隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

綜合復(fù)習(xí)與鞏固成本會(huì)計(jì)課程所學(xué)的理論知識，做到理論聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)和提高會(huì)計(jì)核算的實(shí)際操作能力,。加深對成本會(huì)計(jì)核算過程以及核算方法的理解和掌握，為畢業(yè)后從事會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)二項(xiàng)內(nèi)容：

1,、各種成本費(fèi)用的

歸集與分配,。

2、各種成本基本計(jì)算方法（品種法,、分批法,、分步法）的綜合訓(xùn)練。

一,、生產(chǎn)成本的歸集與分配是基礎(chǔ)部分,，它對以后幾章內(nèi)容有很大作用。

成本歸集與分配過程實(shí)際上就是成本計(jì)算過程,。在本次實(shí)習(xí)中,，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費(fèi)用,、職工薪酬,、其他費(fèi)用、輔助生產(chǎn)費(fèi)用,、制造費(fèi)用,、廢品損失、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品七個(gè)方面進(jìn)行了分章做題練習(xí),，經(jīng)過實(shí)習(xí)我基本能夠?qū)@些費(fèi)用進(jìn)行分配,。在這些章節(jié)中難度不大，只要掌握了一些方法,，在加耐心做題訓(xùn)練,，就能熟練掌握了?？梢哉f這些章的內(nèi)容不難,，學(xué)好了這些，以后的部分學(xué)習(xí)起來就容易了,。

在材料費(fèi)用方面,，分配費(fèi)用比較簡單，比如一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用,，應(yīng)根據(jù)一定的分配方法如按材料消耗定額或材料定額費(fèi)用分配,，從而計(jì)入各產(chǎn)品成本；人工費(fèi)用方面,，應(yīng)按成本項(xiàng)目進(jìn)行歸集,，生產(chǎn)工人的計(jì)入生產(chǎn)成本，車間管理人員的計(jì)入制造費(fèi)用,，廠部管理部門的計(jì)入管理費(fèi)用等,，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品,，應(yīng)按一定的方法如實(shí)際工時(shí)進(jìn)行分配后分別計(jì)入各成本項(xiàng)目；輔助生產(chǎn)費(fèi)用方面,，在本次實(shí)習(xí)中,，主要運(yùn)用交互分配法分配，這里用的方法相對來說難度比前面的大,，不過最重要的求分配率,；制造費(fèi)用的分配方面，將在生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生的制造費(fèi)用按一定的方法如工時(shí)比例,、定額材料比例,，分配計(jì)入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項(xiàng)目中；廢品損失計(jì)算,，在核算時(shí),，將不可修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品發(fā)生的費(fèi)用計(jì)入“廢品損失”賬戶的借方，將受到的賠款和廢品殘值計(jì)入“廢品損失”賬戶的貸方,，然后結(jié)轉(zhuǎn)出凈損失,；完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計(jì)算是成本核算的最后一項(xiàng)內(nèi)容，也是很難很重要的部分在實(shí)習(xí)中我們主要用約當(dāng)產(chǎn)量法,，定額成本法和定額費(fèi)用分配法來做,，在這里我們花費(fèi)了好多時(shí)間。

二,、各種產(chǎn)品成本計(jì)算方法綜合運(yùn)用,。

在實(shí)習(xí)的過程中我們只是講了品種法。分批法和分步法,。其中品種法是最基本的方法,，好多企業(yè)都用這中方法,，在實(shí)習(xí)過程中花費(fèi)了好幾節(jié)課,；而分批法是按批別作為計(jì)算對象，是一種訂單生產(chǎn),，成本計(jì)算期與核算報(bào)告期不一致,，一般不考慮在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配問題；分步法是以生產(chǎn)步驟作為計(jì)算對象,，適用于大量大批生產(chǎn),，分步法是最難的，分步法分為逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法和平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法,，分步法實(shí)際是品種法的多次應(yīng)用,，最難的部分是要成本還原，學(xué)習(xí)了這些方法后老師帶著我們對這些方法分別做了綜合訓(xùn)練,。

1,、經(jīng)過四周的實(shí)習(xí),，讓我真正體會(huì)到成本會(huì)計(jì)是一項(xiàng)巨大而復(fù)雜的工作，它最考驗(yàn)一個(gè)人的耐力與細(xì)心,，每一個(gè)過程都是非常的復(fù)雜與繁瑣,，所以一定要養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣；

2,、經(jīng)過實(shí)習(xí),，使我比較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)核算各個(gè)環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容,，加深了我對成本會(huì)計(jì)核算基本原則和方法的理解,，使我對成本會(huì)計(jì)操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；

3,、以前沒有學(xué)懂的一些東西，在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我基本把它們弄懂了,，可以說這是對我所學(xué)知識的復(fù)習(xí)和深化,；

4、實(shí)習(xí)中以前教我們財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的那個(gè)老師采用的方法就是讓同學(xué)來講,，同學(xué)講后又親自來給同學(xué)講,，我認(rèn)為這種方法很好，它可以鍛煉同學(xué)的能力又可以督促同學(xué)的實(shí)習(xí),，同學(xué)可以充分發(fā)揮自己的長處來給同學(xué)教授好的方法和知識,。

1、我們在實(shí)習(xí)的過程中只是根據(jù)實(shí)習(xí)教材做題訓(xùn)練,，雖然在這個(gè)過程中我們學(xué)會(huì)了做一些題,，但是沒有到校外企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，沒有在實(shí)際環(huán)境下親身實(shí)際操作過,，以后工作中碰到有些實(shí)際東西我們?nèi)匀徊粫?huì)做,；

2、在實(shí)習(xí)過程中因?yàn)檎J(rèn)識上有許多不足,，要達(dá)到理論與實(shí)際的真正結(jié)合仍需加強(qiáng)訓(xùn)練,，并投入更多的實(shí)踐。

1,、我希望學(xué)校給同學(xué)聯(lián)系到校外企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí),，只是在教室里做題和講題不太好，并且有時(shí)會(huì)讓同學(xué)感覺到很枯燥,；

2,、老師應(yīng)當(dāng)講一些工廠以及工作中實(shí)際遇到問題時(shí)的解決方法；

3,、在實(shí)習(xí)的過程中課太少,，在以后應(yīng)當(dāng)排四節(jié)課,，應(yīng)該嚴(yán)格要求同學(xué)，督促好同學(xué)的實(shí)習(xí),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

大學(xué)的實(shí)習(xí)是能夠去積累到一定的經(jīng)驗(yàn)的,，同時(shí)在實(shí)習(xí)中也可以把在大學(xué)學(xué)到的專業(yè)知識去進(jìn)行檢驗(yàn)，也是方便清楚自己的能力,。實(shí)習(xí)可以學(xué)到在學(xué)校學(xué)不到的東西,，還能讓我們?nèi)ラ_拓視野，幫助我們?nèi)グ涯芰Πl(fā)揮出來,。

這次實(shí)習(xí)實(shí)際上來說是對我的專業(yè)知識的實(shí)踐運(yùn)用,，很大程度去把自己的知識面給擴(kuò)大起來，也是進(jìn)入社會(huì)讓自己適應(yīng)社會(huì)的生存,。實(shí)習(xí)是能夠?yàn)槲覀內(nèi)シe累工作經(jīng)驗(yàn)的,，也是可以讓我對自己未來找工作提供借鑒的。

這次實(shí)習(xí)我找的是對口專業(yè)的,，我學(xué)的是文秘專業(yè),，所以直接進(jìn)入一家小型的公司當(dāng)經(jīng)理的實(shí)習(xí)秘書，不過開始的一個(gè)月,，我是有經(jīng)理的正式秘書學(xué)習(xí)的,，因?yàn)樗€有一個(gè)月就辭職了，所以開始的那一個(gè)月是x秘書帶著我,，把我要負(fù)責(zé)的事情都一一交給,，并且在這個(gè)過程中也慢慢的把重心工作轉(zhuǎn)移到我這里。在最初一月里,，我是熟悉整個(gè)公司的運(yùn)作,，熟悉各個(gè)部門之間的聯(lián)系，并且去學(xué)習(xí)自己要去做的所有工作,。

經(jīng)過了一個(gè)月的學(xué)習(xí),，我開始正式接手經(jīng)理秘書一職的工作。首先我要做的就是準(zhǔn)備好經(jīng)理要用的文件和資料,，在經(jīng)理開會(huì)的時(shí)候,，把會(huì)議資料整理好，一一放置在會(huì)議桌上供領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理及各部門的管理人看,。當(dāng)然在開會(huì)前，我也是要先把會(huì)議室給布置一番的,，給開會(huì)的人他們一個(gè)舒適的會(huì)議室,。平日里要做的工作，就是整理所有的文檔文件,，把重要的和不重要的分出來,，并保存重要的文件,。在經(jīng)理有客人來訪的時(shí)候，我要做好接待的工作,，把客人接到待客室,，然后在端茶送水，努力給客人一個(gè)好的秘書形象,。

最后實(shí)習(xí)的一個(gè)月里,，我跟著經(jīng)理出了一次差，真的是讓我真正感受到出差的辛苦,，從出差之前的準(zhǔn)備到最后到達(dá)目的地,，然后擬定要簽的合同，中間出現(xiàn)過一些差錯(cuò),，好在有了幾個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn),，我不至于不知所措，在短暫的緊張之后就開始冷靜處理事情,。也正是這樣的一次出差,，讓我明白做秘書真的是需要極快的反應(yīng)力的，做事要鎮(zhèn)定,。

半年的實(shí)習(xí)如今已打止,，我所學(xué)到的東西真的就不是在學(xué)校里能夠接觸的，我不僅開闊了自己的視野,，還了解到秘書這個(gè)職業(yè)更多的事情,，這為我以后再次踏入秘書職業(yè)提供了良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,。這是不尋常的一個(gè)多月,，因?yàn)槠陂g有嘗試，有拼搏,，有堅(jiān)持,，有失落……更有收獲。實(shí)習(xí)也像一面鏡子,，從它,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。如果把實(shí)習(xí)作為一個(gè)新的起點(diǎn),，那么我覺得很有必要好好總結(jié)我實(shí)習(xí)當(dāng)中的收獲和不足,。因?yàn)檫@對我今后的工作是非常有借鑒作用的，能夠促進(jìn)我更快地提升自己,，向一名真正的教師靠攏,。

先談?wù)勎业氖斋@

這次實(shí)習(xí)，我除了正式備3節(jié)語文課,，另加一堂主題班會(huì)課之外,，還去代了十多節(jié)其它類型的課,。只有四年級沒有去上過，其它年級都上過了,，涉及英語,、品德、音樂,、美術(shù),、體育。通過這樣真刀真槍地上課,，我的信心強(qiáng)了,，膽量大了，去到班里都能夠比較鎮(zhèn)定和自然地上課,，覺得自己有幾分像老師了,。

通過上網(wǎng)查找資料、寫教學(xué)設(shè)計(jì),、請教指導(dǎo)老師,、說課、試講等環(huán)節(jié),，我熟悉了教學(xué)的基本步驟,。而從課后和指導(dǎo)老師、同學(xué)的交流以及自我反思,，我懂得了備課不僅要備自己的課,，還要備學(xué)生的課。就是說,，備課要站在學(xué)生的角度想想“這樣上能否使學(xué)生感興趣”“這樣他們是否接受得了”,。

這次上課實(shí)踐讓我懂得要想課上得下去，首先要有良好的課堂紀(jì)律做保障,。而要讓一班小學(xué)生認(rèn)真地安靜地聽你上課,，那么老師必須把課上得精彩，上得有激情,。因此,，我個(gè)人還有下面三點(diǎn)小體會(huì)。

1 ,、上課前,，老師必須吃透課文，熟悉教學(xué)設(shè)計(jì),。然后通過說課使自己對要上的課思路清晰,，這點(diǎn)很關(guān)鍵。只有思路清晰才能確保教學(xué)過程流暢,。

2 ,、 上課時(shí)候，老師要表現(xiàn)出精神飽滿,，這種積極的精神面貌能夠感染學(xué)生,，也會(huì)使學(xué)生因?yàn)槔蠋熒险n有激情而積極投入。

3 ,、語文課件要做得圖文并茂,，吸引學(xué)生的目光。如果學(xué)生可以邊朗讀文章,，邊欣賞和內(nèi)容相關(guān)的圖片,，肯定能夠促使他們展開聯(lián)想和想象，更好地理解和感悟文章,。另外,，老師設(shè)計(jì)課件時(shí)候要把設(shè)計(jì)的問題也打上去，以便學(xué)生邊看問題邊思考,。課件也要根據(jù)講課需要設(shè)計(jì),，幫助教師一看課件就知道下一步要講什么內(nèi)容。

多在全班面前,，多在其他老師面前,，表揚(yáng)自己班的優(yōu)點(diǎn)，這樣能夠激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心,。他們會(huì)為了做到如老師所說的那樣而加倍努力,，最終班風(fēng)會(huì)變得好起來。我剛開始實(shí)習(xí)那幾天,，觀察了我們班的課堂情況,，覺得紀(jì)律不是很好,，于是就產(chǎn)生我們班是差班這樣的想法。我去問班主任我們班的紀(jì)律怎樣，她告訴我,，其實(shí)不會(huì)很差，只要我敢管,，并且管得有道理,，學(xué)生會(huì)服我的。我試著轉(zhuǎn)換最初的不客觀的想法,，多用心發(fā)掘我們班的優(yōu)點(diǎn),，并堅(jiān)信我們班是很不錯(cuò)的。這種心態(tài)使我能夠平和地看待學(xué)生偶爾的搗亂,，以及他們的錯(cuò)誤,。同時(shí)不忘真心地關(guān)心大家，對我們共同努力得來的成績及時(shí)表揚(yáng)。慢慢我覺得我們班很可愛,，很有特點(diǎn),。我?guī)椭嘀魅斡?xùn)練大家的演讀比賽，并在全校比賽中獲地高年級的二等獎(jiǎng),，我很激動(dòng)很開心,。

由于實(shí)習(xí)學(xué)校分配了幾個(gè)任務(wù)給我們，讓我們設(shè)計(jì)出版五個(gè)櫥窗的墻報(bào),，于是我們分工協(xié)作,，我也要幫忙剪大字，剪圖畫,，并上顏色,。工作量非常大，從這份工作中,，我的手工技能有和年大的提高,。這對我以后當(dāng)小學(xué)教師是大有益處的。

我?guī)Ыo了學(xué)生一些新鮮的體驗(yàn),，例如上課都精心準(zhǔn)備了課件,，他們覺得和年喜歡看。上體育課,，我和學(xué)生一起踢毽子,，教他們圍成一圈來踢的玩法，大家覺得新鮮又好玩,，而且覺得我很厲害,，懂很多，于是他們大多數(shù)都很尊重我,。對于他們喜歡玩的跳大繩,，我雖然沒有玩過，但也鼓起勇氣和大家一起玩,。從不會(huì)玩到會(huì)跳幾次,，學(xué)生覺得老師很親切，漸漸喜歡和我一起玩了,。課余我還和學(xué)生打乒乓球,，彼此加深了了解，也增進(jìn)了感情,。實(shí)習(xí)臨結(jié)束,，有好多學(xué)生紛紛送禮物給我，并表現(xiàn)出依依不舍,。在我要離校的那一天早上,，有兩個(gè)學(xué)生早早來我宿舍樓下等我，就是為了送禮物給我。我很感動(dòng),，覺得收獲了學(xué)生的情誼,。

一 、 缺乏魄力,，不敢大刀闊斧地嘗試和行動(dòng),。一開始對學(xué)生不是很敢管敢抓,，顯得比較軟弱,。辛好我認(rèn)識到這一點(diǎn)對做班主任工作是很不利的，于是我有意識地去改變,。我觀察了其她老師的做法,，也向班主任請教經(jīng)驗(yàn)。慢慢地我敢管了,，對學(xué)生違反課堂紀(jì)律我也有招了,。我會(huì)先警告他們，如果他們再犯,，我就堅(jiān)決記下來,，課下再處理。

二,、我上語文課缺乏緊密聯(lián)系生活,。

我深知語文課是最和生活密切相關(guān)的，語文只有與生活相聯(lián)系才有生命力,。但我上課時(shí)候,，只顧著講課文內(nèi)容，把聯(lián)系生活這回事給忘得一干二凈,。課后反思我才猛地注意到,，后悔自己把課上得如此枯燥。等到下次備課時(shí),，我有意識得把教學(xué)內(nèi)容和生活聯(lián)系起來,。這樣一來，我上課時(shí)候,，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生思考和說話的興趣,，他們聯(lián)系校園里以及平時(shí)日常生活的見聞和感受，說得很有興致,。那一節(jié)語文課我上得輕松,，因?yàn)槲也挥弥v那么多了，也不用擔(dān)心學(xué)生沒有興趣聽了,，而且學(xué)生聽得輕松,，因?yàn)樗麄冇性捳f，而且覺得語文課原來是這么貼近生活，如此生動(dòng),！

所以,，我覺得上語文課，老師要懂得引導(dǎo)學(xué)生走出課本,，走進(jìn)生活,，這才能夠上出一堂好課。

三 ,、我對學(xué)生不夠信任,。

不信任他們有驚人的創(chuàng)意，不相信他們有很強(qiáng)的能力做好老師布置的任務(wù),。所以我事無巨細(xì),，總是親力親為。盡管每次也能夠把事情做好,，但我覺得很辛苦,。仔細(xì)想想，正是由于我不信任學(xué)生,，沒有放手讓學(xué)生來幫忙完成班級的事務(wù),。例如，班級的勞動(dòng)基地,，我完全可以選好人員,，然后只需要分配好他們的工作，他們就會(huì)把這件事做好的,。而我卻沒有這樣,，那只得自己辛苦了。從這里我懂得班主任很重要的一點(diǎn)就是要信任學(xué)生,，把一些工作分配給學(xué)生去做,。這樣既可以高效完成工作，自己又輕松,，更重要是調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性,。正是給學(xué)生一個(gè)舞臺，學(xué)生會(huì)給你一個(gè)驚喜,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

某某年財(cái)運(yùn)預(yù)測經(jīng)過在建行的1個(gè)半月的銀行實(shí)習(xí),，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),、信用卡業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),。

對公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟，記帳,、復(fù)核與出納,。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種,。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,，方式就是通過電腦驗(yàn)印,，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致,，出票金額,、出票日期、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支,，如果有背書,，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整,，到分則不能在記整,。對于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳,，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員,，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納,，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳,，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問題?，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票都是要直接入帳的,。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下,，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票,，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶,，在會(huì)計(jì)賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”科目,，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項(xiàng)”科目,。而我們在學(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來”,，指會(huì)計(jì)部與儲(chǔ)蓄部的資金劃撥,，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”,，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金,、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等,。而我們熟知的是“存放中央銀行款項(xiàng)”,，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會(huì)計(jì)科目。一些數(shù)額比較大的款項(xiàng)的支取要登記大額款項(xiàng)登記表,，并且該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后,，方可支取。

“一天之際在于晨”,，會(huì)計(jì)部門也是如此,。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準(zhǔn)備,，科目日結(jié)單,，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等,，一一對應(yīng),。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票,，電匯等,。在中午之前，有票據(jù)交換提入,，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借,、貸方憑證等，檢查是否有退票,。下午,，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章,，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng),。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理,，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,，對帳；打印“流水軋差”,，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡,。最后,，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來,，再次審查,，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等,，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核,。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了。

儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開戶，存取現(xiàn)金,，辦理儲(chǔ)蓄卡等,，憑證不在想對公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理,，記帳,。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”,。

信用卡按是否具有消費(fèi)信貸功能分為信用卡與借計(jì)卡,。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度,，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單,，客戶就可以選擇全部付清或支付部分,，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì),。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金,，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒有透支功能的,，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算,，存取，消費(fèi)的一種卡,。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡,。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個(gè)人卡；按信用等級分為金卡與普通卡,。

由于目前的實(shí)際情況,，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案,，但是,，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制,。建行也是如此。所以,，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域,。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人,，而是與商家簽訂一定的協(xié)議,，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人,，個(gè)人再還款給銀行,。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全,。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明,，身份證明等。一般都是以購買的標(biāo)的物作為抵押,，最常見的就是動(dòng)產(chǎn)抵押和不動(dòng)產(chǎn)抵押,。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款,，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的,。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較

簡單的前臺會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是,，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程,，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書本,，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì)計(jì)分工,，對于商業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義,，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約，互相監(jiān)督的作用,，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生,，避免錯(cuò)帳。俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生,，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng),。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到,，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)習(xí)結(jié)合在一起，用實(shí)習(xí)來檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我是xx公司財(cái)務(wù)崗位的一名實(shí)習(xí)生,，我叫xx,。在來到我們公司后,，我度過了一個(gè)十分難忘的實(shí)習(xí)期。我不僅在這個(gè)時(shí)期里面收獲到了一段經(jīng)驗(yàn),，還收獲到了很多,，在課本上根本學(xué)習(xí)不到的東西，更結(jié)交到了很多在崗位中認(rèn)識的朋友,。所以這段時(shí)期對我來說,，意義非凡,。在看到我自己進(jìn)步和成長的同時(shí)，我也看到了自己很多的缺點(diǎn)和不足,。也讓我看到了,，我和公司里面其他優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的差距,。那我知道了，“人外有人,，天外有天”的這個(gè)道理,。所以在實(shí)習(xí)的過程里,，我也更加堅(jiān)定了要去提升自己和深造自己的決定,。

原本在實(shí)習(xí)之前,，我就有了要去專升本的打算。一個(gè)是因?yàn)槲铱紤]到自己學(xué)歷不高的原因,，還有一個(gè)也是我考慮到了自己的能力和知識都不足的問題,。雖然我們公司是對學(xué)歷要求不高,，可是我知道，我們公司的很多實(shí)習(xí)生都是來自各種名牌高校,。他們一進(jìn)到公司里面來的崗位,，都是直接上升到管理層的崗位,。而我卻還要在最底層的崗位干起,，雖然這種體驗(yàn)在一定程度上來說,，也鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志，給我?guī)砹撕芏嗪锰?。但是如果我想要一個(gè)更好的發(fā)展平臺的話，那我這個(gè)學(xué)歷僅僅是不夠的?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì),，重視的任然是一個(gè)學(xué)歷和知識的社會(huì)。如果我既沒有學(xué)歷又沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的話,，我很難能去達(dá)到自己想要的崗位和目標(biāo)。所以我覺得,，學(xué)歷不管是對于公司,，對于個(gè)人來講都是10分重要的,。況且我在大學(xué)里面學(xué)的知識也不夠扎實(shí)。跟我在公司里面同級的實(shí)習(xí)生比起來,，簡直是要遜色很多,，不僅懂得比他們少點(diǎn),，做起來也要比他們差很多,。所以，我更加覺得有必要要去提升和充實(shí)一下自己,。而現(xiàn)在就有一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，可以讓我變得更加優(yōu)秀，那就是去參加專升本的考試,，考到一個(gè)本科院校,，把我之前的遺憾全都補(bǔ)回來。

所以希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解我的心情,，我想變得更加優(yōu)秀,，也希望領(lǐng)導(dǎo)不要阻擋我變優(yōu)秀的腳步。感謝領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)期對我的幫助與信任,，我會(huì)在離開公司以后,，盡自己最大的努力考取到我想要去的大學(xué),，然后在大學(xué)里積極進(jìn)取,，努力掌握好各種專業(yè)知識,，積極參與社會(huì)實(shí)踐,，朝著越來越優(yōu)秀的方向發(fā)展,。

此致

敬禮,！

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)專業(yè)：建筑學(xué)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月23日—20xx年6月30日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：邯鄲市金都飯店施工工地，邯鄲市國際商務(wù)中心施工工地,，邯鄲市渚河路建材市場,。

涉及課程：建筑構(gòu)造,；公共建筑設(shè)計(jì)原理,；建筑材料,。

指導(dǎo)老師：孫鳳明

參觀正在施工的各項(xiàng)工程，結(jié)合課本已學(xué)有關(guān)建筑設(shè)計(jì)及技術(shù)知識,，對施工

過程,、結(jié)構(gòu)型式、室內(nèi)裝飾及建筑材料有一個(gè)全面的感性認(rèn)識,。對公共建筑的各細(xì)部構(gòu)造有較深的了解,，包括：基礎(chǔ)；墻體,；樓地層,；裝飾面裝修,；樓梯,；屋蓋的常規(guī)做法,。

1.場地：建筑公司施工現(xiàn)場及建筑市場

2.設(shè)備：安全帽

1.邯鄲市金都飯店施工工地,。

a）工程概況

邯鄲市首家四星級酒店位于高新區(qū),，項(xiàng)目由香港隆盛集團(tuán)有限公司投資2.2億元，按五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè),，總建筑面積8萬平方米，飯店及寫字樓設(shè)計(jì)風(fēng)格新穎獨(dú)特,，典雅華貴,，內(nèi)部設(shè)施功能完善是集旅游、商務(wù),、餐飲、住宿,、娛樂、健身等于一體的綜合性星級酒店,，預(yù)計(jì)年底完工。

飯店a座框剪結(jié)構(gòu),，建筑面積46000平方米,，地下1層,，地上21層,；b座框剪結(jié)構(gòu)，建筑面積31000平方米,，地下1層，底下26層,。

建設(shè)單位：邯鄲飯店有限公司建筑設(shè)計(jì)單位：鄭州市建筑設(shè)計(jì)院

專業(yè)術(shù)語：

1.高層建筑：10層及10層以上或高度大于28m的建筑物,。

2.室外高度：自室外地面至房屋主要屋面的高度,。

3.框架結(jié)構(gòu)：由梁和柱為主要構(gòu)件組成的承受豎向和水平作用的結(jié)構(gòu),。

4.剪力墻結(jié)構(gòu)：由剪力墻組成的承受豎向和水平作用的結(jié)構(gòu),。

5.框架—剪力墻：由框架和剪力墻共同承受豎向和水平作用的結(jié)構(gòu),。

6.板柱—剪力墻結(jié)構(gòu)：由無梁樓板與柱組成的板柱框架和剪力墻共同承受豎向和水平作用的結(jié)構(gòu),。

7.筒體結(jié)構(gòu)：由豎向筒體力組成的承受豎向和水平作用的高層建筑結(jié)構(gòu),。

筒體結(jié)構(gòu)的筒體分剪力墻圍成的薄壁筒和由密柱框架或壁式框架圍成的框筒等,。

7.1框架—核心筒結(jié)構(gòu)

由核心筒與外圍的稀柱框架組成的高層建筑結(jié)構(gòu),。

7.2筒中筒結(jié)構(gòu)

由核心筒與外圍框筒組成的高層建筑結(jié)構(gòu),。

8.混合結(jié)構(gòu)：由鋼框架或型鋼混凝土框架與鋼筋混凝土筒體（或剪力墻）所組成的共同承受豎向和水平作用的高層建筑結(jié)構(gòu),。

b）建筑局部

地下1層伸縮縫

課本相關(guān)：伸縮縫是變形縫的一種,，為防止建筑構(gòu)件因溫度變化、熱脹冷縮在結(jié)構(gòu)內(nèi)部產(chǎn)生溫度應(yīng)力,，當(dāng)建筑物長度超過一定時(shí),、建筑平面變化較多或結(jié)構(gòu)類型變化較大時(shí)，使建筑物出現(xiàn)裂縫或破壞,，在沿建筑物長度方向間隔一定距離或結(jié)構(gòu)變化較大處預(yù)留垂直縫隙,，將建筑物斷開,。這種因溫度變化而設(shè)置的縫叫做溫度縫或伸縮縫,。

（1）伸縮縫設(shè)置

伸縮縫是從基礎(chǔ)頂面開始,，將墻體,、樓板層,、屋蓋全部構(gòu)件斷開,，因?yàn)榛A(chǔ)埋于地下,，受溫度影響小,，不必?cái)嚅_,。伸縮縫的寬度一般為20—30mm。

鋼筋鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)伸縮縫最大間距（m）

框架結(jié)構(gòu)裝配式室內(nèi)或土中75室外露天50

現(xiàn)澆式室內(nèi)或土中55室外露天35

剪力墻結(jié)構(gòu)裝配式室內(nèi)或土中65室外露天40

現(xiàn)澆式室內(nèi)或土中45室外露天30

擋土墻,、地下室

墻壁等類結(jié)構(gòu)

裝配式室內(nèi)或土中40室外露天30

現(xiàn)澆式室內(nèi)或土中30室外露天20

當(dāng)屋面板上部無保溫或隔熱措施時(shí),，框架,、剪力墻結(jié)構(gòu)的伸縮縫間距,，可按露天欄選用,。外墻裝配內(nèi)墻現(xiàn)澆的剪力墻結(jié)構(gòu),，其伸縮縫最大間距按現(xiàn)澆式數(shù)值選用,。

另外,，也有才用附加應(yīng)力鋼筋，加強(qiáng)建筑物的整體性,，來抵抗可能產(chǎn)生的溫度應(yīng)力,，使之少設(shè)縫和不設(shè)縫,。

（2）伸縮縫構(gòu)造

伸縮縫是將基礎(chǔ)以上的建筑構(gòu)件全部分開,，并在兩個(gè)部分之間留出適，當(dāng)?shù)目p隙,，以保證伸縮縫兩側(cè)的建筑構(gòu)件在水平方向自由伸縮,。

框架結(jié)構(gòu)伸縮縫的結(jié)構(gòu)處理

框架結(jié)構(gòu)伸縮縫結(jié)構(gòu)可采用懸臂梁（圖b），也可才用雙梁雙柱（圖c）

金都使用的可能是第一種方案。

伸縮縫的節(jié)點(diǎn)構(gòu)造

墻體伸縮縫構(gòu)造,，力求隱蔽,，如設(shè)置在平面形狀有變化處,，還應(yīng)在結(jié)構(gòu)上采取措施,，防止風(fēng)雨對室內(nèi)的侵襲。

墻體變形縫的構(gòu)造,，在外墻與內(nèi)墻的處理中，由于位置不同而各有側(cè)重,。縫的寬度不同,，構(gòu)造處理也不同。

形式——（a）平縫,、（b）錯(cuò)口縫,、（c）凹凸縫或叫企口縫（按墻體材料,、墻厚及施工條件不同設(shè)置）

外墻厚度在一磚以上者,，應(yīng)做成（b）錯(cuò)口縫,、（c）凹凸縫或叫企口縫,；厚度在一磚或小于一磚時(shí)可做成（a）平縫,。

填縫——在縫口填瀝青麻絲,、泡沫塑料條,、防水油膏,。

蓋縫——外墻：鍍鋅鐵皮,、金屬皮等,。

內(nèi)墻：木質(zhì)蓋縫板,、鋁片等,。

外墻應(yīng)用浸瀝青的麻絲或木絲板及泡沫塑料條,、橡膠條,、油膏等彈性防水材料填嵌縫隙,；當(dāng)縫寬度教大時(shí),，縫口可采用鍍鋅薄鋼板、彩色薄鋼板,、鋁皮或鉛板等金屬調(diào)節(jié)片做蓋縫處理,。

內(nèi)墻伸縮縫著重表面處理，可具有一定裝飾效果的金屬片,、塑料片或木蓋縫條覆蓋,，僅一邊固定在墻上，保證結(jié)構(gòu)在水平方向自由伸縮而不產(chǎn)生破裂

外立面處理——利用雨水管遮蓋縫隙,。

地上3層構(gòu)造柱

抗震設(shè)防地區(qū),，為了增加建筑的整體剛度和穩(wěn)定性,，在使用塊材墻承重的墻體中，還須設(shè)置鋼筋混凝土構(gòu)造柱,，使之與各層圈梁連接,，形成空間骨架，加強(qiáng)墻體抗彎,、抗剪能力,，使墻體在破壞過程中具有一定的延展性，減緩墻體的酥碎現(xiàn)象的產(chǎn)生構(gòu)造柱是防止建筑物倒塌的有效措施,。

鋼筋混凝土構(gòu)造柱是從構(gòu)造角度考慮設(shè)置的,，一般設(shè)在建筑物的四角、內(nèi)外墻交接處,、樓梯間,、電椅間以及某些較長的墻體中部。構(gòu)造柱下端應(yīng)錨固于鋼筋混凝土基礎(chǔ)或基礎(chǔ)梁內(nèi),。柱截面應(yīng)不小于180mm*240mm,。鋼箍間距不大于250mm。

框架柱澆注過程

在獨(dú)立基礎(chǔ)上扎鋼筋,，裝鋼筋,，上模板，澆注,。

柱截面尺寸宜符合下列要求：

矩形截面柱的邊長,，非抗震設(shè)計(jì)時(shí)不宜小于250mm，抗震設(shè)計(jì)時(shí)不宜小于300mm,；圓柱截面直徑不宜小于350mm,；柱剪跨比宜大于2，柱截面高寬不宜大于3,。

2.邯鄲市國際商務(wù)中心施工工地

a）工程概況

邯鄲市國際商務(wù)中心工程位于人民路與中華北大街交叉口,。建筑為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，地下兩層,，地上二十七層，建筑總高度129.8米,，建住筑面積983393.36平方米,。投資2.2億元，規(guī)劃竣工日期20xx年,。

建設(shè)單位：江蘇蘇中建設(shè)集團(tuán)邯鄲新世紀(jì)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

相關(guān)知識：從1850年法國人首先使用鋼筋混凝土,，到18各種形狀。

地震等災(zāi)害表明,，板柱框架破壞嚴(yán)重,，其板與柱的連接節(jié)點(diǎn)為薄弱點(diǎn),。因而在地震區(qū)必需加設(shè)剪力墻或筒體以抵抗地震作用，形成板柱—剪力墻結(jié)構(gòu),。板柱—剪力墻結(jié)構(gòu)受力特點(diǎn)與框架—剪力墻結(jié)構(gòu)類似,。

框架—剪力墻結(jié)構(gòu)由框架和剪力墻組成，以其整體承擔(dān)荷載和作用,?？拐鹪O(shè)計(jì)時(shí)，如果按框架—剪力墻結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì),，簡力墻的數(shù)量需要滿足一定的`要求,。當(dāng)基本振型作用下剪力墻部分承受的傾覆力矩小于結(jié)構(gòu)總傾覆力矩的50%時(shí)，意味著結(jié)構(gòu)中剪力墻的數(shù)量偏少,，框架承擔(dān)較大的地震作用,，此時(shí)結(jié)構(gòu)的抗震等級和軸壓比應(yīng)按框架結(jié)構(gòu)的規(guī)定執(zhí)行：其最大適用高度和高寬比限值不宜在按框剪結(jié)構(gòu)的要求執(zhí)行，但可比框架結(jié)構(gòu)的要求適當(dāng)放松,。最大適用高度和寬度比值比框架結(jié)構(gòu)放松的幅度,，可視剪力墻的數(shù)量及剪力墻承受的地震傾覆力矩來確定。

非抗震設(shè)計(jì)時(shí),，框架—剪力墻結(jié)構(gòu)中剪力墻的數(shù)量和布置,，應(yīng)使結(jié)構(gòu)滿足承載力和位移要求。

框架—剪力墻結(jié)構(gòu)在水平地震作用下,，框架部分計(jì)算所得的剪力一般都較小,。為保證作為第二道防線的框架具有一定的抗側(cè)力能力，需要對框架的減力予以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,?？蚣苤臄?shù)量沿豎向的數(shù)量變化不大的

b）建筑局部

一、現(xiàn)澆整體式鋼筋混凝土樓板

現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板是在施工現(xiàn)場按支模,、扎筋,、澆混凝土等施工程序而成型的樓板結(jié)構(gòu)。由于樓板系現(xiàn)場整體澆筑成型,，結(jié)構(gòu)的整體性能良好,，因而特別適合于整體性要求較高的建筑物、或有管道穿過樓板的房間以及形狀不規(guī)則或房間及尺寸不符模數(shù)要求的房間中,。但現(xiàn)澆鋼筋混凝土板由于現(xiàn)場澆筑,，濕作業(yè)，工序繁多,，需要養(yǎng)護(hù),，而且施工工期較長，故在我國盡可能用預(yù)制來代替,，近年由于工具式模板的發(fā)展,，現(xiàn)場澆筑機(jī)械化的加強(qiáng),，又有了新的發(fā)展。

現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓板根據(jù)受力和傳力情況有板式樓板,、梁板式樓板,、無梁樓板和鋼襯樓板之分。

1）板式樓板

在墻體承重建筑中,，當(dāng)房間尺寸較小,，樓板上的荷載直接靠樓板傳給墻體，這種樓板稱板式樓板,。它多適用跨度較小的房間或走廊（如居住建筑中的廚房,、衛(wèi)生間以及公共建筑的走廊等）。

2）梁板式樓板

當(dāng)房間的空間尺度較大,，為使樓板結(jié)構(gòu)的受力與傳力較為合理,，常在樓板下設(shè)梁以增加板的支點(diǎn)，從而減小了板的跨度,。這樣樓板上的荷載是先由板傳給梁,，再由梁傳給墻或柱。這種樓板結(jié)構(gòu)稱梁板結(jié)構(gòu),。梁有主梁,、次梁之分，如圖

樓板依其受力特點(diǎn)和支撐情況,，又有單向板和雙向板之分,。在板的受力和傳力過程中，板的邊長尺寸l2與短邊尺寸l1的比例,，對板的受力方式關(guān)系極大,，當(dāng)l2/l1>2時(shí)，在荷載作用下,，板基本上只是在l1方向撓曲,，而在l2方向的撓曲很小。這表明荷載主要沿l1方向傳遞,，故稱單向板,。

當(dāng)l2/l1不大于2時(shí)，則兩個(gè)方向都有撓曲,，如下圖,，這說明板在兩個(gè)方向都傳遞荷載，故稱為雙向板,。雙向板使板的受力和傳力更加合理,，構(gòu)件的材料更能充分發(fā)揮作用,。

過去規(guī)定框架主梁的截面高度為計(jì)算跨度的1/8—1/12,，此規(guī)定已不能滿足近年來大量興修的高層建筑對于層高的要求,。

近來我國一些設(shè)計(jì)單位，已大量設(shè)計(jì)了梁高較小的工程,，對于8m左右的柱網(wǎng),，框架主梁截面高度為450mm左右，寬度為350—400mm的工程實(shí)例較多,。

框架結(jié)構(gòu)的主梁截面高度hb可按（1/10—1/18）lb,，確定，lb為主梁計(jì)算梁截面跨度,；梁凈跨與截面高度之比不宜小于4,。梁的截面寬度不宜小于200mm，梁截面的高寬比不宜大于4,。

1）樓板結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)尺度

為了更充分地發(fā)揮樓板結(jié)構(gòu)的效力,，合理選擇構(gòu)件的使用尺度是至關(guān)重要的。在試驗(yàn)和實(shí)踐的基礎(chǔ)上,，總結(jié)出樓板結(jié)構(gòu)構(gòu)件常用尺寸,，是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)參考的經(jīng)濟(jì)尺度。

主梁跨度一般為5—9m,，最大可達(dá)12m,；主梁高為跨度的1/14—1/8；次梁跨度即主梁間距,，一般4—6m,，次梁高為次梁跨度的1/18—1/12。梁的寬與高之比一般為1/3—1/2,，其寬度常采用250mm,，跨度及荷載大者可用300mm或以上。

板的跨度即次梁（或主梁）的間距,，一般為1.7—2.5m,；雙向不宜超過5m*5m。板的厚度根據(jù)施工和使用要求,，一般有如下規(guī)定：

屋面板厚度60—80mm：一般為板跨的1/35—1/30,；

民用建筑樓板板厚70—100mm；

生產(chǎn)性建筑的樓板板厚80—180mm,；

當(dāng)混凝土強(qiáng)度等級不小于c20時(shí),，板厚可減少10mm，但不得小于60mm,。

雙向板時(shí)：板厚為80—160mm,。一般為板跨（短跨）的1/40—1/35。

2）樓板的結(jié)構(gòu)布置

結(jié)構(gòu)布置系指設(shè)計(jì)過程中,，對樓板的承重構(gòu)件作合理的安排,，使其受力合理,，并與建筑設(shè)計(jì)相協(xié)調(diào)。此項(xiàng)工作乃結(jié)構(gòu)工程師的任務(wù),。但為避免在方案確定后,，因結(jié)構(gòu)問題而產(chǎn)生設(shè)計(jì)上的矛盾。因而,，在方案設(shè)計(jì)階段,，就應(yīng)考慮結(jié)構(gòu)上可能出現(xiàn)的問題。折舊需要結(jié)構(gòu)工程師與建筑師能共同協(xié)商,、密切配合,。

結(jié)構(gòu)布置中，首先應(yīng)考慮構(gòu)件的經(jīng)濟(jì)尺寸,，以確保構(gòu)件受力的合理性,；當(dāng)房間的尺寸超出構(gòu)件經(jīng)濟(jì)尺度時(shí)，可在室內(nèi)增設(shè)柱子作為主梁的支點(diǎn),，使其在經(jīng)濟(jì)跨度范圍以內(nèi),。

其次，構(gòu)件的布置應(yīng)根據(jù)建筑平面設(shè)計(jì)的尺寸,，使主梁盡量沿支點(diǎn)的短跨方向布置,；次梁則與主梁方向垂直。對一些公共建筑的門廳或大廳中,，當(dāng)房間的形式近似方形長短邊的比例l2/l1不大于2時(shí),。且跨度在10m或10以上時(shí)，常沿兩個(gè)方向等尺寸地布置構(gòu)件,，即主梁,、次梁方向不分，梁的截面也同高,，形成井格形梁板結(jié)構(gòu)形式,。這種結(jié)構(gòu)又稱井式樓板，同時(shí),，在建筑與結(jié)構(gòu)的配合中,，應(yīng)從使用功能、結(jié)構(gòu)安全和經(jīng)濟(jì)等角度出發(fā)考慮問題,，密切配合,，從而創(chuàng)造出適用、安全,、經(jīng)濟(jì)合理的結(jié)構(gòu)方案,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

實(shí)習(xí)即將結(jié)束，靜下心來回想，雖然日子忙碌,，但在自己的努力實(shí)踐中和指導(dǎo)老師幫助下我覺得在實(shí)習(xí)過程中受益匪淺,。

20xx年10月12日至11月20日，本人在寶雞斗雞中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí),。通過實(shí)習(xí)，使得自己對教師職業(yè)有了許多認(rèn)識,，提高了自身素質(zhì),，掌握了一些教學(xué)技能，并展示了各自的個(gè)人風(fēng).,，受到實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。

教育實(shí)習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義,。短短六個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)生活的轉(zhuǎn)瞬即逝,，在這收獲的季節(jié)里，取得了意想不到的成績,，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，由于經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)過程中也存在一些問題,，現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：

我于10月12日到斗雞中學(xué)報(bào)到,，正式開始了實(shí)習(xí)生活的，實(shí)習(xí)年級為高二年級,。在六個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)生活的中,，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以高度的責(zé)任心,、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。

教學(xué)方面,，先聽兩周的課,，第三周開始正式上課，在聽課過程中,，我不再是聽老師講了些什么,，為什么，而是聽他如何講解如何分析,，以及這樣安排教學(xué)內(nèi)容等,。我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習(xí)隊(duì)所有數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師,，還有斗中最為有名氣的老師的課都一有空就爭取去聽,，做好聽課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

正式上課期間,，每節(jié)課都能聽從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱,，根據(jù)大綱要求,，鉆研教材，備好每一節(jié)課,，編寫好教案,，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。學(xué)校給我們安排的課不是很多,，共十二節(jié),，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，與隊(duì)友組成的數(shù)學(xué)備課組一起討論教法,、例題,、習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，進(jìn)行.體備課,，詳細(xì)寫教案,，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況的改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂,，很好地吸收相關(guān)知識,，讓課堂效率達(dá)到最高。

在批改作業(yè)和批改試卷的工作中,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況的,，存在的突出問題，并做好記錄,。對學(xué)生做法不大肯定時(shí),，虛心地向老師請教后再批改。同時(shí),，在評卷中,，學(xué)會(huì)了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷,、統(tǒng)卷工作,，學(xué)會(huì)了如何使用軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排名,。

為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo),，每天兩節(jié)晚自修，我都會(huì)到班上進(jìn)行答疑,。同學(xué)們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情都較高,，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊遇到的問題都紛紛舉手提問,。經(jīng)常在一個(gè)班一答疑就是一節(jié)課,，根本抽不了空到另一個(gè)班去。為了公平,，只能一節(jié)課去一個(gè)班,。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低,，課堂上重復(fù)了好幾次的題型,，還是不會(huì)做相同類型的作業(yè)，如不等式最值問題,，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問題,，沒有養(yǎng)成課后及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣,，該記的公式、定.,、知識點(diǎn)還沒記好就做作業(yè),。“巧婦難為無米之炊”,，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式,。一節(jié)課甚至.個(gè)晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常的低,。針對這個(gè)問題,，答疑時(shí)，我會(huì)讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè),，若還是不懂,，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋?，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣,。

班主任工作實(shí)習(xí)方面，我擔(dān)任高二.科5班的班主任,，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了.個(gè)班的情況的特點(diǎn)和個(gè)別好動(dòng)生的基本情況的,，同時(shí)了解班級地一些日常的工作。其次,，我通過與學(xué)生多接觸溝通,，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況的。每天晨檢和午檢我都會(huì)去教室,，慢慢地融入了這個(gè)班.體,。學(xué)生也很喜歡實(shí)習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo),，努力改正,，和學(xué)生相處得非常的融洽。

在六周的時(shí)間里,，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí),，紀(jì)律和衛(wèi)生，每天早上都很早到教室,，巡視早讀情況的,，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué),，提高早度效率,。登記好遲到的同學(xué)，進(jìn)行時(shí)間觀念教育,。

學(xué)生的紀(jì)律方面,，.科8班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮,，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象,，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察,，問題主要出在那幾個(gè)學(xué)生身上,，只要管理好那幾個(gè)學(xué)生，.個(gè)班就可以正?；?。因此我.取各個(gè)擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那幾個(gè)學(xué)生的一些情況的,，如學(xué)習(xí)情況的,，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時(shí)的早晚讀,、自修時(shí)間對他們重點(diǎn)觀察,，對他們不良習(xí)慣進(jìn)行約束。抓住最佳的教育時(shí)機(jī)對他們進(jìn)行個(gè)別教育,。

個(gè)別教育時(shí),，首先讓他們作自我評價(jià)，看他們那是否認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)和不足,。學(xué)生對自己的缺點(diǎn)還是有一定認(rèn)識的,，有些還是清楚地認(rèn)識到，但約束不了自己去改正,。認(rèn)識得不到位的,，我再以“老師發(fā)現(xiàn),，老師覺得……你覺得是不是呢？”這種方式與學(xué)生對話,，給學(xué)生辯解的機(jī)會(huì),，避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理,。學(xué)生雖然很調(diào)皮,，但他們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是服.,、重事實(shí),，容不得老師半點(diǎn)夸大；但,，是就是,，能勇敢承認(rèn)。這時(shí),，再對他們進(jìn)行指導(dǎo)教育,，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育,，認(rèn)真思考老師的教誨,，真正去努力改進(jìn),。

學(xué)生較喜歡踢足球,，在實(shí)習(xí)期間，很慶幸在陽光體育活動(dòng)上有機(jī)會(huì)觀看了一場學(xué)生自行組織的班賽,，為他們吶喊加油的投入中,，了學(xué)生對籃球的熱愛。但學(xué)生還是學(xué)生,，對事情的度把握得不好,，組織班賽過于頻繁，心思都放在足球賽的組織和開展上了,，很難投入到學(xué)習(xí),，老師對踢足球.取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來,，順利完成初中到高中的轉(zhuǎn)變,。

在實(shí)習(xí)期間，我也有了一些收獲：通過實(shí)習(xí),，對中學(xué)的現(xiàn)狀有個(gè)更為感性的認(rèn)識,，對學(xué)生的學(xué)習(xí)有個(gè)更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢處煹墓ぷ饔袀€(gè)更為真實(shí)的體驗(yàn),，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境,。我還掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能,，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平，通過實(shí)習(xí),，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽(yù)感,。教師承擔(dān)著“教書育人”和培養(yǎng)祖國未來人才的重任，每當(dāng)上課時(shí),，這些都是激勵(lì)自己上好每節(jié)課的前提,，左邊是收獲，右邊是不足,，在實(shí)習(xí)中,，也發(fā)現(xiàn)了一些不足，在上室內(nèi)課時(shí),，面對學(xué)生時(shí)卻口不順心,，有時(shí)難以表達(dá)透徹，面對學(xué)生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應(yīng)付,，這些讓我看到了自己的不足,，在今后的學(xué)習(xí)中，更要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了,，它是師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程，既是對師范生思想上的訓(xùn)練,，也是對師范生心理,、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗(yàn)和提高,，它在形成師范生合.的知識結(jié)構(gòu),、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們增強(qiáng)對社會(huì)、國情,、高中教育的了解具有特殊的功能,，在以后的日子里我會(huì)在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識,，以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中,，希望將來能成為一個(gè)合格的中學(xué)教師。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

1.實(shí)習(xí)目的：

通過自己的所見所聞,，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流,，增進(jìn)我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識,，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求,。

2.實(shí)習(xí)路線及內(nèi)容：

20xx年4月5日，早八點(diǎn),，在北大逸夫二樓前集合出發(fā),，經(jīng)圖書館至燕南園,，停留進(jìn)行觀察調(diào)查;經(jīng)靜園至翻尾石魚;從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進(jìn)行調(diào)查;在海淀公園調(diào)查后,，經(jīng)六郎莊,、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠,，從南如意門進(jìn)入頤和園,，沿昆明湖南岸、頤和園北岸,、萬壽山北坡一路觀察,，聽取老師講解;約14：30實(shí)習(xí)結(jié)束。

3.實(shí)習(xí)達(dá)到的目標(biāo)：

通過老師的講解以及自己的觀察,，將課堂上講授的知識同實(shí)際聯(lián)系起來,，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章,。通過實(shí)習(xí),，也認(rèn)識了一些動(dòng)植物，增加了知識,。

1.逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中：

在圖書館前回望,，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地,，右邊是教學(xué)樓,，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上,，但還是給人一種熱的感覺,。也許因?yàn)槭切陆ú痪玫?，路兩旁幾乎沒有一棵樹,。北京春季多風(fēng)，有時(shí)還會(huì)夾雜著工地上的土,，形成一個(gè)小型“沙塵暴”,，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天,，大家都要低頭疾走,，當(dāng)然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色,，也使這條路讓人感到很暗淡,，有些過于嚴(yán)肅。不能說這條路上完全沒有綠色,，還有一片草坪,。關(guān)于它我問了問周圍的同學(xué),，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯(cuò),，還有的說剛來的時(shí)候覺得綠油油的挺好,，后來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關(guān),，剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好,，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊,。晚上其實(shí)是草坪里的燈好看,。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹,，因?yàn)樵诘貙W(xué)樓前,，我覺得弄成一個(gè)小型的實(shí)習(xí)場地，大家可以分辨分辨巖石,，認(rèn)識認(rèn)識植物,，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設(shè)計(jì)這條路以配合圖書館及周圍景物的問題,。

2.“世外桃源”——燕南園：

(1)老師在園內(nèi)一片草地中講解：了解并認(rèn)識了一些植物,，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭,，堇菜和蒲公英等,。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅,，但是生生不息,，二月蘭謝了，三月蘭花開,，種類更加豐富,。(2)自己在園中的觀察：與園外相比，園中的人工雕琢很少,。墻角,，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄,，草地的邊界都是由一種植物,，再在上面簡單的架一根竹竿組成的。植物都是活的,，長葉開花后應(yīng)該很漂亮,。我想這個(gè)效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓,，兩白一黃,。

(3)同園內(nèi)居民的交流：

有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株,，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個(gè)好,，他說當(dāng)然是這里好,，因?yàn)檫@里人的密度小，活動(dòng)空間大,，還可以種花草,。在詢問一位住在園中30多年的老大爺時(shí)，他指著園中的一個(gè)花壇說,，那里以前是一個(gè)游樂場,，現(xiàn)在修了反而少了個(gè)娛樂的地方。在問及住在此處還有什么不如意的時(shí)候,，被訪的人一致對園內(nèi)的公廁表示不滿,，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了,。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的,，自己想種點(diǎn)花，又會(huì)被人折走,。

3.靜園：

據(jù)老師介紹,，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了,。靜園的草坪可以任人踐踏,，目前黃綠相間，野草為綠,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

浙江八方聯(lián)通電信有限公司創(chuàng)建于1997年,，是一家具有國家電信工程貳級專業(yè)資質(zhì)、集科,、工,、貿(mào)于一體的集團(tuán)型高新技術(shù)企業(yè)，電信公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。公司主要從事無線電通信設(shè)備的研發(fā),、生產(chǎn),，承接多項(xiàng)通信工程以及開發(fā),、生產(chǎn)多種通信器材。主要的全資,、控股機(jī)構(gòu)有：通信器材分公司,、電信工程分公司、鐵塔工程分公司,、無線事業(yè)部,、研發(fā)部,、樂華塑膠有限公司、富華通訊器材有限公司等,，最近又與國外某著名通信研究中心合資成立新的子公司,，依托該研究中心強(qiáng)大實(shí)力，發(fā)展目標(biāo)在短期內(nèi)成為國內(nèi)技術(shù)一流,、市場領(lǐng)先的高科技通信公司,，我公司是一家高速成長的企業(yè)，年輕的團(tuán)隊(duì),，廣闊的發(fā)展空間,。

浙江八方盈科通信技術(shù)有限公司是專門從事現(xiàn)代通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究、開發(fā),、生產(chǎn)及銷售的高科技公司,公司總部位于"天堂硅谷"- 杭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū),由浙江八方聯(lián)通電信技術(shù)有限公司與歐洲著名的林克大學(xué)合資組建,。產(chǎn)品包括ip綜合接入系統(tǒng)，ip軟交換系統(tǒng),、ip寬帶增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)和第3.5代微蜂窩移動(dòng)通信系統(tǒng),。公司集中了現(xiàn)代國際企業(yè)的管理經(jīng)營理念，擁有國際頂尖的技術(shù)水平,，從事現(xiàn)代無線通信領(lǐng)域前沿產(chǎn)品研究開發(fā),，擁有無線寬帶通訊系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的國際專利，具有強(qiáng)大的國際商務(wù)紐帶和雄厚的技術(shù)后盾,。公司凝聚了業(yè)界一流人才,，其中具有博士、碩士學(xué)位的占10%,，學(xué)士占70%,。作為行業(yè)領(lǐng)先者我們的客戶包括電信運(yùn)營商、教育事業(yè),、政府,、公用事業(yè)、石油和天然氣,、運(yùn)輸業(yè),、制造業(yè)、娛樂業(yè)等,。在國際先進(jìn)技術(shù)本土化的基礎(chǔ)上,，八方盈科信守不斷創(chuàng)新和幫助客戶成功的核心價(jià)值觀，開發(fā)適合本地市場需求的產(chǎn)品,，不斷的創(chuàng)新,，力求站在通信科技的前沿，實(shí)習(xí)報(bào)告《電信公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》。

推崇誠信,、求實(shí),、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的工作理念,，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、服務(wù)至上、追求卓越的工作作風(fēng),。我們以“人”為本,，尊重不同專業(yè)的各類人才，尊重每一位員工的個(gè)性與能力,，最大限度地為員工提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的空間,。我們的最大財(cái)富就是具有在思維上能開拓，在行為上能為公司創(chuàng)造效益,，具有高尚的思想素質(zhì)和優(yōu)良的企業(yè)作風(fēng)的人才,。我們?yōu)榧用税朔降膬?yōu)秀人才提供和諧的工作環(huán)境、我們建立了完善的福利體系和公平,、合理而具有競爭力的薪酬體系等內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,。我們追求“真誠待人、事業(yè)留人”,，我們?yōu)閱T工提供各種培訓(xùn)條件和具有挑戰(zhàn)性的工作,，使個(gè)人價(jià)值得到充分體現(xiàn)，達(dá)到公司與個(gè)人共同發(fā)展的雙贏目標(biāo),。

八方電信是浙江省首家在新加坡上市的高科技企業(yè),，公司現(xiàn)有40余項(xiàng)國家專利，并具有國家電信工程專業(yè)承包貳級資質(zhì),、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成貳級資質(zhì)及國家增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證,，是目前國內(nèi)發(fā)展較迅速的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案供應(yīng)商之一。

另外,，公司具有良好的人文環(huán)境,，健全的制度，龐大的實(shí)力,，專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，都是我非常向往的。所以進(jìn)入這家公司實(shí)習(xí)是個(gè)非常滿意的選擇

在進(jìn)入八方電信有限公司之初,，作為一名新員工,，我有許多不完備的地方，如,；知識的缺乏,，工程經(jīng)驗(yàn)的缺乏等等,，都是我面臨是我困難,，另外就是擔(dān)心自己對這個(gè)團(tuán)隊(duì)的不適應(yīng),。但是很快我的擔(dān)心就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人,，他們熱愛網(wǎng)絡(luò)工程,，他們的朝氣蓬勃、熱心助人,，讓我很快的融入這個(gè)集體,，在他們之中，我是最可愛的,，他們總喜歡和我開玩笑,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

山東省淄博市高青縣

20xx年3月22日—20xx年5月9日

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),，走進(jìn)社會(huì),，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,，可如今真正實(shí)習(xí)了,，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,，因?yàn)橛辛吮容^,，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀,！也由此感到一種緊迫感,，銷售部個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告。

今年我開始實(shí)習(xí),，不僅學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，還從中體驗(yàn)到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個(gè)有限公司上班,，該公司主要銷售家具,，套房系列，辦公系列（包括辦公臺,、會(huì)議臺,、電腦臺、大班椅,、辦公沙發(fā),、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作,，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),，推銷該公司的主要產(chǎn)品。因?yàn)閯傞_始工作的緣故，真的不太適應(yīng),，對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的,。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,，從他們身上學(xué)點(diǎn)東西,。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學(xué)到了不少東西,，實(shí)習(xí)報(bào)告《銷售部個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告》,。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了,，雖然很辛苦很累,，但真的很開心！因?yàn)槲易龅搅耍?/p>

通過這次實(shí)習(xí)我對這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識,，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè),，全國家具生產(chǎn)總值達(dá)3400億元，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15％的增速,。

從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的,。但“品牌觀念不強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力不足,，產(chǎn)品檔次不高”是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀,。全國著名的家具品牌很少，國際著名的家具品牌幾乎沒有,。中國家具出口在國際上很有競爭力,，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè),，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè),。家具是人們生活中必不可少的器具，在現(xiàn)代社會(huì)中更成為生活方式的載體,。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求,，它應(yīng)包括物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。前者要求有更完備的功能,，有更環(huán)保的性能,；后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此,，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā),。根據(jù)中國國情,，另一個(gè)十分重要的問題是,，對中低端產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品開發(fā)的核心應(yīng)是性價(jià)比,，它是擴(kuò)大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個(gè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的人口大國,，由于城市化進(jìn)程的加快,，我國的消費(fèi)層次出現(xiàn)了巨大的分層,。如何適應(yīng)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平地區(qū),、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求,，出現(xiàn)了更為復(fù)雜的情況,。這些都是我們要進(jìn)行重新定位的問題。

家具是直接面對公共消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)的終端工業(yè)產(chǎn)品,，因此從整個(gè)行業(yè)來說,，它構(gòu)成了一條從原料采購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā),、原料采購,、訂單處理、生產(chǎn)制造,、物流配送,、終端銷售及服務(wù)。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個(gè)環(huán)節(jié)的競爭,，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達(dá)國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距,，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端,。因此，我們必須進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌握自主知識產(chǎn)權(quán),；在原料采購上，以國際的環(huán)保規(guī)則實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”,；在訂單處理上,，采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)和售前、售中和售后服務(wù),，提高外包的能力,；在物流配送上采用信息技術(shù)，實(shí)施低成本,、高效的配送方式,；在終端銷售及服務(wù)上,，擁有自有品牌、實(shí)現(xiàn)快速及便捷的供貨和負(fù)責(zé)任的售后服務(wù)等等,。