當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。那么你知道心得體會如何寫嗎,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

商務(wù)談判課程心得體會300字篇一

雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛,，雙方扮演不同的角色,，當(dāng)為了自己公司的利益而爭吵不下、不愿相讓時(shí),，堅(jiān)信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色,，這也是一種對公司的責(zé)任感吧!在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)當(dāng)主談的角色,，當(dāng)輔談人員都在為我主談傳紙條,，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí),，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識,，也感受到了合作的宏大力氣。

談判過程中的劇烈爭論,，討價(jià)還價(jià),，迂回退讓，都在必須程度上熬煉了我們的實(shí)力,，也讓我們相識到了自己的缺乏,。在這次談判的過程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的許多策略最終再成交。如：1.開局階段的策略：要締造良好的氣氛,，通過應(yīng)酬?duì)I造一個輕松的環(huán)境,，分清晰雙方的合作誠意，為后一階段做好打算,。 2.報(bào)價(jià)階段的策略：駕馭報(bào)價(jià)的原那么和合理方式,，確定報(bào)價(jià)，通過買方承受的報(bào)價(jià)策略

而確定自己的心理定價(jià)策略,。 3.討價(jià)還價(jià)策略：要依據(jù)詳細(xì)的條件和環(huán)境進(jìn)展討價(jià)還價(jià),。詳細(xì)策略有：投石問路、競爭比照策略,、目標(biāo)分解,、舉證法、假設(shè)法,、條件法等,。 4.讓步階段：通過敏捷多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局,，促進(jìn)談判的勝利,。詳細(xì)策略有：互惠互利,、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的.策略有：利用競爭,、虛擬假設(shè),、聲東擊西、順?biāo)浦邸?5.最終階段的策略有：成交的策略和未成交的策略,。

綜上所述,，在商務(wù)談判中要擅長敏捷運(yùn)用各種談判策略和駕馭談判的相關(guān)方法和原那么就會最大限度的到達(dá)談判有利于自己的目標(biāo)，削減本錢和損失,。獲得商務(wù)談判的勝利,。通過這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理,。最終特別感謝吳教師給我們的指導(dǎo),。

商務(wù)談判課程心得體會300字篇二

在老師的教學(xué)下我們學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》這門課程，對于我來說,，學(xué)好這門課程尤其重要,，在以后從事的工作中，我們會經(jīng)常就一些問題與員工進(jìn)行談判,，想要成功的解決問題也離不開談判,。通過本次的學(xué)習(xí)，我受益頗多,，知道了什么是商務(wù)談判,，掌握了技巧、以及意的事項(xiàng)等等,。

同理心：將心比心,，換位思考。真正能做到的又有多少人,？我們每一個人都知道不管是工作還是說話,，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實(shí)中我們就忘掉了這一點(diǎn),。我們說任何話做任何事都會有我們的目的,，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%,，談話的態(tài)度占38%,，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說,，也要懂得如何去聆聽,。缺乏聆聽的技巧，往往會導(dǎo)致輕率的批評,。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因?yàn)樗还軇e人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細(xì)聆聽別人對你意見的回饋或反應(yīng),，得知對方是否了解你的觀點(diǎn)或感覺,。而你也可以看出對方所關(guān)心、愿意討論的重點(diǎn)在哪里,。

我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的`運(yùn)用,，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害,，引發(fā)思考更多的可能性,。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同,，很難了解對方的感受,，因此對別人的失意、挫折,、傷痛,，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷,、了解的心情,。可能性語言是縝密,、雙贏的思維的體現(xiàn),，也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭,，不要大嘴巴,，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運(yùn)用能力,，做5%的人,。

在解決問題之前最好是先維護(hù)好關(guān)系，傾聽聆聽員工意見,、靜心交流,，試著從多方面了解對方的感覺、意見,，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求,，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話,。

在這門課中學(xué)到了很多,，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面,，沒有經(jīng)驗(yàn)是一個原因,，但的沒有體會到談判人員的處境,，思維不夠發(fā)散，因此需要的實(shí)踐體會,，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際,；再者，要細(xì)心觀察生活,，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié),，很重要但卻很容易忽視；最后,，就是深刻體會到今日事,，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程,，重在積累,，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

商務(wù)談判課程心得體會300字篇三

本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí),，使我受益良多,。首先就是讓我明白了一個團(tuán)隊(duì)的重要性，個人的開展離不開團(tuán)隊(duì),。其次,，通過商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我對談判有了更深刻的理解,，這也為以后打下了良好的根底,。最終，通過對商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我,，增加了個人經(jīng)驗(yàn)和閱歷,，學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)合作與共享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān),。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個企業(yè)的技術(shù)管理體系的建立和維護(hù),，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶著和鼓勵自己的團(tuán)隊(duì)完成公司給予的任務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo),，為公司締造價(jià)值!一個好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理實(shí)力，同時(shí),，

也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建立和團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)力,，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深化理解，對行業(yè)技術(shù)開展趨勢和管理現(xiàn)狀具有精確的判定,。同時(shí)作為一個技術(shù)總監(jiān),，我認(rèn)為不僅要對本公司的產(chǎn)品感愛好，特別了解,，還要博覽其他公司的產(chǎn)品,，不斷創(chuàng)新,，努力奮斗，為公司作出更大的奉獻(xiàn),。

作為一個技術(shù)總監(jiān),，我在這幾天的實(shí)習(xí)過程中,，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的比照,，讓我明白了，作為一個技術(shù)總監(jiān),，對公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任,，一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必需合格，技術(shù)人員必需謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),，技術(shù)的重要性對公司特別重要,。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性,，一個優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅須要過硬的技術(shù),，還必需有良好的溝通實(shí)力，協(xié)調(diào)各個部門,，才能順當(dāng)?shù)拈_展產(chǎn)品,，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

本次談判讓我感受最深的就是一個團(tuán)隊(duì)的合作精神,。我們這個團(tuán)隊(duì)是一群有實(shí)力,，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中，為了一個共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的,。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動團(tuán)隊(duì)成員的全部資源和才智,，并且會自動地驅(qū)除全部不和諧現(xiàn)象。我們這個團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強(qiáng)大的.力氣,。我們談判組的總經(jīng)

理,，財(cái)務(wù)總監(jiān)，選購部部長,，總經(jīng)理助理,，法律參謀和技術(shù)總監(jiān)，大家這個團(tuán)隊(duì)努力合作,，各有分工,，且分工明確，通過大家不懈的努力,，通過資料不斷的匯總,，然后大家在一起不斷的修改，再努力,，技術(shù)分析報(bào)告,，選購籌劃書,，合同等資料相互總結(jié)，最終形成了一份完備的談判籌劃書,。

我們這個團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神,，通過實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中,，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要,，在一個組織之中，許多時(shí)候,，合作的成員不是我們能選擇得了的,，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面實(shí)力參差不齊的狀況,，假如作為一個領(lǐng)導(dǎo)者,，此時(shí)就須要很好的凝合實(shí)力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝合起來,，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的實(shí)力,。要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必需保證集體成員是忠誠的,，有責(zé)任心的,，有意志力的，而且,，還要有著對于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感,，使命感。必需信任團(tuán)隊(duì)的全部成員,，彼此之間要開誠布公,，相互交心，做到心心相印,，毫無保存;要與團(tuán)隊(duì)的每一個成員嚴(yán)密合作,，直到整個團(tuán)體都能嚴(yán)密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機(jī)，分析他們的實(shí)力,，針對我們每個人的問題,，集思廣議，多聽聽大家的建議,，同時(shí),，我們相互談?wù)摚勁泄ぷ魃瞎ぷ魃蠈Υ蠹矣斜仨氁?，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作,，使整個團(tuán)隊(duì)像一臺機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。

所以,，學(xué)會與他人合作,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在詳細(xì)生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果,，使我們的談判工作更加良好地向前開展,。也為談判做了更好的打算。

這次談判打算及談判過程中雖然我們遇到了很多問題,，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作,，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料,，分析材料,。談判中期,，我們謹(jǐn)慎打算談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他狀況,，最終談判中，我們完備的表現(xiàn)及精彩的談判實(shí)力,，讓我覺得我們是在真正的談判,，同時(shí)也對談判勝利充溢了信念，我們這個團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個人都為談判做足了充分的打算,，我知道我們的談判必須會勝利的,。

本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間,，但是商務(wù)談判讓每一個學(xué)生都有很多收獲,，這次商務(wù)談判熬煉了大家團(tuán)隊(duì)意識和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí),，也熬煉和考驗(yàn)了評委們,，熬煉了大家的協(xié)作精神，合作意識,。商務(wù)談判實(shí)習(xí),，讓我收獲很多，收益良多,。