dāng)今社會(huì),，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異,，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步,。在走出校門之后我們面臨的是很大的就業(yè)和生活壓力，只有不斷的進(jìn)取才能取得成功,。在以后的與同事的工作相處中要謙虛好學(xué),，這樣才能迅速補(bǔ)充自己的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)獲得愉快的工作環(huán)境,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，很多東西我都是初次接觸，學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來,，要建立起邊學(xué)習(xí)邊就業(yè)的就業(yè)觀。同時(shí)要有信心,，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加，敢于承受壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,。雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的,，有用的,，這將會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和求職起很大的幫助。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇二

一,，中學(xué)生調(diào)查研究

1,中學(xué)生心理健康的調(diào)查與研究

2,中學(xué)生學(xué)業(yè)任務(wù)承受能力調(diào)查

3,中學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度調(diào)查

4,中學(xué)生的逆反心理及對(duì)應(yīng)措施

5,中學(xué)生勞動(dòng)技能培養(yǎng)

6,中學(xué)生早戀及社會(huì)原因分析

7,中學(xué)生良好品德的培養(yǎng)研究

8,中學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)分析

9,中學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的調(diào)查及減輕負(fù)擔(dān)的對(duì)策

10,中學(xué)生分化的所謂“危險(xiǎn)期”研究

11,中學(xué)生思想品德教育的內(nèi)容,，方法及實(shí)效性研究

12,中學(xué)生參加第二課堂活動(dòng)的興趣與研究

13,中學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查與研究

14,中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成癮的原因及對(duì)策

15,學(xué)科教學(xué)中學(xué)生的探究學(xué)習(xí)研究

16,因特網(wǎng)對(duì)學(xué)校教育的挑戰(zhàn)

17,當(dāng)代中學(xué)生的品德狀況的研究

18,中學(xué)生心理特征的調(diào)查研究

19,促進(jìn)“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化諸因素分析

20,后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的教師工作研究

21,學(xué)習(xí)困難學(xué)生的成因及對(duì)策研究

22,品行不良學(xué)生的轉(zhuǎn)化研究

23,學(xué)生流失情況及防止流失的建議

24,流動(dòng)人員子女的教育問題研究

25,中學(xué)第二課堂的研究

26,課外科技活動(dòng)與中學(xué)生成長

27,體育教學(xué)與以“達(dá)標(biāo)”為中心的課外體育活動(dòng)28,學(xué)生文化素養(yǎng)的調(diào)查及提高途徑

29,中學(xué)課堂教學(xué)研究發(fā)展學(xué)生個(gè)性的思考

二，中學(xué)教師研究

1,優(yōu)秀教師的教育,，教學(xué)實(shí)踐調(diào)查

2,學(xué)校教師激勵(lì)方式探討

3,實(shí)習(xí)學(xué)校教師隊(duì)伍的個(gè)案分析

4,教師的心理挫折問題研究

5,中學(xué)青年教師工作壓力成因及對(duì)策分析

6,中學(xué)教師接受繼續(xù)教育的必要性

7,中學(xué)教師的生活現(xiàn)狀調(diào)查研究

8,構(gòu)建教師學(xué)習(xí)型組織的理論思考

9,當(dāng)前教師倦怠現(xiàn)狀,，成因及對(duì)策

10,青年教師的思想，工作狀況及需求研究

11,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中的教師角色轉(zhuǎn)變與適應(yīng)研究

12,西部農(nóng)村教師隊(duì)伍的建設(shè)特點(diǎn)與難點(diǎn)

13,貧困地區(qū)的基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀及其對(duì)策調(diào)查

14,貧困地區(qū)教師繼續(xù)教育(特殊教育)情況調(diào)查與分析

三,，新課改研究

1,新課改下家長的教育影響力

2,新課改下的教學(xué)設(shè)計(jì)理念與策略

3,新課改下學(xué)生主體性發(fā)揮的實(shí)踐研究

4,新課改下教師觀(學(xué)生觀)的更新以及教育策略的研究5,新課程實(shí)施中學(xué)生情感,，態(tài)度與價(jià)值觀的評(píng)價(jià)的研究6,新課改中地方課程(校本課程)的實(shí)踐與反思7,新課改中教師地位與作用

8,新課程環(huán)境下班級(jí)建設(shè)淺談

9,新課程倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式變革的原因分析

10,新課改與教師評(píng)價(jià)改革

11,新課程改革與教師素質(zhì)的提高

12,中學(xué)學(xué)科新課程的新理念研究

四，家庭教育研究

1,家庭教育與獨(dú)生子女的成長

2,家庭環(huán)境對(duì)中學(xué)生性格及成長的影響

3,家庭氛圍對(duì)教育(中學(xué),，小學(xué))的影響

4,獨(dú)生子女心理特點(diǎn)與成因分析

5,獨(dú)生子女人格特點(diǎn)分析

五,，實(shí)習(xí)體會(huì)與反思

1,實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)高師教育實(shí)習(xí)的意見與建議調(diào)查

2,歷屆校友在實(shí)習(xí)中學(xué)任教情況及對(duì)母校教育,，教學(xué)工作的意見3,從教育實(shí)習(xí)看，本專業(yè)中學(xué)教學(xué)的內(nèi)容和方法應(yīng)做哪些改革與改進(jìn)4,實(shí)習(xí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)查與研究

5,雙重角色的自我體會(huì)

6,師范生的智能結(jié)構(gòu)與品格結(jié)構(gòu)研究

7,五年來我校畢業(yè)生的教學(xué)素質(zhì)區(qū)域調(diào)查

8,師范生的素質(zhì)教育研究

9,教育評(píng)價(jià)的改革與建設(shè)

六,，綜合研究

1,從教師現(xiàn)狀看師范生的招生,，就業(yè)

2,中學(xué)辦學(xué)失范現(xiàn)象的成因

3,隱性課程的潛在價(jià)值研究

4,高等師范教育如何適應(yīng)中等教育的發(fā)展

5,從中等教育的發(fā)展看師范院校的課程體系改革6,中學(xué)良好校風(fēng)的形成及其物化形式的研究

7,中學(xué)生成長中的家庭教育與學(xué)校教育的一致性研究8,多元化評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究

9,社會(huì)環(huán)境與中學(xué)生成長

10,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)校管理

11,淺議教育產(chǎn)業(yè)化問題

12,德育的學(xué)校家庭社會(huì)一體化問題研究

13,市場經(jīng)濟(jì)條件下學(xué)校德育面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策14,通過實(shí)習(xí)，談?wù)勀銓?duì)師范大學(xué)有哪些建議

15,通過實(shí)習(xí),，談?wù)勀銓?duì)教學(xué)改革利弊的認(rèn)識(shí)與反思16,通過實(shí)習(xí),，對(duì)我校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的反思

17,通過實(shí)習(xí)，對(duì)我校課程體系和教學(xué)內(nèi)容的反思以上就是由為您提供的xx年有關(guān)教育的實(shí)習(xí)報(bào)告題目,，愿您能寫出優(yōu)秀的論文,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇三

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力,。

2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力,，提升適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

xx墻紙是全球第一品牌xx經(jīng)典happidea墻紙。歐洲流行時(shí)尚最暢銷品牌比利時(shí)ideco墻紙,。

我在xx墻紙集團(tuán)xx分公司實(shí)習(xí),，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行銷售流程的基本培訓(xùn),。首先講授了銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段,，出售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值,。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題,，例如,，客戶的目標(biāo)是買太陽鏡，有的是為了?？?。有的是怕陽光過強(qiáng)，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋,。有的也許是昨天跟男朋友吵了架,，哭腫了雙眼,，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門,。每個(gè)人的特殊需求不一樣,，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光,，那么原本?？岬馁u點(diǎn)便無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了,。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù),。

我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的.基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,。

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定,。

一個(gè)多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的不足之處：

1,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大,。

2,、有時(shí)候辦事不夠干練。

3,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠。

4,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

經(jīng)過一段時(shí)間的工作,，我不斷思考總結(jié),，得到了一下三條重要道理。

1,、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場營銷專業(yè),，但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等,，這些知識(shí)是必須知道的,，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍?，工作質(zhì)量,，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通,。

2,、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),。在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，不找借口,，找方法,。曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟?dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員,，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始,。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇四

實(shí)習(xí)暗示象牙塔生活即將結(jié)束,，也告知步入社會(huì)努力工作的開始,。作者通過在銷售類公司實(shí)習(xí)得出總結(jié)：銷售是一門藝術(shù)，首先不但要注重自己儀表儀容和談判技巧,，而且時(shí)刻得謹(jǐn)記顧客至上的原則,。

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力,。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

xx科技有限公司位于xxx市xx區(qū)，專業(yè)研究,、制造,、組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品,，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件,。公司成立于20xx年，員工xxx余人,，代理品牌電腦銷售,，批發(fā)零售華碩和盈通主板及xx和xx各系列顯卡。

我在xx公司做電腦組裝及銷售工作,，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞,，而且組裝起來更加迅速,。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐,，我熟悉了硬件組裝過程,。裝好電腦，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng),，這個(gè)雖然簡單，但也有細(xì)節(jié)要注意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手,，終于掌握了基本的電腦組裝,。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號(hào),、功能,、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,，軟硬件更新速度日新月異,，面對(duì)一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的,。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單,，但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同,。培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才,。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,，沒什么技術(shù)含量,，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,。

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,，要自己自動(dòng)自覺的去做事,，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來,，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大,。

2.有時(shí)候辦事不夠干練。

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,。

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等,。由于公司規(guī)模較小,，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂,，職責(zé)不夠明確,，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高,。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理,，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本,，由于電子產(chǎn)品更新較快,，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi),，公司應(yīng)該在庫存管理方面,，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件,，包括產(chǎn)品的品種,、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀,，這也省去繁雜的人工作業(yè),，節(jié)省人力，提高效率,，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本,。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長了許多,。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難,，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野,，增長了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。實(shí)習(xí),，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn),，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇五

鄧春華， 《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)防范》,，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 ,，2001年版。

王春峰,， 《金融市場風(fēng)險(xiǎn)管理》,，天津大學(xué)出版社， 2001年版,。

王衛(wèi)東,， 《現(xiàn)代商業(yè)銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理》，中國經(jīng)濟(jì)出版社,，2001年版,。

常勛，《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)四大難題》,，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,，2005年1月第二版。

《金融企業(yè)會(huì)計(jì)制度操作指南》,，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,，2004年3月第一版。

中華人民共1]羅飛.《成本會(huì)計(jì)》.北京：高等教育出版社,，2000.187 201,，333 338

[2]王立彥，劉志遠(yuǎn).《成本管理會(huì)計(jì)》.北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,，2000.256 276,，367 374

[3]龔曼君.《管理會(huì)計(jì)學(xué)》.廣州：暨南大學(xué)出版社，1999.324 350,，459 474

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[5]gary .《作業(yè)成本管理》.遼寧：遼寧人民出版社,，2000.中譯本和國財(cái)政部制定,， 《金融企業(yè)會(huì)計(jì)制度 證券公司會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)報(bào)表》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,，2003年11月版,。

劉仲文著《人力資源會(huì)計(jì)》，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

張文賢主編《人力資源會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)》,，立信會(huì)計(jì)出版社

中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)主編《人力資源會(huì)計(jì)專題》,，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

[美] 弗蘭霍爾茨著《人力資源管理會(huì)計(jì)》，上海翻譯出版公司

[美] 加里,、s,、貝克爾著《人力資本》,，北京大學(xué)出版社

[美]查爾斯、亨格瑞著《成本與管理會(huì)計(jì)》 ,中國人民大學(xué)出版社

[加]斯科特著《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論》, 機(jī)械工業(yè)出版社

[美]馬歇爾著《會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》,中國人民大學(xué)出版社

高偉富著《人力資源會(huì)計(jì)教程》,上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

劉永澤著《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》, 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

李海波著《新編企業(yè)會(huì)計(jì)》, 立信會(huì)計(jì)出版社

趙書和著《會(huì)計(jì)學(xué)》, 南開大學(xué)出版社

顧愛春著《會(huì)計(jì)法規(guī)》, 科學(xué)出版社

夏恩著《會(huì)計(jì)與控制理論》, 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

翟文瑩著《試論人力資源會(huì)計(jì)的幾個(gè)基本問題》,，現(xiàn)代財(cái)經(jīng),，1999.3

徐勇、岳欣等《關(guān)于我國實(shí)施人力資源會(huì)計(jì)的探討》,，對(duì)外經(jīng)貿(mào)會(huì)計(jì),，1999.12

曹世文著《試探人力資源會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的應(yīng)用》，財(cái)會(huì)月刊,，1999.8

徐國君,、劉祖明著《人力資源會(huì)計(jì)研究述評(píng)》，財(cái)會(huì)通訊,，1999.11

張磊,、陳偉著《略談人力資源會(huì)計(jì)的幾個(gè)問題》，財(cái)會(huì)月刊,，1999.8

袁曉勇著《人力資源會(huì)計(jì)研究的若干問題》,，財(cái)會(huì)通訊，1999.11

安明碩著《對(duì)人力資源會(huì)計(jì)研究的幾點(diǎn)思考》,，財(cái)會(huì)月刊,，1999.11

《會(huì)計(jì)電算化》 作者：張斌

《會(huì)計(jì)電算化教程》 作者：陳杰|

《管家婆會(huì)計(jì)電算化簡明教程》 作者：陳思璐編著|

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇六

前??

時(shí)逛飛逝,，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)即將結(jié)束,，此刻進(jìn)入到實(shí)習(xí)階段。我認(rèn)為實(shí)習(xí)是讓我們從學(xué)習(xí)當(dāng)中走向生活的一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié),，它是學(xué)校與社會(huì)的一個(gè)銜接過程,，也就是所謂的“斷奶”過程。它將是我們把書本知識(shí)融入到工作當(dāng)中的過程,，也是是我們認(rèn)知社會(huì),，接觸社會(huì)的第一步，我們應(yīng)當(dāng)好好的珍惜利用這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來豐富我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，來讓我們認(rèn)識(shí)到社會(huì)的豐富多彩,，我相信它將使我們受益匪淺!

實(shí)習(xí)目的：

1.鞏固、聯(lián)系,、充實(shí),、加深、擴(kuò)大所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí),。

2.提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí),，解決實(shí)際問題的本事。

3.敢于創(chuàng)新,，并能正確地將獨(dú)創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合,。

4.初步掌握商業(yè)管理的工作流程和方法,。

5.養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真，熱情對(duì)待工作的態(tài)度,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年9月16日至20xx年9月30日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

深圳市寶安區(qū)福永107國道懷德路段

實(shí)習(xí)單位和部門：

公司：深圳市紅灣家具有限公司

部門：經(jīng)營管理部

崗位：管理員

實(shí)習(xí)類容：

我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和類容是深圳市紅灣家具有限公司的一個(gè)家具商場做現(xiàn)場管理,。每一天的工作類容就是負(fù)責(zé)商場的一個(gè)正常運(yùn)營。是商場有一個(gè)良好的經(jīng)營環(huán)境和購物環(huán)境,，這就是我們工作的主要目的,。

來到紅灣有很多的同事，他們都很專業(yè),，也很敬業(yè),。跟著他們學(xué)習(xí)感覺自我提高了不少。首先是一個(gè)對(duì)工作環(huán)境的了解和熟悉的過程,。同事們說“不要讓環(huán)境了解自我,，必須要主動(dòng)去了解自我工作的環(huán)境，這樣才會(huì)跟好的適應(yīng)工作,?！庇谑俏冶愀聜円积R去商戶那里了解他們的一些情景。如經(jīng)營狀況如何啊,、他們有什么樣的想法和對(duì)商場好的提議啊,，等等都是我們現(xiàn)場管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它使我們能夠第一時(shí)間掌握到一個(gè)市場的需求和供給情景,，也能夠看到我們自我的下一步工作該朝一個(gè)怎樣的方向發(fā)展。我感覺這是很重要的,。在那里我明白了,，一個(gè)建材市場的需求和供給是與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)緊密結(jié)合的，當(dāng)市場上頭的房地產(chǎn)不景氣的時(shí)候必然導(dǎo)致我們的家具市場低迷,、不景氣,，而房地產(chǎn)行業(yè)又與國家的政策有很大的關(guān)聯(lián)。當(dāng)國家出臺(tái)各種各樣的房地產(chǎn)調(diào)控政策的時(shí)候,，我們的家具行業(yè)必然跟著房地產(chǎn)一齊進(jìn)入一個(gè)低迷的階段,。但我相信只要在一個(gè)行業(yè)做，就回去關(guān)心與他有關(guān)的一切,。包括行業(yè)近況,，國家很地方政策。好比今年的政府工作報(bào)告中提出的中國將要建設(shè)2000萬套保障房,，這既是對(duì)房地長行業(yè)的一個(gè)扶持,，同時(shí)對(duì)家具行業(yè)也有很大的幫忙。還有深圳去年就有已經(jīng)有了30多家上了規(guī)模的家具商場和銷售市場,，而今年上半年深圳有多

出了幾家家具商場,，這既說明了這個(gè)行業(yè)很火熱,，有利潤能夠賺，但同時(shí)又有一個(gè)很嚴(yán)重的問題在研究著大家,，那就是本來一個(gè)市場只需要那么大的供給量,，而此刻又多出來了這么多的供求，就會(huì)產(chǎn)生這樣一種情景,，那就是供求過剩,。或者通俗一點(diǎn)說是一個(gè)蛋糕本來2個(gè)人吃夠了,，可是又來了一個(gè)人,，此刻3個(gè)人分吃一個(gè)蛋糕肯定大家都沒有辦法吃夠。所以說在實(shí)習(xí)期間感覺了解這些東西,，真的很重要,。

在一個(gè)就是與人打交道。不管什么東西都能夠從書本上頭學(xué)到,，可是惟獨(dú)與人打交道是不能夠從書本上頭學(xué)到的,。在這段實(shí)習(xí)期間，我們要和商戶打成一片,，還要處理各種各樣的客戶投訴,。我們既要讓商戶認(rèn)為我們是站在他們的立場研究問題，同時(shí)又要讓顧客感覺到我們是在幫忙他們說話,。這樣我們的管理工作才能夠順利開展,。在實(shí)習(xí)期間我就遇到并處理過多起客戶投訴的事情。有的顧客投訴商品的質(zhì)量問題,，有的投訴商戶的服務(wù)態(tài)度問題,，最難處理的就是顧客買了東西之后要求退貨的情形。因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為自我只要買了東西沒有用的情景下都是能夠退的,，可是作為商家來說，退貨是有一個(gè)期限的,，還有就是不是所有的東西都能夠退的,。所以現(xiàn)場管理的工作人員就得起到一個(gè)協(xié)調(diào)處理的作用，在大家都能夠理解的條件下事故顧客同商家之間達(dá)成一樣的共識(shí),，并且理解我們的協(xié)調(diào),，僅有大家都愿意理解這樣的條件，我們的協(xié)調(diào)工作才算得上是成功的,。還有就是有的顧客找到我們工作人員要求商戶保修商品,，可是商家撤場之后的投訴。這種投訴也是很難處理的,，他們認(rèn)為我們商場有義務(wù)給他們保修,?？墒亲鳛樯虉鰜碚f，不可能為已經(jīng)離開本商場的商戶業(yè)主買單,，我們就只能跟他們說明情景,，讓他們自我承擔(dān)這種損失，或者我們幫他們聯(lián)系其他商家?guī)兔?/p>

維修,，費(fèi)用由顧客自我出,。這就是我們現(xiàn)場管理的重要所在。如果說我們處理這種投訴時(shí)還得讓老板自我掏錢處理問題,，那他就不會(huì)花錢請(qǐng)我們管理人員來做了,。花錢請(qǐng)人做事的目的就是少花錢或不花錢處理好其他的事情,。所以感覺在這段實(shí)習(xí)期間與人打交道真的是需要很多的技巧,，既不能得罪人家，又要讓人家心服口服,，這真是一門很重要的學(xué)問,。

在實(shí)習(xí)期間還讓我明白了專業(yè)知識(shí)的重要性。像這種服務(wù)性值得工作,，首先得清楚我們自我的行業(yè)行規(guī),，還有一些其他的專業(yè)知識(shí)。在那里我就學(xué)到了很多其他的專業(yè)知識(shí),。像物業(yè)管理的的一些知識(shí),、消費(fèi)者權(quán)益的一些法律法規(guī)，一些經(jīng)營方面專業(yè)知識(shí)技巧,，還有商業(yè)活動(dòng)的策劃和組織,，商場的品質(zhì)管理和品牌推廣等都是很重要的，必須掌握的知識(shí),。真的是“學(xué)海無涯”,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

首先感激深圳市紅灣家具有限公司為自我的這次崗位實(shí)習(xí)供給了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨,，怎樣見彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì),，怎能了解社會(huì)呢

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦,，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自我要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自我的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難,，必須要爭取不拋棄,，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,，只要期望還在,，勝利必須屬于我們。

作為學(xué)生,，我們更多的是課本的知識(shí)的理解,，理論的優(yōu)勢是我們的特色，可是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題,。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對(duì)工商企業(yè)管理專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí),，這也是做為工商企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生的最大感悟,。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí),，生活,，工作各個(gè)方面。

就學(xué)習(xí)而言,，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用,，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格,。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自我的工作,，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自我的夢想，必需不斷的增加自我的本事,，做事情更加專注,。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不一樣的行業(yè)的人們的生活,，不一樣行業(yè)的人們將自我的行業(yè)融入自我的生活,，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們此刻的最重要的抉擇,。一旦下定決心,，也就要開始為自我的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的,。此刻的我就要為自我的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自我,。

就工作而言,，無疑的本次的現(xiàn)場專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè),，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所應(yīng)對(duì)的問題,。就我們工商企業(yè)管理專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見的問題就是“工商企業(yè)管理專業(yè)是干什么的”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)工商企業(yè)管理專業(yè)并沒有清晰的概念,，所以也并不能很好的回答這樣的問題,。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的,，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上,，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn),，而是為了要冶練自我的品性,，是在為自我，不是為老板”,。

上頭的認(rèn)識(shí)都是正面的,，也是自我受益的主要部分，但就個(gè)人而言,，本次的現(xiàn)場專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自我認(rèn)識(shí)到自我的不足,。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，經(jīng)過此次的實(shí)習(xí),，更多的是對(duì)大學(xué)三年的回顧和反省,。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的,。僅有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里,，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開始跑客戶時(shí),，客戶把你與做了很多年的銷售相比較,，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有本事的人使用,。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先必須是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都能夠站得正,。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是能夠積累的,，能夠日久能熟的,，可是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖,。我從來沒有把此刻的工作當(dāng)作實(shí)習(xí),，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好,。

總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的,，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校,、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西,，也了解很多和懂得了做人的道理,，異常是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感激這次實(shí)習(xí),，感激這次實(shí)習(xí)的教師,，感激為我們爭取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí),，必須會(huì)令我的人生走向新一頁!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇七

1醫(yī)藥代表形象自我塑造

2otc市場營銷策略和技巧

3淺談醫(yī)藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)

4淺談員工形象與企業(yè)形象的塑造

5關(guān)于醫(yī)療精油直銷經(jīng)營策略的探討

6化妝品的銷售策略探討

7淺談?lì)櫩椭艺\營銷的現(xiàn)狀和前景

8淺談iso標(biāo)準(zhǔn)在gsp實(shí)施中的應(yīng)用

9現(xiàn)行國產(chǎn)藥品標(biāo)簽,、說明書改進(jìn)之我論

10綠色營銷的現(xiàn)狀分析及實(shí)施策略研究

11消化道疾病用藥的市場調(diào)查及推廣策略

12淺議我國化妝品管理現(xiàn)狀與對(duì)策研究

13淺談藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)中的應(yīng)用與發(fā)展

14淺談制藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣營銷策略

15淺談我國保健品廣告存在的問題及策略

16淺談藥學(xué)服務(wù)中執(zhí)業(yè)藥師的作用

17醫(yī)藥企業(yè)如何構(gòu)筑營銷渠道

18多功能社區(qū)診斷治療儀市場推廣方案

19如何建立與控制營銷渠道

20淺析化妝品企業(yè)的品牌管理

21新醫(yī)療衛(wèi)生體制下營銷模式的改革與發(fā)展

22淺談現(xiàn)代中醫(yī)藥物流管理

23普洛氨的銷售模式探討

24醫(yī)院藥品信息化管理及發(fā)展前瞻

25門診藥學(xué)咨詢服務(wù)的分析與發(fā)展

26新藥臨床試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程淺析

27喹諾酮類引起不良反應(yīng)的分析

28淺談藥品分類管理與安全用藥

29對(duì)醫(yī)院藥劑科(藥房)的管理思考

30某醫(yī)院189例藥品不良反應(yīng)報(bào)告分析

31淺析高校醫(yī)院藥房管理現(xiàn)狀及發(fā)展

32淺談醫(yī)院藥品管理規(guī)范化

33淺談中成藥的營銷方略

34中辰藥業(yè)營銷人員培訓(xùn)規(guī)劃

35關(guān)于某藥業(yè)開發(fā)第三終端可行性分析

36速效心痛滴丸的營銷方案設(shè)計(jì)

37中辰藥業(yè)客戶關(guān)系營銷策略研究

38淺談醫(yī)院環(huán)節(jié)的藥品學(xué)術(shù)化營銷

39中藥注射液臨床應(yīng)用不良反應(yīng)分析

40淺談處方藥的營銷

41學(xué)術(shù)推廣在醫(yī)藥營銷中的影響

42淺議當(dāng)前醫(yī)院藥事管理中存在的問題與解決對(duì)策

43康緣藥業(yè)處方藥銷售策略的探討

44新環(huán)境下醫(yī)藥營銷模式剖析

45關(guān)于我國醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的思考

46淺談藥品包裝

47關(guān)于藥品廣告管理問題的思考

48淺談醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展

49淺談連鎖藥店的經(jīng)營與管理

50我國otc市場現(xiàn)狀分析和營銷策略探討

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇八

鄧春華，《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)防范》,，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,，2001年版。

王春峰,，《金融市場風(fēng)險(xiǎn)管理》,，天津大學(xué)出版社，2001年版,。

王衛(wèi)東,，《現(xiàn)代商業(yè)銀行全面風(fēng)險(xiǎn)管理》，中國經(jīng)濟(jì)出版社,，2001年版,。

常勛，《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)四大難題》,，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,，2005年1月第二版。

《金融企業(yè)會(huì)計(jì)制度操作指南》,，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,，2004年3月第一版。

劉仲文著《人力資源會(huì)計(jì)》,，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社

張文賢主編《人力資源會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)》,，立信會(huì)計(jì)出版社

中國會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)主編《人力資源會(huì)計(jì)專題》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社

[美]弗蘭霍爾茨著《人力資源管理會(huì)計(jì)》,，上海翻譯出版公司

[美]加里,、s,、貝克爾著《人力資本》,，北京大學(xué)出版社

[美]查爾斯,、亨格瑞著《成本與管理會(huì)計(jì)》,中國人民大學(xué)出版社

[加]斯科特著《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論》,機(jī)械工業(yè)出版社

[美]馬歇爾著《會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》,中國人民大學(xué)出版社

高偉富著《人力資源會(huì)計(jì)教程》,上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

劉永澤著《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

李海波著《新編企業(yè)會(huì)計(jì)》,立信會(huì)計(jì)出版社

趙書和著《會(huì)計(jì)學(xué)》,南開大學(xué)出版社

顧愛春著《會(huì)計(jì)法規(guī)》,科學(xué)出版社

夏恩著《會(huì)計(jì)與控制理論》,東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社

翟文瑩著《試論人力資源會(huì)計(jì)的幾個(gè)基本問題》，現(xiàn)代財(cái)經(jīng),，1999.3

徐勇,、岳欣等《關(guān)于我國實(shí)施人力資源會(huì)計(jì)的探討》，對(duì)外經(jīng)貿(mào)會(huì)計(jì),，1999.12

曹世文著《試探人力資源會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的應(yīng)用》,，財(cái)會(huì)月刊，1999.8

徐國君,、劉祖明著《人力資源會(huì)計(jì)研究述評(píng)》,，財(cái)會(huì)通訊,，1999.11

張磊,、陳偉著《略談人力資源會(huì)計(jì)的幾個(gè)問題》，財(cái)會(huì)月刊,，1999.8

袁曉勇著《人力資源會(huì)計(jì)研究的若干問題》,，財(cái)會(huì)通訊,，1999.11

安明碩著《對(duì)人力資源會(huì)計(jì)研究的幾點(diǎn)思考》，財(cái)會(huì)月刊,，1999.11

]蘆杰.關(guān)于中專財(cái)會(huì)和會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)科設(shè)置的構(gòu)想[j].中國林業(yè)教育,2000,(02)

《會(huì)計(jì)電算化理論與實(shí)務(wù)(上冊)》作者：潘錫品

《會(huì)計(jì)電算化理論與實(shí)務(wù)(下冊)》作者：李立志|頁數(shù)：

《會(huì)計(jì)電算化理論與實(shí)踐》作者：陳文軍等編著|

《會(huì)計(jì)電算化精選工具軟件詳解實(shí)務(wù)2000》作者：刑實(shí)鑒編著

《會(huì)計(jì)電算化理論與實(shí)務(wù)》作者：彭家生|

[1] 蘆杰. 關(guān)于中專財(cái)會(huì)和會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)科設(shè)置的構(gòu)想[j]. 中國林業(yè)教育, 2000,(02)

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[7] 王健. 加快林業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)電算化進(jìn)程的建議[j]. 綠色財(cái)會(huì), 2006,(09)

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畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇九

金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課,。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì),。這是一次我們學(xué)習(xí),，鍛煉的好機(jī)會(huì)!通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多,。

在實(shí)習(xí)期間，我先后參加了車工,，數(shù)控機(jī)床，鉗工,，焊工，刨工的實(shí)習(xí),，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西,，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力,。

車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面,、內(nèi)外螺紋,、端面、溝槽等,，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀,、鉆頭等,，車銷加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng),，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng),。面對(duì)著龐大的車床，我們除了好奇外,，對(duì)它也十分陌生,，老師給我們細(xì)心的講解車床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)則，我們逐漸熟悉車頭,，進(jìn)給箱,，走刀箱，托盤等主要部件的控制,，老師要求我們先不開動(dòng)車床,，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)，要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確,、自如,，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻,、連續(xù),。到一定程度后可開車練習(xí)，每項(xiàng)操作都進(jìn)行到我們熟悉為止,。

經(jīng)過師傅的講解和我們的實(shí)際操作,，我們對(duì)于車床的加工范圍和工件的加工順序有了更深的了解,，知道了什么樣的結(jié)構(gòu)在車車床上是可以輕松而精確加工的，哪些是比較難加工的,，這樣如果我們需要做一些簡單的設(shè)計(jì)時(shí)就能做到心中有數(shù),，使結(jié)構(gòu)盡可能合理，易于加工,。同時(shí)實(shí)際操作也增強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力,。

數(shù)控車床的操作是我們實(shí)習(xí)的第二個(gè)工種。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工,。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便,、準(zhǔn)確,、快捷，只要輸入正確的程序,，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作,。比起我們前兩天車床的操作要方便的多，可以讓機(jī)床自動(dòng)連續(xù)完成多個(gè)步驟,，同時(shí)在加工之前還可以進(jìn)行模擬加工,，如果不成功的話，可以修給程序,，這樣就減少了因?yàn)檎`操作而帶來的原料的浪費(fèi),。并且，只要完成程序的編輯就可以用來重復(fù)加工,，大大的提高了加工效率,。通過老師清晰明了重點(diǎn)突出的講解，我們很快掌握了數(shù)控機(jī)床編程軟件的應(yīng)用,，對(duì)常用的功能能夠熟練操作,，并且學(xué)會(huì)基本語法和常用的編程語句，能夠進(jìn)行簡單的編程操作,。隨后我們開始按照?qǐng)D紙進(jìn)行程序編輯工作,，開始的時(shí)候不太熟悉，總是出現(xiàn)加工出錯(cuò)的情況,，經(jīng)過反復(fù)的研究和修改,，第一個(gè)程序終于順利完成了，看著界面上成功模擬出加工的過程,，加工出成品,，心中陡然升起一股成就感。

鉗工是我們這次金工實(shí)習(xí)中相對(duì)最累的一個(gè)工種,，我們的任務(wù)是要將一塊條形的坯料加工成一個(gè)錘頭,。

在操作之前師傅先給我們講解了有關(guān)鉗工工種和所用工具的一些內(nèi)容,，我們了解到，鉗工的種類是很多的,，例如說裝配鉗工,、劃線鉗工等，鉗工是金屬加工中相當(dāng)重要的一個(gè)工種,，在產(chǎn)品的加工,、機(jī)械維護(hù)以及修理中都需要鉗工的參與。鉗工所用的工具最重要的就是虎鉗了,，還有手鋸條,，銼刀，以及鉆床,。我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研,、鉆孔、攻套絲,、鋸割,、銼削、裝配,、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造,、分類、選用,、銼削姿勢,、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀,，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同,，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力,。這樣我們銼削也就比較簡單了,。

老師具體向我們介紹了幾種連接方法，焊接的概念,、過程,，常用焊接方法，特別是手弧焊,，交流弧焊機(jī),，焊條的種類,、型號(hào)、組成和作用,，工藝參數(shù)的選擇等,，詳細(xì)講解了焊接的操作：引弧、運(yùn)條,、焊縫收尾,，并一一向我們演示，指出各種大家易犯的錯(cuò)誤,，還說明了一些情況的處理,。最后，老師講述了一些注意事項(xiàng),，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的,，我們在操作時(shí)要懂得保護(hù)自己，帶好手套和面罩,。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，要按照螺旋線來運(yùn)條,，運(yùn)條的速度,，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中,，我們往往是不快則慢,，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的,，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好,，還有裂紋，停留時(shí)間長的地方,，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病,，出現(xiàn)了漏洞。焊條的高度要求保持在二至四毫米,，然而在自己剛開始的時(shí)候也是漏洞百出,，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短,，因此要不斷的改變焊條的原有高度,，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧,，而低了則容易粘住,。

以前在金屬工藝學(xué)上就學(xué)過有關(guān)焊接的知識(shí)，但只是停留在書本上的認(rèn)識(shí),，通過這兩天的學(xué)習(xí),，我們更直接的認(rèn)識(shí)了焊接設(shè)備,，掌握了手工電弧焊最基本的一些操作方法，雖然跟師傅比差的相當(dāng)?shù)亩?，但我們所練?xí)的是最基本也是最實(shí)用的東西,，我想如果以后真的遇到需要的情況，我能夠成功的應(yīng)付一些簡單的情況了,。

最后的兩天我們組實(shí)習(xí)的工種是刨工,。我們所用的設(shè)備是老式的牛頭刨床，老師給我們講解了牛頭刨床的結(jié)構(gòu)和基本特性以及牛頭刨床的加工范圍,。這種牛頭刨床具有比較典型的擺動(dòng)導(dǎo)桿機(jī)構(gòu),，這種機(jī)構(gòu)具有急回特性，在進(jìn)刀加工的時(shí)候運(yùn)行速速比較平穩(wěn),，速度較慢,，復(fù)位的速度較快。老師說這是仿照當(dāng)年蘇聯(lián)的機(jī)床制造的,，在上世紀(jì)五六十年代,，也算是比較先進(jìn)的設(shè)備了，但是現(xiàn)在看來已經(jīng)很落伍了,，生產(chǎn)效率相當(dāng)?shù)牡?。我們所要完成的任?wù)就是用刨床為鉗工加工出做錘頭所用的坯料，把圓柱狀的鋼件刨出四個(gè)平面,，使之成為規(guī)則的方形柱狀,。

總結(jié)

短的十天的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，我們的藍(lán)領(lǐng)之行也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào),，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì),，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺,，從剛開始的什么都不懂,，到現(xiàn)在對(duì)各種機(jī)器的深刻認(rèn)識(shí)，并掌握一些基本操作,。本次的金工實(shí)習(xí)令人難以忘懷,。十天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感想，去反思,，勤時(shí)自勉,，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告3000字篇十

20__年x月x日,，我進(jìn)入了__廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),。

廣告公司擁有優(yōu)秀的品牌運(yùn)營專家和資深的策劃創(chuàng)意精英。是一家專業(yè)從事企業(yè)策劃,、品牌策劃,、城市廣告策劃體系設(shè)計(jì)與應(yīng)用、城市主題文化體系設(shè)計(jì),、城市景觀及道路規(guī)劃設(shè)計(jì),、廣告工程及展覽展示設(shè)計(jì)的綜合性廣告。

第一天進(jìn)公司,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單面談后,，他并沒有給我們留下過多的任務(wù)，而是先讓我們學(xué)習(xí)廣告印刷中紙張的種類及每種紙的不同用途,。印刷是廣告中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，是讓設(shè)計(jì)師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的一步，因此需要重點(diǎn)學(xué)習(xí),。

在廣告印刷中,，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因?yàn)檫@是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ),。設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)意又要嚴(yán)謹(jǐn),，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細(xì)致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課,。

后來，公司便讓我們參與正在進(jìn)行的設(shè)計(jì)項(xiàng)目,，讓我們鍛煉一下自己,。公司給了我們一個(gè)設(shè)計(jì)logo的任務(wù)。一開始我們設(shè)計(jì)出的作品并不能符合主觀的要求,，未能做出很好的方案,。主管看過我的方案后，要我進(jìn)一步去了解這間機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和作用,，要做出更加符合機(jī)構(gòu)精神的logo,。經(jīng)過兩天的摸索，我逐漸懂得了一些做logo的技巧和該注意的問題,，要聯(lián)系實(shí)際,，要大氣。同時(shí)也意識(shí)到了由于在學(xué)校實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求理解不夠透徹。

最后，我們圓滿地完成了實(shí)習(xí),。這次一個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)我來說受益匪淺,，讓我學(xué)會(huì)從客觀的角度來審視自己的作品，在審美方面更加成熟,。而在公司,，與同事相處，讓我學(xué)會(huì)如何別人打交道,。與領(lǐng)導(dǎo)交流,，讓我學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)師應(yīng)有的職業(yè)道德。這些經(jīng)驗(yàn)都讓我得到了成長,，讓我在以后的工作中更加成熟,、更加順利。