為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營(yíng)銷策劃方案做篇一

項(xiàng)目背景：

近年來(lái),，順德珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降,。臨近五一,、母親節(jié)、端午節(jié)期間,，很多顧客都打算在節(jié)日里購(gòu)買自己夢(mèng)寐以求的鉑金,、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng),。

公司背景：

順德xx珠寶金行有限公司,，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn),、加工,、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開(kāi)辦的第一家專業(yè)金店,，鳳城歷史最悠久的珠寶金行,，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。xx珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作,，供貨來(lái)源穩(wěn)定,，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方,、緊跟潮流,，且貨真價(jià)實(shí)，深得社會(huì)各界的青睞,，回頭顧客不斷,。

黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；

消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品,，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn),；

消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移,；

消費(fèi)群體偏向女性化,，但男性消費(fèi)者為購(gòu)買中介；

假日購(gòu)買的消費(fèi)能力有限,，重復(fù)購(gòu)買的可能性很?。?/p>

大部分為非沖動(dòng)購(gòu)買,，重復(fù)消費(fèi)間隔大,；

時(shí)尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；

假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期,；

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各大商場(chǎng)的品牌專柜和其他品牌專賣店,。

根據(jù)對(duì)產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分,，本次節(jié)日組合營(yíng)銷活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品,，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語(yǔ)”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn),，以三個(gè)節(jié)日（五一,、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動(dòng)期,，采取組合營(yíng)銷的高效營(yíng)銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營(yíng)銷目標(biāo)逐一攻破,。

活動(dòng)主題：橋,。“橋”寓意一為xx珠寶金行位于鳳城九眼橋附近,，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店,；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問(wèn)候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁,。

各種促銷活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開(kāi),。

1、緊緊抓住假日銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺(jué),，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升xx珠寶對(duì)外整體社會(huì)形象,。

4,、為店面銷售提高人氣。

預(yù)熱期：4月25日——5月7日

高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）

持溫期：端午節(jié)之后——6月30日

1,、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)秀：

1）晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

2）禮堂入口處派送活動(dòng)單張。

3）頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目：爭(zhēng)取獲得同意,，在晚會(huì)增加該節(jié)目,，()時(shí)間5分鐘左右，用泡沫板（或kt板）做些簡(jiǎn)單道具,，擺在舞臺(tái)上,，再請(qǐng)模特兒走臺(tái)秀，展示真實(shí)的珠寶首飾,，手舉貼有圖片,、海報(bào)的道具板來(lái)回走動(dòng)。

2,、店面促銷：

1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。

2）店面促銷：采取大抽獎(jiǎng)形式,，貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。

3）獎(jiǎng)品設(shè)置：自己開(kāi)模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子,、20個(gè)銀粽子,，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品,、手表,、眼鏡、打火機(jī),、披肩,、首飾盒等）。

精美獎(jiǎng)品一份,，所有人都能獲獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng)：金粽子，二等獎(jiǎng)：銀粽子,，三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品,。

5）抽獎(jiǎng)形式：印制抽獎(jiǎng)卡（或復(fù)印抽獎(jiǎng)券）,，上有編號(hào)、顧客聯(lián)系方式等,，購(gòu)買珠寶的顧客每人一張,，當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)后放入抽獎(jiǎng)箱，每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，分5月15日,、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也分2次平均分配,，抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果,、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購(gòu)買抽獎(jiǎng),。

3,、報(bào)紙、電視廣告宣傳：

1）報(bào)紙廣告：珠江商報(bào),，分3次發(fā)布,，4月25日發(fā)布活動(dòng)信息，5月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動(dòng)信息,，6月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語(yǔ)言,。

2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺(tái),、翡翠臺(tái),、本港臺(tái)發(fā)布。

4,、單張,、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一,、搶眼的宣傳品,，以“橋”為主題，方式有問(wèn)候卡等,。

5,、dm單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日?qǐng)?bào)》發(fā)行，約2萬(wàn)份左右,。

費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：

1,、獎(jiǎng)品費(fèi)用。

2,、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用,。

3,、晚會(huì)模特秀費(fèi)用,。

4、電視,、報(bào)紙廣告費(fèi)用,。

不包括獎(jiǎng)品，其他費(fèi)用控制在2-3萬(wàn)元左右,。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營(yíng)銷策劃方案做篇二

擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng),，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕,，吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹,。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng),，以“謝瑞麟”,、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國(guó)際品牌,，攜資金,、品牌、管理,、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地,，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等,，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌,，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn),，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度,。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：

1,、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上,，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇,。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一,。

2,、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊,，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力,，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏,。

3,、營(yíng)銷管理渙散。由于疏于管理,，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。

4,、公司士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力。

2,、 在傳播上,，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

5,、重新塑造服務(wù)體系,，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè),，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，使消費(fèi)者放心購(gòu)買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

目前,，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象,，因此,，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭,，提升品牌形象,，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急,。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析,，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情,，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井,，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí),，又由于人在外地,，所以對(duì)于愛(ài)情、親情,、友情特別的看重,。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚,、激情”的品牌形象,，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”,。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用,，以情動(dòng)人,，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前,，各主要的珠寶品牌,，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措,。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售,，購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌,，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折,、5折、3.8折不等)的形式,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

(1)、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言,，屬于昂貴的商品,，因此消費(fèi)者在購(gòu)買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格,、款式,、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌,、服務(wù)等),，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折,，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真,、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒,，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷售,，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

(3),、目前,，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同,，沒(méi)有新意,，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣,，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面,。

(1),、情侶購(gòu)買;

(2)、父母給兒女購(gòu)買;

(3),、特定的送禮人群,。

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體,、客觀的認(rèn)識(shí),，并區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把服務(wù)明確標(biāo)示出來(lái),，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候,，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái))，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn),，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù),，并在終端制作展板或pop，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來(lái),，使消費(fèi)者一目了然,。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

(3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4),、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制,，戒指可加大縮小;

(5)、開(kāi)通珠寶咨詢熱線;

(7),、免費(fèi)為顧客清洗,、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品;

(8),、微笑服務(wù),、百問(wèn)不煩、文明禮貌,、不欺不詐;

(9),、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜,，提供個(gè)性化服務(wù);

終端管理：

(1),、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3),、終端宣傳品量及品種類型;

(4),、銷售人員推介與終端說(shuō)辭;

(5)、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)、珠寶咨詢及導(dǎo)購(gòu);

(7),、“9+1”真情服務(wù)展示

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營(yíng)銷策劃方案做篇三

在央視3.15晚會(huì)對(duì)珠寶行業(yè)的沖擊下,，我們應(yīng)該以增加服務(wù)的方式來(lái)進(jìn)行推廣。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。五一節(jié)假日來(lái)臨之際，借這個(gè)小長(zhǎng)假契機(jī),，除了促銷活動(dòng)外,，更加要強(qiáng)化服務(wù)的意識(shí)，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

集中優(yōu)勢(shì)兵力，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)市場(chǎng),。

1.活動(dòng)對(duì)象：18－35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體,。

2.活動(dòng)的主要對(duì)象：重視工藝,、追求時(shí)尚、注重品牌,、對(duì)珠寶有所訴求的年輕女性,。

銀靈石尚“五保一追”大回饋。 重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為五項(xiàng)保證服務(wù)：保質(zhì)量,、保純度、?？酥?、保維修、保清洗,，一個(gè)追求：為每一位顧客塑造全新的美,！

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

五一過(guò)后全國(guó)基本進(jìn)入炎炎夏日,，可主推清涼為主的產(chǎn)品,。

獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)個(gè)4等級(jí)）：一、二,、三,、等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。

抽獎(jiǎng)方式b,、五一幸運(yùn)大翻牌：

幸運(yùn)樂(lè)翻天 翻牌有獎(jiǎng) 4月27日—5月5日

a,、獎(jiǎng)品為手鏈一條，價(jià)值200元左右,，提供三款供顧客選擇,。

b、獎(jiǎng)品為素銀吊墜一個(gè),，價(jià)值150元左右,。提供三款供顧客選擇。

c,、獎(jiǎng)品為素銀項(xiàng)鏈一條,，價(jià)值80元左右，提供三款供顧客選擇,。

d,、獎(jiǎng)品為素銀耳釘一條，價(jià)值50元左右,，提供三款供顧客選擇,。

加盟商可選擇的增值服務(wù)： 免費(fèi)珠寶咨詢鑒定

各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，發(fā)布預(yù)約免費(fèi)鑒定珠寶信息,。由銀靈石尚總部邀請(qǐng)珠寶鑒定師為消費(fèi)者及珠寶愛(ài)好者提供免費(fèi)珠寶咨詢,、鑒定。

c,、銀靈石尚“五保一追”大回饋競(jìng)賽活動(dòng),。

各地經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際銷售情況選擇部分滯銷款競(jìng)猜。消費(fèi)者可以親自到珠寶柜臺(tái)看實(shí)物競(jìng)猜價(jià)格,。若競(jìng)猜價(jià)格與原標(biāo)價(jià)的誤差在30元以內(nèi),，不僅可以獲得飾品一份，還將獲得其他款商品的特別優(yōu)惠,。

重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。

1、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),?；顒?dòng)前對(duì)所有營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動(dòng)目的,、意義,、對(duì)象和重點(diǎn),。

2、展柜形象：展示現(xiàn)場(chǎng)商品的pop,、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出“五保一追”服務(wù),；各加盟商可根據(jù)自己的展柜現(xiàn)場(chǎng)布置：如花環(huán),、汽球、吊旗等道具的采用,，給人以靈性,、活力的感覺(jué)。

3,、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列出備貨清單，按單清點(diǎn),；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)補(bǔ)充,。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營(yíng)銷策劃方案做篇四

“金”動(dòng)全城“愛(ài)”在金嘉利珠寶

20xx年10月1日——20xx年10月8日

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物,，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇,，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物,。

二重禮：回饋感恩禮（特價(jià)除外）

活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元,，鉑金每克優(yōu)惠20元,，k金、鉆飾,、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）,。

情侶對(duì)戒2399元

翡翠手鐲688元

k金吊墜+k金項(xiàng)鏈888元

6圍1鑲嵌鉆石女戒2010元

五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月12—9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等,，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,，先到先得。六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)除外）

抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng),。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。

（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名,、50元50名,、100元30名、共180張紅包,。（由加盟商自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）

（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：

a,、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付2000元以上（含2000元），非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上（含1000元）的客戶,，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎(jiǎng),，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，不得累計(jì),，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。（由加盟商決定是每2000元抽獎(jiǎng)一次一次類推，還是滿2000元以后就僅僅抽獎(jiǎng)一次）

b,、活動(dòng)期間,，每天推出180個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包,，如果當(dāng)天有剩余,，則滾入次日，合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng),。 c,、中獎(jiǎng)所得現(xiàn)金編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如10月1日對(duì)應(yīng)編碼尾號(hào)01）的顧客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）

（3）中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字,。（附表）

1,、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、優(yōu)惠活動(dòng),、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2,、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

3、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2—3次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴,。

4,、活動(dòng)期間，有條件的可路演,，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng),，以吸引人氣,。也可以自行組織演出,。

5、電視廣告：在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,，針對(duì)有條件的商戶可以選擇,。它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容,。

6、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng),；為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

1,、拱門(mén),、彩旗,、地毯,、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等,，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢等。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置；也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

（3）門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén),，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。

（4）精心賣場(chǎng)環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。

（5）店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。十一期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

2、具體細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料（姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）,，利于回訪。

（2）金嘉利宣傳資料,、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,，造成不便,。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大,，以免產(chǎn)生噪音,。

1、電視的廣告費(fèi)用：元

2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元

3,、促銷傳單印刷費(fèi)用：元

4、促銷禮品費(fèi)用：元

5,、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元

6,、代金券印刷費(fèi)用：元

7、其他應(yīng)急費(fèi)用：元

促銷活動(dòng),，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),，如送紅包時(shí),，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。只要活動(dòng)的質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費(fèi),。

國(guó)慶中秋珠寶飾品促銷活動(dòng)主題：祝福祖國(guó)中秋團(tuán)圓翡翠相伴

活動(dòng)范圍：國(guó)內(nèi)各加盟商

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月21日至10月8日

活動(dòng)思路：

1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行,，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo),。

2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置,，要有節(jié)日元素,。

3、要提前媒體抄作,，加強(qiáng)節(jié)日影響,。

活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度,。

活動(dòng)宣傳：派發(fā)廣告氣球—,、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)

1,。準(zhǔn)備心形彩色氣球,，內(nèi)置彩紙和獎(jiǎng)卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）

2,。購(gòu)物的顧客將氣球拍破,，爆出彩紙和獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都要有獎(jiǎng)，卡上注明獎(jiǎng)項(xiàng)）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

翡翠飾品,、水晶飾品,、消費(fèi)券、打折卡等,，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品,。

活動(dòng)二：“號(hào)碼送祝福”活動(dòng)

活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)物的顧客姓名中有“國(guó)”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠,，帶“國(guó)”,、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠,，身份證上有數(shù)字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠,。

活動(dòng)三：“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)

1,。凡在店內(nèi)購(gòu)買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈(zèng)流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免費(fèi)為其銘刻雙方姓名,、結(jié)婚紀(jì)念日和愛(ài)的誓言,，留作新婚紀(jì)念。

2,。和當(dāng)?shù)鼗榧営皹枪竞献?，?duì)購(gòu)買翡翠飾品2800元以上的新人，根據(jù)購(gòu)買金額贈(zèng)送不同檔次的婚紗攝影,。

活動(dòng)四：“真情感恩”活動(dòng)

精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購(gòu)買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券,。

活動(dòng)五：“中秋團(tuán)圓、翡翠傳情”活動(dòng)

凡是為家人或父母,、子女購(gòu)買翡翠飾品的顧客,，均可享受買二贈(zèng)一真情優(yōu)惠，多買多送,。

贈(zèng)品價(jià)值或贈(zèng)送方式加盟商均可根據(jù)情況自定,。

活動(dòng)六：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì)員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）

備注：

1,、店內(nèi)所做活動(dòng),，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明，以達(dá)到理解一致,，口徑一致,。

2、本方案涉及的折扣,、贈(zèng)品,、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

3,。加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營(yíng)銷策劃方案做篇五

購(gòu)c珠寶,，送奧運(yùn)福娃,，獎(jiǎng)筆記本電腦

購(gòu)鉆石翡翠送金銀福娃，購(gòu)物必抽三輪大獎(jiǎng)

通過(guò)本次主題促銷活動(dòng),，提升c首飾的知名度,，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑥亩袑?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī),。

活動(dòng)期間,，推出購(gòu)c珠寶，贈(zèng)送奧運(yùn)特許商品——福娃活動(dòng),。贈(zèng)送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主,。所送福娃有黃金福娃,、純銀福娃等。凡購(gòu)買c珠寶者,，均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng)。第一輪抽獎(jiǎng)之后,，抽獎(jiǎng)券再次投入抽獎(jiǎng)箱,，參加下一輪抽獎(jiǎng)。

購(gòu)物贈(zèng)送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合,，貫串整個(gè)五月,，熱潮中串插幾個(gè)高潮，具有較強(qiáng)的綜合影響力,，將吸引大量消費(fèi)者。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng),，可以將活動(dòng)一步一步推向高潮,，并使活動(dòng)具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關(guān)注度更高,，影響力更大,，參與積極性更高。

第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié),，可吸引更多的青年消費(fèi)者,，帶來(lái)更多的銷量，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物高潮之后的第二個(gè)高潮,。

第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點(diǎn),，制造新的購(gòu)物熱點(diǎn),，從而形成第三個(gè)高潮。

第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié),，再制造一個(gè)新的購(gòu)物熱點(diǎn),，從而形成最后一個(gè)高潮。在第三輪高潮中,，穿插兒童節(jié)促銷活動(dòng),，即購(gòu)兒童飾品,，送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),。為整個(gè)五月促銷活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

20xx年5月1日—31日,。

第一輪抽獎(jiǎng)：5月4日,。

第二輪抽獎(jiǎng)：5月11日。

第三輪抽獎(jiǎng)：6月1日,。

c珠寶店前,。

1、凡購(gòu)買c珠寶者,，不論購(gòu)買金額，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè),；

2,、購(gòu)c珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品,；

3,、購(gòu)c珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,；

4,、購(gòu)c珠寶滿n0元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,；

5,、購(gòu)c珠寶滿n元，贈(zèng)送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,。

凡購(gòu)買c首飾任何類別的商品,，領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張，參加三輪抽獎(jiǎng),。

第一輪抽獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng),。

時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元以上,，n多萬(wàn)像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部。

方式：從所有獎(jiǎng)券中,，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：5000元,。

第二輪抽獎(jiǎng)：母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn),。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對(duì),。

方式：從所有獎(jiǎng)券中,，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。 費(fèi)用：3600元,。

第三輪抽獎(jiǎng)：筆記本電腦大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn),。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺(tái),。

方式：從所有獎(jiǎng)券中,，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng),。 費(fèi)用：3000元,。

“六一”節(jié)穿插活動(dòng)：購(gòu)兒童飾品，送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),，即購(gòu)即送贈(zèng)券,。預(yù)計(jì)購(gòu)?fù)椚藬?shù)約20—30人，費(fèi)用約200—300元,。

擺放,，并主動(dòng)贈(zèng)送給所有進(jìn)店的顧客；

2,、 當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺(tái)或音樂(lè)頻道投放廣告，每周1次,，每次n秒,，每次約n元。

3,、 在c珠寶店所在的商場(chǎng)外投放大型戶外廣告,；

4、 在店前投放易拉寶廣告2個(gè),；

5,、 在c珠寶柜臺(tái)上擺放活動(dòng)臺(tái)卡；

6,、 在c珠寶柜臺(tái)上方,，懸掛活動(dòng)吊旗。

1,、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一,；

2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一,；

3,、 推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一；

4,、 不得提前發(fā)布活動(dòng)的任何消費(fèi),。

1,、 在4月15日前，要備好所有贈(zèng)品,；

2,、 在4月18日前，聯(lián)系好媒體,，確定廣告與軟文投放時(shí)間,；

3、 在4月20日前,，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊(cè),；

5、 廣播廣告每周投放一次,。

所有贈(zèng)品總值,，相當(dāng)于鉆石、翡翠打8.9折,。

5000元+3600元+3000元+300元=11900元,。

(略)

1、 全套策劃方案共壹萬(wàn)八仟元人民幣,；

2,、 全套廣告平面、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi),；

3,、 以上不含產(chǎn)品攝影。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營(yíng)銷策劃方案做篇六

xx月10日-xx月18日

端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

1.“鏈”結(jié)顧客心：

(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間,，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購(gòu)買的鉆飾也可參加),，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”,、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、

購(gòu)買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見(jiàn)等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元,。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送

一.活動(dòng)時(shí)間：xx月10日-xx月18日

二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送