樓盤活動(dòng)策劃方案篇四

近幾年，隨著國內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏,，呈現(xiàn)出“花開三支，各自爭妍”的局面,。

作為中港合資經(jīng)營的大型零售連鎖企業(yè),，中國百貨流通業(yè)的著名品牌公司——xx集團(tuán)公司，自19xx年作為xx第一家走中,、高端市場消費(fèi)群體,，集購物、飲食,、娛樂,、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出，使得天虹從傳統(tǒng)百貨商場,，邁向了現(xiàn)代百貨的重要轉(zhuǎn)變,，并在短短的20年時(shí)間，從最初的xx萬資本累計(jì)發(fā)展到今天的xx億元人民幣,，并遍布全國十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場,。

xx的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知,，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè),，屹立于全國零售百強(qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出xx的實(shí)力,。

時(shí)間：20xx年xx月xx日,。

地點(diǎn)：xx市xx店。

三,、慶典儀式活動(dòng)安排

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年x月x日上午8：00——8：30）

（二）,、開幕剪彩儀式：（20xx年x月x日上午8：30---9：00）

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門官員、天虹集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式,。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊(duì)前來舞獅助興,。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門,、空飄,、橫幅廣告、氣球,、等場景布置與點(diǎn)綴,。）

1、邀請當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭,。

2,、邀請?zhí)旌缂瘓F(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為惠州天虹店至賀詞,。

3、邀請其他嘉賓上臺(tái)致辭,。

4,、醒獅表演。

5,、邀請相關(guān)天虹集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

6,、新店門打開迎接顧客

四,、“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì)

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往xx開連鎖商場時(shí)簡單的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是,，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外,，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布會(huì),，特邀青春靚麗的模特,，穿著各種高貴的服裝進(jìn)行現(xiàn)場集中展示，并進(jìn)一步宣傳進(jìn)駐該商場的著名品牌服飾,。在舉辦本次“繽紛秋戀”時(shí)尚發(fā)布時(shí),，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應(yīng)商邀請到場觀看本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)。造成轟動(dòng)和品牌效應(yīng)以吸引更多市民前來觀看,。

為達(dá)到本次活動(dòng)的預(yù)期目的,，我們建議將在本次活動(dòng)現(xiàn)場，圍繞著舞臺(tái)四周將各大商家的品牌打出來,。并在舞臺(tái)的背景版上列上承辦本次時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)的主要時(shí)裝品牌的贊助商家名稱等,。

五、慶典開幕式活動(dòng)籌備和進(jìn)程

1,、x月x日前確定主持本次活動(dòng)的司儀,。

2、x月x日前,，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數(shù)和名單,。

3、20xx年x月x日前完成整個(gè)開幕式所需的各種宣傳材料的印刷,、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫,、條幅廣告。

文檔為doc格式

樓盤活動(dòng)策劃方案篇五

金秋十月,，與其周末窩居家中,，不如來瑞城國際社區(qū)參加水果們的清涼派對!

甜美的橙子、直率的西瓜,、神秘的小提子,、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

9月31日下午14：30分-17：00,，瑞城國際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕,，呼朋喚友，一起來共享美味大典,。

此外,，為迎接瑞城國際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬元,，三房贈(zèng)3萬元,，四房贈(zèng)4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一,，憑發(fā)票直接報(bào)銷或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款,。套餐包括：

1、家裝禮包：家具家電裝修

2,、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請 旅游婚禮

3,、健康禮包：各類運(yùn)動(dòng)健身卡 高爾夫練習(xí)卡

4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)

同時(shí)推出還有親友團(tuán)購優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

樓盤活動(dòng)策劃方案篇六

一,、前言

聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場至今,，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位,，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相,。

基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開盤期間,，所進(jìn)行之開盤慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵,，因此為了使項(xiàng)目開盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上,，充分利用開盤活動(dòng)契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場氣氛,，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機(jī)會(huì),，使本案在開盤時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷,。

此次開盤活動(dòng)的前提是：雙方達(dá)成共識(shí)，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下,，通過雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合,，力求開盤活動(dòng)能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀,，本案將于12月7日隆重開盤,。

二、開盤活動(dòng)安排

1,、開盤抽獎(jiǎng)

1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開始）

2）抽獎(jiǎng)對象：攜問卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶

3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處

4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“?！弊謽?，廈新a6手機(jī)一部 1名

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“祿”字樣，微波爐一臺(tái) 3名

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“旺”字樣,，熱水壺一臺(tái) 12名

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“禧”字樣,，聚鑫榮雨傘一把 50名

活動(dòng)補(bǔ)充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）

2、開盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）

通過開盤舞獅表演,，營造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛,，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受,。

1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00 ,；

2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)；

跳財(cái)神：一組2人,，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái),。

3,、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會(huì)”

1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00

2）地點(diǎn)：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè),，元件廠大門口）

3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣,；

4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。

（家電）,；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行,，避免重復(fù)；

6）每天的拍賣商品例表如下：

產(chǎn)品類別 具體種類 訂購數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣形式

茶類 各種茶葉,、茶具 4 400 以合件為單位

油類 食用油,、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位

煙類 七匹狼,、紅雙喜,、沉香、石獅,、555等 5 500 以條為單位

日用品 洗發(fā)水,、沐浴露、 10 200 以瓶為單位

大家電 電視,、微波爐,、消毒柜 各1 2600 以臺(tái)為單位

小家電 電風(fēng)吹、錄音機(jī),、高壓鍋,、剃須刀等 各1 300 以臺(tái)為單位

以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：4900元，預(yù)計(jì)回收50%,，投入50%左右即2450元左右

2,、以上所列拍賣商品,，購買時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要而定。

4,、開盤優(yōu)惠促銷黃金周

為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售,，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元,，列示如下：

編號(hào) 面積m2 底價(jià)（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷價(jià)（元/m2） 促銷總價(jià)（元）

a2 38.61 8000 7800 300000

a9 39.78 8300 8000 318000

a18 41.44 8400 8100 335000

a36 53.68 6800 6600 365000

b15 28.71 6500 6280 180000

2）凡意向客戶送雨傘一把,；下定者除特價(jià)優(yōu)惠外，送雨傘一把,；

5,、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項(xiàng)：

售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵,，因此現(xiàn)場包裝,、氣氛渲染至關(guān)重要。

1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺(tái)和布幅）,、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗,；

2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個(gè)）；

3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候,，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）,；

三、廣告媒體宣傳安排

開盤期綜合利用各種傳媒,，多渠道傳播樓盤銷售,、抽獎(jiǎng)信息，吸引廣大客戶入場,，提高客戶信心,，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象,，開創(chuàng)多方共贏的局面,。

媒體安排投放情況一覽表：

媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算

另外，在媒體投放安排的同時(shí),，注意利用對戶外廣告的投入,，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。

1,、 現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá),；

2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅,、布條張掛,；

3、 前期銷售人員的派報(bào)和問卷發(fā)放（北峰,、豐州,、江南,、浮橋和西郊等地）

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、開盤抽獎(jiǎng)：8060元（除雨傘和馬克杯以外,，其余禮品由開發(fā)商落實(shí)）

2、舞獅：2400元 跳財(cái)神：500元,；

3,、拍賣會(huì)：拍賣品費(fèi)用：4900元；其它：800元

4,、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）

5,、茶具：30元；茶葉：20元

6,、戶外布幅廣告：1500元

7,、財(cái)神紅包：500元（每1元一包，共計(jì)500份紅包）

活動(dòng)費(fèi)用：19430元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元

總費(fèi)用合計(jì)為：132002元

萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案

一,、 開盤準(zhǔn)備的目的

1,、 在項(xiàng)目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失,。

2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛,，積累人氣，為正式開盤打好底氣,。

3,、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì),、開工典禮,、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知,，趁熱打鐵地推出一些sp活動(dòng),，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會(huì)產(chǎn)生一定的市場轟動(dòng),。

4、 階段性的價(jià)格抬升,，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”,。

5、 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場反饋,。

6,、 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功,。

二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作

n 售樓處,、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待,；

n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成,；

n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累

2．1 廣告

2．2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次

2.2.1萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)

南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。

由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹,、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。

客戶自由咨詢（一小時(shí)）,。

舉辦自助型晚餐會(huì),，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等,。

飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會(huì)員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演,。

2.2.2團(tuán)購產(chǎn)品推介會(huì)

從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中,，如銀行,、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位,?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象,，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求,，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷,。此外,，針對主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng),，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等,，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣,，對直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,、整理和歸檔,，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右,。會(huì)議流程可參見萬科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì),。

2.2.3公眾推介會(huì)

3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城,、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì),，可租用商場大廳或室外廣場。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合,。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等,，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動(dòng)助興，如國外爵士樂隊(duì)的演出或中國鼓樂隊(duì)的表演等,。以豐富多彩,、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢,。同時(shí)，此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶,，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑,，從而積累一批目標(biāo)客戶。

2.2.4 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)

在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì),。邀請南京各大報(bào)的媒體記者參加,。在會(huì)上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品,、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）,、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）,、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）,、營銷顧問（中原地產(chǎn)）,、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）,、物業(yè)管理等諸多合作伙伴,。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè),、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造,。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所,、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖,，不出示具體平面圖,，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn),，如：皮具,、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾,、袖扣等）,。

2．3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動(dòng)建議

2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列pr活動(dòng)

2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示

機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起,，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示,，突出萬科贊助的標(biāo)題。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤的先期展示,，提高萬科品牌的親和力,，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對“金色家園”項(xiàng)目,，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用,。

2．3．2萬科金色之旅

從3月5日起，通過萬客會(huì)或現(xiàn)場展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷,，內(nèi)容涉及購房意向,、價(jià)格、房型,、物管,、景觀要求等,，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù),。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日,，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海,，上午參觀“優(yōu)詩美地”,，下午參觀“萬科華爾茲”,。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解,，并增進(jìn)與客戶的情感交流。

備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤,。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道,。

2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)

可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行,、證券,、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤,，制造諸如博士樓,、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體,，利用他們的導(dǎo)向作用,，促進(jìn)樓盤的整體銷售。例如,，今年正逢南京大學(xué)成立100周年,，如能吸引專家、教授的加盟,，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng),。

2．4樓盤信息的確認(rèn)

a、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）

b,、 智能化標(biāo)準(zhǔn)

c、 建材標(biāo)準(zhǔn)

d,、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

e,、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)

f、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

g,、 銷售價(jià)格及付款方式

h,、 各項(xiàng)購房及入伙費(fèi)用

2．5銷售道具準(zhǔn)備

a. 模型

b. 展板

c. 售樓書（包括精裝本和簡易本）

d. vi部分（銷售人員服裝、胸牌,、資料夾等道具配備）

e. 銷講資料的完善

f. 銷售人員的再培訓(xùn)

g. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保,、保潔）

h. 價(jià)目表

2．6工程進(jìn)度保證

售樓處、樣板房,、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工,。

在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后,，方可保證開盤達(dá)到預(yù)期效果。

三,、項(xiàng)目開盤流程

3.1 客戶篩選

由于通過萬客會(huì)接待,、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項(xiàng)目的`價(jià)格、戶型都不甚了解,，基于種種原因,，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選,，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹,，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。

3.2 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程

時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作

2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計(jì)劃書n 第一批待推單元的價(jià)目表

2/28-3/6 n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺(tái)

3/7-13 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿

3/23公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng),，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng),。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣,。 n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖,、內(nèi)部價(jià)格表n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào)）

4/20萬科會(huì)會(huì)員推介會(huì) n 書面通知萬客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng),。n 公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板,、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備,。

4/22-26 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購,、萬科會(huì)與其他積累客戶）4/27-28來參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 n 信函的填寫,、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息,。

4/27派籌工作 n 在萬科會(huì)實(shí)施對外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開盤計(jì)劃,。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場次序,。

5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀,。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng) n 現(xiàn)場布置得最后完成n 贈(zèng)送小禮品,。

5/8內(nèi)部認(rèn)購 n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購，以及萬客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購,，小定定金5千,。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排,。

3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

3.3.1 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案

從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng),，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限,，先到先得,。并需攜帶身份證。

通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會(huì)現(xiàn)場外候場,。并需攜帶身份證,。 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào),，并在新街口派發(fā)相關(guān)的dm廣告。

留出排隊(duì)通道,，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理,。

籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止,。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場之急需,。

總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶,，后批客戶依次進(jìn)場,。

每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證,，與登記的號(hào)碼相符,，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。

3.3.2 售樓處開放日執(zhí)行方案

統(tǒng)一邀請意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多,，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀,，而取前100位在5/1日）。

5/1當(dāng)天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況,，剩余時(shí)間由客戶自由參觀,，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。

建議當(dāng)天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動(dòng),，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒,、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場人員自助享用,。同時(shí)在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì),、大提琴、薩克斯表演等）,。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽,，客戶可在室外平臺(tái)觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳,，吸引廣大市民前來觀看,，擴(kuò)大樓盤影響力。

中午由萬科公司安排午餐會(huì),，增進(jìn)與客戶的交流,。

客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)萬科t恤等小禮品,。

不公開樓盤具體價(jià)格,，只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開盤,，先到先得。

3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案

以萬客會(huì)的名義通知（電話或信函）會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)。

通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場,。

安排排隊(duì)位置,，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。

當(dāng)天不接待除萬客會(huì)會(huì)員外的別的客戶,?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬科會(huì)的臨時(shí)班車,，由萬科會(huì)代理客戶接待一天,。

總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶,。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制,，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮,，后批客戶依次進(jìn)場,。

正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位,。

銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái),，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù),，認(rèn)購書（一式二份）,。

工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款,，一份交與客戶,，一份留存。

要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定,，并補(bǔ)足15000元大定（不退）,，逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好,，則可放寬時(shí)間限制,。

客戶若沒有機(jī)會(huì)選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí),，承諾萬科會(huì)客戶將有優(yōu)先挑選權(quán),。

3.3.4開盤流程

通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓處外候場。

安排排隊(duì)位置,，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理,。

總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場選購，每批6-10組客戶,。由于客戶已有多個(gè)備選的購房方案,，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制,，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮,，后批客戶依次進(jìn)場,。 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán),。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái),，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù),，認(rèn)購書（一式二份）,。

工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款,，一份交與客戶,，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券,。

總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購書的同時(shí),，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦,。 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位,，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面,。

客戶憑認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）,。

客戶若沒有機(jī)會(huì)選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí),，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán),。 封存集團(tuán)內(nèi)部和萬客會(huì)會(huì)員認(rèn)購的單元。

參考資料：我是內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)公關(guān)傳播策劃公司的

一,、開盤主題

對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力,、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

二,、開盤時(shí)間：2015年11月28日(暫預(yù)定)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四,、剪彩嘉賓：貴公司確定

五,、擬邀媒體：**電視臺(tái)、**廣告公司

六,、活動(dòng)方案

(一) 前期準(zhǔn)備

1、 到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶、各媒體

2,、 購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作),。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、 剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、 請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。(請貴公司確認(rèn)、確定,。)

5,、 其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

(二) 開盤前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo),。

(三) 開盤之日媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。

七,、開盤現(xiàn)場活動(dòng)

1,、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力,、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處,。簽到處配禮儀小姐,。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室,，配飲料,、水果，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場,。

2、慶典剪彩儀式

3,、精彩舞獅表演

4,、樂隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八,、現(xiàn)場布置

1,、彩虹門

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢;

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場上空布置4個(gè)紅色高空氣球,，下面懸掛祝賀開盤的豎幅,。

3、小氣球

施放2015只高空小氫氣球,，顯示對財(cái)富,、人氣的上升與飛躍。

4,、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,，意味紅紅火火，突出整體氛圍,。

5,、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連-發(fā),。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,，增強(qiáng)效果,。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演,，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名,，形象,、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置。

九,、活動(dòng)程序 (11月28日安排)

禮儀小姐,、主持人，陸續(xù)進(jìn)場,，準(zhǔn)備好各自工作,。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花,、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場,。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、 **房產(chǎn)董事長致辭;

10：25主持人宣布剪彩儀式開始;剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開始;

剪刀起,，禮炮響，施放彩花彈,，雄獅舞動(dòng),、樂隊(duì)歡奏;

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高-潮;

10：45—10：50首位客戶簽約,。

十,、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

停車場的安排,，活動(dòng)現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障,。

*介紹樓盤的特色;

*介給開發(fā)商及建筑理念等;

*活動(dòng)目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象,，促進(jìn)樓盤銷售,，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動(dòng),。

*活動(dòng)概況在策劃過程中,，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場音樂會(huì)的烘托來營造隆重,、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍,，匯聚鼎沸人氣,，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑,，實(shí)現(xiàn)售房目的,。

*地點(diǎn)：

*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體,、新老客戶,、工作人員

*策劃目的;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天的熱烈,、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售,。

一,、現(xiàn)場布置

1、背景板：

2,、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

3,、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看,，好一道壯美的彩旗圍城,，掠人眼目)。

4,、廣場入口處：雙龍拱門(雙龍戲珠,，更現(xiàn)喜慶氣氛)。

5,、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”,。

6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū),，劃分為典禮區(qū),、停車區(qū)、來賓接待區(qū),、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,，在典禮開始前每人一套,。

7、樣房四周：過去,，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上,。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具,，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在,。

二、儀式議程

(一),、儀式開始前

1,、背景音樂響起

2、舞獅表演

3,、儀式開始前半小時(shí),，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。

4,、儀式開始前,，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。

5,、工作人員為儀式作最后檢查,。

(二)儀式開始

1、司儀唱詞,，介紹來賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

2,、總裁講話,。(話畢，鼓樂齊鳴)

3,、建委領(lǐng)導(dǎo)講話,。(話畢，鼓樂齊鳴)

4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話,。(話畢，鼓樂齊鳴)

5,、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話,。(話畢，鼓樂齊鳴)

6,、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開)主持人有請總裁,、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),，放五彩噴花,，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞,，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高-潮),。

(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會(huì))

1、城市民謠(大笨熊組合)——上午

2,、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午

3,、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問,、小禮品派送

4,、弦樂四重奏表演——下午

三、活動(dòng)備忘

1,、電源配置,。

2、禮儀小姐換裝處,。

3,、來賓休息處,。

4、來賓停車位,。

5,、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

一,、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,，星期x。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx-x售樓中心

三,、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房,、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序,、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊,。

4)通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約,。

四、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

a,、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b,、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c,、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2)外圍道路布置

a、塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),，插上彩旗,。

b、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),，以達(dá)到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。

b其他區(qū)域

a,、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動(dòng)、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域,。

天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤,，深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項(xiàng)目的高爾夫別墅情有獨(dú)鐘,。應(yīng)廣大客戶要求,，天隆?三千海擬定于2012年5月1日(暫定)開盤，推出項(xiàng)目一期高爾夫別墅,。

為了展示項(xiàng)目的高端形象和開盤的熱烈氛圍,，天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會(huì)公開邀標(biāo)開盤活動(dòng)方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下：

一,、資格要求及邀標(biāo)范圍

1,、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)

2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動(dòng)公司及公關(guān)策劃公司

3,、具有策劃,、組織、執(zhí)行大型,、高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動(dòng),、特別是別墅項(xiàng)目開盤活動(dòng)的承辦經(jīng)驗(yàn)(附承辦過大型活動(dòng)的資料)

三.開盤活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：20xx年5月1日(暫定)

2,、地點(diǎn)：北海三千海項(xiàng)目內(nèi)(海神廣場)

開盤活動(dòng)策劃方案主要內(nèi)容要求

1,、整體流程的設(shè)計(jì)

2、活動(dòng)現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動(dòng)氛圍營造

3,、活動(dòng)現(xiàn)場參與人員的組織

4,、活動(dòng)流程執(zhí)行

5、方案報(bào)價(jià)(清單)

一,、時(shí)間： 年 月 日上午,。

二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場,。

三,、人員：工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

四,、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

五,、擬邀媒體：xx電視臺(tái)、xx日報(bào),、xx新聞臺(tái)等,。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七,、會(huì)場布置：

1,、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

八,、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。(面試網(wǎng)http://)

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛,。

2、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容：

1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。

3,、開盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房,，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%,，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì),。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國公民,、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購,、取卡一張)

購房vip卡售出不退,，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換,?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡。

本次活動(dòng)對團(tuán)購客戶無效,。

4,、籌備工作：

1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2)提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識(shí)別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程：

11：00 客戶簽約,，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

十,、媒體計(jì)劃：

1,、 報(bào)紙廣告

27日、28日,、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告,，告知******開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞,，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一,、廣告預(yù)算

1.《xx日報(bào)》27,、28、30日整版 xx-xxx元

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 xx-xx元

3.電臺(tái)廣告宣傳 xx-xx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xx-x元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 xx-xx元

(含舞臺(tái)、音響,、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì),、軍樂隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) xx-xx元

7.鮮花盆景租賃 xx-xx元

共計(jì) xx-xxx-x元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1. 專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作

2. 各式商務(wù)演出：公司晚會(huì),、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3. 新聞發(fā)布會(huì),、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

4. 各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示

5.禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

時(shí)間：20xx-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

2,、現(xiàn)場售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號(hào),、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、 前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法,、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱、跨街橫幅,。

宣傳主題：未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴,。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。

二,、 搖號(hào)現(xiàn)場布置

1、 搖號(hào)方式：現(xiàn)場公開,，即選即定,。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格,，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)

2,、 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動(dòng)場地b,、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c,、有聚集人氣的先例)

3、 軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅,、燈箱20 套

4,、 員工統(tǒng)一著裝

三、 活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)

1,、 下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮,、獎(jiǎng)品展示)

2、 14：00——14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、 搖號(hào)開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總

4,、 搖號(hào)抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)

獎(jiǎng)品分1,、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)

5,、 現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息

6、 公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)

7,、 獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)

四,、 搖號(hào)辦法

1,、 一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1,，參加群眾不定,。

2、 搖號(hào)采取實(shí)名登記制,，不得替代或多搖,，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3,、 凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購房資格,，該保證金則納入房款,，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4,、 搖號(hào)登記時(shí)間自2004.4.05——4.10,，為期5天,。

5,、 登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、 搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定,。(中號(hào)比例為5：1)

7,、 關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送,。并登入二期開盤購房檔案,。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀,、保安等維護(hù)性工作;九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作,。

六、 媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái),、杭州交通之聲廣播臺(tái),、中郵專遞、錢江晚報(bào),、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng),，并給予現(xiàn)場報(bào)道。

七,、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、 環(huán)境布置

高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè) 500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2,、 場地租賃 2000元

3,、 公證人邀請費(fèi) 1000元

4,、 媒體邀請費(fèi) 2000元

5、 設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6,、 管理費(fèi) 1000元

7,、 主持人 1000元

8、 演員演出費(fèi) 5000元

9,、 現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2000元

總價(jià)30000元

樓盤活動(dòng)策劃方案篇七

一,、活動(dòng)主題：

1 浪漫七夕，相邀美麗

2 浪漫滿屋,，幸福七夕

二,、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”,。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,，也是過去姑娘們最為重視的日子。

一,、活動(dòng)主題：

1 浪漫七夕,，相邀美麗

2 浪漫滿屋，幸福七夕

二,、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié),。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”,、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,，也是過去姑娘們最為重視的日子,。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話,。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月,，擺上時(shí)令瓜果,，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,，讓自己的針織女工技法嫻熟,，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三,、活動(dòng)目的

1營造浪漫的節(jié)日氣氛,，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;

2真誠回饋客戶,，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;

3 提升xx地產(chǎn)的知名度,，營造良好的企業(yè)形象;

4 與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗;

四,、 活動(dòng)亮點(diǎn)

1 七夕佳節(jié),，節(jié)日購房大優(yōu)惠;

3 與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣;

6 現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲,，為現(xiàn)場情侶,、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契;

7 小提琴暖場,，營造溫馨浪漫氛圍;

四,、活動(dòng)要素

活動(dòng)時(shí)間：2015年8月23日 活動(dòng)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部 邀約人數(shù)：100人左右

五、活動(dòng)流程

六,、流程分解

簽到

1,、 來賓簽到，贈(zèng)送鮮花,，領(lǐng)取資料

2,、 走鵲橋，合影留念

亮點(diǎn)1：走鵲橋,，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點(diǎn)2: 小提琴暖場,，用音樂渲染氣氛,，增添節(jié)日元素 茶水點(diǎn)心供應(yīng)

1,、 水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶,、咖啡,、蒸餾水、汽水,、曲奇餅等

主持人開場白

1,、 小提琴表演，拉奏優(yōu)美,、溫馨,、扣人心弦的曲子，渲染氛圍 第一輪抽獎(jiǎng)

1,、 抽取三等獎(jiǎng),，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ) 健康美麗座談會(huì)

1,、 有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講,，跟到場的來賓,，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動(dòng)游戲

一：心有靈犀大比拼 互動(dòng)游戲

二：肢體模仿秀

抽獎(jiǎng)

1、 分一,、二,、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定

2,、 第一輪抽出三等獎(jiǎng),，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)

七,、活動(dòng)預(yù)算

樓盤活動(dòng)策劃方案篇八

一,、【營銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時(shí)機(jī),，甄選商品再掀銷售新高。

二,、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%,，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡,、耀眼

四,、【廣告詞】：賞中秋、慶國慶,、走親朋,、送好禮、到

五,、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日(周五)――23日(周日)7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天

十一國慶主題活動(dòng) 10月1日(周五)――7日(周日)7天

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”,、好利來,、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格,、各種口味的月餅,，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對月餅禮盒,、名煙名酒名茶,、節(jié)日禮品類,、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦,，可于各品類中找出2―3款做超低價(jià),，吸引消費(fèi)。要與競爭店形成鮮明對比,，使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別、全面的購物新感覺,。

2,、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡,，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià),，部分商品再降1――2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)――大升級(jí),、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額,。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣,。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

3,、2019金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣,。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市最低價(jià),。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、20190等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮,。(本活動(dòng)初期即開始宣傳,，24―30日開展最大力度)

4、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)(2)會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購物滿500元送大閘蟹,。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5―1折,，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上,。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

5、特別活動(dòng):購月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。