時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇一

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后,，就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ欢W(wǎng)絡(luò)的無限空間，也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營(yíng)銷市場(chǎng),，因?yàn)槭菬o定義,，無界限的經(jīng)營(yíng)體系，則考驗(yàn)了投資者的過人膽識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,，同時(shí)造就了無數(shù)成功者的傳奇,。

基于這樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)肥沃的平臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因此應(yīng)運(yùn)而生,。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)上銷售,，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是4c（整合營(yíng)銷）營(yíng)銷理論的必然產(chǎn)物,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的目的：

首先,，是市場(chǎng)營(yíng)銷的internet替代了報(bào)刊、郵件,、電話,、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前,、售中,、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程,，包括尋找新客戶,、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),，利用internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程,。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式,，是由intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查,、客戶分析,、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略,、反饋信息等環(huán)節(jié),。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ),。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù),、認(rèn)證,、支付和配送等問題。而這些問題中的有些internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問題,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則對(duì)之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不存在障礙,。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有許多成功的范例,，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置,、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),，給這些企業(yè)帶來了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象,、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力,，品牌價(jià)值一再飆升,。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境：

目前，在美國(guó),，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù),；在北美、西歐和日本,，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加,；美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,，1997年為134億美元，1998年為313億元,，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,，20xx年將突破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%,。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無限,，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景,，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

雖然我國(guó)直到1996年,，才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達(dá)950萬元,，客戶遍及全國(guó)各地,，但公司沒有一名推銷員；1997年,，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴,，簽定合同2980萬元,；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至 1999年5月12日,，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次,，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次,，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn),。北京、上海,、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店,，全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。

就近日,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已在我國(guó)用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,。經(jīng)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，目前我國(guó)有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè),、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍,，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%,，其他為32%,。

由此可見，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快,、無時(shí)間地域限制,、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡,、多媒體傳送,、形象生動(dòng)、雙向交流,、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果,，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本,。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng),。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道；在網(wǎng)上,，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間,。利用互聯(lián)網(wǎng),，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去,，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域,、時(shí)間限制,，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較,，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本,。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要,，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),。

公司的業(yè)務(wù)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇二

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作,，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露,。費(fèi)用為xxxx元/年,。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個(gè)位置均已售出,。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競(jìng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，百度統(tǒng)一收取),。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè),。

google :目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁右側(cè),。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用,。

雅虎：xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取),。每頁顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮,。

3、供求信息平臺(tái)：

1,、在國(guó)內(nèi)b2b貿(mào)易平臺(tái)中,，阿里巴巴無疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上,。因此如果希望通過供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，阿里巴巴無疑是首選。

同時(shí),，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的b2c交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口,。目的，不是為了帶來多少銷售,，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件作為一種營(yíng)銷工具,，毫無疑問,，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購項(xiàng)目,、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn),。

目前有三個(gè)版本可以考慮：

費(fèi)用預(yù)算：

2個(gè)行業(yè)版：1980元/套,。 5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套,。

每半年的升級(jí)費(fèi)用是250元,。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝,。

盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少,。我們可以免費(fèi)提供,。

1、訪問來源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的,。比如通過那個(gè)搜索引擎,、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等,。系統(tǒng)會(huì)記錄來源頁面，方便管理者察看,。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多,。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù),。

2,、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計(jì)。記錄網(wǎng)站各個(gè)頁面的受訪次數(shù),，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依據(jù),。顯然，如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事,，這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反,，只是瀏覽了網(wǎng)站首頁就走掉,，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準(zhǔn)是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計(jì)合理，是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便,，還是其它原因,。

3、關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì),。訪問者是以那個(gè)關(guān)鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站,，這個(gè)信息對(duì)企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效,。也可以通過各個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)擊數(shù)量結(jié)合來源統(tǒng)計(jì)對(duì)競(jìng)價(jià)服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行相互印證,，如果沒有出現(xiàn)較大差距說明收費(fèi)基本上是合理和可信的。

4,、訪問者的地理位置,。系統(tǒng)會(huì)把訪問者的ip(計(jì)算機(jī)物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的檢索情況,。當(dāng)一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標(biāo)市場(chǎng)就要考慮取消在該地區(qū)的投放,，以避免資源浪費(fèi)。如果來自于某個(gè)市場(chǎng)的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場(chǎng)需求在提升,，應(yīng)該及時(shí)向市場(chǎng)部門反饋,，結(jié)合市場(chǎng)部門的信息進(jìn)行驗(yàn)證，從而為傳統(tǒng)市場(chǎng)力量向該地區(qū)的重點(diǎn)開發(fā)提供依據(jù),。

1,、google英文右側(cè)贊助商廣告：根據(jù)關(guān)鍵詞的不同，價(jià)格有所不同,。google的影響力是巨大而有效的手段,。價(jià)格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定,。

2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站,，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture,，altvasta等。同時(shí),，雅虎和msn,、美國(guó)在線等國(guó)際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎,，保證了搜索引擎的效果,。價(jià)格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定。

3,、rss營(yíng)銷：是目前國(guó)際上具有很大發(fā)展?jié)摿Φ幕谛乱淮W(wǎng)絡(luò)技術(shù)web2.0中的rss技術(shù)的一種營(yíng)銷工具,。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品、銷售信息,、采購信息,、新聞信息等內(nèi)容制作成rss信息源，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站,、線下閱讀器,、rss搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時(shí)掌握企業(yè)的各種動(dòng)態(tài)信息,。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息,，馬上所有的國(guó)外訂閱者就會(huì)查看的這條信息，并且這條信息會(huì)被各個(gè)搜索引擎同步更新收錄,。

而企業(yè)要做的僅僅是對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí),，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供rss內(nèi)容的rss信息源,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)外網(wǎng)民是用rss在線閱讀的比例超過30%，這對(duì)于開展外貿(mào)的國(guó)內(nèi)企業(yè)來講是一個(gè)非常具有開發(fā)價(jià)值的處女地,。rss營(yíng)銷代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,，是企業(yè)必然要面對(duì)的先進(jìn)營(yíng)銷工具。

同其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段不同的是,。 rss資源輸出的建設(shè)費(fèi)用是一次性的,，因此，現(xiàn)在不做,，明天也要做,。超越對(duì)手一步，就有可能對(duì)我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代來現(xiàn)實(shí)和潛在的巨大利益,。

而這樣的費(fèi)用也是非常少的,。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個(gè)數(shù)收費(fèi),，每個(gè)rss信息源800元，2個(gè)1200元,。3個(gè)1500元,。4個(gè)以上xx元。一次性收費(fèi),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式,，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問題,，也是在大量投入后沒有效果的重要原因,。比如，看似簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)排名服務(wù),，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀察,，更重要的是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程進(jìn)行跟蹤，及時(shí)總結(jié),，不斷調(diào)整投入方案,，才能達(dá)到理想的效果。因此,，我可以免費(fèi)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)指導(dǎo),，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提高自身的應(yīng)用能力。

實(shí)際上,，還有一個(gè)項(xiàng)目是值得您考慮的,。網(wǎng)頁800免費(fèi)呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來,，不過,，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系,。目前,，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板,，時(shí)效性太差,。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是直接電話聯(lián)系,?？墒牵娫捠紫仁怯匈M(fèi)用問題,，而其,，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會(huì)某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個(gè)電話對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的,。目前,，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費(fèi)800電話就是這個(gè)原因。

網(wǎng)頁800免費(fèi)呼叫電話,，是指嵌在網(wǎng)站頁面上,，客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題,，語音質(zhì)量清晰,。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(需要有電腦和耳麥),。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設(shè)備，沒有額外投入,。當(dāng)公司的下班后,，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動(dòng)電話或者小靈通上,。

目前,，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)是xx元/年。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇三

把seo方面沒有掌握的或一些概念性東西學(xué)扎實(shí),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)好網(wǎng)絡(luò)推廣的各項(xiàng)基本技能,，例如：qq營(yíng)銷推廣、百度各產(chǎn)品推廣,、博客營(yíng)銷推廣,、論壇運(yùn)營(yíng)、口碑營(yíng)銷等等,。學(xué)習(xí)的同時(shí)要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測(cè)試學(xué)習(xí)的結(jié)果,，因此第一階段要邊學(xué)習(xí)邊工作。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的整體學(xué)習(xí),，這是對(duì)第二個(gè)階段的能力提升,。學(xué)習(xí)網(wǎng)站方案的編寫、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃等等來提升綜合營(yíng)銷技能,。策劃好方案的時(shí)候?qū)⑴?zhēng)取進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作,，進(jìn)而檢驗(yàn)自己的綜合能力,。

將對(duì)前三階段進(jìn)行總結(jié)回顧,，總結(jié)知識(shí)和個(gè)人感受，發(fā)現(xiàn)自己自己不足,，哪些還有待加強(qiáng),，進(jìn)而使自己能對(duì)獨(dú)立、完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要涉及的管理包含 帳號(hào)資源管理,、客戶關(guān)系管理,、推廣信息管理、人員管理,，特別對(duì)團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)這塊加強(qiáng)學(xué)習(xí),，因?yàn)檫@塊是我最薄弱的環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇四

1,、qq群推廣

每天對(duì)所有qq群用戶發(fā)一次廣

2,、郵件推廣

每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的qq郵件

3、黃頁推廣

登錄各大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息

4,、論壇推廣

選擇行業(yè)相關(guān)論壇注冊(cè)用戶發(fā)表文章,，進(jìn)行互動(dòng)式問答推廣。

5,、博客,、微博簽名與內(nèi)容推廣

每天注冊(cè)幾個(gè)微博賬號(hào)進(jìn)行推廣，比如：新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊

6,、各大視頻網(wǎng)站推廣（先不做）

7,、交換友情鏈接推廣

每周進(jìn)行2到3次友情連接交換，每次增加連接數(shù)量不得超過4個(gè),，友

情連接要與家具行業(yè)相關(guān),。

8、搜索引擎期下社區(qū)網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇五

技巧一：潛在客戶數(shù)據(jù)庫的迅速增加的技巧

瀏覽網(wǎng)站的人多,，直接購買的人少,，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了,，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶,。因?yàn)榫W(wǎng)站不比現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)店，很多訪客來來去去你一無所知,。

所以,，一定要用一個(gè)技巧，勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式,。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策略,，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。采用什么技巧呢?就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來策劃,，不過一定要記住這句話：面對(duì)非常有價(jià)值的誘惑,，絕大部分人是不會(huì)吝嗇留下一個(gè)聯(lián)系方式的,。

例如：

1、免費(fèi)索取下載有價(jià)值資料

2,、免費(fèi)在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3,、免費(fèi)獲得產(chǎn)品試用等等。

計(jì)算一下,，如果你的網(wǎng)站每天1萬流量,，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個(gè)比例高不可攀，我目前在操作的一些項(xiàng)目中,，最高的比例達(dá)50%),，這樣一年下來，你的網(wǎng)站就能夠積累70萬潛在客戶資料,。

當(dāng)你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后,，就算你不再投入一分錢來推廣，只要能夠把數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷做好,，你的銷售依然會(huì)不斷的增長(zhǎng),，如何在配合其他的技巧，就是瘋狂的增長(zhǎng),。

看到這里,，你是不是覺得你平時(shí)的推廣方向有些偏離?舍近求遠(yuǎn)，別小看這一點(diǎn),，如果真正的做好了,，銷售額增加的趨勢(shì)會(huì)讓你覺得非常驚訝。

技巧二：產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化

產(chǎn)品介紹是打動(dòng)客戶的最要因素之一,，但是目前大部分的b2c網(wǎng)站都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品型號(hào)等專業(yè)的介紹,，缺少一個(gè)勾引起用戶購買沖動(dòng)的介紹。

文案如何寫呢?

核心兩個(gè)原則：

1,、賣好處：描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處

2,、賣感覺：描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺

這個(gè)原則，在淘寶一些皇冠店上表現(xiàn)得淋漓盡致,，他們的產(chǎn)品描述可以說五花八門,，甚至在美觀上是雜亂無章，有紅有綠,，然而,，這種效果卻比其他的正兒八經(jīng)的產(chǎn)品描述好得多。因?yàn)檫@些消費(fèi)人群大部分都是些年輕的個(gè)體,，這種描述更讓他們覺得貼心,。

技巧之三：用客戶評(píng)價(jià)去打動(dòng)潛在客戶

技巧之四：提高客戶重復(fù)購買的小技巧

送給他的有需要的朋友。

歡的信息,。合理的融入廣告,，什么信息客戶喜歡呢?

對(duì)客戶有價(jià)值的

讓客戶感動(dòng)的

讓客戶開心的

讓客戶人為你是關(guān)心他的

請(qǐng)先認(rèn)真回答以下9個(gè)問題：

1,、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

2,、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段?

3,、這些手段分別帶來了多少流量?

4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量pv?

5,、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

6,、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購買量?

7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)?

8,、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?

9,、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)制勝!

前面一共提到了9個(gè)問題,，8個(gè)環(huán)節(jié),，這8個(gè)環(huán)節(jié)中，每一個(gè)環(huán)節(jié),，都有非常多的細(xì)節(jié)要完善,，有很多的技巧來提高。也許,，你沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì),，那么從現(xiàn)在開始起，立刻開始統(tǒng)計(jì),，然后以一個(gè)月后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為參考,。然后你需要不斷的想辦法，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的中的轉(zhuǎn)化率,，這樣你的銷售業(yè)就會(huì)不斷的提升,。而這些銷售技巧，不僅僅針對(duì)購物網(wǎng),，網(wǎng)店,，對(duì)于其他的銷售也都適應(yīng)。只要看如何具體的操作,。理論沒有實(shí)踐,，那永遠(yuǎn)都是理論。有些朋友,，和我交談后,，他的銷售額馬上增加100%以上，有的一笑而過,，太陽繼續(xù)東起西落,，沒有改變。希望你的銷售額也能和我們一樣,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇六

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,，是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化制造公司，也是集科研,，生產(chǎn),，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,。在公司嚴(yán)謹(jǐn),、求實(shí)、創(chuàng)新,、科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,，培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的人才和員工，選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,，生產(chǎn)出了精密的理想工具,，產(chǎn)品具有工藝先進(jìn)，質(zhì)量?jī)?yōu)良,，品種多,，規(guī)格全，經(jīng)久耐用等特點(diǎn),，深受用戶青睞,；公司歷史悠久，資金雄厚,，工藝精湛,，測(cè)試手段完備；公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來研制成功的刻,、劃,、磨、削等金剛石工具外,，還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)已形成了一套科學(xué)，完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理,、一流的質(zhì)量,、一流的服務(wù)、真誠(chéng)的合作＂贏得用戶的滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里,，公司誠(chéng)感社會(huì)各界同仁的關(guān)心,、幫助和支持，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題,，不段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠(chéng)為您服務(wù)＂的宗旨,，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念,，堅(jiān)持以＂顧客的需求＂為導(dǎo)向,，與你攜手并進(jìn)！

1,、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析

目前,，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例,、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國(guó)家的自由,，但是，也許正是由于這個(gè)原因,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù),。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，中國(guó)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看,，20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),，速度可能略低于20xx年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定,，發(fā)展更加協(xié)調(diào),，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng),。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來最快,，上升趨勢(shì)明顯，全年gdp為116694億元,，突破11萬億元,，比上年增長(zhǎng)9.1%，是1997年以來最高的速度,。其中,，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長(zhǎng)2.5%,；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長(zhǎng)12.5%,；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長(zhǎng)6.7%,。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，20xx年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,，同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年,，根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，報(bào)告顯示,，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長(zhǎng)8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬,；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬臺(tái)，增長(zhǎng)了14.6%,；cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬,，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬和4.3萬,；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%,。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%,，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行,、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中,，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁,，從最初的電子郵箱、查詢新聞,，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

1、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精,，服務(wù)盡善盡美,。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃,，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng),。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾，給人一種氣勢(shì)恢弘,，大海翻滾的大氣,。

b、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品,、郵箱,、客戶服務(wù)、企業(yè)在線,、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,，我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能,。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主,。需要增加在線交易等功能,。

2、消費(fèi)者分析

1）中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

中國(guó)成為世界鉆石行業(yè)的中心,，重要性與日俱增,。中國(guó)市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，中?guó)作為鉆石的重要消費(fèi)市場(chǎng)，還是一個(gè)開始階段,，現(xiàn)在中國(guó)的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海,、廣州、深圳等,，但是中國(guó)非常大,，因此可以說空間和潛力都是無限的。20xx年,，中國(guó)的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本,，成為僅次于美國(guó)的全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó)，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位,。中國(guó)現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力,，低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國(guó)成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國(guó)際鉆石廠商已經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行,，他們?cè)谥袊?guó)有自己的工廠或者是店鋪,、客戶等。在過去的幾年中,，中國(guó)在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步,，特別是對(duì)于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國(guó)的鉆石加工廠目前有4500個(gè)左右,。20xx年,，上海鉆石交易所的鉆石交易總額達(dá)13.7億美元，鉆石飾品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總額超過200億元,。20xx年10月至20xx年第一季度,，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，歐美日等重要鉆石市場(chǎng)均出現(xiàn)了明顯的下滑,，但中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)仍然保持了較快的增長(zhǎng),，是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售增長(zhǎng)的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料顯示,，在這次金融危機(jī)中,，該公司在歐美等主要市場(chǎng)的銷售都遭遇了嚴(yán)冬，但是在中國(guó)的鉆石銷售卻逆勢(shì)增長(zhǎng),，增幅超過15%,。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望率先走出低谷,，中國(guó)鉆石市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的增長(zhǎng),。正是在這一市場(chǎng)預(yù)期下，20xx上海國(guó)際珠寶首飾展吸引了來自22個(gè)國(guó)家的00多家展商，展位數(shù)量達(dá)1,100多個(gè),，規(guī)模近23,000平方米,，較08年同期增加25%。

s—優(yōu)勢(shì)

公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材,、機(jī)械,、建筑、交通,、汽車及國(guó)防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域,。近年來,金剛石工具的使用對(duì)象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)需求更加旺盛。經(jīng)過上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場(chǎng)容量在20xx年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場(chǎng)容量在20xx年將突破200億美元,。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程,，整個(gè)行業(yè)非常分散、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，目前公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到4%左右,，處于行業(yè)的龍頭地位，隨著公司規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)的凸顯,，公司市場(chǎng)占有率將來有很大的提升空間。

w—劣勢(shì)

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少,。雖然我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù),，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低,。二是在產(chǎn)品技術(shù),、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品制造能力較弱,，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位,。三是行業(yè)自律差，在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng),。四是品牌意識(shí)不強(qiáng),，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小,。

o—機(jī)會(huì)

1,、市場(chǎng)容量巨大，應(yīng)用前景廣闊。

2,、行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

3,、金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高,。

4、新材料,、新工藝,、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5,、世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快,。

t—威脅

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,，工具銷售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，競(jìng)爭(zhēng)無序，價(jià)格混亂,。

2,、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較先進(jìn)的新技術(shù),、新工藝推廣應(yīng)用較慢,，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性差,。

3,、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品系列不全,，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,，缺乏自己的核心技術(shù)。

5,、在工具使用過程中,，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重,。

1,、模式定位

通過對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用和考慮該公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式,。

2,、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低,。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資,。

經(jīng)營(yíng)方式靈活,。在各大網(wǎng)站上開店注冊(cè)和撤消都很方便，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來定,，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù),，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品,，可以進(jìn)退自如,，沒有包袱。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站,，可以擁有自己的獨(dú)立域名,，擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌,。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力,。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪，增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感,。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名,、空間等，網(wǎng)站更容易推廣,，也有更多的推廣方式,。比如交換友情鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄,。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營(yíng)的一些特別需求,，通過功能定制的方式來達(dá)到滿足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感,、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,，并讓你占盡商機(jī)。

3,、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,，增加網(wǎng)站的瀏覽量,，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對(duì)產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的,。金剛石工具定制營(yíng)銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段,，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度,。

4,、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利,、銷售盈利,、渠道盈利。該公司為銷售盈利,。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品,。

1、產(chǎn)品策略

1,、價(jià)格策略

1)靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里,，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石，可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站,。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1)搜索引擎

2)其它網(wǎng)站上的鏈接

3)電子郵件

4)朋友,、同學(xué)、同事的介紹

5) 網(wǎng)友介紹

6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

7)報(bào)刊雜志

8)廣播電視

9)黃頁

10)戶外廣告

11)其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊(cè),、友情鏈接,、e—mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站,。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典,、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者,，新用戶比例很高,，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高,。

a、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

b,、選擇搜索引擎注冊(cè)

2) e-mail

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,，雖然受郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對(duì)不明來歷的郵箱不敢打開,，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí),，腦中已產(chǎn)生印象，從而起到了品牌推廣的效果,。

3)論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果,，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,，更具有吸引力,，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址,，讓感興趣的顧客訪問或發(fā)布些軟性信息,。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考,。

第一位：強(qiáng)國(guó)論壇人民網(wǎng)

第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)

第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)

第四位：西祠胡同elong

第五位：亂彈廣場(chǎng)網(wǎng)易

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體,，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對(duì)象。

4)友情鏈接

4,、服務(wù)營(yíng)銷

由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過渡,，向顧客推出星級(jí)售后服務(wù)。這種主動(dòng)登門式的服務(wù)新舉措,，極大地滿足了用戶潛在需求,，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離，自然會(huì)抓住消費(fèi)者的“芳心”,，服務(wù)同樣贏得用戶,，服務(wù)同樣創(chuàng)造價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇七

起步較遲,，知名不高,。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入xxx中

目標(biāo)人群相對(duì)不集中，較零散,。

微時(shí)代,，微營(yíng)銷。微博,、（1.96億）,，微信（總用戶數(shù)是6億,國(guó)內(nèi)用戶5億）的興起足以證明這一點(diǎn)。

o2o抓住時(shí)代變革.,。一種全新的電子商務(wù)模式，正在發(fā)揮著春天般的熱情,，眾多企業(yè)在這里掘金,。

sns社區(qū)化普及,，比如yy（多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億）。這個(gè)平臺(tái)聚集著眾多有求知欲望的人群,，高端人士相對(duì)聚集較多,，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新。

即時(shí)聊天工具依舊是時(shí)代的先鋒,。

移動(dòng)終端是未來最大的趨勢(shì)

新浪：微博,，博客，新浪問答,，論壇,，廣告

網(wǎng)易，搜狐等門戶型網(wǎng)站（與之前的騰訊,，新浪合稱四大門戶網(wǎng)站）

天涯,，豆瓣，貓撲等國(guó)內(nèi)知名論壇,，及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

做了本地化的全國(guó)性生活類網(wǎng)站,。比如，58同城,，百姓網(wǎng),，趕集網(wǎng)等

各大搜索引擎。如谷歌,，360,，搜狗等等平臺(tái)

1，注冊(cè)至少5個(gè)郵箱,，并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián),。

3，撰寫軟文,，每周至少一篇,。軟文要求內(nèi)容精辟，實(shí)用,，適時(shí)穿插自己學(xué)校的信息,。

4，賬號(hào)一切注冊(cè)完畢之后,，每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個(gè)月）,。

5，在百科類平臺(tái)添加自己學(xué)校的相關(guān)信息,。

6,，在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息，提高整體的一個(gè)收錄量,。

7,，發(fā)布外鏈,。

8，在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息,。并拉至學(xué)校qq群,。

9，保持每天與潛在學(xué)員的互動(dòng),，授教相關(guān)知識(shí)的形式,。

10，網(wǎng)站內(nèi)容的一個(gè)市場(chǎng)性更新,。

11,，打造自己專屬的貼吧。

其實(shí)每天都在做的,，前期做了相應(yīng)的推廣之后,，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)相對(duì)更高的瀏覽量。此時(shí)就該收集客戶的信息,。

客戶的姓名,，性別，是否已婚,，電話號(hào)碼,，qq，郵箱,，意向性強(qiáng)度

做好相應(yīng)表格,。

1，每到各類考試開始報(bào)名的時(shí)候,，可在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中尋找潛在客戶

2,，在自己所在的qq和qq群中集中宣傳該次考試

目標(biāo)是：短時(shí)間內(nèi)，讓潛在客戶確定下來,。

7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站,，并成功收錄

15天收到不少于3個(gè)咨詢

30天收到不少于10個(gè)咨詢

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇八

企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進(jìn)行發(fā)展,。個(gè)人認(rèn)為分為3個(gè)階段,。

第一階段：電子商務(wù)的初級(jí)階段，做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修,。

1：拍攝及處理好圖片,，圖片務(wù)求實(shí)拍，保證和實(shí)物色差相差達(dá)到最小化,。

2：務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

3：產(chǎn)品上架,，店鋪裝修風(fēng)格與上級(jí)主管商討，確定后店鋪裝修，開始營(yíng)業(yè)

第二階段：每天維護(hù)店鋪,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，企業(yè)品牌的建立,。

1：網(wǎng)店的銷售一定要做到誠(chéng)信，建立企業(yè)的品牌,，達(dá)到好的口碑,，方便以后的工作進(jìn)行。

2：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，參加適合自己公司的活動(dòng),，以及各個(gè)團(tuán)購的活動(dòng)等

3：每天的店鋪維護(hù)，產(chǎn)品的上架,、下架等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作總結(jié)和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度總結(jié)篇九

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，論壇,，貼吧等 (注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng)，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

4)針對(duì)特殊的節(jié)日,，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對(duì)性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,，還要保證各站,、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率,，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道,，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息,，增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向,。根據(jù)防水建材行業(yè)特性,、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況,，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1,、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的.比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇,。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(2個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段：6月20日—8月20日 1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列,。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。5,、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。7、 整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報(bào)道40篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：8月20日—10月20日 1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。3、針對(duì)公司十一促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告 5、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),，pr值保持為3,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9,、月結(jié)、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：10月20日—12月20日 1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。2、針對(duì)公司元旦促銷活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。4,、整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。7,、完成網(wǎng)站訪問量8萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8,、周結(jié),、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。2,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。3,、 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù). 6,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié)。 7,、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),，pr值升級(jí)為4，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。9、月結(jié),、年結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。