為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營銷策劃方案做篇一

項(xiàng)目背景：

近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈,，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個(gè)行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié),、端午節(jié)期間,，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品,，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動,。

公司背景：

順德xx珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店,，從事黃金珠寶生產(chǎn),、加工、批發(fā)零售,，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店,，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店,。xx珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作,，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛,、款式多樣,、美觀大方、緊跟潮流,，且貨真價(jià)實(shí),，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷,。

黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì),；

消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn),；

消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移,，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；

消費(fèi)群體偏向女性化,，但男性消費(fèi)者為購買中介,；

假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很??；

大部分為非沖動購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大,；

時(shí)尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn),；

假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；

主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店,。

根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）,、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分,，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線,，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點(diǎn),，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié),、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期,，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破,。

活動主題：橋,。“橋”寓意一為xx珠寶金行位于鳳城九眼橋附近,，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店,；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁,。

各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開,。

1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境,，提升xx珠寶對外整體社會形象,。

4、為店面銷售提高人氣,。

預(yù)熱期：4月25日——5月7日

高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）

持溫期：端午節(jié)之后——6月30日

1,、頒獎儀式現(xiàn)場秀：

1）晚會現(xiàn)場布置。

2）禮堂入口處派送活動單張,。

3）頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意,，在晚會增加該節(jié)目，()時(shí)間5分鐘左右,，用泡沫板（或kt板）做些簡單道具,，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀,，展示真實(shí)的珠寶首飾,，手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來回走動,。

2,、店面促銷：

1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。

2）店面促銷：采取大抽獎形式,，貫穿整個(gè)活動周期。

3）獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子,、20個(gè)銀粽子,，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件,、水晶工藝品,、手表、眼鏡,、打火機(jī),、披肩、首飾盒等）,。

精美獎品一份,，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子,，二等獎：銀粽子,，三等獎：紀(jì)念品。

5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復(fù)印抽獎券）,，上有編號,、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張,，當(dāng)場填寫后放入抽獎箱,，每店放置一個(gè)抽獎箱，分5月15日,、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎,，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果,、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布,，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

3,、報(bào)紙,、電視廣告宣傳：

1）報(bào)紙廣告：珠江商報(bào)，分3次發(fā)布,，4月25日發(fā)布活動信息,，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言,。

2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕,，選擇順德臺、翡翠臺,、本港臺發(fā)布,。

4,、單張、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式,、風(fēng)格統(tǒng)一,、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題,，方式有問候卡等,。

5、dm單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報(bào)》發(fā)行,，約2萬份左右,。

費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：

1、獎品費(fèi)用,。

2,、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用,。

3,、晚會模特秀費(fèi)用。

4,、電視,、報(bào)紙廣告費(fèi)用。

不包括獎品,，其他費(fèi)用控制在2-3萬元左右,。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營銷策劃方案做篇二

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大,、誘人的香氣騰騰的蛋糕,，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前,，中國的珠寶市場,，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌,，攜資金、品牌,、管理,、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”,、“戴夢得”等,，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn),，使競爭幾近白熱化程度,。

經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場問題：

1,、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競爭手段上,，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競爭的范疇,。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習(xí)以為常的手段之一,。

2,、品牌形象及個(gè)性十分貧乏,。各珠寶品牌由于長時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出,，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄,，便給人感覺缺乏品牌魅力,，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3,、營銷管理渙散,。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài),，市場基礎(chǔ)工作較差,。

4、公司士氣低落,，缺乏凝聚力和核心向心力,。

2、 在傳播上,，要巧妙借勢,，爭取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

5、重新塑造服務(wù)體系,，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者,，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競爭力,，使消費(fèi)者放心購買,，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。

目前,，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段,，都沒有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此,，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位,，通過某些載體和說辭,，提升品牌形象，并徹底打動消費(fèi)者,，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急,。經(jīng)過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上,，他們充滿著活力和激情,，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族,，同時(shí),，又由于人在外地，所以對于愛情,、親情,、友情特別的看重。因此,，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕,、時(shí)尚、激情”的品牌形象,，并配上一句廣告語“香港歐琪麗,，與你真情溝通”。不但耳目一新,，還通過品牌定位的張力作用,，以情動人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn),。

目前,，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動可謂是種類繁多,，另消費(fèi)者不知所措,。從對其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購買產(chǎn)品贈送精美禮品,，到同產(chǎn)品所在的商場搞的優(yōu)惠活動聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌,，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折,、3.8折不等)的形式,，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

(1),、珠寶對于大多數(shù)消費(fèi)者而言,，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí)，會綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格,、款式,、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌,、服務(wù)等),，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折,，消費(fèi)者則會認(rèn)為產(chǎn)品不真,、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒,，結(jié)果就可能會造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售,，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

(3),、目前,，絕大部分珠寶商家在對其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式,，促銷方式單一雷同,，沒有新意,，一方面消費(fèi)者對此形式已不再有新鮮感和興趣,，另一方面反而造成消費(fèi)者對品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度,，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。

(1),、情侶購買;

(2),、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群,。

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者,，也為了使消費(fèi)者對歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識,，并區(qū)別于其它競爭對手(通過市場調(diào)查得知,，其它競爭對手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候,，售貨員才被動說出來),，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù),，并在終端制作展板或pop,，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然,。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

(3),、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;

(5),、開通珠寶咨詢熱線;

(7),、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器,，免費(fèi)包裝禮品;

(8),、微笑服務(wù)、百問不煩,、文明禮貌,、不欺不詐;

(9)、設(shè)立情侶首飾專柜,，太太首飾專柜等特色專柜,，提供個(gè)性化服務(wù);

終端管理：

(1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2),、宣傳品投遞及發(fā)放;

(3),、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5),、產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6),、珠寶咨詢及導(dǎo)購;

(7)、“9+1”真情服務(wù)展示

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營銷策劃方案做篇三

在央視3.15晚會對珠寶行業(yè)的沖擊下,，我們應(yīng)該以增加服務(wù)的方式來進(jìn)行推廣,。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。五一節(jié)假日來臨之際,，借這個(gè)小長假契機(jī)，除了促銷活動外,，更加要強(qiáng)化服務(wù)的意識,，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

集中優(yōu)勢兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。

1.活動對象：18－35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體,。

2.活動的主要對象：重視工藝、追求時(shí)尚,、注重品牌,、對珠寶有所訴求的年輕女性。

銀靈石尚“五保一追”大回饋,。 重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為五項(xiàng)保證服務(wù)：保質(zhì)量,、保純度、?？酥?、保維修、保清洗,，一個(gè)追求：為每一位顧客塑造全新的美,！

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。

五一過后全國基本進(jìn)入炎炎夏日,，可主推清涼為主的產(chǎn)品,。

獎品設(shè)置（設(shè)個(gè)4等級）：一、二,、三,、等獎及紀(jì)念獎。具體內(nèi)容待商榷,。

抽獎方式b,、五一幸運(yùn)大翻牌：

幸運(yùn)樂翻天 翻牌有獎 4月27日—5月5日

a、獎品為手鏈一條,，價(jià)值200元左右,，提供三款供顧客選擇。

b,、獎品為素銀吊墜一個(gè),，價(jià)值150元左右。提供三款供顧客選擇,。

c、獎品為素銀項(xiàng)鏈一條,，價(jià)值80元左右,，提供三款供顧客選擇。

d,、獎品為素銀耳釘一條,，價(jià)值50元左右，提供三款供顧客選擇,。

加盟商可選擇的增值服務(wù)： 免費(fèi)珠寶咨詢鑒定

各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，發(fā)布預(yù)約免費(fèi)鑒定珠寶信息。由銀靈石尚總部邀請珠寶鑒定師為消費(fèi)者及珠寶愛好者提供免費(fèi)珠寶咨詢,、鑒定,。

c,、銀靈石尚“五保一追”大回饋競賽活動。

各地經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際銷售情況選擇部分滯銷款競猜,。消費(fèi)者可以親自到珠寶柜臺看實(shí)物競猜價(jià)格,。若競猜價(jià)格與原標(biāo)價(jià)的誤差在30元以內(nèi)，不僅可以獲得飾品一份,，還將獲得其他款商品的特別優(yōu)惠,。

重點(diǎn)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。

1,、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。活動前對所有營業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,，明確活動目的,、意義、對象和重點(diǎn),。

2,、展柜形象：展示現(xiàn)場商品的pop、x展架,、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性,，突出“五保一追”服務(wù)；各加盟商可根據(jù)自己的展柜現(xiàn)場布置：如花環(huán),、汽球,、吊旗等道具的采用，給人以靈性,、活力的感覺,。

3、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品,、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列出備貨清單,，按單清點(diǎn)；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時(shí)補(bǔ)充,。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營銷策劃方案做篇四

“金”動全城“愛”在金嘉利珠寶

20xx年10月1日——20xx年10月8日

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無需購物，進(jìn)店就有禮,?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（預(yù)計(jì)10天300個(gè)）。商家可自行選擇,，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物,。

二重禮：回饋感恩禮（特價(jià)除外）

活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元,，鉑金每克優(yōu)惠20元,，k金、鉆飾,、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）,。

情侶對戒2399元

翡翠手鐲688元

k金吊墜+k金項(xiàng)鏈888元

6圍1鑲嵌鉆石女戒2010元

五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月12—9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等,，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,，先到先得。六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)除外）

抓現(xiàn)金百分百中獎,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名,、50元50名、100元30名,、共180張紅包,。（由加盟商自行決定獎項(xiàng)的額度是否增加150元和200元的）

（2）抽獎細(xì)則：

a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付2000元以上（含2000元）,，非黃金類單筆實(shí)付滿1000元以上（含1000元）的客戶,，憑借單筆銷售憑證即可參加抽獎，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額,，不得累計(jì),，且每一單2000元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機(jī)會。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推,，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次）

b,、活動期間，每天推出180個(gè)紅包,，當(dāng)天抽獎完則重新配置180個(gè)紅包，如果當(dāng)天有剩余,，則滾入次日,，合計(jì)共180個(gè)參與抽獎。 c,、中獎所得現(xiàn)金編碼尾號與抽獎當(dāng)天日期一致（如10月1日對應(yīng)編碼尾號01）的顧客可現(xiàn)場返還本單銷售金額的10%,。（由加盟商決定是否操作這條細(xì)則）

（3）中獎顧客需在顧客中獎紀(jì)錄本上簽字,。（附表）

1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束,。先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間,、地點(diǎn)、主題,、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2,、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

3,、報(bào)紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2—3次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度,，深受部分消費(fèi)者信賴。

4,、活動期間,，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,，以吸引人氣,。也可以自行組織演出。

5,、電視廣告：在活動前7天開始宣傳到活動結(jié)束,，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容。

6,、短信宣傳：通過移動公司,，以短信為平臺，宣傳活動,；為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者,。

7、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳,。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì),、鑼鼓隊(duì),、卡通人模游街、電動車游街宣傳,，只要可以烘托十一,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

1,、拱門,、彩旗、地毯,、吊旗,、氣球、易拉寶,、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊(duì),、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置,；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（3）門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào),，門口用氣球及花束裝飾,。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動時(shí)候自行組織填寫和張貼,。

（4）精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。

（5）店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù),。

2,、具體細(xì)節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個(gè)人資料（姓名,、工作單位,、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）,，利于回訪,。

（2）金嘉利宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人,，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音。

1,、電視的廣告費(fèi)用：元

2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元

3、促銷傳單印刷費(fèi)用：元

4,、促銷禮品費(fèi)用：元

5,、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元

6、代金券印刷費(fèi)用：元

7,、其他應(yīng)急費(fèi)用：元

促銷活動,，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),，如送紅包時(shí)，有人很早就來排隊(duì),，但是有的人來的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動井然有序進(jìn)行,。

各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。只要活動的質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動顧客,、吸引顧客消費(fèi)。

國慶中秋珠寶飾品促銷活動主題：祝福祖國中秋團(tuán)圓翡翠相伴

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

活動時(shí)間：20xx年9月21日至10月8日

活動思路：

1,、活動要全場進(jìn)行,，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。

2,、活動要做店內(nèi)氛圍布置,，要有節(jié)日元素。

3,、要提前媒體抄作,，加強(qiáng)節(jié)日影響。

活動目的：促進(jìn)銷售增長,，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度,。

活動宣傳：派發(fā)廣告氣球—,、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）

活動內(nèi)容：

活動一：“喜從天降”活動

1,。準(zhǔn)備心形彩色氣球,，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）

2,。購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個(gè)氣球都要有獎,，卡上注明獎項(xiàng)）

獎品設(shè)置：

翡翠飾品,、水晶飾品、消費(fèi)券,、打折卡等,，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。

活動二：“號碼送祝?！被顒?/p>

活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠,，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠,，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠,，身份證上有數(shù)字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠。

活動三：“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動

1,。凡在店內(nèi)購買翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚,，免費(fèi)為其銘刻雙方姓名、結(jié)婚紀(jì)念日和愛的誓言,，留作新婚紀(jì)念,。

2。和當(dāng)?shù)鼗榧営皹枪竞献?，對購買翡翠飾品2800元以上的新人,，根據(jù)購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影。

活動四：“真情感恩”活動

精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券,。

活動五：“中秋團(tuán)圓,、翡翠傳情”活動

凡是為家人或父母、子女購買翡翠飾品的顧客,，均可享受買二贈一真情優(yōu)惠,，多買多送。

贈品價(jià)值或贈送方式加盟商均可根據(jù)情況自定,。

活動六：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣,。（具體情況加盟商自定）

備注：

1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明,，以達(dá)到理解一致,，口徑一致。

2,、本方案涉及的折扣,、贈品、活動時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定,。

3,。加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動,。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營銷策劃方案做篇五

購c珠寶,，送奧運(yùn)福娃，獎筆記本電腦

購鉆石翡翠送金銀福娃,，購物必抽三輪大獎

通過本次主題促銷活動,，提升c首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，從而切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績,。

活動期間，推出購c珠寶,，贈送奧運(yùn)特許商品——福娃活動,。贈送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃,、純銀福娃等,。凡購買c珠寶者，均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎,，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎,。第一輪抽獎之后，抽獎券再次投入抽獎箱,，參加下一輪抽獎,。

購物贈送與三輪抽獎相結(jié)合，貫串整個(gè)五月,，熱潮中串插幾個(gè)高潮,，具有較強(qiáng)的綜合影響力，將吸引大量消費(fèi)者,。三輪連環(huán)抽獎,，可以將活動一步一步推向高潮，并使活動具有延續(xù)性與凝聚力,，使公眾關(guān)注度更高,，影響力更大,，參與積極性更高。

第一輪抽獎選擇在“五四”青年節(jié),，可吸引更多的青年消費(fèi)者,，帶來更多的銷量，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個(gè)高潮,。

第二輪抽獎選擇在母親節(jié),，突出母親節(jié)的賣點(diǎn)，制造新的購物熱點(diǎn),，從而形成第三個(gè)高潮,。

第三輪抽獎選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個(gè)新的購物熱點(diǎn),，從而形成最后一個(gè)高潮,。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動,，即購兒童飾品，送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),。為整個(gè)五月促銷活動劃上一個(gè)圓滿的句號,。

20xx年5月1日—31日。

第一輪抽獎：5月4日,。

第二輪抽獎：5月11日,。

第三輪抽獎：6月1日。

c珠寶店前,。

1,、凡購買c珠寶者，不論購買金額,，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè),；

2、購c珠寶滿n元,，贈送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品,；

3、購c珠寶滿n元,，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,；

4、購c珠寶滿n0元,，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,；

5、購c珠寶滿n元,，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品,。

凡購買c首飾任何類別的商品,，領(lǐng)抽獎券一張，參加三輪抽獎,。

第一輪抽獎：數(shù)碼相機(jī)大抽獎,。

時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎品：價(jià)值n元以上,，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部。

方式：從所有獎券中,，抽取幸運(yùn)獎n名,，當(dāng)場兌獎或電話通知領(lǐng)獎。 費(fèi)用：5000元,。

第二輪抽獎：母親系列金耳環(huán)大抽獎

時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn),。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對,。

方式：從所有獎券中,，抽取幸運(yùn)獎n名，當(dāng)場兌獎或電話通知領(lǐng)獎,。 費(fèi)用：3600元,。

第三輪抽獎：筆記本電腦大抽獎

時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺,。

方式：從所有獎券中，抽取幸運(yùn)獎n名,，當(dāng)場兌獎或電話通知領(lǐng)獎,。 費(fèi)用：3000元。

“六一”節(jié)穿插活動：購兒童飾品,，送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),，即購即送贈券。預(yù)計(jì)購?fù)椚藬?shù)約20—30人,，費(fèi)用約200—300元,。

擺放，并主動贈送給所有進(jìn)店的顧客,；

2,、 當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺或音樂頻道投放廣告，每周1次,，每次n秒,，每次約n元。

3,、 在c珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告,；

4,、 在店前投放易拉寶廣告2個(gè)；

5,、 在c珠寶柜臺上擺放活動臺卡,；

6、 在c珠寶柜臺上方,，懸掛活動吊旗,。

1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一,；

2,、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一；

3,、 推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一,；

4、 不得提前發(fā)布活動的任何消費(fèi),。

1,、 在4月15日前，要備好所有贈品,；

2,、 在4月18日前，聯(lián)系好媒體,，確定廣告與軟文投放時(shí)間；

3,、 在4月20日前,，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊；

5,、 廣播廣告每周投放一次,。

所有贈品總值，相當(dāng)于鉆石,、翡翠打8.9折,。

5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

(略)

1,、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣,；

2、 全套廣告平面,、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi),；

3、 以上不含產(chǎn)品攝影,。

珠寶產(chǎn)品銷售策劃方案珠寶營銷策劃方案做篇六

xx月10日-xx月18日

端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

1.“鏈”結(jié)顧客心：

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間,，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),，使所有首飾“舊貌換新顏”,。

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”,、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義,、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動參加人數(shù)、

購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。

1.宣傳費(fèi)用約3000元;

展架：85元;

3.總計(jì)：3000+85=3085元。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

一.活動時(shí)間：xx月10日-xx月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送