體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

員工守則培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇一

作為工藝部門,，在學(xué)習(xí)員工行為規(guī)范過程中,，我越來越感覺到其重要性,。

重要在它貫穿于我們工作之中、重要在他能夠杜絕風(fēng)險事故的發(fā)生,、重要在他能體現(xiàn)工藝部門的精神面貌,、更重要的是它還能規(guī)范工藝部門的行為準則。

沒有規(guī)矩,，不成方圓,。

首先要做到“有規(guī)可循”，此次活動的開展就是要讓我們每位員工都成為合規(guī)文化建設(shè)的倡導(dǎo)者,、策劃者,、推動者。

樹立主人翁意識,，確保我公司競爭力持續(xù)體現(xiàn)和在關(guān)鍵時刻合資的順利進行,。

通過這次認真學(xué)習(xí)，了解了很多日常工作中的重大風(fēng)險點及教訓(xùn)深刻的案例,，感悟頗多,。

歌德曾說：“毫無節(jié)制的活動，無論屬于什么性質(zhì),，最后必定一敗涂地,?！边@就是告訴我們，萬事都要有規(guī)矩,，一個家庭有家庭的規(guī)矩,，一個國家有國家的規(guī)矩，一個企業(yè)員工,，也必須要有遵守企業(yè)的規(guī)矩,。

遵守規(guī)矩，這是人類社會得以正常運行不可缺少的前提條件,，是保障我公司穩(wěn)定發(fā)展的必須條件,，也是我們個人得以成長的必備條件。

而這就是我們今天所講的“行為規(guī)范”,。

工藝部門開展行為規(guī)范以來,，首先進行員工行為規(guī)范學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一個周的時間,，然后進行大討論,，分析問題，解決問題,，針對遲到,，很多人并不是有意識遲到，可能堵車,，也有可能公交車不按照時間發(fā)車,，有位年齡大的老員工說，我們可以早來會,，不要卡時間,。

他在泰山腳下住，是最遠的一位員工,，卻每次都能來的最早,。

這只是一個簡單的建議，卻很有作用,，徹底杜絕了遲到早退,，目前還未發(fā)現(xiàn)遲到早退，員工在7點45之前都能到達公司,。

通過上面的一個小例子,，帶動了行為規(guī)范大討論，也總結(jié)出了一些好的建議,，保證能夠按照行為規(guī)范執(zhí)行,。

同時，又進行了行為規(guī)范考試，經(jīng)過復(fù)習(xí)和考試,，又加深了對行為規(guī)范的認識和理解,，徹底掌握了行為規(guī)范。

大家都能按照章程辦事,。

從小事做起,、從身邊做起，規(guī)范操作,、按章辦事就是我公司的生命力,，就是我們賴以生存和發(fā)展的源泉。

我們要以此為契機,，將認識規(guī)范,、按章辦事的實際行動落實到每一件小事、每一項工作中去,，或許短時間內(nèi)不能完全杜絕工作中那些違章的現(xiàn)象,，但我相信，這是一個循序漸進的過程,，只要我們保持對行為規(guī)范的高度重視和認識，行為規(guī)范就會化為一縷陽光,，照亮每一個陰暗的角落,。

指引我公司穩(wěn)健快速的向前發(fā)展。

員工守則培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇二

一,、熱愛本職工作,、不求回報的奉獻：在平凡中奉獻，熱愛本職工作是各行各業(yè)中最為普遍的奉獻精神,，它看似平凡,，實則偉大。

從大的方面來說,，一份職業(yè),，一個工作崗位，都是一個人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障,。從小的方面講,，比如我們農(nóng)行，每一個人所從事的工作崗位都是個人生存和發(fā)展的保障,，也是農(nóng)行存在和發(fā)展的必需,。農(nóng)行要發(fā)展，要在這個競爭激烈的金融業(yè)中不斷強大,，立于不敗之地,，沒有我們每一位同志的不求回報的奉獻精神是不行的。

作為農(nóng)行人，為了農(nóng)行的前途,，為了農(nóng)行的榮譽,，做一名熱愛本職工作的人，是職業(yè)道德對我們最引為用以規(guī)范行為品質(zhì),，評價善惡的行為規(guī)則,。作為一個金融單位的職工更應(yīng)以自己所從事的職業(yè)上講求道與德，如果路走得不對就會犯錯誤,，就會迷失方向;如果沒有德,，就難于為人民服務(wù)，就談不上自己的事業(yè),，也就沒有單位事業(yè)的興旺,，就沒有個人事業(yè)的發(fā)展，也就失去了人身存在的社會價值,。我現(xiàn)在正在從事農(nóng)行工作,，這是我的職業(yè)，也是我唯一的職業(yè),，自我參加工作以來,，我一直從事這項職業(yè)，也一直熱愛這個職業(yè),，對農(nóng)行工作有濃厚的興趣和深厚的感情,，所以我一直是熱愛本職工作的。

只有熱愛本職工作才是我為人民服務(wù)的精神的具體體現(xiàn),。講求職業(yè)道德還必須誠實守信,，所謂誠實就是忠心耿耿，忠誠老實,。所謂守信就是說話算數(shù),，講信譽重信用，履行自己應(yīng)承擔(dān)的義務(wù),。所以通過對這次的學(xué)習(xí),，使我更深地了解到作為一個農(nóng)行職工的根本、為人,、言行和責(zé)任,，就是自己在工作中不斷地加強學(xué)習(xí)，時刻按照職業(yè)規(guī)范去要求自己,，努力工作,，才能使自己立于不敗之地。

二,、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),、提升合規(guī)操作認識,。

“沒有規(guī)矩何成方圓”，身為網(wǎng)點一線員工,，切實提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力,，全面加強柜面營銷和柜臺服務(wù)，是我們臨柜人員最為實際的工作任務(wù),。作為臨柜人員,，我深知臨柜工作的重要性，因為它是顧客直接了解我行窗口,，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用,。因此，在臨柜工作中,，我始終堅持要做一個“有心人”,。

虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能,，耐心辦理業(yè)務(wù),，熱心對待客戶。在銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,，我們都很清楚地認識到：只有更耐心,、周到、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能為我行爭取更多的客戶,，贏得更好的社會形象,。我們每天面對形形色色不同層次的客戶和形形色色事物，更加要求我們一線員工有高度的思想覺悟,。

加強合規(guī)操作認識，并不是一句掛在嘴邊的空話,。有時,，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理，在制約著我們的業(yè)務(wù)發(fā)展,，細細想來,，其實不然，各項規(guī)章制度的建立,，不是憑空想象出來產(chǎn)物,，而是在經(jīng)歷過許許多多實際工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事,，我們才有保護自已的權(quán)益和維護廣大客戶的權(quán)益能力,。

我們的各項規(guī)章制度正如一架龐大的機器，每一項制度都是一個機器零件,，如果我們不按程序去操作維護它,，哪怕是少了一顆鑼絲釘，也會造成不可估量的損失，各項制度的維護和貫徹是要*我們廣大的員工嚴格執(zhí)行,，正如《違規(guī)違紀警示案例》之案例三中所提及的違規(guī)行為,，如果沒有柜員黃齊秦的大意未臨時簽退系統(tǒng)、沒有出納顏朝霞的隨意放縱,、大悟支行本身存在未按章辦事讓坐教室領(lǐng)導(dǎo)代班,，明有光一切的違規(guī)行為也就不能得逞。而事后大悟支行的縱容庇護也導(dǎo)致了明有光的違規(guī)行為事件的延伸,。管中窺豹,，時見一斑，規(guī)章制度的執(zhí)行,，不是*某一人來執(zhí)行的,，而是要*一個集體相互制約、監(jiān)督來實施的,。

三,、增強規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件認識。

銀行號稱“三鐵：“鐵制度,、鐵算盤,、鐵帳本”。正因為有了銀行的“三鐵”,，銀行在百姓心中才是可以信賴的,。規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項規(guī)章制度的清醒認識與熟練掌握程度,，有規(guī)不遵,，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道,，對于規(guī)章制度的執(zhí)行,，就一線柜員而言，從內(nèi)部講要做到從我做起,，正確辦理每一筆業(yè)務(wù),，認真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī),，嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范,，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約,，相互監(jiān)督,，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟效益而背離規(guī)章制度而不顧。

堅持至始至終地按規(guī)章辦事,。如此以來,，我們的制度才得于實施,，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度,，如果不能得到好的執(zhí)行,，那也將走向它的反面。近年來,，金融系統(tǒng)發(fā)生的經(jīng)濟案件,，不僅干擾破壞了經(jīng)濟金融秩序，而且嚴重地損害了銀行的社會信譽,。采取相應(yīng)措施,，從源頭上加強預(yù)防，是新時期防范金融犯罪的一道重要防線,。這幾年銀行職業(yè)犯罪之所以呈上升趨勢,，其中重要一條是忽視了思想方面的教育，平時只強調(diào)業(yè)務(wù)工作的重要性,，忽視了干部職工的思想建設(shè),，沒有正確處理好思想政治工作與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，限于既要進行正面教育,，又要堅持經(jīng)常性的案例警示教育,，使干部職工加固思想防線，經(jīng)常警示自己“莫伸手,，伸手必被捉”,，從而為消除金融犯罪打下優(yōu)良的群眾基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，自覺做到常在河邊走,，就是不濕鞋,。健全規(guī)章制度，嚴格內(nèi)部管理,，是預(yù)防經(jīng)濟案件的保證,。

為此要認真抓好制度建設(shè)，一方面要根據(jù)我們一線柜員工作的特點,，組織學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí),，使各崗位人員真正做到明職責(zé),、細制度、嚴操作,。有效的事前防范與監(jiān)督是預(yù)防經(jīng)濟案件的重要環(huán)節(jié),，本崗位的自我檢查與自我免疫是第一位的;其次可采取定期或不定期的自檢自查、上級檢查,、交*互查等方法,，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中的偏差,。對業(yè)務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)進行有效的內(nèi)控與制約。通過此次合規(guī)教育活動,，找到了自我正確的價值觀念與是非標準,，找準了工作立足點，增強了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營認識,，通過對相關(guān)制度的深入學(xué)習(xí),，對提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性有了更高的要求，為識別和控制業(yè)務(wù)上的各種風(fēng)險增強能力,，主動規(guī)范操作行為和消除風(fēng)險隱患,，樹立對農(nóng)行改革的信心，增強維護農(nóng)行利益的責(zé)任心和使命感及建立優(yōu)良的合規(guī)文化都起到了極大的幫助,。

員工守則培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇三

8月10號上午,，公司召開了《員工守則》宣讀活動學(xué)習(xí)大會，明確提出了頒布《員工守則》的重要意義,，通過認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,，我體會頗多。我感覺公司在這個關(guān)鍵時期頒布《員工守則》是非常及時和重要的,?！秵T工守則》簡單清楚，道理明晰,，人人都能理解,，她不僅涵蓋了各項規(guī)章制度，還涉及到員工工作,、生活,、言行、禮儀等方方面面,。

從大的方面來說,，總經(jīng)理頒布《員工守則》是為了規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì),，塑造公司良好形象,，促進公司的進一步的發(fā)展。從小的方面講就是讓員工學(xué)會如何做事,、做人,，真誠地希望我們?nèi)w員工通過認真的學(xué)習(xí)，能讓我們自己的工作態(tài)度,、思想觀念,、禮貌素養(yǎng)提升到一個全新的水平。

接到《員工守則》后,，我走馬觀花般地瀏覽了一遍,，當看到那些規(guī)章制度時,，心想是不是在做表面文章，可聽了總經(jīng)理和各位領(lǐng)導(dǎo)推心置腹的從各個方面深入剖析了公司的實際情況,，真是見仁見智,，感觸頗深。吃過午飯,，我迫不及待地拿出《員工守則》一條條地仔細閱讀,、體會，我便深深的認識到《員工守則》的重要性,，她內(nèi)涵豐富,，字語樸實，道理簡單,，這根本不是一本規(guī)章制度,，而是一本育人的好教材。

《員工守則》里面的每一項內(nèi)容,， 看似道理簡單卻蘊含深意,。著裝舉止，體現(xiàn)了公司的文化,，她的出臺對于樹立外部企業(yè)形象和提高員工的素質(zhì)有著重大的意義,。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的不朽之柱，企業(yè)文化的建設(shè)有著潛在的凝聚力量,，它能給企業(yè)帶來一種精神,，激發(fā)員工的自豪感和責(zé)任感，培養(yǎng)企業(yè)團隊精神,，為員工提供行為導(dǎo)向,，提高企業(yè)的整體效益。所以說《員工守則》是公司企業(yè)文化的重要載體,。

看著《員工守則》中一節(jié)節(jié)一條條共175句話,，我感覺這些話好像是說家常，有很多條款既熟悉又陌生,，熟悉是因為這些條款很平常,，幾乎都見過或是自己都知道的一些道理。陌生是因為這些自己感覺知道的道理真正能作到的條文卻是寥寥無幾,，心感郁悶,。自認為自己為人做事已經(jīng)很不錯了，可拿出來與《員工守則》上的條款對照起來真是感到慚愧,。

在人類社會的歷史長河中,，我們勇敢,、智慧和勤勞的祖先創(chuàng)造了豐富多彩的文明,。隨著時間的推移,，這些文明有的成為了歷史，有的生生不息地一直延續(xù)下來,，還有的相互交融產(chǎn)生了新的文明,。《員工守則》第一節(jié)中講到了“文明友善,和諧共融”,，這八個字就我想起了一句話,，“友善產(chǎn)生幸福，文明帶來和諧”,。我們每個員工都守則好這十四條,，公司便會是一個文明和諧的公司，我們也會在這個融洽的環(huán)境中快樂的工作,。

有人說:“位不在高,，愛崗則名;資不在深，敬業(yè)就行,?！彼^“愛崗”就是熱愛本職工作，所謂的“敬業(yè)”就是忠于職守,，盡職盡責(zé),。愛崗敬業(yè)是員工職業(yè)道德的基礎(chǔ)，表現(xiàn)為對事業(yè)的責(zé)任心,。這一節(jié)我理解的最為深刻,。在二十四年的工作經(jīng)歷中，我做農(nóng)藥產(chǎn)品技術(shù)配方和質(zhì)檢化驗工作已二十年,，二十年,，我一直堅持做這項工作，與配方設(shè)計,、質(zhì)檢化驗結(jié)下深厚的情緣,，我深深的愛上了這份工作。我曾多次為一個產(chǎn)品的配方設(shè)計,、大田實驗,、分析方法投入很大的精力，使產(chǎn)品配方合理,、田試效果明顯,、分析方法科學(xué)。一個個產(chǎn)品配方的成功讓我欣慰,，一份份成功的田試實驗和分析數(shù)據(jù)報告是我的驕傲,。平時工作勤奮，努力鉆研業(yè)務(wù),，提高工作能力,，善于發(fā)現(xiàn)問題并想方設(shè)法解決問題,，有效的控制成本，自己能做的事情一定想辦法保質(zhì)保量的完成,，做到更好,。所說這些都是我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的表現(xiàn),。我將本職工作內(nèi)化為自身需要,，把職業(yè)的責(zé)任升華為博大的愛心，在平凡中創(chuàng)造著業(yè)績,。

在分組對《員工守則》的討論會上,，員工個個都勇躍發(fā)言,，各自談了自己的看法與感受,，發(fā)言都很精彩,，說的頭頭是道，句句在理,。我認為對于《員工守則》的認識,，我們不應(yīng)該是一時的沖動，而要長期堅持,，把每一個章節(jié)的條款做為自己的一面鏡子,，工作之余拿出來照照，首先自檢一下,，看看做沒做違規(guī)的事情,，如果做了，應(yīng)該自省,，及時改正,，誠心的接受自我批評，并引以為戒,。我感覺能做到這樣才能使自己有所提高,。

“同心山成玉，協(xié)力土變金”,。任何一個公司,，如果是組織渙散，人心浮動,，人人自行其是,、集體一盤散沙，那又何來生機與活力?何談干事與創(chuàng)業(yè)?何有形象與成績?那么同志們,，讓我們從現(xiàn)在開始,，堅持學(xué)習(xí)好《員工守則》，做一個合格的好員工。我力爭遵守《員工守則》的模范帶頭人,，為推動公司的發(fā)展而團結(jié)友善,，為開創(chuàng)自己美好的未來而努力!

員工守則培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇四

作為一名已經(jīng)在農(nóng)行工作有5年的員工，在加入中國農(nóng)業(yè)銀行這一集體之初,，便深刻地體會到了農(nóng)行這個集體積極向上的工作熱情以及認真負責(zé)的工作態(tài)度。

而每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中所散發(fā)出的激情和熱情從最開始便感染了我,，同時,，我也及時的調(diào)整了心態(tài)并轉(zhuǎn)換了學(xué)生的角色，汲取每一位同事身上的正能量,，為能夠成為一名合格并且優(yōu)秀的農(nóng)行員工而不斷積累,，不斷努力!

不論你是老資歷，還是新鮮血液,，如何成為一名合格的農(nóng)行員工,，怎樣做才稱得上是一名優(yōu)秀的農(nóng)行員工;而這兩個問題的答案在《中國農(nóng)業(yè)銀行員工行為守則》中顯而易見，“愛崗敬業(yè),、誠實守信,、勤勉盡職、依法合規(guī)”,。

這一行為守則自從20xx年正式開始實施以來,，便是指導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行員工正確做事的基本準則。

由導(dǎo)語,、總則,、分則和附則4個部分組成，從各個方面對農(nóng)行員工職務(wù)活動與日常生活行為進行了規(guī)定,，同時也提出了作為一名合格的農(nóng)行員工應(yīng)該遵循的基本職業(yè)操守和具體的合規(guī)要求,，集中體現(xiàn)了我行的核心價值理念和基本職業(yè)道德觀;也是員工行為準則學(xué)習(xí)及培訓(xùn)中經(jīng)常提到的重要文件。

作為一名農(nóng)行人,，在正式參加工作5年后,，對這一行為守則的理解從最初的簡單的字面意思到現(xiàn)在淺顯的內(nèi)涵理解，我想這樣的轉(zhuǎn)變是受身邊的每一位同事認真向上的工作態(tài)度和熱情的影響,。

在總則中首先提到的便是愛崗敬業(yè),，而5年的工作給我感觸最深的也是愛崗敬業(yè)這一農(nóng)行人所具備的精神。

有人說：“位不在高,，愛崗則名;資不在深,，敬業(yè)就行?！彼^“愛崗”就是熱愛本職工作,，所謂的“敬業(yè)”就是忠于職守，盡心盡責(zé)。

愛崗敬業(yè)是金融職業(yè)道德的基礎(chǔ),，表現(xiàn)為對事業(yè)的責(zé)任心,。

責(zé)任心促成員

工熱忱地、自覺地投入工作,。

具有責(zé)任心的員工不需要強制,，不需要責(zé)難，甚至不需要監(jiān)督,。

他們將金融工作內(nèi)化為自身需要,，把職業(yè)的責(zé)任升華為博大的愛心，于平凡中創(chuàng)造奇跡,。

所以,，我們的集體在日常工作中彼此之間相處十分融洽，每一個同事對待工作認真負責(zé),，從不計較個人得失,，辦起業(yè)務(wù)更是不甘人后，能夠在這樣一個和睦而向上的集體中工作和學(xué)習(xí),，我感到非常的幸運,。

正是身邊每一位同事對待工作的這種積極認真的態(tài)度以及“以客戶為中心”的工作理念深深的感染了我，同時也讓我明白愛崗敬業(yè)并不只是單純的口號,，而是需要我們每一名員工付諸實際行動的!作為一名農(nóng)行員工,，能夠在自己的工作崗位中利用自己所學(xué)到的金融知識和金融理論為顧客解決問題、提供建議,，也許這就是我現(xiàn)階段竭盡所能為顧客所帶來的服務(wù),。

但我相信，憑借自己的認真努力和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、同事們的幫助以及顧客的信任,，在不遠的將來我將成為一名合格的農(nóng)行員工，一名優(yōu)秀的農(nóng)行員工,。

事實上“合格”是有一定標準的,，《中國農(nóng)業(yè)銀行員工行為守則》是指導(dǎo)我們農(nóng)行人正確做事的基本準則，為我們制定了基本的職業(yè)操守,，是合格農(nóng)行人的標準,。

正由于責(zé)任心是對所有員工的基本要求，無論你是否愿意,，也無論你是否意識到,，責(zé)任心無時無刻都伴隨著你，表現(xiàn)著你,。

我是農(nóng)業(yè)銀行平凡的一分子,，我要求自己愛崗敬業(yè),，認真嚴肅對待自己的職業(yè)，忠于自己的事業(yè),，勤奮工作,，深思慎行，將責(zé)任心融化于血液,，蕩漾于情感,，體現(xiàn)于行動，伴隨于身邊,，有一分熱,，發(fā)一分光。

在自己的任務(wù)里,，竭盡心力,，做合格,、優(yōu)秀的農(nóng)行人,。

員工守則培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇五

開展繼續(xù)解放思想大討論活動是貫徹落實黨的xx大精神和貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀重要講話精神的重大舉措，是推進農(nóng)行科學(xué)發(fā)展,、加快發(fā)展的當務(wù)之急,。農(nóng)行地處欠發(fā)達地區(qū)，基礎(chǔ)差,、底子薄,，競爭力不強，是制約全行發(fā)展的主要因素,。因此,，堅持以科發(fā)展觀、推動全行各項業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的任務(wù)十分繁重,。我們要通過開展這次解放思想大討論活動,，克服自滿保守思想，增強危機憂患意識,，正確分析市情,、行情，抓住主要矛盾,，尋找發(fā)展差距,，增強加快發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,、完善發(fā)展思路,、創(chuàng)新發(fā)展舉措，開拓創(chuàng)新,，扎實工作,，推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合長期在基層工作實際談一點自己對科學(xué)發(fā)展觀的認識。

一,、解放思想必須抓住制約農(nóng)行發(fā)展的主要矛盾

解放思想不能抽象,、泛泛地就觀念談觀念。思想觀念問題是客觀存在的實際問題在觀念形態(tài)上的反映,，必須要從分析xx市情,、行情入手，抓住農(nóng)行發(fā)展中的主要矛盾,，只有這樣,，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念才能增強針對性,，做到有的放矢,。

改革開放以來，盡管農(nóng)行取得了較快的發(fā)展,，但畢竟是自己與自己比較,，與兄弟行、與同業(yè)比,，差距還很大,。從外部環(huán)境分析看，經(jīng)濟社會發(fā)展的主要問題在于：經(jīng)濟總量小,，人均gdp偏低;經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量也較低下,，結(jié)構(gòu)不合理。產(chǎn)生這些問題的深層次原因最關(guān)鍵的是受交通地域等自然條件限制工業(yè)發(fā)展水平落后,。工業(yè)的落后使整體經(jīng)濟總量難以迅速擴張,，導(dǎo)致縣域經(jīng)濟薄弱，“三農(nóng)”問題突出,，城鎮(zhèn)化水平低,，也制約了金融業(yè)的發(fā)展。主要表現(xiàn)在：一是工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，缺乏支撐的大中型骨干企業(yè),。目前我國已經(jīng)進入工業(yè)化中期階段，而還處于工業(yè)化的初期起步階段,。工業(yè)增長主要依賴于少數(shù)鉛鋅企業(yè),，工業(yè)經(jīng)濟多點支撐的格局尚未形成。受鉛鋅價格下降因素影響,，給礦區(qū)支行經(jīng)營帶來了一定的壓力,。二是工業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出。全市重工業(yè),、資源型工業(yè)特征顯著,，規(guī)模以上工作增加值與輕工業(yè)的比例為4：96,，這說明全市工業(yè)容易受到資源枯竭和市場價格波動的影響。從目前實際情況看,，真正具有競爭力的強優(yōu)企業(yè)少,，產(chǎn)業(yè)集中度低，規(guī)模也小,，缺少一批帶動力強的大中型骨干企業(yè),。三是科技落后，高新技術(shù)裝備的現(xiàn)代制造業(yè)比重較低,。許多工業(yè)部門因技術(shù)老化,、設(shè)備陳舊、工藝粗糙,、管理水平落后而造成產(chǎn)品質(zhì)量差和技術(shù)含量低,，消耗高、效益低,，人均勞動生產(chǎn)率只有東部地區(qū)的十分之一到五十分之一,，單位經(jīng)濟產(chǎn)出的能耗和資源消耗明顯高于全國平均水平?；湛h工業(yè)企業(yè)的礦污染就給我們以很深的啟示,。四是城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾突出,。由于農(nóng)業(yè)比重大,，農(nóng)村人口比例高，以城市為載體的工業(yè)經(jīng)濟高度游離于以廣大農(nóng)村為載體的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟以外,，其先進的生產(chǎn)要素?zé)o法與地方的經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境相適宜,，這種城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的矛盾嚴重羈絆了工業(yè)化的進程。

從全行內(nèi)部分析來看,，轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶稀缺,，市場拓展能力較差，基層網(wǎng)點分布與服務(wù)“三農(nóng)”的要求不相適應(yīng),，人員素質(zhì)與新業(yè)務(wù)發(fā)展要求不相適應(yīng),，農(nóng)村金融產(chǎn)品與農(nóng)民信貸需求不相適應(yīng)。上述這些內(nèi)外部矛盾是直接制約全行可持續(xù)發(fā)展的瓶頸,，要突破這個瓶頸,，就必須圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟方式，轉(zhuǎn)變觀念,，調(diào)整思路,，把那些區(qū)域自主創(chuàng)新能力強，發(fā)展后勁足,、且可持續(xù)的客戶作為今后拓展的主要對象,，力爭在推進全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、市場化和信息化過程中增強自身的競爭能力。

二,、解放思想必須認清發(fā)展不同時期的主導(dǎo)性因素

當前,，投資已經(jīng)成為全國各地經(jīng)濟增長的第一拉動力，近年來經(jīng)濟增長加快,，也主要依賴于投資的拉動,。20xx年，固定資產(chǎn)投資對經(jīng)濟增長的貢獻率達到了70%,，投資率也高于了全省平均水平,。然而，在看到投資迅速增長的同時,，我們還應(yīng)該關(guān)注不同時期影響投資的一些主導(dǎo)性因素,，把握好工作的重點和方向，這樣才能最終實現(xiàn)農(nóng)行的又好又快發(fā)展,。當前,，我們應(yīng)該重點把握國家實施西部大開展的歷史機遇，緊緊抓住災(zāi)后重建,、武罐高速公路,、蘭渝鐵路等一批骨干型項目，對北部礦業(yè),、中部多種經(jīng)營及龍頭產(chǎn)業(yè),，南部水電項目及轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶密集的主體功能區(qū)，應(yīng)及時組織人員進行滲透營銷,，為后續(xù)發(fā)展打牢基礎(chǔ),。

三、加快全行發(fā)展,，必須解放思想,，抓住經(jīng)濟開發(fā)發(fā)展機遇當前，農(nóng)業(yè)銀行股份制改制己進入一個關(guān)鍵時期,，股份制改革只是給我們搭建了一個發(fā)展的平臺,，而伴隨著市場經(jīng)濟的進一步開放，金融競爭將會更加激烈,。因此,，要真正加快全行發(fā)展，就必須進一步解放思想,，統(tǒng)一認識：一要圍繞交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，加快對新上項目的營銷，在確保資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,，努力提高全行的資產(chǎn)規(guī)?；?jīng)營水平,。當前，全行的主要任務(wù)是構(gòu)建以服務(wù)“三農(nóng)”為基礎(chǔ)新型農(nóng)村金融網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，但服務(wù)“三農(nóng)”并不意味著弱化對大項目,、大客戶的拓展，相反,，只有在扶持大項目中增強盈利能力,，才能更好地做好服務(wù)“三農(nóng)”工作，否則,，只能是源枯而水竭,，何能談服務(wù)“三農(nóng)”呢?在拓展大項目上，應(yīng)將轄內(nèi)交通,、新農(nóng)村基礎(chǔ)性投資項目,、旅游新上項目作為今后一個時期的營銷著重點，圍繞“兩路”建設(shè)(武都至罐子溝高速公路建設(shè),、蘭州到重慶過境段鐵路)兩大骨干項目,，進行放射性拓展，挖掘性營銷,。所謂放射性拓展,，就是不能僅僅局限于己有的項目庫，應(yīng)把營銷的范圍向廣域農(nóng)村延伸,，尋找發(fā)現(xiàn)由縣,、市財政支持的縣通鄉(xiāng)、鄉(xiāng)通村公路建設(shè)項目,，在網(wǎng)點半徑覆蓋范圍內(nèi)組織人員及時介入進行重點關(guān)注和營銷,。所謂挖掘性營銷,，就是要站在國家保增長,、調(diào)結(jié)構(gòu)、拉動內(nèi)需這個高度上,，緊緊依托當?shù)靥厣Y源,，挖掘有潛力、有發(fā)展前景的農(nóng)產(chǎn)品加工,、儲藏,、保鮮運銷等一批農(nóng)業(yè)化新建項目，通過市,、縣行分層聯(lián)動營銷,，培植新的業(yè)務(wù)增長源。二要堅定不移實施“藍?！睉?zhàn)略,。今年總行年初工作會議上提出的服務(wù)“三農(nóng)”,，在縣域大力實施藍海戰(zhàn)略的宏偉藍圖，為我們基層行指明了今后業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,。農(nóng)村是一個廣闊的天地,，今年11月份國家用4萬億元保增長，拉動內(nèi)需促穩(wěn)定,，其中有很大一部分是投向農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的,。因此，要促進營銷重心逐步由依賴工礦型向新農(nóng)村建設(shè)方面轉(zhuǎn)移,?？梢灶A(yù)見，伴隨著農(nóng)業(yè)銀行“藍海戰(zhàn)略”宏偉藍圖的付諸實施,，必將會促進全市農(nóng)村經(jīng)濟大發(fā)展,，不但在拉動當?shù)亟?jīng)濟中顯示出農(nóng)業(yè)銀行的支柱作用，而且為實現(xiàn)“3510”奮斗目標,，打下了良好的基礎(chǔ),。三要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，克服農(nóng)戶貸款投放金額小,、收益低、風(fēng)險大的認識,，緊緊依托國家退耕還林的錢糧補助政策,，在服務(wù)“三農(nóng)”上加大對武都區(qū)花椒、油橄欖,，康縣核桃,、茶葉，徽縣,、兩當銀杏五大林果基地建設(shè)的支持力度,，對規(guī)模種植農(nóng)戶進行重點培養(yǎng)和扶持，通過大力實施服務(wù)“三農(nóng)”,，不但讓全市農(nóng)民的錢袋子盡快鼓起來,，也讓農(nóng)行的效益長起來，真正實現(xiàn)農(nóng)民,、農(nóng)行效益的雙豐收,。