方案的制定需要深入的思考和有效的溝通與協調,。在制定方案時，我們要充分考慮各種可能的情況,。方案的實施需要有良好的執(zhí)行力和協作意識,，以確保方案的成功實施。

樓盤營銷策劃方案篇一

國家“十五”規(guī)劃提出,，要堅持擴大內需戰(zhàn)略,，構建擴大內需長效機制，促進經濟增長向依靠消費,、投資,、出口協調拉動轉變。并指出應加快經濟社會信息化,，積極發(fā)展電子商務,。為了響應國家促進消費拉動內需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設,，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,，突破地域瓶頸的限制，構建社會經濟發(fā)展新時期的現代商貿模式,。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎,，在全市范圍內全面開展電子商務技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務知識,，推動經濟社會信息化，營造良好的電子商務創(chuàng)業(yè),、經營,、消費氛圍，和形成具有xx市特色的電子商務文化而發(fā)揮積極的作用,。

普及電子商務知識,，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活,，提高信息化應用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務應用人才，幫助商貿企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務高水平崛起。

20xx年3月中旬—5月上旬,。

1,、xx市內的企業(yè)或商鋪。

2,、在xx市工作的廣大職工,。

3、年滿18周歲對電子商務感興趣并在xx市居住生活的居民,。

分為電子商務知識普及、電子商務應用推廣,、電子商務競賽三大部分,。具體為：

1、《當今電子商務發(fā)展》專題講座暨專家訪談,。

2,、《淘寶網開店實戰(zhàn)》培訓暨xx市自主電子商務平臺推介。

3,、電子商務應用競賽

4,、“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選。

5,、頒獎儀式

1,、20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名。

填寫相應報名表

2,、20xx年3月18日：電子商務專題講座,、專家訪談、電子商務競賽說明,。

邀請高校電子商務專家主講,、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加。

3,、20xx年3月25日：電子商務實戰(zhàn)培訓（淘寶開店）,、自主電子商務平臺推介。

全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士參加,。

4,、20xx年3月26日：電子商務理論知識競賽。電子商務應用競賽選拔賽,，全體個人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手,，晉級進入下一階段的網絡營銷賽,?！拔易钕矏鄣碾娮由虅站W站（網店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務網站（網店）,，進入單位競賽的第二輪,。

5、20xx年3月28日：電子商務網絡營銷競賽,。晉級選手淘寶網開設網店,，網店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。

6,、20xx年4月2日：電子商務應用推廣,。向社會公布參賽單位的電子商務網站（網店）網址，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網店的網址,，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。

7,、20xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務網站（網店）”,。

公布參賽單位或商鋪的電子商務網站（網店）網址，社會各界人士可通過短信或網站進行投票,。

8,、20xx年4月26日：電子商務競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手,，分別取前6名（一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名）,。

9,、20xx年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式

電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務網站（或網店）,，由大眾通過短信或網站進行投票評選,，大眾評選結果與競賽評審專家組的評判結果相結合，作為最終的比賽成績進行名次評定,。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者,，進入實操技能競賽,，最后根據實操成績評定名次。

1,、 單位電子商務競賽：評選“我最喜愛的電子商務網站（網店）”,，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務網站（網店）的網址,，競賽裁判組對參賽網站（網店）進行評比初選,，選出前二十名進入下一階段,。競賽組委會向社會統一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網站（網店）網址，社會各界通過短信方式或網站投票的方式,，在指定的時間內對自己最喜歡的網站（網店）進行投票,。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網站（網店）進行評分,。最后,，將短信及網站投票結果與專家評審組的評分結果相結合作為比賽的最后成績，評定比賽名次,。

2,、個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪,，第1輪為電子商務理論知識競賽,，第2輪為網絡營銷競賽。

1）電子商務理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎,，題型為單項選擇題及多項選擇題。內容包括：電子商務基礎知識,、網站建設,、網絡營銷、電子交易,、物流信息管理,、網絡采購、電子商務安全管理等理論知識,，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘。電子商務理論知識競賽成績公布后,，由高到低排名,，取前10名進入第2輪競賽。

2）網絡營銷競賽

在規(guī)定的時間內,，參賽選手自行完成在“淘寶網”上進行用戶注冊,、實名認證、開店,、頁面設計,、商品登錄、商品推廣,、商品銷售等一系列網絡營銷操作（在競賽期間的網店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網絡營銷為期一個月,。

3）成績評定方法

網絡營銷競賽結束后，由比賽評審專家組根據以下標準進行評分,，評分標準：

（1）可行性與實用性30%,。

（2）完整性與美觀性30%。

（3）創(chuàng)新性與先進性15%,。

（4）工作量與實現難度 15%,。

（5）銷售業(yè)績及買家評價10%。

個人電子商務應用競賽,、“我最喜愛的電子商務網站（網店）”評選分別取前6名,，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金,。其中：

個人電子商務競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務網站（網店）：

金獎1名（獎金20xx元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）

通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知,、報道活動情況，頒獎儀式,。

邀請xx學院,、xx市電子城、基層工會干部,、電子商務專業(yè)技術人員組成共13人的比賽評審專家小組,，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。

樓盤營銷策劃方案篇二

內容摘要：備足團購促銷所需的優(yōu)惠產品,，產品數量可根據各店的情況而定,，設置一個專門的贈送區(qū)域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）,。

金秋的九月,，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩,！在教師節(jié)來臨之際,，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂,！教師,，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里,，道一聲：老師您辛苦了,！

教師節(jié)學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度，達到銷售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）,。

20xx年9月5日——5月9日（5天）,。

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學校教師團購禮物享優(yōu)惠。

促銷方式:,。

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）。

團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品,。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）,。

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品,。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑,、異度空間、電話系列）,。

驚喜三:快遞禮物傳心意,。

1、促銷方式:,。

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物。

2,、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）。

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費,；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整,。

在店內的收銀臺的位置,，設置登記本，并要做好詳細地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁),。

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產品，產品數量可根據各店的情況而定,，設置一個專門的贈送區(qū)域,。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）。

在活動期間要聯系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達,。

店內準備好包裝用品。

樓盤營銷策劃方案篇三

收購cdma網絡后,，中國電信擁有了世界上的固定通信網絡和相對先進的移動通信網絡,，從而進入了全業(yè)務運營時代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務中有效的豐富了信息化應用的內涵,，還提高了競爭力,，企業(yè)市場占有率和業(yè)務收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業(yè)務,，在市場上是一個全新的產品,，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度,。

在大學校園中,，通信業(yè)務基本被移動和聯通所壟斷，因此電信的市場占有率不大,。但是移動和聯通的美譽度并不高,，主要由于其上網速度較慢、信號較差,，因此,，電信以其高網速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢,，電信可以開辟出一個更大的市場,。

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度,。

1,、市場壞境分析。

(1)社區(qū)市場：人口總數多,，處于經濟發(fā)達的江蘇省,，消費水平較高。

2,、競爭者分析,。

(1)聯通：

(2)移動：

(3)網通。

數據業(yè)務是網通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網建設投產,，網通的數據比重就會起來;,。

(4)鐵通。

3,、swot分析,。

4、市場機會點,。

1,、產品策略。

會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現出來,，增強其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導入期為人員推廣降低難度,。

2,、定價策略。

(2)當進入成熟期時,，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據不通級別用戶區(qū)別收費;。

(3)對于那些月消費較高的客戶,，可以進行禮品的兌換;,。

3、渠道策略,。

校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務的代理,，運用學生比較信任學生的心理，在校園中尋找學生進行促銷,、代理,。

4、促銷策略,。

(1)廣告。

廣告目標——客戶需要“微笑”,，需要“快捷”,，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”,。

廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人,。

媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙,、雜志,、廣播、戶外廣告等廣告手段。

(2)促銷,。

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢,，搶占大學生市場。

傳播策略：網絡互動樹形象,，線下活動造聲勢,，校園店全新包裝，促銷緊密結合,，發(fā)出校園音,，促進市場化。

1,、線上活動：

網絡互動平臺：中國電信人人網頁活動形式：

2,、線下活動：

(1)與學校聯合設立“天翼“獎學金;。

(2)在校園內的校辦雜志,、院辦雜志上做廣告;,。

(3)對在校學生發(fā)放口袋書(玩轉3g寶典)：

主要內容：3g新玩法(上網、游戲,、音樂,、視訊、全球眼·······);,。

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產品及業(yè)務;性價比高;可長期保存,。

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質的服務;,。

(7)與校園廣播站聯合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;,。

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務活動;,。

(9)點對點宣傳:,。

1.在校園內設立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業(yè)務,。

2.利用學校晚自習的時間,，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳。

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳,。

營銷是一種思想方式,、一種哲學，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程,，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務段,，并在全新的市場中進行與中移動,、中網通進行競爭中更勝一籌。

學生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;,。

標語,、宣傳畫等公共活動場地;。

贊助公益活動及晚會等的`費用;海報,、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出,。

樓盤營銷策劃方案篇四

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓,、鞏固與提升,，大力開拓國內市場，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為，保障產業(yè)安全,，擴大果品銷售市場,，增加果農收入，促進產業(yè)發(fā)展,。

二,、主要目標。

1.在鞏固陜西省西安,、榆林,、寶雞、咸陽,、延安,、銅川等城市銷售市場基礎上，著力開拓渭南,、漢中,、安康、商洛等四個城市的銷售市場,。

2.抓好西安,、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設,。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,。

4.開展“提質量、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動,，全市企業(yè)、合作社、果農受教育面達到100%,，堅決杜絕果品早采,、染色等現象，確保果品品質和安全,。

5.宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌，做好贛南臍橙,、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作,，實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。

三,、主要措施,。

(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產業(yè)組織化程度,。

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導、指導果農加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。

3.加大對合作社的技術培訓力度,，組織引導合作社發(fā)展標準化生產，提高果品質量,，提高果品商品率,，實行按質量分級銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動,，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產品銷售難的問題，增加合作社成員收入,。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

6.組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統一對接銷售企業(yè)銷售,。

(二)積極培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體。

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據加工分級包裝貯藏能力,、果品銷售量及經濟實力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業(yè),。

2.制定相關扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地，形成相對穩(wěn)定的購銷關系,。

3.支持,、引導企業(yè)和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導企業(yè)開拓市場,，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作,。

(三)統一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標志證明商標,。

1.在對外廣告,、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標識。

2.規(guī)范果品包裝物的使用,。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱。

(2)包裝物必須明示生產企業(yè),、地址和聯系電話,。

(3)核準使用無公害、綠色食品,、有機食品等論證標識的,，必須標明該標志編號。

(4)對所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度,。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標,。

(1)所有果品加工營銷企業(yè),、合作社全面使用地理標志證明商標。

(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度,。

(3)“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進行管理，“贛南臍橙”授權使用企業(yè)嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進行生產,、加工,、銷售,。

1.搞好宣傳教育，通過召開會議,、舉辦培訓班、巡回宣講,、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度,，教育果農和經銷企業(yè)自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時間，嚴格禁止采青果行為,。加強產區(qū)監(jiān)督管理,，組織質監(jiān)、工商,、農業(yè),、果業(yè)等部門深入果園、農戶,，開展拉網式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為,。

3.加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅決杜絕臍橙染色。

(1)對全市所有貯藏,、生產,、加工、銷售企業(yè)和經銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實專人駐廠監(jiān)督，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質檢監(jiān)管工作,，采取定人員,、定企業(yè)、定崗位,、定職責,、包質量、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠,、工作到位、責任到人,。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書,。

4.設立舉報電話,，對舉報采摘青果、催熟,、染色的給予獎勵,。

5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現臍橙染色的，有關部門要依法從嚴,、從重,、從快處罰，并進行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度,，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌,。

1.根據市果業(yè)優(yōu)勢產業(yè)集群培植工作領導小級的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

2.安排資金在目標市場的省地電視臺,、報紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動,，宣傳贛南臍橙,、甜柚，舉行免費品嘗,、免費贈送,、參與公益活動等形式進行宣傳。

4.申報甜柚為省馳名商標,。

5.協助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關工作,。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設。

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設,。專銷區(qū)建設按嚴格規(guī)范管理的思路，達到“五有一無”目標,。

(1)有場所,。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚,。

(2)有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示內容包括專銷區(qū)建設的主攻縣市,、聯系人電話、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話,。

(3)有管理人員,。我市派出或在當地聘請專銷區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區(qū)銷售,，確保80%,，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區(qū)銷售，并在專銷區(qū)統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標,。

(4)有宣傳方式,。在專銷區(qū)要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度。

(5)有聯動保護機制,。加強與所在城市的工商,、質監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，形成產銷兩地保護機制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權營造良好的氛圍,。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費品嘗活動。

3.在建設專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時間連續(xù)1個月以上,。

(七)建立完善的市場信息平臺。

由市果業(yè)協會負責,，組織建設甜柚網,，建立市場信息平臺，安排專人收集產地,、銷售市場甜柚及臍橙果品價格,、供求信息，通過網站及時發(fā)布營銷信息,，強化產,、銷信息溝通。

(八)積極開拓國際市場,。

1.積極培植出口加工企業(yè),。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權,，提高出口創(chuàng)匯能力。

2.鼓勵企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動,，提高我市果品在國際的影響力。

3.強化服務功能,。果業(yè),、商業(yè)及質檢部門要與出口企業(yè)進行一對一的幫扶，隨時協調解決出口企業(yè)在果品報關,、報檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)提供服務。

(九)加強領導,，強化督查調度,。

1.加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委、副市長宋英任副組長,，市委農工部,、農糧、果業(yè),、交通,、供銷、商務,、工商等單位主要負責人為成員,。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負責果業(yè)合作社、營銷聯合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織,、聯絡、協調,、督查,、調度和考評。

2.加強臍橙營銷隊伍建設,。根據省市場開拓的需要,，加強營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設一支能力強,、懂營銷、會管理,、善交流,、有積極性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制,、產銷對接,、落實總經銷，設立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作,。

3.落實營銷資金。為確保開拓市場經費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金,，用于果品市場開拓、產品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè),。

(十)嚴格考核考評,。

1.果品市場營銷體系建設工作要常年抓，責任落實到各成員單位,，采取開會調度,、相互監(jiān)督的方法，促進營銷體系建設,。

2.對貯藏,、銷售果品數量多，對產業(yè)發(fā)展貢獻大,、成績突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎勵。

3.對積極參與果品市場營銷,，工作認真負責,、開拓進取、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人,，給予表彰獎勵,。

樓盤營銷策劃方案篇五

1、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),，并在促銷上以新開業(yè)大做文章,，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè),。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后,，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進可攻,、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源,，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場,，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當,，可以搶占一定的市場份額。

2,、打折促銷：先巧立一個名目,，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務等,，然后以此為借口大幅讓利給新人,。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會,，有利于維護影樓的體面,；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,，誰再做這樣的策劃,，已引不起消費者太大的興趣。

3,、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,，當新人進店咨詢時才明白,，原因555的意思是：先打5折、再減500,、再送5大結婚好禮的簡稱,，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右,。顧客進門后雖有上當的感覺,，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務,，最后下訂拍照的仍大有人在。

數字游戲的主要作用是引客入門,，客人進門后門市人員的服務水準至關重要,，服務得當，可以大在提高約單的成功率,。

4,、異業(yè)聯盟：與已經成功的企業(yè)聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一,。因為與成功企業(yè)的聯手,，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率,。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產品或某項服務,，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷,，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助,，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力......

樓盤營銷策劃方案篇六

目前，xxxx擁有一大批政府機關單位事業(yè)的客戶,、企事業(yè)單位客戶,，而這些客戶之中，據了解,，除了教育系統較少外，都有舉辦這一活動,，是繼婚宴之后的又一重大聚會,，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了,。

1,、“戰(zhàn)友聚會”的菜單價格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費層。

2,、“戰(zhàn)友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴,、新菜及軍營生活聯系起來，增加氛圍,，以博得好感,。

1,、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅,。

2,、手機短信群發(fā)，重點放在飯店管理層及營銷人員向現有客戶發(fā)短信,，短信內容由飯店統一制作,。

通過一種感性的社會活動來提高我們酒店的知名度和美譽度，建立起我們酒店獨特的企業(yè)文化,。

同慶建軍佳節(jié),，共敘魚水深。

現役士兵,、軍官,、部隊單位、軍人家屬,。

憑軍人證,、部隊介紹信老兵俱樂部。

今年是中國共產黨建軍xx周年,，在“八月一日”的'今天,，我們也迎來了中國人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際,，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績,，頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團結,、積極,、向上的精神面貌，整體素質以及團體協作能力,。加強對民眾的教育及引導工作,，在轄區(qū)內唱響時代主旋律，營造積極向上的良好氛圍,，中國計量學院,、洞頭縣團委以及洞頭縣質監(jiān)局特組織此次慶祝晚會，深情回顧解放軍的奮斗歷史,，繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統和優(yōu)良作風,，并使廣大市民更加了解人民解放軍史，明白當今幸福生活來之不易,，激發(fā)歷史責任感,。

樓盤營銷策劃方案篇七

1、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化,，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才,；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象,，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才,。

2、協會宗旨：

打造一流的未企團隊,，構建活力的創(chuàng)業(yè)平臺,！

3、協會理念：

超越成功,，創(chuàng)造xx,。

4、指導思想：

團隊協作,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。

5、管理理念：

辦負職責的協會,，做負職責的未企人,！

6、目的

1）服務同學,，為同學送上我們未企最真誠的禮物,。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2）提高未企人的素質,，了解商業(yè)運作方面的知識,。增強未企人的職責意識，增強凝聚力

3）供給一個平臺,，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供給一次實訓,。

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室僅有一把電風扇,，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益,。

所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望,。市場廣闊,。

1,、啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的,，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數歸還,。（待定）

2,、進貨途徑：

1）采取網上購物。（如在淘寶上,，理由：價格便宜,，方便,，可是質量不能保證，存在必須風險,。）

2）采取市場購物,，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）―理由（質量有保證,，風險低,，可是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場,，環(huán)北市場）大約30元每把,。

3、活動方式：1,、采取個人兜售形式,，以個人為單位，憑借個人的本事去推銷電扇,。（上門去推銷,，經過同學介紹，擺地攤）,。2,、采取團隊合作，團體推銷形式,。比如每個部門的人都能夠來推銷電扇,。公平競爭，互相合作,。

4,、利潤分配：小于十件利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十,。

5,、宣傳工作：

1）做宣傳單

2）經過同學宣傳

3）上門推銷宣傳（不由異常部門負責，未企的所有人都有職責做好宣傳工作）

6,、注意事項：

1）定好價格,，（統一價格）防止惡意競爭

2）活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象,。

3）做到友誼第一,，金錢第二。相互合作,，相互配合,。

4）活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

5）得到的一部分資金將用于未企的建設。期望大家調整好心態(tài),。努力配合,。

7,、進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調查,，并且與批發(fā)商達成協議,。明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間,。

8,、囤貨：寢室（待定）。

9,、財務管理：負責填好表格

10,、注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協議：

1）以較低價格供貨給我們

2）有沒有發(fā)票

3）保修制度。

4）賣不完時可否退貨等

這是未來企業(yè)家協會至今為止第一次實戰(zhàn)演練,，給我們供給了一個平臺,，期望我們未企人都能加入到這個活動中來。

樓盤營銷策劃方案篇八

中國辛勤的勞動人民,，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風格各異的粵、魯,、湘,、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨,，是*名食,，它以色澤紅艷，肉質細嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌,。

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）,、擁有自己的特色,；（2）、全面的（質量）管理,；（3）,、足夠的市場運營資金；（4）,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店,。東方洗浴,、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度,，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質量（行家點評稍差）,，加強人員培訓、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質的服務,，離不開企業(yè)內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎,。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)惠活動,。借此機會,，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合,，作為本次活動的重點進行,。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度,；提升“東方”形象，增強競爭力,；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務意識、工作積極性,；進一步提升“東方”的企業(yè)文化,；提升銷售額，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎,。

2、活動時間：7月1日——15日,，共計15天,。

3、參與人數：東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

（一）sp方案

1,、“微笑服務”

在活動期間,，所以員工一律微笑服務，細致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會,，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”,，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”,，并給予物質獎勵。

2,、特價

（1）每日推出一道特價菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜,；200元以上，加贈2道涼菜,；500元以上,，加贈4道涼菜等。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費。

注：本店的特色為烤鴨,，烤鴨的價格勿降?。?！

（二）內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前,，現對內部員工進行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務,。并在以后的工作中,，將內部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽

內部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫,，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新東方”！）

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經歷、感想,、寄語等,。（2）體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。（3）截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元；二等獎2名,，獎金100元,；三等獎5名，獎金50元,。并進行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內部員工再教育,，提供其的積極性。

（三）產品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時,，推進情侶套餐、商務套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等（對餐飲不明，僅供參考）,。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”,，吃“健康”,。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚,，使菜肴風味化,、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出！??！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

在信息發(fā)達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結合,，軟硬兼施，已取得更好的效果,。利用媒體整合,，實現小投入，大產出,。

1,、宣傳造勢,，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度,。

2、店內富有人情味,，服務周到,，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3,、通過服務比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。

樓盤營銷策劃方案篇九

1,、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標任務12。5萬元,。3,、10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔,，頑強拼搏,，完成3/4目標任務37。5萬元,。

完成個險期交新單保費50萬元,。

組長：楊曉紅。

副組長：謝軍,。

競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：

1,、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管,；負責電話追蹤,、會務追蹤和目標提醒。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭,、熊小云；根據業(yè)務競賽的需要,，對大職場及樓道進行布置,。通過各種渠道搜集統計業(yè)務發(fā)展數據，用戰(zhàn)報的形式給予報道,。

3,、晨會策劃組：組長李紅（小）,，成員：謝軍,、錢宇浩、熊小云,、黃蘭,；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。

4、技術支援組：組長謝軍,，成員：李紅,、熊小云和各級主管,；負責說明會策劃和落實,，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵2,、在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用500元。

3,、在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標獎勵,。

1,、出單獎,。

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷,，發(fā)完為止,。

2、參與獎,。

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人,，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3,、進取獎,。

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4,、精英標兵獎。

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨,；。

5,、特別貢獻獎,。

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項可以重復享受,，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績的統計均以當期cbps系統出單數計算。

1,、加大執(zhí)行力度,，各團隊要高度重視此次活動，明確目標,，任務到人,，號召所有人員行動起來，包括兼職人員,。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量,，確保競賽目標的完成,。

2,、采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點突破。強化各級主管的責任意識,，加強考核力度,，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元,，對8,、9、10月未破零人員,，一律清理代碼,，決不姑息遷就。

3,、各級主管要切實負起責任,，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪,、輔導,、追蹤。堅決杜絕負面,、消極的語言和其內耗因素,，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務,。

4,、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師、組訓負責對組經理進行追蹤,，經理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認真召開好說明會,。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調查問卷,，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準客戶及轉介紹,，使伙伴有目標，促成機率高,，增強業(yè)務員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6,、強化落實,，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施,，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結一次,，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,，完不成全年目標為恥的責任感,，人人都行動起來，不達目標,，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團結一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏,，為一部的榮譽而戰(zhàn),。

樓盤營銷策劃方案篇十

1、舉行“時代女性 風采飛揚”內衣展示秀,。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀,。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

2,、活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝,、服飾飾品,、皮鞋皮具等。

3、“做漂亮健康的女人”活動,。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題,。聯系多家健身、美容,、娛樂,、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,，同時也為他們爭取客源,。

4、活動期間,，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷,。促銷商品建議為服裝、鞋帽,、飾品等女士購買熱情高,、售價又相對較低的物品。

5,、開展“只有他才最愛你”活動,。“三·八”節(jié)當天,，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品,。

商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明,。

樓盤營銷策劃方案篇十一

方案,。

方案。

（一）：

當前,，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識,，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,，最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,，為產品準確定位,，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

（一）營銷目標,。

1、項目好處,。

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網站流量，進而提高流量轉化率,，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路,。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站,。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業(yè)網站,、論壇,、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播,。

3,、目標客戶。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠,、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4,、產品定位。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

（二）渠道策略。

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務流程。

網絡只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網站資料策劃。

網站主要由7個部分組成,，分別是：網站首頁,、公司概況、產品中心,、技術中心,、行業(yè)動態(tài)、客服中心,、聯系我們,。

網站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài),、產品中心,、技術中心。

公司概況――公司簡介,、管理層介紹,、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略,、經營理念,、榮譽表彰）、聯系方式,、各種關聯網站鏈接,、招聘與培訓（招聘信息,、培訓,、人力資源信箱）,。

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹,。

技術中心――生產設備,、技術人員,。

行業(yè)動態(tài)――綜合財經,、飼料添加劑市場,、網站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權限賦予,、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦,、總經理郵箱,、聯系我們。

聯系我們――公司名稱,、公司地址,、聯系電話、傳真,、郵箱,、網址,。

（三）400電話（由貴公司完成）,。

400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度,、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版,，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三,、網站推廣策略。

采取針對性網絡傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息,，一有需求立刻能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：

1,、百度,。

百度競價投放、seo優(yōu)化自然排行,、百度明白,、百度貼吧、百度百科等,。

2,、行業(yè)網站。

飼料添加劑類及相關網站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶,。

在新浪,、網易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4,、b2b平臺,。

在阿里,、慧聰網等大小b2b平臺做推廣。

5,、其他輔助,。

透過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四、網站推廣效果評估,。

網站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后,，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個。

同時,，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。

一,、公司簡介。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，建立于2015年1月,，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產品暢銷全國。

二、公司目標,。

1．財務目標今年（200x年）,，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）,。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標市場中高收入家庭,。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價格價格稍高于同類傳統產品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統。

6．服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略,。

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站,，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料,，詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五,、網絡營銷的顧客服務,。

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

（一）網絡營銷戰(zhàn)略的實施:。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算:,。

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期思考精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協調、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建,。

計劃,。

來自 m.sevw.cn

并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

（3）網站推廣。

計劃,。

來自 m.sevw.cn

的制定與實施,。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持,。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用帶給指導,。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資,。

（2）硬件費用：如計算機添置,。

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作,、web程序開發(fā),、數據庫開發(fā)。

（4）其他：如上網費,、網絡廣告費等,。

（二）綜合各部門意見，構建網站交互平臺,。

公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實此刻線交互。

（三）制定網站推廣方案并實施,。

具備了一個好的網站平臺,，之后應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

1.制定網站推廣計劃應思考的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍,；

（3）我們就應主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統媒體,，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何持續(xù)較低的宣傳成本,。

2.我們能夠借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；

（4）透過網上論壇,、bbs進行宣傳,；

（5）透過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳,；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

六,、網絡營銷效果評估及改善,。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋,，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估資料包括：

（1）公司網站建設是否成功,，有哪些不足,；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的理解程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否用心有效,；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數,、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數、反饋資料,、所提意見等等,。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生用心影響,，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統,，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

一,、u-pvc管材市場概況,。

2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸,，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統材料為主,，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學建材產業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯管,、pp-r管、pe燃氣管,、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前,，國內塑料管材已構成了系列化,，包括農用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司,，產品,，定位，市場走勢),。

1.產品,。

品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質量居中，價格不高,，應對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

2.價格,。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據,。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整,。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略,。

b)產品價格調整,。

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調整,。

l削價策略。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現金,。

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場,。

c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者。

d企業(yè)生產潛力過剩,，產品供過于求,、產品促銷手段失敗。

e預期削價,，擴大銷售,，擴大生產規(guī)模、個性成熟期,、更多市場份額,。

f成本降低、費用降低有條件削價,。

g思考中間商的要求,，減少中間商資金占用，良好的關系,。

h政治,、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調,、保護需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標價,。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務等)。

l提價策略,。

原因：a產品成本增加,、原材料價格上漲、生產費用提高,。

b通貨膨脹,、減少損失、轉嫁損失,。

c產品供不應求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質效應。漲價名牌形象,、優(yōu)質優(yōu)價,。

時機：a產品市場上優(yōu)質地位。

b成長期,。

c銷售旺季,。

d對手提價。

3.渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業(yè)務必依靠一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善。選取信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商,。

4.促銷。

由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站,，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。

一,、日新光伏項目狀況,。

上線時間：2014年1月。

所屬行業(yè)：光伏,。

盈利模式：品牌展示/產品銷售,。

主營產品/主要關鍵詞：

煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè)，擁有太陽能路燈,、太陽能庭院燈,、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈,、led路燈等系列光伏產品,，在新能源領域取得了卓越成績。

二,、日新光伏特點,。

1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質量管理體系認證以及北美,、歐盟,、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc、ce,、cost,、rohs認證。公司現列入國家一事一議工程,，大力支持國家新農村建設,。

2、網絡營銷經歷：公司2008年就有了自己的獨立網站,，后期又新增了2個網站,。張總對網絡營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈,，效果逐漸下降!

4,、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案，了解到點睛系統是一家全程網絡營銷策劃的機構后,，點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹,，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

三,、日新光伏營銷型網站策劃理念,。

日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次,，以綠色環(huán)保為主題,，使得網站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢,。日新光伏以合理的定位,、完善的服務體系、卓越的品質,、先進的設計理念書寫了新農村新能源發(fā)展的新篇章,。

四、日新光伏新老網站pk,。

模板網站,，將思考關掉。

網站設計及體驗：模板網站,，客戶體驗差,，沒有公信力，沒有營銷思路,。

2,、行業(yè)網站自動同步：沒有此功能。

3,、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能,。

整體運營狀況：展示型網站，前期獲得了一些訂單,，但網站缺乏競爭優(yōu)勢,，隨著競爭越來越激烈，網上業(yè)績逐漸下降,。

環(huán)保理念,，大氣，重體驗,。

網站設計及體驗：個性化設計網站,，視覺沖擊力強,，貼合用戶瀏覽習慣，環(huán)保,，大氣的設計,，讓瀏覽者感覺清新、舒適,，用戶體驗極佳,。

網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取,，資料豐富且追求原創(chuàng),，活躍度高，利于優(yōu)化,，上線僅一個月時間,，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站,。

2,、行業(yè)網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。

3,、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新,。

整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗,，提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性,。流量和詢盤數大大增加,，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

一,、前言,。

全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數,、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌,、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化,、個性化,、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變,。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步,，尚未構成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合,。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇,，也可能造成威脅,。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

1,、市場環(huán)境分析,。

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統計,，世界上大約7，000人就擁有一家金店,，而我國目前僅有8,，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才到達25,，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響，對黃金個性鐘愛,，除了購買項鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜，―這些方式都是傳統的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情,。

2,、企業(yè)形象分析。

2.1公司簡介,。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內領先地位,，是國家黃金、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條,，金銀制品,。

創(chuàng)新。

制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念。

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應商齊心協力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊,。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統,，建立高效率的市場營銷團隊,。

2.4我們的榮譽。

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號,、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

2.5公司前景,。

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于,。

創(chuàng)新。

進取誠信經營,，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經濟大開發(fā)，起到用心領先的作用,，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

3,、產品分析,。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地帶給黃金,、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝,、原料,、技術，具備國內一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術,，工藝精湛。中國足協委托本公司制造2015年“藍帶中國足協杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競爭分析,。

按本公司的實力來看,，在我國國內競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2015年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“orop”引進中國市場,，并已在國內注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現原料,、技術,、工藝、產品,、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備,、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場,；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點,，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

5,、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術,。

品牌的市場定位：中、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現形象：經典、高雅,、時尚,。

獨特個性：藝術。

“orop”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出,。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造,。

品質保證：堪稱世界第一，透過國際,、國內三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經典、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作,。產品分為高、中,、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。產品的風格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨立裝飾,。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產品包裝新穎、時尚化,、國際化,。采用code128碼，高端產品實行每件1號,，跟蹤服務,。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔,，強調高雅與藝術,，而且也有必須的海外基礎，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢,，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上,，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。在金銀行業(yè),，雖然能夠與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％,；銀飾品抽查合格率為57．6％,。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至內含對人體有害元素,，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響,！所以,，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統,，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量,；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現,。

6、消費者分析,。

對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定,。一般的人群習慣了傳統的交易,，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯,，那是不容易理解的,。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤,、精細度等，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產品,，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標準化,、程序化。而對于有錢,、圖方便,、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）,。

1,、營銷目標和戰(zhàn)略重點。

根據以上的分析,，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè),，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色,，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

2、產品和價格策略,。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品,，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產品,，要不停的創(chuàng)新,。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制,。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格十分的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高,。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品,，定位在中、高端市場上,。在國內具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數消費者是十分看重價格的,，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意,，這的換不是指降低產品檔次,，而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品,。如：小型的國寶熊貓,。

在產品包裝上采取統一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象,。

3、渠道和促銷策略,。

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內網上在線銷售并不理想,，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上,。

3.1門戶網站的建立。

本公司面向交易會員所的資訊網站,，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理、人力資源管理等公司信息,。透過及時,、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象,，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎,。

完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集,、信息處理及信息共享的最有效工具,。透過借助完善的方案策劃書，本公司務必充分思考網站未來信息流量大,、信息密度高,，信息面廣的特點，將信息服務有序的,、實時的,、準確的完成。同時,，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動,、構成一個閉環(huán)的信息系統,，真正將信息服務提高一個層次。

五,、實施計劃,。

準備階段。

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程,，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合,，慢慢地實現電子商務完全融入,。（本策劃書的策略部分有詳細講解）。

測試階段,。

在網站與電子商務的推行期間,，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯,，此期間網絡工程人員的職責最大,。

樓盤營銷策劃方案篇十二

20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸,，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統的給水管網主要以鋼管,、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學建材產業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯管,、pp-r管、pe燃氣管,、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前,，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二,、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品,，定位,，市場走勢)。

1.產品,。

品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質量居中,，價格不高,，應對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨,，產品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯,。

2.價格。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產成本加銷售成本為準，價格按消費者,、經銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據,。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整,。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產品價格調整。

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調整。

l削價策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現金,。

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。

c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者,。

d企業(yè)生產潛力過剩,，產品供過于求、產品促銷手段失敗,。

e預期削價,，擴大銷售，擴大生產規(guī)模,、個性成熟期,、更多市場份額,。

f成本降低,、費用降低有條件削價。

g思考中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關系。

h政治,、法律以及經濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務等),。

l提價策略。

原因：a產品成本增加,、原材料價格上漲,、生產費用提高。

b通貨膨脹,、減少損失,、轉嫁損失。

c產品供不應求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質效應,。漲價形象、優(yōu)質優(yōu)價,。

時機：a產品市場上優(yōu)質地位,。

b成長期。

c銷售旺季,。

d對手提價,。

3.渠道。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產量的擴大以及利潤目標的實現,，使企業(yè)務必依靠一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善,。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商,。

4.促銷,。

由于我企業(yè)實力的、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站,，進行網上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。

樓盤營銷策劃方案篇十三

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌,，飲料營銷策劃方案,。

2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上,。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標,，結合現有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經銷。

4,、省外市場以省級經理為責任單位,，省內市場以片區(qū)經理為責任單位，省內市場片區(qū)經理等同于省外市場的省級經理,。下同,。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此,，幫助經銷商成功做好試銷,、經銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經理的職責所在,。

6、本方案內容分為兩個部分,，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《***產品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》,、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經銷商總結一套成功的市場模式,。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商,。

3,、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元,。確保經銷商的投資安全,。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料,。單頁5000份，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區(qū)域獨家經銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右,；省級經理和經銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）,；省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告）,，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案,；如銷售獲得成功,，也要按月總結經驗。

7,、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心,，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷）,，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估,，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續(xù)開發(fā)工作跟進,。

8,、試銷的兩個關鍵點：一、如何找到所需要的終端質量和數量,。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人,、財,、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商,，一要看你的網絡規(guī)模,、實力，二要看你的促銷工作如何,。

9,、試銷結束和獨家經銷開始：試銷工作過程中，招商部依據省級經理的半月度報告,，對各試銷經銷商進行評估,，再根據經銷商的獨家經銷意愿、網絡規(guī)模和實力,，確立獨家經銷商并提出相應的經銷商資源整合方案,。一當確立獨家經銷商，試銷就宣告結束,。

如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經銷協議，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當地招商,。

全國一級市場因為經銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時,，公司也指派專人（省級經理）控制該區(qū)域貨品流向。

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市,、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經銷”內容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域對象,。本節(jié)“經銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經銷商+（區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結構是復雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經銷（主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道,；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級經理不僅要協助獨家經銷商直接開發(fā)終端，還要協助獨家經銷商開展分銷,。搶占地盤,，得渠道者得天下！

3,、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元,；最高為“啟動期銷售目標”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用等，不包括廠家的人員費用,。投入前提是“經銷商無償提供不產生新費用或費用很小的終端”數量,，即“商家投資源”。

市場開發(fā)分為前,、中,、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月,；中期3個月,；后期6個月,。

5,、費用預算：前3個月,，公司投入的終端建設費用、促銷費用,、廣告費用,，約為進貨額的20%，其中終端建設費用不低于進貨額的15%,。公司總費用控制在30%以內,。

中期3個月，終端建設費用,、促銷費用,、廣告費用，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%,；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內,。

后期6個月,，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內,。

6、市場費用的結算和支付：廠家以首批進貨額的20%預付市場費用,，市場開發(fā)費用由經銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款,。

至中、后期,，廠家預付的首額20%費用可轉化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,，該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用,。

7,、啟動期銷售目標：自獨家經銷商協議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期,。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標,。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元,、三類城市（50萬左右人口）為20萬元,。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。

8,、組建隊伍：“區(qū)域獨家經銷協議”生效后3日內,，省級經理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經銷商指定1到2人,。聯合組成“三合一”班底,。商家同時組建相應的銷售隊伍。

未來省級市場開發(fā)成型時,，省級辦事處移至省會城市,，下設：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經理領導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務,。

9,、市場規(guī)劃：省級經理和經銷商一道，按照2個月內銷售完首批進貨額的目標（結合試銷情況）,，對經銷商現有渠道效能進行評估——確定首批網絡規(guī)模,，制定首批網絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準,。該工作完成時間為5到7個工作日,。

10、為降低經銷商市場進入風險,，自區(qū)域市場首批產品鋪貨之日起90天內,，經銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%,。

經確認的調貨額內且包裝完整無損,，公司無條件接受經銷商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經銷價計算經銷商貨款,，調劑維嘉思公司生產的其他貨品,。調貨的運輸費用由經銷商自理。

樓盤營銷策劃方案篇十四

近年來隨著經濟發(fā)展的走高,，人們的可支配消費能力也越來越強,，在房產業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè),，在近年也被看好,，家具產業(yè)前景廣闊,。家具行業(yè)有必要聯盟展銷,，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺,。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會,。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導重慶市民對專業(yè)家具的消費意識,，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮,，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發(fā)展,。

宜家家具展覽會

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2,、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場,。

3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。

4,、引導市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平,。

5,、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

時間:20xx年6月10號——11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新,、交流、愛心

2,、標語

創(chuàng)意家居,、品味生活

3,、宣傳作品

（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函

現代家具：臥室家具、客廳家具,、書房家具,、辦公家具、賓館家具,、教學家具,、餐廳家具、整體廚房,、戶外家具,、休閑家具、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具、兒童家具,、老年家具等,。

古典傳統家具：紅木家具、仿古家具,、收藏家具,、各種藝術收藏品等。家具機械：木工機械,、金屬家具機械,、木工機械刀具及配件、木材干燥設備,、軟床墊生產設備,、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備,、氣動工具,、電動工具等。

家具原輔材料：地板,、門業(yè),、油漆、皮革,、五金配件,、布藝、涂料,、膠粘劑,、木材、人造板材、飾面料等,。

家居飾品:家紡系列,、人造花卉、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫,、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等,。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書、家具設計軟件,、家具企業(yè)管理軟件等,。

特色活動：技術交流會暨義賣慈善會

一、活動主題：關注殘疾兒童,，溫暖送給他人

二,、活動時間：20xx年6月8號13:30－15:30

三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳

四,、參加對象：在場的觀眾

五,、贊助單位：重慶愛心協會

六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名,、網名、性別,、聯系方式等資料

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現場進行前期準備工作,。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活動現場。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡,。每三人為一組，設組長一名,，共五組,。由負責現場；活動結束時，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中,。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理,。

（7）本次活動為助學義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學事業(yè),。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心,，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責,，服從組委會安排,，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,，愛心協會有義務組織救援或改變活動安排,。但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現金?；顒咏Y束后在志愿監(jiān)督下由財務統一清點并及時存愛心小組帳戶,。

（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則,，請在活動開始前退出本次活動。

（10）本活動結束后,，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記,。

樓盤營銷策劃方案篇十五

近年來隨著經濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強,，在房產業(yè)迅猛發(fā)展的背后,，做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè)，在近年也被看好,，家具產業(yè)前景廣闊,。家具行業(yè)有必要聯盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶,，也為自己提供一個交流洽談貿易合作的最佳平臺,。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象,，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,，共同營造一個宣傳及采購的氛圍,，引導重慶市民對專業(yè)家具的消費意識,，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮,， 從而促進家具行業(yè)的發(fā)展,，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經濟發(fā)展,。

宜家家具展覽會

1,、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。

2,、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場,。

3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任,。

4,、引導市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平,。

5,、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。

時間: 20xx年6月10號——11號

地點：重慶國際會展中心2號廳

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協會 承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城

1,、活動主題

創(chuàng)新,、交流、愛心

2,、標語

創(chuàng)意家居,、品味生活

3、宣傳作品

（1）宣傳手冊

（2）宣傳單

（3）展會宣傳片

（4）招商書

（5）邀請函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料

（7）展會快報

（8）展會會刊

（9）展會?？?/p>

（10）內部刊物

現代家具：臥室家具、客廳家具,、書房家具,、辦公家具、賓館家具,、教學家具,、餐廳家具、整體廚房,、戶外家具,、休閑家具、衛(wèi)浴家具,、藤制家具,、軟體家具、兒童家具,、老年家具等,。

古典傳統家具：紅木家具,、仿古家具、收藏家具,、各種藝術收藏品等,。 家具機械：木工機械、金屬家具機械,、木工機械刀具及配件,、木材干燥設備、軟床墊生產設備,、多層薄木彎曲設備,、家具涂飾設備、氣動工具,、電動工具等,。

家具原輔材料：地板、門業(yè),、油漆,、皮革、五金配件,、布藝,、涂料、膠粘劑,、木材,、人造板材、飾面料等,。

家居飾品: 家紡系列,、人造花卉、地毯,、掛毯,、家居燈飾、家用裝飾鏡,、畫,、墻面裝飾物、陶瓷,、玻璃,、石制裝飾品、雕塑品架,、家庭裝飾小五金,、家具配套裝飾品及家居用品等。

其它：各類家具專業(yè)期刊,、圖書,、家具設計軟件,、家具企業(yè)管理軟件等。

特色活動：技術交流會暨義賣慈善會

一,、活動主題：關注殘疾兒童,，溫暖送給他人

二、活動時間：20xx年6月8號13:30 －15:30

三,、活動地點：重慶國際會展中心一號廳

四,、參加對象：在場的觀眾

五、贊助單位：重慶愛心協會

六,、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產品

注意事項：

（1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的 意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金,。

（2）提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹

（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活 動現場,。參與義賣活動的志愿者,，每人會有一張志愿卡。每三人為一組,，設組長一名,， 共五組。由負責現場,；活動結束時,，志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。

（6）本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理,。

（7）本次活動為助學義賣公益活動,，義賣所有款項都將用于愛心助學事業(yè)。所有參與人員 皆為自愿無償奉獻愛心,，鑒于每次活動都存在一定的不可控性,。參加者必須對自己的 安全負責，服從組委會安排,，避免發(fā)生意外事故,。如若發(fā)生意外事故，愛心協會有義 務組織救援或改變活動安排,。但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明,。

（8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡,；所有志愿者在活動開展 期間不得以任何理由身體接觸捐款現金?；顒咏Y束后在志愿監(jiān)督下由財務統一清點并 及時存愛心小組帳戶,。

（9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明,。否則,，請在活動開始前退出 本次活動,。

（10）本活動結束后，組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記,。