人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

外貿業(yè)務員個人工作計劃 外貿業(yè)務員工作總結與計劃篇一

很感謝鄧經(jīng)理在最初應聘的時候,，相信并選擇我作為**篷房外貿業(yè)務人員當中的一員,，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導我的外貿之路。同樣也很感謝在取得成績時的點播,，在沒有成績時的鼓勵,。

很感謝我的小組組長小平和其他同事,，不論是在生活當中還是在工作當中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導,。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗,，增長自己的見識。

同時也很感謝自己在20xx年最初的時候,，有勇氣去換一個行業(yè),，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅持了下來,。那時候對公司的了解并不多，對行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認識,，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢,。

回顧自己來**的日子，不長不短居然快一年了,，在**的日子很有意義,，是我重新開始一個行業(yè)的孕育地。

來到**的時候,，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認識,。甚至當初來應聘的時候，都沒仔細看過公司到底是做什么的,。我當時想的是,，以最低的姿態(tài)，在一個值得學習和投入的工作環(huán)境,，歷練自己,。

選擇**，給了我很多學習機會,，幾乎所有的東西都是重新開始學習的,。包括基本的表格

制作，再到圖像處理,，郵件處理,，電話溝通以及面對面接待客人。

在我內心深處,，一直相信“有志者,，事竟成”，“天道酬勤”,，雖然我的起步晚了點,，但因為年輕，應該是可以追上前輩們的,。但也因為年輕,，言行顯得很不穩(wěn)重,。

的確，這是我需要學習的地方,。

剛開始做外貿,，可能是一種興奮刺激的感覺，當?shù)で闊崆楸蝗諒鸵蝗盏泥]件詢盤和繁瑣之事替代時,，我們再堅持下去的時候,，如果還沒有成績，那時就更需要一種精神信仰,，無關乎薪資,，因為畢竟誰都知道，做業(yè)務,，沒有銷量,，就是窮光蛋。

剛開始的時候,，沒想過要快速的就拿單,，畢竟那很不現(xiàn)實，對產品對外貿一竅不通沒有任何實際經(jīng)驗就想出成績簡直就是一種空想,。

那時每天上班的時候,，我會給自己列好工作日程，確定緊急重要順序,，忙完這些規(guī)定的事項后,，我會抽出一部分時間提前學習一些外貿知識，包括業(yè)務以及回復郵件方面,。

記得剛開始回郵件的時候,，我的心情是小心翼翼的，很怕犯錯,，可能與我的完美主義個性有些關系,。所以一封郵件都要思考半天，不管是回郵件的內容還是表達方式,。一句話,，不敢下手。后來幸虧在福步等外貿論壇里面,，學習了很多回復郵件和處理詢盤的知識,，再加上不斷更新產品之后，詢盤多了,，鍛煉的機會就多了,，也就形成了自己的處理詢盤的思路。

第一個單拿的是幸運,，那時候剛出了一次意外,，在養(yǎng)傷過程中,，接下了第一個單。也是這個單,，給了我很多勇氣,。讓我相信努力會有收獲。

過了試用期之后,，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了,，我需要我的信仰來支持我。

“開始源于相信,，過程在于改變,，結果在于堅持?！本褪俏业男叛?。

我從來不相信，有誰可以隨隨便便的成功,，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運氣。

堅持我現(xiàn)在的行業(yè),，在我不斷地填充自己的過程中,，我唯一能做的就是等待了。

客人不是一下就有的,，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的,，價格不是每次都是你的讓客人滿意，不是每個客人都注重質量和服務的,。那唯一能做的,，就是不斷地行動以及耐心等待結果。

在過了試用期很長一段時間里詢盤不是很多,，我找了很多事情做,，集中之一就包括增加產品曝光帶來詢盤，那么首先得熟悉產品,。熟悉產品,，不僅是了解自己的產品，也包括同行的產品,，而我重點放在國外同行也可以說是潛在客戶的身上,。

通過搜索引擎，找到這些公司的網(wǎng)站,，我們可以更加了解我們的產品和他們產品的不同,，包括當?shù)厥袌龅膬r格我們都會有個了解。我重點學習和記錄的是同行產品的描述和表達,。

其實,，做外貿也是一種心態(tài)的轉變,，之前我是個急性子，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決,，所以往往給人浮躁的感覺,。慢慢的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來點，因為有些事情,，不是你急著完成結果就能如你愿,，例如，你希望客人盡快下單,。

10月份的時候曾打算請假休息一段時間,，但最終放棄了這個打算，那時候的事情,，讓我認清了自己的處境,，女兒也應當自立自強。所以當靜下心來,，再次投入到工作當中的時

候,，自己有種突然覺悟的感覺。后來再處理詢盤和郵件的時候,，竟是反應快了很多,，思路也明朗了很多。我想這是因禍得福吧,。就像yusuf,。

yusuf是我今年最大的一個客戶，期間一直沒有斷過聯(lián)系,，其實我們很少談工作,，每次寒暄一下，問候一下,。我后來想想為什么他遲遲沒有打款,，可能他也在花時間考驗我和我們公司。就像我在懷疑他是騙子一樣,。我一直記得一個外貿前輩說,，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強的目的性,，讓他產生了信賴,。他的訂單，就是對我耐性的考驗和服務的認可,。

后來的接待工作,，讓我對自己的口語也自信了不少，很感謝小平的陪伴和幫忙,，以及之前有機會在她身邊學習了很多次,。

雖然現(xiàn)在我在外貿在篷房這個行業(yè)還是半個內行人,，身上也有很多的不足，但是我相信,，時間能夠證明一切,，我相信只要用心學習，踏踏實實的,，就一定會有更大的成績,。

向成為一名能夠獨當一面的外貿人前進。

外貿業(yè)務員個人工作計劃 外貿業(yè)務員工作總結與計劃篇二

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20××年將結束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,，希望不會讓自己失望！

轉眼間又要進入新的一年20××年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上（每件萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4。萬元以上代理費（每月不低于1,。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7,。萬元以上,。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,，代理費用每月至少達萬元以上,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

外貿業(yè)務員個人工作計劃 外貿業(yè)務員工作總結與計劃篇三

1,、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回,，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金,。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意,，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況,，以及私人關系,，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊,，不放松，有望7月中旬收到定金,。所以給自我7月份的目標是5萬美金,。

2、其余每個月的任務,，很難細分,，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來,。

3,、還有一個主要的任務，幫忙新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務,。目前，只有鄭蓉是我負責,，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當?shù)闹笇В瑤兔λ缛諡槲覀児就赓Q業(yè)務作出成績,。

我明白,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方,，每一天的計劃,，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的,，所以會腳踏實地做好,。在公司這半年時光，我有不足的地方,，期望同事領導給我提出,，我會虛心理解，并改正,，爭取做得更好,。每個公司都有自我的制度，以及管理方式,，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度。對于公司,，我也有以下推薦：

1,、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到,，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步,，客戶積累量也突飛猛進,。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正,，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

2,、對待樣品。因為前半年,，我出的大都是樣品,，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標是很容易實現(xiàn),，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,，相反,，我出的樣品，客戶都比較滿意,，測試也很不錯,，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核,，是我們取得訂單的關鍵,。

3、對待來訪客戶,。這一點只是細節(jié),，但是期望能引起注意。據(jù)我所知,，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意,?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都十分尊重,。我也期望我們公司對遠道而來的客人,，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

外貿業(yè)務員個人工作計劃 外貿業(yè)務員工作總結與計劃篇四

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程,。

二：增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題,，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

1.以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3.準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產品信息,，推廣我們的產品,。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息,，掌握變動,。

6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系,，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系。

7.對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結

以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己,。

外貿業(yè)務員個人工作計劃 外貿業(yè)務員工作總結與計劃篇五

很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時光較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。

在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先,，學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次,，學習繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力,。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的`溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!

第四,，用心開拓新業(yè)務,，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的推薦：

一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號,，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。

最后,，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少,。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿業(yè)務員個人工作計劃 外貿業(yè)務員工作總結與計劃篇六

轉眼間又要進入新的一個月了,，出來工作已過個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，務必以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合潛力、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強職責感,、增強服務意識,、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。

以上,，是我對下個月的個人工作計劃,，可能還很不成熟，期望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫忙,。今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自我會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。