確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

樓盤營銷活動方案策劃篇一

開盤活動是樓盤吸引人氣,，制造關(guān)注焦點(diǎn),，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣,、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分,，新聞發(fā)布會;第二部分,，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,，項(xiàng)目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會,。

二,、開盤活動的組織

開盤活動是項(xiàng)目與公眾亮相的時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證,。就開盤活動的組織和籌備工作,，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

三,、活動說明

1,、活動時(shí)間擬訂于10月18日上午9：00—12：00

2、地點(diǎn)營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo),，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

四,、開盤活動流程安排

1,、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時(shí)間：10月18日上午9：00—9：30

地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地

邀請媒體：清遠(yuǎn)日報(bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站,、廣州日報(bào)清遠(yuǎn)站,、清遠(yuǎn)電視臺,、連州電視臺等媒體

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo),、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時(shí),，花車長隊(duì)由城南大道出發(fā),，標(biāo)有“御連城盛大開盤”的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(2)大概在上午9：30時(shí)，花車長隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場時(shí);

(3)上午9：40時(shí),，由主持人宣布儀式開始,，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放,，伴隨喜慶樂曲,，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演,，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;

(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會,。

樓盤營銷活動方案策劃篇二

一,、開盤背景

1、近幾個月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”,。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價(jià),。以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)向標(biāo),，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一,、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中位置的房源,。即項(xiàng)目房源已提前進(jìn)入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看,，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來,，截止目前,，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%,，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期,，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶,。

二,、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益,。

1、價(jià)位策略

建議后面部分二期房源,，以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對追求效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況,、價(jià)格拉升效益,，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,，價(jià)格持續(xù)上升,，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤,。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一,。

2、價(jià)格策略

無論從大,、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,，售價(jià)相對迎合市場,，走勢平淡。但二期價(jià)格必須拉升,，在迎合市場基礎(chǔ)上,，取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下,，此房子不愁賣,。因此，我們建議本期銷售均價(jià)為2400元/平方米,，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn),。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)位置,，物有所值

3,、效益目標(biāo)

二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí),，更要強(qiáng)調(diào)效益,，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益,，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,，耐心即機(jī)會,，機(jī)會即效益,。應(yīng)該看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始形成,。

三,、開盤活動方案

1、活動目的

?為正式上市擴(kuò)大市場影響力;

?將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

?以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播,，爭取更多關(guān)注,。

2、活動意義

?吸引客戶,，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項(xiàng)目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí),，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。

?達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,，但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位,。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時(shí),，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者,。

3,、活動時(shí)間

20_年8月5日8：00～12：00

4,、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

樓盤營銷活動方案策劃篇三

一、市場現(xiàn)狀

1,、大中城市房地產(chǎn)市場回暖,。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十),。

二,、項(xiàng)目現(xiàn)狀

1,、一期，d,、e,、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高,。

2,、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3,、三期即將認(rèn)籌,，開盤在即。

針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),，特制定十一促銷活動方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作,。

三、活動目的

1,、增加小區(qū)的知名度,。

2、制造營銷氣氛,，化的去化二期剩余房源,。

3、增加三期a1號樓的認(rèn)籌數(shù)量,，樹立三期項(xiàng)目形象,，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四,、活動時(shí)間

_月_日—_月_日

五,、活動主題

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜,，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周,，超值優(yōu)惠7天樂”

六、活動內(nèi)容

1,、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及g9一口價(jià)房源為主),。

2、活動期間購房一次性付款96折,，銀行按揭98折,，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折,，銷售部視情況決定是否給予一個點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外),。

3,、活動期間，天天豪禮相送,，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎,，每天開獎兩次(上午、下午各一次,，視現(xiàn)場氣氛而定),，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干

七,、宣傳方式

1,、網(wǎng)絡(luò)(__，__

)

3、報(bào)紙廣告(今日__版,，暫定_月_號)

4,、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車-3天

八,、現(xiàn)場包裝

室外：

1,、橫幅：0.7-10米-2條。

2,、國慶抽獎禮品的堆放,。

3、氣球裝飾：大門,、禮品區(qū),。

4、吊旗,。

5,、易拉寶展示。

樓盤營銷活動方案策劃篇四

一,、活動時(shí)間

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20__

年_月__

二,、活動地點(diǎn)

__售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊,。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約,。

四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,，鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c、舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

a,、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì),，插上彩旗,。

b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,，以達(dá)到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動,、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b,、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域,。

樓盤營銷活動方案策劃篇五

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時(shí)節(jié),，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個旺點(diǎn),。為把握五一銷售時(shí)機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力,、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售,。

同時(shí)活動較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動,，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲,。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度,，是雙贏之舉,。

二、活動目的'

1,、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力。

2,、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。

三,、活動對象

1,、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

四,、活動時(shí)間

4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

五,、活動地點(diǎn)

以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

六,、活動內(nèi)容

1,、歌舞演出

2、有獎問答

3,、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1,、多層單位的特價(jià)房先到先得,。

2、多層單位非特價(jià)房活動期間購買,，除享受二千,、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4,、來活動現(xiàn)場中答者,，可獲得禮品傘一支。

5,、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,，禮品暫定為___。

(二)家電促銷

1,、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2,、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品

八,、活動流程(每天上下午各一場,、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2,、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5,、9：45有獎問答

6,、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九,、現(xiàn)場布置

1,、展板2塊，規(guī)格2.4_1.2,，鐵架焊制可折疊收放

2,、易拉寶一個3

3、音響一對含無線話筒

4,、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

5,、咨詢臺1-2張、椅子6張

6,、宣傳折頁,、資料袋若干

7、禮品傘200支

8,、冰箱,、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10,、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十,、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3,、宣傳單頁(各自制作,、發(fā)布)

4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十一,、活動費(fèi)用

1,、活動短信：5萬條_

_元/條=_元(各出50%)

3,、演員費(fèi)用：約_元/天·人_

_人_

4,、場地費(fèi)用：_元/天·地_

5天=_元(開發(fā)商)

6,、綬帶：4條_

30元/條=_元(經(jīng)銷商)

8,、展板：_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)

9,、汽車租賃：250元_

5天=1250元(各出50%)

11、其他費(fèi)用共計(jì)_元