確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇一

無論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店,，在情人節(jié)這個(gè)天都要有自己的主題,，突出自己店的新穎性、創(chuàng)新性,。首先要有一個(gè)醒目的主題,！

在這個(gè)充滿愛、充滿柔情,、充滿火花的日子里,，要明確我們目的，以什么樣的方式來突出我們商家對(duì)客戶表達(dá)的祝福,。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化,！

1、店鋪的裝飾布置,，突出節(jié)日的特點(diǎn)

2,、產(chǎn)品的造型和擺放位置

3、服務(wù)的具體周到性

4,、做一面愛情墻,，情侶可以把自己想表達(dá)的祝福記錄下來留在愛情墻上，以示紀(jì)念

1,、促銷進(jìn)店買滿多少,，增多少或是贈(zèng)送什么

2、凡是進(jìn)店有消費(fèi)的顧客,，均可在愛情墻上留下自己的足跡

3,、也可作積分活動(dòng)，關(guān)注店鋪公眾號(hào)可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊,、一束玫瑰啊等~

1,、店鋪接受客戶電話、微信等預(yù)訂,；（但預(yù)訂需繳納押金,，押金是所訂物品的30%）

2、還可根據(jù)客戶的要求制定屬于客戶獨(dú)一無二的花束

20xx年2月14 日（僅限一天）

主要針對(duì)大眾人群,，有需求花束的均可,，男女老少均可享有。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇二

在金融危機(jī)的大前提下,，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直非常的激烈,，雖然飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,，分析一下自身的條件,，做出一份更好的市場(chǎng)影響策劃書，在市場(chǎng)中占有一定的份額,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

制定出一份好的策劃書并不難,，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,，相信我們一直以來都在努力,，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利!

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇三

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣,。企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx,。5。1―20xx―8,。1策劃人：商務(wù)091第四組（林陽(yáng)瓊（組長(zhǎng)）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬

目錄

（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

（二）計(jì)劃提要

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（四）問題分析

（五）目標(biāo)

（六）營(yíng)銷策略

（七）行動(dòng)方案

（八）營(yíng)銷預(yù)算

（九）控制

正文

（一）新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語(yǔ)：給力健康,，快樂就喝！

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16―25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì)防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

（二）計(jì)劃提要

本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品――樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),，第一階段,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（三）營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

1,、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15―34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場(chǎng)占有率來看,，它已達(dá)到50,。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額,。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶,。我們了解到,，綠茶是以16―25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候,，不但注重它的解渴，健康等功效,，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,，首先在口味上要有所突破

2,、產(chǎn)品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇四

俗話說在知己知彼百戰(zhàn)百勝這句話不僅適用在戰(zhàn)場(chǎng)上同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也就是說我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案之前需要對(duì)自己的企業(yè)做進(jìn)一步的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，找出自己的缺點(diǎn)分析出對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)手所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式,，還要分析出對(duì)手成功的原因,，這些都是我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候能用得上的。

統(tǒng)計(jì)出目標(biāo)群體的年齡,、職位,、愛好、消費(fèi)習(xí)慣,、教育程度,、需求等方面的特征，當(dāng)然越細(xì)越好能幫助我們快速的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

如：sem,、seo、自媒體,、短視頻、社群.....等等,，這些推廣方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn),，企業(yè)可以根據(jù)自身的現(xiàn)狀以及行業(yè)的現(xiàn)狀做出選擇，實(shí)在不行我們也可以多方式同時(shí)進(jìn)行相互結(jié)合的整合營(yíng)銷也是可行的,，還能相互彌補(bǔ)這些方式彼此之間的不足,。

這里就拿競(jìng)價(jià)推廣舉一個(gè)例子：在前期我們主要是以展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊量為主，中期以訪問量和瀏覽量為主,，到了后期就醫(yī)咨詢量以及轉(zhuǎn)化量為主,，所以每一個(gè)階段我們就需要做數(shù)據(jù)的分析這樣才能發(fā)現(xiàn)其中的不足然后再去調(diào)整各自的方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個(gè)過程,。

這個(gè)成本預(yù)估并不是大家想當(dāng)然的那樣,，需要結(jié)合方案當(dāng)中每一個(gè)步驟以及產(chǎn)品進(jìn)行綜合預(yù)估，不能太高不然就會(huì)鋪張浪費(fèi)不能太低不然就會(huì)資金短缺,，所以一定要做到恰到好處,，當(dāng)然成本是可以調(diào)整的，但是一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)做出調(diào)整,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇五

病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法,。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣,，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說,，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù),，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味,，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料,。為力求食物的口味,快樂外灘選購(gòu)的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利,。吃飯,、喝茶、聊天的休閑場(chǎng)所,，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎,。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便,。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，比如推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等,。

(一) 活動(dòng)目的：

用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣,，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳,。

(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生,。

(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂,、快樂外灘,。

(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過精美的祝?？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,，后面附有”快樂外灘”的元素，由于節(jié)日里,，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個(gè)病毒連就這樣形成了。

2. 通過“事件策劃”營(yíng)造傳播話題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件,，促使人們熱議,，或借用本有熱點(diǎn)話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草,、?；ā⒈荣?、辯論,、電影等等。

3. 免費(fèi)的服務(wù),。 在推出免費(fèi)無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù),。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外,，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

4,、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息,。

社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的,。根據(jù)社會(huì)地位的不同,，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人,。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，他們經(jīng)常通過qq、電話,、短信,、書信等于朋友溝通?？鞓吠鉃┛梢猿浞掷脤W(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用,，通過病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去,。

5,、通過“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等,。對(duì)這種方法,，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好的就餐、休閑的場(chǎng)所,，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù),。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營(yíng)銷能快速執(zhí)行,，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng),。

(五) 注意事項(xiàng):

a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b,、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c,、不要欺騙師生

d、做好突發(fā)事件防護(hù)

e,、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇六

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),，有利于雙方的交流,。提高了工作效率，降低了成本,，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化,、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì),。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

1,、市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2、產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病,、減肥健美,、防治齲齒、清熱降火,，敵煙醒酒等功效,。

3、政策支持

近年來,，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施,，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國(guó)茶園面積由20xx年的108.9萬公頃,，增加到20xx年的130萬公頃，增長(zhǎng)了19.4%,。近年來新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng),。

4、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等,，不過卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià),，降低售價(jià),，以數(shù)量來賺取利潤(rùn)。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近）

1,、消費(fèi)者分析

a,、由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng)，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b,、從賣出去的產(chǎn)品來看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

c、由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同,，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇,。

d、茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù),。

f,、在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費(fèi)者的眼球,。

g,、旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系,。

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó),、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國(guó)際需求來看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng),。而不至于被淘汰。

3,、市場(chǎng)定位

茶,，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建,，不管是在家里,，還是在工作上，都離不開茶,。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié),、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,。“奕福茶業(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

1,、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊（e―mailnewsletter）,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2,、搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；向google、雅虎和msn,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3,、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣,；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文bbs論壇聯(lián)盟,、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó),、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100―1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4,、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

5、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果,。

6、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對(duì)你熟悉了,，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦,！不過加群也要有選擇性的加,，有些群就像個(gè)死群，從來沒人說話，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了,。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,，那樣就很容易引起別人反感的。

方案三：茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充：當(dāng)前,，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)理念：高端走文化―>中端走時(shí)尚―>低端走健康

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過博客,、微博、論壇,、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解,。

5、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等,，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷。

6,、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。

7、建立多方面的問答咨詢帳號(hào),，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8,、產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1,、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,，使得貼子不下沉,。

3、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會(huì),，玩家眾多，消費(fèi)能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買茶葉者,，直接購(gòu)買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià),，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，遇到相同買家時(shí),，信仙也不道破,，仍以新客戶對(duì)待同一買家。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)書,，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi)。

6,、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問量是的一個(gè)搜索引擎,，伴隨著百度有啊,，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候,，可以寫心情故事,，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,，知名度又會(huì)增加許多,。

11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇七

通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司（廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司）的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn),，讓公司的紅酒的知名度更加大,，銷售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),。

1,、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力

我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn),、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然,。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),，法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：20xx年,，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng),，總額已達(dá)9000萬歐元（約合人民幣7,。7億元）。另有調(diào)查顯示,，20xx年和20xx年,，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷量年均增長(zhǎng)超過100%,，未來5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%,。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn),、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然,。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng),。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”,。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙,。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高,。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,，葡萄酒專賣店,、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。

2、消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：

第一類：懂酒人群,，他們更多是三高人士（高收入,、高學(xué)歷、高地位）,，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵；

第二類：高檔餐飲消費(fèi)人群,，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi),，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌,；

第三類：成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群,，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì),，喜歡嘗試新鮮事物,，消費(fèi)的是感覺；

第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群,，他們是60,、70后人群,，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族,，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情,，消費(fèi)的是感情,；

第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康,，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素,，消費(fèi)的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群,。

成分

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜,，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁,，占百分之八十以上,，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三,，剩余的物質(zhì)超過1000種,，比較重要的有300多種,。紅酒其他重要的成分如酒酸,，果性,，礦物質(zhì)和單寧酸等,。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素,。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒,，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,，使人在味覺上有無窮的享受,。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內(nèi)涵：

a,。80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水,，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的,。

b。9,。5―15%的乙醇,，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,，它略甜,，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c,。酸,。有些來自于葡萄，如酒石酸,、蘋果酸和檸檬酸,；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸,。這些主要的酸,，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。d,。酚類化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu),。

e。每公升0,。2到5克的糖份,。不同類型的酒含糖份多少不同。

f,。芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克）,，它們是揮發(fā)性的,，種類很多。

g,。氨基酸,、蛋白質(zhì)和維生素（c，b1,，b2,，b12，pp）,。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的,，可以保護(hù)血管,，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇,。

功效

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高,，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素,，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品,。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種,。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可,。

葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用,，提高肌肉的張度,。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素等,，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用,。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后,，如果胃中有60毫升―100毫升的葡萄酒,，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

（1）,、對(duì)于銷售員的培養(yǎng)

因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的,，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來,，所以我認(rèn)為對(duì)于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者,，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來的首要準(zhǔn)備,。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來,。先觀察他的眼神。?k用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣,。（因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解,。他們通常都會(huì)問問?}。）,。另外,，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài),，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧,，也是人際交往中的常用技巧,。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力,，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人）,，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕,，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好,！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是……）態(tài)度要誠(chéng)懇,，語(yǔ)氣要柔和,，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺,。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性）,，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺你就是專家,，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。

作為一個(gè)好的銷售員,，我們要掌握好以下幾點(diǎn),。

1、首先，我們要問清顧客的來意,，盡管人家這回只是來看看,，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的.有好的有不好的,，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較,，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理,，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的,。所以說，打好心理戰(zhàn),，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2,、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。

3、再次,，價(jià)簽要明確,，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿,，喪失一批回頭客,。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。

4,、高檔的紅酒,，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè),，是大品牌。

5,、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具,、高檔起子之類的,。

（2）、銷售方式

1,、銷售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年,，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采?gòu)部，跟他們溝通,。在給酒店推銷的過程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1）在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。

2）在酒店免費(fèi)提供一些電器,，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等,，

3）互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行,，或者幫忙介紹客戶等。

2,、電話銷售,。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷,。

3、網(wǎng)店銷售,。這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群,，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó),，沒有了區(qū)域的局限性,，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街,，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物,。

4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì),。這里面的人群比較有目的性,，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類人群,，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5,、商場(chǎng)專柜和專賣店,。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺,，一些比較高端的紅酒購(gòu)買者更多的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒,。

6、現(xiàn)場(chǎng)銷售,，如辦酒會(huì)等,。在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買,，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證,，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到,。

7,、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳、夜場(chǎng),，展開試飲活動(dòng),，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí),，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸,。

8、產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象：a,。附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者,；b。郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng),、量販,。即針對(duì)批發(fā)、零售商,。

（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能,、,、征訂單,。

（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品,。場(chǎng)部

a,、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市,、量販、酒樓及食市

b,、要求：印制精美,，圖案、色彩鮮明醒目,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇八

單身狂歡,，情人更要狂歡

活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送,，火熱搶先,。

11月11日，單身狂歡日,。

柔情似水,，佳期如夢(mèng)，濃情四溢,，緣定今生,。

在這個(gè)狂歡的日子里

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬于您們

獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫,。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng),，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日，限前77位訂單者,，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

活動(dòng)地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司

說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日,，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多,，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最,。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11?購(gòu)物狂歡這一概念,，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng),。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,，從而突出特色,。活動(dòng)從百貨,、超市和餐飲,、影院,、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn),。

11月7日至11日

折扣促銷：

1,、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2,、雙11美妝任你挑：化妝品(xx)滿400元立減80元,。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動(dòng))，十萬折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減,，低至折上7折!

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng),。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面,，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼),。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張,。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,，30元,、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店,。

2,、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日,，每天11款單品,，僅用0.11元、1.1元,、11元,、110元即可搶購(gòu)。每款限量,，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元xxx)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒,、手帕紙/條,、薯片套裝,，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝,、布藝家具可愛兔,，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕,、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元,。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮),。建議男裝,、女裝、鞋類,、化妝品、精品,、床品,、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾,、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

vip營(yíng)銷

vip濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1,、雙11?vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店,，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,，無費(fèi)用)

2,、雙11?vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1,、雙11,，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福,。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的,，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附,。

2、雙11,，單身情人場(chǎng)?光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票,，女生可享6折購(gòu)票,。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配,。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1,、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū),，沿用秋冬流行元素,。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí),。

例如：光棍節(jié)來xx商場(chǎng)=x絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí),。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé),，陳列組統(tǒng)籌,。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯,、電梯口：燈箱片,、立式pop架。

費(fèi)用預(yù)算(略)

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn),。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇九

①市場(chǎng)龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元,，且每年以4,。3%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場(chǎng)容量有望突破20億元,。

②我國(guó)乙肝攜帶者達(dá)1,。2億，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷活動(dòng)四處充斥,，炒作產(chǎn)品營(yíng)銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長(zhǎng),，說服難度增加，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,，對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,，這一點(diǎn)決定肝藥市場(chǎng)仍有很大的操作價(jià)值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長(zhǎng)，順應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費(fèi)者日趨理性,，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍,，但營(yíng)銷模式仍將是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場(chǎng)經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,，如何在市場(chǎng)上開疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營(yíng)銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者在肝藥市場(chǎng)看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信賴的形象,。

而會(huì)議營(yíng)銷,，即數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，作為近年來悄然興起的營(yíng)銷模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì)，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長(zhǎng)的奇跡,。

1,、會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng),，運(yùn)用電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營(yíng)銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免與競(jìng)品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,，同時(shí),，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)議營(yíng)銷的這種特點(diǎn),，如果能夠和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相結(jié)合,，互為支撐，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，融合在一起,，各司其職，遙相呼應(yīng),，不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場(chǎng)，規(guī)避了外聯(lián),、競(jìng)品等的正面沖突,。

因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用）,，以小型公益活動(dòng)為手段,，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營(yíng)銷模式,。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

通過不間斷的社區(qū)活動(dòng),，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營(yíng)銷。

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷,。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

2,、“1+1”貼心服務(wù),，即一對(duì)一的溝通服務(wù)。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手,，進(jìn)行會(huì)前溝通,；多為對(duì)方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù),；

3,、“1+n”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,，要舉辦n次小型推廣活動(dòng),；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)（5――8）名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單,，運(yùn)用會(huì)議，促成銷售,。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì),、老年活動(dòng)中心、老年娛樂中心等,，同時(shí),，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動(dòng)？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),，同時(shí)，也是會(huì)議營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵,，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,，非常重要。

1）通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”,，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會(huì)起到傳播健康知識(shí),，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注,，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國(guó)家政策,、法律法規(guī),、計(jì)劃生育、通知,、健康知識(shí)等,，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事,，閑不住,，有些是居委會(huì)編報(bào)，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量。）

2）通過和各種活動(dòng)中心的合作,，可以舉行一些小型的公益活動(dòng),，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度,，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。

如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度,，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

終端藥店不在于多,，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢(shì)終端？要做到兩點(diǎn),，首先是展面,，展示要生動(dòng)化，這是硬終端,；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會(huì)議營(yíng)銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用,。

由于肝寧運(yùn)用整合營(yíng)銷方式,，又以會(huì)議營(yíng)銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,，這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1）專職

有一定經(jīng)驗(yàn),，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通,，有熱情,。另外，有文藝特長(zhǎng)的適當(dāng)招聘,。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會(huì)議,、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫(kù)名單,，分類進(jìn)行會(huì)前溝通,，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會(huì)議,，并做會(huì)后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn),。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營(yíng)銷前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù),。

護(hù)肝舒膠囊市場(chǎng)推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實(shí)力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場(chǎng)的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),，運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷,。

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,，并從中篩選出適合條件的人,。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,，會(huì)前溝通一定到位,，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。

3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。

會(huì)議營(yíng)銷的成功與否,，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)知識(shí),。

3）講解產(chǎn)品知識(shí),。

4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛,。

5）產(chǎn)品銷售,。

1、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費(fèi)者沒有購(gòu)藥的情況下,，進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購(gòu)藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。

2,、根據(jù)掌握的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中,，對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會(huì)議,，促成銷售。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇十

通過大型促銷活動(dòng),，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫(kù)存

通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力

通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售

11月10日―12月25日（匯款時(shí)間）

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜

夢(mèng)飛家紡歲末清貨大型特賣會(huì)

會(huì)員提供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會(huì)員有禮信息,，家居元旦活動(dòng)方案。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品,。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售,。

具體產(chǎn)品：待定

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐

2、喬遷套餐

3,、新娘套餐

4,、新年套餐

活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡,、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告,、電視游動(dòng)字幕廣告,、車體廣告、宣傳車,、拱門,、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯,、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報(bào)、地噴,、特價(jià)牌,、彩球、地毯,、倒計(jì)時(shí)牌,、音響、店員（語(yǔ)言）,、店員（動(dòng)作）,、喊話器、x架,、托兒等

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助

1,。促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2,。促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視,、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3,。促銷活動(dòng)前3天通過電話,、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品,。

4,。人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀,、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）,?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,，其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員,、兩名出門驗(yàn)票員

5。倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米,，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6,。促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè),，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。

7,。在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮,。

8,。提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面,。

9,。人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

10,。不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買,。

11,。堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便,。

12,。當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹,。

13,。導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。

14。當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,，如顧客看中，須付20%定金,，十天后給貨。

15,。銷售過程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對(duì)夫妻來店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16,。導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位,。

17。在店內(nèi)客流量下降時(shí),，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),，指引顧客來店購(gòu)買。

18,。促銷活動(dòng)前5天,，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天,，以推介正價(jià)品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流,，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,，讓顧客看到陳列的變化,；

14。促銷第一天結(jié)束,，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨，減少脫貨,、斷貨情況發(fā)生,。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨,。

15,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品,，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng),。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇十一

x月1日―26月20日

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為部門戰(zhàn)略方向提供支持,。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,，瀏覽量超過5千人的貼子35篇,，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日―6月10日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7,、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié),，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日―6月20日

1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

3、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8,、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),，主要針對(duì)部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：6月20日―6月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8、周結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日―7月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2,、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié),。

8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級(jí)為6,，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

百度預(yù)計(jì)：x元

google預(yù)計(jì)：x元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：x元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：x元/天

google預(yù)算x元/天

預(yù)計(jì)：x元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇十二

現(xiàn)在微信的流行不用再多說,，茶企,、茶媒體、茶人當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過,，或者說微信在茶界更流行,。

微信賬號(hào)分為個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)一般都是個(gè)人興趣的展示和即時(shí)通訊的工具,，而公眾號(hào)就成為了一種新的營(yíng)銷平臺(tái),。公眾號(hào)又分為訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào),，而作為營(yíng)銷平臺(tái)的運(yùn)用當(dāng)然要選擇訂閱號(hào)。訂閱號(hào)每天限制主動(dòng)推送一條圖文消息,，這些公眾號(hào)都用這一條消息做了什么呢?

以茶界微信號(hào)來說,，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名,，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體,、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號(hào),，發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊,、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)，基本形式與前者沒有什么區(qū)別,，只是范圍小了,。這兩者至少占據(jù)茶界微信號(hào)的半壁江山。

比較少數(shù)的那一部分微信公眾號(hào),，簡(jiǎn)單概括地說,，文學(xué)作品、營(yíng)銷策劃,、社會(huì)熱門,、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān),，比如一些茶文化書法,、繪畫、文學(xué)的展示微博,，這種微信號(hào)一般都由一些社團(tuán)組織開通建立,，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn)。而營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念,，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界,。以筆者個(gè)人眼光來看,，不客氣地說就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量,，但它們確實(shí)還掛著茶的名頭,，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。

盡管茶行業(yè)的微信公眾號(hào)很多,，做得好的卻不多,。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn),，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半,。對(duì)關(guān)注者來說這些全部是無用信息,。產(chǎn)品介紹，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告,，也是無用信息,。

現(xiàn)今茶界的微信公眾號(hào)最普遍的問題就是定位不明。你做公眾號(hào)給誰(shuí)看?微信營(yíng)銷的目標(biāo)人群和實(shí)際企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群是否一致?

以茶行業(yè)媒體來說,，現(xiàn)在的行業(yè)媒體,，可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向,。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為,，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對(duì)消費(fèi)者,。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量,，才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì),，只要看一看你自己所關(guān)注的微信,，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號(hào)每個(gè)號(hào)約5條的消息,，讓人有興趣點(diǎn)開的很少,，而點(diǎn)開讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少。沒有點(diǎn)擊,，沒有轉(zhuǎn)發(fā),，靠什么營(yíng)銷?在內(nèi)容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí),，要增加趣味性和互動(dòng)性,。微信可以讓媒體看起來更加人性化，便于塑造品牌形象,、品牌性格,，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念,。

微信的應(yīng)用看來簡(jiǎn)單,，但要作為營(yíng)銷方式必須要有策劃、有互動(dòng),、緊跟潮流并且不落俗套,。一個(gè)良好的微信營(yíng)銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營(yíng)銷成功者,。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇十三

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷策略,，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等,，代理市場(chǎng)開拓營(yíng)銷策劃書,。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生,，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn),，而外招生消費(fèi)水平高,，購(gòu)買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng),。大家可以由圖表看出,，外招生購(gòu)買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%,，相對(duì)而言,，內(nèi)招生的購(gòu)買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%,。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書金額不足50元,。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購(gòu)買潛力是巨大的,，也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購(gòu)書不方便,。另外,，部分學(xué)生覺得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購(gòu)書消費(fèi)金額偏低,，購(gòu)買欲差的現(xiàn)象,。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場(chǎng),。

3.結(jié)論

通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：

第一,，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高,，作為代理,，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在;

第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此,，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;

第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多,，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì),、改善傳單等方式提高宣傳效力。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報(bào)亭,，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書市場(chǎng)中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊,，雜志報(bào)刊更新速度慢,、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng),。

樓盤營(yíng)銷推廣策劃方案篇十四

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對(duì)該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作,。

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購(gòu)買模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好,。