在日常學習,、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,,我們一起來看一看吧,。
微商銷售技巧心得體驗 微商銷售技巧培訓課程篇一
1.充分利用各種sns渠道引流
微信營銷,不要僅僅局限在微信上,,微博丶qq丶qq群和空間丶人人網(wǎng)等各類sns平臺都很容易引流,,當然這里面有很多引流的技巧,如果掌握了這些技巧,,會很容易帶來大的流量,。我們培訓班的學員在我們的方法指導下都能迅速增加非常多的粉絲。
2.心得分享
根據(jù)你自己的特長,,還有你的產(chǎn)品,,寫一些分享類的文章,發(fā)布到一些社區(qū)論壇,,如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯,,別人自然會加你,想和你交流和學習;如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,,可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,,總之要讓你在網(wǎng)絡提高曝光率。
3.產(chǎn)品試用
你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,,免費送給他體驗,,他會幫你分享,可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果,,還可以幫你增加好友的一種方式,。
當然增粉的方法非常多,因為篇幅有限,,僅簡單介紹3種基礎的,,更多的還是要我們不斷的去學習和摸索。
二丶注意事項
1.切勿刷屏:這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信,,如發(fā)布產(chǎn)品的微信,,只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,,建議半天時間內(nèi)不要超過兩條微信,,并且要不同形式的微信內(nèi)容,。
2.不能只發(fā)廣告:在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒有其他的微信內(nèi)容,,這是一個很大的忌諱,,尤其是個人微信。應該生活和工作相結合,,個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧,。
3.要有互動:從來不和微信上的好友互動,不評論人家的微信,,也從不和任何朋友溝通,,完全在自己的世界里,,這樣也是一個大忌,。
4.內(nèi)容不能空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒有時間去用心的編輯每天信息,,就成了一個簡單的發(fā)布,,再發(fā)布的一個重復工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,,其他就沒了,,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,,每天不同的花樣,,不同的形式,朋友們都覺得有意思,,有趣,,不會鼓噪無味,甚至認為關注你的微信很有意思,,很有價值,,可以學到很多東西。
三丶其他要點
1.時段分析:這個也是本人的一個觀察和總結,,一般是分為三個時段,。
①早上7點-9點:這個適合正好起床,第一件事就是看微信,。
②中午12點-2點:很多朋友趁中午休息的時候看看微信,。
③晚上8點-凌晨:這個是最高峰,最活躍的時段,,幾乎很多朋友都是在這個時段上微信,,吃晚飯,睡覺前都是微信的高峰期,。
2.廣告形式多樣性:廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應該多樣化,,可參與性丶娛樂性等,。
3.活動營銷:曬單有禮丶建議有獎等,盡量讓你的朋友活動起來,,讓他們一起參與起來,,形成互動。
4.堅持:微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,,你不能做了一個星期,,就放棄,要堅持下去,,一點點積累,。不要看到人家一個月能做這么多,這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀,。
總結:
微信營銷,,歸結于是人的營銷,首先要把自己推銷出去,,讓大家對你產(chǎn)生好感,,好的印象,自然才會關注你的產(chǎn)品,,購買你的產(chǎn)品,。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌,,和大家建立一個良好的關系,。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑,相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多,。以人為本,,才是微信營銷之道!
微商銷售技巧心得體驗 微商銷售技巧培訓課程篇二
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心愿,、聊對方的擔憂,、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂,。
2,、真正的銷售沒有對立的立場,沒有買方?jīng)]有賣方,。
3,、真正的銷售是全心地為對方解決問題。
4,、真正的銷售不需要說服對方,。
5、真正的銷售彼此沒有壓力。
6,、真正的銷售是我們說的是對方想聽的,,我們賣的是對方想要的。
7,、真正的銷售是充滿價值感和意義感,。
8、真正的銷售,,事成之后對方會說謝謝,。很多人以為,銷售是很艱難的過程,。一旦你了解銷售之道,,你對銷售的感受會改變,銷售充滿壓力,、銷售需要說服對方,、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法,,你以為你在求別人,,原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔憂,。簡單地說,你在為對方解決問題,。
真正的銷售只有兩個步驟:
第一:用心了解對方的心愿和擔憂,。
第二:運用我們的知識、產(chǎn)品和服務完成對方的心愿,,拿走對方的擔憂,。
銷售最大的敵人
不是對手,不是價格太高,,不是拒絕你的客戶,,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,,最大的敵人是:你的抱怨,。
微商銷售技巧心得體驗 微商銷售技巧培訓課程篇三
在互聯(lián)網(wǎng)信息世界中,我們一直在關注三大網(wǎng)絡科技平臺,,他們分別是搜索引擎的百度;社交應用的騰訊,,電子商務的阿里巴巴。
然而,,風云突變的時代,,變得你不敢想象,變得你措手不及,變得你叫苦不迭!特別是去年以來一夜之間風靡全球 攻城拔寨 以迅雷不及掩耳之勢占領中國網(wǎng)民陣營的騰訊變種產(chǎn)品微信已經(jīng)是威震八方,、威力無邊了,。
其實,微信的火爆早就在6年前我就已經(jīng)預言過:“未來的網(wǎng)絡應用,,一定是能讓網(wǎng)民逐漸動心 逐步動情 容易動手 彼此互動的應用”,。
今天,全國到處在瘋狂的搞微信營銷,,連以前叫囂微博是最牛的營銷平臺的人也快速轉移到微信平臺商來了,。但是,這種急功近利的思想遲早會把客戶玩跑會把微信玩怒,,更會把公司玩廢,。
為了徹底研究微信的科學營銷手法,為了靜下心來研究網(wǎng)民,,本人放棄了沿海高收入的工作,,隱身在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn),經(jīng)過6個月的體驗 揣摩 實戰(zhàn),,取得了一些小小的療效,,為了幫助我們社會那些低收入的工薪層 草根族,現(xiàn)通過博文分享我的微信營銷運營感悟和經(jīng)營,,望博友們加以指正,。
具體歸納為6條:“取好平臺名字;內(nèi)容為王;商業(yè)娛樂相結合;關注自然增長規(guī)律;引導分享;回復讀者;圖文并茂。當然,,還有一點,,那就是,做微信營銷同樣需要良好的心態(tài),。
下面和大家分享一下我操作微信公眾平臺的一些感悟:
1,、微信公眾平臺名字非常重要,做好微信營銷,,首先就是定位,,你的微信賬號究竟是用來干什么的?你想吸引什么樣的客戶群體,你就該起與這個客戶群體相關名字!他是從事教育培訓行業(yè)的,,在運作微信的時候,,他就定位在培訓方面,當時也弄了好幾個賬號,,主要做的就是銷售心理學這個,,當時他是想吸引做銷售的朋友來關注,所以就打算做銷售方面的微信,,在起名字的時候也花了幾個小時琢磨的了,,到底要起什么名字好,,他就百度銷售的指數(shù),發(fā)現(xiàn)百度指數(shù)最高的是“銷售心理學”這個詞,,所以就起了這個名字,,既然定了名字,也得定位好內(nèi)容,,所以在這個微信賬號上的內(nèi)容,,全部都是與銷售心理學有關的,而不是一些什么銷售技巧之類!
2,、內(nèi)容才是吸引讀者關注的王道,,在這個微信每天的分享都是與銷售心理學有關的,而不是一些銷售技巧,,而是探討銷售員的心理,、客戶的心理這些,他個人認為,,定位好一個內(nèi)容,,就需要專注一塊的內(nèi)容才行。在這里想提提他的另外一個微信號,,另外一個名詞是名師智慧,,由于沒有定位好,也是和銷售心理學這個一起做的,,到目前還是幾百個人關注,,他總結了一下這兩個同一天運作,而且也都采用差不多的方式操作,,為什么卻相差那么遠?他認為主要都是在內(nèi)容定位這方面做得不好,,名師智慧這個平時分享都比較雜,今天分享一下這個,,明天分享一下那個,不像銷售心理學這樣完全是圍腰銷售心理方面去做內(nèi)容,。
3,、文化(知識)、商業(yè)(廣告),、娛樂三者結合,,他認為不管是網(wǎng)站也好,微信也好,,想要做好用戶體驗,,必須這三者結合才行,如果單純是分享知識,,沒有商業(yè)的支撐,,很難運作下去,畢竟他們做微信都是想通過微信來為他們帶來財富的,沒有娛樂一下,,別人會覺得你這個微信很單調(diào);如果單純是商業(yè)信息,,別人會取消關注你,現(xiàn)在這個社會,,廣告本來就很多了,,誰也不想關注一個全部都是廣告的微信,每天都讓廣告塞滿;如果全是娛樂,,娛樂的微信到處都是,,也比較膚淺,你沒有很好的創(chuàng)意別人也不會關注你,。他在操作銷售心理學這個賬號,,如果按照100%來計算的話,85%都是放在知識分享上面,,10%放在了娛樂方面,,5%放在了商業(yè)上面。知識就是分享銷售心理學;娛樂主要是利用自動回復做一些趣味心理測試,,每周都為讀者搞個趣味心理測試,,而每次的趣味測試都都會迎來比前一天多幾十個上百個的關注,讀者回復消息也非常多的,,當然,,他也不可能天天都來一條趣味測試,那樣就把他的微信賬號跑題了,,他覺得適當就好;商業(yè)就是發(fā)布他們培訓的課程廣告,,其實在關注量5000人之前,他是沒有發(fā)過一個廣告,,達到5000人之后,,到現(xiàn)在一共發(fā)了3次廣告,效果還不錯,,每次都要十幾個報名過來參加他們課程的,,由于他們公司主要在東莞開課,所以都是一些珠三角地區(qū)的朋友過來參加他們的課程,,咨詢方面每次都有二三十個,,但是很多都是因為在外省,所以就沒有過來了,。
4,、關注的自然增長規(guī)律,10個人關注花了1周,,100個人關注花了差不多1個月,,1000個人關注花了差不多2個月,,5000人關注花了3個月,10000人關注花了4個月多幾天,。剛開始的運作的時候,,他僅僅在他的私人賬號朋友圈那里分享一下,也沒有推薦給任何人來關注,,所以一個星期才加了 10來個人,,到第二周之后一天就有5個人來關注,這一個月下來就差不多100來個人了,。關注到了100個人之后,,幾乎每天成遞增的形式了,從十幾個到二十幾個到三十幾個到四十幾個這樣增加,,到了第二個月就差不多有了1000人,。當?shù)搅?000人關注的時候,每天的增加人數(shù)就大概在70-150之間了,。達到 10000關注之后,,現(xiàn)在每天都有兩三百位關注遞增趨勢。所以,,對他來說,,都是一步一個腳印的過來的,因為他也不想試用什么微信營銷軟件,,感覺那樣帶來的客戶群體不是他想要的,,而他們主動來加他的關注的,才是真正對他們內(nèi)容感興趣,,也是他們真正的目標客戶群體!
5,、需要引導讀者分享你的微信,,在操作的過程當中,,發(fā)現(xiàn)哪天引導讀者分享到朋友圈,,那天增加的人數(shù)就遞增,,如果沒有引導他們,第二天一看,,都有時候會有下降的,,試了好幾次單純是分享,,文章后面沒有什么引導關注的信息,,那一天的關注量就會比前一天的呈下降趨勢。其實他的引導語也很簡單的:“歡迎分享到朋友圈讓更多朋友學習一下,,更多精彩分享請關注銷售心理學微信,,每天為您分享一點銷售心理學,但是發(fā)現(xiàn)寫上這句話與沒有這句話,,每天的粉絲關注量都會差好遠!因為如果你沒有引導他們分享到朋友圈,,很多讀者看完你的文章就退出來了,,不會刻意的去分享到朋友圈;還有的就是當他分享到朋友圈之后,他的朋友看到了這篇文章,,感覺比較好,,但是如果你沒有引導他關注你的微信號,他也不會主動去關注你,,所以在后面放上了一個微信號,,也有很多人愿意去加關注你的!剛開始的那時候,由于微信版本4.3,,別人點擊右上角還看不到查看官方賬號信息,,所以那時候他的引導語把怎么加關注的步驟都一步一步的列出來了??偨Y就是:讀者都比較懶,,需要你主動去引導他們,別人才愿意替你完成一下這些動作!
6,、與讀者互動,,別人發(fā)一些銷售方面相關問題的時候,他都會認真的幫助他,,回復他,。畢竟別人面對的不是一個機器人,而是背后有個活生生的人,,與讀者互動才能增加他的粘度,,在互動的過程中,他也順便的推廣了一下,,比如一個讀者問道怎么做好銷售,,然后他看到他的問題之后,就回復他,,然后再在后面說:“如果您感覺他們的解答對您有幫助,,歡迎你推薦一下你身邊做銷售的朋友也來關注一下他們的微信號,很樂意為您服務”!這樣別人看了都會回復:“好,,一定,,非常感謝你”等等這些感謝的話語。當然,,自動回復也是非常重要的,,畢竟他們不可能時時刻刻都守在電腦前看他們,一開始關注人數(shù)不多的時候,,與他們一對一溝通還是比較容易,,但后面人數(shù)多了,確實有點困難的,,需要話費非常大的時間,,所以設置好一些基本的問題是必要的,,他的方法就是,看讀者問到的問題大概都是哪些,,然后就以那些關鍵詞做自動回復,。其實對于關注銷售心理學微信的朋友來說,問題無非就是怎么做好銷售,,怎么處理客戶之間的關系,,怎么溝通這些,所以他也做了一些相關的自動回復!
7,、圖文圖片吸引人,,圖片方面也是他認為非常重要的一點,之前使用皮皮微信推送文章的時候就非常有感覺的,,只要哪天的圖片做得比較吸引人,,那天的閱讀 pv就比前一天高出很多,因為你如果推送一條圖文,,別人打開你的微信號的時候,,看到圖片就是第一印象,如果第一印象感覺好了,,他們就自然點擊進去閱讀一下內(nèi)容了,。而且他還發(fā)現(xiàn),只要哪天的圖片做得有吸引力的,,他把文章分享到他的私人微信朋友圈里面,,那一天轉發(fā)分享的朋友特別多!但是,他不是說要使用一些誘惑的圖片,,作為一個分享知識的微信號來說,,如果過于誘惑就顯得膚淺、沒素質了,,他認為圖片還是要和你的文章主題有點相關的,,同時有點吸引力的,比如他文章當中有一些結交人脈之類的,,他就會找一張酒會美女拿著酒杯的圖片,,這張圖片看上去既符合主題,又顯得高貴,、有吸引力,。他自己發(fā)現(xiàn)有時候找圖片花的時間比做文章還要長,目的就是為了找一張有吸引力一點的圖片!
好了,,最后想說一點就是,,做微信營銷,一定拒絕浮躁,擁有一個良好的心態(tài)是非常重要的,,作為草根微信營銷,很多抱著一夜暴富的心態(tài)去做微信營銷的人,,當他的賬號達不到預期的結果的時候,,就會失望,就會抱怨,,就會想要放棄,,其實,他們一步一個腳印,,這也是走穩(wěn)微信營銷這條道路的重要旅程!希望他的分享能夠給大家?guī)硪稽c點的啟發(fā),,最后,衷心祝愿全國的微信營銷界朋友能在微信領域里以扎實 穩(wěn)步 真心 關懷 互助等關鍵字的態(tài)度來取得輝煌的成就,。