在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銷售人員工作心得體會感悟銷售人員工作心得短語篇一

三個多月以來,，在同事們的幫助下,，自己在電話銷售方面學(xué)到了很多東西,，下面談一談這段時間的心得。

作為銷售人員我感覺背負著挺大的工作壓力,。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時,，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時,，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子,。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話,，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話,?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”,，如果不能激勵自己，不能互相激勵,，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛,，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時候,，必然會碰到各種各樣的困難,、曲折、打擊,、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去,，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道,，有沒有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來,，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧,，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!

此時回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意,，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次,，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去借,，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題,，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳,，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好,，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題,，我這點就做的不夠成功了,，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人,，要靠自己解決!

還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的,，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人,，會更加郁悶,。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人,，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心,。

銷售人員工作心得體會感悟銷售人員工作心得短語篇二

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進,，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),，在路上!

銷售概況

20xx年*地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20xx年索伊增幅%,、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達,、東寶,、日立,、歐力等整體萎縮,，另國商榮事達、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等,。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到*余元,，而且零售價位并不高,。

二,、促銷活動拉升年

20xx年是“惠民”年,，各種富有創(chuàng)意,、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生,，搞有創(chuàng)意,、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作,，一場活動銷售容聲冰箱*余臺、金魚洗衣機*余臺!

三,、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速,，縣級賣場,、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,，我們拭目以待;但,，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程,、百誠區(qū)域連鎖模式,，**縣家電協(xié)會的成立,。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌,、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,，形成核心店品牌主推,，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量,，華日冰箱在**年的銷量將近萬,。

五,、縣級代理商細分優(yōu)勢

縣級代理商往往擁有自有門店,，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新),、小規(guī)模隨時發(fā)貨,、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,，掠奪銷量;例如：美的,、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托,，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

一,、團隊建設(shè)

團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致,，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一,、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

二,、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量,，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù),、內(nèi)勤,、行政,、財務(wù),、倉管物流,、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán),、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo),、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,，調(diào)動員工主觀能動性,，使其全力以赴解碼,、達成公司高端愿望,、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但,，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對這樣一個年輕的公司來說,，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌,、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高,、中、低的冰洗格局,，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠,。

四,、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,，接下來就是撕牌,，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,，通過我們團隊全力以赴的耕耘,，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,，搶占市場份額，形成良性循環(huán),，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四,，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待;第五,，通過有效努力,，使能夠上量的賣場形成品牌主推,，并加強跟進促銷活動,，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實,，20xx年活動一定還是主題,，特別是創(chuàng)新型的活動方案,，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制,，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨,、返利及時,、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,，提升我們的整體服務(wù)水平,。

心境波瀾

20xx年褪去了年少,，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉,，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,，有助的是未來,，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性,、了解自我,，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去,，不僅需要保持自有的個性,，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜,、和氣,、包容,、樂學(xué),、勤奮、堅定,、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,，務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住,，聽的了掌聲,、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，半年真的教會了我許多,、也參悟了許多,。

銷售人員工作心得體會感悟銷售人員工作心得短語篇三

銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈,，如何脫穎而出,，我們要靠一個“心”字。

用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,，也就是要把工作變成習(xí)慣,，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例,，客戶積累的越多,，出單的幾率就越大,。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥,，也很累人,，但要堅持，有韌性,，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎? 吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù),、做銷售。

試問一下自己,，有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標(biāo)客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時間精力都不同,。要有計劃的分類來進行跟進!

試問一下自己，有沒有用心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢?如果別人一問你三不知,，可不是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn),。我們不要求很專業(yè)，但一定要對你所在的行業(yè)有個大概全面的了解,，產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握,。這是基本要求，要變優(yōu)秀,，一定是要有個刻苦學(xué)習(xí)的過程,。

試問一下自己，有沒有用心的對待你的客戶呢?;有些朋友說,，我都只差沒把客戶當(dāng)親爹媽啦,，他怎么還不買我的產(chǎn)品呢?可問問你的心，你有沒有真正的把客戶的問題當(dāng)做是你的問題?你有沒有急他所急,，想他所想?有沒有時時在為他考慮到成本問題,，有沒有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人，我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實就是做人,。

再試問一下自己,，有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說“認(rèn)識世界上任何七個人，你可以認(rèn)識全世界的任何人!”生意是朋友介紹過來的,，你的客戶是朋友,，你的供應(yīng)商也是你的朋友，也要用心對待,，多個朋友多條路!

還有,，你有沒有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值，那是產(chǎn)品自身所帶的,，而我們的服務(wù)呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前,，售中，售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪?節(jié)假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實很不容易,，但只要用心了,，其實就沒有那么難啦!

銷售銷售,，銷的是自己，售的是觀念,。

買賣買賣,，買的是感覺，賣的是好處,。

讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他,，而是在用心的幫助他,，沒有人會去拒絕你的幫助的,，那么打開了客戶防備,，就可以進行下一步的業(yè)務(wù)啦!

做事要出于心，做人要出于情!——這廣告語不錯,。

銷售人員工作心得體會感悟銷售人員工作心得短語篇四

銷售人員的工作感悟

這段時間,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我通過不懈努力,，各方面均獲得一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下總結(jié)報告：懷著自己美妙的希望和從零開始的心態(tài),，開始了自己人生的新征程。

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、計劃方案工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時機,，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，也非常感謝培訓(xùn)教師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用,，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫穿地創(chuàng)造出合適自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效,。

正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同。所以然者何?水土異也,。(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

銷售年終總結(jié)歸納范文格式

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定，沉著的心態(tài),。

在這10個月多的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;本身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司,，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，與時俱進,。

在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認(rèn)真負責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作

多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮本身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)歸納和改良,，提高素質(zhì),。

自我分析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，自己談吐，口才還不行,，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破本身的缺點，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己，還遠沒有開掘本身的潛力,，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己。我對自己說,。

搜集整理,，僅供參考學(xué)習(xí)，請按需要編輯修改

銷售人員工作心得體會感悟銷售人員工作心得短語篇五

從7月22日正式加入明道到現(xiàn)在,，整整過去了一個月零2天,。在這一個月的時間里，我從一個靠寫字為生的媒體人華麗麗的轉(zhuǎn)型為一個靠“忽悠”為生的sales,，自我感覺轉(zhuǎn)型還挺順暢的,，沒有遭遇到太多的不適感。

真正的銷售工作跟我以前所想象的銷售工作是完全不同的,。在沒做之前,，我認(rèn)為銷售就是要不擇手段,、要有狼性、要特別能忽悠,、要圓滑世故才能做得好,，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實都沒想過有一天自己會干銷售這活,，更沒想到的是我還能把這活兒干得挺開心,。

不過現(xiàn)在想想，從媒體到銷售的轉(zhuǎn)型之所以比較順利也是有原因的,，因為無論做媒體還是做銷售,，其實工作的本質(zhì)都是要“搞定人”。只不過媒體是要搞定采訪對象,，讓他說出我們想知道的東西,，而銷售則是搞定客戶，讓他買我們想賣的東西,。所以,，我這個新sales的第一個心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來思考問題,。

以人為核心是大前提,，那么具體來說有哪些值得總結(jié)的點呢?我斗膽說說我自己的淺見。

1,、“自己”是第一個需要搞定的人,。銷售是一項壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕,，這就需要銷售人員有一顆強大的心臟,。我們可能都見到過傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕,，但是他們一直都能夠用笑容來面對拒絕他們的人,，為什么?因為他們有信仰。他們堅信自己所信仰的是真的,，他們不會因為別人不信而動搖,。所以，你必須先要讓自己堅定的相信,，你賣的東西是好的,、有價值的，你賣的越多,，你就可以讓越多的人生活變得更好,。搞定自己，是搞定別人的前提條件,。如果你自己都不相信你賣的東西,，那不真成了“忽悠”了?時間長了誰也承擔(dān)不了那種做虧心事的心里壓力啊,。馬云堅信電子商務(wù)的價值,，阿里巴巴真就成功了,。

2、產(chǎn)品是銷售的起點,。怎樣才能搞定自己呢,，靠洗腦嗎?肯定不是,，要靠產(chǎn)品,。只有產(chǎn)品真的好,，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說出“你不買是你的損失”的底氣。什么是好產(chǎn)品?能夠解決用戶問題的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，饒了一圈又回到“人”上面來了,。

4,、要讓客戶跟著你的節(jié)奏走，而不是相反。不管是出于無心還是有意為之的談判技巧,，客戶總是會發(fā)散性的問你很多尖銳的問題,，從而證明自己不需要購買你的產(chǎn)品,。如果你一味去應(yīng)付和招架，那你很容易就會處于下風(fēng),。因此,，你要把客戶帶入到你的節(jié)奏當(dāng)中，要用你重復(fù)過無數(shù)次的說辭去說服他,，時不時的替他提幾個問題，然后自己再自問自答,。一般來說,，你完整的說完一遍之后,，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了,，因為他們已經(jīng)進入到你的節(jié)奏當(dāng)中了,。

5,、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求,。用戶永遠都是對的嗎?當(dāng)然不是,，沒有人永遠都是對的,。年少時我曾經(jīng)被女朋友深深的困擾,，總覺得自己是因為達不到她的要求她才跟我分手的,，現(xiàn)在長大了就懂了，錯并不在我,，我有我的個性，沒有必要因為她而改變自己,。我們明道是做通用性軟件的,，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個性化需求提供定制功能，那就是一個不太合理的要求。我們必須告訴客戶,，如果你因為一個小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話,，那就好比因為膝蓋上的一道傷疤而拒絕了一個高帥富的求婚一樣，得不償失,。

6,、要和用戶平等的對話。我很不理解,，為什么有些銷售人員在面對客戶的時候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應(yīng)該的,，但絕不應(yīng)該低人一等啊。我們的產(chǎn)品那么好,，價格那么低,，有什么好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會覺得你對自己的產(chǎn)品不夠自信,，就越不會買你。

7,、別太在意你的競爭對手,。如果你總是貶低、抹黑你的競爭對手的話,，會顯得你非常的小氣，也會讓人感覺你不夠客觀,。既然人家能夠成為競爭對手,，那就說明還是有原因的，肯定不會一無是處,。我覺得最好的方式是,，自己不要主動提起競爭對手,，如果客戶提起來,，那么就按照客觀事實來說，對方哪方面做得比自己好,，自己又有哪方面做得比對方好,，這樣對客戶來說才有說服力。

8,、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶至關(guān)重要,。如果你把一把梳子賣給了一個光頭,，那根本不能說明你的本事，有本事你就把一萬把梳子賣給一萬個光頭試試看,，個例的成功除了勵志以外沒有價值,。因此，對于銷售來說,，光靠勤奮和堅持是不夠的,，要用巧勁兒，就是要找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶,。和那些一個人去咖啡館看書的女孩子搭訕,，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業(yè)”，因此我們會先把包圍圈縮小到辦公自動化程度比較高的行業(yè)當(dāng)中,，例如互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)、傳媒,、廣告,、咨詢、金融,、法律等等,，有的放矢才能提高銷售的成功率。

9,、每一個簽單的客戶,，都是你下一個客戶的介紹人。如果一個客戶簽單了,，是不是說明這個客戶對你來說就結(jié)束了，就可以不管了呢?如果你這么想,，那你注定就只能是一個普通銷售,。簽了單的客戶其實是你最寶貴的銷售線索來源。他下單就說明他對你的產(chǎn)品認(rèn)可,，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什么困難的呢?我們自己買到了好手機,，不是也會跟朋友們炫耀一下、推薦他們購買嗎?這樣得來的線索,，轉(zhuǎn)化率肯定是最高的,。

10、要讓客戶看到你的熱愛,。我說過,，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動物,，感情是可以傳遞的,。我在中國臺灣旅行的時候，遇到過一個賣格拉蘇蒂手表的售貨員，是一個大胡子中年大叔,，當(dāng)他跟我如數(shù)家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事,、跟我介紹它的每一個與眾不同的細節(jié)、講起他做這份工作給他帶來的快樂的時候,，我真的被他對自己品牌的那種熱愛給感動了,，我當(dāng)時特別有負罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買不起啊!如果你能讓他感受到你對產(chǎn)品的熱愛,，他就算不買,，心里都會有負罪感。

銷售人員工作心得體會感悟銷售人員工作心得短語篇六

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我來到海程酒店營銷部門工作已有一段時間,，在這段時間里，我被同事們的勤勞,、智慧,、勇于拼搏的精神所深深感動，而我為我自己能成為團隊中的一員而感到光榮而自豪,。

首先我們需要具備積極的心態(tài),。積極的人象太陽，走到那里那里亮,。消極的人象月亮,，初一十五不一樣。同時,，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,，也會給你身邊的人帶來陽光。

我們的工作,、我們的人生不是上天安排的,，是我們主動的去爭取的。主動是為了給自己增加機會,，增加鍛煉自己的機會,，增加實現(xiàn)自己價值的機會。酒店只能給你提供舞臺,，演出需要自己排練,，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在于你自己,。

自信是一切行動的源動力,，沒有了自信就沒有的行動。我們對我們的產(chǎn)品要充滿自信,，對自己的能力充滿自信,，對同事充滿自信,，對未來充滿自信。如果充滿了自信,，就會充滿了干勁,，并開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的,。

行動是最有說服力的,。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在,，證明自己的價值,；我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標(biāo),。如果一切計劃,、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上,，不去付諸行動,，那計劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實現(xiàn),，愿景就是肥皂泡,。心動不如行動，行動決定一切,！

干到老,，學(xué)到老。競爭在加劇,，實力和能力的打拼將越加激烈,。你不去學(xué)習(xí)，你就不能提高,，更不會去創(chuàng)新,，那么你的武器就會落后?？蛻羰抢蠋煟簧霞壥抢蠋?；同事是老師,；競爭對手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài),，更應(yīng)該是我們的一種積極面對生活的方式,。

以上幾點是我個人的一點感想，隨著酒店的發(fā)展,，我更要不斷的學(xué)習(xí),。并要熱愛自己的崗位,，熱愛酒店，熱愛這個大家庭,。并誠心誠意,、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務(wù),，為實現(xiàn)個人人生價值的升華,，無怨無悔，只爭朝夕,！

銷售人員工作心得體會感悟銷售人員工作心得短語篇七

回首過去的12個月里,，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會，再加上自己的努力,，做了很多事情,，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中,，受益匪淺,，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度,。

第一,、積極參加公司開展的各項活動。

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目,，3月8日,，是三八婦女節(jié)，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上,，公司組織了番禺的全部管理人員去k歌;7月29日,，和番禺辦公室的同事們?nèi)デ暹h黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉;9月29日,，國慶前的兩天,，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動,，都積極參與,，這是自己進公司三年來，最多活動的一年,。這代表著公司在不斷的進步,，不斷強大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來的成果,。

第二,、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作,。

1,、 責(zé)任心和奉獻精神,。這是我們?nèi)A迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一,。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責(zé)任心來完成來做好的。奉獻源自責(zé)任,，一個沒有責(zé)任心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f,，強烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì),。

2,、 勤快，團結(jié)互助,。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作,，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多,，工序煩,，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成,，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3,、 認(rèn)真細心,，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,，才能發(fā)現(xiàn)客戶可能存在的錯誤,，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費,。我操作過的1個單子就曾經(jīng)存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經(jīng)過硬度的測試,，以置到貨到了中國臺灣后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況,，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來,，造成了公司人工和財物的損失?；剡^頭來想想,，如果這些錯誤能及時發(fā)現(xiàn)并處理的話，就不會造成什么樣的嚴(yán)重后果,?？上攵Ｎ矣X得作為我們業(yè)務(wù)跟單員只有從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤,，但只要你認(rèn)真工作,，對每批產(chǎn)品都有明確的質(zhì)量要求，出廠前都經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的測試,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和遭遇國內(nèi)外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本,，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來說道理都是一樣,。

4、 吃苦精神,。做跟單員一定要有吃苦精神,，對于我們跟單員來說有時要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工,，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品,，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，了解生產(chǎn)過程,，便于自己工作更好的開展,。

第三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系,。

學(xué)會做人,，處理好關(guān)系，做好事情,。就像國家跟國家之間的關(guān)系一樣：沒有永久的朋友和敵人,，只有永久的利益。從本質(zhì)上來講,，跟客戶和外部協(xié)作單位的關(guān)系也是如此,。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系,。作為商人,，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話,，你對他再好也沒有用,。如果有錢賺的話,，其他方面要求可以適當(dāng)降低。認(rèn)清了這一點,，在處理與相關(guān)主體的時候,，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵,，收放自如,。

回首過去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績——當(dāng)然,，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進,。

第一,、 進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己。學(xué)無止境,，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二,、 加強訂單資料的整理,，理順文件夾中的訂單資料,。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。

第三,、 加強產(chǎn)品知識、生產(chǎn)工藝,、加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒,，也是非常重要的一塊兒知識,。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，操作起訂單來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓(xùn),，那是再好不過。

第四,、 進一步規(guī)范自己的工作流程,，加強工作的計劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯的幾率,。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程回首過去的12個月里,，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機會，再加上自己的努力,，做了很多事情,，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中,，受益匪淺,，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度,。

銷售人員工作心得體會感悟銷售人員工作心得短語篇八

一,、銷售情況

20__年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;__161臺;__3臺;__2臺;__394臺,。其中__銷售351臺,。____銷量497臺較04年增長45(04年私家車銷售342臺)。

二,、營銷工作

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索,。20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1__，刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇,、報花5__、電臺廣播140__次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。公司并在20__年9月正式提升任命___為____廳營銷經(jīng)理。工作期間___每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé),，為公司的營銷工作做出貢獻,。

三、信息報表工作

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,，崗位重要,，關(guān)系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收，為能很好的完成此項工作,，20__年5月任命___為信息報表員,，進行對__公司的報表工作，在工作期間___任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況,，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四,、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作,，特安排___為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù),。

以上是對20__年各項工作做了簡要總結(jié)。

1,、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與____公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策,。加強我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí),。

4、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期__課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能、團對意識,、禮儀等,。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化,。

7,、根據(jù)____公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9,、一日工作模式，俗話說的好,，好一日不算好,，日日好才是好。

最后,，在新春到來之際,，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,，虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快,，合家幸福。