時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇一

作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇二

回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃,，等五部分。

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

一：全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

二：根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè),。

三：鎖定有意向客戶30家。

四：力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

一：多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。

二：對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息）,，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買欲望.

三：在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

四：在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

五：在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌

六：.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

七：在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇三

4月份是個(gè)春暖花開的季節(jié)。3月份不論是輝煌還是昏暗,，都已經(jīng)成為過去,，我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,，迎接美好的每一天,。20xx年4月的工作計(jì)劃如下：

之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人員偶爾會(huì)參與其中,。從本月開始,，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔,，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主,。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,，一是要積極向上,，二是要以工作息息相關(guān)。我暫時(shí)計(jì)劃4月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),，內(nèi)容為談客流程及談客技巧,，如果時(shí)間允許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān),。

4月份的業(yè)績(jī)目標(biāo)目前還暫時(shí)未定，但是根據(jù)4月份的活動(dòng),，我們跟開發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,，這個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化,，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望,，所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)14套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億,，在開盤前盡力銷售,，不能把希望都寄托在開盤，每個(gè)人都盡力而為,。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,，還有5名新人，這5名新銷售爭(zhēng)取早日上崗,，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段，老銷售們依然要付出一部分精力,。等到新人全部上崗后,，售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場(chǎng),，新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績(jī),，“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),，俗話說“技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長(zhǎng)所必須的,。

以上就是我4月的工作計(jì)劃,，根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績(jī)，包括提升自己,，我都會(huì)繼續(xù)用心的做,。爭(zhēng)取4月份超額完成任務(wù)，這就是我最大的目標(biāo),。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇四

每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù),，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今，我也逐漸的明白,，或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo),，我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn)，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整,，并且加以改善其中的不足,，讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī)，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃：

從事一名房地產(chǎn)銷售至今,，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的,，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面,，都是有重大提升的,。過去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里,，我要提高自己的銷售技巧,，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面,，以及自己的談判能力,，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的,。平時(shí)多去實(shí)踐,，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握,，提升個(gè)人綜合能力,。

在這份房地產(chǎn)工作上,，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了,。有時(shí)候情況好,，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好,，那么這一天就是白費(fèi)的,。不僅累著了自己，反而還一無所獲,。所以說十月份還是要把工作效率提升上去,，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加,。所以效率這個(gè)問題也就決定了很大一部分的發(fā)展,，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去,，保持一個(gè)好的,、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)銷售是很苦的,，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨,，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒有辦法得到任何回報(bào),。在這個(gè)過程當(dāng)中,，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的,。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的,。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高,，在談判和服務(wù)的時(shí)候,，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心,。

十月份可能會(huì)迎來一些新的挑戰(zhàn),，但是我覺得，只要我們自己有了信心,，接下來的一切都將不成問題,，我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī),，去證明自己的努力和決心,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇五

銷售目標(biāo)：

5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。

目標(biāo)分解：

1,、分解到人：

已上崗員工每人420萬/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬(實(shí)際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬(實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬,，劉佳組1500萬),。

2、分解到物業(yè)類型：

商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團(tuán)體利用,，加入一些商會(huì),、俱樂部、宗教團(tuán)體,、社會(huì)團(tuán)體,，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁(yè)、電話薄,、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

2,、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4——6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶(dm單半天200張，門店調(diào)查表15份),。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng),，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂部附近,，寫字樓等

時(shí)間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3,、電銷的開展，每人半天打50組電話,。

4,、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5、前期已下定,，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定,。

(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,，銷售部本體人員參與。)

培訓(xùn)計(jì)劃：

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.5 13：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，了解商業(yè)的基本模式。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.9 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.10 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.11 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.15 14：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機(jī)會(huì)的把握,，語(yǔ)言的運(yùn)用。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.18 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率,，而不是成為價(jià)格殺手,。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.21 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì),。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.25 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任

培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.29 13：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售

演練時(shí)間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員)

本月開展其他工作：

1,、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析

完成時(shí)間7.12

參與人員：售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來匯總)

目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn),，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

2、數(shù)字銷控的建立

完成時(shí)間7.5

參與人員：

3,、回款臺(tái)賬的建立

完成時(shí)間7.7

參與人員：

4,、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)

完成時(shí)間7.14

參與人員：銷售部人員

具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)

完成時(shí)間7.13

參與人員：部分銷售人員

具體安排：1位沙盤講解員,，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合

6、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待

完成時(shí)間7.31

參與人員：銷售部全體人員,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇六

一,、1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇七

在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后,，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高,。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺性,、果斷性,、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差，但也容易塑造,。同時(shí),，相對(duì)于去年，經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,，要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好,，更認(rèn)真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī),，利用《品德與生活》課程,，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),，利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識(shí),。

（一）本冊(cè)教材與整套教材的關(guān)系

第1、2冊(cè),，（健康安全,、愉快積極）解決認(rèn)同、喜歡問題,。

第1冊(cè)：宏觀外部環(huán)境適應(yīng),；

第2冊(cè)：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

第3,、4冊(cè),，（負(fù)責(zé)任有愛心、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握,、調(diào)控和創(chuàng)意過渡,。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間,。

（二）本冊(cè)教材特點(diǎn)

（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,。

（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。

（4）教學(xué)依據(jù)：以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計(jì),。

（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

（1）態(tài)度和情感

體會(huì)快樂可以由自己創(chuàng)造,，并愿意創(chuàng)造快樂。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一

天,、每一件事的意義,。能積極地預(yù)防,、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命,，面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì),。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動(dòng),，增進(jìn)親人間的感情,。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂趣,，樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的'態(tài)度去了解自己的祖國(guó),，增進(jìn)愛祖國(guó)的情感,。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果,?？陀^地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己，樂意向他人展現(xiàn)自我,。能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興,，真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉，正確對(duì)待生活中不如意,、不開心的事,，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問題,，樂意在集體中生活,，體會(huì)自身存在的價(jià)值，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值,。

（2）行為和習(xí)慣

會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活,。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩，能處理常

見的困難,，并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià),。會(huì)制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計(jì)劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等,。

（3）過程和方法

在回顧自己的暑假生活中,，學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn),，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義,。在模擬外

出、面對(duì)災(zāi)害的過程中,，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩的方法,，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法,。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。在各類探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問題,、探索問題及從多種途徑收集資料的方法,，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法,。

（4）知識(shí)和技能

了解外出,、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境,。有一

定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力,。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活,。了解中秋節(jié)的日期,，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識(shí),。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí),，認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽，會(huì)唱國(guó)歌,。能描述秋天的特征等,。

（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析

第1單元

設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。

1,、歸納總結(jié),，認(rèn)識(shí)到每一天的意義，體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,，”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒,，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。

2,、這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大,、時(shí)間延長(zhǎng)，有必要進(jìn)行專門的安全教育,。

四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn),。

1、《暑假的一天》

教材內(nèi)容

一天的故事,、童心島：每一天都有每一天的意義,、假期生活大評(píng)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問題,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài),。

·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活,。

教學(xué)建議

教材中的圖片,、事件都是引導(dǎo)性,。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。

2,、《暑假的一次外出》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：外出遇到的麻煩事,、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法

小實(shí)踐：雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

童心島：外出小錦囊

（外出注意事項(xiàng)、行李備忘錄）

重難點(diǎn)分析

·發(fā)現(xiàn)麻煩,、學(xué)會(huì)解決麻煩,。

·了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩,。

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

引入故事,、新聞等其他資源;注意與

第二冊(cè)第1單元

春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動(dòng),、感受并表達(dá)春天的美好,。）

3、《假期安全真重要》

教材內(nèi)容

小劇場(chǎng)：我該怎么做,？

回音壁：生命是第一位的

小討論：暑假要注意哪些安全

游戲場(chǎng)：安全拍手歌

小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）

小錦囊：（居家安全）

重難點(diǎn)分析：

·“生命是第一位”的觀念的確立

·切合學(xué)生實(shí)際的,、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

教學(xué)建議

從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對(duì);

故事、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

4《夸夸我的假期生活》

教材內(nèi)容

旅游大世界,、巧手制佳作,、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報(bào)展

重難點(diǎn)分析

·展示自己的假期生活,，體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

·對(duì)展示過程的引導(dǎo)：如合作,、交流

教學(xué)建議

事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織

第2單元

設(shè)計(jì)意圖：

1,、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任,、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國(guó)旗、國(guó)徽,，會(huì)唱國(guó)歌,。

2、了解祖國(guó)文化,，對(duì)祖國(guó)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),，熱愛祖國(guó)。

3,、關(guān)注點(diǎn)：具體,、真實(shí)的認(rèn)同感、自豪感

五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》,、《國(guó)慶節(jié)》是共同的節(jié)日,。《我愛您，祖國(guó)》是共同的疆域,，《五星紅旗升起的地方》是國(guó)家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根,。

1,、《中秋節(jié)》

教材內(nèi)容

中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說,、中秋詩(shī)會(huì)

聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅,、中秋節(jié)的活動(dòng)

小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)

重難點(diǎn)分析：

·通過中秋節(jié)常識(shí),、風(fēng)俗,、文化意蘊(yùn)的了解，激起兒童對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情,。

教學(xué)建議：

點(diǎn)與面的結(jié)合,。

點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗,。

2,、《國(guó)慶節(jié)》

教材內(nèi)容

新中國(guó)的生日、祖國(guó)各地同慶祝,、詩(shī)園：童心唱祖國(guó),、音樂廳

重難點(diǎn)分析：

·新中國(guó)的生日（易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤）

·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)

·了解國(guó)慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛祖國(guó)之情

教學(xué)建議：

教參中提供有國(guó)慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國(guó)慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng);可

引入更多與國(guó)慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事,、歌曲,、詩(shī)歌

3《我愛您，祖國(guó)》

教材內(nèi)容

我們的祖國(guó)有多大,、展示臺(tái)：我們的首都,、小調(diào)查：我們的祖國(guó)

重難點(diǎn)分析：

·幫助兒童了解祖國(guó)的概貌，獲得對(duì)祖國(guó)的初步認(rèn)識(shí)和敬愛之情,。

教學(xué)建議：

學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累;引入課外資源拓展知識(shí)面;為感受祖國(guó)的大可設(shè)計(jì)活

動(dòng)：聽氣象節(jié)目,，氣象差別；看新聞節(jié)目,，著衣差別等,。

4、《五星紅旗升起的地方》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：升旗的禮儀,、回音壁,、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查,、回音壁,、我們的國(guó)歌和國(guó)徽、聰明谷、小調(diào)查,、回音壁

重難點(diǎn)分析：

·了解國(guó)旗,、國(guó)歌、國(guó)徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義,，激發(fā)敬愛之情

教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

亦可幫助學(xué)生了解其他國(guó)家的升旗禮儀

5,、《炎黃子孫》

教材內(nèi)容

故事屋：炎黃子孫的傳說、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來,、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā),、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪,、小擂臺(tái)：了不起的華人知多少,、我們都是炎黃子孫。

重難點(diǎn)分析：

·了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事,，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí),。

教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

生的知識(shí)積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例

第3單元

設(shè)計(jì)意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健,、感受生活的美好

關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動(dòng)果實(shí),、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受

1,、《我愛秋天》

教材內(nèi)容

感受秋天,、詩(shī)園：金色的秋天來到了、果實(shí)和我們的生活,、回音壁：果實(shí)長(zhǎng)大不容易,、聰明谷、詩(shī)園：果實(shí)說——

重難點(diǎn)分析

·感受秋天的自然之美,、收獲之美（多種感官）

·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然,、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感（城市兒童）

教學(xué)建議

挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;

利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩(shī)歌、散文,、歌曲）

2,、《秋天的保健》

教材內(nèi)容

小評(píng)判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷

重難點(diǎn)分析

·

針對(duì)性和堅(jiān)持性,、良好的生活習(xí)慣

教學(xué)建議

本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問題;有條件可請(qǐng)

保健醫(yī)生參加

3,、《送別秋天》

教材內(nèi)容

工作坊：作樹葉畫、展示廳,、秋天過后,、小統(tǒng)計(jì)：我可以做的事

重難點(diǎn)分析

·創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣

·為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)

教學(xué)建議

做葉畫是引導(dǎo)性的,，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣,、草等）;

了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,，還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

第4單元

設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過的,。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的,，他的童年肯定是不快樂的。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步,?？鞓返募w生活將為兒童的健康成長(zhǎng)和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào)。

班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置

我的新生活·我喜歡我們班（第1冊(cè)）

班級(jí)生活的興趣,、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)

我在班級(jí)中（第2冊(cè)）

群體生活的習(xí)慣、方法,、責(zé)任和樂趣

你我他·我們都是集體的一員（第3冊(cè)）

班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系,、集體生活的原則

班級(jí)的榮譽(yù)（第4冊(cè)）

責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)

關(guān)注點(diǎn)：如何對(duì)待自己、如何對(duì)待他人,、個(gè)人與集體

四課之間的關(guān)系:

我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值

你真棒------------以贊賞的眼光看別人

----我們都是集體的一員

如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

1,、《我就是我》

教材內(nèi)容

散文詩(shī)：我就是我、小討論：做個(gè)怎樣的我,、展示臺(tái)：這就是我,、小評(píng)判、回音壁

重難點(diǎn)分析

·對(duì)“自我”個(gè)性,、興趣,、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解,，喜歡,、接納自我

·不盲目模仿他人

教學(xué)建議

充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊(cè)“我的新生活”中第一課我喜歡我們

班“可愛的你可愛的我”

定位的區(qū)別,；注意與品德與社會(huì)1冊(cè)中“天生我才必有用”的區(qū)別

2,、《你真棒》

教材內(nèi)容

我們來說說這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界,、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴,、加油站：學(xué)會(huì)贊美

重難點(diǎn)分析

·做人的道理簡(jiǎn)單化（贊賞別人的態(tài)度）

·做事的道理具體化（社會(huì)技能學(xué)習(xí)）

教學(xué)建議

本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

3、《如果我是他》

教材內(nèi)容

回音壁：換個(gè)位置想一想,、故事屋：園園的傷心事,、詩(shī)園、小討論：哪個(gè)辦法好

重難點(diǎn)分析

·體會(huì)當(dāng)事人的心情

·對(duì)待挫敗的方法

教學(xué)建議

引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動(dòng)冊(cè)》“我要說”

4,、《我們都是集體的一員》

教材內(nèi)容

個(gè)人對(duì)集體就像……,、童心島、詩(shī)園：星星,、要舉行新年晚會(huì)了,、回音壁

重難點(diǎn)分析

·如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)

教學(xué)建議

挖掘活動(dòng)過程中的素材;引入藝術(shù)作品

三、教學(xué)措施

1、直接學(xué)習(xí)為主,，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合,。

寓道德概念和行為要求于生動(dòng)、活潑的具體形象之中,。

2,、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)，充分利用插圖,，圖文對(duì)照,，邊看邊說邊想，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中,。幫助學(xué)生理解,。

3、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),，開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng),。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn)，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況,，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo),。

4、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,，并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育,。

5、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法,。教學(xué)方法多樣化,。

6、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來,。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習(xí)慣,。

四,、教學(xué)進(jìn)度表

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇八

5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力,。

１,、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實(shí)際分配給老員工500萬/人/月,，新進(jìn)員工250萬/人/月）,；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20萬,，劉佳組1500萬）。

２,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展,。

團(tuán)體利用,，加入一些商會(huì)、俱樂部,、宗教團(tuán)體,、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源,?？锢茫瑥狞S頁(yè),、電話薄,、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

2.、開展行坐銷結(jié)合,，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào),、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調(diào)查表15份）。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng),，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會(huì)所俱樂部附近,，寫字樓等。

時(shí)間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－7：00

3,、電銷的開展,，每人半天打50組電話。

4,、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5,、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,，銷售部本體人員參與,。）

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.513：00------16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，了解商業(yè)的基本模式,。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.913：30－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法,。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1014：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1114：00－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1514：00－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握,，語(yǔ)言的運(yùn)用,。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1813：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率,，而不是成為價(jià)格殺手,。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2113：30－－16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì),。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2513：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn),。

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2913：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì),，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）

1,、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析完成時(shí)間7.12參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn),，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

２,、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡３,、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后,，確定人員的具體安排

５,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合

６,、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間7.31參與人員：銷售部全體人員,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇九

自xx年x月x日起，在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，通過全體員工的努力,，我公司的各項(xiàng)工作逐步展開。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個(gè)新的水平,，在新的一年里,，在保證計(jì)劃于20xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下，我們的工作計(jì)劃如下：

工程方面,，圍繞“山水城市”工程建設(shè),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

11月：參與規(guī)劃方案的制定，配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批,。

12月：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議審批,，辦理環(huán)保意見表工作。

1月：組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局）,，參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)，完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月：參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查,；準(zhǔn)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并處理項(xiàng)目審批（ndrc）；完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo),，組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水,。

3月：辦理工程規(guī)劃許可證工作（向市規(guī)劃局申報(bào)），進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕,、擋土墻樁施工,。

4月：完成工程主體招標(biāo)工作，辦理樁基工程施工許可工作,。

5月：辦理工程主體施工許可證,，確定工程主體施工隊(duì)伍，6月中旬完成樁基工程施工,。

6—9月：基礎(chǔ)工程完成,。

10—12月：主體工程完成至底層六層頂部。

工程部應(yīng)及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批,，并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。1月完成方案圖的設(shè)計(jì)；2月份,，完成了放大的初始圖的設(shè)計(jì),。工程部門在承接工程過程中，應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開工,。此外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理,，并將其分類,，有檔案可查。建立完整的工程檔案,。

“特洛伊城”工程是城市的重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,，掌握工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí),，應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算,。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過預(yù)算支付的項(xiàng)目,，在20xx年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序,，及時(shí)掌握材料的變化,，配合工程部控制工程進(jìn)度，比較工程的兩表,，最大限度地節(jié)約資金的使用,。

2、制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃,?！短芈逡脸恰奉A(yù)計(jì)工程造價(jià)約4.6億元。其中,，基礎(chǔ)部分需要8000萬元左右,；地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元；大約2.43億元是花在公寓上的,，并做好了使用計(jì)劃,。計(jì)劃通過銀行融資、供應(yīng)商融資,、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式,，擴(kuò)大資金流動(dòng),，確保“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位,。

3,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式提現(xiàn)，擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了快速提取資金,，擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流，考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采取公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的銷售方案,，約為公寓面積的10—15%,。

4,、實(shí)施銷售任務(wù)分解，確保計(jì)劃代理合同的履行,。

20xx年,，公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,，招商銷售任務(wù)的載體是策劃?rùn)C(jī)構(gòu),。經(jīng)雙方協(xié)商，新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂,。全面完成招商銷售任務(wù),，從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。努力在營(yíng)銷形式上創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式,，形成自我營(yíng)銷特色,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十

在已過去的一年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，

房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

在房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十一

在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃是非常重要的,。一般來說,，營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃總結(jié)：對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，以便管理部分快速瀏覽,。

2.營(yíng)銷狀況：提供市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷渠道,、宏觀環(huán)境等背景信息。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),、面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定銷量,、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo),。

5.營(yíng)銷策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么,？誰(shuí)來做？什么時(shí)候做？費(fèi)用是多少,？

7.預(yù)計(jì)損益表：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來源：

8.控制：描述如何監(jiān)控計(jì)劃,。

計(jì)劃開始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議,。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄。

計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息,。

1.市場(chǎng)情況

應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息,。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過去幾年的總量，按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出,，客戶需求,、觀念、購(gòu)買行為的趨勢(shì)也要列出,。

2.產(chǎn)品情況

應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量,、價(jià)格、利潤(rùn)率,、凈利潤(rùn),。

3.競(jìng)爭(zhēng)性的局面

應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并闡述其規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征,。

4.宏觀環(huán)境狀況

有必要澄清影響房地產(chǎn)未來的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì),。

公司在整個(gè)營(yíng)銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問題，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出,。

管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn),，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng),。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮,，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計(jì)劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰,，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài),，因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)是最好的,。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇,，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮！

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十二

隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展,，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化,，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向,，開始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn),，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念,，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版,。而策劃觀念的引入,，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析,、消費(fèi)行為分析,、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提,，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化,。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況,、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況,。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng),，缺一不可,，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一,。同時(shí)它的理念,、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前,、預(yù)見性,。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段,，要預(yù)知未來開發(fā)的成本,、售價(jià),、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設(shè)計(jì),、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段,，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況,，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間,、樓盤包裝,、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外,，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng),、創(chuàng)造市場(chǎng),。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí),，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng),，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài),。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航,。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期,，需要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址,、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工,、營(yíng)銷推廣,、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié),，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段,，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng),。

目前,，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論豐富,，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場(chǎng)分析

1.1,、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江,，西南接?xùn)|山區(qū),、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里,，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá),，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通,。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道,，廣深高速公路共穿東西,，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū),，有超過22所大專院校,，34間科研院所，15所中學(xué),、1所職中,、61所小學(xué)、95所幼兒園,。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域,，也就成為了廣州市商品樓集中地,。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北,、員村,、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域,。

1.2,、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部,，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越,。附近工廠較多,，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主,。隨著多年發(fā)展,，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地,，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全,，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3,、項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目名稱：海景中心

2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推都景軒,，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成,，即做業(yè)主

5,、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2

6,、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面,，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7,、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1,、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚,，能給買家充足的信心,。

2、位于廣州新城市中軸線,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;

4,、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售,，增強(qiáng)買家信心。

5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善,，有學(xué)校,、醫(yī)院、市場(chǎng),、天河公園,、*場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時(shí)日,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng),，形象已經(jīng)廣為人知,。

3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍,，景觀被遮擋了一大部分,。

4、外來人員多,，治安問題多,，影響買家心理;

1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1,、項(xiàng)目名稱：僑穎苑

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層,，b2棟的2～12層

4,、宣傳主題：新天河、新市民,、新文化

5,、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6,、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓,，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低,，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街,，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道,，屬旺中帶靜,，有一定的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜,，治安環(huán)境較差,，影響買家購(gòu)買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多,，影響使用率;

對(duì)手二

1,、項(xiàng)目名稱：紫林居

2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層

4,、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價(jià)格：4511～6208元/m2,，均價(jià)5320元/m2

6,、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美,，易于吸引買家購(gòu)買;②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺,，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤部分單位靠近馬路,，受噪音影響大，空氣污染大,，影響銷售;

②周邊外來人員多,，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;

③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足,，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況

1,、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué),、華師大、民族學(xué)院,、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué),、華師大附中、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心,、羽毛球館

1.6,、項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件,。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯,，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn),。我們得企劃思路：

1,、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，塑造獨(dú)特的品牌形象,。

2、把握市場(chǎng)需求,，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后,，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是,，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。

3,、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境,，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)

在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健,。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì),、園林綠化、接待中心,、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境,。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶,，我們必須抓住人的特點(diǎn),，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

2.1市場(chǎng)定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊,，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊,，可以說"一路之隔,，樓價(jià)翻一番"。所以,，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤,，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn),，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市,，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng),，形成本區(qū)域的熱點(diǎn),，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo),，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合,。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。

2.2,、項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值,。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來,，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇十三

針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以xx集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力,，xx人民對(duì)xx是抱有很大希望,、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到xx的懷抱。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃,、物流、倉(cāng)儲(chǔ),、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx,，甚至xx都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來,。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來,，困難是巨大的。

3,、問題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組,，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī),。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城,、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2,、5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1,、5億元,。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2、5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1,、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶,，完成認(rèn)籌1428組,，完成來訪20xx組，按xx3天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組,。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭,、個(gè)體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告,、海報(bào)、樓書,、宣傳單張,、折頁(yè),、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位,、推廣,、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1,、針對(duì)xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2,、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng),、炒作,、認(rèn)籌、開盤等畫面,。

1,、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人,。

5、xx月20日前家居大賣場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期,。

4,、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）,。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。