心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇一

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二,、實習(xí)時間和過程

本次實習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日,。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

三、實習(xí)內(nèi)容

通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四,、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會,，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇二

我雖工作多年，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳，葉徒相似,，其實味不同,。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī),，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的,。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表、合同紙,、筆記本,、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果。

2,、增強(qiáng)自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會接受,。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo)、價格等知識,。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo),、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準(zhǔn)確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源

1,、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo),。記得銷售之神喬·吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo),，以低價打入市場,，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場,。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅,。3、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng),。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動，借此機(jī)會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程,，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇三

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”,。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的,。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價格等知識。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確,、及時,，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬 吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo),，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護(hù)老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進(jìn)取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇四

《市場營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課,。此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征,。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市場的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，滿足學(xué)生的需要,。在市場經(jīng)濟(jì)中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場的商品就是好商品。如果把這句話套用在教學(xué)中,，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學(xué)生的就是好課堂!把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏得企業(yè)的就是好學(xué)生,。所以,，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線教師,，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性,。當(dāng)然，教無定法,，教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多方面,、多角度，何況又有學(xué)科間的差異,，每個人都有自己的體會,。我的觀點是：對于營銷這門課，應(yīng)該以營銷基礎(chǔ)知識為起點,、以營銷實際背景為依托,，整合教學(xué)內(nèi)容、綜合運用多種教學(xué)方法,，形成一種“開放式”的教學(xué)模式,。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請批評,、指正,。

一、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法,，是營銷教學(xué)中必不可少的方法,。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了,。其實不然,，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實效難點有三：

難點一：案例的選擇

營銷案例鋪天蓋地,，但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)、難度,、長度都合適的案例并非易事,。有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關(guān)或相關(guān)性不大,。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例,。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子,。例如,，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一起分析,，歸納,，總結(jié)。讓學(xué)生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的“四不做”理論,?！白约翰皇煜さ男袠I(yè)堅決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒有好的人手堅決不做;沒有足夠的錢也堅決不做?！?/p>

難點二：案例的描述

我覺得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動的描述給學(xué)生聽,，尤其是在沒有多媒體的教室，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料,，教師的語言表達(dá)基本功就顯得非常重要,。生動的、幽默的,、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣,。我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠(yuǎn)不如老師的口述,，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點,。所以，平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格,。好的自己也會去模仿,，最終形成一個學(xué)生喜歡、自己滿意的語言風(fēng)格,。

難點三：調(diào)動學(xué)生積極性

案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型,，它涉及多方面營銷理論,要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性正是難點所在,。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色,，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運動員。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛,，才可能充分調(diào)動學(xué)生的積極性,。

二、情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也是我很喜歡,，也很常用的方法,。幾乎每一章開始時都會用到。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題,，目的在于集中學(xué)生注意力,，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性。在講營銷策略時可以設(shè)計這樣一個情景,，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好,，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營?我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策,，培養(yǎng)他們的實踐運用能力,。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事,，以輕松,、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍,，學(xué)生容易接受。

另外,，多媒體的使用也使情景更為直觀,、生動。在講授“廣告策略”這一知識點時,，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告,，如可口可樂廣告、李寧的廣告,，瓢柔的廣告,，五糧液的廣告等，通過教師的評析,，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計,。在講授關(guān)于品牌策略這一節(jié)，解釋品牌是一個集合的概念,，包括品牌名稱,、品牌標(biāo)志、商標(biāo),。解釋時,，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會印象深刻。

再有，還通過讓學(xué)生分別扮演一定的角色,，進(jìn)行模擬表現(xiàn),，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深刻體會所學(xué)內(nèi)容,。比如推銷這一節(jié),，實踐性操作性都很強(qiáng)?？梢越M織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動,，讓學(xué)生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學(xué)的推銷技巧向“顧客”推銷商品,。通過這些活動,，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏固,，而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高,。

三、游戲式教學(xué)法

游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容,，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品,、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā),，將所要學(xué)習(xí)的知識點轉(zhuǎn)換成游戲,，通過以后的感性活動，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識,?！贝私虒W(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法,。用它,，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓(xùn)時都選擇了游戲的方式并且效果不錯。偶爾用,，是覺得在課堂上花費了大量的時間,，必將減少理論教學(xué)時數(shù)，覺得有點本末倒置,。所以,，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。例如“聽葫蘆畫瓢”的游戲,，能讓學(xué)生非常感性的認(rèn)識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開始說溝通有多重要的效果要好地多,。

教學(xué)方法多種多樣,，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn),。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?記得在xx年青年教師培訓(xùn)時，我的心得體會的標(biāo)題就是《多些理解,，多些寬容》,。其中，我寫過這樣一段話“對學(xué)生我們應(yīng)該多些理解,，多些寬容,。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是了解,，寬容并不等于放縱,。我主張：鼓勵式教學(xué)。同時,，我也認(rèn)為：鼓勵在很多時候其實也是一種壓力,。”不管怎樣,，我在踐行著我自己對好老師的理解,，那就是：一個能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場思考問題,，了解學(xué)生,，理解學(xué)生，寬容學(xué)生,，盡自己所能的幫助學(xué)生,，把自己的學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人。

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇五

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了,，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn),，因為我們還是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融,，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后,，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣,。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期,，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”,，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論,，在制作參加比賽的簡歷時,，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件,，自己的弱勢,、強(qiáng)勢,、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎,，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深,，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽,，不但收獲了驚喜,，從此我對swot理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中,，我又看到了這個理論,，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實,，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法,，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的,，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定,、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例,。在大一下學(xué)期中,，我和大二的同學(xué)組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法,，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型,。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的,、值得發(fā)揚的因素,，以及對自己不利的、如何去避開的東西,，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向,。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中,，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p(產(chǎn)品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4c(顧客 成本 方便 溝通)理論,，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思,，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學(xué)期,，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課,，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是,，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多,，讓我們過節(jié)去逛街的時候,，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考,，從不同的選擇中教會我們很多東西,，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用,，更多的是一種手段一種藝術(shù),。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生,，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段,、每一個元素,。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店,，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落,。

我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用,。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的,，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐,。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套,，圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,，雖然可能是為了賺點零花錢,，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

如果你是銷售者,，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時,，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西,，但又不知道到底買不買,，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處,，怕買回去后后悔,，也許心就動搖了。尤其是女孩子,，這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯,，可是實用性不大,，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了,，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后,，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容,，就能幫助我們分析我們的心理活動,。當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇,。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測,，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新,，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段,。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會,，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場,，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ),。

除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科,，但是在實際的生活中,，營銷這個概念是多么的重要,，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題,，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋?，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中,，我們需要組織團(tuán)隊帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù),，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中,，怎么樣使別人很快的認(rèn)識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念,，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程,，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識,，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學(xué)科中,，我們得到新的思維,，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣,，在一個環(huán)境中,，怎么客觀的認(rèn)識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境,，分析優(yōu)勢劣勢,，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作,，這些理智客觀的東西,，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要,。

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇六

1.勤奮不等于成功一直認(rèn)為自己是一個能吃苦的人,，我基本走遍龍崗大部分工業(yè)區(qū)，我能很清楚地告訴每個同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便,，走哪條線路最佳,，有過晚上見客戶11點回來的時候，有過扛著電腦和資料倒三次車,，坐三個小時車見客戶的時候,，從未晚上12點以前睡過覺，但是似乎勤奮不等于成功,，不是付出你就一定有所收獲,，至少在我這樣過了大半年一直沒有成績，也不知道問題出在哪里?2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達(dá)是我進(jìn)公司的第一個客戶，海外只做了阿里,，效果不是很明顯，對我們的參展與買家采購會比較感興趣,，在阿里10 月份到期的時候,，我就喊albert陪我去殺單。結(jié)果是,，albert說這個客戶不用再跟進(jìn)了,，如果我是他，目前手機(jī)的推廣我也不會去做的,?；貋淼穆飞蟖lbert跟我說你要用心去做。

怎么才是用心去做?回來我一直在思考,，總結(jié)發(fā)現(xiàn)我之前跑的那么多客戶,，我從來都沒有去做過客戶總結(jié)，都沒有深入的去了解過每個客戶的情況,，每次見客戶都是一成不變的說辭,，除了介紹服務(wù)還是服務(wù)，每天只是努力地按公司交代的去完成任務(wù)，而不是當(dāng)成自己的事情來做。知道自己的這些問題,，慢慢地我開始改變,，對每見一個客戶我都會去做些總結(jié)和分析，同時也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了,，與客戶斗智慧，其樂無窮。

因為去年八月,，松訊達(dá)有跟我們說會投資兩個億做筆記本，三月我去看了他們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本居然上市了,，于是我覺得這個時候，松訊達(dá)揭總肯定會在海外有些動作,，于是我再次找到揭總了解情況,，得知確實目前新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市，正好當(dāng)時公司有這方面的采購需求,，揭總也一直想體驗體驗,，于是順利邀請到他來參加了3月13的采購會，效果其實并不是很好,，但是揭總這時候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了,，并也有問其海外的一些規(guī)劃，并跟我說六月會有這方面的計劃。

3.有需求,，用心的服務(wù)會使事半功倍

當(dāng)我把握到這個時機(jī)——六月有海外推廣的計劃時,，我開始著手了解上網(wǎng)本目前的市場狀況，并讓朋友去打聽目前同行做這塊的一些信息,，雖然客戶說六月有這方面的需求,，但是我覺得我不能等到六月才找他，所以當(dāng)我準(zhǔn)備好一切資料就速約揭總再次見面,，由于同行的刺激,，前期的對客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的市場需求，簽單成了必然,。

4.堅持是成功的催化劑

就像albert說的,，我只是一個樸實無華的農(nóng)民，并沒有高超的談判技巧,，可能我比大家更多的就是那么一點堅持,，然而也正是因為如此，我才能夠簽下這張單,。成功往往給那些在準(zhǔn)備放棄的時候多堅持一會的人,。當(dāng)我認(rèn)定松訊達(dá)是一個很優(yōu)質(zhì)的客戶時，即便是albert讓我放棄時,，我也未有減少過對他的關(guān)注,，只是一直在觀望著，在保持一些基本的聯(lián)系,，等待一個新的時機(jī)再次切入,。

環(huán)球市場的兄弟姐妹們，相信自己,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，努力找到適合自己的銷售風(fēng)格，再難纏的客戶都不在話下,，成功就在腳下!

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇七

實踐單位： x有限公司

實踐時間： 20xx 年5月27日 至 20xx 年7月12日 共 七周,。

一、實踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉,、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,，其中包括貨物管理,、定價、營銷策劃,、售后服務(wù)等,。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品,。公司設(shè)有總經(jīng)理室,、財務(wù)部、人力資源部,、銷售部,、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊精神,，工作環(huán)境良好,，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍,，我感覺在這個公司的人們每天都很開心,。

這次實習(xí)就是在這個公司?！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺,，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學(xué)到的理論知識,，把知識融入實踐,，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習(xí),，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦,，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷,，工作并不是我

們想象的那么簡單,。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向,。 實踐就是讓我們更好的看清自己,。

二、實踐內(nèi)容：

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實習(xí),。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，然后再實際操作,。

按照這個原則,，我在銷售部的七周時間里，首先,，進(jìn)入了倉庫,，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能,、用途等,。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級,、四級,、五級，每一級又有不同的規(guī)格,，比如5-65,、5-70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報價的問題,，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點之后,，才能繼續(xù)做下一個工作。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶,、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多,。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是，每個公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

三,、實踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運用自己的知識,，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號,。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng),，這一點適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會活動,，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗。

在實習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo),，讓我可以更加完善自己,，這就是實踐給我的最大的收獲。

四,、實踐總結(jié)和體會：

“第二校園”暑期實習(xí),，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實,，真切的體會工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價值觀和努力的方向，這次實習(xí)給我的體會很大,。

第一,，理論是基礎(chǔ)，實踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法,，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運用自己的理論知識,，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實踐中的到的能力,，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動,，逐漸走出校門,，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力,。

第二,，思維也是一個不斷成長的過程。當(dāng)我們在校園中的時候,，我們的一些想法,，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，年輕的我們總是把問題想象的很簡單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后，我們重新認(rèn)識了世界,，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。

第三,，經(jīng)歷就是一種財富,。想起這句話，人們越來越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個過程，不是結(jié)果,。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的,，我們聽到的,，我們體會到的，我們回憶的,，都是我們的財富——人生財富,。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂,，不需要太繁忙,，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識,，努力實踐,，不要為了錢而活，事情做好了,，自然有回報,。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時光,，等我們走出校園了,，在社會上開始經(jīng)歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實習(xí),，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識我們的生活,，我的方向。這次實習(xí)有好多意外的收獲,，我以后找機(jī)會還會參加這樣的實踐活動,。

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇八

時間飛逝，一個學(xué)期又快要結(jié)束啦,，這個學(xué)期我選修了國際市場營銷這門課程,，這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng),，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力,，學(xué)習(xí)這門課程，使我懂得如何為人處世;生定位,，市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得：

既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下,，分銷,、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性,。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N,，我認(rèn)為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷,，推銷僅僅是市場營銷的一部分,。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題,。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價,，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，過程的,。營銷的目標(biāo)是實現(xiàn)雙贏,，賣出去!泛的社會價值的!而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現(xiàn)這個目標(biāo)的可取代性很強(qiáng),，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué),，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué),，是知識經(jīng)濟(jì)時代的要求,，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需,。其次,，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營,，降低市場風(fēng)險,，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用,。第三,，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場,，以及吸引外資,，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用,。第四,，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研,、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展,，提供了大量的就業(yè)機(jī)會，并直接,、間接地創(chuàng)造價值,，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五,，新的情況和問題,，每次我都做好準(zhǔn)備想去演講，以至于課程都結(jié)束啦,，這也許是這次選修課的最大

我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解,。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解,。

綜上所述,，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，給我?guī)淼氖斋@很大,，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處,，在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,，謝謝您!

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇九

一 實習(xí)目的及意義

通過實習(xí)了解市場營銷的一系列程序,，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認(rèn)識,，將課本所學(xué)知識應(yīng)用于實踐,，使知識掌握的更加牢固，實際應(yīng)用更加熟練,，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ),。

通過此次實習(xí)，開闊了視野,，對市場營銷有了新的認(rèn)識和理解,，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心,。通過與實習(xí)企業(yè)管理人員的交流,，我意識到市場營銷在企業(yè)運轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏,。我認(rèn)為,，只有通過一段時間的實習(xí)，才能將從書本上學(xué)到的知識與實際工作相結(jié)合,，才能解決實際問題,，從而為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二 實習(xí)企業(yè)概況

“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，投資興建,、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，總投資20xx萬美元,，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大,、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè),。

公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料,、果汁飲料以及茶飲料等類別,，品牌分別為可口可樂、雪碧,、芬達(dá),、醒目、冰露水,、美汁源果汁系列,、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南,、江西,、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國第26家可口可樂裝瓶廠,。

三 實習(xí)基本情況

時間：20xx年5月7日—8月7日

地點：x有限公司

四 實習(xí)內(nèi)容

a)實習(xí)的具體內(nèi)容與工作

在實習(xí)開始的頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程,，參加企業(yè)文化,、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物,，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺,。因此在以后的實踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。

接下來的兩個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。同時也要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，況且對于作為北方人的我來說,，南方的方言一時真的是難以理解,，只能是多聽多練,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要師傅們實際教導(dǎo)。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多,，并贊揚我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工,，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。

回到公司，主任問我跑業(yè)務(wù)的情況,，我無地自容,，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗,，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省,，并向主任討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

b)實習(xí)中資料的收集與總結(jié)

在這次實習(xí)過程中,，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討,，小有收獲。

“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo),，在社會分工日益細(xì)致的情況下,，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn),、運輸,、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機(jī)會,。年輕人在工作的過程中要善于抓住機(jī)會,，機(jī)會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守,。要有自己的觀點,。敢于發(fā)表不同意見，千萬不能附和上司,，只要你的觀點是經(jīng)過你深思熟慮的,，那么你就要表達(dá)出來，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用,。同時能引起上司對你的關(guān)注,。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，要牢記一個規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

此外，還有很多影響我意識的理念,。我知道,，短短三個月的實習(xí)對我的營銷水準(zhǔn)的提高是有限的,，我只有通過不斷的學(xué)習(xí),，不斷的把學(xué)到的知識運用到實際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平,，才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭,。

五 實習(xí)感想

期待已久的實習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間,，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西,，也思考了不少。通過這次實習(xí),，我拓寬了視野,，增長了見識并深切的認(rèn)識到，工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。

我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半,，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力,，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題,。通過這次實習(xí)，我隱約體驗到社會競爭的殘酷,，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗的欠缺,，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識,，尤其要在生活中不斷把知識與實踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗,。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。

同時我也感受到了實習(xí)也是一段快樂的的時光,。整個過程有時候會有一點辛苦,，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足,，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己,。當(dāng)看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興,。我發(fā)現(xiàn),，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步,。

一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕,，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候,，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受,，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時候。會有優(yōu)點,，也會發(fā)現(xiàn)缺點,，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力,。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,，這樣才算是一位合格的營銷人員。

六 存在不足和建議

雖然這次實習(xí)我很滿意,，但是我仍然覺得有值得改進(jìn)的地方,，以下是我的幾點建議：

1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強(qiáng)實踐能力,。增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

2. 加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

3. 畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實習(xí)材料為重點，在實習(xí)大綱中明確要求,，實習(xí)總結(jié)中落實到位,。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c，強(qiáng)化實習(xí)效果,。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實習(xí)工作

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇十

久以前，總是對商家用各種手段銷售商品充滿好奇,，五花八門,，卻用極其實用,，充滿了誘惑，讓人忍不住的去買,。有人曾說,，讀大學(xué)，讀的不僅僅是課本,，更是讀老師,，很幸運的是，我們市場營銷學(xué)這門課程的老師是著名的劉加來教授,。通過一個學(xué)期對市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí),，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)市場營銷學(xué)方面的專業(yè)知識，更是從劉加來教授身上學(xué)到了很多很多做人做事的道理,。

做事,、做市與做勢，是劉老師教給我們做事的三種境界,。普通人做事,，就是普普通通的把一件事做好;厲害的人做市，他們會抓住市場,，不放過任何機(jī)會;一流的人會做勢,，為自己贏得機(jī)會。只有達(dá)到做勢的境界,，才能好好的把握住現(xiàn)在,，贏得未來。

市場營銷學(xué)深入生活,，推銷商品必須先會推銷自己,。走出校門的第一件事便是推銷自己，而要想推銷自己,，就必須好好的塑造自己,，認(rèn)清自己的價值，不了解自己,，才是人生最大的不幸,。樹立合理的目標(biāo)和擁有一定的雄心，還要充滿自信,，釋放屬于自己的魅力,，讓顧客情迷之，心服之,，行隨之,。

一個人出去工作，不是老板給多少工資，是自己能夠值多少,，自己能夠為公司創(chuàng)造多少價值,。福建營銷第一人楊少峰的成功絕對不是偶然，他不光擁有很強(qiáng)的實力,，敢于在人們面前表現(xiàn)自己,，還能很清楚的認(rèn)識自己。畢業(yè)之后,，別人都是放一個桌子再那里招聘,，他放一張桌子在那里推銷自己，并且明碼標(biāo)價,，十萬每年,，最后成功的將自己推銷出去。

塑造完自己就要會推銷自己,，要敢于在人們面前展現(xiàn)自己,，這一點非常重要。就是你再有本事,，有實力,，不敢去大膽的展現(xiàn)自己，最后只會失敗,。不光要學(xué)會展現(xiàn)自己,，還要讓人知道你，記住你,，最后做到讓更多的人信賴你,，塑造自己的品格，上升自己的品味,，打好自己的品牌。對于一個成功的銷售者來說,，推銷自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)比推銷商品更加重要,。

在現(xiàn)在這個競爭日益激烈的社會，營銷學(xué)是一門藝術(shù),，也是一門挑戰(zhàn)性非常強(qiáng)的行業(yè),。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合，即著名的“4p’s”理論：產(chǎn)品(product),、價格(price),、渠道(place)、促銷(promotion),，由于這四個詞的英文字頭都是p,，再加上策略(strategy)，所以簡稱為“4ps”。 后來,，根據(jù)麥卡錫的4p理論,，發(fā)展延伸出了新的10p理論，即包括4p之后,，還有市場調(diào)研,、市場細(xì)分、目標(biāo)市場,、市場定位,、政治及公共關(guān)系。無論是4p原則,，還是后來的10p原則,，都是為了更好的滿足顧客的需求，好的服務(wù)贏得更多的市場,。

時間過得很快,，這一學(xué)期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領(lǐng)下,，我們都學(xué)到了很多很多,。這些知識，必將為以后的學(xué)習(xí)生活,，提供很大的幫助,。感謝劉加來老師，讓我不光學(xué)習(xí)了知識,，更多的學(xué)會了為人處世的方法,，這些寶貴的財富，讓我收獲很多,，改變甚大,。

市場營銷心得體會300字 旅游市場營銷心得體會篇十一

為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認(rèn)識,，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程,。我在本學(xué)期選修了市場營銷實訓(xùn)這一門課程，雖然我的專業(yè)不是市場營銷,，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的,。

一、實訓(xùn)目的

市場營銷實訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)習(xí)實踐知識,，同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成市場營銷教學(xué)的實踐任務(wù),。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過市場營銷實訓(xùn),，加強(qiáng)對市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握;在整個大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距,，營銷實訓(xùn)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實訓(xùn)就是一種實踐過程,，我們可以通過實訓(xùn)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ),。

實訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實訓(xùn)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二,、實訓(xùn)時間和地點

20xx年10月至11月,，云南師范大學(xué)南門外面的步行街

三,、實訓(xùn)內(nèi)容與過程

20xx年10月11號，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線,，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位,，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓(xùn)銷售,。我們面帶微笑面對每個客人,，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法,，而且我們的價格比較合理,，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生,，也比較了解學(xué)生的偏好,，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢,，通過銷售毛線,，在這兩周的實訓(xùn)時間讓我對好多知識有了新的認(rèn)識，以前的好多觀念在慢慢的改變,，我回顧了這幾天來的實訓(xùn)內(nèi)容,，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,。

四、實訓(xùn)總結(jié)及體會

通過一段時間的市場營銷實訓(xùn),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實訓(xùn),，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

實訓(xùn)是個人綜合能力的檢驗,。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力，操作能力,。此次的實訓(xùn),，我也深深體會到了積累知識的重要性。現(xiàn)在,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”,。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,，學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認(rèn).這次實訓(xùn)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的,，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一門很重視實踐的課程,，所以,，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”,。參與市場營銷實訓(xùn)是非常必要的,。我們要重視對于營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗,，不斷地提高自己,。

在這次實訓(xùn)過程中，我有如下深刻的體會：首先,，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候,，同樣的產(chǎn)品和價格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗,。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外,，團(tuán)隊精神也十分重要,，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo),，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這次實訓(xùn),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人,，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會也會比較大,。第二,，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候,，必須充分了解自己賣的商品的特征,，以及相關(guān)知識，在銷售毛線過程中,，由于我們知道多種圍巾的編織方法,，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎,。如果我們什么都不懂得話,，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三,，對顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步,，同時,，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合它的產(chǎn)品,。

我們的實訓(xùn)結(jié)束了，但在這期間我的感觸頗深,。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去,，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實訓(xùn),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補(bǔ)短,。通過這次實訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單,。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是,，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。

實訓(xùn)的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實訓(xùn)機(jī)會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足,。這次實訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。而且,，通過這次實訓(xùn),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,。這次實訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。通過這次實訓(xùn)，我成長很多,，作為一個學(xué)生,，一個經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識,，通過這次實地實訓(xùn)，我明確了自己以后要走的道路,。同時,，也深知自己需要做些什么。我會多讀書,、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個活到老學(xué)到老的人,，不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。