為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇一

20__年11月9日 6pm---9pm

二、活動主題：（可選）

主標：北站愛情故事

愛上愛,，愛上（企業(yè)名或品牌名）,！ （企業(yè)名或品牌名）美食音樂薈 附標：11.9，但愿人長久,，光棍不再有,！

三、活動目的：

吸引人氣,，增加粉絲 餐飲商家展示 帶動零售

四,、活動形式：

場外商家美食展+場內商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言

美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數(shù),，一個小時免費試吃,。同時（企業(yè)名或品牌名）配備花式調酒和水果,。

場內促銷：全場五折起，商家推爆款,，先到先得。

樂隊live：男女歌手輪流登場,，情歌,、節(jié)奏與布魯斯、輕搖滾 4,、 敢愛達人：事件營銷

事前：微信征集敢愛達人,，“為愛發(fā)聲，（企業(yè)名或品牌名）挺你,！” 事中：安排女跟男求婚快閃 事后：媒體報道

五,、活動地點：

78層主會場

六、活動受眾人群（1000名）

北站企業(yè)/事業(yè)單位：a1棟,、地鐵物業(yè),、高鐵等

周邊社區(qū)/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內部員工邀請家屬朋友

商家邀請家屬朋友

七,、活動宣傳渠道

1,、繽果空間資源：自媒體、微信大v購買,、紙媒 （11月3日—11月9日）

2,、北站及周邊社區(qū)線下派單：11月3日—11月9日

3、商家自媒體轉發(fā)

八,、活動流程

1,、導入階段：6pm—7pm

78層：音樂響起

主會場入場：掃二維碼、送現(xiàn)金券,、美食貼紙,、熒光配飾、拍照 主會場：商家擺攤陳列

美食貼紙：憑貼紙領取五份食物

現(xiàn)金券：用于現(xiàn)場零售消費,，滿200減60

熒光配飾：用于身份識別和游戲互動,，增強現(xiàn)場氛圍

敢愛達人：現(xiàn)場熒幕留言滾動/照片滾動

人物kt板創(chuàng)意拍照+鮮花留言墻：情侶人物、蒼井空

2,、 美食派對階段：7pm—8pm

商家：提供產品,、服務，派送優(yōu)惠券

氣氛營造：樂隊live

消費者：關注微信,，獲取貼紙,，免費試吃

敢愛達人互動階段：8pm—8:30pm

大熒幕留言滾動，隨機抽取五份留言,，由當事人現(xiàn)場表白,，（企業(yè)名或品牌名）準備鮮花和禮物。 l 事件安排：快閃求婚

全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得

商家：每個商家自推一款產品做爆款,，限量限時

九,、現(xiàn)場布置

舞臺、大熒幕,、燈光,、音響

情侶人物kt版創(chuàng)意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇二

當日在ktv超市消費滿188元即可參加節(jié)日摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品,，摸到什么就送什么,，即摸即送，驚喜由你選擇,，運氣由你掌握,！

是虎年，ktv為了更好營造節(jié)日氣氛,，于元旦假期特別增加虎年吉祥公仔的`銷售：

ktv可在超市顯眼位置設立一個區(qū)域,，專門擺放各種公仔娃娃。毛公仔大小數(shù)量根據(jù)擺放位置定制,，建議數(shù)量在30-50左右,。

公仔規(guī)格要求：大、中,、?。粩?shù)量比例：建議是1：3：2,。

公仔造型要求：以動物為主,，如顧客熟悉的造型，小龍人,、米老鼠,、斑點狗、哆啦a夢等,。（建議由紅酒廠商提供公仔,，ktv支付成本費用。）

大,、中,、小公仔的售價分別為48元、28元,、10元,。

即時摸彩辦法：

ktv制作彩票箱一只，彩票若干,。

顧客可憑借電腦小票（限當日小票有效,，金額不累計）,，到摸彩處兌獎。

此活動僅限ktv元旦促銷假期期間有效,，過期不候,。

每張電腦小票僅限摸獎一次，復印小票無效,。

元旦小長假期間,，在ktv前后廣場或大廳舉辦歡樂游園活動，可以設置如下游戲項目,，簡單易玩輕松愉快。

凡ktv包廂消費滿200元即可以參加ktv以下活動的任意一項,，選擇你最擅長的一項游戲,，100%中獎，大獎可獲得智能手機一部,，紀念獎可獲得50元代金券一張。

轉_：紅色的幸運_轉起來,，轉出一整年的好運氣,。希望_能夠給你帶來幸運大獎。

抽紅包：一沓厚厚的紅包,，哪一個能夠給你帶來大驚喜呢,？那就得看你老人家的眼力了，可別看走眼了哦,。

擲飛鏢：如果你是神射手,，就必須要發(fā)揮你的功力選擇擲飛鏢了！連續(xù)3次擊中10環(huán)就可獲得大獎哦,，這要是萬一失手了還有豐富的紀念獎等著你,。

猜燈謎：ktv收集燈謎題目，顧客進入ktv可選擇玩猜燈謎游戲,，猜中可獲得30元ktv代金券一張，當日消費即可使用,。

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇三

魚躍龍門,、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱,。

為了餐廳的經營,，高考結束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜,，在很多飯店等都推出了相應的套餐,。

高考前，學生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學習,，高考過后,，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應該抓住這樣的一個客戶心理,，在餐廳供應必要的餐點之余,，還可提供一些可供考生玩游戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經營,。

為餐飲淡季帶來了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應該是一個很好的商機,。

一,、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜,，給予學子終身受用的啟迪,，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子,。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子,。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點也得辦,。

理由4（社會）：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡感情,。

理由5（商家）：生意火了,，收入漲了,，能聚集人氣、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦。

二,、定價策略

1、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感,。

2,、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法,。

3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高,、中,、低等檔次，合理拉大消費層,。

4,、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三,、營銷策略

1,、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌,、“金榜題名宴”一桌,、“狀元及第宴”x元一桌三個檔次，菜名要經過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2、狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請高考狀元（文、理科各1名）,，匯聚酒店共暢未來,；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關系,，制作邀請函）,。

3,、商家互動，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學校或供應商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財務及公司積極主動參與,。

4,、桌桌有禮品，場場有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學子,，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值x元每瓶）,。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌,；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5,、免費提供停車場地,，優(yōu)先預定，免費照相,、免費博士帽等,。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

四,、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅,，噴繪）。

2,、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結合。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時,，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）,，表達莘莘學子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或學校,。

五,、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；服務語言技巧,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

六、效果預測

1,、直接效果：如果推廣和相關的服務到位,，月增接客100桌，平均1000元/桌,，即100000元,，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲,，力爭再次突破百萬關,。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報刊、網(wǎng)絡媒體廣告,，紀念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上,，提高了品牌效應,，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益,。

七,、其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字,、職務、單位和手機號碼）,，為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）,。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調為主,，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內容,。通過網(wǎng)絡營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度,，增大市場份額,。

八、經費預算

1、特約（文,、理）狀元紀念品：10000×2=20xx元,；

2、教師紀念禮品：100×15=1500元,；

3,、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底,，（口子窖供應商提供）,。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元,；

5,、博士帽、照相,、場地布置成本500元,；

6、廣告費：訖牌（或x展架）,、橫幅,、噴繪、報紙,、網(wǎng)絡,、短信等合計1000元；

合計費用：6200元（排除酒水）

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇四

一,。促銷思路：

1,、圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

二,。促銷時間：20__年11月22日----20__年01月2日

節(jié)慶假日

冬 至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）

圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日（星期六）

三,。促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

四。促銷商品組織：

1,、 dm版面安排： 8p,，促銷商品70支。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動主題圣誕來歷

封二 ：圣誕用品專版 20單品

封三：洗化,、家居百貨 20單品

封四：酒飲、奶制品 20單品

封五：雜貨 休閑食品為主 20單品

封六：雜貨 南北干貨,、調味為主 20單品

封七：火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓 20單品

封底：生鮮 20單品

3,、版面設計以紫色，紅色為主色調,，突出季節(jié)特點,，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售,。

五,。促銷商品活動

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓等特價銷售,，可關聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品、圣誕裝飾品,、圣誕帽,、散裝糖果、 朱 古力等應季商品,。

3,、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象,；（目前，我司會員價與零售價相差甚微,，顧客意見很大,，達不到真正的實惠會員,，因此，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介,。）

4,、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品、保健品等開始推介,。

5,、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格,。

六、活動促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內,，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,，即可憑當日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領一頂,，數(shù)量有限,，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0,。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1,、活動期間,，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好）,，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物,；

2,、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（限昌盛,、時代店）（照片在各店指定時間內領?。?，同時,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少,；

3、散裝糖果,，由采購部負責聯(lián)系贊助散裝糖果,，a類店約配20公斤，,，合計約400公斤,。

12月21日前下發(fā)各店；

4,、其他贈品,、小禮物，由各門店自行解決,。

第三曲：元旦送大獎,，購物更瘋狂！

時間：12月29日——元月2日

地點：各連鎖分店

內容：

1,、活動期間,，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推,，兩次封頂,，百分百中獎，永不落空,。（特價除外）

兌獎地點：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中,，即中即獎。

2,、獎項設置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎醬油一瓶 售價3元=3000元

紀念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1,。5元=15000元

3、操作細則：

a.獎品必須搭展臺,，進行美陳展示,，要有氣勢。

店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上,，具體由行政部與公共事業(yè)機關協(xié)調,。

c.一等獎獎品分別陳列到xx店和x店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領取,。

費用：約28000元

七,、氣氛布置

1、門店12月1日前按照企劃部指定標準,，完成圣誕節(jié)氣氛布置,；

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分,；

3,、營運部、企劃部,、門店共同進行本次活動檢查,；

店、-xx店,、xx店氣氛布置費用預計,，3000元；（泡沫板,，丙稀顏色）

5,、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元,；（含圣誕服20套,，圣誕帽20__頂，彩燈50卷,，圣誕樹6株,，棉花）

6、圣誕氣氛布置總費用約13000元,。

7,、氣氛布置如下：（詳見圖紙）

①a類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭,、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設計圖制作,、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進行調整。

②a類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設定為賣場入口第一視線點,，兩個堆頭或一組端架即可,。

③圣誕特賣區(qū)建議陳列（巧克力、朱克力,，功夫糖,、圣誕飾品等商品）在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣；宣染圣誕氛圍,，刺激顧客消費,。

④xx店、xx店和xx店氣氛與其它店有所不同,，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地,。給供應商，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,，在兩個門店大堂內制作圣誕莊園,。

⑤abc類各門店促銷員,、營業(yè)員、收銀員,、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八,。促銷廣告媒體支持

十一,、活動分工：

1、各門店：

（1）提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作,。

（2）促銷期間通過現(xiàn)場叫賣,，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出,。

（3）海報商品的選擇,，協(xié)助采購定貨。

（4）各檔海報商品及春節(jié)相關商品陳列到位,。

（5）監(jiān)督客服中心促銷活動之日起,，活動內容及特價信息滾動廣播。

（6）維護活動現(xiàn)場秩序,，保證活動順利進行。

（7）活動效果的評估與分析

2,、行政部：

（1）超市外圍廣場使用審批協(xié)調,。

（2）其它外聯(lián)保障工作,。

3、采購部：

(1)dm商品的選擇與定貨,。

（2）圣誕元旦促銷商品采購,。

（3）禮品及糖果找供應商贊助。

（4）確定檔期dm商品明細提交,。

4,、后勤部：

（1）保證活動期間燈光，設備的正常運作,。

（2）音響設備調試,。

（3）負責購買所有活動所需要的耗材。

5,、防損部:

協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作,。

6、收銀課：

（1）對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則,。

（2）熟悉限量搶購商品,。

（3）告訴顧客最新促銷活動信息,。引導顧客參加活動,，從而增強購買力。

7,、財務部：

活動的費用統(tǒng)計核查工作,。

8、企劃部：

（1）活動方案的策劃與執(zhí)行,，dm海報的設計和印刷跟蹤,。

（2）活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各制作跟蹤,。

（3）負責各門店的氣氛布置與指導工作,。

（4）整體活動的跟蹤與協(xié)調。

（5）圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定,。

（6）活動效果的評估與分析,。

9、信息部:

（1）負責做好dm商品的變價工作,。

（2）負責活動期間收銀設備檢修,。

10、總經辦:

（1）負責所有活動的審核工作,。

（2）所有活動整體的協(xié)調與監(jiān)督,。

（3）活動的費用審批。

以上方案適用于綜合超市,，廣場類店,，（集團）公司保留最終解釋權。

十二,。促銷費用預算：約84900元

促銷效果評估：(略)

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇五

一,、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎活動,，抽獎次數(shù)以滿千元計算,，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎,，返現(xiàn)金5000元,，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進行,，即抽即兌,，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎返現(xiàn)金1000元

二等獎返現(xiàn)金300元

參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2,、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動時間：8月3日——9月3日

活動內容：舊足金,、千足金，舊鉑金pt900,、pt950,、pt990換鉆石飾品,，

免收加工費+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3,、大禮送會員好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

凡金店會員，累計積分超5000元者,，皆可到廣場金店專柜領取咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張,。

4、688

鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石,，不是夢想,，只需688元，就可購買鉆飾一枚,，每人限購一枚,，數(shù)量有限，僅售30枚,，售完為止,。

5、量身定制‘真我個性’克拉鉆

真我個性度身訂做選自己喜歡的款式,、自己喜歡的鉆石,，自己的手寸、自己的品味,、自己的特殊日子……一切都是自己的,。十天交貨（能否做到？）,。

真我個性,，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味,，盡在鉆石中

二,、活動宣傳推廣策略

略

三、需準備與溝通工作

1,、聯(lián)系充值卡

2,、買一臺電腦,，聯(lián)系會員資料聯(lián)網(wǎng)

3、與聯(lián)系放鞭炮事宜

4,、與民政局聯(lián)系結婚喜卡事宜

5,、與、聯(lián)系宣傳冊事宜

6,、金店之夜

7,、與影樓聯(lián)系互動互惠

8、開業(yè)場地布置和店面布置專人負責

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇六

一,、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：

1、面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

二,、了解商品的特點

作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三,、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,，(2)對珠寶商缺乏信心

2,、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎,。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察,；(2)交談與聆聽

3、顧客的購買動機

4,、顧客的購買過程：(1)產生欲(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

四,、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象,，也能建立顧客的購買信心。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1,、顧客進店時的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什么,？我能為你做什么,？請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨,，再見

2,、展示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3、柜臺禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下,。

（2）這是您的發(fā)票,，您收好。

（3）收您多少元,，找您多少元,，謝謝。

4,、顧客走時的禮貌用語

（1）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,。

（2）新貨到了（指圈改好后）,，我們會馬上給您電話。

（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您

五,、售中服務

1、顧客進店：不管手頭有任何工作,，都應該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：您好（早上好,，中午好，下午好,，晚上好）您選點什么,，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下,。

2,、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。

3,、展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè),。

（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解,。

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇七

一：淘寶七夕活動策劃方案（1805字）

七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當中最浪漫的一個節(jié)日，對于精明的商家,，自然不會錯過如此促銷的好時機,，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛。那么,，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù),，搶奪流量、銷量,，伺機謀取暴利呢,？

一、促銷活動注意事項

促銷時限,；有促銷時限是目前比較流行的做法,，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化,；把要銷售的產品規(guī)定數(shù)量,，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當中,，這樣的做法不是很好,，容易被競爭掉。

促銷特點,；有自己的促銷特點,，比如民族特點，那么在贈送,、包裝,、折扣、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局,。

促銷目標,；促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內，便于消費者選擇,，同樣也是對銷售梳理的一個過程,，找尋自己的，選擇自己的,，才是促銷的最佳效果,。

促銷氛圍；控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段,，而輕產品功能,，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

二,、促銷小技巧

1、為網(wǎng)店只做主題logo

想必稍微細心的人都會發(fā)現(xiàn),，百度,、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色,，也引起更多人關注,，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣,，設計情人節(jié)的節(jié)日logo,。

2、開設情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關的文章,，并進行一定編輯,，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當你的情人節(jié)專題內容足夠豐富,，原創(chuàng)內容足夠多的前提下,，一定帶來巨大的流量,。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題,，異曲同工，收到了很好的效果,，

3,、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,，可以在網(wǎng)站上多放些精致的,、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印,，即時被轉載,，也能看到你的網(wǎng)址。

4,、網(wǎng)店推廣

a,。巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡營銷的一個小技巧,，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址,，同樣也通過qq,、msn等即時通訊軟件傳播。

b,。賀卡來傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,，注意組織好賀卡內容，包括稱呼,、署名等非常重要,，新穎的內容能給你帶來意想不到的效果。

c,。情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁

這是節(jié)日網(wǎng)絡營銷中最常用的一種形式,，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語,，效果很好,，此網(wǎng)頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播,。

5,、論壇推廣少不了

在國內比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū),，比如貼吧等等,，找準目標群，制作好主題貼,，并定能引起網(wǎng)友的共鳴,，帶來流量。

三,、促銷方案

促銷方案一：

降價,。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,，當然降價也是有技巧的,。首先，我們在自己的熱賣產品中找出一款人氣極高的產品,，當然如果適合情侶用,，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開,。

1,、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設置成13,。14元,，代表一生一世的意思,，加上限購，每人限購2份,。（目前我的店鋪就用此方案）

2,、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷,，也就是52,。0元或者53。0元情侶裝1份,，代表我愛你,，我想你的意思（注：1份情侶裝包含2份單品哦），如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話,，我相信那就很完美了,。

3、如果你的單品價格在70-80區(qū)間,?？梢栽O置成131。4元情侶裝包快遞,。也是很火爆的哦,。

4、100元以上可選擇131,。4元的方案

促銷方案二：

搭配減價,。也是目前很火的一種促銷方案。

比如,，買滿60元統(tǒng)一減價至 52.0元 或者53.0元

買滿150元,，統(tǒng)一減價至 131.4元

促銷方案三：

神秘禮物。禮物一定要新穎,，代表情人之間的感情的意思,，禮物最好是2份，男女各一份,。至于神秘禮物的話,，還得各位賣家都小商品批發(fā)市場去淘情侶的小禮物。

也可以送塑料的玫瑰,，如果買家購買的數(shù)額巨大的話，可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆,、魔豆,、巧克力等等。

促銷方案四：

情人節(jié)禮物包裝,。這個方案需要賣家好好學習產品的包裝技巧,，買一些彩帶和禮品盒進行產品的精裝,，精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好，以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞,。這么精美的包裝,，買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇八

一,、活動背景

借20--年中秋佳節(jié)之際,，舉辦促銷活動，刺激消費者,，拉動銷量,，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣,。

二,、活動目的

刺激消費者，拉動銷量,。

聚集人氣及注意力,。

三、活動主題

“中秋送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動

四,、活動時間

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五、活動對象

本地汽車潛在客戶,。

六,、活動內容

1、促銷活動期間,，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

2,、促銷活動期間,，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3,、促銷活動期間，凡是購買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié),。

七、廣告宣傳

1,、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2,、當?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

八,、活動預算

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九,、活動補充問題

1,、將人員進行責任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應急預案的制作。

3,、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨,。

珠寶促銷活動策劃方案 珠寶品牌營銷策劃方案篇九

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品），創(chuàng)建于xx年1月,，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產品暢銷全國,。

1、財務目標今年,，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2,、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標市場中高收入家庭,。

2、產品定位質量和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4,、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6,、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網(wǎng)絡化,。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8,、促銷在網(wǎng)上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品。

10,、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案,。

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響,，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算：

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2,、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。

（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3,、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費,、網(wǎng)絡廣告費等

（二）,、綜合各部門意見,，構建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1,、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍,；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,，他們的上網(wǎng)習慣如何,；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。