從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái),，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢,？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇一

通過(guò)《房地產(chǎn)法》的學(xué)習(xí),，使我了解到房地產(chǎn)法不論是對(duì)消費(fèi)者還是利益方都有很大重要性，下面是通過(guò)學(xué)習(xí)我熱為的意義在于：第一是維護(hù)合法權(quán)益,，每個(gè)人在社會(huì)中的角色是多元的,，學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購(gòu)房置業(yè)的選擇作為消費(fèi)者，如果在購(gòu)房或租房的過(guò)程中,，能夠了解有關(guān)規(guī)定,，諸如定金交付、合同簽訂等,，就可以更好地維護(hù)自己的權(quán)益;就這點(diǎn)而言,，即使非房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規(guī)也是有意義的。第二是回避政策風(fēng)險(xiǎn),。在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在許多風(fēng)險(xiǎn),，其中之一即政策風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)學(xué)習(xí),，可以了解我國(guó)房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題,，如土地征收公共利益不明確問(wèn)題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問(wèn)題,，進(jìn)而為不斷完善我國(guó)的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策,。第三是發(fā)現(xiàn)政策漏洞。通過(guò)學(xué)習(xí),，可以了解我國(guó)房地產(chǎn)法現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題,，如土地征收公共利益不明確問(wèn)題,，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟(jì)適用房政策等問(wèn)題，進(jìn)而為不斷完善我國(guó)的房地產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)言獻(xiàn)策,。第四是提高處理現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力,。針對(duì)實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問(wèn)題或糾紛，可以根據(jù)所學(xué)房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決,。

通過(guò)對(duì)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)我收獲了很多：第一,，了解房地產(chǎn)法律的概念、原理,。主要通過(guò)房地產(chǎn)法含義,、特征、原則以及我國(guó)房地產(chǎn)立法過(guò)程等的講解,，使我對(duì)房地產(chǎn)法有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),。第二，了解了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)具體的法律規(guī)定,，如房地產(chǎn)用地的法律規(guī)定,，房地產(chǎn)租賃、房地產(chǎn)抵押,、物業(yè)管理等方面的法律規(guī)定;除此之外,，在解釋具體的法律條文時(shí)，老師會(huì)結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實(shí)際,，分析政策的問(wèn)題、政策的影響以及房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)措施等的學(xué)習(xí),，使我學(xué)會(huì)了入了應(yīng)用這些法律法規(guī),。第三，培養(yǎng)了我深入思考與解決問(wèn)題的能力,，提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能;學(xué)會(huì)如何運(yùn)用所學(xué)房地產(chǎn)法律知識(shí),，參與房地產(chǎn)法律關(guān)系，更好地把握房地產(chǎn)市場(chǎng),。

當(dāng)今社會(huì)房?jī)r(jià)過(guò)高已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,，嚴(yán)重影響人們的生活，近年來(lái)房地產(chǎn)業(yè)由新興產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。最近幾年房?jī)r(jià)迅速回升并大幅上漲,，有的地區(qū)上漲甚至超過(guò)50%，我現(xiàn)在也是剛剛進(jìn)入工作的85后,，考目前的工資買(mǎi)房基本無(wú)望;現(xiàn)在的情形是：60后,、70初的人們依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠實(shí)打?qū)嵏少I(mǎi)房買(mǎi)車(chē)奔小康;85后,、90初的我們沒(méi)有福利分房,，實(shí)打?qū)嵏山瓴拍苊銖?qiáng)付個(gè)首付,，接下來(lái)的20xx年甚至更長(zhǎng)久的時(shí)間都要為房貸而活，甚至很多人都買(mǎi)不起房,，只能“望房興嘆”,，于是產(chǎn)生了“蝸居”、“蟻?zhàn)濉?、“裸婚”,。所以房?jī)r(jià)問(wèn)題已經(jīng)成為困擾我們的主要問(wèn)題，只有解決了這一問(wèn)題我們才能安居樂(lè)業(yè),，但是依靠我們個(gè)人的力量是不可行的,，這是一個(gè)社會(huì)的普普片問(wèn)題，國(guó)家必須利用法律法規(guī)合理的限制和管理房地產(chǎn)行業(yè),，并根據(jù)出現(xiàn)的心的問(wèn)題不斷的完善法律法規(guī),，才能從根本上解決這一重大問(wèn)題。

房?jī)r(jià)過(guò)高問(wèn)題與房地產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題有著密切的聯(lián)系;第一,，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)失衡,，有效供給不足，人民所需的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房不足,，高檔次商品房大量空置;第二,，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)嚴(yán)重，例如溫州炒房團(tuán)等,，增加了房屋空置率;一系列問(wèn)題從不同的方面導(dǎo)致了房?jī)r(jià)的上漲,，哄抬物價(jià)，房地產(chǎn)法律體制的不完善讓不斷升高的房?jī)r(jià)無(wú)法得到有效的抑制,，進(jìn)而又影響到了房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的嚴(yán)重混亂,。因此，我們應(yīng)該不斷完善《房地產(chǎn)法》,，加強(qiáng)房地產(chǎn)法對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的管理,，抑制房?jī)r(jià)上漲。

只有在健全的法律體系支撐下,，房地產(chǎn)業(yè)才能回歸正軌,，房地產(chǎn)市場(chǎng)才能健康可持續(xù)發(fā)展下去，創(chuàng)造更多財(cái)富;只有在法律體系的不斷完善下,，在法律這一強(qiáng)有力的大手的保護(hù)下,，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情,、拋棄房奴的帽子,，煥發(fā)新活力，讓自己未來(lái)的家不再只是夢(mèng)醒，安居樂(lè)業(yè),。因此房地產(chǎn)法有其重要的作用,，我們每個(gè)公民都應(yīng)該了解這一法律法規(guī)，國(guó)家更應(yīng)該利用這些法律法規(guī)保護(hù)公民的合法權(quán)益,。在未來(lái)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，法律的效力也會(huì)越來(lái)越大，我們每個(gè)社會(huì)公民都應(yīng)該加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力圖稿自己的法律意識(shí),，學(xué)會(huì)利用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇二

11月1日北大董教授給我們作了“房地產(chǎn)理性認(rèn)識(shí)”精彩授課,，這是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn),，通過(guò)這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們的信心，鼓舞了士氣,，面對(duì)困難,，同舟共計(jì)，勇于挑戰(zhàn),，真品質(zhì)敢為人先,，彰顯新能源人的個(gè)性。

一,、堅(jiān)定信心,，塑造新能源力量我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受?chē)?guó)際金融海嘯的影響,，加之前期國(guó)家的宏觀調(diào)控,，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。

面對(duì)這樣的新形勢(shì),、新的發(fā)展機(jī)遇,，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過(guò)冬”，我們?nèi)绾芜^(guò)好這個(gè)“嚴(yán)冬”,，而不被凍傷。聽(tīng)了董教授的授課,，對(duì)目前房市的迷局,，更加堅(jiān)定信心?？隙朔康禺a(chǎn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實(shí),，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn);這個(gè)行業(yè)才剛年輕;其表現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施,，更是顯而易見(jiàn),，因此我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞”。展望房市的未來(lái),，我們充滿了信心與挑戰(zhàn),，而此時(shí)短暫的寒冬，其生存的法則,，則品質(zhì)是關(guān)鍵,。品質(zhì)需要我們堅(jiān)持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力量,。把自己的工作做到極致,，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，將新能源十多年來(lái)辛勤耕耘的品牌,，與開(kāi)發(fā)的每一幢樓、每一個(gè)樓盤(pán)的品質(zhì),，更與新能源人品德相統(tǒng)一,，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤(pán),，讓他們不留遺憾,，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺(jué),。

二,、辯證地看待房地產(chǎn)市場(chǎng)，共建房地產(chǎn)理性市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的,，它是辯證的,。

房地產(chǎn)業(yè)是從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程,，就是住房制度變遷的結(jié)果,，房地產(chǎn)市場(chǎng)10多年來(lái)這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價(jià)格制度,、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善,，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場(chǎng)。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場(chǎng)我覺(jué)得還有一個(gè)非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè),，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性,，我覺(jué)得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè),，每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,，第二個(gè)我覺(jué)得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)維護(hù)市場(chǎng)秩序,、維護(hù)行業(yè)形象職責(zé),，要把實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和社會(huì)利益最大化結(jié)合起來(lái)。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品,、更多的向廣大消費(fèi)者貢獻(xiàn)高性價(jià)比的房產(chǎn),，高性價(jià)比的商品是對(duì)消費(fèi)者最大的尊重，我們?nèi)胄惺陙?lái)也做了一些嘗試,，我們主要是要高效整合各項(xiàng)資源把成本控制貫穿在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)利潤(rùn)追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤(rùn)率定位,，讓消費(fèi)者在當(dāng)中得到更多實(shí)惠,，分享到房產(chǎn)增值的空間。

2,、再就消費(fèi)者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場(chǎng),，消費(fèi)者也要理性，我覺(jué)得消費(fèi)者的理性在于不輕于跟蹤購(gòu)買(mǎi),，而是跟供需,、購(gòu)買(mǎi)需求有比較、有鑒別地理性消費(fèi),，這樣的理性消費(fèi)也許少了火熱的場(chǎng)面,，但是是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費(fèi)者所必須的,。

3,、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng),，有時(shí)候甚至可以左右消費(fèi)者的視聽(tīng),，影響到市場(chǎng)的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重,，媒體準(zhǔn)確宣傳,、正確引導(dǎo)的作用，媒體對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的,。媒體和政府,、企業(yè)、消費(fèi)者如果能夠形成良性的互動(dòng),，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)多做客觀,、公正善良的報(bào)道，對(duì)理性市場(chǎng)建設(shè)的作用是十分巨大的,。

4、在主流開(kāi)發(fā)商的努力下,，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采納,，包括對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、對(duì)功能的設(shè)計(jì)、對(duì)戶型的要求等等,，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn),，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費(fèi)者需求進(jìn)步,，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇三

近日,，通過(guò)對(duì)《房地產(chǎn)交易案例匯編》的認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻反思,，令人感觸頗多，深受教育,。案例中諸多稅務(wù)干部因?yàn)橐粫r(shí)的利益驅(qū)使,，由為國(guó)聚財(cái)?shù)墓珓?wù)員淪落為罪犯，其違法犯罪的過(guò)程有著眾多的原因教訓(xùn),，有主觀的,，有客觀的，這其中,，有“三個(gè)必然”,，其教訓(xùn)對(duì)我們今后工作有“三點(diǎn)啟示”。

第一個(gè)必然：作為黨和組織培養(yǎng)了多年的干部,，在金錢(qián)面前放棄了世界觀,、價(jià)值觀改造，喪失了作為一名稅務(wù)工作者應(yīng)有的本色和情操,，就必然會(huì)在人生的道路上迷失方向,。這也是眾多嚴(yán)重違紀(jì)違法人員犯罪的根本原因。

第二個(gè)必然：身為國(guó)家公務(wù)員,，為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)要時(shí)刻牢記在心,，如果一個(gè)人把權(quán)力當(dāng)成謀取私利、撈取好處的資本,，拜金主義,、享樂(lè)主義占據(jù)頭腦，就必然會(huì)走向自我毀滅的道路,。這是違紀(jì)違法人員犯罪的主觀原因,。

第三個(gè)必然：一個(gè)執(zhí)法單位，沒(méi)有建立警鐘長(zhǎng)鳴的學(xué)習(xí)機(jī)制,，缺失有效的防治制度,，工作人員又不能自覺(jué)接受組織和群眾監(jiān)督，違紀(jì)違法的事情必然遲早是要發(fā)生的,。這也是案例中公務(wù)人員嚴(yán)重違紀(jì)違法情況的客觀原因,。

通過(guò)案件學(xué)習(xí),，是我們認(rèn)清了，只要違法亂紀(jì),、貪污受賄,，都會(huì)受到法律的嚴(yán)厲懲處。俗語(yǔ)說(shuō)的好,，“莫伸手,，伸手必被捉”!就是這個(gè)道理。對(duì)我們今后的工作有“三點(diǎn)啟示”：

第一,，必須不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)拒腐防變的免疫力,。

政治理論學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修課,，也是改造主觀世界，樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀最好的方式,。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)利息就無(wú)法進(jìn)步,，拒腐防變的能力就無(wú)法提高,，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造,，欲望就容易膨脹,，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸,。因此我們必須深刻領(lǐng)會(huì)黨在廉政建設(shè)中的要求,，全面提高拒腐防變的認(rèn)識(shí)，提高自身的免疫力,，牢固樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀、世界觀,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，做到自重,、自律,、自警。常懷律己之心,，常思貪念之害,，始終保持共產(chǎn)黨人的本色,。

第二，必須不斷加強(qiáng)道德品格修養(yǎng),，保持艱苦樸素的工作作風(fēng),，時(shí)刻警鐘長(zhǎng)鳴,，牢固樹(shù)立拒腐防變的思想防線。

第三,，必須真心、真誠(chéng),、自覺(jué)地接受組織,、領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的監(jiān)督、經(jīng)常性的自我檢討,、批評(píng),，將自身置于拒腐防變的保護(hù)傘下。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇四

中國(guó)移動(dòng)公司作為一家基于gsm,，td-scdma和td-lte制式網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商,。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有骨干企業(yè),，且在20xx年12月18日公布了與正邦合作設(shè)計(jì)的4g品牌“and!和”,，標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)4g業(yè)務(wù)的正式啟動(dòng)，發(fā)展口號(hào)是：移動(dòng)4g,，國(guó)際主流,，快人一步。在這個(gè)歷史的時(shí)刻,，我有幸參加了康路晨老師主講的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷創(chuàng)新》的培訓(xùn),。通過(guò)這次培訓(xùn)讓我獲益良多，不僅讓我見(jiàn)識(shí)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力,，也使我更加深入的認(rèn)識(shí)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，理清了它與當(dāng)今人們生活的關(guān)系，最重要的是讓自己的工作方向和方針有一個(gè)較為明晰的認(rèn)識(shí),。

一,、培訓(xùn)內(nèi)容

此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是在面對(duì)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的良好發(fā)展趨勢(shì)情況下，如何更好的完成我們的營(yíng)銷目標(biāo),，如何利用好這樣的新形式和自身情況,，讓營(yíng)銷目標(biāo)更加容易達(dá)成。培訓(xùn)課上老師采用理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)手法,，運(yùn)用“提問(wèn)——解答”模式和“分析自己的故事”模式,，讓培訓(xùn)趣味十足，枯燥的理論不僅讓學(xué)員們很快接受和理解,，還讓學(xué)員在實(shí)際案例中尋找適合自己的理論運(yùn)用手法,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，為以后工作提供更多的幫助,。

這次培訓(xùn),，讓我個(gè)人對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一定的興趣,，因此通過(guò)一些文獻(xiàn)檢索工具查閱了相關(guān)資料。

百度無(wú)線數(shù)據(jù)報(bào)告資料中顯示：20xx年春節(jié),，安卓大盤(pán)環(huán)比加速增長(zhǎng)至3.4億,，不過(guò)，春節(jié)期間安卓大盤(pán)卻經(jīng)歷了史上首個(gè)“黃金周低谷”;掃碼/地圖/搜索等應(yīng)用大幅增長(zhǎng);生活服務(wù)超過(guò)閱讀成為移動(dòng)搜索用戶在春節(jié)期間的第一需求;大量安卓用戶從一二線城市返鄉(xiāng)過(guò)年,，對(duì)周?chē)巳旱囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用行為產(chǎn)生了“教化”作用,。20xx年上半年，android日活躍用戶大盤(pán)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),，百度應(yīng)用市場(chǎng)分發(fā)量穩(wěn)居首位;用戶的應(yīng)用下載行為向移動(dòng)端加速遷移,，使用pc下載(計(jì)算機(jī)下載)的比例明顯萎縮;學(xué)生的人均應(yīng)用下載量最高，農(nóng)村用戶最低,，城市打工族增長(zhǎng)最快;百度分發(fā)平臺(tái)坐擁龐大的入口流量與分發(fā)規(guī)模,，匯聚百萬(wàn)開(kāi)發(fā)者。

百度數(shù)據(jù)報(bào)告的應(yīng)用使用統(tǒng)計(jì)報(bào)告資料顯示：近半數(shù)智能終端用戶會(huì)采用wifi使用app,，通過(guò)3g使用app(application,應(yīng)用程序)占比超過(guò)2g,。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)報(bào)告，我們可以明顯看出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐年攀升,，且增長(zhǎng)速度之迅速,，因此我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然成為當(dāng)今社會(huì)乃至今后一段很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)的主流互聯(lián)網(wǎng)用戶，或許會(huì)像上世紀(jì)70-80年代的pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣,，成為21世紀(jì)中信息技術(shù)時(shí)代一個(gè)嶄新的標(biāo)志,。百度數(shù)據(jù)報(bào)告的應(yīng)用使用統(tǒng)計(jì)報(bào)告資料顯示使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用網(wǎng)絡(luò)通道來(lái)看，通過(guò)3g使用app已然超過(guò)通過(guò)2g使用app的用戶,。這就說(shuō)明用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳輸要求更高了,。

二、市場(chǎng)分析

(一)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略

移動(dòng)首席執(zhí)行官在廣州出席活動(dòng)時(shí)確認(rèn),，正在籌建互聯(lián)網(wǎng)公司,，惟未有具體時(shí)間表。他指出,，自20xx年起,，中國(guó)移動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)開(kāi)始采取基地運(yùn)營(yíng)模式。目前,，公司已在全國(guó)設(shè)立九大業(yè)務(wù)基地,，包括四川手機(jī)音樂(lè)基地、上海手機(jī)視頻基地,、遼寧位置服務(wù)基地,、湖南電子商務(wù)基地、廣東互聯(lián)網(wǎng)基地、杭州手機(jī)閱讀基地,、江蘇手機(jī)游戲及12580基地,、福建手機(jī)動(dòng)漫基地、重慶物聯(lián)網(wǎng)基地等九大基地,。預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)公司將在20xx年底前組建成立,。線上移動(dòng)互聯(lián)合作品牌已陸續(xù)開(kāi)展，如騰訊公眾平臺(tái)beta,、新浪企業(yè)微博等等,。

(二)用戶數(shù)據(jù)

截至20xx年10月底中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)突破8億戶。其中4g用戶累計(jì)達(dá)5445萬(wàn)戶,，較上月增長(zhǎng)1350.1萬(wàn)戶。其中,，3g用戶總數(shù)

2.43億戶,，較上月下降157.1萬(wàn)戶，為中國(guó)移動(dòng)推出3g業(yè)務(wù)以來(lái)的首次下降;4g用戶累計(jì)達(dá)5445萬(wàn)戶,，較上月增長(zhǎng)1350.1萬(wàn)戶,，依然保持高速增長(zhǎng)。

從以上數(shù)據(jù)報(bào)告分析,，中國(guó)移動(dòng)的用戶仍然在逐年增長(zhǎng),，且增長(zhǎng)方向有明顯趨于4g用戶。這就說(shuō)明了,，移動(dòng)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸速度有了更高的要求,。

截止20xx年1月數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)總?cè)丝跀?shù)為13.6億,，而移動(dòng)用戶總數(shù)為8億,，占全國(guó)總?cè)藬?shù)的58.8%，也就說(shuō)明中國(guó)移動(dòng)用戶占有大部分通信行業(yè)的市場(chǎng)份額,。

三,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

通過(guò)以上資料分析，我們可以得出幾點(diǎn)：其一,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶需求廣泛,，市場(chǎng)空間發(fā)展大;其二，公司總戰(zhàn)略明確提出互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略基地運(yùn)營(yíng)模式,，發(fā)展方向明確;其三,，移動(dòng)用戶逐年增加，且4g開(kāi)通運(yùn)營(yíng)后,，4g用戶增長(zhǎng)速度更是迅速,，有利于移動(dòng)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

面對(duì)如此優(yōu)秀的市場(chǎng)和基礎(chǔ)市場(chǎng)占有率,，我們的營(yíng)銷模式應(yīng)逐漸從傳統(tǒng)的拓展用戶數(shù)解脫出來(lái),，應(yīng)在原本的用戶基礎(chǔ)上展開(kāi)數(shù)據(jù)流量營(yíng)銷,，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品拓展?fàn)I銷。在移動(dòng)數(shù)據(jù)流量營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,，再進(jìn)行移動(dòng)廣告植入營(yíng)銷的模式,，類似于目前較為成功的蘋(píng)果公司營(yíng)銷模式。以后續(xù)服務(wù)支持和app產(chǎn)品拓展市場(chǎng)維度,，而非拓展單維度市場(chǎng)寬度,。這就像球與圓的關(guān)系一樣，球是有體積公司的,，而圓卻沒(méi)有;也可以說(shuō),，球是由很多圓組成的。因此,，多維度的拓展移動(dòng)公司市場(chǎng),，肯定比單維度拓展市場(chǎng)更有可持續(xù)性。

通過(guò)此次培訓(xùn)后,，不僅讓我了解到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，也讓我通過(guò)更多資料學(xué)習(xí)和移動(dòng)公司本身的一些優(yōu)勢(shì)，通過(guò)所學(xué)知識(shí)將其有序的分析和重組,，盡自己最大能力努力開(kāi)拓市場(chǎng),，創(chuàng)新拓展方式，努力讓公司首席執(zhí)行官的戰(zhàn)略部署在蓬安移動(dòng)公司嶄露頭角,，健康向前發(fā)展,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇五

全員營(yíng)銷心得體會(huì)

我行全員營(yíng)銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的,。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，對(duì)于全員營(yíng)銷的概念，我有了全新的認(rèn)識(shí),，老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受,，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維,。營(yíng)銷不僅是一門(mén)技巧,，更是一門(mén)藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營(yíng)銷理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義,。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)：

一,、營(yíng)銷觀念的樹(shù)立

莊子曾說(shuō)過(guò)，“吾生也有涯,，而知也無(wú)涯,，以有涯學(xué)無(wú)涯，殆已?！?通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營(yíng)銷理論是前人無(wú)數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我,，對(duì)營(yíng)銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中,，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，要想營(yíng)銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的,。面對(duì)金融市場(chǎng)一日千里的變遷,，我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見(jiàn)肘,，最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下,。只有樹(shù)立起主動(dòng)營(yíng)銷的理論體系，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去,。

二、營(yíng)銷技巧的掌握

掌握營(yíng)銷技巧,，拓寬營(yíng)銷思路,。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營(yíng)銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡(jiǎn)短營(yíng)銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程,，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的靈魂人物,，對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流,、如何快速識(shí)別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動(dòng)營(yíng)銷,，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員，需要掌握更多的營(yíng)銷技巧,，包括如何了解你的客戶,，了解客戶的家庭、職業(yè),、學(xué)歷等情況,、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮,，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的完成等等,。

三、營(yíng)銷工作的執(zhí)行

現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論認(rèn)為：“營(yíng)銷管理重在過(guò)程,，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果,。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營(yíng)銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過(guò)程,，貴在執(zhí)行營(yíng)銷中堅(jiān)持“過(guò)程導(dǎo)向”,，就是說(shuō)在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”,。在營(yíng)銷管理工作中,，不能有安排沒(méi)有檢查，有布置沒(méi)有落實(shí),，而要以“高質(zhì)量,、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

短暫的培訓(xùn),，無(wú)限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣,。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去,，不斷調(diào)整工作方法,、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身,，不斷提高自己的營(yíng)銷管理水平!

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇六

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營(yíng)銷工作時(shí)間里，

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事?tīng)I(yíng)銷工作近一年多的營(yíng)銷人員,，一直以來(lái),，我認(rèn)為在營(yíng)銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化,、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋,、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì),。

經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營(yíng)銷工作時(shí)間里，有喜,、有悲,，有笑聲、又有淚水,，有成功,，也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里,，讓我深深體會(huì)到,，無(wú)論做任何事情,，都要對(duì)自己充滿信心。

從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心,，有經(jīng)驗(yàn)之外,，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷人員,，對(duì)剛被提升,，我感到非常榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái),，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力,，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事,，他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地,。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!

一,、對(duì)自己要有信心,。

在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷工作的時(shí)候，出國(guó)留學(xué)要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén),，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén),，卻又緊張得不知說(shuō)什么，剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品,，就被客戶三言兩語(yǔ)打發(fā)出來(lái),。一次又一次的拜訪失敗，我開(kāi)始為自己在找借口,，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事,，他找我聊了許多,，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心,，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼,，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中,，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要對(duì)自己有信心,、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半,。

二,、給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性,、目的性,，出國(guó)留學(xué)為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,，這種情況往往是事倍功半,，得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷小分組長(zhǎng),，除了我自己,，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì),，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃,、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員,、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等,。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!

三,、要瞬間獲得客戶的信賴

在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感,、信賴,。與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要，好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半,。當(dāng)然,，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面,，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無(wú)動(dòng)于衷的,，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

四,、在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷過(guò)程中,，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn),，遇到很好說(shuō)的客戶,，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門(mén)叼難你,。所以很多時(shí)候失敗了,，不要?dú)怵H,。要從事情的根本去找原因，為什么失敗,，是專業(yè)知識(shí)不到位,，還是營(yíng)銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤,。

以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷員到營(yíng)銷小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì),，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí),、著手創(chuàng)造將來(lái),。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,，今天就做些事情使之成真,。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,，你會(huì)更快樂(lè),，更成功!

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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，給我留下了無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),，通過(guò)學(xué)習(xí),，讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣(mài)東西，其實(shí)不然,，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,，包括交友，為人處事等,，不僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生,。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)很有發(fā)展前景,，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),，了解消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過(guò)程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),，感觸頗多,，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能,，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的,，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深,，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢(qián),。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括：市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過(guò)一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望,，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過(guò)程。而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析,、自身劣勢(shì)的反思,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。 那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、方針、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件,，是必須適應(yīng)或服從的。

一般是既定的,，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好,，但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量,、利潤(rùn)額,、市場(chǎng)占有率等;質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等;其他目標(biāo),，如市場(chǎng)開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),，必須著重考慮制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場(chǎng),、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確,、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來(lái)操作：市場(chǎng)細(xì)分―― 選定目標(biāo)市場(chǎng)――市場(chǎng)營(yíng)銷組合――實(shí)施計(jì)

劃――組織實(shí)施――檢測(cè)評(píng)估,。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施,。具體內(nèi)容包括： 組織及人員配置; 運(yùn)作方式; 步驟及日程; 費(fèi)用預(yù)算等等。

另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí),，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,，要有他的特色，就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。

2 ,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3,、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎?價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎?我看未必，真正有實(shí)力,，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。

4,、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù),，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒(méi)有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣(mài)不出去,，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

5、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中,，清晰，不泛濫，多樣化,，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買(mǎi)力,。

總之,，這次的學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的了解,，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且更能增強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力,。增長(zhǎng)理論知識(shí)，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),，營(yíng)銷更美好的人生。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇八

從初入校門(mén),，什么都不懂,，到現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷有所了解，很是感謝老師的教導(dǎo),，下面是我對(duì)營(yíng)銷這門(mén)課的學(xué)習(xí)心得,。 通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面我學(xué)到了一定的知識(shí),。市場(chǎng)是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方交易的場(chǎng)所,，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,，一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià),、促銷和流通等活動(dòng),，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃往往是包含多種因素,，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃地域,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象、市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品研究,、市場(chǎng)營(yíng)銷媒介信息,。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思想的設(shè)定等方面,。怎樣在有限的時(shí)間達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目的，怎樣最有效地節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間成本，對(duì)這一問(wèn)題的確定與安排就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的時(shí)間因素,。 任何市場(chǎng)營(yíng)銷策劃都有一定的投入成本,，要在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃投入與市場(chǎng)營(yíng)銷效果之間力求最優(yōu)化，就少不了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃投入的合理安排,，以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)算的科學(xué)計(jì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷,。推銷并非是營(yíng)銷,，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。營(yíng)銷不是推銷,。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了,。企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場(chǎng),，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何：營(yíng)銷部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品,。營(yíng)銷部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。所以說(shuō)，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,。

一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功與否要看其實(shí)際對(duì)產(chǎn)品的銷售起了多大的效果,。評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃效果的指標(biāo)是多樣的，比如市場(chǎng)占有率,、公眾認(rèn)知度,、公眾信任度、品牌忠誠(chéng)度,、年或季度銷售量等 營(yíng)銷策劃的精髓是以全新的觀點(diǎn)看待事物,，從而跨越創(chuàng)意思維上的障礙，以創(chuàng)造更有競(jìng)爭(zhēng)力的操作策略,、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn),。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營(yíng)銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)活動(dòng)，是企業(yè)有目的,、有意識(shí)的行為,。滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和中心。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心,，面對(duì)不斷變化的環(huán)境,，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求,。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求,，還包括未來(lái)潛在的需求。現(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對(duì)已有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)傾向,，潛在需求則表現(xiàn)為對(duì)尚未問(wèn)世產(chǎn)品的某種功能的愿望,。企業(yè)應(yīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并運(yùn)用各種營(yíng)銷手段,，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

1,、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)下的定義是：行銷是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,，提供出售，并同別人交換和價(jià)值,，以獲得

其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的：

營(yíng)銷是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾,，建立、維持,、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)各方的目的）。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展的四個(gè)階段,。初創(chuàng)階段（1900年—1920年）。功能研究階段（1921年—1945年）?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形成和發(fā)展階段（1945年—1980年）,。營(yíng)銷擴(kuò)展階段（1980年以后）

3、市場(chǎng)與需求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)可以等同于需求,，即研究消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ama）的定義委員會(huì)1960年對(duì)市場(chǎng)提出以下的定義：“市場(chǎng)是指一種貨物或勞務(wù)的潛在購(gòu)買(mǎi)者的集合需求?！狈评铡た铺乩瞻咽袌?chǎng)定義為“市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的所有實(shí)際的和潛在的購(gòu)買(mǎi)者的集合,。”

4,、市場(chǎng)的類型市場(chǎng)從不同角度,，可以劃分為不同的類型。其中按商品的基本屬性可劃分為一般商品市場(chǎng)和特殊商品市常一般商品市場(chǎng)指狹義的商品市場(chǎng),，即貨物市場(chǎng),，包括消費(fèi)品市場(chǎng)和工業(yè)品市場(chǎng)；特殊商品市場(chǎng)指為滿足消費(fèi)者的資金需要和服務(wù)需要而形成的市場(chǎng),，包括資本市場(chǎng),，勞動(dòng)力市場(chǎng)和技術(shù)信息市常對(duì)以上兩種市場(chǎng)作分析時(shí)一般要研究消費(fèi)者市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析常用的方法為swot分析方法,，它是英文strength（優(yōu)勢(shì)）,、weakness（劣勢(shì)）,、opportunity（機(jī)會(huì)）、threaten（威脅）的意思,。從內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)劣勢(shì),，從外部環(huán)境分析機(jī)會(huì)與威脅。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合的四個(gè)因素常稱作4p，即：產(chǎn)品,，價(jià)格,，推廣通路與配銷這四個(gè)因素應(yīng)用到營(yíng)銷過(guò)程中，就形成了四方面的營(yíng)銷策略,。加上政治politics和公共關(guān)系public,，是為6p。1981年布姆斯（booms）和比特納建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論4ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的p”,，即：人員（people）,、流程（process）、環(huán)境（或是或?qū)嶓w環(huán)境）,。根據(jù)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗的需要而制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷政策,。這一時(shí)期誕生了著名的4p理論,。當(dāng)時(shí)還是大眾媒體盛行的時(shí)代，依靠大眾媒體促進(jìn)銷售,，無(wú)差異化策略成為這一階段的明顯特征,。產(chǎn)品：產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基矗價(jià)格：價(jià)格策略又稱定價(jià)策略,，主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。推廣：推廣是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷活動(dòng),，它主要的推廣的形式（推廣要素）則包括了廣告宣傳,、公共關(guān)系（pr）、促銷（sp）活動(dòng),、人員銷售（ps）,、口碑操作。,。等,，透過(guò)推廣,，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解,、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，推廣的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度,、形象,、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象,。有了推廣,，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格,、通路）做修正調(diào)整,。通路：又稱渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。它代表企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商,，甚至包含物流配送商,，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu),。

企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中,，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對(duì)送貨期,、送貨量,、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求,。在產(chǎn)品日益豐富的情況下,，分銷政策可能變得越來(lái)越難制定，因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品和品牌的過(guò)量,，分銷商則顯得稀少,，因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例,。零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目,，它們不僅從事零售,，也開(kāi)始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過(guò)程，并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌,，或叫店鋪品牌,。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤(rùn)空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度,。人員所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中,，這是7p營(yíng)銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn)。知識(shí)工作者,、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價(jià)值往往非常顯著,。流程服務(wù)通過(guò)一定的程序,、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程（亦即消費(fèi)者管理流程），是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。環(huán)境包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,，有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力，當(dāng)前消費(fèi)者的無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn),，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力,。4c包括：顧客（customer）成本（cost）溝通（communication）便利（convenience）。加上機(jī)會(huì)chance,，市場(chǎng)變化change為6c,。不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出,；不要依競(jìng)爭(zhēng)者或者自我的盈利策略定價(jià),，而是要通過(guò)一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點(diǎn),，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置,，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的便利性,；不是想著如何通過(guò)媒體傳播來(lái)提升銷量,，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通。

6,、市場(chǎng)調(diào)研,。市場(chǎng)調(diào)研又稱營(yíng)銷調(diào)研，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程中,，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究,。營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品，廣告,，促銷渠道選擇,，競(jìng)爭(zhēng)者等諸多方面,。

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方面我學(xué)到了一定的知識(shí),。市場(chǎng)是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方交易的場(chǎng)所,，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃就是作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,，一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià),、促銷和流通等活動(dòng),，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)靈活性比較強(qiáng)的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣(mài)東西，其實(shí)不然,，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,，包括交友，為人處事等,，不僅只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的發(fā)生,。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)很有發(fā)展前景,，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過(guò)程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能,，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深,，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢(qián),。

“營(yíng)”者，“策劃,、謀劃”也,，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”,，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。由此可見(jiàn),，是先“營(yíng)”后“銷”,，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵,?！盃I(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng),。營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者,。各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開(kāi)闊視野,、打開(kāi)思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略,，加以借鑒,、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵,。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子,，出好點(diǎn)子,，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案,。需要指出的是,，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”?！盃I(yíng)”,、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥(niǎo)之雙翼、車(chē)之雙輪,，缺一不可,。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”,，“營(yíng)”才有意義,，方能產(chǎn)生效果。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半,。只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”,，才是營(yíng)銷的真諦,，才可真正收到實(shí)效。 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃新人,。我們都很喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這門(mén)課程,，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí),，也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇九

近日，通過(guò)參加公司內(nèi)部安全方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，結(jié)合在實(shí)習(xí)期間對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全方面的了解,，就此談一下自己心得體會(huì)。

安全生產(chǎn)是一種責(zé)任,，在做到對(duì)自身安全負(fù)責(zé)的情況下,、要對(duì)家人負(fù)責(zé)，為他人的安全負(fù)責(zé),，為公司負(fù)責(zé),，為社會(huì)負(fù)責(zé)，切實(shí)做到“不傷害別人,，不傷害自己,，不被他人傷害”,。

安全生產(chǎn)是社會(huì)發(fā)展永恒的主題,，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的主題。安全是企業(yè)發(fā)展的前提和根本,，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展和在社會(huì)立足,，獲得更廣闊的市場(chǎng)，就必須切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，制止施工現(xiàn)場(chǎng)各種違章指揮和違章操作,，把安全隱患落到實(shí)處。

“隱患險(xiǎn)于明火,，防范勝于救災(zāi),，責(zé)任重于泰山”這是我們應(yīng)該恪守的信念。要確保安全,，首先必須強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人的安全意識(shí),，做好每個(gè)工種進(jìn)場(chǎng)前的安全教育、安全技術(shù)交底和安全知識(shí)的考核,，使他們?cè)诎踩庾R(shí)和思想方面得到轉(zhuǎn)變,。

近幾年，集團(tuán)公司,、公司對(duì)安全工作越來(lái)越重視,，要求也越來(lái)越嚴(yán)，可以說(shuō),，在當(dāng)前形勢(shì)下,，安全是政治、是大局,、是穩(wěn)定,、是和諧，更是一種不可推卸的責(zé)任,，因此,，作為基層管理人員要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，不斷提高對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)抓好安全工作的緊迫感和責(zé)任意識(shí),。深刻理解“安全是否決性指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)是計(jì)劃性指標(biāo),，節(jié)能降耗是約束性指標(biāo)”,，從發(fā)展惠及員工、維護(hù)員工切身利益的角度出發(fā),，切實(shí)抓好安全工作,。

搞好安全生產(chǎn)工作非一日可成，這就需要我們必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)方針,、政策,、法律法規(guī)，以及上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度,，把安全生產(chǎn)工作列入施工管理的重要議事日程,，及時(shí)研究解決或?qū)徟嘘P(guān)安全生產(chǎn)中的重大問(wèn)題，并按規(guī)定提取安全經(jīng)費(fèi)，保障安全設(shè)施的及時(shí)到位,，切實(shí)解決安全技術(shù)問(wèn)題,。在日常工作當(dāng)中，始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主,，防治結(jié)合“的方針，把安全生產(chǎn)擺在第一位,，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監(jiān)督體系,，做到組織落實(shí)、措施落實(shí),、檢查落實(shí),、考核落實(shí)。

就我自己所在的崗位而言,，我清楚的知道自己崗位面臨著：酸液腐蝕,，高空墜落，高空落物,，電壓傷人,，高、低壓傷人,，重物砸傷,，環(huán)境污染等一系列的安全工作風(fēng)險(xiǎn)。而面對(duì)這些安全風(fēng)險(xiǎn),，要想做好安全工作,，就必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)安全工作規(guī)章制度和管理規(guī)定，提高自己安全工作的思想意識(shí),，把每一項(xiàng)工作從細(xì)微做起,，要做到防微杜漸，讓一切隱患消失在萌芽狀態(tài),，堅(jiān)決杜絕麻痹大意的思想,，確實(shí)把每一項(xiàng)安全方針落實(shí)到實(shí)處，不走形式,，不走過(guò)場(chǎng),，對(duì)工作切實(shí)做到用心，專心,，細(xì)心,，確保自身安全的情況下為他人的安全著想。 安全生產(chǎn)無(wú)小事,，我們要牢固樹(shù)立“安全第一,，預(yù)防為主”的思想。提高安全意識(shí),、規(guī)范不安全行為,、杜絕各種習(xí)慣性違章，消除不安全隱患,，為各項(xiàng)施工工序的順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇十

很多從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng),，加強(qiáng)訪問(wèn)者與企業(yè)的溝通,，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問(wèn)者的互動(dòng)過(guò)程中,，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問(wèn)者,，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),，那么就會(huì)成為準(zhǔn)客戶,。

互動(dòng)營(yíng)銷注重的是將訪問(wèn)者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問(wèn)者溝通過(guò)程中,，應(yīng)該是體驗(yàn)式的,，可以讓訪問(wèn)者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問(wèn)者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)訪問(wèn)者的好處,?；?dòng)營(yíng)銷的魅力對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是很有誘惑力的,。

但是,，并不是實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷，企業(yè)的營(yíng)銷就會(huì)獲得成功,、取得效果,，互動(dòng)營(yíng)銷也會(huì)有其最基礎(chǔ)的要素：

參與互動(dòng)營(yíng)銷的便捷性。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷,，就是要訪問(wèn)者參與其中,，互動(dòng)營(yíng)銷是要訪問(wèn)者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的過(guò)程才能參與其中,。否則訪問(wèn)者參與互動(dòng)的機(jī)率就會(huì)小了很多,，人是有惰性的，參與互動(dòng)比較復(fù)雜,，就不會(huì)參與其中,。比如申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品、參與調(diào)查等,，應(yīng)該要便捷,，申請(qǐng)表格應(yīng)該簡(jiǎn)單明了,，不涉及隱私等。

互動(dòng)營(yíng)銷對(duì)訪問(wèn)者產(chǎn)生一定的好處,。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問(wèn)者參與互動(dòng)營(yíng)銷,，對(duì)訪問(wèn)者必須要有利益的驅(qū)動(dòng),，對(duì)訪問(wèn)者沒(méi)有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動(dòng)，其參與的機(jī)率也會(huì)大為降低,，因?yàn)楫吘篃o(wú)聊的人是占少數(shù),。

訪問(wèn)者的用戶體驗(yàn)要好?；?dòng)營(yíng)銷更要注重其用戶體驗(yàn),，如果其用戶體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,，這就會(huì)與互動(dòng)營(yíng)銷的目的相違了,。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好,，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬,，并在使用過(guò)程中不斷對(duì)其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷發(fā)展,，其互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中去，互動(dòng)營(yíng)銷也將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)實(shí)施,。但互動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)要素一定要遵循,，否則很有可能造成互動(dòng)營(yíng)銷的失敗。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇十一

進(jìn)入大三學(xué)年,，我們開(kāi)了一系列專業(yè)限選課程,，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門(mén)課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷較大的比重,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷,，這是很必要的一門(mén)課程,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)internet營(yíng)銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊,、郵件,、電話、電視等中介媒體,，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前,、售中,、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,，尋找新客戶,、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求,，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng),、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式,，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位,、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷售策略制定,、售后服務(wù),、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空營(yíng)銷,、多媒體的信息形式,、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷等特點(diǎn),，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得更為廣泛,。

通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門(mén)課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí),。

一,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單延續(xù),，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊,，為什么這么說(shuō)呢?

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升,，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通,，收集了客戶資源等,，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果,，但是,，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的,，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來(lái)輔助,。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告,。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分,，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括網(wǎng)上調(diào)查,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容,。

目前,，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子,、發(fā)小廣告階段,。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè),，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員,，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度,，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì),。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益,，但我們要清楚,，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的區(qū)別在于,，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)站),，在無(wú)人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料,。這種發(fā)帖子,、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的人海戰(zhàn)術(shù),。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的,，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用,，如www、e-mail,、ftp,、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部范疇,。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ),，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不完整的,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)站營(yíng)銷,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō),，由于種種因素的限制,，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索,，不一定就能找到相關(guān)信息,。而對(duì)于許多初級(jí)商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息,，因此,，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外,，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣,，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的有效形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊,、郵件、電話,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分,，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立生存的,，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用,、相互發(fā)展,，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像很多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣,，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通,，就會(huì)有很多的客戶來(lái)合作。

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于電子商務(wù),，它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是其中的一部分,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。

(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同,。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié),，管式土壤剖面水分速測(cè)儀,，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì),。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容,，同樣,，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè),、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生,，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程,，而是為了促成交易提供支持,，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用,。從這種意義上說(shuō),，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前,，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),。

1,、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快,、無(wú)時(shí)間地域限制,、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果,，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本,。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),，通過(guò)它,，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道,。

4、服務(wù)個(gè)性化等,。

八,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣,、技術(shù)與安全性問(wèn)題,、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等,。

九,、總結(jié)

通過(guò)學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這本書(shū)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念,、特點(diǎn),、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析,、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研,、常用工具與方法等。

這本書(shū)一共有十二個(gè)模塊,，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容為主線,，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo),。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的理論講述到策略展開(kāi)運(yùn)用,，最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系,，又層層深入,，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過(guò)程，能夠更好的掌握書(shū)本上的知識(shí),，從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇十二

5月8日召開(kāi)的“柏果鎮(zhèn)學(xué)校、幼兒園及周邊安全工作會(huì)議”是一次及時(shí)的,、恰倒好處的會(huì)議,。我對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)程中所提及的案例始終記憶猶新，倍感學(xué)校安全責(zé)任之重大,。校園安全事關(guān)全體師生的生命和財(cái)產(chǎn),，事關(guān)學(xué)校和社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展。因此,，我們必須把安全工作放在學(xué)校工作的首位來(lái)抓;必須增強(qiáng)師生安全意識(shí),，強(qiáng)化學(xué)校安全管理;必須明確責(zé)任，落實(shí)措施,，努力營(yíng)造一個(gè)安全,、文明、健康的育人環(huán)境,。以下是我對(duì)學(xué)校安全工作的些許體會(huì)：

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全工作責(zé)任制

成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，確定安全工作的指導(dǎo)思想及總體目標(biāo)：以樹(shù)立安全意識(shí)為主線,，以強(qiáng)化層層管理責(zé)任制為核心,，以落實(shí)具體措施為重點(diǎn)，及時(shí)全面排查,、清理和整頓校園內(nèi)安全隱患,，努力創(chuàng)建一個(gè)管理有序、防控有力,、整改迅速,、環(huán)境安定、校風(fēng)良好的安全文明校園,，確保學(xué)校在良好的教育教學(xué)秩序及生活秩序中穩(wěn)步發(fā)展,。實(shí)行安全責(zé)任事故一票否決制，確保各項(xiàng)安全工作落在實(shí)處,。

二,、強(qiáng)化安全教育，樹(shù)立安全意識(shí)

及時(shí)消除隱患,，加強(qiáng)安全教育,，防患于未然。舉行各種宣傳教育活動(dòng),，利用橫幅標(biāo)語(yǔ),、校園廣播、班級(jí)黑板報(bào),、主題班會(huì)等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳,，營(yíng)造一個(gè)“人人講安全，處處講安全,、時(shí)時(shí)講安全,、事事講安全”的濃厚氛圍。通過(guò)豐富多采的安全教育活動(dòng),，使師生的安全防范和自我保護(hù)意識(shí)得到極大提高,，保證學(xué)校教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定和順利開(kāi)展。

三,、采取切實(shí)措施，創(chuàng)建“平安校園”

開(kāi)展創(chuàng)建安全班級(jí),、安全個(gè)人活動(dòng),，堅(jiān)持從細(xì)微處著眼，從最小處抓起的原則,，嚴(yán)防細(xì)查,、速改快整，確保學(xué)校師生財(cái)產(chǎn)和生命安全,，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作持續(xù),、穩(wěn)定地發(fā)展。

四、建立各種報(bào)告制度,，加強(qiáng)安全管理

1.建立安全工作日?qǐng)?bào)告和安全整改通知書(shū)制度,。

2.重大傷亡事故報(bào)告制度。凡是學(xué)校師生非正常傷亡事故或重大安全事故,，應(yīng)及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管部門(mén),。對(duì)發(fā)生的事故按照各自管理權(quán)限及時(shí)查清原因，對(duì)事故責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理,，事故善后事宜應(yīng)及時(shí)妥善處理,。對(duì)發(fā)生事故不上報(bào)者，要追究有關(guān)人員的責(zé)任,。

3.嚴(yán)格校規(guī)校紀(jì),，對(duì)違紀(jì)學(xué)生要嚴(yán)肅幫教、處理,，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生,。

五、突出學(xué)生安全重點(diǎn),，抓好學(xué)生安全管理

1.嚴(yán)格門(mén)衛(wèi)制度,，加強(qiáng)值勤值班。

2.加強(qiáng)課間管理,，安排值日教師巡視,，杜絕學(xué)生在課余時(shí)間滋生事端。

3.邀請(qǐng)校外輔導(dǎo)員到校對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制及安全知識(shí)的教育,。

4.崇尚科學(xué)文明,，反對(duì)封建迷信。

5.加強(qiáng)交通安全法規(guī)教育,，提高交通安全意識(shí),。

6.定期聯(lián)系家長(zhǎng)，齊抓共管,，不斷提高家長(zhǎng)對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí),。

總之，各項(xiàng)制度的制定和實(shí)施,，必須嚴(yán)明學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,，使學(xué)校安全工作做到有章可循、違章必究,、不留盲點(diǎn),、不出漏洞。要為建立良好的教育教學(xué)秩序,，創(chuàng)設(shè)安全穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，把安全工作列入學(xué)校工作的重要議事日程,，扎實(shí)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)有關(guān)安全工作的指示精神，為建設(shè)“平安校園”做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇十三

日常管理問(wèn)題：

1,，人員素質(zhì)問(wèn)題:

人員素質(zhì)問(wèn)題是大問(wèn)題，感覺(jué)自覺(jué)工作的員工比較少,，定位清晰的員工比較少,，很多人抱著試試看，撈一把的態(tài)度來(lái)看待這份工作,，總結(jié)為職業(yè)素養(yǎng)不高,。當(dāng)然很多員工能力上本身也存在問(wèn)題，導(dǎo)致理解新知識(shí),，新業(yè)務(wù)的能力不足,，很難專業(yè)的和客戶進(jìn)行交流。

但核心問(wèn)題是態(tài)度問(wèn)題,，如果員工無(wú)法自我調(diào)劑心態(tài),，讓自己積極的思考，努力的工作,。如果不行,，該怎么做?

寫(xiě)到這里自己茫然了!招聘環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，還是日常培訓(xùn)出了問(wèn)題,，還是企業(yè)文化培訓(xùn)沒(méi)有做好,，思想統(tǒng)一的有問(wèn)題?現(xiàn)在才知道經(jīng)驗(yàn)多有用，因?yàn)槟阌龅絾?wèn)題以后不用思考直接可以參照,。而目前我的問(wèn)題,，只有我自己可以解決。

綜合來(lái)說(shuō),，還是團(tuán)隊(duì)日常管理上出了問(wèn)題,，管理抓細(xì)節(jié)果然沒(méi)有錯(cuò)，但如何抓,，抓什么這是問(wèn)題,。

2，日常業(yè)務(wù)問(wèn)題：

證券營(yíng)銷也是靠天吃飯的行業(yè),，我目前擔(dān)憂的是我們沒(méi)有核心的渠道和營(yíng)銷思路。與其說(shuō)是員工沒(méi)有思路,，還不如說(shuō)是我自己沒(méi)有思路,。手一攤靠小朋友們自己努力能創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)呢?

近期對(duì)自己超級(jí)沒(méi)有信心,，因?yàn)樵阶鲈嚼郏緛?lái)很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域居然變成了軟肋,，真的還是假的天知道,，但底氣的確不如前了。該怎么做,。

營(yíng)銷管理應(yīng)該是自己領(lǐng)著一群人作業(yè)務(wù)呢?還是一個(gè)人后面坐鎮(zhèn)指揮員工做業(yè)務(wù)呢?前者看似不像管理者呀?

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日漸重要

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，實(shí)踐中已經(jīng)有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的“分田到戶”模式,、大鵬證券“投資理財(cái)顧問(wèn)”模式和西南證券“三人客戶組”模式等,，這些模式本身都取得了很大的程度。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程心得體會(huì)篇十四

隨著證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，已經(jīng)越來(lái)越多地意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,。然而，由于證券行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，對(duì)于如何開(kāi)展有效的證券營(yíng)銷與服務(wù),，顯得是那么的重要。再加上近幾年中國(guó)證券市場(chǎng)處于比較低迷的階段!客戶開(kāi)發(fā)難度就更大了!那么我們?cè)趺礃釉谶@樣的環(huán)境下開(kāi)發(fā)客戶提高我們的收入那!!我就淺談下我的一點(diǎn)營(yíng)銷心得!

1,，維護(hù)好老客戶,，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，一定要維護(hù)好老客戶,，做好老客戶的維護(hù),，爭(zhēng)取客戶轉(zhuǎn)介紹，這是很重要的!我們開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生客戶是非?？针y的,，而且要費(fèi)大量的時(shí)間和精力，比起維護(hù)好老客戶來(lái)轉(zhuǎn)介紹難得多!現(xiàn)在開(kāi)發(fā)新客戶的難得是很大的,，在這樣行情低迷的情況下,，那么唯一得到客戶的來(lái)源就是客戶轉(zhuǎn)介紹，也是為了維護(hù)老客戶的流失!

2,，技術(shù)轉(zhuǎn)型服務(wù)營(yíng)銷,，對(duì)于在證券行業(yè)工作三年以上的客戶經(jīng)理對(duì)技術(shù)也有一定的掌握，所以我們要轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷思維,，從單純的營(yíng)銷到技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷,，先提供有價(jià)值的服務(wù)，然后再吸引客戶轉(zhuǎn)戶或一戶!!比如公司的金海棠,，等服務(wù)產(chǎn)品!提高我們的服務(wù)價(jià)值!

3,，電話營(yíng)銷服務(wù)，首先我們要利用電話營(yíng)銷做好老客戶的回訪,，這個(gè)很重要,，基本每個(gè)客戶過(guò)段時(shí)間都要回訪下,，了解一下他們的需求，客戶滿意度,，需要什么樣的服務(wù),，只有客戶滿意了才有可能轉(zhuǎn)介紹!

那如何進(jìn)行陌生客戶的開(kāi)發(fā)那?首先我們要搜集陌生客戶的電話，也就是準(zhǔn)客戶名單,，這包括我們銀行駐點(diǎn)時(shí)留下的客戶電話,，小區(qū)活動(dòng)時(shí)留下的電話，一些企業(yè)或小店的老板電話這些都是我們進(jìn)行電話營(yíng)銷的準(zhǔn)客戶電話名單,。有了這些名單我們就可以每天進(jìn)行回訪,。選定目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)。

4,，關(guān)聯(lián)性行業(yè)資源優(yōu)化,。我的一些客戶有些資金比較大的客戶很難搞定，所以我們不妨進(jìn)行一些他需要而且相關(guān)的業(yè)務(wù),，比如;銀行,，保險(xiǎn)，擔(dān)保等業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)接觸到的一些資源,，進(jìn)行優(yōu)化,，最后實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化。

5,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷,，證券市場(chǎng)多元化發(fā)展，與產(chǎn)品的多樣性,，要求營(yíng)銷人員有效的把產(chǎn)品推向市場(chǎng),，這包括：基金，期貨,，信托產(chǎn)品,，這就要求我們要有足夠的客戶資源，尤其信托產(chǎn)品對(duì)客戶的要求很高,，這樣的客戶來(lái)源可以挖掘銀行一些優(yōu)質(zhì)客戶,，或?qū)δ繕?biāo)大客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，來(lái)積累有效的客戶資源,，以備日后之用!

總而言之;提高我們自身的營(yíng)銷素質(zhì)很關(guān)鍵,，另外一種對(duì)營(yíng)銷的積極性很關(guān)鍵，做營(yíng)銷就像一把劍一樣,，做的久了就會(huì)鈍了,，所以要重新磨劍，保持激情，再來(lái)營(yíng)銷,，這樣就會(huì)事半功倍,。