在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

酒廠

通過(guò)對(duì)酒廠的參觀實(shí)習(xí),，了解我國(guó)酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系,，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程,，對(duì)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識(shí)，了解概況等,。

石家莊市制酒廠建于19xx年,，是國(guó)家大二型國(guó)有企業(yè)，19xx年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評(píng)價(jià)五十強(qiáng)企業(yè)”,。19xx年,、19xx年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評(píng)為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。是“中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)”理事廠,。

19xx年,，輕工部任命翟樹(shù)棠為廠長(zhǎng)，袁樹(shù)田為第一副廠長(zhǎng),，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信,、發(fā)展”的企業(yè)宗旨,，“優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信，鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及“堅(jiān)定信心,、科學(xué)決策、開(kāi)拓創(chuàng)新,、實(shí)干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃,，受到的廣大消費(fèi)者的青睞。

近幾年,，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，走“名牌興企”道路，基本形成了以第一莊牌系列酒,、趙州橋牌系列酒,，高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。

在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，我們首先進(jìn)入了該廠的釀酒車間,，車間是19xx年建造的，當(dāng)時(shí)只有北京,、天津和石家莊有類似的車間,。此車間的獨(dú)特之處在于它的窗戶比一般的房屋高，這是因?yàn)樵卺勗爝^(guò)程中，既不能讓室內(nèi)溫度過(guò)高,，也不能過(guò)低,，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求,，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照,。

該廠的品牌酒：

1、精品第一莊：該產(chǎn)品的'特點(diǎn)是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺(tái)工藝完美地結(jié)合在一起,，酒度高而不烈,，不上頭，酒質(zhì)香氣持久,，口感綿厚甜爽,，有“濃頭醬尾”之感，別具風(fēng)格,，是我廠精品之精華,，故稱“精品第一莊酒”。

2,、趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開(kāi)發(fā)的老產(chǎn)品,，年生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸。三十年來(lái)以其物美價(jià)廉,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)而暢銷不衰,。為適應(yīng)消費(fèi)需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒,、精制石家莊老窖,、精品石家莊酒等高、中,、低檔并有,，包裝裝潢多樣化的系列酒。19xx年以來(lái),，連續(xù)五屆被評(píng)為省消協(xié)“信得過(guò)產(chǎn)品”,，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。

3,、xx年被評(píng)為“輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,，并獲“中國(guó)食品十年優(yōu)秀成果獎(jiǎng)”。

白酒的分類：按釀酒原料分,，可分為糧食白酒和帶用原料白酒,；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒,、半固態(tài)酒和液態(tài)酒,；按糖化發(fā)酵劑分,，可分為大曲、小曲和麩曲,；按香型分,，可分為濃香型、醬香型,、清香型,、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多,，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了,。

白酒的品評(píng)，分三步：看色,、聞香和品味,。一般對(duì)品酒師的要求很高，因?yàn)槊糠N酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味,，進(jìn)而品就過(guò)程就相當(dāng)?shù)木?xì)和辛苦了,。

高部長(zhǎng)還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒,，不要吃西藥后喝酒等,。

以上的介紹使我們對(duì)白酒有了初步的認(rèn)識(shí)，之后高部長(zhǎng)就向我們介紹了詳細(xì)的釀酒程序,。一般釀酒的原料要在2米多長(zhǎng),，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵,。發(fā)酵池用磚砌,，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高,、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥,，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵,、保存后使用。發(fā)酵期為45天,，池內(nèi)有四層,，稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒柸,，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)最佳）,。再經(jīng)排酸等工序，釀造過(guò)程即成,。

其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科,。這里有測(cè)量醇酸脂的氣象測(cè)譜儀,。據(jù)高部長(zhǎng)所說(shuō)，當(dāng)時(shí)在河北省只有一臺(tái),，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進(jìn)的,，也正是檢驗(yàn)設(shè)備的先進(jìn)和精密，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證,。

之后我們來(lái)到了包裝車間,，包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著。大體流程為：洗瓶,、灌裝,、壓蓋、蓋膠冒,、噴碼,、貼商標(biāo)、裝箱,，瀏覽了整條流水線,，我們體會(huì)到了酒品的整體出場(chǎng)過(guò)程，看到了白酒在短時(shí)間內(nèi)便成箱累放,，真的感受到了技術(shù)的震撼,。

最后我們來(lái)到了酒庫(kù)門(mén)口，由于進(jìn)入酒庫(kù)是要進(jìn)行全面消毒的,，因此我們只是在門(mén)口進(jìn)行了參觀,。酒庫(kù)內(nèi)整齊的排列著寫(xiě)有不同人名字的酒缸，內(nèi)裝有不同類別的酒,。缸重600余斤,，缸對(duì)缸放于地上儲(chǔ)存，此為原酒,，在經(jīng)歷一個(gè)“醇—醛—酸”的緩慢的化學(xué)變化之后,，就基本完成了。

高部長(zhǎng)說(shuō)生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴(yán)格遵守場(chǎng)內(nèi)規(guī)定,，而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能保證生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失。

通過(guò)半天的參觀實(shí)習(xí),，我對(duì)該酒廠的產(chǎn)品品牌,、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗(yàn)有了初步的認(rèn)識(shí),，擴(kuò)展了知識(shí)面,，對(duì)現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解，能夠運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)分析在參觀過(guò)的問(wèn)題,，也為以后學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)打下了基礎(chǔ),。我知道所學(xué)的知識(shí)都是為以后的實(shí)踐打基礎(chǔ),，只有理論聯(lián)系實(shí)踐才能解決實(shí)際的問(wèn)題，因此這次在實(shí)習(xí)中獲得的應(yīng)用性經(jīng)驗(yàn)會(huì)知道我以后的學(xué)習(xí),，成為我對(duì)自己專業(yè)探究的一塊鋪路石,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

通過(guò)對(duì)北京道路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我對(duì)公路的路基處理,、瀝青路面的施工,、道路的設(shè)計(jì)與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí),，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解,，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

11月18號(hào)至11月22號(hào),。

北京市交通,。

北京市全市面積16800平方公里，規(guī)劃市區(qū)基本上由城近郊八個(gè)區(qū)組成,，面積約1000平方公里,。由市中心向外依次有二環(huán)、三環(huán),、四環(huán)及五環(huán)(又稱公路一環(huán)),，其中二環(huán)內(nèi)為老城區(qū)，面積62平方公里,，三環(huán)內(nèi)為建成區(qū),，面積約150平方公里。北京市總?cè)丝?100多萬(wàn),，其中城市人口722萬(wàn),。另?yè)?jù)調(diào)查，作為著名旅游城市和全國(guó)政治,、文化中心的北京,，年平均流動(dòng)人口總數(shù)達(dá)350多萬(wàn)。但是,，北京市人口分布極不均勻,，70%的常住人口和幾乎全部的流動(dòng)人口集中在不足全市面積10%的規(guī)劃市區(qū)內(nèi)，造成市區(qū)特別是三環(huán)以內(nèi)的市中心區(qū)人多地少,、車多路少,、“求”大于“供”的矛盾極為突出。

發(fā)展現(xiàn)狀：

1,、城市結(jié)構(gòu)與土地利用形態(tài)

從城市規(guī)模的變遷來(lái)看，北京市不規(guī)則擴(kuò)張不太明顯,，戰(zhàn)略上的區(qū)域規(guī)劃也并不發(fā)達(dá),，城市基本上在一個(gè)中心以圈團(tuán)模式發(fā)展,，市中心還有相當(dāng)一部分用地屬于居住和工業(yè)用地。

2,、城市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況

近幾年北京市政府下大力進(jìn)行道路建設(shè),，特別是1999年打通了平安大街、菜市口南大街;修建了白頤路,、三里河?xùn)|路等一大批主干道;對(duì)二,、三環(huán)路進(jìn)行了大規(guī)模的改造，包括改建西直門(mén),、大北窯等多座立交橋,，封堵了上百個(gè)出入口，將二環(huán)路和三環(huán)路改建為半封閉的快速路,，車輛行駛速度可提高30%;四環(huán)快速路于去年建成通車,，五環(huán)公路線也修建了一部分，并完善了環(huán)路之間的快速聯(lián)絡(luò)線,，對(duì)22條相關(guān)道路進(jìn)行整治,、展寬，打通斷頭路,。

3,、車輛增長(zhǎng)與交通流量增長(zhǎng)情況

2002年7月，北京市機(jī)動(dòng)車保有量從1995年末的89.4萬(wàn)輛增加到180萬(wàn)輛,，其中70%以上又都擁在三環(huán)路以內(nèi);而截止到2000年底,，北京非機(jī)動(dòng)車(主要是自行車)近1000萬(wàn)輛。2002年6月底,，北京的私人機(jī)動(dòng)車近110萬(wàn)輛,，占機(jī)動(dòng)車保有量的61%，其中私人小型客車超過(guò)56萬(wàn)輛,。目前,，北京市車輛增長(zhǎng)速度為15%，而道路長(zhǎng)度和道路面積的年平均增加率僅為1.2%和3.7%,，車流量年增長(zhǎng)速度已達(dá)18%,。

4、公共交通發(fā)展情況

近十幾年來(lái),，隨著城市建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大,，城市人口增長(zhǎng)迅速，常住人口突破1100萬(wàn),，流動(dòng)人口突破350萬(wàn),，市區(qū)建成區(qū)以每年近11平方公里的速度擴(kuò)展。這些因素促成出行需求的成倍增長(zhǎng),，而公共電汽車近十年間只增加不到10%,，只占全市機(jī)動(dòng)車總量的4.23%,。

5、交通環(huán)境保護(hù)發(fā)展情況

機(jī)動(dòng)車由于燃燒石油,，排放尾氣,，造成環(huán)境污染。北京是世界上環(huán)境污染嚴(yán)重城市之一,。

存在的問(wèn)題：

1,、城市交通路網(wǎng)布局不盡合理，城市主干線交通嚴(yán)重阻塞,，車行速度緩慢北京的交通結(jié)構(gòu)

是在舊城棋盤(pán)式街道常規(guī)交通為主的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,，盡管北京建成二環(huán)、三環(huán)快速路和幾條放射的高速公路,，但在城區(qū)目前缺少南北,、東西貫通交通干線，致使北京城區(qū)的主干道,、次干道和支路間沒(méi)有形成綜合的道路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。另外，北京市道路增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于機(jī)動(dòng)車增長(zhǎng)速度,，道路的發(fā)展不能完全滿足機(jī)動(dòng)車發(fā)展的需要;所以,，交通流量的增大使一些路口、路段長(zhǎng)期處于飽和狀態(tài),，導(dǎo)致交通嚴(yán)重?fù)矶隆?/p>

2,、交通資源有待更合理地利用

北京目前存在單位內(nèi)部車輛、小型車輛(含大量的出租車)所占比重大,，但承擔(dān)交通運(yùn)量的比重小;由于投資更新資金不足使得大容量,、便捷的公共交通發(fā)展緩慢。

3,、停車設(shè)施嚴(yán)重不足,，交通管理設(shè)施落后

由于建設(shè)項(xiàng)目的投資者沒(méi)有嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定修建停車設(shè)施或已建的室內(nèi)停車設(shè)施改作它用，現(xiàn)行的停車收費(fèi)與停車場(chǎng)管理政策難以形成對(duì)投資者的回報(bào),，這些原因致使汽車停車設(shè)施嚴(yán)重短缺,，隨意占用公共道路，造成許多地區(qū)交通混亂,。

4,、交通秩序混亂，交通法規(guī)觀念淡漠,，促使惡性交通事故增加據(jù)北京市市政工程設(shè)計(jì)研究總院最近關(guān)于“北京城市環(huán)路交通事故分析”的研究結(jié)果,，在快速環(huán)路——二環(huán)路上的交通事故可分為三種主要形態(tài)：

⑴追尾事故——后車撞前車;

⑵并線違章——發(fā)生刮蹭事故;

⑶并線頻繁——跟車過(guò)近。北京交通管理部門(mén)的統(tǒng)計(jì)資料表明，本市小公共,、出租車占全市機(jī)動(dòng)車的10%,，但違章卻占30%。

1,、加快軌道交通建設(shè)

北京目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還相對(duì)落后，但發(fā)展速度快,，土地開(kāi)發(fā)強(qiáng)度也越來(lái)越高,。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明高密度的土地開(kāi)發(fā)離開(kāi)軌道交通的支持，是不可能比較好地解決通勤問(wèn)題的,。盡管北京軌道交通的建設(shè)受制于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,，但是非但不能減緩其建設(shè)的速度，反而應(yīng)該通過(guò)多種途徑加快軌道交通的建設(shè)：

⑴進(jìn)行市郊鐵道,、城市軌道交通和公交專用道系統(tǒng)的一體化公交線網(wǎng)規(guī)劃;

⑵合理確定軌道交通線路的優(yōu)先順序;

⑶廣開(kāi)渠道籌集資金,，加快軌道交通建設(shè);⑷研究公共交通管理的一體化問(wèn)題，實(shí)施公共交通一票制,，建立方便的公共交通利用環(huán)境和高效的公共交通經(jīng)營(yíng)管理模式,。

2、完善路網(wǎng)建設(shè),，優(yōu)先發(fā)展公共客運(yùn)交通

要解決北京交通擁堵?tīng)顩r,，必須抓緊道路建設(shè)，完善市區(qū)道路網(wǎng),，在規(guī)劃完成環(huán)路建設(shè)的同時(shí),，也要抓緊進(jìn)行放射線、聯(lián)絡(luò)線,、次干線等道路的建設(shè),，并規(guī)劃建設(shè)大型換乘樞紐，以盡快形成綜合的道路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。此外,，還應(yīng)該限制私人小汽車的發(fā)展，優(yōu)先發(fā)展公共客運(yùn)交通,，提高公共交通的行車速度,，使公交網(wǎng)絡(luò)布局與城市用地開(kāi)發(fā)利用相協(xié)調(diào)，公交線路布設(shè)與城市客流流向相一致,。

3,、在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中注入綠色交通意識(shí)、交通工程的.整體美學(xué)意識(shí)

隨著交通工程科學(xué)的發(fā)展,、社會(huì)的進(jìn)步,，人們對(duì)城市環(huán)境的要求越來(lái)越高，對(duì)人、車,、路以及交通環(huán)境的美學(xué)要求也越來(lái)越強(qiáng)烈,。再加之2008年奧運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi)，為了給世人展現(xiàn)一個(gè)新北京新奧運(yùn)的印象,，綠色意識(shí)和美學(xué)意識(shí)貫穿于大都市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之中就成了城市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的必然要求,。

4、提高管理科學(xué)化水平,，完善道路交通組織管理系統(tǒng)

主要包括路網(wǎng)車流組織方案預(yù)評(píng)價(jià)模型研制;路網(wǎng)運(yùn)行狀態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)控技術(shù);路上意外事件的緊急處置手段與實(shí)施方案;停車管理對(duì)策(各類停車車位規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),、建設(shè)與管理責(zé)任主體的劃分、停車設(shè)施布局,、公用停車車位收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及體內(nèi)停車管理辦法等),。

5、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，積極開(kāi)展交通污染防治研究

應(yīng)認(rèn)真研究交通污染特征和污染預(yù)測(cè)方法,。針對(duì)污染源頭和已發(fā)生的污染，應(yīng)制定防治和降低污染的措施,。對(duì)重大建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)開(kāi)展交通環(huán)境影響評(píng)價(jià),，提出防止污染和環(huán)境管理措施。

6,、樹(shù)立正確的交通意識(shí)和法制觀念

要提高全民遵守交通法規(guī)的意識(shí),，必須要加強(qiáng)交通法規(guī)知識(shí)的宣傳，加大執(zhí)法監(jiān)管力度,，使廣大行人和車輛駕駛?cè)藛T能自覺(jué)遵守交通法規(guī),，以充分地利用現(xiàn)有的交通資源，進(jìn)一步提高現(xiàn)有道路交通設(shè)施的供給能力,。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。我很珍惜學(xué)校為我們安排實(shí)習(xí)這理論與現(xiàn)實(shí)連接的重要環(huán)節(jié)，這為我們以后再施工企業(yè)單位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，總之要謝謝學(xué)校在為迎合市場(chǎng)需求,，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力所安排的這段實(shí)習(xí)，我將永遠(yuǎn)珍惜這段經(jīng)歷,。

總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我們的各個(gè)方面都有了進(jìn)步，相信這次實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的經(jīng)歷一定可以為我們將來(lái)的學(xué)習(xí)和生活提供很大的幫助!

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,。

20xx年x月x日——x月x日

xx公司

20xx年x月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx,，xx公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

xxxx設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意的原則,，引進(jìn)國(guó)外公司全新理念，并結(jié)合本土公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的公司運(yùn)作模式,，是一家集管理、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)公司,。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí),、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開(kāi)始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō),，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi),，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多方面的書(shū)籍和影視,，在創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)人是孤獨(dú)而被遺忘的,。是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來(lái)看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸?lè)案例：

1,。可口可樂(lè)在1960年該做的都做了,，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝,。

2,。可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義,。一個(gè)好的.創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的，絕對(duì)超越你的想象,。作一個(gè)最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個(gè)專業(yè)的人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西,。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,，心情很復(fù)雜,，可以說(shuō)是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,，留戀的是xx公司的同事和朋友們,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟,，這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步,！

經(jīng)過(guò)了兩年的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和一年的深入專業(yè)學(xué)習(xí),，我從一個(gè)對(duì)一竅不通的"門(mén)外漢"變成了一個(gè)徹頭徹尾的愛(ài)好者和研究者。而再好的理論知識(shí)也需要結(jié)合實(shí)踐來(lái)認(rèn)識(shí),，如果離開(kāi)了實(shí)踐,，那么理論知識(shí)也就只是一個(gè)空殼而已。現(xiàn)在的我們需要在理論和實(shí)踐中找到自己的平衡點(diǎn),。正是因?yàn)檫@樣,，我們這些即將踏入工作崗位的大學(xué)生們更要注重實(shí)踐，不放過(guò)任何實(shí)踐的機(jī)會(huì),，鍛煉自己,，重新認(rèn)識(shí)自己,。而學(xué)這個(gè)專業(yè)在中國(guó)也屬于熱門(mén)的專業(yè)，這是中國(guó)各個(gè)行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)并且要逐漸成熟的一個(gè)領(lǐng)域,。而我們正是應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才,，我們不僅要對(duì)設(shè)計(jì)等藝術(shù)領(lǐng)域擅長(zhǎng)，更要有自己的思想和創(chuàng)意,，對(duì)管理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面也都要有初步掌握,。而這樣的要求作為學(xué)生的我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的,。為了提高自己的能力，在這個(gè)寒假,，我到本地的一家小公司實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期,，雖然公司規(guī)模不像國(guó)際化公司那樣規(guī)范，業(yè)務(wù)范圍也很窄;雖然我在那里實(shí)習(xí)的時(shí)間也只有短短的兩個(gè)月,，但是這兩個(gè)月我所學(xué)到的,，是我在學(xué)校學(xué)不到的，是我人生中一筆重要的財(cái)富,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

時(shí)間：20xx年1月10日――2月18日

地點(diǎn)：xx鎮(zhèn)

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí),，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間,，但是在這段時(shí)間里,，對(duì)于一些ping常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí),，感覺(jué)到受益匪淺。

xx木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn),，占地24600ping米,，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家,，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣,。

走進(jìn)廠區(qū)，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序,。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家,，但是，到了車間,，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線,，那些熟練的技術(shù)水ping，完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理,。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠,，一些諸如木屑的飛揚(yáng),，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的,，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了,。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾,，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者,。

工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守,。就連中午休息間隙,，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一,。在用餐問(wèn)題上,，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人,，吃的飯菜一律相同,，沒(méi)有任何的特殊化。

工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木）,，楓木（美國(guó)）,，胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口,，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”,。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果,。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來(lái)說(shuō)可以推薦一用,。

這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量,，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材）,，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期,、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助,。

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作,，比如cnc數(shù)控機(jī),，萬(wàn)能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等,。所以,，只要操作得當(dāng)，人員安排合理,，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來(lái)說(shuō),，都需要熟練人工）,。

雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過(guò)程中,，在盡量滿足客戶要求的同時(shí),，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如,，可以向客戶推薦一些外形相同,，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品,。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本,，而且還可以提高效率。

白身加工完成以后,，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間,，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）――底漆――面漆,。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝,。

底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的`底漆是nc漆,，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高,，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才可以,。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆,。

噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng),，但是一張訂單的完成,，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此,，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候,，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后,，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話,，不但產(chǎn)品容易變形,，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩,。

這次的實(shí)習(xí),，讓我了解到了工廠的規(guī)模水ping、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助,。

另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí),，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好,。同時(shí),，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶,。公司整體的業(yè)務(wù)水ping提高了,，才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些題目,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)治理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了進(jìn)步,，并得出一些建設(shè)性的建議。

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日,，共七周。

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4,、實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政職員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5、實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請(qǐng)書(shū),、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證實(shí)書(shū)）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6,、實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）,。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份,，共5份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),，共17份,。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn),、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)把握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī),。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的題目提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的熟悉和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1,、工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，盡大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政治理,、財(cái)務(wù)治理、生產(chǎn)運(yùn)作治理,、人力資源治理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了很多公道化建議，做了很多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2、實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)職員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上放工，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)職員的一致好評(píng),。

3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所進(jìn)步,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4,、組織治理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親身到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中碰到的題目，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn),。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工轉(zhuǎn)自：作,，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的.,。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

5、校企關(guān)系,。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門(mén)拜訪,、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展,。

6,、總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì),，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,，談體會(huì),，談感想，論題豐富,，論據(jù)翔實(shí),。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī),，又指出了實(shí)習(xí)中的不足,，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

1,、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx到xxx,，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教,，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次信號(hào)維修、中修,、大修的施工方案的編制與執(zhí)行全過(guò)程活動(dòng),，以系統(tǒng)地了解具體生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng),，投入不足,。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí),。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量,。但是,，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從**%增加到**%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃,。

2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況,。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題,。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí),、畢業(yè)論文的撰寫(xiě),，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得,，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果,。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí),，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入,，才不會(huì)流于形式,，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量,。

3,、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前隨著鐵路大提速,，生產(chǎn)力布局調(diào)整,，大量新技術(shù)設(shè)備投入使用，鐵路電務(wù)單位需要大量的信號(hào)維修和施工人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為電務(wù)單位一般優(yōu)先招聘有信號(hào)專業(yè)的畢業(yè)生,，但現(xiàn)在電務(wù)設(shè)備日新月異，更加體現(xiàn)了信息化技術(shù)的運(yùn)用,，因此,，需要在信號(hào)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，注重信息化課程方面的設(shè)置和培養(yǎng),。同時(shí),，作為學(xué)生，如何在自己掌握基本課程知識(shí)的基礎(chǔ)上,，使自己成為一個(gè)復(fù)合型的人才是目前所面臨的一個(gè)課題,，因?yàn)槌藢I(yè)知識(shí),，還應(yīng)該具備相應(yīng)的管理能力。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題,。首先,，要研究鐵道信號(hào)的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基矗

4,、畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn),，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求,，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn),，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果,。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

本次實(shí)習(xí)的主要目的是讓我們切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)口商,、出口商、工廠,、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿(mào)易關(guān)系;將課堂中所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，大家都積極主動(dòng)地進(jìn)行角色扮演;熟悉國(guó)際貿(mào)易的具體操作流程,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤改正錯(cuò)誤;提供給我們一個(gè)實(shí)際演練的平臺(tái),，提前讓大家體驗(yàn)一次交易，為以后的工作鋪墊,。

熟練地掌握國(guó)際貿(mào)易知識(shí)及進(jìn)出口流程中證貨船款等內(nèi)容,，熟悉進(jìn)出口的各個(gè)程序，按時(shí)完成每堂課的任務(wù),。

在實(shí)習(xí)開(kāi)始前復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的進(jìn)出口貿(mào)易程序及具體的操作步驟,，事先預(yù)知可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤，明確實(shí)習(xí)的目標(biāo)及每節(jié)課的任務(wù)。

1. 首先了解simtrade的基本用法,，熟悉每個(gè)功能按鈕,，方便以后的操作。

2. 以進(jìn)出口商,、工廠,、進(jìn)口地銀行、出口地銀行五個(gè)角色登錄并注冊(cè),，填寫(xiě)公司相關(guān)資料,。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息,，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作,。

3. 用郵件與自己(交易對(duì)象)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，出口商與進(jìn)口商的詢盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受,。核算進(jìn)出口價(jià)格,，并與進(jìn)口商以cif條件簽訂外銷合同，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同,。

4. 合同的履行

①進(jìn)口商開(kāi)立信用證

②出口商審證并接受

③查詢商品是否需要檢驗(yàn)

④出口報(bào)檢并辦理保險(xiǎn)

⑤辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)

⑥出口商發(fā)裝船通知給進(jìn)口商

⑦出口商交單議付,，進(jìn)口商付款贖單

⑧貨物到后，換取提貨單

⑨進(jìn)口報(bào)檢報(bào)關(guān),，繳稅,，提貨⑩相關(guān)后續(xù)事宜(退稅核銷等)

1. 對(duì)頁(yè)面上的按鈕功能不夠熟悉,，在查詢資料時(shí)找不到自己所需要資料的位置,，加大了以后操作的難度。

2. 計(jì)算問(wèn)題 ,，在計(jì)算海運(yùn)費(fèi)時(shí),，商品的包裝單位銷售單位不明確

3. 單據(jù)錯(cuò)誤量大

①在填單的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，沒(méi)有查詢進(jìn)口商所在國(guó)有那些港口,，而是憑空想象,，出錯(cuò)量很大

②簽訂合同時(shí)產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，事先沒(méi)有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價(jià),，導(dǎo)致了報(bào)價(jià)比成本價(jià)低,，虧本。

③開(kāi)立信用證時(shí),，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行,，很多申請(qǐng)開(kāi)立信用證時(shí)所需的單據(jù)漏填或格式錯(cuò)誤，沒(méi)有參照樣本單據(jù)填寫(xiě),，以致耗費(fèi)大量的時(shí)間填單

④思路混亂 對(duì)流程的不熟悉,，學(xué)習(xí)理論知識(shí)是一步步并沒(méi)有一個(gè)直觀的過(guò)程。上機(jī)訓(xùn)練弄不清該進(jìn)行哪步,，有了老師的教學(xué)輔導(dǎo)資料就得心應(yīng)手的多,。

首先要感謝晏老師給我們提供實(shí)習(xí)的平臺(tái),。剛開(kāi)始上實(shí)習(xí)課的時(shí)候還有點(diǎn)緊張，心想一定挺難的,，真正接觸后發(fā)現(xiàn)很有意思,，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多。simtrade是一個(gè)很好的軟件,，軟件上有很多幫助之類的項(xiàng)目,，方便了操作。

當(dāng)然在實(shí)習(xí)的過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題,，這些幫助我們更加牢固的掌握所學(xué)的知識(shí),。盡管填單總是有阻礙，單據(jù)審核一直通不過(guò),，但是每個(gè)人都在為自己一次交易的達(dá)成努力著,，很多同學(xué)一開(kāi)始并沒(méi)有按照老師的'步驟進(jìn)行，這導(dǎo)致對(duì)流程不熟悉,，困難就接踵而至,。

由于時(shí)間的限制，短短的幾周實(shí)習(xí)課結(jié)束了,。很多同學(xué)未能完成任務(wù),，有點(diǎn)不滿足，這是此次實(shí)習(xí)的一點(diǎn)點(diǎn)遺憾,。但同學(xué)們學(xué)到了很多,，更加熟悉了操作流程。希望在下學(xué)期可以再次體驗(yàn)與他人交易的過(guò)程,，我想一定與自己做交易大有不同,。

國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),，我會(huì)在本篇實(shí)習(xí)報(bào)道中詳細(xì)介紹,。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融,，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用,，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合,，對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助,，希望大家看完的這篇國(guó)際貿(mào)易simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家作為參考范例。

實(shí)習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中,，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人,，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作,，面對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作,，體會(huì)客戶、供應(yīng)商,、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系,，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力,，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí),，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)即simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)

實(shí)習(xí)過(guò)程：本次實(shí)習(xí)歷時(shí)六周,，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式,，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的樂(lè)趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程,。

上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段,。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)sim trade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫(huà)面,，查看公司角色的概況,，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商,、工廠,、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況,、庫(kù)存狀況,、業(yè)務(wù)中心,、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容,，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī),。這個(gè)準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課,，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過(guò)程中得心應(yīng)手。

上機(jī)實(shí)習(xí)中段,。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中,。剛開(kāi)始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式、cif為使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù),。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分,，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開(kāi)始一度讓我無(wú)從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū),，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我是通過(guò)先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商,，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色,。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。 我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：

1,、交易準(zhǔn)備,。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品,，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī),，再選擇交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系,。

2,、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤(pán)(計(jì)算fob,、cfr、cif),，出口還價(jià)核算及還盤(pán)(要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性,，并列明理由，催促對(duì)方行動(dòng)),，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計(jì)算利潤(rùn)總額,、成交利潤(rùn)率等)。

3,、簽訂合同,。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預(yù)算表,、合同送進(jìn)口商,。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據(jù)之一,。所以填寫(xiě)勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn),。出口預(yù)算表的填寫(xiě)是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣,，要考慮的東西很多,。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算,、報(bào)關(guān),、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用,，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等,。往往都是通過(guò)對(duì)貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù),，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最有利的,。同時(shí)也為后面的單證填寫(xiě)做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。

4、履行合同,，它包括出口托運(yùn)定艙,、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅,、索賠),，這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證,、改證中度過(guò)的,。

在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系,，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通,，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證,。填寫(xiě)要以“單單一致”,、“單證一致”為原則。保險(xiǎn)單的填寫(xiě)要注意險(xiǎn)別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符,。報(bào)驗(yàn)前也注重交易貨物是否屬于需報(bào)驗(yàn)的類別,，免得花不必要的時(shí)間去填寫(xiě)無(wú)需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗(yàn)后便可舉一反三,，查缺補(bǔ)漏,。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段：

1,、交易準(zhǔn)備與磋商,、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿,。選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象,，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息,，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié),，進(jìn)口價(jià)格核算,，進(jìn)口詢盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段,。

2,、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同,，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫(xiě),，這些都是能過(guò)出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計(jì)算而來(lái)，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程,，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同,。

下面進(jìn)行開(kāi)證，付款贖單,、進(jìn)口報(bào)驗(yàn),、報(bào)關(guān)、提貨,、銷貨,、索賠、其中在提貨過(guò)程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險(xiǎn),。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行索賠,。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠,，它出現(xiàn)在出口商備貨階段,，也有四小步：

1、交易準(zhǔn)備,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象,，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

2、簽字確認(rèn)合同,，修改或取消全員,，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜,。

3,、磋商階段，報(bào)價(jià)核算,，黨政軍價(jià),、接受等,。

4、組織生產(chǎn),，發(fā)貨,。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬(wàn)不要忘了繳稅,，最后是銀行角色,，這只用做簡(jiǎn)單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù),，貨款業(yè)務(wù),，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分,，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易,。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再?gòu)摹皫椭敝械慕榻B中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的流程,，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作,。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率,。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入,。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過(guò),。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升,，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問(wèn)題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個(gè)大概,。

上機(jī)實(shí)習(xí)后段,，在距離實(shí)習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏,、體會(huì)各細(xì)節(jié),、消化應(yīng)用的階段。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合,，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過(guò)去的內(nèi)容,。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行,、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤(rùn),，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺(jué)。

在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多保費(fèi)的知識(shí),。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲,，這將是日后工作中的財(cái)富。同時(shí)也歸納了三點(diǎn)：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系,。

2、英語(yǔ)的重要性,，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性,。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙,，減

低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛,，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的,。

3、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,。這是非常重要的一點(diǎn),，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力,。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習(xí)，無(wú)論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高,，特此對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程做一個(gè)總結(jié),，以便自己對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導(dǎo)和規(guī)劃。

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。透過(guò)實(shí)習(xí),，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)踐動(dòng)手潛力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎(chǔ),；同時(shí)能夠檢驗(yàn)教學(xué)效果,，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。全面嚴(yán)格要求自己,，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己,，不斷超越自己,。

實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于自己的性格關(guān)系,，也是為了以后自身更好的發(fā)展,，我沒(méi)有選取與自己專業(yè)對(duì)口的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。因?yàn)樵诖蠖_(kāi)始,，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析,。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利,，如果能從我的性格特點(diǎn)來(lái)選取適合自己的道路,，我會(huì)更加走得順利。相反,，我能夠利用從酒店管理專業(yè)中所學(xué)到的知識(shí)從其他方面來(lái)發(fā)展,，會(huì)更加有利益自己。因?yàn)槲冶旧砗芴?shí)很耐心,，而且很善于與別人溝通,，我選取了電視購(gòu)物這一個(gè)行業(yè)，從事電話營(yíng)銷,。

在校期間,，我對(duì)電話營(yíng)銷這一行業(yè)并不是了解得很多，相反,，我平時(shí)投入超多精力的是市場(chǎng)營(yíng)銷,，而且真正投入到電視購(gòu)物中來(lái)，我才明白這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn),。電話營(yíng)銷,，只能夠憑借客戶聲音和特點(diǎn)來(lái)揣摩這個(gè)客戶的性格特點(diǎn)，做這一行業(yè)個(gè)性能鍛煉一個(gè)人的洞察潛力和反應(yīng)潛力,。

江蘇南通市海安縣通榆南路8號(hào)

江蘇同喜貿(mào)易有限公司

最開(kāi)始進(jìn)行的培訓(xùn),，因?yàn)樵谛Ｆ陂g，酒店管理這個(gè)專業(yè)中也有商務(wù)中心和前廳管理這方面的知識(shí),，所以,，我上手很快，很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了電話營(yíng)銷的一些禮儀,，說(shuō)話的方式以及一些用詞方法,。培訓(xùn)的一周中,，我認(rèn)真思考了電話營(yíng)銷中一些細(xì)節(jié)以及蘊(yùn)含在其中的道理,，爭(zhēng)取早點(diǎn)成為一名合格的話務(wù)員,。

一周后我能夠順利地和老員工一齊進(jìn)入回訪狀態(tài),。初次給陌生的客戶打電話，我顯得格外緊張,。但是,，在兩三個(gè)電話后，我的`緊張感和不安也明顯地減少了,，我意識(shí)到,，銷售面臨著很高的拒絕率,，也是對(duì)我應(yīng)變潛力和交集潛力的一個(gè)挑戰(zhàn),，打了10多個(gè)電話，大部分的電話都遭到了客戶的拒絕,。但是,，我卻從中鍛煉了自己的膽識(shí)，說(shuō)話的方式,，以及如何與別人打交道,。

回訪的過(guò)程中，在公司里我的激情永遠(yuǎn)是最高的,，因?yàn)槲疑钌畹孛靼?，我是新員工，我沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，因此,，我只能是比別人更努力，更踏實(shí),，我才能好別人的差距越來(lái)越小,。回訪中我個(gè)性有成就感,，在工作中我比較耐心,，所以，我總能在與克服溝通的過(guò)程中得到更多客戶的認(rèn)可和贊同,。

回訪過(guò)后緊之后是熱,，就是真正開(kāi)始上廣告，我代表的是我們的公司,，更是代表我們的產(chǎn)品形象,。最先訂購(gòu)的是一個(gè)水宜生微電解制水器。公司的很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了,。因此,，在這個(gè)產(chǎn)品的訂購(gòu)過(guò)程中我確實(shí)與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力，更加用心與客戶溝通,，給客戶講解我們產(chǎn)品知識(shí),。我明白了我不是說(shuō)服客戶買我們的產(chǎn)品。而是在幫忙客戶買產(chǎn)品,。時(shí)刻站在客戶的角度上想問(wèn)題,，看待問(wèn)題，客戶才會(huì)更加相信你,，信任你,，從而才會(huì)相信你的產(chǎn)品。進(jìn)而,，客戶也會(huì)更加尊重你,。當(dāng)你和一個(gè)客戶溝通得很好的時(shí)候，你就會(huì)很有成就感,，從中拿到的不僅僅是提成,，而更多的是一些成功和喜悅。

從事電話營(yíng)銷,，我明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴(kuò)大了,，我與很多客戶建立了良好的關(guān)系?？蛻艉臀也粌H僅僅是買東西和賣東西的關(guān)系,，像一對(duì)摯友和親人。為什么這么說(shuō)呢有的客戶在訂購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)因?yàn)槲液苣托?，比較會(huì)站在客戶的角度上想問(wèn)題,，他會(huì)把他心中的對(duì)產(chǎn)品一些真實(shí)慮告訴我，讓我?guī)兔鉀Q他們的疑慮,。其實(shí),，銷售最大的成功就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了,。還發(fā)現(xiàn),，自己的溝通潛力在工作中也得到了很大的提高。我應(yīng)對(duì)的不僅僅僅是一個(gè)客戶,，而是無(wú)數(shù)個(gè)客戶,。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此,，對(duì)不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧,，這也是對(duì)我處事潛力和溝通潛力的考驗(yàn)和鍛煉。

熱線期間講的是效率,，而廣告過(guò)后的回訪更能考驗(yàn)一個(gè)人的耐力,。廣告期間客戶的購(gòu)買欲望很高，而回訪期間的客戶的購(gòu)買欲望會(huì)大大下降。這是,，如何耐心溝通便成了一個(gè)大問(wèn)題,。我和很多客戶溝通的時(shí)間大多都在25分鐘以上?；卦L的過(guò)程中,，我不再把自己成一個(gè)話務(wù)員，我把自己當(dāng)成一名買產(chǎn)品的顧客,。當(dāng)時(shí)賣的是一個(gè)戒煙的產(chǎn)品,。其實(shí)，包括我自己的父親也抽煙,。大家都明白抽煙的危害大,，但是為什么要抽煙就是因?yàn)楣ぷ鲏毫蛻?yīng)酬，壓力和應(yīng)酬是因?yàn)槭裁?，是為了生存,。我關(guān)心客戶,，并且也會(huì)在產(chǎn)品講解過(guò)程中不斷給他們拋問(wèn)題,。了解他們的需求。當(dāng)你與客戶的關(guān)系越來(lái)越近時(shí),，成交就再也不是難題,。客戶購(gòu)買產(chǎn)品,，買的是一份信任,，更是一份安全感。訂購(gòu)過(guò)產(chǎn)品后,，我仍然會(huì)與客戶持續(xù)聯(lián)系,。詢問(wèn)他們?cè)谄肥褂玫倪^(guò)程中有哪些問(wèn)題，而為顧客排憂解難,。其實(shí),，尊重和關(guān)愛(ài)都是相互的，客戶也會(huì)在節(jié)日或是周末給我發(fā)來(lái)祝福信息,，并且還不斷地給我介紹新的客戶和朋友,。

實(shí)習(xí)結(jié)束，回顧這半年多的生活,，我多了一份理智,，更多了一份成熟。也學(xué)到了很多再學(xué)校學(xué)不到的東西,。再實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，我能把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。每項(xiàng)工作都有共性和特性，不能說(shuō)它們之間脫節(jié),。作為一名酒店管理專業(yè)的學(xué)生,，我不僅僅要學(xué)好理論知識(shí)，更要把理論實(shí)際結(jié)合,。在校就應(yīng)學(xué)好專業(yè)知識(shí),，并且要不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面。更要學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系,。這個(gè)社會(huì)就是優(yōu)勝劣汰,，適者生存。深刻認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣勢(shì),。

關(guān)于實(shí)習(xí),，我收獲到很多東西，學(xué)到很多知識(shí),。更明白了自己以后的職業(yè)規(guī)劃,。總的來(lái)說(shuō),，我的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：第一,，由于我性格平和，做事情比較耐心踏實(shí),。這對(duì)于我以后從事服務(wù)性工作有很多益處,。第二，我思維比較活躍,，具備創(chuàng)新思維,，以后想從事具有挑戰(zhàn)性的工作。第三,，我具備吃苦耐勞的精神,，以后工作再怎樣辛苦，我也能堅(jiān)持下來(lái),。但是,，我也有一些還需要改善的地方，第一,，我不愿意從事重復(fù)性的工作,，這是最大的思維誤區(qū)。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我就應(yīng)思考我想做什么我能做什么很多時(shí)候,，我們最先做的都是一些最基礎(chǔ)的。最簡(jiǎn)單的工作,。我就應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài),。第二,，我缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)，喜歡一個(gè)人來(lái)完成一項(xiàng)工作,，有時(shí)候?qū)ψ约旱臐摿^(guò)于自信,，不喜歡和別人合作分享。我就應(yīng)明白,，我不是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體,，要得與別人分享蘋(píng)果，交換想法,。只有注意調(diào)整,，才會(huì)有利益我以后的工作。

實(shí)習(xí)歸來(lái),，再剩下不到三個(gè)月的時(shí)間里,，我最先作的是要調(diào)整自己的心態(tài)，掌握一些求職技巧和方法,，多獲取一些求職信息,，爭(zhēng)取有一個(gè)良好的起點(diǎn)，未來(lái)的路很長(zhǎng),，我相信自己會(huì)作的更好,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

重慶弘愿工具（集團(tuán)）有限公司是國(guó)內(nèi)最大的集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、銷售于一體的專業(yè)氣動(dòng)工具廠家,，同時(shí)又是領(lǐng)先的壓縮機(jī)、通機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè),，具有年產(chǎn)150萬(wàn)支氣動(dòng)打釘槍的生產(chǎn)能力，也是國(guó)內(nèi)唯一一家能為客戶提供氣動(dòng)釘槍系列產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè),。

工廠注重技術(shù)開(kāi)發(fā),，其產(chǎn)品已由簡(jiǎn)單的發(fā)展到獨(dú)立的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā),，目前在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)登記的商標(biāo)有八項(xiàng),，有10余個(gè)產(chǎn)品獲國(guó)家專利；在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中,，產(chǎn)品首家通過(guò)ce認(rèn)證,；f32/9028兩用打釘槍和msn120氣動(dòng)錘獲得重慶市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，并獲國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū),；zs牌氣動(dòng)打釘槍榮獲“99中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品”稱號(hào),。該企業(yè)主要向歐美、東南亞等國(guó)家出口銷售,，其中一年內(nèi)有百分之八十的出口銷售額,，剩下的百分之二十用于內(nèi)銷,。該企業(yè)采用的是出口退稅的方法來(lái)減少企業(yè)的稅費(fèi)。

時(shí)間過(guò)得可真快,，就這樣我在這兒不知不覺(jué)竟實(shí)習(xí)了將近1個(gè)月了,。在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到當(dāng)會(huì)計(jì)不僅僅是登登賬,。

經(jīng)過(guò)了前段時(shí)間的學(xué)習(xí),，侯姐喊我全全負(fù)責(zé)開(kāi)這月全部的普通發(fā)票，當(dāng)時(shí)把我緊張慘了,，生怕開(kāi)錯(cuò)了給她帶來(lái)麻煩,，事實(shí)上我也確實(shí)給她帶去了不少麻煩。匯總金額的時(shí)候都沒(méi)出錯(cuò),，就是開(kāi)始開(kāi)發(fā)票的時(shí)候老是出狀況,。在才開(kāi)始學(xué)的時(shí)候我就知道自己放發(fā)票的時(shí)候不能把它放平，雖然每次放的時(shí)候都很小心注意了但是不知道為什么打印出來(lái)的時(shí)候還是斜的,，有好幾次密碼區(qū)里的內(nèi)容都差點(diǎn)打在密碼區(qū)外了,，這樣使得我更加小心了，由于我對(duì)打印機(jī)不是很熟悉,，每次我一覺(jué)得斜了就把它拉出來(lái)重新放過(guò),，結(jié)果有一次拉出來(lái)了放不進(jìn)去，而打印機(jī)又開(kāi)始打了,，當(dāng)時(shí)尷尬慘了,。因?yàn)橹熬驮馕遗獔?bào)廢了一張，這次又弄錯(cuò)了一張,，我都要慚愧死了,，只不過(guò)還好侯姐沒(méi)有怎么說(shuō)我，不然后面我都不敢再開(kāi)了,。

由于這幾天既是這月的月底又是這今年的年底,，而且下月上班的時(shí)間又少，所以她們把很多下月做的.事情都提前到這月來(lái)做,。隨著她們的事情的增多我的事情自然而然就多了,。最累的是那些公司來(lái)查賬的時(shí)候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號(hào)憑證,，然后在去保管室把對(duì)應(yīng)的憑證找出來(lái)把附件拿給他們開(kāi),，一天來(lái)來(lái)回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠(yuǎn)哦,，不然要把我累安逸,。從這件事中我深切的知道了上次李姐說(shuō)的要把同個(gè)科目下不同公司的的明細(xì)分開(kāi)做的重要性，要是不分開(kāi)做的話,，查賬的時(shí)候更麻煩,。這段時(shí)間我們本來(lái)就很忙了,，但是部長(zhǎng)還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過(guò)，對(duì)這個(gè)我表示真的很不解,，我不知道其他公司是不是這樣但我問(wèn)李姐和侯姐她們,，她們說(shuō)我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀,。最不能接受的就是以前她們忙的時(shí)候都不理部長(zhǎng),，由于這次我在而且之前李姐也教過(guò)我怎么釘?shù)模运齻兙桶堰@個(gè)任務(wù)安排給我了,，但是我真的很想請(qǐng)假走了呀,，2大柜的憑證喊我一個(gè)人釘我是要釘?shù)胶镁貌拍茚斖昱叮己盟齻儼咽稚系氖伦鐾炅司蛠?lái)幫我釘?shù)?，不然我到下班都搞不定?/p>

會(huì)計(jì)就是一個(gè)和數(shù)字打交道的工作,，不知道其他人是什么感覺(jué)，我覺(jué)得一天對(duì)到電腦查賬,、合計(jì)我眼睛也花腦殼也痛的,。那天填費(fèi)用明細(xì)的時(shí)候我差點(diǎn)瘋了，那些費(fèi)用還是侯姐給我分配好了的,，我只需要把各個(gè)車間,、部門(mén)的費(fèi)用匯總填在費(fèi)用表里就好，但是開(kāi)做到管理費(fèi)用的時(shí)候,，我差點(diǎn)沒(méi)崩潰,。車間、部門(mén)多不說(shuō),，下面的三級(jí)科目也多,，有時(shí)對(duì)到填的時(shí)候不是看跳行就是把三級(jí)科目登錯(cuò)了。

實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開(kāi)始思考,，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺(jué)能動(dòng)能力的重要性,，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì)計(jì)不但要與本公司本部門(mén)溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門(mén)的關(guān)系,，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn),，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要,。因此成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng)，更重要的是要對(duì)平日的工作做到一絲不茍,，嚴(yán)謹(jǐn)以待,。一直都改不了粗心這個(gè)壞毛病的我做起這份工作來(lái)，真是吃了不少苦頭,，但是也在這過(guò)程之中收獲了不少歡樂(lè)和知識(shí),。

最后還想說(shuō)的是心態(tài)年輕的人是最具魅力的,，這是我在離校工作后的最大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長(zhǎng)者,，在與年長(zhǎng)者交流的過(guò)程中,，他們中有些人雖飽經(jīng)風(fēng)霜給人的感覺(jué)卻是青春依舊，因?yàn)橛幸活w年輕的心,，他們平易近人,，他們對(duì)生活積極樂(lè)觀，對(duì)工作活力四射,，與時(shí)俱進(jìn),，不斷的更新知識(shí)，與他們交往猶如朋友之間的切磋,，在他們身上仿佛沒(méi)有了年齡的痕跡,。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學(xué)多屬同齡人,，一直也以在校生自居,，仿佛學(xué)生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現(xiàn)那么多那么多的年齡很小的人早已在社會(huì)上混了多年了,，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了,，也不允許自己再幼稚了，當(dāng)生活從四面八方侵襲而來(lái)的時(shí)候我得學(xué)著像一棵樹(shù)一樣傲然挺立著,。有一句話說(shuō)的好,，要想進(jìn)步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對(duì)工作對(duì)生活對(duì)未來(lái)的激情來(lái)作為跑在路上的動(dòng)力吧,，所以我也要開(kāi)始學(xué)著堅(jiān)持著的跑起來(lái),。

一個(gè)多月的所見(jiàn)所聞所感遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，時(shí)而涌現(xiàn)一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來(lái)獨(dú)自咀嚼回味了吧,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

讀了三年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在編程與軟件測(cè)試周圍纏繞不定,。大二期末學(xué)院曾要求我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè)前景研究的報(bào)告,，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),。很多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然,。

什么是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)？主要從事什么樣的工作,？本專業(yè)前途如何,？帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)在主管馬楠老師,、瞿浩,、杜強(qiáng)和宋林四個(gè)老師帶領(lǐng)下進(jìn)行，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)總共四個(gè)班,，110幾人參加實(shí)習(xí),，我們小班四十多個(gè)人，預(yù)定為三個(gè)禮拜完成,。由于所學(xué)專業(yè)的特點(diǎn),，我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)定為學(xué)校，環(huán)境其實(shí)挺好,，機(jī)房可以二十四小時(shí)提供空調(diào),，而且只要學(xué)生愿意學(xué)習(xí)，老師都會(huì)在休息時(shí)間出現(xiàn)在機(jī)房,。又遇暑假,，其他年級(jí)的同學(xué)都已離開(kāi)學(xué)校，人少就免了打擾,，清靜的很,，真是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)在行業(yè)實(shí)踐中的'工作對(duì)象,、面臨問(wèn)題及解決辦法有了一個(gè)較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任感,，實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼,，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神。現(xiàn)將實(shí)習(xí)的個(gè)人感想如下：

在這三個(gè)禮拜的時(shí)間中,，我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過(guò)的編程語(yǔ)言c＃,，讓我對(duì)c＃在認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，又具備了用c＃開(kāi)發(fā)windows應(yīng)用程序和web應(yīng)用程序的能力,。

我們小組的名字為powerbeggar,，顧名思義，power有力量的（力量來(lái)源于團(tuán)結(jié)）故寓意我們小組成員的團(tuán)結(jié),；beggar乞丐,，powerbeggar即：有力量的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”,！傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花,，但是，我們覺(jué)得：理論與實(shí)際有很大的差距,，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點(diǎn),，我們認(rèn)為我們很缺乏“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”,。與此同時(shí),，也暗含了我們對(duì)于知識(shí)的渴求；另外,，還隱含了我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神,！

在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們每個(gè)人都把自己當(dāng)成是公司研發(fā)部的一員,，我們每天堅(jiān)持按時(shí)上下班,，甚至有時(shí)還會(huì)早到或者加班，合理的安排自己的工作時(shí)間,，在指導(dǎo)老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合,，時(shí)而做個(gè)小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運(yùn)轉(zhuǎn),，我對(duì)自己技術(shù)上的特點(diǎn)作一個(gè)概括,。熟練的編寫(xiě)詳細(xì)設(shè)計(jì)和測(cè)試設(shè)計(jì)文檔；,，asp,，javascript編程；熟練掌握sqlserver20xx,，復(fù)習(xí)并掌握了簡(jiǎn)單的sql語(yǔ)句,；熟悉windows應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)語(yǔ)言為c#,。

最后總結(jié)一下我在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中的收獲主要有四個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是在實(shí)習(xí)過(guò)程中成立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，彼此之間互相溝通,，互相幫助,，為了我們的目標(biāo)而努力，讓我看到了大家對(duì)于工作的熱情,，還有每個(gè)人的工作能力,。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

畢業(yè)實(shí)習(xí)是給水排水工程專業(yè)的主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的極為重要的過(guò)程,，是學(xué)生了解工程實(shí)際，更好地將專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)闊專業(yè)眼界,，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí),，搜集畢業(yè)設(shè)計(jì)所需設(shè)計(jì)資料的必要途徑。

20xx年2月21日至3月4日,，共2周,。

實(shí)習(xí)主要包括以下幾個(gè)部分：

1.污水處理廠實(shí)習(xí)。掌握污水處理廠采用的處理工藝,、設(shè)計(jì)參數(shù),，設(shè)備及構(gòu)筑物的尺寸及內(nèi)部構(gòu)造，設(shè)備操作方法及運(yùn)行管理參數(shù),，收集污水處理廠設(shè)計(jì)資料,。

2.自來(lái)水廠實(shí)習(xí)。掌握給水處理所采用的處理工藝,、設(shè)計(jì)參數(shù),，設(shè)備及構(gòu)筑物的尺寸及內(nèi)部構(gòu)造，設(shè)備操作方法及運(yùn)行管理參數(shù),，收集凈水廠設(shè)計(jì)資料,。

3.建筑安裝工程實(shí)習(xí)。掌握室內(nèi)給水,、排水,、消防管道設(shè)計(jì)及安裝方法，選用的管材,、接口方式等,。收集有關(guān)設(shè)計(jì)資料。

4.城市給排水管網(wǎng)工程實(shí)習(xí),。掌握室外給排水管網(wǎng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及施工方法與步驟等,。收集有關(guān)設(shè)計(jì)資料。

采取集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式,。

實(shí)習(xí)期間,，原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假，更不得無(wú)故不參加實(shí)習(xí),。學(xué)生必須嚴(yán)格遵守所在實(shí)習(xí)單位的一切規(guī)章制度,、勞動(dòng)紀(jì)律及安全規(guī)章制度，服從所在單位領(lǐng)導(dǎo),，聽(tīng)從實(shí)

習(xí)指導(dǎo)人員的安排,，虛心學(xué)習(xí)，禮貌待人,，注意安全,，進(jìn)入工地必須戴安全帽,，認(rèn)真做好筆記，注意與實(shí)習(xí)單位搞好關(guān)系,，樹(shù)立河南城建學(xué)院良好形象,，確保圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.實(shí)習(xí)日記：要求學(xué)生每天記實(shí)習(xí)日記,，詳細(xì)記載時(shí)間及實(shí)習(xí)地點(diǎn)，實(shí)習(xí)內(nèi)容,，每天日記不少于300字,。日記中包括聽(tīng)到的介紹，問(wèn)到的問(wèn)題,，想到的辦法和思路等,。要求字跡工整，草圖清晰,。

2.實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)結(jié)束后,，根據(jù)實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容要求完成一篇實(shí)習(xí)報(bào)告，分散實(shí)習(xí)的學(xué)生還應(yīng)有實(shí)習(xí)單位填寫(xiě)蓋章的鑒定表,。實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)包括前言,、目錄、正文和結(jié)束語(yǔ)等部分,。用統(tǒng)一的封面和a4幅面的紙張打印裝訂成冊(cè),。封面內(nèi)容包括標(biāo)題、系別,、班級(jí)學(xué)號(hào),、姓名、指導(dǎo)教師,、日期,、實(shí)習(xí)成績(jī)等。前言應(yīng)有中英文對(duì)照,。正文內(nèi)容包括在實(shí)習(xí)過(guò)程中所了解到的工程詳細(xì)情況,，對(duì)給水排水工程的.認(rèn)識(shí)和理解以及收集到的設(shè)計(jì)資料。

3.實(shí)習(xí)總結(jié)：對(duì)本次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié),，通過(guò)實(shí)習(xí)你學(xué)到了什么,，收獲是什么，取得了哪些成績(jī),，存在的不足及改進(jìn)措施等,，要求不少于500字。

1.系里成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體指導(dǎo)和檢查實(shí)習(xí)工作,。

2.實(shí)習(xí)以小組為單位，各組組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)召集、清點(diǎn)人數(shù),，紀(jì)律及安全執(zhí)行情況,，并隨時(shí)與指導(dǎo)教師聯(lián)系。

3.實(shí)習(xí)期間要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)互助,，講文明、講禮貌,，服從指揮,。實(shí)習(xí)期間不準(zhǔn)私自外出，嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的安全規(guī)章制度,，確保實(shí)習(xí)安全,，對(duì)違犯規(guī)定者按照學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。

4.認(rèn)真預(yù)習(xí)實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求,，做到心中有數(shù),。實(shí)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真聽(tīng)講和觀察，并做好實(shí)習(xí)日記,，實(shí)習(xí)結(jié)束后連同實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)總結(jié)一并上交存入檔案,。

（3月4號(hào)下午答辯）

實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的出勤和綜合表現(xiàn)，實(shí)習(xí)日記,、實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)答辯情況綜合評(píng)定成績(jī),，分優(yōu)、良,、中,、及格、不及格五檔,，記入學(xué)生學(xué)籍檔案,。

優(yōu)秀：認(rèn)真完成實(shí)習(xí)大綱的要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中積極主動(dòng),，虛心好學(xué),，嚴(yán)格要求自己，服從院內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的領(lǐng)導(dǎo)和安排,，遵守實(shí)習(xí)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。實(shí)習(xí)日記內(nèi)容完整，字跡工整,，草圖清晰,。實(shí)習(xí)報(bào)告文字通順、語(yǔ)言流暢,、無(wú)錯(cuò)別字,，圖表用計(jì)算機(jī)繪制,，內(nèi)容全面充實(shí)，圖文并茂,，答辯時(shí)回答問(wèn)題正確,，講述系統(tǒng)，語(yǔ)言表達(dá)準(zhǔn)確簡(jiǎn)練,。

良好：完成實(shí)習(xí)大綱的要求,，實(shí)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，遵守實(shí)習(xí)的規(guī)章制度,。實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告完成的較好,，答辯成績(jī)較好。

中等：達(dá)到實(shí)習(xí)大綱的要求,，實(shí)習(xí)態(tài)度較認(rèn)真，專業(yè)考核成績(jī)尚好,。

及格：達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求,，實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)一般，專業(yè)考核成績(jī)一般,。

不及格：凡有下列情況之一者,，實(shí)習(xí)成績(jī)不及格：

（1）未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的基本要求；

（2）實(shí)習(xí)缺席累計(jì)達(dá)三分之一及以上者,；

（3）實(shí)習(xí)中嚴(yán)重違反紀(jì)律,。

（4）分散實(shí)習(xí)的學(xué)生未在原定單位實(shí)習(xí)者。

肖曉存,、譚水成

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利,，取得了較好的成績(jī),，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè),。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類,。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn),、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn),，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判,、行政管理,、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作,，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2. 實(shí)習(xí)方式,。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的.帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3. 實(shí)習(xí)收獲,。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4. 組織管理,。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé),，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,，明確實(shí)習(xí)目的和要求,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作,，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

前臺(tái)文員。

20xx年xx月份,，我來(lái)到xx金工鋁門(mén)窗機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。“xx金工鋁門(mén)窗機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司”是一家集研制,、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)為一體的企業(yè),，是建設(shè)部中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)理事單位，并于xx年x月份成為國(guó)家鋁質(zhì)加工機(jī)械行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人,，產(chǎn)品亦獲得“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)公司產(chǎn)品主要包括：鋁合金門(mén)窗加工設(shè)備、塑鋼門(mén)窗加工設(shè)備,、玻璃幕墻加工設(shè)備,、復(fù)合鋁板加工設(shè)備及各種組合沖壓設(shè)備，并可根據(jù)客戶的不同需求為客戶設(shè)計(jì),、制造各種非標(biāo)設(shè)備及模具,。

1接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話,；接待來(lái)訪人員,。

2負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息,、機(jī)要和保密工作,，做好辦公室檔案收集、整理工作,。

3負(fù)責(zé)公司純凈水的訂購(gòu)與保管登記,。

4負(fù)責(zé)公司快遞的代收與派送。

5負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報(bào)刊雜志的分送,。

6負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。

7做好公司宣傳專欄的組稿,。

8做好公司食堂費(fèi)用支出,、流水帳登記，并對(duì)餐費(fèi)做統(tǒng)計(jì)及餐費(fèi)的收納,、保管,。每周做食堂開(kāi)支費(fèi)用報(bào)表，每月做員工就餐統(tǒng)計(jì),。

9每月公司車輛的派車申請(qǐng)單錄入電腦,，司機(jī)工時(shí)錄入電腦并打印交給行政部。

10接受其他臨時(shí)工作,。

要做好前臺(tái)這個(gè)崗位的話,，就要對(duì)前臺(tái)工作有重要性的認(rèn)議識(shí)。這個(gè)崗位不單單體現(xiàn)公司的形象,；還是外來(lái)客戶對(duì)公司的第一形象,。所以,，從前臺(tái)迎客開(kāi)始，好的開(kāi)始是成功的一半,。我覺(jué)得,，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)下作,，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一剖分,，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí),，促使我進(jìn)一步思考加何做好本職工作：

（一）上下班時(shí)要整理好前臺(tái)的物品,，察看一切電器足否完好，是否關(guān)閉好電源,。當(dāng)天看看備忘錄還有什么事情要做,。前臺(tái)大廳是隨時(shí)都要保持整潔大方：每天報(bào)紙要整理好，飲用水桶發(fā)現(xiàn)不夠時(shí)叫送水公司送水,。前臺(tái)所需物品不夠時(shí),，都要及時(shí)申請(qǐng)購(gòu)買：紙巾、復(fù)印紙等,。擺在會(huì)客廳,、前臺(tái)大廳里的宣傳冊(cè)不夠時(shí)也要及時(shí)添加。

（二）接收傳真,，要注意對(duì)方傳給誰(shuí),，問(wèn)清傳真內(nèi)容，以免接收到垃圾信息,，接受到傳真要及時(shí)轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員,，要查收傳真有無(wú)缺漏。如果對(duì)方是自動(dòng)傳真,，可以不接收,。發(fā)出后要注意對(duì)方有無(wú)收到，是否完整清晰,。復(fù)印時(shí)要注意復(fù)印的資料完整否,，避免復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真,、復(fù)印都要做好登記,。如有信件也要及時(shí)交給相關(guān)人員。

（三）前臺(tái)接待客人,，做好這項(xiàng)工作,，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。看到有來(lái)訪客人,，要立即起身主動(dòng)問(wèn)好,。對(duì)第一次來(lái)訪客人要問(wèn)清楚對(duì)方貴姓，找誰(shuí)有什么事,，了解來(lái)訪者的`目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人,，其中也要了解是否把客人留在前臺(tái)大廳還是會(huì)客室，還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室,、會(huì)客室,。接待客人要笑臉耐心，細(xì)致大方,。引客入座倒上茶水,，告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)稍等,。會(huì)客室夏天時(shí)開(kāi)空調(diào),。冬天開(kāi)窗，同時(shí)要讓會(huì)客室無(wú)異味,，空氣流暢,。

（四）轉(zhuǎn)接電話，要注意禮貌用語(yǔ),，使用公司的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：您好,！xx金工鋁門(mén)窗機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司之后問(wèn)有什么可以幫到您的，問(wèn)清楚對(duì)方找哪位,，貴姓有什么事情,，了解情況后轉(zhuǎn)給相關(guān)人員。

歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,。在同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，支持下,，在同事的幫助下,，通過(guò)自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望,，有優(yōu)點(diǎn)可繼承發(fā)揚(yáng),，還有不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

時(shí)間：20xx年1月10日――2月18日

地點(diǎn)：xx鎮(zhèn)

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí),，我感到非常榮幸,。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里,，對(duì)于一些ping常理論的東西,，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺,。

xx木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn),，占地24600ping米，員工600多人,。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家,，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。

走進(jìn)廠區(qū),，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序,。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是,，到了車間,，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水ping,，完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理,。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng),，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題,，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了,。走在車間,，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者,。

工廠有自己的作息時(shí)間,，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙,，每個(gè)工人都會(huì)把自己的區(qū)域整理得井然有序,，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上,，工廠也有自己的特色,。那就是上至高層主管下至普通工人,，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化,。

工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木）,，楓木（美國(guó)），胡桃木,。大多都是從國(guó)外進(jìn)口,，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因——正是“一分價(jià)錢一分貨”。

mdf板也是常用的材質(zhì)之一,。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果,。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來(lái)說(shuō)可以推薦一用。

這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存,，其他的木材也有備量,，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材），這對(duì)于工廠的加工技術(shù),、生產(chǎn)周期,、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。

工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn),，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作,，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī),，立軸機(jī)等,。所以，只要操作得當(dāng),，人員安排合理,，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工）,。

雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn),，但是以后在和客戶溝通過(guò)程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí),，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮,。比如，可以向客戶推薦一些外形相同,，但是做法簡(jiǎn)單,，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本,，而且還可以提高效率,。

白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間,，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝,。

底漆又nc漆和pu漆之分,。工廠常采用的`底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高,，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高,，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆,。

噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右,。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成,，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位,。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候,，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整,。有些客戶在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定,，這樣擱在一邊的話,，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度,，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩,。

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水ping,、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。

另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí),，另一方面也要積極配合工廠,，把雙方的工作都做好。同時(shí),，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水ping提高了,，才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

20xx年9月17日

酒廠

通過(guò)對(duì)酒廠的參觀實(shí)習(xí)，了解我國(guó)酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范,，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系,，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對(duì)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識(shí),，了解概況等,。

石家莊市制酒廠建于19xx年,，是國(guó)家大二型國(guó)有企業(yè)，19xx年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評(píng)價(jià)五十強(qiáng)企業(yè)”,。19xx年,、19xx年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評(píng)為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。是“中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)”理事廠,。

19xx年,，輕工部任命翟樹(shù)棠為廠長(zhǎng)，袁樹(shù)田為第一副廠長(zhǎng),，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信,、發(fā)展”的企業(yè)宗旨,，“優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信，鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及“堅(jiān)定信心,、科學(xué)決策,、開(kāi)拓創(chuàng)新、實(shí)干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃,，受到的廣大消費(fèi)者的青睞,。

近幾年，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，走“名牌興企”道路,，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒,，高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局,。

在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)入了該廠的釀酒車間,，車間是19xx年建造的,，當(dāng)時(shí)只有北京、天津和石家莊有類似的車間,。此車間的獨(dú)特之處在于它的窗戶比一般的房屋高,，這是因?yàn)樵卺勗爝^(guò)程中，既不能讓室內(nèi)溫度過(guò)高,，也不能過(guò)低,，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求,，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照,。

該廠的品牌酒：

1、精品第一莊：該產(chǎn)品的'特點(diǎn)是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺(tái)工藝完美地結(jié)合在一起,，酒度高而不烈,，不上頭,，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽,，有“濃頭醬尾”之感,，別具風(fēng)格，是我廠精品之精華,，故稱“精品第一莊酒”。

2,、趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開(kāi)發(fā)的老產(chǎn)品,，年生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸。三十年來(lái)以其物美價(jià)廉,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)而暢銷不衰,。為適應(yīng)消費(fèi)需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒,、精制石家莊老窖,、精品石家莊酒等高、中,、低檔并有,，包裝裝潢多樣化的系列酒。19xx年以來(lái),，連續(xù)五屆被評(píng)為省消協(xié)“信得過(guò)產(chǎn)品”,，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。

3,、xx年被評(píng)為“輕工部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,，并獲“中國(guó)食品十年優(yōu)秀成果獎(jiǎng)”。

白酒的分類：按釀酒原料分,，可分為糧食白酒和帶用原料白酒,；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒,、半固態(tài)酒和液態(tài)酒,；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲,、小曲和麩曲,；按香型分，可分為濃香型,、醬香型,、清香型、米香型和其他香型,。白酒的分類如此之多,，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了,。

白酒的品評(píng)，分三步：看色,、聞香和品味,。一般對(duì)品酒師的要求很高，因?yàn)槊糠N酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味,，進(jìn)而品就過(guò)程就相當(dāng)?shù)木?xì)和辛苦了,。

高部長(zhǎng)還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒,，不要吃西藥后喝酒等,。

以上的介紹使我們對(duì)白酒有了初步的認(rèn)識(shí)，之后高部長(zhǎng)就向我們介紹了詳細(xì)的釀酒程序,。一般釀酒的原料要在2米多長(zhǎng),，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵,。發(fā)酵池用磚砌,，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高,、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥,，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵,、保存后使用,。發(fā)酵期為45天，池內(nèi)有四層,，稱“四甑”即四鍋,。觸壁的酒料稱作酒柸，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)最佳）,。再經(jīng)排酸等工序,，釀造過(guò)程即成。

其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科,。這里有測(cè)量醇酸脂的氣象測(cè)譜儀,。據(jù)高部長(zhǎng)所說(shuō)，當(dāng)時(shí)在河北省只有一臺(tái),，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進(jìn)的,，也正是檢驗(yàn)設(shè)備的先進(jìn)和精密，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證,。

之后我們來(lái)到了包裝車間,，包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著。大體流程為：洗瓶、灌裝,、壓蓋,、蓋膠冒、噴碼,、貼商標(biāo),、裝箱，瀏覽了整條流水線,，我們體會(huì)到了酒品的整體出場(chǎng)過(guò)程,，看到了白酒在短時(shí)間內(nèi)便成箱累放，真的感受到了技術(shù)的震撼,。

最后我們來(lái)到了酒庫(kù)門(mén)口,，由于進(jìn)入酒庫(kù)是要進(jìn)行全面消毒的，因此我們只是在門(mén)口進(jìn)行了參觀,。酒庫(kù)內(nèi)整齊的排列著寫(xiě)有不同人名字的酒缸，內(nèi)裝有不同類別的酒,。缸重600余斤,，缸對(duì)缸放于地上儲(chǔ)存，此為原酒,，在經(jīng)歷一個(gè)“醇—醛—酸”的緩慢的化學(xué)變化之后,，就基本完成了。

高部長(zhǎng)說(shuō)生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴(yán)格遵守場(chǎng)內(nèi)規(guī)定,，而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能保證生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失。

通過(guò)半天的參觀實(shí)習(xí),，我對(duì)該酒廠的產(chǎn)品品牌,、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗(yàn)有了初步的認(rèn)識(shí),，擴(kuò)展了知識(shí)面,，對(duì)現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解，能夠運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)分析在參觀過(guò)的問(wèn)題,，也為以后學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)打下了基礎(chǔ),。我知道所學(xué)的知識(shí)都是為以后的實(shí)踐打基礎(chǔ)，只有理論聯(lián)系實(shí)踐才能解決實(shí)際的問(wèn)題,，因此這次在實(shí)習(xí)中獲得的應(yīng)用性經(jīng)驗(yàn)會(huì)知道我以后的學(xué)習(xí),，成為我對(duì)自己專業(yè)探究的一塊鋪路石。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五

通過(guò)去實(shí)際工廠生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀,，熟悉我們畢業(yè)以后所面臨的工作環(huán)境以及工作內(nèi)容,，了解如何更好地將書(shū)本中所學(xué)內(nèi)容與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合。為從學(xué)校走向工作崗位打下基礎(chǔ),、做好準(zhǔn)備,。

1,、參觀xx船廠

x月x日上午我們參觀了xx船廠工廠，xx船廠船廠又名xx工廠,，xx船廠修造船歷史悠久,，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)力量雄厚,，生產(chǎn)設(shè)施,、設(shè)備齊全，能批量修理和改裝了xx噸以下各種遠(yuǎn)洋貨船,、遠(yuǎn)洋漁船,、集裝箱船。能修理改裝海軍各種艦船裝備,，能建造各類中型艦船和xx噸以下各類民船,。工廠先后建造各類軍民船百余艘。近幾年來(lái)為國(guó)內(nèi)外修理改裝各種船舶xx余艘,。通過(guò)對(duì)工廠生產(chǎn)車間的參觀,，我們了解了船舶的基本組成，了解了各類船舶的作用以及各類船舶修理方面的知識(shí),。

2,、參觀xx股份有限公司

x月x日上午，我們?nèi)チ藊x公司,，xx公司有六大主要產(chǎn)品類型包括：清洗過(guò)濾,、物流運(yùn)輸、自動(dòng)化裝配,、自動(dòng)檢測(cè),、自動(dòng)化制造工藝系統(tǒng)研發(fā)及系統(tǒng)集成等。并成功研發(fā)設(shè)計(jì)了我國(guó)第一條轉(zhuǎn)向機(jī)裝配,、測(cè)量自動(dòng)線,，第一臺(tái)平面數(shù)控涂膠機(jī)，第一臺(tái)六軸機(jī)器人涂膠機(jī),，目前以其“精密,、高效,、柔性,、可靠,、成套、低成本”的.設(shè)計(jì)特點(diǎn)已成為國(guó)內(nèi)主要成套自動(dòng)化裝備的方案解決商之一,，其核心技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品氣缸蓋氣門(mén)閥座及導(dǎo)管柔性裝配線和柔性氣密泄漏檢測(cè)設(shè)備分別20xx年和20xx年獲得xx市科技進(jìn)步x等獎(jiǎng),。同時(shí)經(jīng)xx市科學(xué)技術(shù)局鑒定，公司所研發(fā)生產(chǎn)的典型產(chǎn)品柔性氣密泄漏檢測(cè)設(shè)備、柔性自動(dòng)化裝配(機(jī))線設(shè)備和柔性高壓清洗機(jī)設(shè)備整體技術(shù)均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我們大致了解了我們以后的工作內(nèi)容與工作環(huán)境，了解到實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里學(xué)習(xí)成果的最好的試金石,，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力,，這樣才真正做到學(xué)有所用，具體,，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)，理論知識(shí)需要鞏固,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)需要積累,，所以要不斷的去學(xué)習(xí)，才能有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的價(jià)值,。

2,、努力創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能獲得發(fā)展,，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持有利地位去生存,。

3、提高工作積極性和主動(dòng)性,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多價(jià)值,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六

為了提高自身素質(zhì)，將自己在校所學(xué)的理論知識(shí)融入實(shí)踐,，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng),，20xx年秋季，學(xué)校組織我們到北京物美超市進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí),，學(xué)校希望通過(guò)組織這樣一次實(shí)踐活動(dòng),，讓我們真正的了解到市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，能將所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中來(lái),，近距離的體驗(yàn)到企業(yè)的品牌,、產(chǎn)品，從中學(xué)習(xí)到一些企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的策略,，為我們將來(lái)跨入市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)奠定一定的基礎(chǔ),。

為了能讓我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)活動(dòng)中學(xué)習(xí)到真正的本領(lǐng)，學(xué)校對(duì)此次活動(dòng)非常重視，由學(xué)校老師帶隊(duì),，全程對(duì)我們進(jìn)行管理,、指導(dǎo)，習(xí)學(xué)生不得無(wú)故不參加實(shí)習(xí),，不得遲到,、早退或溜崗；應(yīng)遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師,，團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐操作技能,，不做有害于社會(huì),、學(xué)校、自己和他人的事,。

北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司,，是國(guó)內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營(yíng)超市的專業(yè)集團(tuán)公司之一。物美商業(yè)集團(tuán)連鎖事業(yè)的發(fā)展主要采取租賃,、托管,、合作、合資和加盟的形式,，逐步建立全國(guó)性的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),，物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè),。北京地區(qū)建店最多,、涉及區(qū)域最廣的超市之一，它與在北京目前發(fā)展比較快的洋品牌“家樂(lè)?！?、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。

洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場(chǎng)采用的會(huì)員制營(yíng)銷策略,，為它穩(wěn)定了客戶源,，使之擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，反之也限定了它的客戶源,，洋品牌二“家樂(lè)?！笔墙暝诒本┌l(fā)展比較快的大賣場(chǎng)之一，但“家樂(lè)?！贝笠?guī)模的形式,，限定了在北京建店的速度，至今“家樂(lè)?！痹诒本┲挥?家賣場(chǎng),，在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒(méi)有“家樂(lè)?！钡挠白樱锩莱袚碛斜憷?、綜超,、大賣場(chǎng)、生活超市,、百貨五種業(yè)態(tài)形式,，靈活的經(jīng)營(yíng)形式，使得物美在北京各區(qū)域扎根,，從北京的重點(diǎn)區(qū)域海淀,，到遠(yuǎn)郊房山都有了物美的影子，為北京人生活方便提供服務(wù),。

20xx年7月11日由學(xué)校統(tǒng)一組織,，來(lái)到首都參加為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，北京是中國(guó)的心臟,，初到這里被北京的繁華所感染,，每個(gè)人仿佛都在爭(zhēng)分奪秒的為自己的將來(lái)勾勒理想的藍(lán)圖。這里也是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)大會(huì)所,，不光聚集了大量的高學(xué)歷人才,，更有著不計(jì)其數(shù)的業(yè)務(wù)精英，來(lái)到這里最大的感觸就是壓力,，生活的壓力,，工作壓力，而我現(xiàn)在能做的就是努力的適應(yīng)在強(qiáng)壓下生存,、生活,、活得更好！

經(jīng)過(guò)兩天的整頓和培訓(xùn),，很快我們便開(kāi)始了緊張忙碌的實(shí)習(xí)生活,，而我被分配到北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司下屬的豐臺(tái)區(qū)北大地物美大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)習(xí),。事先我們?nèi)チ四抢?，因?yàn)槭蔷C超改的大賣，賣場(chǎng)規(guī)模不很大,，這也是我們慶幸的一點(diǎn)也許不會(huì)很累,。但現(xiàn)實(shí)和想法往往是不能相結(jié)合的，因?yàn)橐?guī)模小人員缺乏使得我們的實(shí)習(xí)生活更加的充實(shí),，也充分的鍛煉了我,。

由于我們采取集中崗位實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，我們所行人員的工作崗位有很多選擇：收銀員,、理貨員,、促銷員,、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理,、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位,。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

理貨是賣場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，它包括：整理倉(cāng)庫(kù),、打掃貨架衛(wèi)生、對(duì)架內(nèi)商品進(jìn)行補(bǔ)貨上貨,、對(duì)過(guò)期商品有問(wèn)題商品及時(shí)下架,、新來(lái)商品入架、對(duì)缺貨商品及時(shí)訂貨,、殘品及時(shí)退貨,、接收所訂的正常銷售商品；此外,，每一檔期都要及時(shí)更換促銷商品的量陳和價(jià)簽,，逢年過(guò)節(jié)還要做出不同的適合消費(fèi)者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤(pán)點(diǎn)也是理貨員的重要工作之一,。

原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來(lái)供消費(fèi)者購(gòu)買,，然而事情并不是我想象的那么簡(jiǎn)單。整理倉(cāng)庫(kù)需要先按商品的大分類碼放,，然后再按小分類碼放處理,；架內(nèi)商品的補(bǔ)上貨要做到“先進(jìn)先出”原則，即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面,，同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面,，如有到期商品或過(guò)期商品應(yīng)采取馬上下架處理，這也極大地考驗(yàn)了我們的耐心與責(zé)任心,；及時(shí)訂退商品殘品也需要對(duì)賣場(chǎng)架內(nèi)商品的高度熟悉（如是否有汰換,、待刪、高庫(kù)存商品）從而能及時(shí)對(duì)斷貨缺貨商品進(jìn)行訂貨,，而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù),、商品均銷量、前一天銷量,、架內(nèi)陳列量與是否有殘品等因素,，檔期暢銷商品的補(bǔ)訂貨更顯得尤為重要，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)的空間是有限的,，檔期商品不能一次放到倉(cāng)庫(kù),，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來(lái)完成檔期促銷品的正常銷售,，而這其中要掌握的分寸也需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí),；檔期促銷商品的出堆,、端架陳列也需要有周密的思考及對(duì)商品形式充分的了解，從而正確的判斷商品的陳列形式,，過(guò)年過(guò)節(jié)促銷是必不可少的,，我在此次實(shí)習(xí)中就趕上國(guó)慶節(jié)促銷，各大供貨商對(duì)賣場(chǎng)實(shí)行各種優(yōu)惠政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置,，以達(dá)到更高的銷售量,；每?jī)稍碌谋P(pán)點(diǎn)是必不可少的，它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售情況,、破損情況以及過(guò)期商品的數(shù)量,、在一段期間內(nèi)的銷售狀況及傷損情況，盤(pán)點(diǎn)是一項(xiàng)集耐心,、細(xì)心與耐力等素質(zhì)為一體的工作,，由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)認(rèn)真地投入到工作中去。

說(shuō)了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)即將畢業(yè)的在校大專生,，學(xué)校分配我們到超市實(shí)習(xí)是讓我們能夠充分的了解和體會(huì)到市場(chǎng)的變幻莫測(cè)與商品零售的營(yíng)銷技巧，短短的六個(gè)月并沒(méi)有讓我完全的掌握作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員所要掌握的所有技巧,，但并不是沒(méi)有收獲,。經(jīng)過(guò)六個(gè)月的工作讓我對(duì)零售行業(yè)的促銷有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)：超市的商品大多都陳列在架內(nèi)供消費(fèi)者選購(gòu)，因此超市最主要的銷售形勢(shì)就是架內(nèi)銷售,，所以如何陳列就是商品能否快速銷售的重要途徑,，產(chǎn)品的陳列在商超中體現(xiàn)的非常重要。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)戰(zhàn),，我對(duì)“產(chǎn)品陳列”這個(gè)課題也進(jìn)行了詳細(xì)的研究,，邊實(shí)踐邊結(jié)合理論知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)“產(chǎn)品陳列”課題的了解,，并整理了一些心得：

1,、產(chǎn)品陳列的重要性

而在大多數(shù)零售經(jīng)營(yíng)中，沖動(dòng)購(gòu)物已經(jīng)成為購(gòu)物行為的主導(dǎo)特征,。沖動(dòng)購(gòu)物是門(mén)店內(nèi)所有營(yíng)銷變量疊加作用的綜合效果,。購(gòu)物環(huán)境、價(jià)格,、商品特性,、包裝,、購(gòu)物時(shí)點(diǎn)的廣告以及推銷都會(huì)促使沖動(dòng)購(gòu)物,。如何促使顧客在店內(nèi)的'沖動(dòng)購(gòu)物或無(wú)計(jì)劃購(gòu)物最大化，這就涉及到終端設(shè)計(jì)的問(wèn)題,，包括賣場(chǎng)布局與產(chǎn)品陳列等一系列問(wèn)題,。商品陳列是超市經(jīng)營(yíng)工作中一項(xiàng)非?；A(chǔ)、非常重要的工作,，在超市業(yè)態(tài)中,，商品陳列決不是簡(jiǎn)單的商品堆放，而是具有美化賣場(chǎng),、刺激消費(fèi)的專業(yè)職能,。相關(guān)資料顯示，科學(xué),、專業(yè)適應(yīng)消費(fèi)心理和消費(fèi)需求的商品陳列能帶動(dòng)30%~40%的銷售增長(zhǎng),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷所帶來(lái)的銷售提升。因此,，作為超市營(yíng)銷人員,，有必要認(rèn)真分析陳列工作的內(nèi)在因素，科學(xué)地促進(jìn)陳列工作的規(guī)范,，使其最大程度地達(dá)到美化賣場(chǎng),，增加銷售的目的。

2,、產(chǎn)品陳列形式

產(chǎn)品陳列的形式有：墻壁陳列,、櫥窗陳列、貨架陳列,、堆頭陳列,；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳列以及堆頭陳列,。成功的陳列體現(xiàn)在：成為了明確的焦點(diǎn),、突出了產(chǎn)品的重點(diǎn)、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購(gòu)買欲望,、讓客戶能很高興地從展列中拿（觸摸）產(chǎn)品,，閱讀它的標(biāo)簽，并去購(gòu)買它,。

貨架中良好的陳列要點(diǎn)就是：目視高度=購(gòu)買高度,，一個(gè)正常高度的人（以1。75米為基準(zhǔn)）最佳的目視高度是80cm—145cm,，所以這個(gè)高度也是超市中產(chǎn)品陳列的黃金高度,，而在80cm—145cm這個(gè)購(gòu)買高度中，在專業(yè)的產(chǎn)品陳列中又將其分為了四個(gè)檔次,，第一高度（也就是最佳高度為）：100cm—120cm,，這個(gè)高度是人最容看到，并且最容接觸到產(chǎn)品的高度,，所以是這個(gè)位置是企業(yè)在商超中爭(zhēng)奪的重要陳列位置,，第二位置為120cm—130cm,，第三高度為80cm—100cm，第四高度為130cm—145cm,，,，超市根據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況，將產(chǎn)品進(jìn)行不同高度的擺放,。

堆頭陳列也是企業(yè)在超市中重要的陳列手段,，為了提高產(chǎn)品的購(gòu)買量，并吸引消費(fèi)者的眼球,，在物美超市中,，我們經(jīng)常看到像可口可樂(lè),、蒙牛,、海飛絲等這樣的企業(yè)，堆放整齊漂亮的堆頭,，會(huì)讓人產(chǎn)生這樣的感覺(jué)：這個(gè)堆得太漂亮了,，這個(gè)產(chǎn)品在哪呢？擺出效果這么好,，看著就想買回家試試,。3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳列策略如今的市場(chǎng)銷售,，已經(jīng)成為了導(dǎo)向消費(fèi),，就是企業(yè)去引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，顧客會(huì)不會(huì)買你的東西,，能不能成為你的忠實(shí)顧客,，都需要企業(yè)做大量的營(yíng)銷工作，而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口,，是客戶看見(jiàn)和觸摸到產(chǎn)品的第一次機(jī)會(huì),，也是客戶做出購(gòu)買決定前，我們和他進(jìn)行溝通的最后一次機(jī)會(huì),，更是企業(yè)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要場(chǎng)所,，所以近年來(lái)企業(yè)對(duì)自己在商超的產(chǎn)品陳列非常重視，他們都認(rèn)識(shí)到了,，自己產(chǎn)品在商超的擺放,，不單單是形成一次銷售的結(jié)果而已，重要的是體現(xiàn)企業(yè)本身的品牌形象,、產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)能力等等，如果一個(gè)產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝,、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土,，這個(gè)產(chǎn)品一定不是什么知名的品牌,，而且銷量肯定也不會(huì)很高，消費(fèi)者也必然不會(huì)關(guān)注這樣的產(chǎn)品,，更不要說(shuō)購(gòu)買了,。

在物美超市實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我們經(jīng)常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日,、及促銷期,，為了展示形象而在超市中爭(zhēng)奪一個(gè)良好堆頭的位置。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌產(chǎn)品在大賣場(chǎng)的集中陳列一直是令其頭疼的一個(gè)問(wèn)題,。

從經(jīng)營(yíng)管理的角度講，幾乎所有企業(yè)都希望自己經(jīng)營(yíng)的品種都能在賣場(chǎng)集中陳列,，并陳列到超市貨架中最佳的高度,。但出于營(yíng)造最佳購(gòu)物環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，每個(gè)賣場(chǎng)都會(huì)有自己的陳列原則,，這早已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),！因此，企業(yè)在理性對(duì)待自己產(chǎn)品在賣場(chǎng)的集中陳列問(wèn)題時(shí),，并從賣場(chǎng)現(xiàn)有的陳列原則出發(fā),，尋找說(shuō)服大賣場(chǎng)同意品牌集中陳列的理由，我通過(guò)一個(gè)案例來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題：

小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)北京當(dāng)?shù)豮a門(mén)店門(mén)店的銷售業(yè)務(wù),。我們實(shí)習(xí)的物美超市也是小王負(fù)責(zé)的門(mén)店之一，小王手下的品種屬于賣場(chǎng)休閑食品的一個(gè)大頭巧克力,。近年,，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涉足該品類，該品類的的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越“白熱化”,。尤其是那些有外資背景的大賣場(chǎng),，已開(kāi)始按產(chǎn)品的口味特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品排面。導(dǎo)致許多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進(jìn)行集中陳列,，小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來(lái)越多的小分類中,，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產(chǎn)品難以得到凸顯,，銷量也受到了影響,，并用小王的話講，簡(jiǎn)直是慘不忍睹！而小王也一直就此事與負(fù)責(zé)該品類的采購(gòu)溝通,，采購(gòu)雖說(shuō)總是抱以理解的態(tài)度,，卻一直沒(méi)有好的進(jìn)展。如本月再不解決品牌的集中陳列及位置擺放問(wèn)題,，小王就得自行走人,。通過(guò)上面具體案例分析我們也能看出目前企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在商超陳列的重視。

超市的最佳高度,，最佳位置畢竟是有限的,，每個(gè)企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能集中擺放，并且擺放到最佳的位置,，理性看來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的,，應(yīng)根據(jù)賣場(chǎng)對(duì)商品的管理原則和分類標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定自己的陳列標(biāo)準(zhǔn)，并以此來(lái)設(shè)計(jì)自己的品牌陳列方案：

（1）在小分類中爭(zhēng)取好的陳列位

即便不能集中陳列,，企業(yè)也要盡可能在小分類中爭(zhēng)取到好的陳列位,。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于容易讓消費(fèi)者看到的黃金視線內(nèi)。

（2）通過(guò)“陳列道具”來(lái)吸引消費(fèi)者眼球

好的陳列道具,，不光能吸引消費(fèi)者眼球,，便于賣場(chǎng)對(duì)排面的管理，甚至能夠?yàn)閺S商爭(zhēng)取更大的陳列排面,。在設(shè)計(jì)這些道具時(shí),，只要你能夠抓住賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，就很容易得到賣場(chǎng)方面的認(rèn)可,。

（3）選擇好的“鄰居”

古時(shí)有“孟母三遷”,，現(xiàn)代人在買房時(shí)，也希望有好的芳鄰,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，自己產(chǎn)品在大賣場(chǎng)的排面，也得找“芳鄰”,。如果你的品牌周圍都是那些口碑較好,，有一定知名度的“名品”，自然會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有一定得提升,，所謂“近朱者赤近墨者黑”,，有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居”也會(huì)吸引更多的潛在顧客。

以上是我在這次實(shí)習(xí)中對(duì)產(chǎn)品在商超中陳列的重要性進(jìn)行的一點(diǎn)分析,。

這次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我感受到市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)專業(yè),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們?cè)谡n本中學(xué)習(xí)到的那點(diǎn)內(nèi)容，而是一個(gè)非常龐大的學(xué)究,，在實(shí)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)到了很多，從一開(kāi)始學(xué)校組織這次實(shí)習(xí)，到完成這次實(shí)習(xí),，我積累了點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，這些不是我們?cè)谡n本中能學(xué)到的，而且實(shí)實(shí)在在感受到,，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程,，從一開(kāi)始的學(xué)生組織、培訓(xùn),、分組及后來(lái)在物美實(shí)習(xí)中的管理,，都是我們這些即將步入市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)人員必須要學(xué)習(xí)而且會(huì)在今后工作中必然會(huì)用到的,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是那么重要,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是我們必須掌握的。

此次社會(huì)實(shí)踐不單單讓我們從專業(yè)角度得到了提升,，更重要的是讓我們得到了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì),，讓我們從一個(gè)稚嫩的外地學(xué)生，學(xué)會(huì)了在陌生的大都市北京如何生存,，想想剛到北京,，我們連最簡(jiǎn)單的交通路線都搞不清，到現(xiàn)在我們?cè)诒本┑膩?lái)去自由,，這些都是我們?cè)诖舜螌?shí)習(xí)中得到的鍛煉,。

更重要的一點(diǎn)是我在此次實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了怎么與人的交往；了解到了在一個(gè)陌生的環(huán)境怎么去求生存,；在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中怎么與大家合作,，怎么與自己的上司溝通；在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中怎么與建立感情,；等等這些都是我這次實(shí)習(xí)中得到的,，這些必將成為我未來(lái)生存的法寶！