每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會(huì)，它們可以是對(duì)成功的總結(jié)，也可以是對(duì)失敗的反思,，更可以是對(duì)人生的思考和感悟,。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，從而不斷提升自己,。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇一

保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，營(yíng)銷推廣是必不可少的一環(huán),。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，經(jīng)常需要進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷宣傳,，這其中蘊(yùn)含著很多心得體會(huì),，下面筆者將結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì),。

第二段：細(xì)節(jié)講解,。

1.確定目標(biāo)客戶群體：在保險(xiǎn)營(yíng)銷中，第一步就是確定目標(biāo)客戶群體,，目標(biāo)客戶群體的選擇將直接決定營(yíng)銷手段和方向,。如何選擇目標(biāo)客戶群體呢？我們可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，了解人群的消費(fèi)習(xí)慣和需求,，如此才能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。

2.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案：確定好目標(biāo)客戶群體后,，我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和特征設(shè)計(jì)出符合他們需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，然后進(jìn)行宣傳和推廣。在推廣中,，我們應(yīng)該多渠道推廣,，如電視、廣播,、短信,、微信等等；同時(shí)也要注重口碑宣傳,，通過(guò)客戶滿意度調(diào)查等手段建立良好口碑,，吸引更多目標(biāo)客戶,。

3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營(yíng)銷過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)直接關(guān)系到營(yíng)銷效果,。團(tuán)隊(duì)要協(xié)同合作,，形成良好的協(xié)作機(jī)制，增強(qiáng)公司的整體實(shí)力,。同時(shí),，打造權(quán)威型專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以帶來(lái)不少業(yè)務(wù)量,。

4.持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：保險(xiǎn)行業(yè)變化很快,，因此我們需要時(shí)刻了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,，滿足市場(chǎng)需求。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，才能讓公司獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。

第三段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

同時(shí),，我還需要分享一些平衡注意事項(xiàng),，如何平衡保險(xiǎn)營(yíng)銷以及保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售？

1.在宣傳推廣時(shí),，需要同時(shí)看重產(chǎn)品和營(yíng)銷,。只有產(chǎn)品優(yōu)秀，才能讓客戶更愿意接受營(yíng)銷推廣,。

2.營(yíng)銷需要在合理范圍內(nèi),，不要過(guò)于依賴低價(jià)和折扣。在營(yíng)銷中,，適當(dāng)降低點(diǎn)保費(fèi)等活動(dòng)可以吸引客戶,，但過(guò)度的降價(jià)和折扣會(huì)破壞公司承保計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

3.不要為了成交而推薦不合適的產(chǎn)品,，要給客戶講明保險(xiǎn)產(chǎn)品是為了給需要保障的安心服務(wù)。同時(shí)也要為客戶考慮綜合保障,，而不是推薦即將失去保險(xiǎn)保障的保單,。

第四段：實(shí)際應(yīng)用。

通過(guò)總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn),，我在保險(xiǎn)營(yíng)銷中進(jìn)行了實(shí)踐應(yīng)用,。以上兩個(gè)月我所屬團(tuán)隊(duì)共談判了20多次，議案次數(shù)達(dá)到50多次,，總共接觸了上千名潛在客戶,。營(yíng)銷實(shí)踐中，我們使用了多種方式，如電視,、交通廣場(chǎng),、聯(lián)盟銷售等方式，同時(shí)也針對(duì)目標(biāo)客戶提供各種優(yōu)惠和增值服務(wù),。營(yíng)銷最根本目的是為了讓更多人需要保障的人得到接受,，這些客戶也同時(shí)開通了廣告的營(yíng)銷目標(biāo)。

第五段：總結(jié),。

營(yíng)銷是保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)不可缺少的成分,。總的來(lái)說(shuō),，有明確的目標(biāo)定位,、完整的產(chǎn)品服務(wù)、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷中取得好的效果,。不過(guò),，要以客戶為中心，時(shí)刻了解客戶需求,；同時(shí)要注意平衡保險(xiǎn)營(yíng)銷與保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售,，建立健康的市場(chǎng)嚴(yán)管機(jī)制，使?fàn)I銷更加有效,。最重要的是,，保證由為客戶提供優(yōu)質(zhì)、多樣化,、便捷,、高質(zhì)量的服務(wù)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ),，久固經(jīng)營(yíng),。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇二

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性也逐漸被人們所重視,。作為一名中職生,，我有幸參與了一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，從中得到了很多啟發(fā),。在這個(gè)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)和技巧，也明白了我們作為中職生應(yīng)如何在市場(chǎng)中立足,。以下是我的心得體會(huì),。

首先，我們要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者的需求,。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)最重要的任務(wù)就是了解消費(fèi)者的需求,，并根據(jù)需求制定合理的營(yíng)銷策略。例如,，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更在意產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，因此我們?cè)诋a(chǎn)品推廣時(shí)側(cè)重于這兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),。只有不斷滿足消費(fèi)者的需求,，企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要靈活運(yùn)用各種技巧和方法,。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅單一的依靠產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，還需要運(yùn)用各種宣傳手段和銷售技巧,。例如,，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)采用了網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告和促銷活動(dòng)等手段,，通過(guò)多種渠道來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,。此外，銷售技巧也是市場(chǎng)營(yíng)銷不可或缺的一環(huán),。例如,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)以誠(chéng)信為本，通過(guò)與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。只有將各種技巧巧妙結(jié)合，企業(yè)才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得優(yōu)勢(shì),。

再次,，中職生應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。作為中職生,，我們具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，例如年輕、富有活力和創(chuàng)新能力,。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，我們可以通過(guò)積極主動(dòng)、快速反應(yīng)和敢于創(chuàng)新的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,。例如,，我們可以利用社交媒體來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，利用我們年輕人對(duì)社交媒體的喜愛(ài)來(lái)吸引更多的年輕消費(fèi)者,。此外，我們也要充分利用我們的專業(yè)技能和知識(shí),，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。只有發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，我們才能在市場(chǎng)中找到更多的機(jī)會(huì),。

同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷需要團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在我參與的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中,，團(tuán)隊(duì)合作成為了最關(guān)鍵的要素之一,。每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和特長(zhǎng)，只有充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，團(tuán)隊(duì)才能夠取得最好的效果,。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷還需要良好的溝通能力,。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員和消費(fèi)者的溝通,，我們可以更好地了解消費(fèi)者的需求和反饋，并及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略,。只有團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通,，市場(chǎng)營(yíng)銷才能夠更加順利地進(jìn)行下去。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求也在不斷變化,。作為中職生,，我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，及時(shí)了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的新需求,，并根據(jù)這些信息來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略,。同時(shí)，我們還要不斷創(chuàng)新,，提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù),，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，我們才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技術(shù),。作為中職生,，我們可以通過(guò)實(shí)踐和實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，并將這些能力應(yīng)用于實(shí)際生活中,。只有不斷進(jìn)取和創(chuàng)新,，我們才能在市場(chǎng)中脫穎而出，取得更好的成果,。我相信,，在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，我會(huì)不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇三

我們?cè)?1年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無(wú)止境”的精神,，牢固樹立培訓(xùn)是長(zhǎng)期投入的思想，推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊,，下面介紹一下今年的工作情況：

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%,，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次,。培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1,、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度,；

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試,、開發(fā)及管理,、cmmi3；3,、新員工崗前培訓(xùn),。

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元，費(fèi)用均為下半年,，因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng),。

（一）取得的成績(jī)：

1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比,，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù),、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面,，取得了一定的增長(zhǎng),。

2、建立制度性培訓(xùn)體系,。以往,，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,，培訓(xùn)資金無(wú)保證,，員工培訓(xùn)意識(shí)差，培訓(xùn)工作開展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,，在多次征求各單位意見(jiàn)后，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理,。

3,、在20xx年公司通過(guò)iso9002：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上，引入iso10025,、gb/t19035-xx和mqms體系知識(shí),，逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系,。

4,、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式,。

（二）存在的問(wèn)題和不足,。

1、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng),。

2,、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講,、下面聽”的形式,，呆板、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果,。

3,、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈,、秩序較亂的主要原因,。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),，一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁,，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),，這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識(shí),，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡,，更是需要20xx年去大力改善,。

內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證,，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,。

（一）有利條件。

1,、公司改制后,，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點(diǎn),，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2,、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,，將大大的有利于以后工作的展開,。

（二）具體措施。

1,、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作,。

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過(guò)程中一定還會(huì)遇到各種困難,，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整,。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充,。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),，通過(guò)培訓(xùn),，讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然,，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,，包括交友，為人處事等,，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),，了解消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過(guò)程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深,，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括：市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過(guò)一定的商品交換形式,，滿足消費(fèi)者的需求,，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過(guò)程,。

而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析,、自身劣勢(shì)的反思,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件,，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的,，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好,，但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的'目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量,、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率等,；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象,、知名度、獲得顧客等,；其他目標(biāo),，如市場(chǎng)開拓，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),，必須著重考慮制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場(chǎng),、行業(yè),、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來(lái)操作：

市場(chǎng)細(xì)分——選定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估。

實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃,。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施,。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置,；運(yùn)作方式；步驟及日程,；費(fèi)用預(yù)算等等,。

另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn),，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,，要有他的特色，就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的。

2,、專業(yè)是根本,，就目前而言，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3,、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn),，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎,？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的嗎？我看未必,，真正有實(shí)力,，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4,、市場(chǎng)不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,，沒(méi)有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。

5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確,，集中，清晰,，不泛濫,，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買力。

總之,，這次的培訓(xùn),，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且更能增強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力。增長(zhǎng)理論知識(shí),，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)，營(yíng)銷更美好的人生,。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇四

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)推廣品牌、銷售產(chǎn)品的一種重要手段,。作為一名從事互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作多年的從業(yè)者,，我深深認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的廣闊前景和巨大挑戰(zhàn)。在這篇文章里,，我將分享我的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì),，以供大家參考借鑒。

首先,，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，了解和把握目標(biāo)受眾是非常關(guān)鍵的?；ヂ?lián)網(wǎng)給人們提供了大量的信息和機(jī)會(huì),，但也給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這樣的背景下,，準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的,。通過(guò)深入了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和特點(diǎn),，我們可以更好地制定營(yíng)銷策略和傳播方式，增加用戶粘性和轉(zhuǎn)化率,。同時(shí)，通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析技術(shù),，我們可以及時(shí)獲取用戶的反饋和行為數(shù)據(jù),，不斷優(yōu)化營(yíng)銷方案，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

其次,，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，與用戶互動(dòng)和溝通是至關(guān)重要的,?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向傳遞模式，而轉(zhuǎn)向了與用戶的互動(dòng)和溝通,。通過(guò)開設(shè)企業(yè)官方網(wǎng)站,、微博,、微信公眾號(hào)等多渠道互動(dòng)平臺(tái)，我們可以與用戶建立起更緊密的聯(lián)系,，傾聽用戶的聲音,，獲取用戶的反饋，用用戶的需求指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)和品牌塑造,。同時(shí),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具和技術(shù)，我們可以定向推送個(gè)性化的廣告和信息,，提升用戶體驗(yàn)，吸引用戶的關(guān)注和參與,，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度,，提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

第三,，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷創(chuàng)新和跟隨時(shí)代變化,?；ヂ?lián)網(wǎng)世界發(fā)展迅猛,，新的技術(shù),、新的平臺(tái)和新的趨勢(shì)層出不窮。作為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，我們必須保持敏感性,，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求變化,，不斷創(chuàng)新和調(diào)整營(yíng)銷策略,。例如，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及,，手機(jī)終端已成為人們獲取信息和進(jìn)行交流的主要方式,。因此，我們要將重點(diǎn)放在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上,，開發(fā)適應(yīng)手機(jī)設(shè)備的應(yīng)用程序和網(wǎng)站,，提供更方便、更舒適的用戶體驗(yàn),。

第四,，內(nèi)容營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的是“內(nèi)容為王”,，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引用戶關(guān)注和提升品牌認(rèn)知度的關(guān)鍵,。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中，我們要注重內(nèi)容創(chuàng)作和傳播,，通過(guò)發(fā)布有價(jià)值和有吸引力的文章,、圖片、視頻等,，吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā),，提高品牌知名度和影響力。通過(guò)與用戶進(jìn)行深入的交流和互動(dòng),，我們可以了解用戶的需求和喜好,，并提供更貼合用戶需求的內(nèi)容，達(dá)到精準(zhǔn)目標(biāo)營(yíng)銷的效果,。

最后,，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷需要全方位的團(tuán)隊(duì)合作和優(yōu)秀的執(zhí)行力?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，從策劃、創(chuàng)作,、執(zhí)行到監(jiān)測(cè)和優(yōu)化,，每個(gè)環(huán)節(jié)都要達(dá)到最佳。團(tuán)隊(duì)成員要具備創(chuàng)新思維,、溝通協(xié)作和應(yīng)變能力,，共同推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。同時(shí),，優(yōu)秀的執(zhí)行力也是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要素質(zhì),，只有將營(yíng)銷策略有效地付諸實(shí)施，才能收到預(yù)期效果,。

通過(guò)多年的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐,，我深切體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的巨大潛力和挑戰(zhàn),。了解目標(biāo)受眾,、與用戶互動(dòng)、持續(xù)創(chuàng)新,、注重內(nèi)容,，以及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力都是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中必不可少的要素。對(duì)于未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，不斷更新知識(shí)和技能,，與時(shí)俱進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商機(jī)和價(jià)值,。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇五

本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè),，可是后來(lái)卻沒(méi)有被錄用,，說(shuō)真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí),，我并不是很了解市場(chǎng)營(yíng)銷,，只是粗略的知道市場(chǎng)營(yíng)銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解,。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為根底,，探究以滿意消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是指以人類各種須要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程,。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生,，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的開展,，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不行及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段,、每一個(gè)元素,。例如說(shuō)，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去商店,，去逛街都能“遇到”它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此時(shí)此刻我們生活的每一個(gè)角落,。

沒(méi)有變更梁穩(wěn)根接著創(chuàng)業(yè)的幻想,，他與袁、毛,、唐四人一起打江山,。第一桶金源自焊接材料，11018年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)立的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1010萬(wàn)元,。后來(lái),，梁穩(wěn)根毅然確定沖入這個(gè)素來(lái)只有國(guó)有企業(yè)敢做的行業(yè)——重工制造領(lǐng)域。

“三一”不是第一個(gè)以數(shù)字來(lái)命名的企業(yè),，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一,。“創(chuàng)立一流企業(yè),，造就一流川人才,，做出一流奉獻(xiàn)”，這不僅是梁穩(wěn)根和全部“三一”人豪情斗志的表達(dá),，也是他們的目標(biāo),。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下，“三一”沒(méi)有為究竟應(yīng)當(dāng)干什么而感到困惑,。由“三一”集團(tuán),，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。大學(xué)四年,，已經(jīng)過(guò)去了兩年多了,。大一人是茫然的，沒(méi)有目標(biāo)也就沒(méi)有動(dòng)力去學(xué)習(xí),，恍恍惚惚的過(guò)了一年,。大二，我給自己定了目標(biāo),，但卻沒(méi)有全身心的投入,，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三,，此時(shí)此刻的大三生活,，我給自己定了明確的目標(biāo)，而且也在努力的充溢信念的.去實(shí)現(xiàn),。大四以致于以后生活,、工作，為了不讓自己困惑,，為了不再茫然,，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是管用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后,，無(wú)論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感愛(ài)好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問(wèn),，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問(wèn)可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如此時(shí)此刻許多同學(xué)平常都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西,。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出此時(shí)此刻的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底,，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,，這門課,，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特殊肅穆但卻與其他教師別出心裁,，還記得第一堂課的時(shí)候,，李教師提出要我們班和宗旨去努力做的更好。

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是管用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后,，無(wú)論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感愛(ài)好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問(wèn),，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問(wèn)可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如此時(shí)此刻許多同學(xué)平常都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西,。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出此時(shí)此刻的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底,，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,，這門課,，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特殊肅穆但卻與其他教師別出心裁，還記得第一堂課的時(shí)候,，李教師提出要我們班用一本平常同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的“紀(jì)念冊(cè)”來(lái)作“點(diǎn)名冊(cè)”,，而且還要貼上自己的照片。那時(shí),，我就感覺(jué)李教師與其他教師不同,，當(dāng)然李教師是教授，與其他教師相比,，更有勝人之處,。我認(rèn)為大學(xué)的師生情好像很淡，有的教師教了一個(gè)學(xué)期,，可能學(xué)生對(duì)教師沒(méi)什么深的印象,，而教師對(duì)學(xué)生更沒(méi)印象，因?yàn)榻處熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班,、兩個(gè)班,，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子,，那或許是有點(diǎn)難的,。但李教師的“點(diǎn)名冊(cè)”卻不一樣，可以用來(lái)記住學(xué)生的名字,，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,，也可以從學(xué)生的簡(jiǎn)歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后,，當(dāng)李教師想起07公管班時(shí),，還可以拿出那本冊(cè)子來(lái)翻看一下?？傊?，我覺(jué)得教師特殊明智，做出了不一般的舉動(dòng),。

在課堂上,，我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊，因?yàn)槔罱處煵皇菃渭兊闹v解并描述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論學(xué)問(wèn),，而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動(dòng)詳細(xì)。有時(shí)李教師也會(huì)提問(wèn)叫我們答復(fù),，我覺(jué)得這樣很好,，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)，可以使我們?cè)谏险n的時(shí)候提高警覺(jué)性,，少開思想小差,。在這方面,，我覺(jué)得李教師做的很好，不會(huì)像有些教師自己一味的在上面講,，一節(jié)課45分鐘教師不停的講,，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識(shí)到李教師每次提問(wèn)題都聽似簡(jiǎn)潔,，但當(dāng)要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)答復(fù)時(shí)，就有點(diǎn)不知道該怎樣清晰的答復(fù)了,。還記得李教師曾問(wèn)我們“什么是黑與白,？”這個(gè)聽起來(lái)簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，叫我答復(fù),，我卻有點(diǎn)犯難,。但是提過(guò)的問(wèn)題會(huì)給我留下很深的印象，加深了我對(duì)學(xué)問(wèn)的理解,。

在學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》的同時(shí),，我不僅僅是學(xué)到了書本上的學(xué)問(wèn)，從李教師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句,，對(duì)我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做,，要符合社會(huì)須要才做,。”“盡可能的留下一絲痕跡,?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了始終在讀書,，幾乎沒(méi)有為社會(huì)做什么奉獻(xiàn),，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會(huì)奉獻(xiàn)打根底。

假如你是銷售者,，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后,，或許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí),，有時(shí)會(huì)遇到這樣的狀況,，看到一款喜愛(ài)的東西，但又不知道究竟買不買,，不買覺(jué)得有點(diǎn)惋惜,，買了又覺(jué)得似乎有點(diǎn)無(wú)所用處,，怕買回去后懊悔，或許心就動(dòng)搖了,。尤其是女孩子,，這樣的狀況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣,，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò),，可是管用性不大，在經(jīng)過(guò)賣家阿姨那靈利的嘴之后,，我的心就動(dòng)搖了,，后來(lái)發(fā)覺(jué)買了卻又不怎么用到！而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后,，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判定,，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)置行為的內(nèi)容，就能協(xié)助我們分析我們的心理活動(dòng),。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)置行為和心理以后,，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今日以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)料,，堅(jiān)信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開展,，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷改變更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善,，適應(yīng)并促進(jìn)世界的開展。

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),，了解經(jīng)濟(jì),，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好根底,。今年我已經(jīng)大三了,，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而此時(shí)此刻的大學(xué)生就業(yè)壓力特別大,，我或許會(huì)遇到許多挫折,，但是此時(shí)此刻在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間，努力學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能,，爭(zhēng)取找一份好工作,，不辜負(fù)父母的期望，讓自己有美妙的將來(lái),。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇六

第一段：市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性與挑戰(zhàn)（200字）,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)成功的重要組成部分，而在口腔醫(yī)療行業(yè)中,，市場(chǎng)營(yíng)銷更是起到?jīng)Q定性的作用,。隨著人們對(duì)口腔健康關(guān)注度的提高,，口腔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。作為一名從業(yè)多年的口腔醫(yī)生,，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)的重要性和挑戰(zhàn),。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作,，提高品牌影響力,，吸引更多的患者。

第二段：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位（200字）,。

要做好口腔市場(chǎng)營(yíng)銷,，首先需要明確目標(biāo)受眾。由于口腔醫(yī)療服務(wù)的特殊性,，不同年齡段,、不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群對(duì)于口腔問(wèn)題的需求也有所不同,。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)不同人群的需求和特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，以便準(zhǔn)確了解目標(biāo)受眾的需求,，并提供相應(yīng)的服務(wù)。比如,，對(duì)于年輕人群體,，他們普遍關(guān)注美觀與舒適度；對(duì)于老年人群體,，他們更關(guān)注健康與功能,。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，我們能更好地滿足不同人群的需求,，提供更貼心的口腔服務(wù),。

第三段：有效的品牌推廣（200字）。

品牌推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段之一,。在口腔醫(yī)療行業(yè)中,，一個(gè)口碑好的品牌能夠有效吸引更多的患者?？谇会t(yī)生的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度是口碑形成的基礎(chǔ),，而品牌推廣則是將口碑傳播開來(lái)的工具。我們可以通過(guò)多種途徑進(jìn)行品牌推廣,，比如利用社交媒體,，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與患者互動(dòng)，提高品牌關(guān)注度,；利用傳統(tǒng)媒體,，發(fā)布有關(guān)口腔健康知識(shí)的文章或廣告,，增加品牌曝光度。通過(guò)有效的品牌推廣,，我們能夠建立起良好的口腔品牌形象,，吸引更多的患者選擇我們的服務(wù)。

第四段：優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù)（200字）,。

只有提供優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù),，才能真正留住患者。作為一名口腔醫(yī)生,，我始終堅(jiān)持以患者為中心,，提供高質(zhì)量的口腔醫(yī)療服務(wù)。這不僅是道德責(zé)任,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段,。當(dāng)患者在我們這里得到了滿意的治療和服務(wù)，他們很有可能會(huì)成為我們的長(zhǎng)期客戶,，并通過(guò)口碑效應(yīng)推薦我們給更多的人,。因此，為了提供優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù),，我不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí),，關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)和治療方法，以確?；颊攉@得最好的治療效果和體驗(yàn),。

第五段：不斷創(chuàng)新和提升（200字）。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)沒(méi)有止境的戰(zhàn)斗,，不斷創(chuàng)新和提升是我們贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵,。對(duì)于口腔醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新不僅包括技術(shù)上的優(yōu)化,，還包括服務(wù)和管理等方面的創(chuàng)新,。口腔醫(yī)療技術(shù)是一個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域,，只有不斷學(xué)習(xí)和研究新的技術(shù)和方法,，才能保持在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。同時(shí),，我們還要關(guān)注患者需求的變化,，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)方式，以提供更加個(gè)性化的口腔健康解決方案,。通過(guò)不斷創(chuàng)新和提升,，我們能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

總結(jié)：（100字）,。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，口腔市場(chǎng)營(yíng)銷變得尤為重要。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,、優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù)和有效的品牌推廣,，我們能夠在市場(chǎng)中脫穎而出。然而,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有止境,，不斷創(chuàng)新和提升是我們?cè)谑袌?chǎng)中持續(xù)勝出的關(guān)鍵。作為一名口腔醫(yī)生,，我將不斷努力學(xué)習(xí)和改進(jìn),，提供更好的口腔服務(wù)，為患者帶來(lái)更美麗的笑容,。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇七

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)不僅給企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì),，同時(shí)也改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，我深深地感受到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的巨大變革,。

第二段：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的選擇,。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要渠道。選擇適合自身企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的成功至關(guān)重要,。通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的分析和市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)不同的平臺(tái)有著不同的特點(diǎn)和用戶群體。只有選擇到達(dá)目標(biāo)用戶群體的平臺(tái),，才能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者,。

第三段：內(nèi)容的重要性。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，內(nèi)容成為了企業(yè)吸引用戶的關(guān)鍵,。好的內(nèi)容能夠吸引用戶的注意力，提高用戶的參與度,，同時(shí)也能夠帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和銷售機(jī)會(huì),。在我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，我不斷地優(yōu)化和更新內(nèi)容,，采用多種形式的內(nèi)容，如文字,、圖片,、視頻等,，以吸引用戶的興趣并傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值。

第四段：數(shù)據(jù)的應(yīng)用,。

在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，數(shù)據(jù)被視為一種重要的資源,。通過(guò)對(duì)用戶行為和偏好的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更好地了解用戶需求,，并提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),。同時(shí)，數(shù)據(jù)也可以幫助企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，提高效果和效益,。在我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，我注重對(duì)用戶數(shù)據(jù)的收集和分析,，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策來(lái)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

第五段：用戶體驗(yàn)的重要性,。

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，用戶體驗(yàn)是形成用戶黏性和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵因素。一個(gè)好的用戶體驗(yàn)可以留住用戶并使其成為品牌的忠實(shí)用戶,。在我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，我不斷關(guān)注用戶的反饋和需求，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，提高用戶的滿意度和體驗(yàn),。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐，我意識(shí)到選擇適合自身企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),、優(yōu)化內(nèi)容與用戶需求匹配,、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和重視用戶體驗(yàn)的重要性。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我相信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷中,，我將不斷提升自己的能力和水平，取得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇八

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。),。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。

隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無(wú)論是框架上,、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展,，所以市場(chǎng)潛力是巨大的,，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī),。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析,、清理之后,，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析,、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中,。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終,，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了,。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作,，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思排版制作，步步堅(jiān)實(shí)的,，最終我們的產(chǎn)品模型誕生了,。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)生命在于運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用,。興許,，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好，篡改也罷,，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中,，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的',。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì),、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品,、退費(fèi)優(yōu)待,。

在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技,、聯(lián)合促銷,、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間,。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,，這期間可使用通路獎(jiǎng)勵(lì)策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng),，大眾的生活水平日益提高,。消費(fèi)需求已不在限于溫飽，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期,，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問(wèn)題,，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略,，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末、九十年代初,，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化,，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。

此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主,，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng),，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù),，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái),。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高,。當(dāng)然,，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工合作完工。每一步都腳踏實(shí)地,，直到答辯的完成,，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下,，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì),，現(xiàn)在的辛苦真值!

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇九

口腔市場(chǎng)營(yíng)銷作為一項(xiàng)重要的手段，對(duì)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用,。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅可以幫助口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)吸引更多的患者,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，還可以提高患者的滿意度,，并幫助機(jī)構(gòu)樹立良好的品牌形象,。因此，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素,，是每個(gè)口腔醫(yī)療從業(yè)者應(yīng)該具備的必備能力之一,。

第二段：了解目標(biāo)患者。

在開展口腔市場(chǎng)營(yíng)銷之前,，首先我們需要了解目標(biāo)患者的特點(diǎn)和需求,。這樣可以更精準(zhǔn)地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高其針對(duì)性,。通過(guò)調(diào)查分析,，了解患者的年齡、性別,、職業(yè),、收入水平等特點(diǎn)，可以更好地了解他們對(duì)口腔醫(yī)療服務(wù)的需求,。此外,，還要善于利用現(xiàn)代科技手段，如大數(shù)據(jù)分析,、社交媒體等,，來(lái)匯集信息并找到患者的隱性需求。只有對(duì)目標(biāo)患者有深入的了解,，我們才能更好地針對(duì)他們的需求開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

第三段：建立品牌形象,。

品牌形象的建立是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素之一,。一個(gè)好的品牌形象可以給患者留下深刻的印象,，并增加他們對(duì)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度。要建立一個(gè)良好的品牌形象,，我們需要有核心價(jià)值觀和獨(dú)特的服務(wù)理念,。通過(guò)在服務(wù)過(guò)程中注重細(xì)節(jié)，提供個(gè)性化的治療方案和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),，可以逐漸樹立起自己的品牌形象,。與此同時(shí)，還要善于利用口碑和網(wǎng)絡(luò)宣傳,，提高機(jī)構(gòu)知名度,，吸引更多的患者。

第四段：創(chuàng)新營(yíng)銷策略,。

在進(jìn)行口腔市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),，要善于創(chuàng)新營(yíng)銷策略，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。作為一項(xiàng)服務(wù)型行業(yè),，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以通過(guò)提供一流的醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)吸引患者,。與此同時(shí),，還可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，開展線上營(yíng)銷活動(dòng),。比如,，利用社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)新聞媒體進(jìn)行宣傳推廣，提高機(jī)構(gòu)的曝光度,。此外,，還可以與周邊企業(yè)進(jìn)行合作，開展聯(lián)合營(yíng)銷,，爭(zhēng)取更多的合作資源和市場(chǎng)份額,。

第五段：培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系。

良好的客戶關(guān)系是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,?？谇皇袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅是為了吸引新患者，更重要的是要保持老患者的忠誠(chéng)度和滿意度,。只有不斷培養(yǎng)和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,，才能使患者成為長(zhǎng)期信任和支持口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的消費(fèi)群體。在日常工作中,，我們要注重與患者的溝通和互動(dòng),，回應(yīng)他們的意見(jiàn)和建議,，并為患者提供個(gè)性化的服務(wù)。通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系,，可以為機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持,。

總結(jié)：

市場(chǎng)營(yíng)銷是口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要手段，通過(guò)了解目標(biāo)患者,、建立品牌形象,、創(chuàng)新營(yíng)銷策略以及培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系，可以為機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持,。在實(shí)際工作中,，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,，不斷完善營(yíng)銷策略,，從而不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和患者滿意度，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展,。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十

轉(zhuǎn)瞬間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)完畢了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，締造綠色家園”。

隨著社會(huì)的開展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來(lái)，氣候變暖已成為人類的一大禍害,。冰川溶化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳那么是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以?ài)護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)展分解及汲取,，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們締造一個(gè)綠色家園,。

做籌劃書之前，我們打算好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，依據(jù)打算,，我們?cè)谂Γ刻於贾?jǐn)慎完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們8個(gè)人，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一看法,。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是其次天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略籌劃,，由我們公司股東成員參加探討，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充溢了信念,，這樣才能更好的依據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，須要從產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際啟程,，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)展“4ps”分析時(shí),，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡方法努力開拓我們的市場(chǎng),。只有大家同心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然，要做好一個(gè)籌劃,，還須要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)展了一個(gè)預(yù)算,。最終就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié),，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,，我們還有哪些缺乏的地方。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的,，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的,，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何接著,，終歸下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去綻開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí),，教師給我們布置好了任務(wù)后，我們公司成員很踴躍的還留下來(lái)一起探討了我們的工作打算,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群,，以便溝通，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上探討其次天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天打算好的,，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參加,，我們那組可有意思了,，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候，全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫,，我就在那里深思,，他們就覺(jué)得給我說(shuō)了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的看法全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說(shuō)好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參與探討的時(shí)候我沒(méi)參加到,，由于沒(méi)加上我們公司的qq群,，所以還始終都覺(jué)得挺不夠意思的，不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參加了探討,，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上,，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議,，大家都參加了探討,，我就等他們給我修改，然后再做總結(jié),，在這次實(shí)習(xí)中,，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是華蜜的`，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說(shuō)的“累并歡樂(lè)著”,，雖然說(shuō)很苦,，但是這幾天我過(guò)得很充溢，而且我有時(shí)機(jī)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時(shí)也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝合力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)產(chǎn),。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，而且增加了我們的營(yíng)銷實(shí)力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了根底,。這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)賜予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的相識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注意自己的操作實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)展接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)生疏的環(huán)境,，堅(jiān)信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十一

我們有一些啟發(fā)后,，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中.?這樣可以記錄思想活動(dòng)。應(yīng)該怎么寫才合適呢,？以下小編在這給大家整理了一些市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助,！

兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。),。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái),，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的,。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠,。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的,，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī),。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新,。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力,。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢,、剖析、清理之后,，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃,。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定,、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間,，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái),。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了,。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說(shuō)太多了,。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作,，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時(shí),，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用,。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手,，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限,，促銷,、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì),、免費(fèi)試用,、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待,。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競(jìng)技、聯(lián)合促銷,、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物,、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等,。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng),，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值,。在八十年代初，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問(wèn)題,，此時(shí),，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí),，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng),，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值,。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái)。

一,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足,。

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助,。這一個(gè)月我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,。處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

2,。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了,；

3。團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,；

4,。對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5,。學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。

二,、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析,。

3,。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。

三、工作中的不足,。

我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿?，自己信心也不足,，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源,！

對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1。沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,；2,。沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

對(duì)于平邑市場(chǎng),，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

沒(méi)有想過(guò)實(shí)習(xí)的時(shí)間會(huì)過(guò)的這么快，一轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候,。通過(guò)這段日子在公司的實(shí)習(xí),，我成長(zhǎng)了很多，也成熟了不少,。以前我是一個(gè)內(nèi)向,，不敢和陌生人說(shuō)話的人，但是在這次的實(shí)習(xí)過(guò)后,，我已經(jīng)感受到了一個(gè)很明顯的變化,。我慢慢的開朗了起來(lái)，口才變得越來(lái)越好,，和陌生人溝通也完全不會(huì)怯場(chǎng),，甚至我還可以在他們中間辦一場(chǎng)演講會(huì),。我想這些進(jìn)步，都要得益于,，這段時(shí)間里公司對(duì)我的培養(yǎng),，老員工們對(duì)我工作的耐心指導(dǎo)，以及包括我自己對(duì)自己的要求和進(jìn)取,。

我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷,，但是因?yàn)槲业男愿駜?nèi)向的原因，我一直對(duì)營(yíng)銷這行提不起興趣來(lái),，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候,，也沒(méi)有考慮過(guò)要去做這方面的工作。但是在一次機(jī)緣巧合之后,，我認(rèn)識(shí)到了我們公司的銷售經(jīng)理,，他非常賞識(shí)我，所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員,。我當(dāng)時(shí)又沒(méi)有找到工作,，也難得會(huì)碰到一個(gè)這么肯定我的人，所以我就答應(yīng)了他,，去嘗試一下這個(gè)推銷員的職位,。

來(lái)到公司之后，我就進(jìn)了銷售部門，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工，只有我是最小的一個(gè),。但是他們并沒(méi)有因?yàn)槲夷昙?jí)小而欺負(fù)和排斥我，反而對(duì)我很是照顧,。在工作上我有什么問(wèn)題，他們都會(huì)很熱心的幫我解答,。在出去跑銷售的時(shí)候,，也經(jīng)常會(huì)帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)候也會(huì)讓我主動(dòng)去嘗試上門推銷,。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵(lì)下,，我勇敢的邁出了我的第一步,，雖然在我第一次的推銷過(guò)程中，我顯得很生疏和笨拙,，但是通過(guò)我一次次嘗試,，和老員工們對(duì)我的指導(dǎo)，我越來(lái)越進(jìn)步,，越來(lái)越專業(yè)了,。所以我很感謝公司的前輩們,，在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧，在他們身上我也學(xué)到了一種對(duì)生活積極樂(lè)觀向上的態(tài)度,。

雖然實(shí)習(xí)的六個(gè)月里,，我的銷售業(yè)績(jī)并不怎么好，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛(ài),。雖然對(duì)于銷售我還有很多不懂的地方,，但是我至少愿意去為了學(xué)習(xí)它而努力，而去改變自己,。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀,，變的更加熱愛(ài)生活。

一,、前言,。

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，__集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20__年x月x日到20__年x月x日,。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20__年x月x日,，學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20__年x月x日,，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20__年x月x日，學(xué)校組織我們到__集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí),，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

(一)深刻了解__石化,。

雖然來(lái)到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于__石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少,。平時(shí),，只是聽別人說(shuō)__石化很厲害，有了__石化才有了__,，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解__石化,。但是，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心__主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于__和__石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽了_主任的課之后，我不僅對(duì)于_石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了__主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解__石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程,。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念,。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳](méi)有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司,，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來(lái)到__集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊?lái)到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中,。

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排，20__5月1日至20__11月30日,，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)訓(xùn),，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一，專業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn)。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn),，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí),，所以,，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)訓(xùn)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)訓(xùn)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)訓(xùn)過(guò)程組織有序,，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效。

二,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)體會(huì),。

雖說(shuō)類似的實(shí)訓(xùn)每年都會(huì)組織，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會(huì),，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。

1，專業(yè)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件,。

這次安排的課程實(shí)訓(xùn)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃展開,，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo),。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證。

在這次實(shí)訓(xùn)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過(guò)程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐,。

由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的針對(duì)性,，實(shí)訓(xùn)過(guò)程的專業(yè)性，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4，專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對(duì)學(xué)校,，專業(yè),，教師的客觀評(píng)價(jià)。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn),，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,，也是學(xué)校,，教師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào)，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

三，專業(yè)實(shí)訓(xùn)反映出的問(wèn)題,。

這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出,，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問(wèn)題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng)。

這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實(shí)訓(xùn)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問(wèn)題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

四,，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,，解決好專業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問(wèn)題,，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地,。

這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過(guò)組織保障,，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題,。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),，樹立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性,。

總之,，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯，問(wèn)題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量,。

這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解就是買賣東西而已,，直到老師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理解是多么的膚淺,，特別是對(duì)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷方面,，不只是買賣東西這么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造,、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客,，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,，市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位,，營(yíng)銷組合,，確定營(yíng)銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn),，營(yíng)銷活動(dòng)管理及售后服務(wù),，信息反饋等,。

在我們這個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)把握能力的培養(yǎng),，市場(chǎng)細(xì)分,、選擇、定位的培養(yǎng),，營(yíng)銷組合能力、營(yíng)銷策略與整合營(yíng)銷能力的培養(yǎng),，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析,，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷是很有意思的，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的,，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識(shí)及專業(yè)術(shù)語(yǔ),，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺，有產(chǎn)品策略,、品牌策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,，以及推銷能力,、公關(guān)能力、廣告能力及銷售促進(jìn)能力,，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),、分析市場(chǎng)、怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,、定價(jià),，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知,，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式,。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識(shí)，但如果要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，還需要具備很多自身的必要條件,。一是強(qiáng)烈的自信心；二是勇敢,；三是強(qiáng)烈的企圖心,；四是對(duì)產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識(shí)；五是著重個(gè)人的成長(zhǎng),，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí),，可以大幅度的減少錯(cuò)誤和縮短時(shí)間；六是高度的熱情和服務(wù)心,；七是非凡的親和力,；八是對(duì)后果自我負(fù)責(zé),，對(duì)自己負(fù)責(zé)；九是明確的目標(biāo)和計(jì)劃,；十是善于利用潛意識(shí)的力量,。通過(guò)這些了解，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷方式還不是十分的了解和掌握,，還有很多很長(zhǎng)的距離要走,。

我相信通過(guò)對(duì)蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷方式方法的學(xué)習(xí)，對(duì)我以后工作有很大的幫助和支持,，我會(huì)利用我學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用在我的日常生活及工作中,，把知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐才是真正的硬道理。

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,，提供出售,，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。營(yíng)銷是在一種利益之上下,，通過(guò)相互交換和承諾，建立,、維持,、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的,。

“營(yíng)”者,，“策劃、謀劃”也,，具體包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷售策劃及建立客戶資料等,。“銷”即“銷售”,，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品,。由此可見(jiàn)，是先“營(yíng)”后“銷”,，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始,，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

正造就一支善“營(yíng)”的精兵,。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子,，出好點(diǎn)子,，能適時(shí)推出操作性強(qiáng),、效果好的營(yíng)銷策劃方案。

需要指出的是,，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”,。“營(yíng)”,、“銷”作為一個(gè)整體,，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可,。在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”,，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果,。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵,，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營(yíng)”,，有效去“銷”,，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效,。

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,，對(duì)待同事,，只有這樣，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

信心是一種力量,，首先,，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心,，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，就要有自己的優(yōu)勢(shì),，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。

作為銷售代表,，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己,，客戶接受了你,，才會(huì)接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬,。吉拉德,，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部,。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí),，老板問(wèn)他，你推銷過(guò)汽車嗎,？他說(shuō),，沒(méi)有，但是我推銷過(guò)日用品,，推銷過(guò)電器,，我能夠推銷它們，說(shuō)明我能夠推銷自己,，當(dāng)然也能夠推銷汽車,。知道沒(méi)有力量，相信才有力量,。喬,。吉拉德之所以能夠成功,，是因?yàn)樗幸环N自信,，相信自己可以做到。

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的,，只要你是有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個(gè)銷售代表,，客戶的每一點(diǎn)變化,，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人,，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,。

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折,、不氣餒,。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格,、處世方法,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難,。只有這樣,，才能夠克服困難。同時(shí),，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒。

我想,，只有通過(guò)優(yōu)質(zhì),、完善的服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供更多的利益,，達(dá)到他們的滿意,。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步,，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險(xiǎn)一跳,，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意,，在這樣的一個(gè)過(guò)程中，只有通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)達(dá)到目的,。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十二

旅游市場(chǎng)一直是一個(gè)備受關(guān)注的消費(fèi)領(lǐng)域,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們生活水平的提高，旅游市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈,。在充滿激情和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，學(xué)習(xí)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐知識(shí)顯得尤為重要,。在我進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程中,，積累了一些心得體會(huì)，希望能通過(guò)本文分享給大家,。

第二段：掌握市場(chǎng)的基本規(guī)律,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是要滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造價(jià)值,，并獲得客戶的忠誠(chéng),。掌握市場(chǎng)的基本規(guī)律是成功營(yíng)銷的前提條件。在我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是要了解消費(fèi)者的需求和心理,，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感,，并且愿意為品牌付出,。建立良好的品牌形象需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和不斷地維護(hù)，同時(shí)還需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。

第三段：建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是非常關(guān)鍵的一步,，這可以決定企業(yè)是否能走向成功。通過(guò)分析市場(chǎng)情況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群體等情況制定營(yíng)銷方案,，尋找市場(chǎng)空間,，加強(qiáng)推廣是必不可少的。特別是在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，要有針對(duì)性地制定策略,，深入挖掘客戶需求,，針對(duì)不同客戶群體制定不同的推廣方案,，此外創(chuàng)造合適的形象,，可以有效地提升品牌價(jià)值。

第四段：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，形成有效的組織和資源整合,，幫助企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同,，我們需要建立一個(gè)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)機(jī)制,。在團(tuán)隊(duì)合作中，互相思考,，互相學(xué)習(xí),，一起分享營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思路，可以有效提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率,，更好地完成任務(wù),。

第五段：總結(jié)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程中,，需要保持對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的敏感性,，不斷改進(jìn)和優(yōu)化策略，修正錯(cuò)誤,，并建立與客戶的積極互動(dòng)和良好的合作關(guān)系,。只有正確把握市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的規(guī)律，合理使用市場(chǎng)營(yíng)銷手段,，建立完美的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利,。學(xué)習(xí)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)給了我很多啟示和思考,，提高了我的市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì)，并且也讓我認(rèn)識(shí)到,，只有不斷學(xué)習(xí),，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十三

我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生,，通過(guò)一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂,。我對(duì)宏觀調(diào)控,、微觀經(jīng)濟(jì),、貨幣政策、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)有了初步了解,，對(duì)西方管理理論,、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。尤其是去年,，通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的學(xué)習(xí),，接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷策略,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,，我不但明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展,。在這之前,，我從沒(méi)想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過(guò)程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，沒(méi)有想到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué),、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無(wú)疑問(wèn)的,，學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于十分重要的位置,，并對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,，是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。改革開放以前,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,，市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常滯后。近年來(lái),，隨著我國(guó)工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn)，技術(shù)水平飛速發(fā)展,，專業(yè)化程度日益提高,，個(gè)人收入上升，日益擴(kuò)大和完善的市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，因時(shí)因地,，因人而異,，具有不可復(fù)制性功能。市場(chǎng)營(yíng)銷更不是促銷,、拉銷,、推銷,，市場(chǎng)營(yíng)銷是基于需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，是適銷對(duì)路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,。市場(chǎng)營(yíng)銷要立于謀,，成于策，要以理論做為指導(dǎo),，按規(guī)則行動(dòng),，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚,，胸有成竹,，事半功倍。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員,、全過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷要有市場(chǎng)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念，要樹立“市場(chǎng)第一,，顧客第一”的觀念,，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母,，有這樣的認(rèn)識(shí)和定位,，我們做起工作來(lái)更加得心應(yīng)手，做人也就會(huì)更加彬彬有禮,，做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié),。另外，市場(chǎng)銷營(yíng)不只是銷營(yíng)部門的事,，而是涉及企業(yè)技術(shù),、安全、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事,，只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn),，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)理論上講的與實(shí)際做的有一定差距,。在實(shí)踐中，往往是“運(yùn)用之妙,，存乎一心”,。比如，回扣,、傭金等有一定的生存空間,，是商業(yè)交往的潤(rùn)滑劑，屢禁不止,，因而,，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn),。但從另一個(gè)角度思考,，存在的便是合理的，這些問(wèn)題的解決涉及社會(huì)制度,、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面,，非一人之力可為也。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問(wèn)題,、思考問(wèn)題及解決問(wèn)題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘,，會(huì)注意到問(wèn)題的本質(zhì),，在解決某些問(wèn)題時(shí)，更會(huì)抓重點(diǎn),、抓關(guān)鍵,，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用事實(shí)說(shuō)話,。

作為在職研究生學(xué)習(xí),，科目較多，學(xué)習(xí)量較大,，一定要綱舉目張,，對(duì)課程的理論體系、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著,?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系,，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果,。

首先，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,、性質(zhì),、對(duì)象和發(fā)展過(guò)程要有全面的了解，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用,、對(duì)象有了全面的認(rèn)識(shí),，尤其是對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時(shí)代和學(xué)科的前沿,，從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí),。

其次，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理,、營(yíng)銷實(shí)務(wù),、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí),。尤其是對(duì)營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略有了新的理解,。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟,、是方向,，沒(méi)有方向，就無(wú)從制定辦法,，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),。“不知山林,、險(xiǎn)阻,、沼澤之形者，不能行軍,?！笨铺乩照J(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)略管理入手,，不論投資人還是企業(yè),，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境,、社會(huì)與文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r,。就拿我們建筑施工單位而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷,，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定,，必須與國(guó)家宏觀政策,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀,、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合,，這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，在夾縫中求得生存,。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下,，我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。力爭(zhēng)通過(guò)2～3年努力,，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營(yíng),、資本運(yùn)營(yíng)（含房地產(chǎn)）,、工業(yè)制造、物流貿(mào)易,、鐵路運(yùn)輸,、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)十年,，無(wú)論是交通運(yùn)輸,、水利水電、城市地鐵,，還是海外工程,，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè),，優(yōu)勢(shì)塊板率先發(fā)展,，努力做大做強(qiáng)。要依托在建,，進(jìn)一步深度開發(fā)鐵路市場(chǎng),；要努力發(fā)揮多年來(lái)在路外市場(chǎng)積累的施工業(yè)績(jī)和品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固既有市場(chǎng),；要結(jié)合國(guó)家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè),，開拓新興市場(chǎng),。

第三，要掌握營(yíng)銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識(shí),。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、分銷策略,、促銷策略等。所謂策略,，就是選擇各種各樣的最佳路徑,，通過(guò)最佳路徑更快的到到目地的，核心是有效性和效率問(wèn)題,。企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程,，必須先根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng),。比如,，受國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控影響，我國(guó)鐵路建設(shè)市場(chǎng)“急剎車”,，進(jìn)入“寒冬”季節(jié),，面對(duì)日益萎縮的鐵路建筑市場(chǎng)，我們“中國(guó)鐵建”適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,，注重加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判,，適時(shí)調(diào)整工作思路和經(jīng)營(yíng)布局，實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”,、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”,、“從國(guó)內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”,、“多單一經(jīng)營(yíng)到多元經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移”，抓好重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)承攬，繼續(xù)緊跟鐵路,、公路市場(chǎng),，保持優(yōu)勢(shì)；重點(diǎn)抓好房建,、市政,、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè),、疏浚填海,、環(huán)境保護(hù)等新興市場(chǎng),，提高市場(chǎng)份額。

對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論體系和框架的掌握,，更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率,，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)營(yíng)承攬是施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要內(nèi)容,，是企業(yè)生存的基礎(chǔ),，經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。我認(rèn)為,，經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能,。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡,，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來(lái),，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。

做策劃書之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們8個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見(jiàn),，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完,，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是第二天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí),，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng),。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié),，通過(guò)總結(jié),，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的,，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來(lái)一起討論了我們的工作計(jì)劃,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便交流,，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé),，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候,，全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫,，我就在那里沉思，他們就覺(jué)得給我說(shuō)了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見(jiàn)全都各自寫了一份讓我總結(jié),，我說(shuō)好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開,，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒(méi)參與到，由于沒(méi)加上我們公司的qq群，所以還一直都覺(jué)得挺不夠意思的,，不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參與了討論,，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議,，大家都參與了討論，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié),，在這次實(shí)習(xí)中，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,，雖然說(shuō)很苦,，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富,。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十四

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一項(xiàng)重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，旨在滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化,。而競(jìng)爭(zhēng)則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征之一，不僅能夠刺激企業(yè)創(chuàng)新,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，還促使企業(yè)形成有效的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。在實(shí)踐中,，我不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn),，這些心得讓我更加深刻地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系，也提升了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),。

首先,，營(yíng)銷策略的制定至關(guān)重要。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,，企業(yè)需要通過(guò)制定有效的營(yíng)銷策略來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，首先需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),，以制定有針對(duì)性的策略,。其次，要注重產(chǎn)品的差異化和品牌效應(yīng),。在同質(zhì)化的市場(chǎng)產(chǎn)品中,，消費(fèi)者更傾向于選擇與眾不同的產(chǎn)品。因此,，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)提供獨(dú)特的特點(diǎn)和個(gè)性化的服務(wù),，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，一個(gè)強(qiáng)大的品牌不僅能夠提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力，還能夠帶來(lái)消費(fèi)者忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng),。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要注重市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位,。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),，通過(guò)收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的特征,、需求和偏好,。有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，企業(yè)才能夠更好地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者制定產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái),。而在數(shù)據(jù)分析方面,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，可以識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為,，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略和促銷活動(dòng),。只有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位才能確保企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和支持,。

再次,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要注重品質(zhì)管理和售后服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者而言,，產(chǎn)品質(zhì)量是選擇一個(gè)品牌最重要的因素之一,。因此，企業(yè)需要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量的管理,，建立起嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系,，保障產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定和可靠性。同時(shí),，良好的售后服務(wù)也能夠提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度,。在售后服務(wù)中，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的反饋和投訴,，并提供高效的解決方案,，以增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和好感度。通過(guò)持續(xù)不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，可以建立起穩(wěn)定的消費(fèi)者基礎(chǔ),，增加企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要注重創(chuàng)新和持續(xù)學(xué)習(xí),。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí),，才能夠不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心，企業(yè)應(yīng)該不斷改進(jìn)和創(chuàng)造新的產(chǎn)品,、服務(wù)和營(yíng)銷策略,，以滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。同時(shí),，企業(yè)的管理人員和市場(chǎng)策劃人員也需要不斷學(xué)習(xí)和研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),，并及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

綜上所述,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)之間的密切關(guān)系,。通過(guò)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,，注重市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),，不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和完善自己的專業(yè)知識(shí)和技能,，為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)做出更大的貢獻(xiàn),。

民航市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十五

作為一家企業(yè)的市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人，我很幸運(yùn)參加了市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì),，該會(huì)議由各行各業(yè)都有不同經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的專業(yè)人士參加,，它確實(shí)是一次非常難得和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。下面我將分享我的心得體會(huì),，希望與大家交流和學(xué)習(xí),。

第一段：領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要性。

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)議期間,，我們了解到市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。在一周的會(huì)議過(guò)程中，我們得到了許多關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的有用信息,，發(fā)現(xiàn)我們?cè)诓邉澥袌?chǎng)營(yíng)銷時(shí)往往忽略了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。我們必須更加注重收集市場(chǎng)情報(bào)，從而及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，這是成功的關(guān)鍵,。

第二段：需與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

市場(chǎng)部門通常是一個(gè)由獨(dú)立工作的人組成的團(tuán)體,，他們很少參與公司其他部門的活動(dòng),；然而，參加市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)展示了與他人一起工作的重要性,。我們學(xué)到了在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作開展的重要性,，需要與其他部門建立更好的合作關(guān)系，為公司的營(yíng)銷策略提供更好的支持和幫助,。我們還發(fā)現(xiàn)提高溝通和協(xié)作技能可以幫助我們更好地完成部門的目標(biāo),。

第三段：消費(fèi)者觀點(diǎn)至關(guān)重要。

我們一般把市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用于產(chǎn)品和服務(wù),，以達(dá)到吸引和維護(hù)客戶的目的,，但參加市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)議讓我們明白,，對(duì)消費(fèi)者的觀點(diǎn)和需求的了解很重要。會(huì)議中,，我們了解到了行業(yè)中的人如何更好地處理客戶請(qǐng)求,，有效溝通和互動(dòng)，如何實(shí)現(xiàn)拜訪和客戶服務(wù)交接?，F(xiàn)在,，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)使用類似的技巧與客戶建立并維護(hù)更緊密的關(guān)系。

第四段：意識(shí)到多元化和全球化的重要性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)議給我們展示了全球市場(chǎng)是趨勢(shì)的趨勢(shì),。多元文化和全球市場(chǎng)的發(fā)展不僅是我們的機(jī)遇，也是我們的挑戰(zhàn),。在會(huì)議期間,，我們了解到了如何開發(fā)具備國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì),。我們也有責(zé)任了解和遵守不同的文化,，并在營(yíng)銷策略中融合。參加市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)議讓我們意識(shí)到,，我們需要擴(kuò)大市場(chǎng)視野,，真正思考如何在全球市場(chǎng)中取得成功。

第五段：確定并應(yīng)對(duì)新趨勢(shì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)議向我們展示了市場(chǎng)趨勢(shì)如何演變,，以及如何識(shí)別未來(lái)的趨勢(shì)并為此做好準(zhǔn)備。我們了解到了一些市場(chǎng)趨勢(shì),，例如數(shù)字化和社交媒體的增長(zhǎng),，對(duì)環(huán)境的關(guān)注仍然重要等等。了解并適應(yīng)這些趨勢(shì)對(duì)于公司的成功至關(guān)重要,，并認(rèn)識(shí)到應(yīng)該在我們的策略和計(jì)劃中考慮這些趨勢(shì),。

總之，我們參加市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)會(huì)議的經(jīng)歷讓我們更加深入地了解了市場(chǎng)營(yíng)銷的不同方面,，我們需要與同事們協(xié)作,，在適當(dāng)時(shí)刻關(guān)注客戶、多元文化,、全球化,、新的市場(chǎng)趨勢(shì)等因素，并及時(shí)更新我們的策略,。我相信這個(gè)經(jīng)驗(yàn)將有助于我們的市場(chǎng)部門更好地與其他團(tuán)隊(duì)合作,，幫助我們的公司實(shí)現(xiàn)更大的成功。