心得體會是指個(gè)人在經(jīng)歷某種事物,、活動或事件后,，通過思考、總結(jié)和反思,，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家。

市場營銷心得體會篇一

保險(xiǎn)市場營銷是指在保險(xiǎn)行業(yè)中,，通過采用各種市場營銷策略和手段來推廣,、宣傳和銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，從而獲得更多的客戶以及提高產(chǎn)品的市場占有率的一種行業(yè)行為,。在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)中,，保險(xiǎn)市場營銷已成為保險(xiǎn)公司不可或缺的一部分。保險(xiǎn)公司通過營銷策略來推出更加適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，同時(shí)還可以提高品牌知名度,，進(jìn)而獲得更多的利潤和聲譽(yù)。

第二段：談?wù)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)有效的保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣策略,。

保險(xiǎn)公司推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的第一步是制定一份有效的保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣策略,。這需要公司首先考慮到目標(biāo)客戶的需求及購買習(xí)慣等因素。在這個(gè)過程中,，了解客戶需求的方式多種多樣,，可以通過市場調(diào)查、分析競爭對手,、觀察市場趨勢以及針對目標(biāo)客戶制定專門的調(diào)查問卷等方式來了解更多客戶信息,。

第三段：如何找到適合的銷售渠道和營銷方法。

尋找適合的銷售渠道和營銷方法是推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要步驟之一,。選擇最優(yōu)秀的銷售平臺和渠道可以大幅度提高公司的產(chǎn)品銷售量以及知名度。例如,，保險(xiǎn)公司可以選擇在社交媒體上發(fā)表相關(guān)內(nèi)容以及在網(wǎng)頁上開展線上銷售活動,，也可以通過傳統(tǒng)的方式,，如電視廣告或直接銷售等途徑來推廣產(chǎn)品。

第四段：如何在保險(xiǎn)營銷中注意法律合規(guī)性問題,。

在保險(xiǎn)營銷中必須注重法律合規(guī)性問題,。保險(xiǎn)公司應(yīng)該完全理解并遵守有關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣的法律法規(guī)，以避免違法行為,。例如,，保險(xiǎn)公司在推廣產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該盡量避免使用夸張言辭,，這可能被認(rèn)為是誤導(dǎo)消費(fèi)者,。此外，保險(xiǎn)公司還應(yīng)該遵循指導(dǎo)性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī),，透明地向客戶宣傳產(chǎn)品細(xì)節(jié)和潛在風(fēng)險(xiǎn),。

保險(xiǎn)市場營銷的關(guān)鍵在于了解目標(biāo)客戶需求、選定合適的銷售渠道和營銷方法,、重視法律合規(guī)性以及持續(xù)不斷地推出和改進(jìn)各種產(chǎn)品,，同時(shí)利用市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析提高銷售效率。通過這些操作,，就可以提高保險(xiǎn)公司的營銷策略和表達(dá),，贏得客戶信心，提高知名度,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和市場份額,。以此為目標(biāo)，持續(xù)發(fā)展是保險(xiǎn)市場營銷的重要目標(biāo),。

市場營銷心得體會篇二

化工是一門復(fù)雜,、多樣化的產(chǎn)業(yè)，市場競爭激烈,。作為一名從事化工市場營銷的從業(yè)者,，我深感需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,。在這里,，我將分享一些個(gè)人的心得體會。

第二段：加強(qiáng)市場調(diào)研,。

市場調(diào)研是化工市場營銷的基礎(chǔ)工作,，我深刻認(rèn)識到其重要性。通過實(shí)地考察和分析數(shù)據(jù),，可以了解客戶需求和競爭對手動態(tài),，有利于確定營銷策略和產(chǎn)品定位。因此,，在市場推廣之前,，充分了解目標(biāo)市場的市場規(guī)模,、行業(yè)關(guān)鍵人物、競爭對手等信息,，是非常必要的,。

第三段：樹立品牌形象。

品牌形象對化工企業(yè)來說至關(guān)重要,。在市場中樹立一個(gè)可信,、可靠的品牌形象，對于產(chǎn)品的銷售和推廣至關(guān)重要,。因此,，我始終堅(jiān)持以客戶為中心，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，從而建立了一定的良好品牌口碑,。此外，利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等平臺,，建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知的傳播,，也是現(xiàn)代化工市場營銷不可或缺的手段。

第四段：注重創(chuàng)新,。

在快速變化的市場環(huán)境下,，化工企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)將成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要手段,。作為一名市場營銷人員,，我時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，積極與研發(fā)部門合作,，推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品,，不斷提升企業(yè)在市場中的競爭力。

第五段：建立長期合作關(guān)系,。

在化工市場營銷中,，建立長期合作關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與客戶建立緊密的合作關(guān)系,，可以實(shí)現(xiàn)共贏,，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。為此,，在與客戶接觸時(shí),，始終堅(jiān)持誠實(shí)守信、信守承諾的原則,，注重與客戶建立互信和互利的關(guān)系,。同時(shí)，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和客戶關(guān)系管理，及時(shí)解決問題,，滿足客戶需求,，提供與眾不同的價(jià)值,，鞏固和拓展市場份額,。

總結(jié)。

化工市場營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作,，但也充滿了機(jī)遇和發(fā)展,。通過加強(qiáng)市場調(diào)研、樹立品牌形象,、注重創(chuàng)新和建立長期合作關(guān)系,，我在實(shí)踐中逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)和心得。未來,，我會繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，不斷適應(yīng)和應(yīng)對市場的變化，以推動企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,。

市場營銷心得體會篇三

作為一名即將走出校門的高中生,，我對未來的發(fā)展方向非常關(guān)注，工程行業(yè)是一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域之一,。以往在修建的舊時(shí)代,，工程行業(yè)的需求與經(jīng)營模式一直相對穩(wěn)定，但隨著社會發(fā)展步伐加快,，市場競爭也越來越激烈,，工程市場營銷正在逐漸備受重視。在此,，我將分享我的一些心得體會,。

要了解客戶的需求。市場上存在的競爭對手不少,，新進(jìn)入的企業(yè)也會不斷涌現(xiàn),。更何況，客戶的需求也是復(fù)雜多變的,。因此,，首先必須詳細(xì)了解客戶所需，包括競爭對手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢點(diǎn),。例如,，如果客戶很看重安全問題，那么就需要為自己的企業(yè)在安全防護(hù)和質(zhì)量保障方面下大力氣,，從而能夠贏得客戶的信任與好評,。

建立良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳。隨著科技迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也越來越高,。因此,，企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。建立良好的宣傳網(wǎng)站,，發(fā)布企業(yè)信息,、成功案例和產(chǎn)品對比等內(nèi)容，提高客戶的知曉度和滿意度,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，也需要注重選擇合適的社交平臺，利用社交軟件推廣,，提高信息的傳遞效率,。

注重品牌建設(shè)。品牌作為企業(yè)的核心競爭力,，是重要的營銷資本,。品牌瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的行為心理，經(jīng)過多方推廣,，使得其信譽(yù)和影響力逐漸加強(qiáng),，從而吸引更多客戶的源源不斷的到來。

配合各級政府政策,。近年來,，政府加強(qiáng)了對工程行業(yè)的規(guī)范和管理力度，不走捷徑,，不偷懶,，要有合法合規(guī)的經(jīng)營模式才能在市場上獲得一席之地。企業(yè)應(yīng)該配合政府下發(fā)的各項(xiàng)工作指導(dǎo)意見,，契合各項(xiàng)政策,，給客戶明確的承諾，實(shí)現(xiàn)信用質(zhì)量建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,。

總之，在工程市場營銷中,，要千方百計(jì)挖掘客戶有用的信息,，創(chuàng)造出有差異化的企業(yè)形象，注重細(xì)節(jié)上的考量和良心服務(wù),，積極配合各項(xiàng)政策合規(guī)經(jīng)營,，才能在市場上立足美好的明天。

市場營銷心得體會篇四

市場營銷作為當(dāng)今社會商業(yè)競爭中的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略,，吸引了越來越多的人的關(guān)注,，而中職生也開始意識到市場營銷的重要性,。在校園實(shí)踐中，我深刻體會到市場營銷的策略和技巧,，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在本文中，我將分享我對中職生市場營銷的心得體會,。

第二段：培養(yǎng)專業(yè)知識和技能,。

在市場營銷中，專業(yè)知識和技能是無法忽視的關(guān)鍵因素,。作為中職生,，我們應(yīng)該重視學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識,，如市場分析,、消費(fèi)者行為和市場調(diào)研等。此外,，通過實(shí)踐活動,，我們可以從中學(xué)習(xí)并熟悉市場營銷的最新趨勢和技巧，如社交媒體營銷,、線上線下結(jié)合的銷售模式等,。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

第三段：理解顧客需求和市場變化,。

市場營銷的核心是理解顧客需求和市場變化。作為中職生,，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，了解目標(biāo)顧客的喜好和需求。同時(shí),，及時(shí)關(guān)注市場的變化,，不斷調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,。例如,，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起，給市場營銷帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我們可以通過這些新的渠道與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效的溝通和交流,。只有緊跟市場變化，我們才能抓住機(jī)遇,，獲取競爭優(yōu)勢,。

第四段：發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力。

市場營銷往往需要團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力,。作為中職生,，我們應(yīng)該主動參與團(tuán)隊(duì)活動，并積極與他人合作。在合作過程中,，我們可以學(xué)到在團(tuán)隊(duì)中良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，以及有效地分配任務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)的能力。此外,，我們還應(yīng)該注重發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并取得良好業(yè)績的能力。團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)將有助于我們在市場營銷中充分發(fā)揮個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的潛力,。

第五段：堅(jiān)持實(shí)踐和反思,。

市場營銷是一個(gè)需要不斷實(shí)踐和反思的過程。在實(shí)踐中,，我們可能會遇到許多挑戰(zhàn)和難題,，但只有通過不斷實(shí)踐我們才能積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力,。而反思則是幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)并改正不足之處的重要環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐和反思,，我們可以不斷完善和提升自己的市場營銷能力,，更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和競爭。

總結(jié)：

作為中職生,，市場營銷是我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的重要環(huán)節(jié),，我們應(yīng)該重視市場營銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。通過培養(yǎng)專業(yè)知識和技能,，理解顧客需求和市場變化,，發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，堅(jiān)持實(shí)踐和反思,，我們能夠在市場營銷中取得更好的成績,。市場營銷不僅是一門學(xué)科，更是一門實(shí)踐技能,，只有不斷鍛煉和提升自己,，我們才能在市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的理想與目標(biāo),。

市場營銷心得體會篇五

通過這次培訓(xùn),，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上,，在理論上有了很大的提高,，現(xiàn)介紹一下我的體會：

這次通過培訓(xùn)老師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場的,，始終與終端客戶打交道,，保持好積極的心態(tài)固然重要,，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn),，必須建立好自己的企業(yè)品牌,，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的,，如果說我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化,，去影響他們，去改變他們,，從思想上征服他們,，那么我們的健康事業(yè)就會做的更強(qiáng)、更大,，競爭對手就會不擊而敗,，最終的銷售目的就會很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在,，影響他的購買決定,。

就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流,，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金,，給他們好處,，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，要學(xué)好企業(yè)文化,，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端,，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大,，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二,，是我們市場業(yè)務(wù)人員,，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯,，要讓他們感覺不到你是在推銷,，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念,。交流時(shí)要誠心,，讓終端客戶去了解你，信任你,，欣賞你,，然后,，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞,，感染他們,。作為市場銷售者，使客戶在與你交往中感覺不到赤裸的利益關(guān)系,，是朋友,、是親人、甚至是他們的偶像,。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后,，他感覺到你的魅力，感受到企業(yè)精神,，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力,，他會不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營銷的4p理論,、4c理論,，這是市場的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用,，更要做好扎實(shí)的,、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手,，把思想銷售出去”,。

還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來的,，而是用心,，用情，用思想去感染的,，要把一種自發(fā)性,，改變成為自覺性的東西。如果要調(diào)動人的激情,，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛,，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之,，在用自己的行動去影響他,，人的情調(diào)，是一個(gè)人對事對物的看法,，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn),，對于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的,，我覺得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的,，是工作很好開展的根本,，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員,，與終端交流時(shí),，會感染終端客戶，使他們覺得你的魅力,，公司的活力與美好前景,，從而對我們企業(yè)的信賴!營造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的,。

體會到企業(yè)成長過程中的艱難歷程,，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源,，企業(yè)成長中的困難是對我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn),，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方,，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程,，那些勇于拼搏的精神，會影響著我們新員工,，激勵(lì)著我們前進(jìn),，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。

通過培訓(xùn),，讓我領(lǐng)悟了很多,。我會把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足,，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長處,，來彌補(bǔ)自己的短處,，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn),，在工作中,，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了,，會及時(shí)改正,，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正,。

市場營銷心得體會篇六

作為一名市場營銷人,，我認(rèn)為市場營銷是一門既藝術(shù)又科學(xué)的學(xué)科，需要在日常工作中錘煉自己的實(shí)踐能力,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，掌握市場預(yù)測以及各種市場營銷工具和技能,。在市場營銷的工作中，我有著許多的體會和經(jīng)驗(yàn),，以下是我對于市場營銷的心得體會,。

第一段：創(chuàng)新營銷策略。

在市場營銷中,，創(chuàng)新是最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一,，市場變化的速度越來越快，不斷的出現(xiàn)各種新產(chǎn)品和新品牌,，我們?nèi)绻诩ち业氖袌龈偁幹姓紦?jù)一席之地,，就必須要有創(chuàng)新的思維和全新的營銷策略。我們需要充分了解市場,，掌握用戶需求,，和競爭對手進(jìn)行比較，從而確定適合的營銷策略,。例如,，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們可以采用貼近用戶的營銷方法,，比如社交媒體的營銷方式,，互動果斷的黑客營銷方式等，創(chuàng)造更有效的廣告推廣效果,。

第二段：品牌定位重要性,。

品牌定位是市場營銷中的基礎(chǔ)，它是一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象和特征,。一個(gè)成功的品牌定位可以讓消費(fèi)者對該品牌形成有利心態(tài),，從而提高銷售量。我們需要制定一套適合的品牌定位,，包括品牌特色,，品牌目標(biāo)，品牌文化等等,，以此來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別化,，從而提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。例如,，蘋果公司定位它的產(chǎn)品為高端市場,，以高品質(zhì)，創(chuàng)新,，自由等特點(diǎn)來形象化它的定位,，從而贏得了全球消費(fèi)者的青睞。

第三段：識別目標(biāo)客戶。

市場營銷中最重要的事情之一是識別目標(biāo)客戶,。一個(gè)成功的營銷策略需要對消費(fèi)者有深入的了解,，了解他們的需求和各種習(xí)慣。我們需要了解客戶的心理,，購買行為,，年齡，性別,，職業(yè)等特征,，以此來確定適當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕軌蛱岣咪N售和用戶忠誠度,。例如,，你不會為環(huán)保費(fèi)心，卻會購買更環(huán)保,，品質(zhì)更好的產(chǎn)品,。因此，了解消費(fèi)者的購買心理,，并為其量身定制營銷計(jì)劃,，是事半功倍的市場營銷之道。

第四段：正確選擇營銷渠道,。

市場營銷中的營銷渠道選擇是非常重要的,。營銷渠道包括網(wǎng)站、微信公眾號,、微博,、廣告等各種平臺。不同的營銷渠道有不同的效果,，我們不能糾結(jié)于某一種渠道,，而是應(yīng)該選擇最適合我們產(chǎn)品的營銷渠道。例如,，社交網(wǎng)絡(luò)適合年輕群體,，電視廣告適合覆蓋面廣泛的品牌。正確選擇營銷渠道可以幫助我們更快地傳達(dá)產(chǎn)品的信息,，提高銷售量。

第五段：客戶服務(wù)質(zhì)量,。

在市場營銷過程中，客戶服務(wù)非常重要,。如果一個(gè)客戶購買了我們的產(chǎn)品或服務(wù)之后,，沒有得到及時(shí)有效的售后服務(wù)，那么他將不會再次購買我們的產(chǎn)品或推薦給他的朋友,。因此,，我們需要在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)上更加用心,，要時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋，并盡我們的最大努力解決他們的問題,。我們不能忽視客戶信任和滿意度的重要性,。

總之，市場營銷是一項(xiàng)艱巨的工作,，需要市場營銷人不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷探索創(chuàng)新的方式和策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,。以上幾點(diǎn)市場營銷人的心得體會是我在工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)的,，希望能對大家有所幫助。作為市場營銷人,，我們需要不斷地提高自己的實(shí)踐能力和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以提高我們的市場預(yù)測和經(jīng)營管理能力，為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造最大的價(jià)值,。

市場營銷心得體會篇七

通過上一學(xué)期的學(xué)習(xí),，應(yīng)該說我對《市場營銷學(xué)》有了基本的了解。市場營銷學(xué)是一門科學(xué),，是一門應(yīng)用科學(xué),，是一門關(guān)于企業(yè)整體營銷管理的科學(xué)?！盃I”者,，“策劃、謀劃”也,，具體包括市場營銷環(huán)境調(diào)查,、購買行為分析、市場調(diào)查與預(yù)測,、銷售策劃及建立客戶資料等,。“銷”即“銷售”,，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見，是先“營”后“銷”,，作為整個(gè)營銷活動的開始,，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

如何運(yùn)用好營銷技巧開拓市場增加收入,，已成為各行各業(yè)的首要任務(wù),。但在實(shí)踐中人們往往是重“銷”輕“營”，其結(jié)果是費(fèi)力不小，而收效甚微,。在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)要想把優(yōu)勢變?yōu)閯賱荩仨氶_動腦筋,，做好智力文章,，發(fā)揮好“營”的關(guān)鍵作用。在一定意義上,，“營”是方法,，“銷”是操作，善“營”方才可贏,。成功的“贏”不僅能鞏固原有市場,，而且能不斷開發(fā)出新的市場。例如：海爾推出能洗地瓜的洗衣機(jī),，小小神童洗衣機(jī)和能洗蝦的洗衣機(jī)等,。1996年，一位四川成都的一位農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵,，服務(wù)人員上門維修時(shí)發(fā)現(xiàn),，這位農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜(南方又稱紅薯)，泥土大,，當(dāng)然容易堵塞,。服務(wù)人員并不推卸自己的責(zé)任，而是幫顧客加粗了排水管,。顧客感激之余,，埋怨自己給海爾人添了麻煩，還說如果能有洗紅薯的洗衣機(jī),，就不用煩勞海爾人了,。農(nóng)民兄弟的一句話，被海爾人記在了心上,。海爾營銷人員調(diào)查四川農(nóng)民使用洗衣機(jī)的狀況時(shí)發(fā)現(xiàn),，在盛產(chǎn)紅薯的成都平原，每當(dāng)紅薯大豐收的時(shí)節(jié),，許多農(nóng)民除了賣掉一部分新鮮紅薯,，還要將大量的紅薯洗凈后加工成薯?xiàng)l。但紅薯上沾帶的泥土洗起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，于是農(nóng)民就動用了洗衣機(jī),。更深一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在四川農(nóng)村有不少洗衣機(jī)用過一段時(shí)間后,，電機(jī)轉(zhuǎn)速減弱、電機(jī)殼體發(fā)燙。向農(nóng)民一打聽,，才知道他們冬天用洗衣機(jī)洗紅薯,，夏天用它來洗衣服。這令張瑞敏萌生一個(gè)大膽的想法：發(fā)明一種洗紅薯的洗衣機(jī),。1997年海爾為該洗衣機(jī)立項(xiàng),，成立以工程師李崇正為組長的4人課題組，1998年4月投入批量生產(chǎn),。洗衣機(jī)型號為xpb40-ds,，不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能，還可以洗地瓜,、水果甚至蛤蜊,，價(jià)格僅為848元。首次生產(chǎn)了1萬臺投放農(nóng)村,，立刻被一搶而空,。

一般來講，每年的6至8月是洗衣機(jī)銷售的淡季,。每到這段時(shí)間,，很多廠家就把促銷員從商場里撤回去了。張瑞敏納悶兒：難道天氣越熱,，出汗越多,，老百姓越不洗衣裳?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不是老百姓不洗衣裳,，而是夏天里5公斤的洗衣機(jī)不實(shí)用,，既浪費(fèi)水又浪費(fèi)電。于是,，海爾的科研人員很快設(shè)計(jì)出一種洗衣量只有1.5公斤的洗衣機(jī)——小小神童,。小小神童投產(chǎn)后先在上海試銷，因?yàn)閺埲鹈粽J(rèn)為上海人消費(fèi)水平高又愛挑剔,。結(jié)果,，上海人馬上認(rèn)可了這種世界上最小的洗衣機(jī)。該產(chǎn)品在上海熱銷之后,，很快又風(fēng)靡全國,。在不到兩年的時(shí)間里，海爾的小小神童在全國賣了100多萬臺,，并出口到日本和韓國,。張瑞敏告誡員工說：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場,?！?/p>

在西藏,，海爾洗衣機(jī)甚至可以合格地打酥油。20__年7月,，海爾集團(tuán)研制開發(fā)的一種既可洗衣又可打酥油的高原型“小小神童”洗衣機(jī)在西藏市場一上市,，便受到消費(fèi)者歡迎，從而開辟出自己獨(dú)有的市場,。這種洗衣機(jī)3個(gè)小時(shí)打制的酥油,，相當(dāng)于一名藏族婦女三天的工作量。藏族同胞購買這種洗衣機(jī)后,，從此可以告別手工打酥油的繁重家務(wù)勞動,。

在20__年舉辦的第一屆合肥“龍蝦節(jié)”上，海爾推出的一款“洗蝦機(jī)”引發(fā)了難得一見的搶購熱潮,，上百臺“洗蝦機(jī)”不到一天就被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者搶購一空,，更有許多龍蝦店經(jīng)營者紛紛交定金預(yù)約購買。這款海爾“洗蝦機(jī)”因其巨大的市場潛力被安徽衛(wèi)視評為“市場前景獎(jiǎng)”,。5月的安徽,，是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)龍蝦上市的季節(jié)，龍蝦是許多消費(fèi)者喜愛的美味,。每到這個(gè)季節(jié),，各龍蝦店大小排擋生意異常火爆,，僅合肥大小龍蝦店就有上千家,，每天要消費(fèi)龍蝦近5萬斤。但龍蝦好吃清洗難的問題一直困繞著當(dāng)?shù)佚埼r店的經(jīng)營者,。因?yàn)辇埼r生長在泥灣里,，捕撈時(shí)渾身是泥，清洗異常麻煩,，一般的龍蝦店一天要用2-3人專門手工刷洗龍蝦,，但常常一天洗的蝦，不及幾個(gè)小時(shí)賣的多,，并且,，人工洗刷費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還增加了人工成本,。針對這一潛在的市場需求,，海爾洗衣機(jī)事業(yè)部利用自己擁有的“大地瓜洗衣機(jī)”技術(shù)，迅速推出了一款采用全塑一體桶,、寬電壓設(shè)計(jì)的可以洗龍蝦的“洗蝦機(jī)”,，不但省時(shí)省力、洗滌效果非常好,，而且價(jià)格定位也較合理,，極大地滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,。過去洗2公斤龍蝦一個(gè)人需要10-15分鐘，現(xiàn)在用“龍蝦機(jī)”只需三分鐘就可以搞掂,。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個(gè)市場的開發(fā),、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者,。所以,，無論是什么行業(yè)的經(jīng)營管理人員都應(yīng)開闊視野、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略,，加以借鑒、消化并吸收,，真正造就一支善“營”的精兵,。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級營銷人員勤于謀劃,，多出點(diǎn)子,，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng),、效果好的營銷策劃方案,。

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”,?！盃I”、“銷”作為一個(gè)整體,，如鳥之雙翼,、車之雙輪，缺一不可,。在“營”的同時(shí),，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果,。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”,，有效去“銷”，才是營銷的真諦,，才可真正收到實(shí)效,。海爾在銷的過程中進(jìn)一步創(chuàng)新提升銷的理念和策略,，例如：隨著等離子、液晶電視的逐漸興起,，電視如何選購,、如何設(shè)計(jì)安裝成了消費(fèi)者的一個(gè)難題。為解決這個(gè)難題,，配合液晶,、等離子電視的全面上市，海爾彩電于20__年3月份推出“感動”服務(wù),，進(jìn)行了又一次服務(wù)大升級,。這也是海爾彩電迎接3·15到來，為消費(fèi)者創(chuàng)造放心的購物環(huán)境推出的一項(xiàng)舉措,。

感動服務(wù),，就是“提供用戶意料之外的服務(wù)，用真誠創(chuàng)造用戶感動”,。感動服務(wù)是海爾彩電繼親情服務(wù),、生日服務(wù)、零距離服務(wù)之后進(jìn)行的又一次服務(wù)大升級,。人性化的關(guān)懷,，體貼用戶的每個(gè)細(xì)節(jié)，設(shè)身處地地為用戶解決每一個(gè)難題是感動服務(wù)的特點(diǎn),。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始,，海爾彩電就站在用戶角度思考，從用戶來信,、現(xiàn)場反饋中尋找信息,，為用戶設(shè)計(jì)他們需要的產(chǎn)品。在銷售過程中,，對用戶進(jìn)行詳細(xì)的指導(dǎo),，送貨上門、安裝調(diào)試,，實(shí)行一站到位式服務(wù),。海爾彩電還對用戶進(jìn)行定期電話回訪，定期維護(hù)保養(yǎng),，及時(shí)搜集用戶意見,。

王女士是海爾新服務(wù)的享受者之一，但最初面對琳瑯滿目的海爾等離子,、液晶電視系列卻不知該如何選擇,。得知王女士的擔(dān)憂后，海爾彩電服務(wù)人員立刻行動,，跟隨王女士到她家進(jìn)行“現(xiàn)場設(shè)計(jì)”：結(jié)合王女士家的結(jié)構(gòu),、尺寸,、裝修、房間的格調(diào),、家人的愛好等因素現(xiàn)場設(shè)計(jì),。在討論了幾套設(shè)計(jì)方案后，終于找到了最適合的方案,。安裝,、調(diào)試完畢后，王女士滿意極了：“因?yàn)閾?dān)心安裝不好會破壞家里裝修的環(huán)境,，我一直沒有買等離子電視,。海爾彩電解決了我的這個(gè)問題，海爾真是替用戶想得周到,。”

結(jié)合上面的這些實(shí)例,，我感到在我工作的電氣化施工企業(yè)也應(yīng)該更好的運(yùn)用市場營銷學(xué)的原理,，把握市場營銷環(huán)境，深入市場調(diào)查研究,，認(rèn)真制定__企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把市場營銷學(xué)運(yùn)用到企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)健康和諧發(fā)展發(fā)揮更大的作用,。

市場營銷心得體會篇八

市場營銷,，是此刻社會的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，此刻社會競爭大，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險(xiǎn)大,，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些,，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí),，我期望將來做一個(gè)設(shè)計(jì)師,，市場營銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。

學(xué)校里,，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí),，一邊實(shí)踐,，生活充實(shí)而完美,，我也有在外做兼職，說實(shí)話,，辛苦,。我人生第一次做兼職，在金夫人,，一天要拉至少15個(gè)人才會有工資,，上午我空手而歸，讓我記憶深刻,，那時(shí)我覺得十分難,，很累的一天，沒有工資,，因?yàn)閯傞_始要被淘汰,，我說不要工資，所以留下,，跟同學(xué)們一塊做,，最后就應(yīng)說還算完成任務(wù)，當(dāng)然,，我朋友們的幫忙必不可少,，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職,，但都沒第一次累,，比起以前，我此刻好很多,。不會害怕做不到了,，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職,，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時(shí),，我覺得十分充實(shí)，以后工作了,，我相信我也能一樣過的充實(shí)而完美,，這一點(diǎn)我始終相信。

第一次接觸順這門課程,。老師走進(jìn)教室,，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

隨著社會的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的'環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié),，在這次學(xué)習(xí)中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,。

總之,，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷潛力。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力,，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸，讓自我更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，能夠打造一片屬于自我的天地。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！边@句話說明了成功是需要一種精神正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實(shí)味不同。所以然者何,？水土異也,。”《晏子春秋》,。

下面僅就我談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

1,、增強(qiáng)自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會接受,。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任。

2、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo)、價(jià)格等知識,。

3,、價(jià)格是否適中或者說是否在消費(fèi)這的可接受范圍內(nèi)，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否,。雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高,，但較高的價(jià)格依然會制約產(chǎn)品的售出。我們國家現(xiàn)在的市場,，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了,，想買的人沒有錢?！蓖瑯拥牡纳唐?，在較低的價(jià)格下出售相比于高價(jià)格出售，更能刺激購買的者的購買欲望,，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場,，刺激購買欲望。但是商品的最終的定價(jià)還是應(yīng)該綜合各項(xiàng)成本以后,，根據(jù)銷售情況及競爭商品（替代品）的價(jià)格來全面制定,。

上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒,，會讓我們做一些市場調(diào)查，了解了許多,，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力,，我也不能落單,，為美好的明天努力奮斗，奮斗,！

市場營銷心得體會篇九

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,，商本站能銷售出去,。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實(shí)存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。通過今天的市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強(qiáng),，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料,。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對手機(jī)的供求市場進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析,，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個(gè)人,，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略,，銷售策略,，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大,。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場，并采取廣告策略,，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié),。

在第二次的模擬試驗(yàn)中，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,，只會適得其反,。

1在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

3要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,，利于不敗之地,。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計(jì)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的.市場營銷計(jì)劃,，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。

5企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情,，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),。發(fā)揮整體的力量。

以上就是我對營銷實(shí)戰(zhàn)的簡要總結(jié),。

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力,，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機(jī)會。

市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會精選12篇我不是營銷專業(yè)的,，初涉市場營銷是在我大一下學(xué)期,。本人到圖書館借了一本市場營銷學(xué)的書，看過了之后略有所悟,，這學(xué)期真的很高興學(xué)校給我們安排了《市場營銷學(xué)》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學(xué)的導(dǎo)師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富,、美麗,、專業(yè)的一位女士。

剛開始的時(shí)候我的導(dǎo)師并沒有直接上書本知識,，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷,，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火,、喝王老吉的營銷成功史等等。之后還從她自身著手講述了她的美容院,、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事,。同學(xué)們都聽得入了神，沒有一個(gè)人睡覺的,，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的,。

所謂市場營銷就是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品,，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程,，在這個(gè)核心概念中包含了：需要,、欲望,、和需求，產(chǎn)品或提供物,，價(jià)值和滿意,，交換和交易,，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，市場,、營銷和營銷者等一系列的概念,。

市場營銷的觀念的最終目標(biāo)是要達(dá)到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。它產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺,、通貨膨脹、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴(yán)重,、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動盛行的新形勢下。因?yàn)槭袌鰻I銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),。社會市場營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益,。

中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個(gè)階段,，要想達(dá)到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路,。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷,，推銷時(shí)銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,。

通過對這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我相信我會在以后的成功之路上受用,。

導(dǎo)師的這種教學(xué)方式方法我很喜歡,，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課，我相信這會更能使很多同學(xué)感興趣,，十分感謝,。

市場營銷心得體會篇十

20xx學(xué)年第二學(xué)期，我指導(dǎo)并跟蹤05級市場營銷專業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)訓(xùn),，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合,、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,、實(shí)踐能力,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。

現(xiàn)將我班實(shí)訓(xùn)情況及效果總結(jié)如下：

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能,，在于運(yùn)用教學(xué)成果,，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析,，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃,，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù),。

1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力,，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐,，了解實(shí)際的營銷技巧和銷售過程,，熟悉市場營銷管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會一個(gè)營銷員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

2,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)訓(xùn),，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

1,、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)訓(xùn),。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)單位的有關(guān)規(guī)章,、制度和紀(jì)律,，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起,，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識面,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

2,、以“旁觀者”的身份實(shí)訓(xùn),。在實(shí)訓(xùn)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位,，工作可能很瑣碎,。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)訓(xùn)單位的安排，與此同時(shí),，也要把眼光放高遠(yuǎn),，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律,、工人的基本心態(tài),、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠,，增強(qiáng)適應(yīng)能力,。

3、以“研究者”的身份實(shí)訓(xùn),。要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前通過“雙向選擇”(指定,、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,，利用實(shí)訓(xùn)機(jī)會深入企業(yè),，了解營銷,，認(rèn)識銷售技巧，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài),，有準(zhǔn)備地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會調(diào)研,，實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告并作為實(shí)訓(xùn)成績的重要組成部分。

4,、安全第一,，服從管理。在實(shí)訓(xùn)過程中,，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念,，絕對遵守企業(yè)的規(guī)章制度，服從實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師的統(tǒng)一管理,。

1,、頂崗實(shí)訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)之后,，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高,，更重要的是通過對銷售能力有了感性認(rèn)識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,，并能夠結(jié)合營銷實(shí)際,，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,。

2,、教學(xué)實(shí)訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)訓(xùn)活動使學(xué)生初步接觸社會,，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力,，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

3、教學(xué)實(shí)訓(xùn)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生在各自的實(shí)訓(xùn)單位積極工作,，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷售,，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍,，實(shí)訓(xùn)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評，在每次實(shí)訓(xùn)跟蹤現(xiàn)場,，都出現(xiàn)總?cè)她R夸的場景,，而幾乎所有單位領(lǐng)導(dǎo)都表示，歡迎我校和我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實(shí)訓(xùn)學(xué)生。

4,、當(dāng)然,，也出現(xiàn)極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)訓(xùn)單位，對待實(shí)訓(xùn)工作不認(rèn)真,，甚至出現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象,，但經(jīng)過指導(dǎo)，所有同學(xué)都順利完成了實(shí)訓(xùn),。

實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)訓(xùn)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn),，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期,。它作為市場營銷專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革,，都有極大的促進(jìn)作用,。