心得體會是個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考,、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

民航市場營銷心得體會篇一

保險市場競爭激烈,，為了增強自己的市場競爭力,，營銷推廣是必不可少的一環(huán)。作為保險從業(yè)人員,，經(jīng)常需要進行保險營銷宣傳,，這其中蘊含著很多心得體會，下面筆者將結(jié)合實踐經(jīng)驗,，總結(jié)保險市場營銷的心得體會,。

第二段：細節(jié)講解。

1.確定目標客戶群體：在保險營銷中,，第一步就是確定目標客戶群體,，目標客戶群體的選擇將直接決定營銷手段和方向。如何選擇目標客戶群體呢,？我們可以對市場進行調(diào)研,，了解人群的消費習慣和需求，如此才能精準定位目標客戶群體,。

2.設(shè)計營銷方案：確定好目標客戶群體后,，我們需要根據(jù)目標客戶的需求和特征設(shè)計出符合他們需求的保險產(chǎn)品，然后進行宣傳和推廣,。在推廣中,，我們應(yīng)該多渠道推廣，如電視,、廣播、短信,、微信等等,；同時也要注重口碑宣傳，通過客戶滿意度調(diào)查等手段建立良好口碑,，吸引更多目標客戶,。

3.強化團隊建設(shè)：營銷過程中，團隊建設(shè)直接關(guān)系到營銷效果,。團隊要協(xié)同合作,，形成良好的協(xié)作機制，增強公司的整體實力,。同時,，打造權(quán)威型專業(yè)團隊，可以帶來不少業(yè)務(wù)量,。

4.持續(xù)學習和創(chuàng)新：保險行業(yè)變化很快,，因此我們需要時刻了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求，加強學習和研究,，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,，滿足市場需求。持續(xù)學習和創(chuàng)新才能保持市場競爭力，才能讓公司獲得長遠的發(fā)展,。

第三段：經(jīng)驗總結(jié),。

同時，我還需要分享一些平衡注意事項,，如何平衡保險營銷以及保險產(chǎn)品的銷售,？

1.在宣傳推廣時，需要同時看重產(chǎn)品和營銷,。只有產(chǎn)品優(yōu)秀,，才能讓客戶更愿意接受營銷推廣,。

2.營銷需要在合理范圍內(nèi),，不要過于依賴低價和折扣。在營銷中,，適當降低點保費等活動可以吸引客戶，但過度的降價和折扣會破壞公司承保計劃和經(jīng)營利潤,。

3.不要為了成交而推薦不合適的產(chǎn)品,，要給客戶講明保險產(chǎn)品是為了給需要保障的安心服務(wù),。同時也要為客戶考慮綜合保障，而不是推薦即將失去保險保障的保單,。

第四段：實際應(yīng)用。

通過總結(jié)以上經(jīng)驗，我在保險營銷中進行了實踐應(yīng)用,。以上兩個月我所屬團隊共談判了20多次，議案次數(shù)達到50多次,，總共接觸了上千名潛在客戶,。營銷實踐中，我們使用了多種方式,，如電視,、交通廣場、聯(lián)盟銷售等方式,，同時也針對目標客戶提供各種優(yōu)惠和增值服務(wù),。營銷最根本目的是為了讓更多人需要保障的人得到接受,，這些客戶也同時開通了廣告的營銷目標。

第五段：總結(jié),。

營銷是保險行業(yè)長期以來不可缺少的成分,。總的來說,，有明確的目標定位,、完整的產(chǎn)品服務(wù)、注重團隊建設(shè)和不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新才能在保險營銷中取得好的效果,。不過,，要以客戶為中心，時刻了解客戶需求,；同時要注意平衡保險營銷與保險產(chǎn)品銷售,，建立健康的市場嚴管機制，使營銷更加有效,。最重要的是,，保證由為客戶提供優(yōu)質(zhì)、多樣化,、便捷,、高質(zhì)量的服務(wù)，夯實客戶基礎(chǔ),，久固經(jīng)營,。

民航市場營銷心得體會篇二

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，化工行業(yè)在我國的地位越來越重要,。作為一個化工銷售人員,，我有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，積累了一些關(guān)于化工市場營銷的心得體會,。通過不斷學習和實踐,，我逐漸認識到了市場營銷的重要性，并得出了一些有效的方法和策略,，能夠幫助我在激烈的市場競爭中取得成功,。

首先，了解市場需求是決定銷售策略的關(guān)鍵,。在化工產(chǎn)品銷售中,，客戶需求是指導銷售工作的重要因素。了解市場需求,，了解客戶的需求變化和應(yīng)對策略,，是化工銷售人員的必備素質(zhì)。這需要我們與客戶保持密切的聯(lián)系,，定期進行調(diào)研和溝通,，及時了解客戶對產(chǎn)品的需求和反饋,。只有通過不斷了解市場需求，才能夠針對性地設(shè)計銷售策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足客戶的需求。

其次,，建立與客戶的良好關(guān)系是化工市場營銷的關(guān)鍵,。客戶是市場的核心,，他們的滿意度直接影響著銷售額,。因此，我們要與客戶建立起互信和合作的關(guān)系,，樹立良好的企業(yè)形象,。這需要我們耐心傾聽客戶的需求，及時回應(yīng)客戶的反饋,，解決客戶的問題,。與此同時，我們還應(yīng)該通過定期的客戶拜訪和活動,，加強與客戶的溝通,，了解客戶的現(xiàn)狀和發(fā)展需求，以便能夠為客戶提供更加貼心的服務(wù),，并根據(jù)客戶的反饋進行產(chǎn)品和服務(wù)的改進,。

此外，制定市場推廣策略是化工市場營銷的核心,。市場推廣是化工企業(yè)擴大市場份額,、提高銷售額的重要手段。在制定市場推廣策略時,，我們首先要明確市場定位和目標客戶,，并針對客戶需求制定相應(yīng)的營銷計劃。同時,，我們還需要利用各種媒體和渠道進行宣傳,，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。通過組織參加展會,、舉辦技術(shù)交流會和發(fā)放宣傳資料等方式，將產(chǎn)品的技術(shù)特點和優(yōu)勢展示給客戶,，促進銷售額的增長,。此外，我們還要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài),，調(diào)整銷售策略,，以保持市場競爭力,。

最后，化工市場營銷要注重售后服務(wù),。售后服務(wù)是保持客戶忠誠度和促進再購買的關(guān)鍵,。在化工行業(yè)，一些產(chǎn)品的銷售周期很長,，所以提供好的售后服務(wù)至關(guān)重要,。我們要及時回應(yīng)客戶的咨詢和投訴，并根據(jù)客戶的需求提供技術(shù)支持和解決方案,。此外,，我們還可以通過定期走訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的滿意度,，向客戶提供相關(guān)的技術(shù)培訓和檢驗報告,，提高客戶對產(chǎn)品的信任度。

總之,，市場營銷是化工行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。通過了解市場需求、建立良好的客戶關(guān)系,、制定市場推廣策略和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，我們能夠更好地滿足客戶需求，提高銷售額,，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。未來，我將繼續(xù)不斷學習和實踐,，提升自己的市場營銷能力,，更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，為化工行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻,。

民航市場營銷心得體會篇三

首先,，市場調(diào)研是非常重要的。在了解市場上的競爭者,、消費者需求等信息之前,，我們無法對自己的產(chǎn)品或服務(wù)做出恰當?shù)亩ㄎ唬⑶乙矡o法制定好營銷策略,。市場研究不僅要了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀,、流通渠道和價格，還要了解目標消費者的購買習慣,、心理和需求等,，這樣才能研究出有針對性的營銷方案。

其次,，突出自己的產(chǎn)品特點非常關(guān)鍵,。在眾多競爭者中,，只有優(yōu)秀而獨特的產(chǎn)品才能在市場上立足。因此,，我們需要充分了解自己的產(chǎn)品特點,，結(jié)合目標消費者的需求加以突出，例如在定價,、包裝,、銷售環(huán)節(jié)等方面下功夫。要讓消費者了解產(chǎn)品的獨特之處,，也就需要做好產(chǎn)品宣傳,。

第三，選擇合適的銷售渠道也是至關(guān)重要的,。目前市場上銷售渠道非常多,，有實體店、電商平臺,、社交媒體等,，我們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標消費者的屬性選擇合適的渠道。一款高端化妝品,，基本上不會在地攤上銷售,；而一款價格便宜且質(zhì)量過硬的文具，可能在超市等實體店內(nèi)銷售更合適,。

最后,，售后服務(wù)也是營銷的重要組成部分。一個好的售后服務(wù)能夠極大地提高顧客滿意度,，也能為消費者樹立品牌信心,。而一個壞的售后服務(wù)也能徹底扼殺一個品牌,。

以上就是我的一些經(jīng)驗和想法,，當然還有很多其他方面需要我們進一步學習和探索。工程市場營銷需要有全局的思維和敏銳的市場洞察力,，同時也需要不斷地精益求精，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

民航市場營銷心得體會篇四

企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的,。只有存在市場需求，商本站能銷售出去,。某種商品的市場需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰,，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強,，靈活性很強的學科,。可以使我們充分的挖掘自身的潛力,。剛開始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓,，并收集了相關(guān)的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析,，對競爭進行分析，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義,，通過定價策略,，銷售策略，產(chǎn)品策略,。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大,。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低,，是企業(yè)進入困境,，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場,，并采取廣告策略,，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結(jié)束這次訓練,，雖然錯誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力,。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵,，抓住經(jīng)驗,，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,，只會適得其反。

1在變化中進行決策,，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力,。

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地,。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的.市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略目標,。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情,，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量,。

以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié),。

一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺,，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備,。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機會,。

市場營銷實訓心得體會精選12篇我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學期,。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書,，看過了之后略有所悟，這學期真的很高興學校給我們安排了《市場營銷學》這門課,。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經(jīng)驗豐富,、美麗、專業(yè)的一位女士,。

剛開始的時候我的導師并沒有直接上書本知識,，她從很多例子和她自己的親身經(jīng)歷給我們講述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火,、喝王老吉的營銷成功史等等,。之后還從她自身著手講述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)歷的好多有趣之事,。同學們都聽得入了神,，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的,。

所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)造,，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程,，在這個核心概念中包含了：需要,、欲望、和需求,，產(chǎn)品或提供物,，價值和滿意，交換和交易,，關(guān)系和網(wǎng)絡(luò),，市場,、營銷和營銷者等一系列的概念。

市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷,，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充,。它產(chǎn)生于20世紀70年代西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹,、失業(yè)增加,、環(huán)境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下,。因為市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為,，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要,、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式,，比競爭者更有效,、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù),。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益,。

中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路,。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品,，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,。

通過對這門學科的學習,，我相信我會在以后的成功之路上受用。

導師的這種教學方式方法我很喜歡,，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)歷授課,，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝,。

民航市場營銷心得體會篇五

市場營銷人是整個商業(yè)世界中最有活力的人,，他們的工作并不只是關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，更是關(guān)注消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認知和接受程度,。市場營銷人除了擁有一定的專業(yè)知識和技能外,，更需要不斷總結(jié)不斷進步。本文將從我的實際工作經(jīng)驗出發(fā),，為大家分析我對市場營銷的深刻體會,。

第二段：了解你的消費者,。

在市場營銷的過程中，了解消費者的需求是非常重要的,，了解消費者包括了解他們的年齡,、性別、職業(yè),、地域等信息,。通過這些信息能夠幫助你更好地為他們提供服務(wù)和制定營銷策略。市場營銷人需要把握不同消費群體的需求與興趣,，根據(jù)這些需求與興趣來設(shè)計產(chǎn)品的屬性和價格,，以此來滿足消費群體的需求并增加銷售量。

第三段：建立品牌形象,。

市場營銷人需要對產(chǎn)品進行良好的品牌定位與打造,，這也是鞏固市場地位的關(guān)鍵因素之一。品牌形象能夠引導消費者信任,、支持和使用商品。市場營銷人需要借助廣告,、公關(guān),、新聞發(fā)布、社交媒體等多種手段,，來傳播品牌形象概念和品牌優(yōu)勢,，塑造好品牌形象，建立品牌忠誠度,，增強消費者對品牌的信任與認可,。

第四段：營銷策略。

制定營銷策略是市場營銷人重要的工作之一,，市場營銷人需要從整體上考慮企業(yè)的利益與消費者的需求,，將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與消費者對產(chǎn)品的期望進行匹配。銷售渠道和營銷渠道也需要市場營銷人根據(jù)不同的產(chǎn)品,、不同的市場進行調(diào)整,。在與消費者交互時需要清晰、直白,，較好地說明產(chǎn)品的特點和差異,，并結(jié)合實際情況給出建議。市場營銷人需要不斷地對市場進行監(jiān)測,，及時調(diào)整營銷策略,，以便實現(xiàn)更好的效果。

第五段：總結(jié),。

市場營銷是一個綜合性的工作過程,，而只有懂得總結(jié)經(jīng)驗,，不斷提高自身能力才能在市場營銷上不斷進步。市場營銷人需要在工作中尋找具體問題,，分析問題,，總結(jié)經(jīng)驗，改進方法,。市場營銷人還需要有協(xié)作精神,，與市場調(diào)研員、廣告策劃師及其他相關(guān)專業(yè)人士緊密合作,，才能使市場營銷的工作達到最佳效果,。這也是市場營銷人能夠成功的重要因素之一。為此,，市場營銷人需要保持開放態(tài)度,，不懼失敗并善于創(chuàng)新。如此,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

民航市場營銷心得體會篇六

市場營銷是現(xiàn)代商業(yè)中的一項重要活動，對于企業(yè)的發(fā)展和品牌的推廣起著至關(guān)重要的作用,。作為中職生,，我有幸參與了市場營銷實踐課程，并在實踐中獲得了不少寶貴的經(jīng)驗和心得體會,。

首先,，市場營銷需要充分了解目標市場。在進行任何市場活動之前,，了解目標市場是至關(guān)重要的,。只有深入了解目標市場的需求、偏好和購買行為,，才能制定出切實可行的營銷策略,。在實踐中，我們通過市場調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)問卷和面對面訪談等方式獲得了目標市場的相關(guān)信息,。這些信息對于我們產(chǎn)品開發(fā)、價格定位和促銷手段的選擇都起到了指導作用,。

其次,，市場營銷需要善于借助新興媒體。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，新興媒體如微信,、微博等的運用已經(jīng)成為了市場營銷的新趨勢。熟練掌握新媒體的運營技巧和營銷手段,，可以更好地進行產(chǎn)品宣傳和品牌推廣,。在我們的市場營銷實踐中,，我們充分利用了新媒體的優(yōu)勢，開展了線上線下的聯(lián)動活動,。通過在微信公眾號上推送有關(guān)產(chǎn)品的信息,、開展網(wǎng)絡(luò)抽獎等活動，我們獲得了大量的關(guān)注,，提高了品牌的知名度,。

第三，市場營銷需要注重口碑傳播,。在現(xiàn)代社會,，消費者購買決策往往受到朋友和親友的推薦和建議的影響。因此,，建立良好的口碑是市場營銷中的重要一環(huán),。在我的實踐中，我們注重通過用戶評價和口碑傳播來提高產(chǎn)品的可信度和形象,。通過積極與消費者的溝通交流,，提供質(zhì)量和效果口碑可靠的產(chǎn)品，我們獲得了用戶的贊譽和好評,，有效地提高了產(chǎn)品的銷售量,。

另外，市場營銷還需要不斷創(chuàng)新和跟進潮流,。市場環(huán)境在不斷變化,，消費者的需求和喜好也在不斷演變,。如果企業(yè)停滯不前，不及時調(diào)整和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和營銷手段,，就難以在市場競爭中立于不敗之地,。在市場營銷的實踐中，我們不斷關(guān)注新興市場趨勢和消費者的新需求,，努力尋找創(chuàng)新的市場機會。通過推出新品類產(chǎn)品,、定制特殊需求產(chǎn)品和開展體驗互動活動等方式,，我們吸引了更多消費者的關(guān)注，并贏得了市場份額,。

最后，市場營銷需要全程跟進和數(shù)據(jù)分析,。市場活動的成敗往往受到多種因素的影響,，僅憑直覺和經(jīng)驗往往不足以做出準確的判斷,。因此,，市場營銷需要全程跟進和數(shù)據(jù)分析的支持。在我們的實踐中,，我們通過設(shè)置營銷目標,、制定實施計劃和跟蹤銷售數(shù)據(jù)等方式，不斷監(jiān)控市場活動的效果,。通過對數(shù)據(jù)的分析和反饋,，我們可以及時調(diào)整營銷策略，迅速適應(yīng)市場的需求和變化,。

綜上所述,，作為中職生參與市場營銷實踐課程的學習者，我通過實踐積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得,。充分了解目標市場,、善于借助新興媒體、注重口碑傳播,、不斷創(chuàng)新和跟進潮流以及全程跟進和數(shù)據(jù)分析是我在市場營銷實踐中得到的重要啟示,。相信這些經(jīng)驗和心得對于將來我在市場營銷領(lǐng)域的發(fā)展會起到積極的推動作用。

民航市場營銷心得體會篇七

為提高營銷專業(yè)教學質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標,，根據(jù)教學計劃的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實訓,，現(xiàn)將實訓工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實訓中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實訓,。課程實訓的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言,，由于此前有一年級時期的認識實訓，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗,，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以，課程實訓的內(nèi)容更具有專業(yè)特點,。這次課程實訓中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實訓期間,，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學習了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實訓過程組織有序，實訓內(nèi)容講求實效,。

雖說類似的實訓每年都會組織,，但每次的實訓都使我們對于專業(yè)實訓有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識,。

1,，專業(yè)實訓的專業(yè)特征是確保實訓效果的基本要件。

這次安排的課程實訓,，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標,，專業(yè)實訓計劃展開，實訓過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實訓結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學校，專業(yè),，學生,，多贏的效果，基本完成了實訓計劃規(guī)定的任務(wù),，實現(xiàn)了實訓目標,。

2，周密翔實的實訓計劃是完成實訓任務(wù)的有力保證,。

在這次實訓之前,，為制定翔實可行的實訓計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作,，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實訓和課程實訓計劃,，計劃反映了企業(yè)目標，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學生特點,，規(guī)范了實訓過程。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實訓的必要支撐,。

由于這次實訓得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助，實訓計劃的針對性,，實訓過程的專業(yè)性,，實訓教學的現(xiàn)實性，實訓結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實訓同樣是對學校，專業(yè),，教師的客觀評價,。

這次認識實訓，課程實訓都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校,，教師,，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報,，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

這次實訓雖然成效突出,，但在實訓中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實訓指導教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地不足,，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠,，這次實訓中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓的效果。

2,，教學內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3，學生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實訓中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看,，解決好專業(yè)實訓中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1，加強與實訓合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時拓展為新的實訓基地,。

這次實訓中，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障,，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實訓基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學尋找更多的標的,。

在理論教學,，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學習興趣，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題,。

3,，深化"導師制"的進程，引導同學們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風,。

"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質(zhì)量提升，在今后教學中更應(yīng)大力推進,。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學們提供直接有效的輔導和幫助,，提高學生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風的自覺性,。

總之，這次營銷專業(yè)實訓同樣成效明顯,，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真,，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學質(zhì)量。

民航市場營銷心得體會篇八

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，市場營銷的重要性也逐漸被人們所重視,。作為一名中職生，我有幸參與了一次市場營銷實踐活動,，從中得到了很多啟發(fā),。在這個過程中，我深刻體會到市場營銷的本質(zhì)和技巧,，也明白了我們作為中職生應(yīng)如何在市場中立足,。以下是我的心得體會。

首先,，我們要認識到市場營銷的本質(zhì)是滿足消費者的需求,。在市場營銷的過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)最重要的任務(wù)就是了解消費者的需求,，并根據(jù)需求制定合理的營銷策略,。例如，我們在進行市場調(diào)研時,，發(fā)現(xiàn)消費者更在意產(chǎn)品的質(zhì)量和價格,，因此我們在產(chǎn)品推廣時側(cè)重于這兩個方面的優(yōu)勢。只有不斷滿足消費者的需求,，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

其次，市場營銷需要靈活運用各種技巧和方法,。市場營銷不僅單一的依靠產(chǎn)品的質(zhì)量和價格來吸引消費者,，還需要運用各種宣傳手段和銷售技巧,。例如，我們在市場推廣時采用了網(wǎng)絡(luò)推廣,、電視廣告和促銷活動等手段,，通過多種渠道來擴大產(chǎn)品的知名度。此外,，銷售技巧也是市場營銷不可或缺的一環(huán),。例如，我們在銷售產(chǎn)品時以誠信為本,，通過與消費者建立良好的關(guān)系,，增加消費者的購買欲望。只有將各種技巧巧妙結(jié)合,，企業(yè)才能在市場營銷中取得優(yōu)勢,。

再次，中職生應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,。作為中職生,，我們具有一些獨特的優(yōu)勢，例如年輕,、富有活力和創(chuàng)新能力,。在市場營銷中，我們可以通過積極主動,、快速反應(yīng)和敢于創(chuàng)新的特點來吸引消費者的眼球,。例如，我們可以利用社交媒體來進行宣傳推廣,，利用我們年輕人對社交媒體的喜愛來吸引更多的年輕消費者,。此外，我們也要充分利用我們的專業(yè)技能和知識,，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),，以滿足不同消費者的需求。只有發(fā)揮自身的優(yōu)勢,，我們才能在市場中找到更多的機會,。

同時，市場營銷需要團隊合作和溝通能力,。在我參與的市場營銷實踐活動中,，團隊合作成為了最關(guān)鍵的要素之一。每個人都有自己的強項和特長,，只有充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，團隊才能夠取得最好的效果。此外,，市場營銷還需要良好的溝通能力,。通過與團隊成員和消費者的溝通,，我們可以更好地了解消費者的需求和反饋，并及時調(diào)整我們的營銷策略,。只有團隊合作和良好的溝通，市場營銷才能夠更加順利地進行下去,。

最后,，市場營銷需要不斷學習和創(chuàng)新。市場營銷是一個不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域,，市場環(huán)境和消費者需求也在不斷變化,。作為中職生，我們應(yīng)該保持學習的態(tài)度,，及時了解市場的最新動態(tài)和消費者的新需求,，并根據(jù)這些信息來調(diào)整我們的營銷策略。同時,，我們還要不斷創(chuàng)新,，提供獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費者日益增長的需求,。只有持續(xù)學習和創(chuàng)新,，我們才能在市場營銷中保持競爭優(yōu)勢。

總之,，市場營銷是一門需要不斷學習和實踐的技術(shù),。作為中職生，我們可以通過實踐和實踐活動來提升自己的市場營銷能力,，并將這些能力應(yīng)用于實際生活中,。只有不斷進取和創(chuàng)新，我們才能在市場中脫穎而出,，取得更好的成果,。我相信，在今后的學習和實踐中,，我會不斷提升自己的市場營銷能力,，為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出自己的貢獻。

民航市場營銷心得體會篇九

我們有一些啟發(fā)后,，可以尋思將其寫進心得體會中.?這樣可以記錄思想活動,。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下小編在這給大家整理了一些市場營銷心得體會,，希望對大家有幫助,！

兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技,，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。),。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,，作為一項競爭力是十分匱乏的,。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠,。隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無論是框架上、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機,。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學會并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標設(shè)定、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中,。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終,，只得擱置在做板報設(shè)計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。

在板報設(shè)計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作,，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞,，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作，步步堅實的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時,，在制作過程中還學會了廢品的利用,。興許，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限,，促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃,。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外,，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用,、附送贈品、退費優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期,，品牌廣告和公關(guān)活動擔負著提升品牌形象的任務(wù),，此時銷售促進應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競技,、聯(lián)合促銷、抽獎,、有獎競賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化,。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量,、頻次，培養(yǎng)消費習性,，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費者市場環(huán)境,，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高,。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期,，消費者開始注重質(zhì)量問題,，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末、九十年代初,，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化,，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值,。

到了如今的二十一世紀,，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標,。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來,。

一,、個人的成長和不足。

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導的支持下，和同事之間的互相幫助,。這一個月我無論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,。處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

2,。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了,；

3。團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,；

4,。對整體市場認識的高度有待提升；

5,。學習能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了。

二,、銷售業(yè)績回顧與分析,。

3,。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標,，相差甚遠,。

三,、工作中的不足。

我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，但最終落實很少,，浪費了大好的資源！

對于滕州市場,，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點：1,。沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充,；2。沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,。

對于平邑市場,，雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

沒有想過實習的時間會過的這么快，一轉(zhuǎn)眼就到了實習快要結(jié)束的時候,。通過這段日子在公司的實習，我成長了很多,，也成熟了不少,。以前我是一個內(nèi)向，不敢和陌生人說話的人,，但是在這次的實習過后,，我已經(jīng)感受到了一個很明顯的變化。我慢慢的開朗了起來,，口才變得越來越好，和陌生人溝通也完全不會怯場,，甚至我還可以在他們中間辦一場演講會,。我想這些進步，都要得益于,，這段時間里公司對我的培養(yǎng),，老員工們對我工作的耐心指導,，以及包括我自己對自己的要求和進取。

我大學學的專業(yè)是市場營銷,，但是因為我的性格內(nèi)向的原因,，我一直對營銷這行提不起興趣來，所以在我大學畢業(yè)要選擇實習崗位的時候,，也沒有考慮過要去做這方面的工作,。但是在一次機緣巧合之后，我認識到了我們公司的銷售經(jīng)理,，他非常賞識我,，所以極力想要推薦我去公司當產(chǎn)品推銷員。我當時又沒有找到工作,，也難得會碰到一個這么肯定我的人,，所以我就答應(yīng)了他，去嘗試一下這個推銷員的職位,。

來到公司之后,，我就進了銷售部門，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工,，只有我是最小的一個,。但是他們并沒有因為我年級小而欺負和排斥我，反而對我很是照顧,。在工作上我有什么問題,，他們都會很熱心的幫我解答,。在出去跑銷售的時候,，也經(jīng)常會帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗,，有時候也會讓我主動去嘗試上門推銷,。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵下,，我勇敢的邁出了我的第一步,，雖然在我第一次的推銷過程中，我顯得很生疏和笨拙,，但是通過我一次次嘗試,，和老員工們對我的指導，我越來越進步,，越來越專業(yè)了,。所以我很感謝公司的前輩們，在他們身上我學到了很多銷售技巧,，在他們身上我也學到了一種對生活積極樂觀向上的態(tài)度,。

雖然實習的六個月里,，我的銷售業(yè)績并不怎么好，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛,。雖然對于銷售我還有很多不懂的地方,，但是我至少愿意去為了學習它而努力，而去改變自己,。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀,，變的更加熱愛生活。

一,、前言,。

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學校組織我們到__鐵路運輸公司,，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心，__集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二,、實習時間和過程,。

本次實習的時間是：20__年x月x日到20__年x月x日。

本次實習的過程是這樣的：20__年x月x日,，學校組織我們到__鐵路運輸公司進行了參觀和學習,。20__年x月x日，學校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20__年x月x日,，學校組織我們到__集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三,、實習內(nèi)容,。

通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會,。

(一)深刻了解__石化,。

雖然來到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于__石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說__石化很厲害，有了__石化才有了__,，自己并沒有主動積極地去了解__石化,。但是，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心__主任的詳細講解之后,，我對于__和__石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了_主任的課之后，我不僅對于_石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了__主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習,，給了一個讓我深刻了解__石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了__石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習,，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到__集團有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。

在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導的內(nèi)容,。在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中,。

在學習理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中,，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導向,，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%,，員工培訓率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

為提高營銷專業(yè)教學質(zhì)量,，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標,，根據(jù)教學計劃的總體安排，20__5月1日至20__11月30日,，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實訓,，現(xiàn)將實訓工作的具體情況總結(jié)匯報如下：

一，專業(yè)實訓內(nèi)容,。

在本次營銷專業(yè)實訓中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實訓。課程實訓的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言,，由于此前有一年級時期的認識實訓,，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識,，所以,，課程實訓的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實訓中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動,。實訓期間,，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學習了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實訓過程組織有序,，實訓內(nèi)容講求實效。

二,，專業(yè)實訓體會,。

雖說類似的實訓每年都會組織，但每次的實訓都使我們對于專業(yè)實訓有更多更新的體會,，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識,。

1，專業(yè)實訓的專業(yè)特征是確保實訓效果的基本要件,。

這次安排的課程實訓,，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實訓計劃展開,，實訓過程中都貼近了企業(yè)營銷實際,，實訓結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學校,，專業(yè)，學生,，多贏的效果,，基本完成了實訓計劃規(guī)定的任務(wù)，實現(xiàn)了實訓目標,。

2,，周密翔實的實訓計劃是完成實訓任務(wù)的有力保證。

在這次實訓之前,，為制定翔實可行的實訓計劃,，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢,，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認識實訓和課程實訓計劃，計劃反映了企業(yè)目標,，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學生特點，規(guī)范了實訓過程,。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實訓的必要支撐。

由于這次實訓得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實訓計劃的針對性，實訓過程的專業(yè)性,，實訓教學的現(xiàn)實性,，實訓結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4，專業(yè)實訓同樣是對學校,，專業(yè),，教師的客觀評價。

這次認識實訓,，課程實訓都有效地與企業(yè)市場推廣,，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接,，也是學校,，教師，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗,，能否在得到企業(yè)支持的同時,，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學生努力,，同樣離不開教師的認真與專業(yè),。

三，專業(yè)實訓反映出的問題,。

這次實訓雖然成效突出,，但在實訓中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題,。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實訓指導教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地不足,，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠,，這次實訓中這些問題又再次在一定程度上影響到了實訓的效果。

2,，教學內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3,，學生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實訓中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應(yīng)對,，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

四,，改進問題的措施及建議,。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實訓中反映出的問題,，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1,，加強與實訓合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓基地,。

這次實訓中,，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力,，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機制,，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系,。

2，發(fā)揮實訓基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題,，為專業(yè)教學尋找更多的標的。

在理論教學,，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題,，顯然更利于激發(fā)學習興趣，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題,。

3,，深化"導師制"的進程，引導同學們認識,，樹立營銷職業(yè)人理念和作風,。

"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質(zhì)量提升，在今后教學中更應(yīng)大力推進,。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎(chǔ),，錘煉作風的自覺性,。

總之,，這次營銷專業(yè)實訓同樣成效明顯，問題突出,，為我們今后專業(yè)教學,，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真，敬業(yè),，奉獻的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學質(zhì)量,。

這個學期我有幸學習了市場營銷這門課程，在沒有學習之前,，我對市場營銷的理解就是買賣東西而已,，直到老師為我講解市場營銷學的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷學的理解是多么的膚淺,，特別是對畜產(chǎn)品的營銷方面,，不只是買賣東西這么簡單，他是創(chuàng)造,、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析,，市場細分,，目標市場選擇，市場定位,，營銷組合,，確定營銷計劃，產(chǎn)品生產(chǎn),，營銷活動管理及售后服務(wù),，信息反饋等。

在我們這個星期的學習中,，我們著重學習了畜產(chǎn)品市場商機把握能力的培養(yǎng),，市場細分、選擇,、定位的培養(yǎng),，營銷組合能力、營銷策略與整合營銷能力的培養(yǎng),，通過這個學期的學習及老師的講解案例的分析,，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營銷是很有意思的,，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的，學習了很多專業(yè)的知識及專業(yè)術(shù)語,，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,，有產(chǎn)品策略、品牌策略,、定價策略,、分銷渠道策略，以及推銷能力,、公關(guān)能力,、廣告能力及銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場,、分析市場,、怎樣對產(chǎn)品進行定位、定價,，怎樣為產(chǎn)品介紹,，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知，怎樣進行有效的銷售方式,。雖然在理論上學習了這么多知識,，但如果要做一名合格的市場營銷人員，還需要具備很多自身的必要條件,。一是強烈的自信心,；二是勇敢；三是強烈的企圖心,；四是對產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識,；五是著重個人的成長，不斷的學習和反復的學習,，可以大幅度的減少錯誤和縮短時間；六是高度的熱情和服務(wù)心,；七是非凡的親和力,；八是對后果自我負責，對自己負責,；九是明確的目標和計劃,；十是善于利用潛意識的力量。通過這些了解,，我發(fā)現(xiàn)我對畜產(chǎn)品的市場和營銷方式還不是十分的了解和掌握,，還有很多很長的距離要走。

我相信通過對蓄產(chǎn)品市場的了解和營銷方式方法的學習,，對我以后工作有很大的幫助和支持,，我會利用我學到的知識運用在我的日常生活及工作中,，把知識應(yīng)用與實踐才是真正的硬道理。

市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造,，提供出售,，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程,。營銷是在一種利益之上下,，通過相互交換和承諾，建立,、維持,、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的,。

“營”者,，“策劃、謀劃”也,，具體包括市場調(diào)查,、市場細分、市場預(yù)測,、銷售策劃及建立客戶資料等,。“銷”即“銷售”,，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品,。由此可見，是先“營”后“銷”,，作為整個營銷活動的開始,，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

正造就一支善“營”的精兵,。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子,，出好點子,，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案,。

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”,、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪,，缺一不可,。在“營”的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果,。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”,，有效去“銷”,，才是營銷的真諦，才可真正收到實效,。

態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你,，把你當作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會，與消費者,，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

信心是一種力量,，首先，要對自己有信心,，每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表,，你不僅僅是在銷售商品,，你也是在銷售自己,，客戶接受了你，才會接受你的商品,。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬,。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部,，平均每天將近五部,。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他,，你推銷過汽車嗎,？他說，沒有,，但是我推銷過日用品,，推銷過電器，我能夠推銷它們,，說明我能夠推銷自己,，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量,，相信才有力量,。喬。吉拉德之所以能夠成功,，是因為他有一種自信,，相信自己可以做到。

“處處留心皆學問”,，要養(yǎng)成勤于思考的習慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。機遇對每個人來說都是平等的,，只要你是有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。作為一個銷售代表,，客戶的每一點變化,，都要去了解，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人,，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

銷售工作絕不是一帆風順,，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神,。

具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對挫折、不氣餒,。每一個客戶都有不同的背景,，也有不同的性格、處世方法,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進工作方法,，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,，才能夠克服困難,。同時，也不能因一時的順利而得意忘形,，須知“樂極生悲”,，只有這樣，才能夠勝不驕,，敗不餒,。

我想，只有通過優(yōu)質(zhì),、完善的服務(wù)系統(tǒng),，為客戶提供更多的利益，達到他們的滿意,。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進入分銷渠道的第一步,，產(chǎn)品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險一跳,，為了達成渠道經(jīng)銷商和消費者的滿意,，在這樣的一個過程中,，只有通過高質(zhì)量的服務(wù)來達到目的,。

民航市場營銷心得體會篇十

通過這個學期的學習讓我認識到倘若作為一名市場營銷人員,，做市場營銷其實就是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會,，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶角度去考慮問題,，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人可以賦予產(chǎn)品于生命力,，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行,，時時刻刻影響著客戶對自己的'看法,，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲,，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結(jié)合市場營銷學習心得體會市場營銷學習心得體會,。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達,，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴,，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑，對客戶微笑,，對困難微笑,，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候,，對他微笑,，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多,。持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的,，如果因為一絲困難而放棄,，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后,，會看見曙光的,。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略,，其中競爭性市場營銷策略,，目標市場營銷策略，品牌策略,，產(chǎn)品策略,，定價策略，分銷渠道策略,，促銷策略,，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要,。

民航市場營銷心得體會篇十一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷的出現(xiàn)不僅給企業(yè)帶來了更多的機會,，同時也改變了市場競爭格局。作為一名市場營銷人員,，我深深地感受到互聯(lián)網(wǎng)市場營銷帶來的巨大變革,。

第二段：互聯(lián)網(wǎng)平臺的選擇。

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，互聯(lián)網(wǎng)平臺成為企業(yè)進行市場營銷的重要渠道,。選擇適合自身企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺對于市場營銷的成功至關(guān)重要。通過對目標群體的分析和市場調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)不同的平臺有著不同的特點和用戶群體,。只有選擇到達目標用戶群體的平臺，才能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)精準地傳遞給消費者,。

第三段：內(nèi)容的重要性,。

互聯(lián)網(wǎng)市場營銷中，內(nèi)容成為了企業(yè)吸引用戶的關(guān)鍵,。好的內(nèi)容能夠吸引用戶的注意力,，提高用戶的參與度，同時也能夠帶來更多的轉(zhuǎn)化和銷售機會,。在我的市場營銷實踐中,，我不斷地優(yōu)化和更新內(nèi)容，采用多種形式的內(nèi)容,，如文字,、圖片、視頻等,，以吸引用戶的興趣并傳達企業(yè)的價值,。

第四段：數(shù)據(jù)的應(yīng)用,。

在互聯(lián)網(wǎng)市場營銷中，數(shù)據(jù)被視為一種重要的資源,。通過對用戶行為和偏好的數(shù)據(jù)分析,，企業(yè)可以更好地了解用戶需求，并提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),。同時,，數(shù)據(jù)也可以幫助企業(yè)優(yōu)化市場營銷策略，提高效果和效益,。在我的市場營銷實踐中，我注重對用戶數(shù)據(jù)的收集和分析,，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策來提升市場營銷效果,。

第五段：用戶體驗的重要性。

互聯(lián)網(wǎng)市場營銷中,，用戶體驗是形成用戶黏性和忠誠度的關(guān)鍵因素,。一個好的用戶體驗可以留住用戶并使其成為品牌的忠實用戶。在我的市場營銷實踐中,，我不斷關(guān)注用戶的反饋和需求,，改進產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶的滿意度和體驗,。

通過互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的實踐,，我意識到選擇適合自身企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺、優(yōu)化內(nèi)容與用戶需求匹配,、數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場營銷策略和重視用戶體驗的重要性,。通過不斷的學習和實踐，我相信在互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷中,，我將不斷提升自己的能力和水平，取得更好的市場營銷效果,。

民航市場營銷心得體會篇十二

第一段：市場營銷的重要性與挑戰(zhàn)（200字）,。

市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)成功的重要組成部分，而在口腔醫(yī)療行業(yè)中,，市場營銷更是起到?jīng)Q定性的作用,。隨著人們對口腔健康關(guān)注度的提高，口腔市場競爭也日益激烈,。作為一名從業(yè)多年的口腔醫(yī)生,，我深刻體會到了市場營銷對于一個口腔醫(yī)療機構(gòu)或者個人來說的重要性和挑戰(zhàn),。要在激烈的市場競爭中立足,，必須加強市場營銷的工作，提高品牌影響力,，吸引更多的患者,。

第二段：精準的市場定位（200字）。

要做好口腔市場營銷,，首先需要明確目標受眾,。由于口腔醫(yī)療服務(wù)的特殊性,，不同年齡段,、不同經(jīng)濟實力的人群對于口腔問題的需求也有所不同。因此,，我們應(yīng)該根據(jù)不同人群的需求和特點,，進行精準的市場定位，以便準確了解目標受眾的需求,，并提供相應(yīng)的服務(wù),。比如，對于年輕人群體,，他們普遍關(guān)注美觀與舒適度,；對于老年人群體，他們更關(guān)注健康與功能,。通過精準的市場定位,，我們能更好地滿足不同人群的需求，提供更貼心的口腔服務(wù),。

第三段：有效的品牌推廣（200字）,。

品牌推廣是市場營銷的重要手段之一。在口腔醫(yī)療行業(yè)中,，一個口碑好的品牌能夠有效吸引更多的患者,。口腔醫(yī)生的專業(yè)能力和服務(wù)態(tài)度是口碑形成的基礎(chǔ),，而品牌推廣則是將口碑傳播開來的工具,。我們可以通過多種途徑進行品牌推廣，比如利用社交媒體,，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與患者互動,，提高品牌關(guān)注度；利用傳統(tǒng)媒體,，發(fā)布有關(guān)口腔健康知識的文章或廣告,，增加品牌曝光度,。通過有效的品牌推廣，我們能夠建立起良好的口腔品牌形象,，吸引更多的患者選擇我們的服務(wù),。

第四段：優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù)（200字）。

只有提供優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù),，才能真正留住患者,。作為一名口腔醫(yī)生，我始終堅持以患者為中心,，提供高質(zhì)量的口腔醫(yī)療服務(wù),。這不僅是道德責任，也是市場營銷的重要手段,。當患者在我們這里得到了滿意的治療和服務(wù),，他們很有可能會成為我們的長期客戶，并通過口碑效應(yīng)推薦我們給更多的人,。因此，為了提供優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù),，我不斷學習和更新知識,，關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)和治療方法，以確?；颊攉@得最好的治療效果和體驗,。

第五段：不斷創(chuàng)新和提升（200字）。

市場競爭是一場沒有止境的戰(zhàn)斗,，不斷創(chuàng)新和提升是我們贏得市場的關(guān)鍵,。對于口腔醫(yī)療行業(yè)的市場營銷來說，創(chuàng)新不僅包括技術(shù)上的優(yōu)化,，還包括服務(wù)和管理等方面的創(chuàng)新,。口腔醫(yī)療技術(shù)是一個快速發(fā)展的領(lǐng)域,，只有不斷學習和研究新的技術(shù)和方法,，才能保持在市場的領(lǐng)先地位。同時,，我們還要關(guān)注患者需求的變化,，不斷改進和創(chuàng)新服務(wù)方式，以提供更加個性化的口腔健康解決方案,。通過不斷創(chuàng)新和提升,，我們能夠不斷適應(yīng)市場變化，保持競爭優(yōu)勢,。

總結(jié)：（100字）,。

在激烈的市場競爭中,，口腔市場營銷變得尤為重要。通過精準的市場定位,、優(yōu)質(zhì)的口腔服務(wù)和有效的品牌推廣,，我們能夠在市場中脫穎而出。然而,，市場競爭沒有止境,，不斷創(chuàng)新和提升是我們在市場中持續(xù)勝出的關(guān)鍵。作為一名口腔醫(yī)生,，我將不斷努力學習和改進,，提供更好的口腔服務(wù)，為患者帶來更美麗的笑容,。

民航市場營銷心得體會篇十三

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會的發(fā)展,，科學的進步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳氫化合物,、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。

一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。

做策劃書之前,，我們計劃好了實訓每天的任務(wù)，根據(jù)計劃,，我們在努力,，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時,，我們8個人,，一起考慮，每個人都說出自己的看法,，并且每人都要單獨寫一份自己的意見,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是第二天的目標市場戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標市場部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對我們的市場充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。

緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行“4ps”分析時，我們團體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當然，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預(yù)算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表,、財務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預(yù)算,。最后就是總結(jié),，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。

我是負責市場分析的，說實在的在我們這一組壓力挺大的,，因為我們公司股東實力都很雄厚,，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實訓時,，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的工作計劃，我們還單獨為我們建立了一個qq群,，以便交流,，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準備好的,，我們這組的工作人員都很負責,，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了,，在做市場分析的時候,，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫，我就在那里沉思,，他們就覺得給我說了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到，由于沒加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的,，不過后來我都按時參與了討論，記得等我把市場分析總結(jié)出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上,，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié)，在這次實習中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責任感的人共事。

這幾天實訓雖沒都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學到的東西應(yīng)用到實踐中去,，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實訓中,，對我們班的股東有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

總之，這次的實訓,，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性,。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

民航市場營銷心得體會篇十四

1.勤奮不等于成功一直認為自己是一個能吃苦的人,，我基本走遍龍崗大部分工業(yè)區(qū)，我能很清楚地告訴每個同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便,，走哪條線路最佳,，有過晚上見客戶11點回來的時候，有過扛著電腦和資料倒三次車,，坐三個小時車見客戶的時候,，從未晚上12點以前睡過覺，但是似乎勤奮不等于成功,，不是付出你就一定有所收獲,，至少在我這樣過了大半年一直沒有成績，也不知道問題出在哪里?2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達是我進公司的第一個客戶,，海外只做了阿里,，效果不是很明顯，對我們的參展與買家采購會比較感興趣,，在阿里10月份到期的時候,，我就喊albert陪我去殺單。結(jié)果是,，albert說這個客戶不用再跟進了,，如果我是他，目前手機的推廣我也不會去做的,?；貋淼穆飞蟖lbert跟我說你要用心去做。

怎么才是用心去做?回來我一直在思考,，總結(jié)發(fā)現(xiàn)我之前跑的那么多客戶,，我從來都沒有去做過客戶總結(jié)，都沒有深入的去了解過每個客戶的情況,，每次見客戶都是一成不變的說辭,，除了介紹服務(wù)還是服務(wù)，每天只是努力地按公司交代的去完成任務(wù),，而不是當成自己的事情來做,。知道自己的這些問題，慢慢地我開始改變,，對每見一個客戶我都會去做些總結(jié)和分析,，同時也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了,，與客戶斗智慧，其樂無窮,。

因為去年八月,，松訊達有跟我們說會投資兩個億做筆記本，三月我去看了他們的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本居然上市了,，于是我覺得這個時候，松訊達揭總肯定會在海外有些動作,，于是我再次找到揭總了解情況,，得知確實目前新產(chǎn)品準備上市，正好當時公司有這方面的采購需求,，揭總也一直想體驗體驗,，于是順利邀請到他來參加了3月13的采購會，效果其實并不是很好,，但是揭總這時候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了,，并也有問其海外的一些規(guī)劃，并跟我說六月會有這方面的計劃,。

3.有需求,，用心的服務(wù)會使事半功倍。

當我把握到這個時機——六月有海外推廣的計劃時,，我開始著手了解上網(wǎng)本目前的市場狀況,，并讓朋友去打聽目前同行做這塊的一些信息，雖然客戶說六月有這方面的需求,，但是我覺得我不能等到六月才找他,，所以當我準備好一切資料就速約揭總再次見面，由于同行的刺激,，前期的對客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的市場需求,，簽單成了必然。

4.堅持是成功的催化劑,。

就像albert說的,，我只是一個樸實無華的農(nóng)民，并沒有高超的談判技巧,，可能我比大家更多的就是那么一點堅持,，然而也正是因為如此，我才能夠簽下這張單,。成功往往給那些在準備放棄的時候多堅持一會的人,。當我認定松訊達是一個很優(yōu)質(zhì)的客戶時,，即便是albert讓我放棄時,，我也未有減少過對他的關(guān)注,，只是一直在觀望著，在保持一些基本的聯(lián)系,，等待一個新的時機再次切入,。

環(huán)球市場的兄弟姐妹們，相信自己,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，努力找到適合自己的銷售風格，再難纏的客戶都不在話下,，成功就在腳下!

民航市場營銷心得體會篇十五

本人是枕水人家的一名銷售,，現(xiàn)在為提升自己能力，開始學習《市場營銷學》,，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友,，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除,，只留下應(yīng)用部分,。

今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學 中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了,。

在寫相關(guān)內(nèi)容前我先寫下我對本節(jié)的看法,，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應(yīng)用的,，主要強調(diào)了顧客是市場的主導者,，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生,，逆則亡,。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營銷,，不能一味的說“我們”,，“我們的產(chǎn)品”。

市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動,，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn),，哪里就有“市場”。從企業(yè)的立場看,，市場是外在的,，無法控制的(盡管可以影響)，它是交換的場所和發(fā)展增值關(guān)系的場所,。都是一些基本定義,，自己看看大概了解下就行了。

市場存在的基本條件：

就是銷售中man法則,，m是錢,，a是決策人,，n是需求，用以判斷是否是目標客戶,。

2.存在生產(chǎn)者(供給者)一方,，他們能提供滿足消費者(用戶)需求的產(chǎn)品。

3.有促成交換雙方達成交易的各種條件,，基本上都是法律

行業(yè)(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者服務(wù)交換到市場(買者總匯)

市場(買者總匯)因購買商品或者服務(wù),，把貨幣以及調(diào)研(信息)交換到行業(yè)(賣者總匯)

注：錢物交換為內(nèi)環(huán)，信息交換是外環(huán)

市場營銷分三類：

將市場營銷看做一種為消費者服務(wù)的理論,，

強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認識,，

3.認為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。

民航市場營銷心得體會篇十六

口腔市場營銷作為一項重要的手段,，對口腔醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用,。市場營銷不僅可以幫助口腔醫(yī)療機構(gòu)吸引更多的患者，在激烈的競爭中立于不敗之地,，還可以提高患者的滿意度,，并幫助機構(gòu)樹立良好的品牌形象。因此,，掌握市場營銷的核心要素,，是每個口腔醫(yī)療從業(yè)者應(yīng)該具備的必備能力之一。

第二段：了解目標患者,。

在開展口腔市場營銷之前,，首先我們需要了解目標患者的特點和需求。這樣可以更精準地制定市場營銷策略,，提高其針對性,。通過調(diào)查分析，了解患者的年齡,、性別,、職業(yè)、收入水平等特點,，可以更好地了解他們對口腔醫(yī)療服務(wù)的需求,。此外，還要善于利用現(xiàn)代科技手段,，如大數(shù)據(jù)分析,、社交媒體等，來匯集信息并找到患者的隱性需求,。只有對目標患者有深入的了解,，我們才能更好地針對他們的需求開展市場營銷活動。

第三段：建立品牌形象,。

品牌形象的建立是市場營銷的核心要素之一,。一個好的品牌形象可以給患者留下深刻的印象,，并增加他們對口腔醫(yī)療機構(gòu)的信任度。要建立一個良好的品牌形象,，我們需要有核心價值觀和獨特的服務(wù)理念。通過在服務(wù)過程中注重細節(jié),，提供個性化的治療方案和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),，可以逐漸樹立起自己的品牌形象。與此同時,，還要善于利用口碑和網(wǎng)絡(luò)宣傳,，提高機構(gòu)知名度，吸引更多的患者,。

第四段：創(chuàng)新營銷策略,。

在進行口腔市場營銷時，要善于創(chuàng)新營銷策略,，不斷提高市場競爭力,。作為一項服務(wù)型行業(yè)，口腔醫(yī)療機構(gòu)可以通過提供一流的醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備,，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗來吸引患者,。與此同時，還可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,，開展線上營銷活動,。比如，利用社交媒體平臺和網(wǎng)絡(luò)新聞媒體進行宣傳推廣,，提高機構(gòu)的曝光度,。此外，還可以與周邊企業(yè)進行合作,，開展聯(lián)合營銷,，爭取更多的合作資源和市場份額。

第五段：培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系,。

良好的客戶關(guān)系是實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。口腔市場營銷活動不僅僅是為了吸引新患者,，更重要的是要保持老患者的忠誠度和滿意度,。只有不斷培養(yǎng)和維護良好的客戶關(guān)系，才能使患者成為長期信任和支持口腔醫(yī)療機構(gòu)的消費群體,。在日常工作中,，我們要注重與患者的溝通和互動，回應(yīng)他們的意見和建議,，并為患者提供個性化的服務(wù),。通過建立良好的客戶關(guān)系,，可以為機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的支持。

總結(jié)：

市場營銷是口腔醫(yī)療機構(gòu)發(fā)展的重要手段,，通過了解目標患者,、建立品牌形象、創(chuàng)新營銷策略以及培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系,，可以為機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的支持,。在實際工作中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗,，不斷適應(yīng)市場變化,，不斷完善營銷策略，從而不斷提高市場競爭力和患者滿意度,，實現(xiàn)機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展,。

民航市場營銷心得體會篇十七

通過兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場營銷的課程學習，使我對市場營銷的理論有更深一步的了解,。接觸到了全新的市場營銷理念,、營銷戰(zhàn)略、營銷策略,，對市場營銷學的理論體系,、基本框架有了更清晰的認識，在這之前,，我從來沒有想過一個簡簡單單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié),，學習市場營銷這門課程著實讓我受益良多。

對于市場營銷這個詞匯的第一次接觸是在學校填報專業(yè)的時候,，那個時候不知道什么是市場營銷,，知道的僅僅它是個專業(yè)，而且猛地聽起來像是從商銷售物品之類的行業(yè)吧,。

我也是后面通過幾次學習才慢慢明白營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準備來購買的顧客,，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……如果營銷者把認識消費者的各種需求,，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價,，分銷和促銷等工作做得很好,，這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去。

一,、營銷人員要有較強的公關(guān)能力,。

市場營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說能力,、演示能力,、應(yīng)變能力、反饋能力,。

其中自我推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1、自信,，對自己所說的話，必須有絕對的信心,，才有可能取信月朋友和客戶,。

2、助人,，所謂助人就是愿意不計一切地幫助他人,，建立長久、真誠的朋友關(guān)系,。

3,、熱誠，表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起朋友和客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑,。四是友善,，保證你廣得人緣，必獲回報,。

二,、營銷人員必須要有良好的氣質(zhì),。

如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴于律己,，寬以待人,，嚴守紀律，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。做到“膽大而不急躁，愛動而不粗浮,、服從領(lǐng)導而不阿諛奉承,，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲,，豪爽而不欺人,，剛強而不執(zhí)拗，謙虛而不狂妄自大”在應(yīng)該成為營銷人員共同的條件和努力的方向,。

通過學習,，另一方面的認識是營銷工作要在產(chǎn)品制成之前就開始。單位市場部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標市場的的可能產(chǎn)品,。市場部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費者滿意。

所以說,，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。

市場營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營思想上的一次根本性變革，它改變了以往從企業(yè)本身或企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)的觀點,，著眼于市場的需要,、社會的需求、企業(yè)的長期利潤,，以“消費者為中心”,，運用整體營銷組合策略，追求企業(yè)經(jīng)濟效益和社會長遠效益的統(tǒng)一,。

實習過后的幾天有一絲絲的不習慣,，停不下來的腳步暫時有了休息的時間，身上繁重的壓力驀然褪去,，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點點無所適從,，也開始想念實習的時光。學習幾乎是每一個小白的必修之路,，尤其是還沒有什么社會經(jīng)驗的時候,，根本不明白自己在工作中的定位,，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么，和自己的專業(yè)到底對不對口,，我也是如此,。每天都要對不同的產(chǎn)品進行了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對于市場是否了解,，以及思維能力如何,，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里,，還要進行額外的學習,，充實是很充實，但是也很累,。

漸漸的我也明白這樣做的好處,，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無暇思考自己在這里工作的好與壞,，因為時間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返,。當還不容易有一個時間緩沖一下自己的思維時，有不得不抽出時間反思自己在這些天的進步和失誤,，因為接下來的任務(wù)將更加的多并且正式,。

就算是一個經(jīng)驗豐富的人也會犯錯,，就更不用說現(xiàn)在的我沒有任何工作的經(jīng)歷了,，每時每刻都需要人來看著我不要做錯事情，但是做錯事情的過程也是積累經(jīng)驗的過程,，因為犯過一次錯,，就會得到小小的責罵，也會明白這樣做是不對的,，從而就不會再次發(fā)生同樣的過錯,。

但是工作的時間也同樣需要認真地態(tài)度，別人講過的禁忌不要再犯,，每一個細節(jié)都要處理好,，我們才有可能得到一個肯定。這樣的實習給我?guī)沓林貕毫Φ耐瑫r也給人帶來奮進的希望,，我們從中學習到更多的經(jīng)驗,，不只是上級下達的任務(wù),，讓我們被動的學習,，還有利用其余的時間主動地詢問這項工作還有什么可以補充或者說是還有什么改進的地方，只要能抓住機會,，無時無刻都是學習的好時機,。

實習帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學習的還是主動才能夠有更多的收獲，我真誠的期待著在這之后的生活,。

一,、實習目的或研究目的。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中,。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二,、實習內(nèi)容,。

實習的內(nèi)容主要是營銷化妝品，學習公司的企業(yè)文化,、營銷技巧,、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

三,、實習報告總結(jié)及體會。

__年4月7日到4月19日,，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了營銷員的實際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營銷化裝品為主的私營營銷公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個營銷化妝品的公司，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。

關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四、實習總結(jié),。

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置,、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習的結(jié)束,，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

一學期就這樣結(jié)束了,，我們也完成了一門學科的學習，記得剛拿起這本書時的我什么也不曉得,，不知道什么是營銷,，對于營銷的概念大概只有賣東西就是營銷的了吧。沒什么難的,，也沒有任何可學的,，但是隨著黃老師的教導，發(fā)現(xiàn)市場營銷學是一門很深奧的學科,，學懂并要靈活掌握,、會用是很難的一件事，這學期以來和黃老師一起成長,、一起進步,。從他那里我學會了許多知識還有課本上學不到的經(jīng)驗，她富有激情的演講,、一個個例子都打動著我們的心,。從她的那里我知道了以后出社會不是我們想的那么天真、完美?，F(xiàn)實是殘酷的,。所以為了以后在社會上落足并占有一席之地，我們只能把握現(xiàn)在,，認真的讀書,，好好的安心的學習。珍惜眼前,。下面就是我的學后感：

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們?jīng)常和眾多的商品打交道，然而我們在買這些商品的時候是否考慮過這些商品背后的因素,，即這些商品從出廠到消費者手中是如何營銷的呢?是否考慮過廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢?我想大多數(shù)人都沒有考慮過即使思考過也無法理解其中的奧秘,，通過對市場營銷課的學習，使我有了大致的了解,。

第一步,，要對市場進行調(diào)研與預(yù)測。調(diào)研時營銷的決策和基礎(chǔ),，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán),，就不能掌握市場的真正動態(tài)。在調(diào)研的同時一定要具有系統(tǒng)性,，客觀性,，不能帶有主觀偏見，不能簡單的以點帶面,，以局部概括整體,。這樣就會影響我們做出科學的結(jié)論，進而影響營銷決策,，對調(diào)研的結(jié)果一定要重視,，如果不重視，那么調(diào)研毫無疑義,。

第二步,，市場定向與成功營銷，找準產(chǎn)品的目標市場。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群,，是通用型的還是針對某一特殊階層,，這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計和宣傳，進而有利于產(chǎn)品的成功營銷,。

第三步,，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行分類,。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品,，以便采用不同的營銷方法。還要對產(chǎn)品的性質(zhì)進行分類,，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品,，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對不同的產(chǎn)品有不同的營銷手段和渠道。例如耐用品它的價格就比較高且要保證質(zhì)量,。服務(wù)方面的對人員的素質(zhì)和客戶的體驗就比較重要,。

第四步，價格策略首先企業(yè)自身的目標不同采用的價格策略也不同,。為了維持生存,，為了控制市場占有率一般采用低價策略而有的為了追求利潤最大化，為了迅速收回投資為了彌補成本一般會采用高價策略,。其次影響價格策略的因素還包括生產(chǎn)成本,，市場需求企業(yè)競爭政府的管制與壟斷，因此企業(yè)定價應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進行定價,。

第五步調(diào)價策略在市場競爭中,，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商,，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道,。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場需求特性,，企業(yè)狀況,，競爭因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對分銷渠道進行設(shè)計,。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷,，第二決定渠道的寬度對中間商的數(shù)目有所選擇第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)(交貨結(jié)算的條件)當渠道設(shè)計好并運行侯，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟利益控制力,，渠道適應(yīng)性強不強進行渠道評估以便企業(yè)調(diào)價策略的改進,。

第六步促銷策略促銷就是向目標客戶傳遞商品信息的活動。目的在于將更多的信息引入購買過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購買興趣,，達到真簡奇美的效果進而有利于產(chǎn)品的銷售,。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團隊,，和同式的聘請，銷售團隊和兼職,。任務(wù)是收集信息,，賣產(chǎn)品，搞好售后服務(wù),。步驟是尋找客戶資格審查,，約見顧客,，其最終目的是擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額,，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

第八步公共關(guān)系這是市場營銷的最后一步,。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動,。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅持以誠取信的原則,，調(diào)查,，確定目標，評估結(jié)果的步驟,。其具體方法是：1新聞界,，2正面宣傳，3聯(lián)誼活動,，4游說政府官員,，5編寫案例和經(jīng)驗，6員工分享,，7廣告,。

同時我還學到這些知識：

swot是一種分析方法用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)競爭劣勢(weakness)機會(opportunity)和威脅(threat)從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合,。

3.營銷組合的四個因素常稱作4p,，是：產(chǎn)品(product)價格(price)推廣(promotion)通路與配銷(place&distribution)。

4.波士頓矩陣,，波士頓矩陣(bcgmatri_),，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法,、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(bostonconsultinggroup)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法,。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時,，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

市場調(diào)研又稱營銷調(diào)研,，指企業(yè)在市場營銷決策過程中,，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。

哇~真的學到了很多知識,，我想這些知識我會領(lǐng)會終生的~,。

__之行的學習，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,，跨越了自我最低的心理防線,。通過這次“我是市場營銷冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業(yè)觀念,，具備了我成為一名過硬的市場營銷人員的意志和端正了我的工作態(tài)度,。

這次“我是市場營銷冠軍”學習是由深圳__公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練__老師主講,，總教練是__公司老總__先生,。

學習第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人市場營銷”的活動,，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃,、排練到凌晨五點才回房休息,，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師,，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩,，每個人的樣子都很驚人,，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文,，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和市場營銷,，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多,、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說,，如此這般市場營銷真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線,。

第二天是各小組準備節(jié)目演練如何瘋狂市場營銷床墊，主題是吸引人氣,，營造氛圍,，各小組為單元，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,，突出的是夸張、搞笑,，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力,，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的,，盡管只休息了兩三小時,，但成績是令人欣慰的,，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100,、這中間離不開小組團隊分工,、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短,，準備策劃活動很辛苦,，犧牲了睡眠時間，但都很開心,。學習最后一天,，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間,，我們看到了很多細微之處,，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間,，我們的畢業(yè)晚會上,，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎,、有現(xiàn)場簽單,、有相互學習、有激情共舞,，氣氛很高昂,。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動,，有太多的收獲的喜悅,。

通過回顧學習的每個細節(jié)鏡頭,，我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學習：

1、熱愛自己的工作,，你就會快樂地更容易做好你的工作,，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客,。

2,、迅速熟悉工作方法，在日益激烈,，市場不好的競爭中獲勝,，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前,、售中,、售后的每一個細節(jié)工作，提高工作效率,。

3,、積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習,，強化自身素質(zhì),，才能立足于市場。

4,、要有勤奮的精神,，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開,。作為市場營銷人員,，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣,，只有打開市場,，我們才能成功市場營銷。

5,、要有自信心,，“相信我能”,。自信是最重要的東西,，相信自己是最優(yōu)秀的。

6、責任,，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責,，就是為顧客負責,，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。就是“敬無處不在”,。即使沒有人監(jiān)督我們,，我們也會認真地做好工作----這就是責任的表現(xiàn),。

7、團隊,。這次學習分了五個組,，小組在學習中有競爭,，但體現(xiàn)更多的是團隊精神,，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓,。馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團隊意識的員工共創(chuàng)輝煌,。

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案,。我們首先就是對其行業(yè)的了解,、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案,。這次的營銷設(shè)計方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案,。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間,。同時設(shè)計也是需要靈感的,，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班,。要有自己的特色,。

在最后，我們結(jié)合了所有學營銷的班級體,，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示,，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的,。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式,。算是為我們這次試訓的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結(jié)束了,，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致,。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。的確，實訓是結(jié)束了,，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住,。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓,，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學理論知識,，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

二、實習內(nèi)容,。

根據(jù)學院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學的,。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應(yīng)承擔起一些責任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

三,、實習收獲,。

論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四,、實習總結(jié)。

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習,。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學生卻難以找到合適的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置,、教學目標、教學計劃,、學生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線,，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習的結(jié)束,，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會,。通過實習，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

市場營銷,，是現(xiàn)在社會的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學習的,，現(xiàn)在社會競爭大，挑戰(zhàn)大,，風險大,，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些,，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習,，我希望將來做一個設(shè)計師,，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。

學校里,，很多同學都在努力學習,，在外做兼職，一邊學習,，一邊實踐,，生活充實而美好，我也有在外做兼職,，說實話,，辛苦。我人生第一次做兼職,，在金夫人,，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸,，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難,，很累的一天,，沒有工資，因為剛開始要被淘汰,，我說不要工資,，所以留下，跟同學們一塊做,，最后應(yīng)該說還算完成任務(wù),，當然,，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒,。后來我接著做了一些兼職,，但都沒第一次累，比起以前,，我現(xiàn)在好很多,。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到,，至少不會有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己,，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時，我覺得非常充實,，以后工作了,，我相信我也能一樣過的充實而美好，這一點我始終相信,。

第一次接觸順這門課程,。老師走進教室，給我講了為什么要學這門課程,，學好這門課程的實用性,。

隨著社會的發(fā)展，科學的進步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳、碳氫化合物,、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首,。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié),，在這次學習中，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,。

總之,，這次的學習，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的.將來，可以打造一片屬于自己的天地,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說明了成功是需要一種精神的,。

銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒,，給我們舉了很多實例,，了解了許多，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡,，所以同學們都很積極努力，我也不能落單,，為美好的明天努力奮斗,，奮斗!

民航市場營銷心得體會篇十八

旅游市場一直是一個備受關(guān)注的消費領(lǐng)域。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人們生活水平的提高,，旅游市場的需求不斷擴大,，市場競爭也變得更加激烈。在充滿激情和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中,，學習旅游市場營銷的理論和實踐知識顯得尤為重要,。在我進行市場營銷學習和實踐的過程中，積累了一些心得體會,，希望能通過本文分享給大家,。

第二段：掌握市場的基本規(guī)律。

市場營銷的核心是要滿足消費者的需求,，創(chuàng)造價值,，并獲得客戶的忠誠。掌握市場的基本規(guī)律是成功營銷的前提條件,。在我學習市場營銷的過程中,，我深刻認識到了市場營銷的核心是要了解消費者的需求和心理，在滿足消費者需求的同時,，讓消費者對品牌產(chǎn)生認同感,，并且愿意為品牌付出。建立良好的品牌形象需要長時間的積累和不斷地維護,，同時還需要準確的市場定位,，有針對性的營銷策略。

第三段：建立完善的市場營銷策略,。

在市場營銷實踐中,，建立完善的市場營銷策略是非常關(guān)鍵的一步，這可以決定企業(yè)是否能走向成功,。通過分析市場情況,、競爭對手,、產(chǎn)品特點、消費群體等情況制定營銷方案,，尋找市場空間,，加強推廣是必不可少的。特別是在旅游市場營銷中,，要有針對性地制定策略,，深入挖掘客戶需求，針對不同客戶群體制定不同的推廣方案,，此外創(chuàng)造合適的形象,，可以有效地提升品牌價值。

第四段：加強團隊協(xié)作,。

在市場營銷過程中,，需要加強團隊協(xié)作，形成有效的組織和資源整合,，幫助企業(yè)快速適應(yīng)市場變化,，提高市場競爭力。為了加強團隊協(xié)同,，我們需要建立一個合理的市場營銷團隊機制,。在團隊合作中，互相思考,，互相學習,，一起分享營銷實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新思路，可以有效提高團隊協(xié)作效率,，更好地完成任務(wù),。

第五段：總結(jié)。

在市場營銷的全過程中,，需要保持對市場和消費者的敏感性,，不斷改進和優(yōu)化策略，修正錯誤,，并建立與客戶的積極互動和良好的合作關(guān)系,。只有正確把握市場營銷領(lǐng)域的規(guī)律，合理使用市場營銷手段,，建立完美的市場營銷策略,，加強團隊協(xié)作，才能在市場競爭中獲得勝利,。學習旅游市場營銷知識給了我很多啟示和思考,，提高了我的市場營銷素質(zhì)，并且也讓我認識到，只有不斷學習,，才能在市場競爭中贏得優(yōu)勢,。

民航市場營銷心得體會篇十九

6月13日，中國電力教育雜志社市場部人員進行了為期一天的培訓,，作為市場部的一員，我有幸參加并受益匪淺,。隨著社會的快速發(fā)展,、競爭的日益激烈，市場規(guī)律也難以把握,，需要及時的學習,、充電，以掌握先進的知識和理念,，提高自身的修養(yǎng),，爭取能在競爭中領(lǐng)先一步。對于初涉市場的我們就更為重要,。

彭老師主講的“fab銷售話術(shù)”以精彩的實例闡述了諸多先進的營銷理念和營銷技巧,，令人受益匪淺；同時還以幽默激情的言語傳授了我們許多做人,、做事的道理,，令人終生受益。

下面僅就我參加“市場營銷”培訓學習后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流,。

孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準備,。

物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備好簡單的客戶資料，準備好微笑的聲音,，準備好禮貌用語,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。

aida銷售技巧即attention引發(fā)注意；interest提起興趣,；desire提升欲望,；action建議行動。

lscpa異議處理技巧即listen細心聆聽,；share分享感受,；clarify澄清異議；present提出方案,；askforaction要求行動,。

1、一定要有核心目標,。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標,。銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,，要熱情,。

有句話說，只用雙手工作的是勞動者,；而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備,。

3,、銷售人員要有一雙慧眼。

要有敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,，要有堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，要有機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌,！

這次學習后，我很受鼓舞,，立即總結(jié)提煉了學習成果,，力爭把理論知識運用到實際工作中去,。綜上，這次學習確實讓我領(lǐng)略到營銷學的魅力,，我很熱愛我現(xiàn)在從事的市場營銷工作,，它的確是一個很有挑戰(zhàn)性、很有成就感,，又很有壓力的事業(yè),，感謝領(lǐng)導為我們提供這樣的學習機會，讓我們在這短暫的學習生活中獲得了寶貴知識,、留下了美好記憶,。

文檔為doc格式。

民航市場營銷心得體會篇二十

市場營銷是現(xiàn)代商業(yè)中非常重要的一環(huán),，而競爭則是市場營銷中必不可少的因素,。在市場營銷與競爭中我積累了許多心得體會，通過這些體會,，我明白了市場營銷與競爭的密切關(guān)系以及如何在競爭中脫穎而出,。以下是我對市場營銷與競爭的五個心得體會。

第一點,，了解市場需求是市場營銷的基礎(chǔ),。市場營銷的目的是滿足消費者的需求，因此,，了解市場需求是非常重要的,。在產(chǎn)品開發(fā)和促銷過程中，我始終堅持聽取消費者的反饋和需求,，及時調(diào)整產(chǎn)品策略,。通過與消費者的互動和調(diào)研，我可以準確把握市場動態(tài),，從而更好地滿足市場需求,，提升產(chǎn)品競爭力。

第二點,，差異化是市場競爭中的關(guān)鍵要素,。在市場營銷中，許多產(chǎn)品往往存在同質(zhì)化競爭現(xiàn)象,，產(chǎn)品本身并沒有過多的差異,。因此，在競爭激烈的市場中,，尋找產(chǎn)品的差異化是十分重要的,。在我參與的市場營銷中，我始終強調(diào)產(chǎn)品特色和品牌形象的塑造,，通過提供獨特的產(chǎn)品設(shè)計,、經(jīng)營理念和服務(wù)體驗,，使產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢。通過差異化經(jīng)營,，我成功地在激烈競爭中脫穎而出,，提升了產(chǎn)品銷售。

第三點,，營銷策略的靈活性很重要,。市場競爭環(huán)境的變化是常態(tài)，因此,，制定一套切實可行的營銷策略是非常必要的,。在競爭激烈的市場中，我深刻了解到營銷策略的靈活性遠比一成不變的營銷計劃更加重要,。我始終保持對市場的敏銳洞察力,，及時調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化,。通過靈活的營銷策略,，我能夠更好地應(yīng)對競爭，保持競爭力,。

第四點，市場營銷需要注重品牌建設(shè),。在激烈的市場競爭中,，消費者更加關(guān)注產(chǎn)品的品牌與聲譽。因此,，注重品牌建設(shè)成為市場營銷中的重要一環(huán),。通過積極進行品牌宣傳，提升品牌形象和知名度,，我成功塑造了一系列優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌,。在市場競爭中，品牌的知名度和信譽成為吸引消費者選擇的關(guān)鍵因素,。

第五點,，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以提升競爭優(yōu)勢。市場營銷不僅僅是推銷產(chǎn)品,，還需要關(guān)注消費者的售后服務(wù),。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不僅能夠提升產(chǎn)品的競爭力，更能夠樹立公司的良好形象,。在我參與的市場營銷中,，我始終關(guān)注消費者的售后需求，并努力提供優(yōu)質(zhì)的解決方案,。通過與消費者的互動和交流,，我不斷改進服務(wù)質(zhì)量,，提高客戶滿意度，從而保持了競爭優(yōu)勢,。

通過對市場營銷與競爭的這五個心得體會,，我得到了許多啟發(fā)和成長。在現(xiàn)代商業(yè)中,，市場營銷與競爭是緊密相關(guān)的,，只有通過深入了解市場需求、差異化經(jīng)營,、靈活的營銷策略,、品牌建設(shè)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,。作為一名市場營銷從業(yè)者,，我將繼續(xù)努力，不斷學習和實踐,，為自己的企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造更大的市場價值,。