我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì),，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇一

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷在如今復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，成為了每個(gè)保險(xiǎn)公司不可或缺的一環(huán),，也是保險(xiǎn)公司成功的關(guān)鍵因素,。這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷可以迅速吸引更多客戶并擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)，各種營(yíng)銷手段常常被應(yīng)用在保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，為公司帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),，但同時(shí)也需要一定的技巧和方法。在深入了解保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的心得體會(huì)后,，我認(rèn)為應(yīng)該遵循以下五個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最佳效果,。

第二段：明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群。

無(wú)論是哪種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，都有其特定的受眾人群,。因此，了解并明確目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位是非常必要的,。在了解目標(biāo)市場(chǎng)后,，我們需要有基于市場(chǎng)的深刻洞察力，以便更好地了解客戶的需求,，來(lái)針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),。例如，年輕的客戶可能更關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的成本和可支付性,；而年長(zhǎng)一些的客戶可能更關(guān)注保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和穩(wěn)健性,。因此,，我們應(yīng)該對(duì)目標(biāo)客戶的需求和潛在的風(fēng)險(xiǎn)有更深入的了解,，從而更好地為他們提供服務(wù),。

第三段：深入了解危險(xiǎn)和需求。

保險(xiǎn)市場(chǎng)涉及的往往是風(fēng)險(xiǎn)和需求管理,。因此,，我們需要花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)對(duì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和研究，找出客戶的潛在需求,。一旦了解了客戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和需求,，就可以有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如,，針對(duì)性地推銷交通意外險(xiǎn)以及構(gòu)建一套完整的救援機(jī)制,，就非常適合那些經(jīng)常在路上奔波的客戶。在這個(gè)階段,，我們需要把重點(diǎn)放在了解客戶,，確定需求，從而更好地為他們提供價(jià)值,。

第四段：實(shí)施個(gè)性化的營(yíng)銷方案。

在了解需求后,，我們需要制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案,，以吸引更多的客戶。個(gè)性化的營(yíng)銷方案能夠更好地滿足客戶的需求并提升客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度,。例如,，與面對(duì)年輕消費(fèi)群體時(shí)，社交媒體營(yíng)銷可以成為一個(gè)非常高效的管道,。而針對(duì)年長(zhǎng)一些的客戶,，傳統(tǒng)的廣告收視效果反而會(huì)更好。沒(méi)有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案,，一切產(chǎn)品推廣都會(huì)變得枯燥無(wú)味,，并最終導(dǎo)致公司的銷售額下降。

第五段：銷售后期服務(wù),。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的最后一步是銷售后期服務(wù),。顧客的感受和體驗(yàn)非常重要，我們需要積極地收集客戶的反饋和意見(jiàn),，并據(jù)此來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),。高質(zhì)量的客戶服務(wù)，不僅可以讓客戶選擇更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同時(shí)也可以為公司博得更好的口碑和聲譽(yù),。因此,，在銷售后期服務(wù)中，我們應(yīng)該盡可能地為客戶考慮,，始終追求卓越的客戶服務(wù)質(zhì)量,。

總結(jié)。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,，無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單地一兩個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn),。只有深入地了解并了解客戶需求，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和個(gè)性化的營(yíng)銷方案,，才能幫助公司迅速增長(zhǎng),，獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并打造成功的商業(yè)模式,。這五個(gè)步驟將是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ),，值得公司在營(yíng)銷活動(dòng)中始終遵循。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇二

化工是一門復(fù)雜,、多樣化的產(chǎn)業(yè),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一名從事化工市場(chǎng)營(yíng)銷的從業(yè)者,，我深感需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。在這里,，我將分享一些個(gè)人的心得體會(huì),。

第二段：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。

市場(chǎng)調(diào)研是化工市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作,，我深刻認(rèn)識(shí)到其重要性,。通過(guò)實(shí)地考察和分析數(shù)據(jù)，可以了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),，有利于確定營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位,。因此，在市場(chǎng)推廣之前,，充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模,、行業(yè)關(guān)鍵人物、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，是非常必要的,。

第三段：樹(shù)立品牌形象。

品牌形象對(duì)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。在市場(chǎng)中樹(shù)立一個(gè)可信,、可靠的品牌形象,，對(duì)于產(chǎn)品的銷售和推廣至關(guān)重要。因此,，我始終堅(jiān)持以客戶為中心,，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而建立了一定的良好品牌口碑,。此外,，利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等平臺(tái)，建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知的傳播,，也是現(xiàn)代化工市場(chǎng)營(yíng)銷不可或缺的手段,。

第四段：注重創(chuàng)新。

在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下,，化工企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地,。創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)將成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，我時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，積極與研發(fā)部門合作，推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品,，不斷提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。

第五段：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

在化工市場(chǎng)營(yíng)銷中,，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是至關(guān)重要的,。通過(guò)與客戶建立緊密的合作關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)共贏,，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,。為此，在與客戶接觸時(shí),，始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、信守承諾的原則,，注重與客戶建立互信和互利的關(guān)系,。同時(shí)，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和客戶關(guān)系管理,，及時(shí)解決問(wèn)題,，滿足客戶需求，提供與眾不同的價(jià)值,，鞏固和拓展市場(chǎng)份額,。

總結(jié)。

化工市場(chǎng)營(yíng)銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作,，但也充滿了機(jī)遇和發(fā)展,。通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,、樹(shù)立品牌形象、注重創(chuàng)新和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，我在實(shí)踐中逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)和心得,。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,，以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇三

轉(zhuǎn)瞬間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)完畢了,，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，締造綠色家園”,。

隨著社會(huì)的開(kāi)展，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡,，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來(lái),，氣候變暖已成為人類的一大禍害。冰川溶化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳那么是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以?ài)護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)展分解及汲取,，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們締造一個(gè)綠色家園。

做籌劃書之前,，我們打算好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，依據(jù)打算，我們?cè)谂?，每天都?jǐn)慎完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們8個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的看法,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完,，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是其次天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略籌劃，由我們公司股東成員參加探討,，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充溢了信念，這樣才能更好的依據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，須要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際啟程,，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)展“4ps”分析時(shí),，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡方法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng),。只有大家同心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然，要做好一個(gè)籌劃,，還須要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)展了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié),，通過(guò)總結(jié),，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些缺乏的地方,。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的,，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何接著,，終歸下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去綻開(kāi)的，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，教師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很踴躍的還留下來(lái)一起探討了我們的工作打算,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便溝通,，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上探討其次天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天打算好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé),，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參加,，我們那組可有意思了，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候,，全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫,，我就在那里深思，他們就覺(jué)得給我說(shuō)了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的看法全都各自寫了一份讓我總結(jié),，我說(shuō)好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開(kāi),，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參與探討的時(shí)候我沒(méi)參加到，由于沒(méi)加上我們公司的qq群,，所以還始終都覺(jué)得挺不夠意思的,，不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參加了探討，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議,，大家都參加了探討，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié),，在這次實(shí)習(xí)中，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是華蜜的`,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說(shuō)的“累并歡樂(lè)著”,，雖然說(shuō)很苦,，但是這幾天我過(guò)得很充溢，而且我有時(shí)機(jī)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時(shí)也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝合力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)產(chǎn),。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，而且增加了我們的營(yíng)銷實(shí)力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了根底,。這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)歷，能夠讓我們更好地面對(duì)將來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)賜予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的相識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注意自己的操作實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)展接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)生疏的環(huán)境,，堅(jiān)信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇四

作為一名即將走出校門的高中生，我對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向非常關(guān)注,，工程行業(yè)是一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域之一。以往在修建的舊時(shí)代,，工程行業(yè)的需求與經(jīng)營(yíng)模式一直相對(duì)穩(wěn)定,，但隨著社會(huì)發(fā)展步伐加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,，工程市場(chǎng)營(yíng)銷正在逐漸備受重視,。在此，我將分享我的一些心得體會(huì),。

要了解客戶的需求,。市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少，新進(jìn)入的企業(yè)也會(huì)不斷涌現(xiàn),。更何況,，客戶的需求也是復(fù)雜多變的。因此,，首先必須詳細(xì)了解客戶所需,，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。例如,，如果客戶很看重安全問(wèn)題,，那么就需要為自己的企業(yè)在安全防護(hù)和質(zhì)量保障方面下大力氣，從而能夠贏得客戶的信任與好評(píng),。

建立良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。隨著科技迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也越來(lái)越高,。因此,，企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。建立良好的宣傳網(wǎng)站,，發(fā)布企業(yè)信息,、成功案例和產(chǎn)品對(duì)比等內(nèi)容，提高客戶的知曉度和滿意度,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，也需要注重選擇合適的社交平臺(tái)，利用社交軟件推廣,，提高信息的傳遞效率,。

注重品牌建設(shè)。品牌作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是重要的營(yíng)銷資本,。品牌瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的行為心理，經(jīng)過(guò)多方推廣，使得其信譽(yù)和影響力逐漸加強(qiáng),，從而吸引更多客戶的源源不斷的到來(lái),。

配合各級(jí)政府政策。近年來(lái),，政府加強(qiáng)了對(duì)工程行業(yè)的規(guī)范和管理力度,，不走捷徑，不偷懶,，要有合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式才能在市場(chǎng)上獲得一席之地,。企業(yè)應(yīng)該配合政府下發(fā)的各項(xiàng)工作指導(dǎo)意見(jiàn)，契合各項(xiàng)政策,，給客戶明確的承諾,，實(shí)現(xiàn)信用質(zhì)量建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象,。

總之,，在工程市場(chǎng)營(yíng)銷中，要千方百計(jì)挖掘客戶有用的信息,，創(chuàng)造出有差異化的企業(yè)形象,，注重細(xì)節(jié)上的考量和良心服務(wù)，積極配合各項(xiàng)政策合規(guī)經(jīng)營(yíng),，才能在市場(chǎng)上立足美好的明天,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇五

由于本AI缺少人類經(jīng)驗(yàn)，以下僅提供文章框架作為參考,。

第一段：引言,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)需要對(duì)各種信息敏感及積極把握機(jī)遇的工作，而市場(chǎng)營(yíng)銷人員則是這個(gè)行業(yè)中的重要角色,。本文將分享市場(chǎng)營(yíng)銷人員從事市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的心得體會(huì),，供同行借鑒。

第二段：定位產(chǎn)品,，分析市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員首先需要清楚自己要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)定位是什么，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有一定的了解,，了解目標(biāo)顧客的需求及偏好,，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，分析市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)情況,，并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。這樣可以更好地滿足顧客需求，并將產(chǎn)品及服務(wù)推向市場(chǎng),。

第三段：具體營(yíng)銷策略,。

針對(duì)定位及市場(chǎng)分析的結(jié)果,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要制定相應(yīng)的具體營(yíng)銷策略。一般來(lái)說(shuō),，這些策略會(huì)根據(jù)目標(biāo)顧客的年齡,、性別、教育程度,、社會(huì)地位,、職業(yè)、所在地區(qū)等內(nèi)容,，進(jìn)行針對(duì)性及分層次的制定。比較常見(jiàn)的策略有：促銷活動(dòng),、新品發(fā)布會(huì),、廣告投放、社交媒體推廣等,。

第四段：口碑營(yíng)銷的重要性,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，針對(duì)口碑營(yíng)銷需要進(jìn)行積極的拓展,，并根據(jù)顧客反饋及評(píng)價(jià),，進(jìn)行相關(guān)調(diào)整優(yōu)化?？诒畬?duì)于品牌的建設(shè)及市場(chǎng)影響力的提升非常重要,，要想成功開(kāi)展口碑營(yíng)銷，需要持續(xù)跟進(jìn),、積極回應(yīng),，從而獲得良好的口碑和聲譽(yù)。

第五段：總結(jié)與建議,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要時(shí)刻保持敏銳的洞察力及前瞻性,，不斷創(chuàng)新和嘗試新的方式和方法，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,，提升產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量,，同時(shí)也要注重品牌信譽(yù)的建設(shè)，營(yíng)造公司的良好形象和口碑,?？傊袌?chǎng)營(yíng)銷人員需要不斷地完善自己的方法和策略,，在市場(chǎng)中取得優(yōu)異的成績(jī),。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇六

高中時(shí)期，課程緊張,，對(duì)于未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃較為朦朧,，但在課外活動(dòng)中接觸到了工程市場(chǎng)營(yíng)銷,，開(kāi)始對(duì)這一領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣。隨著時(shí)間的推移,，我對(duì)工程市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的理解和體會(huì),。

首先，要求精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,。任何一個(gè)企業(yè),，都需要對(duì)市場(chǎng)的需求有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。在工程市場(chǎng)營(yíng)銷中,，更是如此,。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，可以幫助企業(yè)把握客戶的需求,，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整,。在我所參與的工程市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中，預(yù)先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)了解目標(biāo)群體的工作性質(zhì),、性格特點(diǎn)等信息，制定出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，實(shí)現(xiàn)了更好的效果,。

其次，要注重品牌建設(shè),。在市場(chǎng)上,，品牌是企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的重要指標(biāo)。工程市場(chǎng)營(yíng)銷同樣如此,。品牌建設(shè),，可以幫助企業(yè)提升在目標(biāo)客戶心中的影響力和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)中,，企業(yè)需要注重形象設(shè)計(jì),、口碑傳播等方面。例如,，在我參與的一個(gè)工程市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中,，我們?cè)谶M(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，利用微信公眾號(hào),、線下活動(dòng)等多種渠道傳播企業(yè)形象,，同時(shí)注重統(tǒng)一、專業(yè)的形象設(shè)計(jì),，大力樹(shù)立了公司的品牌形象,。

此外，工程市場(chǎng)營(yíng)銷還需要注意與客戶的溝通和服務(wù),。與客戶的良好溝通和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，能夠幫助企業(yè)贏得客戶的信任和認(rèn)可,，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。在我參與的工程市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,，我們充分了解客戶需求,，及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題和建議，保證客戶滿意度,，從而獲得了客戶的鎮(zhèn)定和信任,。

總之，工程市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)繁瑣而又重要的工作,。要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功,，需要注重市場(chǎng)定位和品牌建設(shè)，必須與客戶進(jìn)行良好溝通和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。相信隨著自身經(jīng)驗(yàn)的積累和實(shí)踐的不斷深入,，我將能夠更好地應(yīng)對(duì)工程市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇七

我們?cè)?1年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無(wú)止境”的精神,，牢固樹(shù)立培訓(xùn)是長(zhǎng)期投入的思想，推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊,，下面介紹一下今年的工作情況：

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%，專業(yè)技能培訓(xùn)占50%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%,，共計(jì)57：85課時(shí)，參訓(xùn)27人次,。培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1,、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度,；

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試,、開(kāi)發(fā)及管理,、cmmi3；3,、新員工崗前培訓(xùn),。

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元，費(fèi)用均為下半年,，因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng),。

（一）取得的成績(jī)：

1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比,，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù),、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù),、接受訓(xùn)練的人次等方面，取得了一定的增長(zhǎng),。

2,、建立制度性培訓(xùn)體系。以往,，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度,，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱，培訓(xùn)資金無(wú)保證,，員工培訓(xùn)意識(shí)差,，培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,，在多次征求各單位意見(jiàn)后,，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3,、在20xx年公司通過(guò)iso9002：xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,，引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識(shí),，逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。

4,、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式。

（二）存在的問(wèn)題和不足,。

1,、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng),。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,。只是一味的采用“上面講,、下面聽(tīng)”的形式,，呆板,、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果,。

3,、原則性不強(qiáng),。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事,，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因,。

4,、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁,，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn)，這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題,，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí),，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善,。

內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證,，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,。

（一）有利條件,。

1,、公司改制后,，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高，以及企業(yè)文化的再建,，必然是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,。

2,、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開(kāi)。

（二）具體措施,。

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作,。

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,，在具體執(zhí)行過(guò)程中一定還會(huì)遇到各種困難,，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整,。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充,。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源,。

這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),，通過(guò)培訓(xùn),，讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西,，其實(shí)不然,，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在,，包括交友,，為人處事等,，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),，了解消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,，這一過(guò)程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多,，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的,，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后,，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢,。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括：市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過(guò)一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求,，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過(guò)程,。

而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析,、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢,？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、方針,、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件,，是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的,，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好,，但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的'目的以及企業(yè)理念中所明確的,、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量,、利潤(rùn)額,、市場(chǎng)占有率等,；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象,、知名度,、獲得顧客等,；其他目標(biāo),，如市場(chǎng)開(kāi)拓,，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。

在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),，必須著重考慮制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境,，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境,、市場(chǎng),、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來(lái)操作：

市場(chǎng)細(xì)分——選定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估,。

實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置,；運(yùn)作方式,；步驟及日程,；費(fèi)用預(yù)算等等,。

另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn),，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,，要有他的特色,，就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比,，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,，我覺(jué)得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見(jiàn)的,。

2,、專業(yè)是根本，就目前而言,，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重,，針對(duì)性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合,，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn),，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎,？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的嗎,？我看未必,，真正有實(shí)力,，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4,、市場(chǎng)不但要開(kāi)拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,，沒(méi)有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪,，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

5,、細(xì)分產(chǎn)品,。市場(chǎng)要細(xì)分,，產(chǎn)品也要細(xì)分,，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中,，清晰，不泛濫,，多樣化,，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買力,。

總之,，這次的培訓(xùn),，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的了解,，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中,，這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且更能增強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力,。增長(zhǎng)理論知識(shí),，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),，營(yíng)銷更美好的人生。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇八

本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷這門課,，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè)，可是后來(lái)卻沒(méi)有被錄用，說(shuō)真的,，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí)，我并不是很了解市場(chǎng)營(yíng)銷,，只是粗略的知道市場(chǎng)營(yíng)銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解,。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為根底，探究以滿意消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué),。同時(shí)我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是指以人類各種須要和欲望為目的,，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程,。學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義,。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生,，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的開(kāi)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷搖不行及,，在我的印象中是那么的抽象,，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落,、每一個(gè)時(shí)段,、每一個(gè)元素。例如說(shuō),，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去商店,，去逛街都能“遇到”它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出此時(shí)此刻我們生活的每一個(gè)角落,。

沒(méi)有變更梁穩(wěn)根接著創(chuàng)業(yè)的幻想,，他與袁、毛,、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料,，11018年,，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)立的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1010萬(wàn)元,。后來(lái),，梁穩(wěn)根毅然確定沖入這個(gè)素來(lái)只有國(guó)有企業(yè)敢做的行業(yè)——重工制造領(lǐng)域。

“三一”不是第一個(gè)以數(shù)字來(lái)命名的企業(yè),，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一,?！皠?chuàng)立一流企業(yè)，造就一流川人才,，做出一流奉獻(xiàn)”，這不僅是梁穩(wěn)根和全部“三一”人豪情斗志的表達(dá),，也是他們的目標(biāo),。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下,，“三一”沒(méi)有為究竟應(yīng)當(dāng)干什么而感到困惑。由“三一”集團(tuán),，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。大學(xué)四年,，已經(jīng)過(guò)去了兩年多了,。大一人是茫然的，沒(méi)有目標(biāo)也就沒(méi)有動(dòng)力去學(xué)習(xí),，恍恍惚惚的過(guò)了一年。大二,，我給自己定了目標(biāo),，但卻沒(méi)有全身心的投入,，學(xué)習(xí)的效果也不好,。大三,，此時(shí)此刻的大三生活，我給自己定了明確的目標(biāo)，而且也在努力的充溢信念的.去實(shí)現(xiàn),。大四以致于以后生活,、工作,，為了不讓自己困惑,，為了不再茫然，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好,。

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是管用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后,，無(wú)論是作為賣家還是買家,，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感愛(ài)好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問(wèn),，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問(wèn)可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如此時(shí)此刻許多同學(xué)平常都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西,。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,，但至少可以看出此時(shí)此刻的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,，這門課,，我不免也就想到了授課的李教師,。李教師給我的第一印象是特殊肅穆但卻與其他教師別出心裁,，還記得第一堂課的時(shí)候,，李教師提出要我們班和宗旨去努力做的更好,。

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是管用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)置行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后,，無(wú)論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感愛(ài)好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問(wèn),，即使是理論上的,，但學(xué)好理論學(xué)問(wèn)可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如此時(shí)此刻許多同學(xué)平常都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西,。這些都表達(dá)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,，但至少可以看出此時(shí)此刻的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底,，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。

談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,，這門課,，我不免也就想到了授課的李教師,。李教師給我的第一印象是特殊肅穆但卻與其他教師別出心裁，還記得第一堂課的時(shí)候,，李教師提出要我們班用一本平常同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫的“紀(jì)念冊(cè)”來(lái)作“點(diǎn)名冊(cè)”,，而且還要貼上自己的照片。那時(shí),，我就感覺(jué)李教師與其他教師不同,，當(dāng)然李教師是教授，與其他教師相比,，更有勝人之處,。我認(rèn)為大學(xué)的師生情好像很淡，有的教師教了一個(gè)學(xué)期,，可能學(xué)生對(duì)教師沒(méi)什么深的印象,，而教師對(duì)學(xué)生更沒(méi)印象,，因?yàn)榻處熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班,、兩個(gè)班,，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名,、每個(gè)學(xué)生的樣子,，那或許是有點(diǎn)難的。但李教師的“點(diǎn)名冊(cè)”卻不一樣,，可以用來(lái)記住學(xué)生的名字,，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,，也可以從學(xué)生的簡(jiǎn)歷和留言中更多更好的了解學(xué)生,。而且在以后，當(dāng)李教師想起07公管班時(shí),，還可以拿出那本冊(cè)子來(lái)翻看一下?？傊?，我覺(jué)得教師特殊明智，做出了不一般的舉動(dòng),。

在課堂上，我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊,，因?yàn)槔罱處煵皇菃渭兊闹v解并描述書本上那些有點(diǎn)枯燥的理論學(xué)問(wèn),，而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動(dòng)詳細(xì)。有時(shí)李教師也會(huì)提問(wèn)叫我們答復(fù),，我覺(jué)得這樣很好,，加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)，可以使我們?cè)谏险n的時(shí)候提高警覺(jué)性,，少開(kāi)思想小差,。在這方面，我覺(jué)得李教師做的很好,，不會(huì)像有些教師自己一味的在上面講,，一節(jié)課45分鐘教師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的,。而且我意識(shí)到李教師每次提問(wèn)題都聽(tīng)似簡(jiǎn)潔,，但當(dāng)要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)答復(fù)時(shí)，就有點(diǎn)不知道該怎樣清晰的答復(fù)了,。還記得李教師曾問(wèn)我們“什么是黑與白,？”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，叫我答復(fù),，我卻有點(diǎn)犯難,。但是提過(guò)的問(wèn)題會(huì)給我留下很深的印象，加深了我對(duì)學(xué)問(wèn)的理解,。

在學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》的同時(shí),，我不僅僅是學(xué)到了書本上的學(xué)問(wèn)，從李教師的授課中,，我也學(xué)到了一些名言警句,，對(duì)我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做,，要符合社會(huì)須要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡,。”這兩句讓我想到了自己,，20多歲了始終在讀書,，幾乎沒(méi)有為社會(huì)做什么奉獻(xiàn)，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會(huì)奉獻(xiàn)打根底,。

假如你是銷售者,，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，或許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí),，有時(shí)會(huì)遇到這樣的狀況,，看到一款喜愛(ài)的東西，但又不知道究竟買不買,，不買覺(jué)得有點(diǎn)惋惜,，買了又覺(jué)得似乎有點(diǎn)無(wú)所用處，怕買回去后懊悔,，或許心就動(dòng)搖了,。尤其是女孩子，這樣的狀況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣,，看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò)，可是管用性不大,，在經(jīng)過(guò)賣家阿姨那靈利的嘴之后,，我的心就動(dòng)搖了，后來(lái)發(fā)覺(jué)買了卻又不怎么用到,！而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷后,，我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判定，關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)置行為的內(nèi)容,，就能協(xié)助我們分析我們的心理活動(dòng),。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)置行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇,。結(jié)合書本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的昨天今日以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)料,，堅(jiān)信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷也將不斷改變更新,，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷模式和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的開(kāi)展,。

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場(chǎng),，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好根底,。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了,，而此時(shí)此刻的大學(xué)生就業(yè)壓力特別大,，我或許會(huì)遇到許多挫折，但是此時(shí)此刻在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間，努力學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能,，爭(zhēng)取找一份好工作,，不辜負(fù)父母的期望，讓自己有美妙的將來(lái),。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇九

市場(chǎng)營(yíng)銷,，是此刻社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，此刻社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，挑戰(zhàn)大,，風(fēng)險(xiǎn)大,，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好，最起碼要懂一些,，是社會(huì)需要,，我沒(méi)想過(guò)將來(lái)要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí),，我期望將來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)師,，市場(chǎng)營(yíng)銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的。

學(xué)校里,，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí),，一邊實(shí)踐,，生活充實(shí)而完美，我也有在外做兼職,，說(shuō)實(shí)話,，辛苦。我人生第一次做兼職,，在金夫人,，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資，上午我空手而歸,，讓我記憶深刻,，那時(shí)我覺(jué)得十分難，很累的一天,，沒(méi)有工資，因?yàn)閯傞_(kāi)始要被淘汰,，我說(shuō)不要工資,，所以留下，跟同學(xué)們一塊做,，最后就應(yīng)說(shuō)還算完成任務(wù),，當(dāng)然,，我朋友們的幫忙必不可少，他們都很棒,。之后我之后做了一些兼職,，但都沒(méi)第一次累，比起以前,，我此刻好很多,。不會(huì)害怕做不到了，雖然并不代表做的到,，至少不會(huì)有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職，覺(jué)得又能掙錢又能鍛煉自我,，而且還覺(jué)得挺有意思,，在做兼職時(shí)，我覺(jué)得十分充實(shí),，以后工作了,，我相信我也能一樣過(guò)的充實(shí)而完美，這一點(diǎn)我始終相信,。

第一次接觸順這門課程,。老師走進(jìn)教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程,，學(xué)好這門課程的實(shí)用性,。

隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡,，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來(lái),，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的'環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié),，在這次學(xué)習(xí)中，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,。

總之,，這次的學(xué)習(xí)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷潛力,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自我更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，能夠打造一片屬于自我的天地,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。所以然者何,？水土異也,。”《晏子春秋》,。

下面僅就我談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

1,、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。

2,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。

3,、價(jià)格是否適中或者說(shuō)是否在消費(fèi)這的可接受范圍內(nèi),，極大的影響著企業(yè)營(yíng)銷的成功與否。雖然現(xiàn)在的居民的購(gòu)買力水平提高,，但較高的價(jià)格依然會(huì)制約產(chǎn)品的售出,。我們國(guó)家現(xiàn)在的市場(chǎng)，借用劉老師的一句話說(shuō)就是“有錢的人已經(jīng)擁有了,，想買的人沒(méi)有錢,?！蓖瑯拥牡纳唐罚谳^低的價(jià)格下出售相比于高價(jià)格出售,，更能刺激購(gòu)買的者的購(gòu)買欲望,，這能夠行之有效的開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，刺激購(gòu)買欲望,。但是商品的最終的定價(jià)還是應(yīng)該綜合各項(xiàng)成本以后,，根據(jù)銷售情況及競(jìng)爭(zhēng)商品（替代品）的價(jià)格來(lái)全面制定。

上市場(chǎng)營(yíng)銷課很有趣,，老師也有趣兒,，會(huì)讓我們做一些市場(chǎng)調(diào)查，了解了許多,，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力,，我也不能落單,，為美好的明天努力奮斗，奮斗,！

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷作為當(dāng)今社會(huì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略,，吸引了越來(lái)越多的人的關(guān)注，而中職生也開(kāi)始意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,。在校園實(shí)踐中,，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和技巧，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在本文中,，我將分享我對(duì)中職生市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)。

第二段：培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)和技能,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，專業(yè)知識(shí)和技能是無(wú)法忽視的關(guān)鍵因素。作為中職生,，我們應(yīng)該重視學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),，如市場(chǎng)分析、消費(fèi)者行為和市場(chǎng)調(diào)研等,。此外,，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，我們可以從中學(xué)習(xí)并熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和技巧,，如社交媒體營(yíng)銷,、線上線下結(jié)合的銷售模式等。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

第三段：理解顧客需求和市場(chǎng)變化,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是理解顧客需求和市場(chǎng)變化。作為中職生,，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，了解目標(biāo)顧客的喜好和需求。同時(shí),，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化,，不斷調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,。例如，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起,，給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我們可以通過(guò)這些新的渠道與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效的溝通和交流。只有緊跟市場(chǎng)變化,，我們才能抓住機(jī)遇,，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四段：發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷往往需要團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力,。作為中職生，我們應(yīng)該主動(dòng)參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，并積極與他人合作,。在合作過(guò)程中，我們可以學(xué)到在團(tuán)隊(duì)中良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，以及有效地分配任務(wù)和管理團(tuán)隊(duì)的能力,。此外，我們還應(yīng)該注重發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)并取得良好業(yè)績(jī)的能力,。團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)將有助于我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中充分發(fā)揮個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的潛力。

第五段：堅(jiān)持實(shí)踐和反思,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)需要不斷實(shí)踐和反思的過(guò)程,。在實(shí)踐中，我們可能會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)和難題,，但只有通過(guò)不斷實(shí)踐我們才能積累經(jīng)驗(yàn),，提高自己的能力。而反思則是幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)并改正不足之處的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)踐和反思，我們可以不斷完善和提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng),。

總結(jié)：

作為中職生,，市場(chǎng)營(yíng)銷是我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的重要環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該重視市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。通過(guò)培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)和技能,，理解顧客需求和市場(chǎng)變化，發(fā)展團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力,，堅(jiān)持實(shí)踐和反思,，我們能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得更好的成績(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一門學(xué)科,，更是一門實(shí)踐技能,，只有不斷鍛煉和提升自己，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，實(shí)現(xiàn)自己的理想與目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十一

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一門既藝術(shù)又科學(xué)的學(xué)科,，需要在日常工作中錘煉自己的實(shí)踐能力,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷工具和技能,。在市場(chǎng)營(yíng)銷的工作中,，我有著許多的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，以下是我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì),。

第一段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，創(chuàng)新是最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一,，市場(chǎng)變化的速度越來(lái)越快,，不斷的出現(xiàn)各種新產(chǎn)品和新品牌，我們?nèi)绻诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,，就必須要有創(chuàng)新的思維和全新的營(yíng)銷策略,。我們需要充分了解市場(chǎng)，掌握用戶需求,，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,，從而確定適合的營(yíng)銷策略。例如,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,，我們可以采用貼近用戶的營(yíng)銷方法，比如社交媒體的營(yíng)銷方式,，互動(dòng)果斷的黑客營(yíng)銷方式等,，創(chuàng)造更有效的廣告推廣效果。

第二段：品牌定位重要性,。

品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷中的基礎(chǔ),，它是一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象和特征,。一個(gè)成功的品牌定位可以讓消費(fèi)者對(duì)該品牌形成有利心態(tài)，從而提高銷售量,。我們需要制定一套適合的品牌定位,，包括品牌特色，品牌目標(biāo),，品牌文化等等,，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別化，從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。例如,，蘋果公司定位它的產(chǎn)品為高端市場(chǎng)，以高品質(zhì),，創(chuàng)新，自由等特點(diǎn)來(lái)形象化它的定位,，從而贏得了全球消費(fèi)者的青睞,。

第三段：識(shí)別目標(biāo)客戶,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的事情之一是識(shí)別目標(biāo)客戶,。一個(gè)成功的營(yíng)銷策略需要對(duì)消費(fèi)者有深入的了解,，了解他們的需求和各種習(xí)慣,。我們需要了解客戶的心理，購(gòu)買行為,，年齡，性別,，職業(yè)等特征,，以此來(lái)確定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，能夠提高銷售和用戶忠誠(chéng)度,。例如,，你不會(huì)為環(huán)保費(fèi)心,，卻會(huì)購(gòu)買更環(huán)保，品質(zhì)更好的產(chǎn)品,。因此，了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理,，并為其量身定制營(yíng)銷計(jì)劃,，是事半功倍的市場(chǎng)營(yíng)銷之道,。

第四段：正確選擇營(yíng)銷渠道,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的營(yíng)銷渠道選擇是非常重要的,。營(yíng)銷渠道包括網(wǎng)站,、微信公眾號(hào),、微博,、廣告等各種平臺(tái),。不同的營(yíng)銷渠道有不同的效果,，我們不能糾結(jié)于某一種渠道,，而是應(yīng)該選擇最適合我們產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道,。例如,，社交網(wǎng)絡(luò)適合年輕群體，電視廣告適合覆蓋面廣泛的品牌,。正確選擇營(yíng)銷渠道可以幫助我們更快地傳達(dá)產(chǎn)品的信息,，提高銷售量,。

第五段：客戶服務(wù)質(zhì)量。

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,，客戶服務(wù)非常重要,。如果一個(gè)客戶購(gòu)買了我們的產(chǎn)品或服務(wù)之后，沒(méi)有得到及時(shí)有效的售后服務(wù)，那么他將不會(huì)再次購(gòu)買我們的產(chǎn)品或推薦給他的朋友,。因此，我們需要在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)上更加用心,，要時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋,，并盡我們的最大努力解決他們的問(wèn)題,。我們不能忽視客戶信任和滿意度的重要性,。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱巨的工作,，需要市場(chǎng)營(yíng)銷人不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷探索創(chuàng)新的方式和策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,。以上幾點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷人的心得體會(huì)是我在工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)的，希望能對(duì)大家有所幫助,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人,，我們需要不斷地提高自己的實(shí)踐能力和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以提高我們的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)管理能力，為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造最大的價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十二

在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程,，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西,，沒(méi)那么大的興趣,，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時(shí),，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng),，當(dāng)時(shí)激動(dòng)壞了,，瞬間便提起興趣,，在以后的課堂我都認(rèn)真聽(tīng)講,。

老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺,，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客,，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷組合、確定營(yíng)銷計(jì)劃,、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù),、信息反饋等等,。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，老師的認(rèn)真講解，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的,，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的,。很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷,，我認(rèn)為那是不對(duì)的,，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。

其中讓我印象深刻的有以下幾點(diǎn)：

1,。市場(chǎng)的三要素：人口,、購(gòu)買力,、購(gòu)買欲望,；

2,。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價(jià)值,；

3,。營(yíng)銷的四要素：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷,；

4,。swot分析法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

我對(duì)swot分析法的印象最為深刻,，原因但是在我們大致了解了swot以后,，老師為了讓我們更了解swot,，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢(shì),。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn),，我們比其他的高校出來(lái)的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢(shì),，我們與自我的同學(xué)相比呢等等,，這些問(wèn)題對(duì)于我們而言,，都是十分現(xiàn)實(shí)的。在不久的將來(lái),，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了,，因此老師讓我們用swot分析將來(lái)的畢業(yè)優(yōu)劣勢(shì)就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足,，那么就此刻而言我們還有時(shí)光,，還有機(jī)會(huì)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn),。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距,。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十三

我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生,，通過(guò)一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣,，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對(duì)宏觀調(diào)控,、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策,、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)有了初步了解，對(duì)西方管理理論,、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。尤其是去年,，通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的學(xué)習(xí),，接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷策略,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,，我不但明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué),，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展。在這之前,，我從沒(méi)想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過(guò)程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié),，沒(méi)有想到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué),。毫無(wú)疑問(wèn)的，學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,，市場(chǎng)營(yíng)銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于十分重要的位置,，并對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用,。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物,，是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,。改革開(kāi)放以前,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,，市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常滯后,。近年來(lái)，隨著我國(guó)工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn),，技術(shù)水平飛速發(fā)展,，專業(yè)化程度日益提高,，個(gè)人收入上升,，日益擴(kuò)大和完善的市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，因時(shí)因地,，因人而異，具有不可復(fù)制性功能,。市場(chǎng)營(yíng)銷更不是促銷、拉銷,、推銷，市場(chǎng)營(yíng)銷是基于需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，是適銷對(duì)路產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售,。市場(chǎng)營(yíng)銷要立于謀,，成于策,，要以理論做為指導(dǎo),，按規(guī)則行動(dòng),，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚,，胸有成竹，事半功倍,。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié),，是涉及全員,、全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷要有市場(chǎng)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念,，要樹(shù)立“市場(chǎng)第一,，顧客第一”的觀念，顧客就是我們的上帝,，顧客是我們的衣食父母，有這樣的認(rèn)識(shí)和定位,，我們做起工作來(lái)更加得心應(yīng)手，做人也就會(huì)更加彬彬有禮,，做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié)。另外,，市場(chǎng)銷營(yíng)不只是銷營(yíng)部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù),、安全,、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事,，只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn),。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)理論上講的與實(shí)際做的有一定差距,。在實(shí)踐中，往往是“運(yùn)用之妙,，存乎一心”。比如,，回扣、傭金等有一定的生存空間,，是商業(yè)交往的潤(rùn)滑劑，屢禁不止，因而,，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn),。但從另一個(gè)角度思考，存在的便是合理的,，這些問(wèn)題的解決涉及社會(huì)制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面,，非一人之力可為也。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問(wèn)題、思考問(wèn)題及解決問(wèn)題等方面都有了改變,，自己的思路也不在想以前的狹隘，會(huì)注意到問(wèn)題的本質(zhì),，在解決某些問(wèn)題時(shí)，更會(huì)抓重點(diǎn),、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，用事實(shí)說(shuō)話。

作為在職研究生學(xué)習(xí),，科目較多，學(xué)習(xí)量較大,，一定要綱舉目張,，對(duì)課程的理論體系,、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著,?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果,。

首先,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,、性質(zhì),、對(duì)象和發(fā)展過(guò)程要有全面的了解,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用、對(duì)象有了全面的認(rèn)識(shí),，尤其是對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時(shí)代和學(xué)科的前沿,，從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí),。

其次,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理、營(yíng)銷實(shí)務(wù),、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)。尤其是對(duì)營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略有了新的理解,。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟,、是方向,，沒(méi)有方向,，就無(wú)從制定辦法，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),。“不知山林,、險(xiǎn)阻、沼澤之形者,，不能行軍?！笨铺乩照J(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)略管理入手,，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定,，都必須注意人口環(huán)境、社會(huì)與文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r。就拿我們建筑施工單位而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，必須與國(guó)家宏觀政策,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀,、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合,，這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，在夾縫中求得生存,。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí),，強(qiáng)力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭(zhēng)通過(guò)2～3年努力,，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營(yíng),、資本運(yùn)營(yíng)（含房地產(chǎn)）、工業(yè)制造,、物流貿(mào)易、鐵路運(yùn)輸,、產(chǎn)品加工、礦山和能源開(kāi)發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域,，也是我們生存和發(fā)展的根本?？梢灶A(yù)見(jiàn),，在未來(lái)十年,，無(wú)論是交通運(yùn)輸,、水利水電,、城市地鐵,，還是海外工程,，都具備較好的生存和發(fā)展空間,，我們必須立足主業(yè),，優(yōu)勢(shì)塊板率先發(fā)展,，努力做大做強(qiáng)。要依托在建,，進(jìn)一步深度開(kāi)發(fā)鐵路市場(chǎng),；要努力發(fā)揮多年來(lái)在路外市場(chǎng)積累的施工業(yè)績(jī)和品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固既有市場(chǎng),；要結(jié)合國(guó)家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開(kāi)拓新興市場(chǎng),。

第三,，要掌握營(yíng)銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識(shí),。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、分銷策略,、促銷策略等。所謂策略,，就是選擇各種各樣的最佳路徑,，通過(guò)最佳路徑更快的到到目地的,，核心是有效性和效率問(wèn)題,。企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程,，必須先根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì),，確定目標(biāo)市場(chǎng),。比如,，受國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控影響,，我國(guó)鐵路建設(shè)市場(chǎng)“急剎車”,，進(jìn)入“寒冬”季節(jié)，面對(duì)日益萎縮的鐵路建筑市場(chǎng),，我們“中國(guó)鐵建”適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,，注重加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判，適時(shí)調(diào)整工作思路和經(jīng)營(yíng)布局,，實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”、“,、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”,、“從國(guó)內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”,、“多單一經(jīng)營(yíng)到多元經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移”,，抓好重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)承攬，繼續(xù)緊跟鐵路,、公路市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì),；重點(diǎn)抓好房建、市政,、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬,，積極拓展能源礦業(yè),、疏浚填海,、環(huán)境保護(hù)等新興市場(chǎng),，提高市場(chǎng)份額,。

對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論體系和框架的掌握,，更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率,，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

經(jīng)營(yíng)承攬是施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要內(nèi)容,，是企業(yè)生存的基礎(chǔ),，經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì),、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。我認(rèn)為,，經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該具備以下素質(zhì),，具備優(yōu)秀的工作技能。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡,，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔铩⒌趸衔?、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來(lái)，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園,。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃,，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們8個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見(jiàn),，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn),。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是第二天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí),，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng),。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié),，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的,，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的,，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去展開(kāi)的,，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí),，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來(lái)一起討論了我們的工作計(jì)劃,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便交流,，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的,，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé)，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了,，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候,，全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫，我就在那里沉思,，他們就覺(jué)得給我說(shuō)了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見(jiàn)全都各自寫了一份讓我總結(jié),，我說(shuō)好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開(kāi)，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒(méi)參與到,，由于沒(méi)加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺(jué)得挺不夠意思的,，不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參與了討論,，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上,，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議,，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié),，在這次實(shí)習(xí)中,，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,，雖然說(shuō)很苦,，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富,。

總之，這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地,。