心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物,、活動或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷心得體會篇一

保險市場營銷是指在保險行業(yè)中，通過采用各種市場營銷策略和手段來推廣,、宣傳和銷售保險產(chǎn)品,，從而獲得更多的客戶以及提高產(chǎn)品的市場占有率的一種行業(yè)行為。在當今的市場經(jīng)濟中,，保險市場營銷已成為保險公司不可或缺的一部分,。保險公司通過營銷策略來推出更加適合消費者需求的產(chǎn)品,，同時還可以提高品牌知名度，進而獲得更多的利潤和聲譽,。

第二段：談論如何制定一個有效的保險產(chǎn)品推廣策略,。

保險公司推銷保險產(chǎn)品的第一步是制定一份有效的保險產(chǎn)品推廣策略,。這需要公司首先考慮到目標客戶的需求及購買習慣等因素,。在這個過程中，了解客戶需求的方式多種多樣,，可以通過市場調(diào)查,、分析競爭對手、觀察市場趨勢以及針對目標客戶制定專門的調(diào)查問卷等方式來了解更多客戶信息,。

第三段：如何找到適合的銷售渠道和營銷方法,。

尋找適合的銷售渠道和營銷方法是推廣保險產(chǎn)品的重要步驟之一。選擇最優(yōu)秀的銷售平臺和渠道可以大幅度提高公司的產(chǎn)品銷售量以及知名度,。例如,，保險公司可以選擇在社交媒體上發(fā)表相關(guān)內(nèi)容以及在網(wǎng)頁上開展線上銷售活動，也可以通過傳統(tǒng)的方式,，如電視廣告或直接銷售等途徑來推廣產(chǎn)品,。

第四段：如何在保險營銷中注意法律合規(guī)性問題。

在保險營銷中必須注重法律合規(guī)性問題,。保險公司應該完全理解并遵守有關(guān)保險產(chǎn)品推廣的法律法規(guī),，以避免違法行為。例如,，保險公司在推廣產(chǎn)品時,，應該盡量避免使用夸張言辭，這可能被認為是誤導消費者,。此外,，保險公司還應該遵循指導性的行業(yè)標準和法規(guī)，透明地向客戶宣傳產(chǎn)品細節(jié)和潛在風險,。

保險市場營銷的關(guān)鍵在于了解目標客戶需求,、選定合適的銷售渠道和營銷方法、重視法律合規(guī)性以及持續(xù)不斷地推出和改進各種產(chǎn)品,，同時利用市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析提高銷售效率,。通過這些操作，就可以提高保險公司的營銷策略和表達,，贏得客戶信心,，提高知名度，從而進一步擴大業(yè)務規(guī)模和市場份額,。以此為目標,，持續(xù)發(fā)展是保險市場營銷的重要目標,。

市場營銷心得體會篇二

化工是一門復雜、多樣化的產(chǎn)業(yè),，市場競爭激烈,。作為一名從事化工市場營銷的從業(yè)者，我深感需要不斷學習和總結(jié)經(jīng)驗,，以適應不斷變化的市場環(huán)境,。在這里，我將分享一些個人的心得體會,。

第二段：加強市場調(diào)研,。

市場調(diào)研是化工市場營銷的基礎(chǔ)工作，我深刻認識到其重要性,。通過實地考察和分析數(shù)據(jù),，可以了解客戶需求和競爭對手動態(tài)，有利于確定營銷策略和產(chǎn)品定位,。因此,，在市場推廣之前，充分了解目標市場的市場規(guī)模,、行業(yè)關(guān)鍵人物,、競爭對手等信息，是非常必要的,。

第三段：樹立品牌形象,。

品牌形象對化工企業(yè)來說至關(guān)重要。在市場中樹立一個可信,、可靠的品牌形象,，對于產(chǎn)品的銷售和推廣至關(guān)重要。因此,，我始終堅持以客戶為中心,，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務，從而建立了一定的良好品牌口碑,。此外,，利用網(wǎng)絡和社交媒體等平臺，建立企業(yè)形象和品牌認知的傳播,，也是現(xiàn)代化工市場營銷不可或缺的手段,。

第四段：注重創(chuàng)新。

在快速變化的市場環(huán)境下,，化工企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地,。創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)將成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。作為一名市場營銷人員，我時刻關(guān)注市場動態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢,，積極與研發(fā)部門合作,，推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力,。

第五段：建立長期合作關(guān)系,。

在化工市場營銷中，建立長期合作關(guān)系是至關(guān)重要的,。通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系,，可以實現(xiàn)共贏，促進可持續(xù)發(fā)展,。為此,，在與客戶接觸時,，始終堅持誠實守信,、信守承諾的原則，注重與客戶建立互信和互利的關(guān)系,。同時,，定期進行客戶滿意度調(diào)查和客戶關(guān)系管理，及時解決問題,，滿足客戶需求,，提供與眾不同的價值，鞏固和拓展市場份額,。

總結(jié),。

化工市場營銷是一門復雜而有挑戰(zhàn)的工作，但也充滿了機遇和發(fā)展,。通過加強市場調(diào)研,、樹立品牌形象、注重創(chuàng)新和建立長期合作關(guān)系,，我在實踐中逐漸積累了經(jīng)驗和心得,。未來，我會繼續(xù)不斷學習和進步,，不斷適應和應對市場的變化,，以推動企業(yè)的發(fā)展和進步。

市場營銷心得體會篇三

作為一名即將走出校門的高中生,，我對未來的發(fā)展方向非常關(guān)注,，工程行業(yè)是一個備受矚目的領(lǐng)域之一。以往在修建的舊時代,，工程行業(yè)的需求與經(jīng)營模式一直相對穩(wěn)定,，但隨著社會發(fā)展步伐加快，市場競爭也越來越激烈，工程市場營銷正在逐漸備受重視,。在此,，我將分享我的一些心得體會。

要了解客戶的需求,。市場上存在的競爭對手不少,，新進入的企業(yè)也會不斷涌現(xiàn)。更何況,，客戶的需求也是復雜多變的,。因此，首先必須詳細了解客戶所需,，包括競爭對手的弱點和優(yōu)勢點,。例如，如果客戶很看重安全問題,，那么就需要為自己的企業(yè)在安全防護和質(zhì)量保障方面下大力氣,，從而能夠贏得客戶的信任與好評。

建立良好的網(wǎng)絡宣傳,。隨著科技迅猛發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也越來越高。因此,，企業(yè)宣傳的重點也要發(fā)生轉(zhuǎn)變,。建立良好的宣傳網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)信息,、成功案例和產(chǎn)品對比等內(nèi)容,，提高客戶的知曉度和滿意度。在網(wǎng)絡營銷中,，也需要注重選擇合適的社交平臺,，利用社交軟件推廣，提高信息的傳遞效率,。

注重品牌建設,。品牌作為企業(yè)的核心競爭力，是重要的營銷資本,。品牌瞄準的是消費者的行為心理,，經(jīng)過多方推廣，使得其信譽和影響力逐漸加強,，從而吸引更多客戶的源源不斷的到來,。

配合各級政府政策。近年來,，政府加強了對工程行業(yè)的規(guī)范和管理力度,，不走捷徑，不偷懶，要有合法合規(guī)的經(jīng)營模式才能在市場上獲得一席之地,。企業(yè)應該配合政府下發(fā)的各項工作指導意見,，契合各項政策，給客戶明確的承諾,，實現(xiàn)信用質(zhì)量建設,，樹立企業(yè)良好形象。

總之,，在工程市場營銷中,，要千方百計挖掘客戶有用的信息，創(chuàng)造出有差異化的企業(yè)形象,，注重細節(jié)上的考量和良心服務,，積極配合各項政策合規(guī)經(jīng)營，才能在市場上立足美好的明天,。

市場營銷心得體會篇四

市場營銷作為當今社會商業(yè)競爭中的一項重要戰(zhàn)略,，吸引了越來越多的人的關(guān)注，而中職生也開始意識到市場營銷的重要性,。在校園實踐中,，我深刻體會到市場營銷的策略和技巧，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。在本文中，我將分享我對中職生市場營銷的心得體會,。

第二段：培養(yǎng)專業(yè)知識和技能,。

在市場營銷中，專業(yè)知識和技能是無法忽視的關(guān)鍵因素,。作為中職生,，我們應該重視學習相關(guān)的理論知識，如市場分析,、消費者行為和市場調(diào)研等,。此外，通過實踐活動,，我們可以從中學習并熟悉市場營銷的最新趨勢和技巧,，如社交媒體營銷、線上線下結(jié)合的銷售模式等,。只有不斷學習和提升自己,，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第三段：理解顧客需求和市場變化,。

市場營銷的核心是理解顧客需求和市場變化,。作為中職生，我們應該與時俱進，了解目標顧客的喜好和需求,。同時,，及時關(guān)注市場的變化，不斷調(diào)整和改進產(chǎn)品和服務,，以適應不斷變化的市場環(huán)境,。例如，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起,，給市場營銷帶來了新的機遇和挑戰(zhàn),，我們可以通過這些新的渠道與目標顧客進行有效的溝通和交流。只有緊跟市場變化,，我們才能抓住機遇,，獲取競爭優(yōu)勢。

第四段：發(fā)展團隊合作和領(lǐng)導能力,。

市場營銷往往需要團隊合作和領(lǐng)導能力,。作為中職生，我們應該主動參與團隊活動,，并積極與他人合作,。在合作過程中，我們可以學到在團隊中良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，以及有效地分配任務和管理團隊的能力,。此外，我們還應該注重發(fā)展自己的領(lǐng)導能力,，具備帶領(lǐng)團隊并取得良好業(yè)績的能力,。團隊合作和領(lǐng)導能力的培養(yǎng)將有助于我們在市場營銷中充分發(fā)揮個人和團隊的潛力。

第五段：堅持實踐和反思,。

市場營銷是一個需要不斷實踐和反思的過程,。在實踐中，我們可能會遇到許多挑戰(zhàn)和難題,，但只有通過不斷實踐我們才能積累經(jīng)驗,，提高自己的能力。而反思則是幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗教訓,，發(fā)現(xiàn)并改正不足之處的重要環(huán)節(jié),。通過實踐和反思，我們可以不斷完善和提升自己的市場營銷能力,，更好地應對市場的挑戰(zhàn)和競爭,。

總結(jié)：

作為中職生，市場營銷是我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的重要環(huán)節(jié),，我們應該重視市場營銷的學習和實踐,。通過培養(yǎng)專業(yè)知識和技能,，理解顧客需求和市場變化，發(fā)展團隊合作和領(lǐng)導能力,，堅持實踐和反思,，我們能夠在市場營銷中取得更好的成績。市場營銷不僅是一門學科,，更是一門實踐技能,，只有不斷鍛煉和提升自己，我們才能在市場競爭中脫穎而出,，實現(xiàn)自己的理想與目標,。

市場營銷心得體會篇五

通過這次培訓，收獲很大,，無論從工作技巧上還是心態(tài)上,，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會：

這次通過培訓老師演說的銷售工作技巧的理論與方法,。深刻理解我們做市場的,，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要,，但是一個企業(yè)要想更好的發(fā)展,，更好的前進，必須建立好自己的企業(yè)品牌,，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”,。人的思想是最難控制的，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化,，去影響他們,，去改變他們，從思想上征服他們,，那么我們的健康事業(yè)就會做的更強、更大,，競爭對手就會不擊而敗,，最終的銷售目的就會很容易達到，因為“思想”是一個人的精神靈魂所在,，影響他的購買決定,。

就我們的工作而言，我認為與終端交流,，不僅僅是督促他們進貨,，給他們掛金，給他們好處,，而應該是：第一,，作為一個業(yè)務人員,，要學好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在,，把企業(yè)的思想灌輸于終端,，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵,。第二,，是我們市場業(yè)務人員，與客戶交流,，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯,，要讓他們感覺不到你是在推銷，是在與他們交朋友,，灌輸企業(yè)思想理念,。交流時要誠心，讓終端客戶去了解你,，信任你,，欣賞你，然后,，交流時把醞釀以久的企業(yè)精神,，向他傳遞，感染他們,。作為市場銷售者,，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友,、是親人,、甚至是他們的偶像。當你能成功做到這兩點后,，他感覺到你的魅力,，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力,，他會不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓中,，老師還講到的營銷的4p理論、4c理論,，這是市場的基本規(guī)律的東西,。要學會在工作實踐上加以運用，更要做好扎實的,、基礎(chǔ)性的工作,。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”,。

還有是關(guān)于激情的培訓,。我認為激情不是用嘴喊出來的,，而是用心,，用情,，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性,，改變成為自覺性的東西,。如果要調(diào)動人的激情，我們就要創(chuàng)造一種環(huán)境氣氛,，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之,，在用自己的行動去影響他,，人的情調(diào),，是一個人對事對物的看法，是一個人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn),，對于一個銷售人員,，具備這些是非常重要的,，我覺得我們公司領(lǐng)導一直強調(diào)的心態(tài)是很必要的,，是工作很好開展的根本，如：當一位富有激情,、有活力的業(yè)務人員,，與終端交流時，會感染終端客戶,，使他們覺得你的魅力,，公司的活力與美好前景，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情,、有活力的氛圍是十分重要的。

體會到企業(yè)成長過程中的艱難歷程,，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我,，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長中的困難是對我們這個團體的考驗,，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地,，是我們每一個特豐人認真學習的地方,，我們學習了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神,，會影響著我們新員工,，激勵著我們前進，“她”是我們企業(yè)的精髓所在,。

通過培訓,，讓我領(lǐng)悟了很多。我會把理論用于實踐,，認真總結(jié)自己的不足,，及時改正，學習他人的長處,，來彌補自己的短處,，踏踏實實工作，向我的目標前進,，在工作中,，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了,，會及時改正,，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正,。

市場營銷心得體會篇六

作為一名市場營銷人,，我認為市場營銷是一門既藝術(shù)又科學的學科，需要在日常工作中錘煉自己的實踐能力,，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，掌握市場預測以及各種市場營銷工具和技能。在市場營銷的工作中,，我有著許多的體會和經(jīng)驗,，以下是我對于市場營銷的心得體會。

第一段：創(chuàng)新營銷策略,。

在市場營銷中,，創(chuàng)新是最重要的標準之一，市場變化的速度越來越快,，不斷的出現(xiàn)各種新產(chǎn)品和新品牌,，我們?nèi)绻诩ち业氖袌龈偁幹姓紦?jù)一席之地，就必須要有創(chuàng)新的思維和全新的營銷策略,。我們需要充分了解市場,，掌握用戶需求，和競爭對手進行比較,，從而確定適合的營銷策略,。例如,，在網(wǎng)絡營銷方面，我們可以采用貼近用戶的營銷方法,，比如社交媒體的營銷方式,，互動果斷的黑客營銷方式等，創(chuàng)造更有效的廣告推廣效果,。

第二段：品牌定位重要性,。

品牌定位是市場營銷中的基礎(chǔ)，它是一個品牌在消費者心中的形象和特征,。一個成功的品牌定位可以讓消費者對該品牌形成有利心態(tài),，從而提高銷售量。我們需要制定一套適合的品牌定位,，包括品牌特色,，品牌目標，品牌文化等等,，以此來實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的區(qū)別化,，從而提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。例如,，蘋果公司定位它的產(chǎn)品為高端市場,，以高品質(zhì)，創(chuàng)新,，自由等特點來形象化它的定位,，從而贏得了全球消費者的青睞。

第三段：識別目標客戶,。

市場營銷中最重要的事情之一是識別目標客戶,。一個成功的營銷策略需要對消費者有深入的了解，了解他們的需求和各種習慣,。我們需要了解客戶的心理,，購買行為，年齡,，性別,，職業(yè)等特征，以此來確定適當?shù)氖袌霾呗?，能夠提高銷售和用戶忠誠度,。例如，你不會為環(huán)保費心,，卻會購買更環(huán)保,，品質(zhì)更好的產(chǎn)品。因此，了解消費者的購買心理,，并為其量身定制營銷計劃，是事半功倍的市場營銷之道,。

第四段：正確選擇營銷渠道,。

市場營銷中的營銷渠道選擇是非常重要的。營銷渠道包括網(wǎng)站,、微信公眾號,、微博、廣告等各種平臺,。不同的營銷渠道有不同的效果,，我們不能糾結(jié)于某一種渠道，而是應該選擇最適合我們產(chǎn)品的營銷渠道,。例如,，社交網(wǎng)絡適合年輕群體，電視廣告適合覆蓋面廣泛的品牌,。正確選擇營銷渠道可以幫助我們更快地傳達產(chǎn)品的信息,，提高銷售量。

第五段：客戶服務質(zhì)量,。

在市場營銷過程中,，客戶服務非常重要。如果一個客戶購買了我們的產(chǎn)品或服務之后,，沒有得到及時有效的售后服務,，那么他將不會再次購買我們的產(chǎn)品或推薦給他的朋友。因此,，我們需要在客戶服務環(huán)節(jié)上更加用心,，要時刻關(guān)注客戶的反饋，并盡我們的最大努力解決他們的問題,。我們不能忽視客戶信任和滿意度的重要性,。

總之，市場營銷是一項艱巨的工作,，需要市場營銷人不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，不斷探索創(chuàng)新的方式和策略，以適應不斷變化的市場環(huán)境,。以上幾點市場營銷人的心得體會是我在工作經(jīng)驗中總結(jié)的,，希望能對大家有所幫助。作為市場營銷人,，我們需要不斷地提高自己的實踐能力和總結(jié)經(jīng)驗,，以提高我們的市場預測和經(jīng)營管理能力，為企業(yè)和消費者創(chuàng)造最大的價值。

市場營銷心得體會篇七

通過上一學期的學習,，應該說我對《市場營銷學》有了基本的了解,。市場營銷學是一門科學，是一門應用科學,，是一門關(guān)于企業(yè)整體營銷管理的科學,。“營”者,，“策劃,、謀劃”也，具體包括市場營銷環(huán)境調(diào)查,、購買行為分析,、市場調(diào)查與預測、銷售策劃及建立客戶資料等,?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見,，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始,，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵,。

如何運用好營銷技巧開拓市場增加收入，已成為各行各業(yè)的首要任務,。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”,，其結(jié)果是費力不小，而收效甚微,。在當今知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)要想把優(yōu)勢變?yōu)閯賱荩仨氶_動腦筋,，做好智力文章,，發(fā)揮好“營”的關(guān)鍵作用。在一定意義上,，“營”是方法,，“銷”是操作，善“營”方才可贏,。成功的“贏”不僅能鞏固原有市場,，而且能不斷開發(fā)出新的市場。例如：海爾推出能洗地瓜的洗衣機,，小小神童洗衣機和能洗蝦的洗衣機等,。1996年,，一位四川成都的一位農(nóng)民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，服務人員上門維修時發(fā)現(xiàn),，這位農(nóng)民用洗衣機洗地瓜(南方又稱紅薯),，泥土大，當然容易堵塞,。服務人員并不推卸自己的責任,，而是幫顧客加粗了排水管。顧客感激之余,，埋怨自己給海爾人添了麻煩，還說如果能有洗紅薯的洗衣機,，就不用煩勞海爾人了,。農(nóng)民兄弟的一句話，被海爾人記在了心上,。海爾營銷人員調(diào)查四川農(nóng)民使用洗衣機的狀況時發(fā)現(xiàn),，在盛產(chǎn)紅薯的成都平原，每當紅薯大豐收的時節(jié),，許多農(nóng)民除了賣掉一部分新鮮紅薯,，還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯條。但紅薯上沾帶的泥土洗起來費時費力,，于是農(nóng)民就動用了洗衣機,。更深一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在四川農(nóng)村有不少洗衣機用過一段時間后,，電機轉(zhuǎn)速減弱,、電機殼體發(fā)燙。向農(nóng)民一打聽,，才知道他們冬天用洗衣機洗紅薯,，夏天用它來洗衣服。這令張瑞敏萌生一個大膽的想法：發(fā)明一種洗紅薯的洗衣機,。1997年海爾為該洗衣機立項,，成立以工程師李崇正為組長的4人課題組，1998年4月投入批量生產(chǎn),。洗衣機型號為xpb40-ds,，不僅具有一般雙桶洗衣機的全部功能，還可以洗地瓜,、水果甚至蛤蜊,，價格僅為848元。首次生產(chǎn)了1萬臺投放農(nóng)村,，立刻被一搶而空,。

一般來講，每年的6至8月是洗衣機銷售的淡季。每到這段時間,，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了,。張瑞敏納悶兒：難道天氣越熱，出汗越多,，老百姓越不洗衣裳?調(diào)查發(fā)現(xiàn),，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里5公斤的洗衣機不實用,，既浪費水又浪費電,。于是，海爾的科研人員很快設計出一種洗衣量只有1.5公斤的洗衣機——小小神童。小小神童投產(chǎn)后先在上海試銷，因為張瑞敏認為上海人消費水平高又愛挑剔,。結(jié)果,，上海人馬上認可了這種世界上最小的洗衣機。該產(chǎn)品在上海熱銷之后，很快又風靡全國。在不到兩年的時間里，海爾的小小神童在全國賣了100多萬臺,，并出口到日本和韓國。張瑞敏告誡員工說：“只有淡季的思想,，沒有淡季的市場,。”

在西藏,，海爾洗衣機甚至可以合格地打酥油,。20__年7月，海爾集團研制開發(fā)的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機在西藏市場一上市,，便受到消費者歡迎,，從而開辟出自己獨有的市場。這種洗衣機3個小時打制的酥油,，相當于一名藏族婦女三天的工作量,。藏族同胞購買這種洗衣機后，從此可以告別手工打酥油的繁重家務勞動,。

在20__年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節(jié)”上,，海爾推出的一款“洗蝦機”引發(fā)了難得一見的搶購熱潮，上百臺“洗蝦機”不到一天就被當?shù)叵M者搶購一空,，更有許多龍蝦店經(jīng)營者紛紛交定金預約購買,。這款海爾“洗蝦機”因其巨大的市場潛力被安徽衛(wèi)視評為“市場前景獎”。5月的安徽,，是當?shù)靥禺a(chǎn)龍蝦上市的季節(jié),，龍蝦是許多消費者喜愛的美味,。每到這個季節(jié)，各龍蝦店大小排擋生意異?；鸨?，僅合肥大小龍蝦店就有上千家，每天要消費龍蝦近5萬斤,。但龍蝦好吃清洗難的問題一直困繞著當?shù)佚埼r店的經(jīng)營者,。因為龍蝦生長在泥灣里，捕撈時渾身是泥,，清洗異常麻煩,，一般的龍蝦店一天要用2-3人專門手工刷洗龍蝦，但常常一天洗的蝦,，不及幾個小時賣的多,，并且，人工洗刷費時又費力,，還增加了人工成本。針對這一潛在的市場需求,，海爾洗衣機事業(yè)部利用自己擁有的“大地瓜洗衣機”技術(shù),，迅速推出了一款采用全塑一體桶、寬電壓設計的可以洗龍蝦的“洗蝦機”,，不但省時省力,、洗滌效果非常好，而且價格定位也較合理,，極大地滿足了當?shù)叵M者的需求,。過去洗2公斤龍蝦一個人需要10-15分鐘，現(xiàn)在用“龍蝦機”只需三分鐘就可以搞掂,。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā),、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力,。而“營”的責任主要在管理者。所以,，無論是什么行業(yè)的經(jīng)營管理人員都應開闊視野,、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略,，加以借鑒,、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵,。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃,，多出點子，出好點子,，能適時推出操作性強,、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”,。“營”,、“銷”作為一個整體,，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可,。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”,，有效去“銷”,，才是營銷的真諦，才可真正收到實效,。海爾在銷的過程中進一步創(chuàng)新提升銷的理念和策略,，例如：隨著等離子、液晶電視的逐漸興起,，電視如何選購,、如何設計安裝成了消費者的一個難題。為解決這個難題,，配合液晶,、等離子電視的全面上市，海爾彩電于20__年3月份推出“感動”服務,，進行了又一次服務大升級,。這也是海爾彩電迎接3·15到來，為消費者創(chuàng)造放心的購物環(huán)境推出的一項舉措,。

感動服務,，就是“提供用戶意料之外的服務，用真誠創(chuàng)造用戶感動”,。感動服務是海爾彩電繼親情服務,、生日服務,、零距離服務之后進行的又一次服務大升級。人性化的關(guān)懷,，體貼用戶的每個細節(jié),，設身處地地為用戶解決每一個難題是感動服務的特點。

從產(chǎn)品設計開始,，海爾彩電就站在用戶角度思考,，從用戶來信、現(xiàn)場反饋中尋找信息,，為用戶設計他們需要的產(chǎn)品,。在銷售過程中，對用戶進行詳細的指導,，送貨上門,、安裝調(diào)試，實行一站到位式服務,。海爾彩電還對用戶進行定期電話回訪,，定期維護保養(yǎng)，及時搜集用戶意見,。

王女士是海爾新服務的享受者之一,，但最初面對琳瑯滿目的海爾等離子、液晶電視系列卻不知該如何選擇,。得知王女士的擔憂后，海爾彩電服務人員立刻行動,，跟隨王女士到她家進行“現(xiàn)場設計”：結(jié)合王女士家的結(jié)構(gòu),、尺寸、裝修,、房間的格調(diào),、家人的愛好等因素現(xiàn)場設計。在討論了幾套設計方案后,，終于找到了最適合的方案,。安裝、調(diào)試完畢后,，王女士滿意極了：“因為擔心安裝不好會破壞家里裝修的環(huán)境,，我一直沒有買等離子電視。海爾彩電解決了我的這個問題,，海爾真是替用戶想得周到,。”

結(jié)合上面的這些實例,，我感到在我工作的電氣化施工企業(yè)也應該更好的運用市場營銷學的原理,，把握市場營銷環(huán)境,，深入市場調(diào)查研究，認真制定__企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把市場營銷學運用到企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，為促進企業(yè)長遠健康和諧發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

市場營銷心得體會篇八

市場營銷,，是此刻社會的必修課,，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的,，此刻社會競爭大,，挑戰(zhàn)大，風險大,，這就要求我們要把市場營銷學好,，最起碼要懂一些，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行,，但不管怎樣也要學習，我期望將來做一個設計師,，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的,。

學校里，很多同學都在努力學習,，在外做兼職,，一邊學習，一邊實踐,，生活充實而完美,，我也有在外做兼職，說實話,，辛苦,。我人生第一次做兼職，在金夫人,，一天要拉至少15個人才會有工資,，上午我空手而歸，讓我記憶深刻,，那時我覺得十分難,，很累的一天，沒有工資,，因為剛開始要被淘汰,，我說不要工資，所以留下,，跟同學們一塊做,，最后就應說還算完成任務,，當然，我朋友們的幫忙必不可少,，他們都很棒,。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累,，比起以前,，我此刻好很多。不會害怕做不到了,，雖然并不代表做的到,，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,，覺得又能掙錢又能鍛煉自我,，而且還覺得挺有意思，在做兼職時,，我覺得十分充實,，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而完美,，這一點我始終相信,。

第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什么要學這門課程，學好這門課程的實用性,。

隨著社會的發(fā)展，科學的進步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳、碳氫化合物,、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務,，只有提高人們的'環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié),，在這次學習中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。

總之,，這次的學習,，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷潛力。在以后的學習過程中,，我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力,，多與這個社會進行接觸，讓自我更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，能夠打造一片屬于自我的天地。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！边@句話說明了成功是需要一種精神正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同。所以然者何,？水土異也,。”《晏子春秋》,。

下面僅就我談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

1、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。

2、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標、價格等知識,。

3,、價格是否適中或者說是否在消費這的可接受范圍內(nèi)，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否,。雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高,，但較高的價格依然會制約產(chǎn)品的售出。我們國家現(xiàn)在的市場,，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了,，想買的人沒有錢?！蓖瑯拥牡纳唐?，在較低的價格下出售相比于高價格出售，更能刺激購買的者的購買欲望,，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場,，刺激購買欲望,。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以后，根據(jù)銷售情況及競爭商品（替代品）的價格來全面制定,。

上市場營銷課很有趣,，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查,，了解了許多,，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡,，所以同學們都很積極努力，我也不能落單,，為美好的明天努力奮斗,，奮斗！

市場營銷心得體會篇九

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求，商本站能銷售出去,。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里，就可以順利地進行商品銷售,。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析,，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人,，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導者,。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略,，銷售策略,，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場,，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練,，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié),。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,，只會適得其反,。

1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地,。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的.市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略目標。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團隊,。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。

一周的實訓雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺,，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準備,。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機會,。

市場營銷實訓心得體會精選12篇我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學期,。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書,，看過了之后略有所悟，這學期真的很高興學校給我們安排了《市場營銷學》這門課,。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經(jīng)驗豐富,、美麗、專業(yè)的一位女士,。

剛開始的時候我的導師并沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷,，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火,、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院,、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事,。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的,，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的,。

所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品,，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程,，在這個核心概念中包含了：需要、欲望,、和需求,，產(chǎn)品或提供物，價值和滿意,，交換和交易,，關(guān)系和網(wǎng)絡，市場,、營銷和營銷者等一系列的概念,。

市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充,。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹,、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴重,、消費者保護運動盛行的新形勢下,。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實,。社會市場營銷觀念認為,，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,，并以保護或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務,。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益。

中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段,，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路,。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷,，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,。

通過對這門學科的學習，我相信我會在以后的成功之路上受用,。

導師的這種教學方式方法我很喜歡,，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣,，十分感謝,。

市場營銷心得體會篇十

20xx學年第二學期，我指導并跟蹤05級市場營銷專業(yè)學生在佛山南海進行了為期4個月的畢業(yè)實訓,，其目的是為了完成理論與實際的結(jié)合,、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟,、實踐能力,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便把學生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質(zhì)的復合型人才,。

現(xiàn)將我班實訓情況及效果總結(jié)如下：

畢業(yè)實訓是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果,，檢驗學習效果,。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析,，找出教學中存在的不足,，以便為完善教學計劃，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù),。

1,、培養(yǎng)學生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的,，必須從課堂走向公司或者工廠,。目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的營銷技巧和銷售過程,，熟悉市場營銷管理的基本環(huán)節(jié),，實際體會一個營銷員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

2,、預演和準備就業(yè)工作,。通過實訓，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

1,、以正式工作人員的身份進行實訓,。要求學生不因?qū)嵱柹矸荻潘勺约海獓栏褡袷貙嵱枂挝坏挠嘘P(guān)規(guī)章,、制度和紀律,，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務，從小事做起,，向有經(jīng)驗的同志虛心求教,，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識面,，培養(yǎng)實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實訓,。在實訓過程中,，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎,。我們要求學生自覺服從實訓單位的安排,，與此同時，也要把眼光放高遠,，從公司工作的全局出發(fā),，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài),、企業(yè)管理的原則等,，這種觀察和訓練能夠使學生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應能力,。

3,、以“研究者”的身份實訓。要求學生在實訓前通過“雙向選擇”(指定,、自定)方式確定一些課題,，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實訓機會深入企業(yè),，了解營銷,，認識銷售技巧，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài),，有準備地進行1~2個專題的社會調(diào)研,，實訓結(jié)束時要完成實訓報告并作為實訓成績的重要組成部分。

4,、安全第一,，服從管理。在實訓過程中,，要求學生始終堅持安全第一的理念,，絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從實訓指導老師的統(tǒng)一管理,。

1,、頂崗實訓達到了專業(yè)教學的預期目的。在一個學期的實訓之后,，學生普遍感到不僅實際工作能力有所提高,，更重要的是通過對銷售能力有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,，并能夠結(jié)合營銷實際,，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學習,。一些學生寫出了質(zhì)量較高的實訓報告。

2,、教學實訓促進了學生自身的發(fā)展,。實訓活動使學生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

3,、教學實訓配合了所在單位的工作。參加實訓的學生在各自的實訓單位積極工作,，從小事做起,，直至參與企業(yè)的最終銷售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍,，實訓學生的精神風貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評,，在每次實訓跟蹤現(xiàn)場，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景,，而幾乎所有單位領(lǐng)導都表示,，歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實訓學生。

4,、當然,，也出現(xiàn)極個別同學私自更換實訓單位，對待實訓工作不認真,，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,，但經(jīng)過指導，所有同學都順利完成了實訓,。

實踐證明,，教學實訓適應本專業(yè)特點，符合教學規(guī)律與學生心理預期,。它作為市場營銷專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié),，無論對學生成才還是對教學改革,，都有極大的促進作用,。