每個人都有自己獨(dú)特的心得體會,，它們可以是對成功的總結(jié),，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

市場營銷總結(jié)心得體會篇一

近年來，保險行業(yè)蓬勃發(fā)展,，保險市場競爭日趨激烈,。作為一名保險市場從業(yè)者，我在對市場營銷的實(shí)踐中,，積累了一些心得體會,，結(jié)合個人經(jīng)驗(yàn)，對保險市場營銷進(jìn)行總結(jié)和思考,。

首先,，了解目標(biāo)客戶是市場營銷的重要前提。在不同的保險市場中,，目標(biāo)客戶的需求及其包含的內(nèi)涵各不相同,。只有深度了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn),、需求和心理，才能更好地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,。從我的經(jīng)驗(yàn)來看,，通過對目標(biāo)客戶進(jìn)行市場調(diào)研，掌握他們的消費(fèi)習(xí)慣,、偏好和需求,，可以更好地把握市場脈搏，提供有效的營銷策略和措施,。

其次,，產(chǎn)品創(chuàng)新是市場營銷的核心競爭力。保險行業(yè)競爭激烈,，各大保險公司都在不斷推出新的產(chǎn)品,，針對不同群體的需求進(jìn)行創(chuàng)新。在市場營銷過程中,，我發(fā)現(xiàn)只有不斷推陳出新，提供符合市場需求的產(chǎn)品,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，也包括服務(wù)方面的創(chuàng)新,。例如,，提供在線理賠服務(wù)、個性化定制服務(wù)等,，都能夠吸引更多的客戶,，并增加客戶粘性。

第三,，品牌建設(shè)是市場營銷的長遠(yuǎn)之計(jì),。保險市場上的品牌決定了其在消費(fèi)者心目中的地位和價值。建立強(qiáng)大的品牌不僅能夠增強(qiáng)市場競爭力,，還能提升消費(fèi)者對產(chǎn)品和公司的信任度,。因此，在市場營銷過程中,，注重品牌建設(shè)至關(guān)重要,。通過市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的認(rèn)知和評估,，制定相關(guān)的品牌建設(shè)策略,，提升品牌形象和知名度。此外,，通過獎項(xiàng)榮譽(yù)和社會責(zé)任的履行,，進(jìn)一步鞏固品牌的口碑和信譽(yù),，為公司帶來更多的商業(yè)機(jī)會。

除了以上三點(diǎn),，有效的渠道管理也是市場營銷的重要環(huán)節(jié),。保險市場的銷售渠道多樣化，可以通過代理人,、營銷員,、保險中介等多個渠道進(jìn)行銷售。在渠道管理過程中,，我發(fā)現(xiàn)確保渠道的廣泛覆蓋和高效運(yùn)作至關(guān)重要,。與代理人和營銷員保持良好的合作關(guān)系，提供培訓(xùn)和技能支持,，幫助他們更好地服務(wù)客戶,。與保險中介建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，互利共贏,，爭取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會,。通過不斷優(yōu)化渠道管理，提升銷售效率和銷售質(zhì)量,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,。

綜上所述，保險市場營銷需要深入了解目標(biāo)客戶,、不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,、重視品牌建設(shè)和有效渠道管理。只有在市場營銷的各個環(huán)節(jié)都做到位,，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。作為保險行業(yè)的從業(yè)者,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高市場營銷能力,，為保險行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場營銷總結(jié)心得體會篇二

市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中,，只有不斷優(yōu)化和升級市場營銷策略,，才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，取得成功,。在市場營銷的實(shí)踐過程中,，個人也會有一些心得和體會。本文將圍繞“市場營銷心得體會論文總結(jié)”這個主題，在結(jié)合實(shí)際案例和理論分析的基礎(chǔ)上,，總結(jié)自己的心得和感悟,。

第二段：市場定位決定一切。

市場定位是市場營銷的核心環(huán)節(jié)之一,。只有正確地把握市場定位,，企業(yè)才能夠更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶群體，制定更加有效的營銷策略,。在我的工作實(shí)踐中,，我們曾經(jīng)遇到過一家小型家具店鋪，由于沒有正確把握市場定位,，使得他們的產(chǎn)品和品牌形象不夠突出,，最終導(dǎo)致店鋪的生意非常慘淡。但是,，在我?guī)椭麄冎匦露ㄎ皇袌霾⑨槍π缘刂贫艘恍I銷策略之后,，店鋪的生意得到了較好的發(fā)展。因此,，在市場營銷的實(shí)踐中,，市場定位決定一切。

第三段：內(nèi)容創(chuàng)造生動傳遞品牌,。

在當(dāng)今信息社會,，市場營銷的形式和手段也在不斷更新。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,，營銷內(nèi)容創(chuàng)造和傳遞變得越來越重要。通過網(wǎng)站,、微信公眾號,、短視頻等多種渠道傳遞生動有趣的品牌故事，可以吸引更多消費(fèi)者對其產(chǎn)生關(guān)注,，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。例如，在某次推廣活動中,，我們通過對產(chǎn)品的功能性特點(diǎn)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行傳播,，并針對產(chǎn)品的特點(diǎn)制作了一些短視頻，最終獲得了很大的推廣效果和好評,，證明了內(nèi)容創(chuàng)造對于營銷的重要性,。

第四段：有針對性的市場分析和精細(xì)運(yùn)營。

要想實(shí)現(xiàn)市場營銷的成功,，企業(yè)不僅需要有良好的市場定位和創(chuàng)新的營銷手段,，還需要對市場進(jìn)行有針對性的分析，發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)和客戶需求,。只有對市場進(jìn)行全面深入的調(diào)查研究并適時調(diào)整營銷策略,，才能形成強(qiáng)大的市場競爭力,。同時，精細(xì)運(yùn)營也是營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,。例如,，及時對客戶反饋進(jìn)行回應(yīng)，不斷優(yōu)化服務(wù)流程等措施,，也是提升品牌認(rèn)知和客戶滿意度的有效手段,。

第五段：結(jié)語。

市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素,，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，總結(jié)和總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。以上總結(jié)的心得與感悟,，希望對于大家在之后的市場營銷實(shí)踐中有所幫助。

市場營銷總結(jié)心得體會篇三

近年來,，煙草行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,，煙廠市場營銷顯得尤為重要。作為銷售人員,，我有幸在煙廠市場營銷方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得,。在這篇文章中，我將結(jié)合自身的體會,，總結(jié)出五個方面的市場營銷心得,，希望能對其他從事煙廠市場營銷的同仁有所幫助。

第一,，了解并把握市場需求,。市場需求決定了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方向。針對不同地區(qū)的消費(fèi)者需求,，我們要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量與口感,，并及時推出新品種，滿足市場的多樣化和個性化需求,。通過市場調(diào)研,，我們可以了解消費(fèi)者的偏好和需求，以在市場的競爭中保持競爭優(yōu)勢,。

第二,，合理設(shè)計(jì)營銷策略。市場營銷策略是企業(yè)順利推進(jìn)和實(shí)施市場營銷活動的關(guān)鍵,。我們要全方位,、多視角地考慮問題，確定目標(biāo)市場和消費(fèi)者群體，制定合理的產(chǎn)品價格策略和渠道策略,，選擇合適的銷售渠道和推廣方式,，以提高銷售額和市場占有率。

第三,，樹立品牌形象,。在煙廠市場營銷中，品牌形象是推動銷售的重要因素之一,。我們應(yīng)該注重對產(chǎn)品的包裝,、宣傳和營銷策略進(jìn)行整合，打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品形象,。同時,，要注重傳遞正面價值觀，遵守行業(yè)規(guī)范,，樹立良好的企業(yè)形象和社會形象,，在市場中塑造強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和品牌忠誠度。

第四,，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,。客戶關(guān)系管理不僅僅是銷售產(chǎn)品,，更要關(guān)心消費(fèi)者的需求和滿意度,。我們要通過積極回應(yīng)消費(fèi)者反饋，提供定制化的服務(wù),，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,。同時，積極開展客戶培訓(xùn),、產(chǎn)品推廣和市場營銷活動,，增加客戶的忠誠度和購買力，提高銷售額和市場份額,。

第五，不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí),。煙廠市場營銷是一個不斷變化的過程,，我們要密切關(guān)注市場和消費(fèi)者的變化，及時調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略,。同時,，要不斷學(xué)習(xí)市場營銷的新理論和新技術(shù)，提高自己的專業(yè)水平,。只有不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí),，才能在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢并保持長久的競爭力。

總結(jié)起來，煙廠市場營銷需要我們了解市場需求,、設(shè)計(jì)合理的營銷策略,、樹立品牌形象、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí),。通過對這五個方面的深入思考和實(shí)踐,，在市場競爭中我們可以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得消費(fèi)者的信任和支持,，并取得長期良好的市場效果,。在未來的工作中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，為煙廠市場營銷做出更大的貢獻(xiàn)。

市場營銷總結(jié)心得體會篇四

20xx年xx月7日到xx月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

市場營銷總結(jié)心得體會篇五

1.實(shí)習(xí)時間20__年3月22日—20__年5月9日,，共7周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實(shí)習(xí)點(diǎn),，區(qū)外7個實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件1，20__屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表,。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別,。

4.實(shí)習(xí)人數(shù)。

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20__屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

（1）收到32個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)1份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人1份,，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份,。實(shí)習(xí)報告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人1份實(shí)習(xí)總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括3部分。1是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。2是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。3是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

2,、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果,。

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

市場營銷總結(jié)心得體會篇六

市場營銷對于任何一個企業(yè)來說都是至關(guān)重要的,。只有通過合理的市場營銷策略,，才能夠在激烈的競爭中占據(jù)一席之地,。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研和實(shí)踐，我們煙廠積累了一些市場營銷的心得體會,。下面我將從市場定位,、產(chǎn)品策劃、渠道選擇,、促銷活動和客戶關(guān)系管理五個方面進(jìn)行總結(jié),。

首先，市場定位至關(guān)重要,。在激烈的競爭環(huán)境中,，我們不能涉足所有的市場細(xì)分領(lǐng)域，而是需要選擇一個具有目標(biāo)的市場細(xì)分進(jìn)行專注發(fā)展,。通過市場調(diào)研,，我們緊密關(guān)注煙草消費(fèi)者的需求和喜好，對目標(biāo)市場進(jìn)行深入了解,。同時,，也要對競爭對手進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，找到自身在目標(biāo)市場中的競爭優(yōu)勢,，從而確定煙廠的市場定位,，以便于我們有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品策劃和營銷活動。

其次,，產(chǎn)品策劃是市場營銷的核心,。在市場細(xì)分和目標(biāo)市場確定后，我們需要根據(jù)市場需求和研發(fā)能力進(jìn)行產(chǎn)品策劃,。產(chǎn)品策劃要緊密圍繞市場定位,，確定產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異化，以滿足消費(fèi)者對煙草產(chǎn)品的需求,。同時,，也要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象的打造，以增加消費(fèi)者的信任和忠誠度,。另外,，在產(chǎn)品策劃中，還要考慮到市場的變化和消費(fèi)者的需求改變,，及時進(jìn)行產(chǎn)品升級和調(diào)整,，以適應(yīng)市場的變化。

第三,，渠道選擇和合作是市場營銷的重要環(huán)節(jié),。在目標(biāo)市場中選擇適合的渠道，可以有效地推廣和銷售產(chǎn)品,。例如,，我們可以選擇在煙草專賣店,、超市和網(wǎng)絡(luò)平臺銷售產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的購買需求,。同時，也要與渠道商進(jìn)行合作,，共同開展市場營銷活動,。通過與渠道商的合作，可以有效地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道,，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率,。

第四，促銷活動是市場營銷的重要手段,。通過促銷活動,，可以吸引消費(fèi)者的注意，增加產(chǎn)品的銷量,。在制定促銷活動時,，需要根據(jù)目標(biāo)市場和消費(fèi)者的需求，確定合適的促銷方式和活動內(nèi)容,。例如,，可以通過贈品、折扣和促銷活動來吸引消費(fèi)者的注意和購買欲望,。同時,，也要注重促銷活動的宣傳和傳播，通過廣告,、宣傳冊和網(wǎng)絡(luò)媒體等方式,，將促銷活動傳遞給更多的消費(fèi)者。

最后,，客戶關(guān)系管理是市場營銷的重要環(huán)節(jié),。通過建立良好的客戶關(guān)系，可以增加客戶的忠誠度和滿意度,，提高產(chǎn)品的回購率和口碑,。在客戶關(guān)系管理中，我們要注重與客戶的溝通和互動,，關(guān)注客戶的需求和反饋,，及時解決客戶的問題和投訴。同時,，也要通過會員制度和客戶回訪等方式,，增加客戶的參與感和歸屬感，提高客戶的忠誠度和滿意度,。

總而言之,，市場營銷對于煙廠來說是至關(guān)重要的,，通過市場定位、產(chǎn)品策劃,、渠道選擇,、促銷活動和客戶關(guān)系管理，可以有效地推廣和銷售產(chǎn)品，增加市場占有率和利潤,。然而，市場營銷是一個動態(tài)的過程，需要我們時刻關(guān)注市場的變化和消費(fèi)者的需求,，不斷調(diào)整和改進(jìn)營銷策略，以適應(yīng)市場的競爭環(huán)境，提高煙廠的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力,。

市場營銷總結(jié)心得體會篇七

今年我非常榮幸的進(jìn)入重慶愛爾眼科醫(yī)院，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了20xx年底了，時光流逝，歲月如梭,。我非常感謝愛爾眼科醫(yī)院給我提供這個工作機(jī)會,，剛來醫(yī)院的時候,，不知道該怎么與醫(yī)院的新同事共處,，能在最短的時間內(nèi)讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我的工作能力，勝任領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作,，但是剛工作幾天,，在醫(yī)院融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化中,，我很快的融入了重慶愛爾眼科醫(yī)院的大家庭,，從進(jìn)院到現(xiàn)在，我在醫(yī)院發(fā)展部篩查2組工作,。在篩查2組我主要從事的宣教員工作,，在活動現(xiàn)場我負(fù)責(zé)查視力、宣教,、回院后負(fù)責(zé)打當(dāng)天的篩查資料,、給病人打電話回訪等工作,，這個部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識相差也較大,；但是在組長陳偉的幫助和張x主任的指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了發(fā)展部篩查組的工作環(huán)境,，熟練的掌握了整個篩查組的工作流程。

在本組的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時的做好了組長布置的每一項(xiàng)工作,，工作上不懂的問題虛心向陳華、管醫(yī)生等同事學(xué)習(xí)請教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為本組的業(yè)績做出更大的貢獻(xiàn),。當(dāng)然,，在剛進(jìn)入醫(yī)院工作不久的時候，對于篩查2組的一些工作細(xì)節(jié),，難免出現(xiàn)一些小差小錯,。在領(lǐng)導(dǎo)的指正后，我迅速糾正,，果斷處理,，使我的業(yè)務(wù)能力不斷提高,，經(jīng)過“前車之鑒,，后事之師”這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。

經(jīng)過半年的努力工作,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立完成本組的各項(xiàng)工作任務(wù),，整理本組內(nèi)部各種資料,，當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。

這段時間,，我學(xué)到了很多,，感悟了很多,；看到了醫(yī)院的迅猛發(fā)展，不斷強(qiáng)大,，我深深地感到驕傲和自豪,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)！

20xx年我會繼續(xù)努力工作,，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為醫(yī)院創(chuàng)造價值，同醫(yī)院一起展望美好的未來,！

市場營銷總結(jié)心得體會篇八

作為市場營銷人員,，在煙廠工作的時間里，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得,。無論是市場調(diào)研,、產(chǎn)品推廣還是銷售策略，都是讓我不斷成長和進(jìn)步的機(jī)會,。在這篇文章中,，我將總結(jié)我的市場營銷心得，希望能對其他市場營銷從業(yè)人員提供一些幫助和啟示,。

首先,，市場調(diào)研是市場營銷的基礎(chǔ)，也是確保產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,。在煙廠的市場調(diào)研中,，我們注重了解消費(fèi)者的需求和喜好，借助各種方式收集信息,。通過與消費(fèi)者的面對面交流,、市場調(diào)查問卷以及互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析等方法,，我們深入了解了目標(biāo)市場的特點(diǎn)和趨勢。例如,，我們發(fā)現(xiàn)年輕人對于煙草產(chǎn)品的需求逐漸減少,，而中老年人則對高品質(zhì)煙草產(chǎn)品有更高的追求。這些調(diào)研結(jié)果為我們制定有效的市場營銷策略提供了依據(jù),。

其次,，產(chǎn)品推廣是市場營銷的核心工作之一。在煙廠市場營銷中,，我們通過多渠道多方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。首先，我們重視線下推廣活動的舉辦,，如贊助體育賽事,、舉辦品鑒會等。這些活動吸引了大量消費(fèi)者的注意力,，增強(qiáng)了他們對我們產(chǎn)品的興趣和認(rèn)知,。此外，我們也利用微博,、微信等社交媒體平臺積極開展線上推廣,。通過發(fā)布有趣的內(nèi)容、與消費(fèi)者互動,，我們有效地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品的曝光度，增加了消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的了解和選擇欲望,。

第三,，銷售策略的制定與執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在煙廠市場營銷中,，我們與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系,，共同制定了銷售策略。例如,，我們通過設(shè)置銷售目標(biāo)、量化銷售指標(biāo)等方法,，明確了銷售目標(biāo),，并通過培訓(xùn)經(jīng)銷商的銷售技巧和知識,，提高產(chǎn)品銷售的效果。此外,，我們還制定了激勵措施,，如銷售獎勵計(jì)劃，激勵經(jīng)銷商積極推銷我們的產(chǎn)品,。通過精心制定和執(zhí)行銷售策略，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的銷售業(yè)績,。

第四,，市場營銷需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整。在煙廠市場營銷中,，市場競爭激烈,，消費(fèi)者需求也在不斷變化。因此,，我們需要時刻保持創(chuàng)新意識,，及時調(diào)整市場營銷策略。例如,，我們密切關(guān)注市場趨勢和競爭對手的動態(tài),，隨時調(diào)整產(chǎn)品定位和推廣策略，以保持市場競爭力,。同時,，我們還充分利用新興科技，如大數(shù)據(jù)分析,、人工智能等技術(shù),，提高市場營銷的精準(zhǔn)度和效果。只有不斷創(chuàng)新和調(diào)整,，才能在市場營銷的激烈競爭中立于不敗之地,。

最后，團(tuán)隊(duì)合作是市場營銷成功的關(guān)鍵,。在煙廠市場營銷的工作中,，我深刻體會到團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。只有團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力,，我們才能取得優(yōu)秀的市場營銷業(yè)績。因此,，我非常重視與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作,。通過互相學(xué)習(xí)、互相幫助，我們的市場營銷工作越來越專業(yè)和高效,。同時,，團(tuán)隊(duì)合作還可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互激勵和共同成長，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

總結(jié)起來,，煙廠市場營銷工作需要結(jié)合市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣,、銷售策略等多個環(huán)節(jié),，不斷創(chuàng)新和調(diào)整，通過團(tuán)隊(duì)合作取得成功,。我相信,，只要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)取,，市場營銷工作一定會取得更加優(yōu)秀的業(yè)績,。

市場營銷總結(jié)心得體會篇九

本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20__級市場營銷專業(yè)兩個班級的學(xué)生在蘇果超市和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個月的頂崗實(shí)習(xí),。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使學(xué)生了解社會,、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識,、提高實(shí)際操作技能,，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力,；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力,，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下,，在各位教師的積極參與努力下,，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

一,、計(jì)劃周全,，合理安排。

市場營銷071,、市場營銷072班共90人,，實(shí)習(xí)時間為20__年11月29至20__年5月30日。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20__年10月就已經(jīng)展開實(shí)習(xí)組織工作,。在實(shí)習(xí)前三,、四個星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。20__年4月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作,。

考慮到實(shí)習(xí)人數(shù),、學(xué)生將來的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素,，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法,。

二,、多項(xiàng)措施并舉，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量,。

為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行,，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開動員大會,，實(shí)習(xí)中多種檢查制度,，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報告等措施。

實(shí)習(xí)開始前,，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度,，系里召開了實(shí)習(xí)動員大會，重點(diǎn)突出了對學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理,，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識到位,，行為上符合要求，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象,。

實(shí)習(xí)過程中,，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實(shí)習(xí),，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法,，對學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法,。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時上交實(shí)習(xí)材料。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫實(shí)習(xí)手冊,，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫了1000字的實(shí)習(xí)報告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個學(xué)生請實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況,，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu),、良、中,、差分級評定其成績并記入課程成績,。

三、順利結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)工作,。

按照系部工作計(jì)劃,，20__年5月30日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束，6月5日,，收齊所有的實(shí)習(xí)報告并召開了實(shí)習(xí)總結(jié)大會,。

1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個月的實(shí)習(xí)之后,，促進(jìn)了學(xué)生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一步認(rèn)識。

2,、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展,。實(shí)習(xí)活動使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高,，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想,。

3、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化,，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上,，認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作,。

頂崗實(shí)習(xí)是營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明,，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對營銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平,；另一方面提高了學(xué)生的社會認(rèn)知度。

市場營銷總結(jié)心得體會篇十

隨著城市化進(jìn)程的加快,，物業(yè)市場迅速發(fā)展,，競爭日益激烈。作為物業(yè)公司的一員,，在市場營銷中積極探索和實(shí)踐,，我深刻體會到了市場營銷對物業(yè)公司發(fā)展的重要性。以下是我在物業(yè)市場營銷中的心得體會總結(jié),。

首先,，在物業(yè)市場營銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的,?？蛻粜枨笫鞘袌鰻I銷工作的出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)。通過調(diào)研和與客戶的溝通交流,，我們可以深入了解客戶的需求和痛點(diǎn),，從而針對客戶需求量身定制產(chǎn)品和服務(wù)。比如,，在高檔住宅小區(qū),，業(yè)主普遍對小區(qū)環(huán)境的整潔和安全性有較高要求，我們可以通過提供高品質(zhì)的物業(yè)管理和安全保障服務(wù)來滿足他們的需求,。

其次,，市場定位和差異化競爭是物業(yè)市場營銷中取得成功的關(guān)鍵,。在激烈的市場競爭中，我們需要找到自己的市場定位,，明確自己的目標(biāo)客戶群體和服務(wù)定位,，最大限度地滿足客戶的需求。同時,，通過與競爭對手的差異化競爭,，使自己在市場中脫穎而出。比如,，在某個住宅小區(qū),，其他物業(yè)公司主要關(guān)注物業(yè)管理和維修服務(wù)，而我們則注重營造小區(qū)文化和社區(qū)活動,，通過提供強(qiáng)大的社區(qū)服務(wù),，與競爭對手形成明顯的差異化,。

第三,，建立良好的品牌形象是物業(yè)市場營銷不可或缺的一部分。品牌形象是企業(yè)的形象和信譽(yù)的象征,，對于吸引潛在客戶和留住現(xiàn)有客戶至關(guān)重要,。一個良好的品牌形象需要堅(jiān)持高品質(zhì)的服務(wù)水平，持續(xù)提升品質(zhì)和效率,，以及提供超出期望的價值,。通過開展公益活動、參與社區(qū)建設(shè)等方式,，樹立良好的企業(yè)形象,，讓客戶認(rèn)可并信賴我們的品牌。

第四,，物業(yè)市場營銷中的口碑傳播是寶貴的資產(chǎn),。物業(yè)行業(yè)是一個消費(fèi)者口碑極為重要的行業(yè)，好的口碑可以成為客戶選擇我們的重要因素,。因此,，我們需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高效解決客戶問題來贏得客戶的好評和口碑。同時,，我們也需要積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行口碑傳播,，比如提供具有吸引力的獎勵計(jì)劃，鼓勵客戶在社交媒體上分享他們的好經(jīng)歷,，擴(kuò)大我們的口碑影響力,。

最后，物業(yè)市場營銷中的數(shù)據(jù)分析和持續(xù)改進(jìn)是提升市場競爭力的關(guān)鍵手段,。通過收集和分析市場數(shù)據(jù),，我們可以了解客戶需求的變化趨勢和市場反饋,，及時調(diào)整和改進(jìn)自己的市場策略，以適應(yīng)市場的變化和需求的變動,。同時,，我們還需要搭建完善的客戶反饋渠道，主動收集客戶的意見和建議,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),，提升客戶滿意度和忠誠度。

綜上所述,，物業(yè)市場營銷是一個需要持續(xù)探索和創(chuàng)新的過程,。通過深入了解客戶需求、明確市場定位,、建立良好的品牌形象,、利用口碑傳播和數(shù)據(jù)分析，我們可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,，取得成功,。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能在市場中立足并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

市場營銷總結(jié)心得體會篇十一

這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng),，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西，國際市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié),。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷,，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕很多,。

實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬,。進(jìn)行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司,。然后對于這個公司進(jìn)行模擬經(jīng)營,。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營的電話機(jī)的介紹是u call i call,。一開始的時候我們要對我們的市場進(jìn)行選擇,，要抉擇我們要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn),，我和我的partner想了很久,，在網(wǎng)上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的,。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研,，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌稣{(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用,，實(shí)習(xí)報告《國際市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)》,。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久,，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后,，我們開始分析我們獲得的資料,。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略，和swot分析法進(jìn)行分析,，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年,，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了,，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前,，老師讓我們每個小組介紹自己的公司,，我們小組把握了這次的機(jī)會,，對于每個公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口,，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大,。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),，打廣告,，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來,。最后我們的公司拿了不錯的成績,。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,，而且也意識到我們公司的不足,，第一，我們公司的速度沒有別的公司快,。

第二,，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品,，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險,，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來,，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失,。

第三,，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處，沒有利用這個有利的條件,。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多,，實(shí)質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品,，可以使我們節(jié)省了打廣告,，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤最大化,。

第四,，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳,，只是一味的追求高檔產(chǎn)品,，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了,，我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位,。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬。這個實(shí)訓(xùn)是以原來的公司為單位,，組成人員6-8人,。每個人負(fù)責(zé)不同的職位。一開始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡單化,。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務(wù)。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是十分重要的,，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運(yùn)行和成敗,。

市場營銷總結(jié)心得體會篇十二

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價,，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷總結(jié)心得體會篇十三

成功與失敗相隨，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,。年銷售年度已經(jīng)結(jié)束,，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因?yàn)楦偁幨菤埧岬墓ぷ鞑鸥哂刑魬?zhàn)性。回顧本年度所做的工作,，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意,；也未能使客戶對我的工作達(dá)到較高的滿意度；更未曾為公司創(chuàng)造更多的價值,，回想起來相當(dāng)慚愧。簡要分析原因如下：

主觀上負(fù)責(zé)人及下屬人員工作經(jīng)驗(yàn)不足,，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動，自我定位不準(zhǔn)確，工作觀念不正,，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài),，而未能意識到挑戰(zhàn)性工作對自身能力,、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”,，凝聚力不強(qiáng)導(dǎo)致工作效率低下,。

客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計(jì)劃的迅速暢通,；各種建議性方案審批不明,；缺乏針對各下部屬市場實(shí)際情況的指導(dǎo)性方案,。導(dǎo)致各下屬機(jī)構(gòu)操作不靈活,，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競爭力,，影響銷售,。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問題，比如經(jīng)銷商不穩(wěn)定和地級市經(jīng)銷商之間低價物流即倒貨,。

通過分析主客觀原因,，吸取失敗教訓(xùn),，暴露并努力改變、解決問題,，讓成為一個符合公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售市場是當(dāng)前目標(biāo),。以下本人對分內(nèi)部管理、客戶管理,、,、銷售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議。

市場營銷部一直存在個別極不穩(wěn)定因素,，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié),，時常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，諸多人為障礙導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)周期時間太長,，工作效率極其低下,。企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人的各種意識,、素質(zhì)等是由自身環(huán)境,、教育等各種綜合因素決定的。本人自時間到以來做了各種努力,，部分人就軟硬不吃,，工作態(tài)度消極，如上面所提的“混”,，想要收入,，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為致命的障礙,，而此部分人的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個大的改變,。本人認(rèn)為部要發(fā)展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入,，比如目前存在的人員后備不足就必須培養(yǎng)一部分人員,。具體問題如下：

1.管理混亂，未能很好做到防火,、防霉,、防鼠、防盜等工作,，保管人工作方式呆板,，群眾基礎(chǔ)極差,，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)，惡化工作環(huán)境,，工作效率極低,，人為加大貨物流通障礙，損害集團(tuán)企業(yè)形象,。

2.業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大,，即當(dāng)又做，導(dǎo)致直銷部門及業(yè)務(wù)人員滯留時間太久,，影響直銷人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開展。

3.大型賣場送貨頻繁,、驗(yàn)收制度繁雜,，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時間,，造成工作效率低下,，直接降低集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象,。

4.缺乏獨(dú)檔一面的員,，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：,、市區(qū)缺乏忠誠客戶且銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,，客戶經(jīng)營理念差，新品推廣不力,。,、大型賣場產(chǎn)品更新難，新品上柜慢,，致命的是各種銷售促進(jìn)活動經(jīng)常性斷檔,。而人員一直未能達(dá)到公司要求，對之有所改變,，直接產(chǎn)生部月銷售量波動較大,。

5.送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修,，一方面增加銷售費(fèi)用,，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障,。

6.導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊,，沒有經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神,。

7.直銷部門管理不足,，缺乏良好的直銷主管,，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷人員,。以致直銷部門的銷售業(yè)績一直沒有一個較大的進(jìn)展,。

針對以上問題，本人提出如下建議性方案：

1.立即更換,！尋求一個積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的,，改善工作環(huán)境，加速物流,，提高效率,。

2.改善工作流程，建議增加人員,，責(zé)任明確,，更有效對部的與進(jìn)行管理，加強(qiáng)對部內(nèi)務(wù)如財(cái)物,、人員,、住房等方面的監(jiān)督與管理。

3.尋求合格的人員,，以使與保持良好客情,，加強(qiáng)合作，保持產(chǎn)品銷售的有序暢通,，切實(shí)對促進(jìn)活動進(jìn)行跟蹤,，并做好各種銷售、促進(jìn)評估,。

4.建議更換號車,，保證派送貨物及時暢通。

5.安排時間培訓(xùn)導(dǎo)購人員,，以求有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象,。

6.重點(diǎn)治理部門，考慮主管合適人選,，管幫帶好人員,，以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率，促進(jìn)銷售擴(kuò)大影響,。

7.期望公司能給予建議如何解決賣場業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題,，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。

目前基本上可分為五種客戶：縣級代理,、市區(qū)代理,、大型（連鎖）賣場、中型連鎖）超市、直銷及團(tuán)購,、勞?？蛻簟＞唧w管理分析如下：

六縣市各一代理商,，銷售相對比較平穩(wěn),，產(chǎn)品在縣級市場也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，出樣較好,，經(jīng)銷商配合程度較高,，信譽(yù)也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案,。但有部分經(jīng)銷商流動資金不足（如,、、客戶）,；且所有客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全,，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有,，縣城小店也存在很多銷售空白點(diǎn)。

針對如此一種狀況,，對客戶宣傳營銷理念及與合作的發(fā)展前景,，樹立其對及產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理,、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共識,，減少其經(jīng)營品牌，盡量要求產(chǎn)品專銷,，指導(dǎo)經(jīng)銷商多渠道多級別價格體系銷售,，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化,、貨物資金流通迅速化,。以達(dá)成與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。

目前有,，其中存在極不穩(wěn)定因素,，以下是本人年月底針對所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷售現(xiàn)狀”，從本文當(dāng)中可見不穩(wěn)定因素之一斑,。

原文如下：

區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷售已基本步入正軌,，整體銷售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績的同時,，不可否認(rèn)市場內(nèi)憂外患,。面對如些現(xiàn)狀，只有直面缺點(diǎn)，認(rèn)真做好市場基礎(chǔ)工作,、發(fā)現(xiàn)問題客觀對待并及時調(diào)整才是根本,，才能有一個長期穩(wěn)步上進(jìn)和良好市場秩序的市場。

以下就區(qū)渠道銷售存在問題提出本人看法：

1.經(jīng)銷創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期,，如果資金充足,，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò),，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全,，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如及客戶的等都直接影響投入期向盈利期的過渡,。而此轉(zhuǎn)型期間,，如何運(yùn)營將決定公司長期切身利益。

2.經(jīng)銷商經(jīng)營品牌互動銷售：隨著經(jīng)營品牌,、產(chǎn)品的多樣化,，借助某些網(wǎng)絡(luò)拉動其他銷售是一種良好的銷售模式。貿(mào)易貴在雙贏,，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關(guān)系,。良好的互動銷售是資源共享互相促進(jìn)，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場,，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售,，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補(bǔ)其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則,，真誠合作,，才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

3.缺乏服務(wù)于長期利益的規(guī)范管理：對的權(quán)責(zé)制訂過于簡單,，與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險的,，在給予人員權(quán)利的同時應(yīng)就監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束，一切為公司的長遠(yuǎn)利益服務(wù),。由于公司較少對此方面作出約束,，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù)，給經(jīng)銷商,！由此產(chǎn)生以下后果：,、因,，由此產(chǎn)生致使價格戰(zhàn)。如此一來,，不但把產(chǎn)品價格賣死,，而且將陷入怪異的惡性循環(huán)狀態(tài)。

4.按正常體系混亂，影響銷售積極性,。

5.自身,，阻力加大,，推廣不力：由于眾多,，量大,，投入加大,。,，以此來加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時忽視了,，什么產(chǎn)品的銷售都有個過程,，再暢銷的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果,，而在推廣過程中所產(chǎn)生的是不可估量的。

以上五點(diǎn)問題包括基本有個弊端一直沒有很大的改變,，特別是明年的合作意向想經(jīng)營的合作意向是可以讓其一個單位基本任務(wù)定為月,，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。付款方式涉及問題故,。

目前有丹尼斯個店,、金博大個店,、正道花園,、金山量販及即將開業(yè)的“凱利農(nóng)萬貨”,。年主要以丹尼斯與金博大為主,，整個管理差強(qiáng)人意，概括如下：客情關(guān)系不夠好,；送貨補(bǔ)貨不及時,；賣場活動不連續(xù)；各種跟蹤不到位,；本司產(chǎn)品不了解,；競品情況不清楚,。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會內(nèi)容都包括,。本人認(rèn)為要根本上解決這一尷尬狀況,，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員,，另一方面爭取在大型賣場的各種活動不致斷檔,，否則大型零售終端的銷售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。

目前經(jīng)營的有思達(dá)連鎖個店,，九頭崖個店,、科迪量販、惠美佳,、美嘉美,、鄭百大樓、花園量販,、商業(yè)大廈及部分中型連鎖及單店中型超市,。今年在此渠道的銷售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點(diǎn),，但此一渠道的銷售風(fēng)險較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營不景氣且以代銷為主,，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷售方針為主,，寧可不銷也要現(xiàn)款，沒有充分的評估不輕易去談銷售,。

所以今年此渠道主要銷量在思達(dá)超市與九頭崖,，其中九頭崖的銷售如充分運(yùn)作月銷售當(dāng)在至萬左右，但九頭崖的貨款回收相當(dāng)困難,，所以為降低風(fēng)險以少送貨多收款的銷售方針為主,，明年估計(jì)也是以此種銷售方式為主,。而思達(dá)的銷售尤為重要，但波動也更大,，如何經(jīng)營將對的銷售量產(chǎn)生很大影響,，也直接影響產(chǎn)品在市場的出樣率與占有率，詳細(xì)管理及方案分析見本人年月日所擬“河南思達(dá)商業(yè)有限公司銷售方案”,。

1.因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題,，致使目前市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市,，更產(chǎn)生了對小店銷售的輕視,，服務(wù)質(zhì)量低下，使產(chǎn)品在市場的占有率低下,，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊,，導(dǎo)致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。

2.因市國營企事業(yè)單位眾多,，團(tuán)購及勞保市場前景廣闊,，但因人員不足，導(dǎo)致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步,，尤為可惜，這是最薄弱的一個銷售環(huán)節(jié),。

為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：

1.對直銷員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，提高其推銷能力及服務(wù)質(zhì)量,，做到讓客戶滿意,，讓公司滿意,，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò),，促進(jìn)銷售,。

2.對直銷員進(jìn)行分類,，部分人對小店及小超市銷售,，按考評制度核算工資，授權(quán)能力較強(qiáng)的另一部分直銷員針對中型超市及團(tuán)購、勞保市場進(jìn)行銷售,，基本工資元,，基本任務(wù)初定為一萬月，超過部分如銷售中型超市按提成，如團(tuán)購或勞保按提成。

年完成銷售約萬左右，月平均銷售萬元，詳細(xì)品類銷售情況見附表二“產(chǎn)品銷售情況”，銷售費(fèi)用因本年度未對此部分進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，且未能對費(fèi)用原因做一個合理透徹的分析,，賬面上反映不出但根據(jù)本人了解費(fèi)用率不低,，面對此種狀況當(dāng)由各種原因造成。本人認(rèn)為不能因?yàn)橘M(fèi)用高而減少投入,，恰恰相反,，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競爭力，能促進(jìn)產(chǎn)品銷售或能讓消費(fèi)者認(rèn)知,，就必須而且要大膽投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用,，市的商場銷售促進(jìn)費(fèi)用相對于北京、上海只能說是較低,，如若不敢投入，兩年甚至一年之后產(chǎn)品在市場的競爭力將大大不如競爭對手,，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài),，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。

年銷售情況預(yù)測請參考附表三“年?duì)I銷計(jì)劃”,，銷售費(fèi)用有：

1.租賃費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi),、辦公費(fèi),、水電費(fèi)、人員工資等可預(yù)算費(fèi)用,。

2.正常促銷贈品不可預(yù)算費(fèi)用,。

3.預(yù)計(jì)個縣城代理商各元計(jì)元直銷或?qū)з弳T工資,。

4.建議適當(dāng)增加部分各級代理商店招及車身廣告費(fèi)用投入。

5.本人就市大型賣場年月銷售量及月銷售費(fèi)用做一個前期預(yù)測與評估,，請參考附表一“市大型賣場最低月銷量及月銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)表”,。

要完成年所預(yù)計(jì)的萬元銷售指標(biāo)，本人提出如下銷售方案：

1.縣級市場：鞏固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò),，做好客戶營銷參謀,，指導(dǎo)客戶多渠道多層次立體經(jīng)營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費(fèi)者的多元化促進(jìn)活動,，改變現(xiàn)有自然銷售的被動銷售局面,。充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨,，努力拓展網(wǎng)絡(luò),，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合,，購產(chǎn)品幾件送食用油一瓶,，購食用油一桶送某某產(chǎn)品一提；或公司給予自由調(diào)節(jié)贈品的權(quán)利,，比如本月一件十元促銷,，可改成購三件送公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統(tǒng)通路的促銷活動,，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進(jìn),，又能防止客戶對公司產(chǎn)品采取變相降價。

2.市區(qū)渠道：當(dāng)務(wù)之急是對市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握,。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級批發(fā)商作為候補(bǔ)客戶,，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通,，進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò),，擴(kuò)大中小紙行及小型零售終端的銷售。

如未與合作則對所有市場采取經(jīng)銷,，為減小所帶來的沖擊,，首先對所有客戶在公司基礎(chǔ)上，重新整合市場,，重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營思想較好有實(shí)力忠誠的,，并建議公司針對的所有促銷產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策，以對市場的影響,，穩(wěn)定市場的價格體系基本完整,，不至于對傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。建議公司對普遍存在的現(xiàn)象采取有效措施,，堅(jiān)決,。

3.大、中型（連鎖）賣場：維護(hù)企業(yè)形象,，加強(qiáng)客情關(guān)系,，保證企業(yè)服務(wù)。做好對競品與本品進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,，針對丹尼斯,、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動,，并做好事前預(yù)測,、事中跟蹤與事后效果評估。以求達(dá)到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高,。

4.小型零售終端：調(diào)動人員工作積極性,，充分發(fā)揚(yáng)能者上,、庸者下的激勵機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行對直銷工作的考評,、監(jiān)督,，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進(jìn)活動，迅速占領(lǐng)小型零售終端市場,，提高產(chǎn)品覆蓋率,、占有率，提高銷售量,。

5.組織專人負(fù)責(zé)團(tuán)購,、勞保市場，特別是加強(qiáng)心相印產(chǎn)品的單位定制,，提高銷售,。

以上是本人就職近個來對的總結(jié)及提出的方案及各種建議，不周之處,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn),，并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷售第一線的員工多一點(diǎn)理解，多一些關(guān)心與支持,，相信大家都是為了，都是為了在河南有一個良好的銷售市場與環(huán)境才聚到一起,，實(shí)事求是,，少一點(diǎn)官僚，多辦點(diǎn)實(shí)事,。相信河南,、河南的員工一定會有一個美好的前程！

市場營銷總結(jié)心得體會篇十四

隨著全球化的深入發(fā)展,，市場競爭越來越激烈,，營銷工作成為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。而在國際市場中,，英語的運(yùn)用顯得尤為重要,，它成為了溝通和交流的橋梁。在我的市場營銷實(shí)踐中,我體會到了英語在傳遞信息和促進(jìn)銷售上的重要性,，并通過市場營銷的實(shí)踐積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

首先，我認(rèn)識到品牌傳播中英語的重要性,。市場營銷的核心在于傳播產(chǎn)品或服務(wù)的價值和品牌形象,。然而，對于國際市場而言,，語言的差異成為了溝通的障礙,。因此,，在品牌傳播過程中，選擇正確的詞匯和表達(dá)方式顯得尤為重要,。通過使用地道的英語表達(dá),，可能引起目標(biāo)客戶的共鳴，并激發(fā)他們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,。我記得曾經(jīng)參與一個國際展覽的經(jīng)歷,。在與海外客戶的交流中，我使用了簡潔明了的英語表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并搭配使用一些情感和文化的修辭手法,。這樣的傳播方式使得我們的品牌形象更加深入人心，進(jìn)而提升了銷售業(yè)績,。

其次,，市場調(diào)研中的英語溝通能力顯得尤為重要。市場調(diào)研是制定有效營銷策略的基礎(chǔ),。在這個過程中,，與潛在客戶的良好溝通是獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的前提。而對于英語非母語的市場營銷人員來說,，與說英語的潛在客戶進(jìn)行自如的交談是一項(xiàng)挑戰(zhàn),。為了克服這個問題，我經(jīng)過大量的練習(xí)和積累,，提高了英語聽,、說、讀,、寫的能力,。我努力培養(yǎng)自己的英語聽力，通過反復(fù)聽取英語材料,，提高了對于英語常見表達(dá)方式的理解,。此外，我積極搞好寫作和閱讀的訓(xùn)練,，不斷提高自己的語言表達(dá)能力,。正因?yàn)檫@些努力，我在市場調(diào)研工作中更加得心應(yīng)手,，用英語與客戶開展交流,，獲取到了準(zhǔn)確的市場信息。

再次,，我深刻體會到英語對于銷售談判的重要性,。在市場競爭激烈的背景下，銷售談判成為產(chǎn)品或服務(wù)推廣的至關(guān)重要環(huán)節(jié),。英語的掌握對于銷售人員而言,，無疑是一項(xiàng)重要的技能,。通過過去的市場營銷實(shí)踐，我體會到英語對于談判的重要性,。在和一位來自英語國家的客戶談判中,，我的流利的英語表達(dá)能力讓對方對我們的產(chǎn)品更加信任，并且提高了談判的順利進(jìn)行,。同時,，與英語為母語的客戶交流，我學(xué)到了不少地道的談判技巧和表達(dá)方式,，這對于提高個人的銷售能力有著積極的影響,。

最后，我認(rèn)識到了英語在市場營銷中文案創(chuàng)作上的重要性,。市場營銷的文案創(chuàng)作是吸引客戶注意力和激發(fā)購買欲望的手段,。然而，在國際市場中,，語言的差異導(dǎo)致了文案創(chuàng)作的困難,。因此，對于英語非母語的市場營銷人員來說,，精準(zhǔn)地用英語表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和吸引力,，是一項(xiàng)前所未有的挑戰(zhàn)。在我進(jìn)行市場營銷文案創(chuàng)作時,，我通過學(xué)習(xí)海外市場的文化和文案的寫作技巧,，不斷提高英語寫作的能力。逐漸的,，我在英語市場的文案創(chuàng)作中取得了一些成績，成功吸引了一些海外客戶的關(guān)注,。

綜上所述,，英語在市場營銷中的重要性無法忽視。從品牌傳播到市場調(diào)研,，從銷售談判到文案創(chuàng)作,，英語都扮演著重要角色。對于英語非母語的市場營銷人員而言,，學(xué)好英語,，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身能力,，是兩全其美的選擇,。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力,，提升自己的英語水平和市場營銷技能,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量,。

市場營銷總結(jié)心得體會篇十五

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁＪ紫?，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。優(yōu)秀的護(hù)理人員。