在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

家紡促銷活動(dòng)策劃篇一

浪漫的五一溫馨的xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象,，搶市造勢,，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行。

1,、有獎(jiǎng)購物促銷,。凡在xx購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等,；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳,，刺激購買,。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,，每月約20xx元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書,。

2,、“xx采風(fēng),，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺,，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺,。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷售排行榜,。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。

（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后的所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

（4）免費(fèi)保養(yǎng),、維護(hù),，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,，每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn),，樹立形象，宣傳帶動(dòng),。

（5）大范圍的贈(zèng)禮,、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,，每一天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng),，提前預(yù)告,，賣場拍賣,。

（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,，每一天一次（晚上7：45）,。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息,。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用,，定時(shí)向客戶留下的電話號碼播放氣象信息,、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù),、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息,。

（7）每一天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠,，讓人驚喜,，感受刺激。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng),。

3,、會員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始,，累計(jì)會員購物金額,，凡購物滿20xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張,；購物滿5000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購物滿8000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張,。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員,，以期引起他們的廣泛參與,。

4、“買一件t恤,，獻(xiàn)一元愛心”———淄博xx購物廣場t恤義賣活動(dòng),。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng),，每一天拿出一定的件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施,。

5,、“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑,、運(yùn)動(dòng),、時(shí)裝在廣場表演,，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類,，造勢銷售,。

6、“糖酒副食”,、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售,，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買,。

7,、建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動(dòng),。

1,、經(jīng)濟(jì)臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

2,、 廣播電臺新聞臺,、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

3,、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告,。

4,、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

5,、xx網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng),。

6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7,、利用上述媒體新聞報(bào)道,。

1、裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費(fèi)用600元左右。

2,、天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠,。費(fèi)用1000元左右,。

3、彩色氣球裝飾約20xx元,。

4,、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

家紡促銷活動(dòng)策劃篇二

（一）公司簡介

永輝超市成立于20xx年,，總部位于福建省會福州市,。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展,，已躋身全國性大型商業(yè)百億企業(yè),，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國家商務(wù)部列為“全國流通重點(diǎn)企業(yè)”,、“雙百市場工程”重點(diǎn)企業(yè),，榮獲“中國馳名商標(biāo)”，已在上海主板上市,。

永輝超市是中國大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一,，被國家七部委譽(yù)為中國“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為“民生超市,、百姓永輝”,。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐,，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼,，以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”,、“競合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海,，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京,、重慶,、福建、安徽,、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展300多家大,、中型超市，經(jīng)營面積超過300萬平方米,，員工逾30000人,，20xx年?duì)I業(yè)總額達(dá)150億元，位居“20xx年中國連鎖百強(qiáng)企業(yè)29強(qiáng)”,、“中國快速消費(fèi)品連鎖百強(qiáng)10強(qiáng)”,。

永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，熱心致力于慈善超市,、助學(xué)支教,、扶貧濟(jì)困,、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè),，已向社會捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)逾5000萬元,。

未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國多個(gè)區(qū)域發(fā)展,，并保持可持續(xù)盈利增長,，力爭至20xx年銷售總額逾500億元，發(fā)展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè),，躋身中國連鎖企業(yè)前列,。

（二）經(jīng)營理念

家門口的永輝、新鮮的永輝,、放心的永輝,。

（三）經(jīng)營特色

農(nóng)改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢差異化經(jīng)營,，已形成商品采購,、物流和信息管理、門店經(jīng)營一整套“永輝模式”,，核心競爭優(yōu)勢明顯：

1,、擁有“專業(yè)買手”團(tuán)隊(duì)，生鮮研發(fā)中心及時(shí)掌握全國各地生鮮價(jià)格,、生產(chǎn)周期等資訊,，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購、適銷對路,。

2,、直接采購和規(guī)模優(yōu)勢降低成本。全國統(tǒng)采約占20%,，直采約占76%,，部分商品價(jià)格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場。

3,、目前超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到51%,，高于同業(yè)20%-30%水平，有效吸引客流并提升競爭力,。

4,、經(jīng)營管理效率高，庫存商品損耗率只有0.27%,，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有29.7天,，顯著快于同業(yè)。

（四）市場定位

永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營生鮮物品為最大特色,，實(shí)施大賣場,、賣場及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充,，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈,。

（五）趨勢分析

隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來越多的超級市場出現(xiàn)在合肥的大街小巷,。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,，形成一定的依賴性,。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分，運(yùn)營模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中,，圍繞的核心是從關(guān)注競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深入研究,，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競爭力。

1,、品牌區(qū)分,，走商品文化路線。

品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂,，是企業(yè)的核心經(jīng)營戰(zhàn)略,，它不僅是精神的象征，更增加了購物的附加值,，在商品同質(zhì),、價(jià)位同價(jià)、促銷同樣化的時(shí)代,，可以很好的起到區(qū)分作用,。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線是必然趨勢,。

2,、本土營銷，降低進(jìn)貨成本,。

進(jìn)貨成本永遠(yuǎn)都是超市利潤大小的關(guān)鍵因素,，超市在微利經(jīng)營的形勢下，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的,。而長途運(yùn)貨或者長途采購都不利于降低成本,，所以賣場必定選擇本土營銷，采用就近采購的方式,，不但可以節(jié)省大筆運(yùn)輸成本,，同時(shí)可以及時(shí)滿足供貨需求，減少庫存壓力。

3,、創(chuàng)新經(jīng)營,，走在同行的前端。

自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心,。一個(gè)企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力,，才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢下,，認(rèn)識局勢掌控方向,，對超市行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢予以有效的剖析，于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用,。

此次永輝超市的店慶活動(dòng)，主要以強(qiáng)化競爭特色為主要內(nèi)容,，通過生鮮陳列,，生鮮工作人員的服務(wù)效率，以及生鮮及時(shí)供應(yīng)速度,，和生鮮的新鮮程度,。為消費(fèi)者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣,，強(qiáng)化消費(fèi)印象,。

家紡促銷活動(dòng)策劃篇三

家電本身就不是沖動(dòng)性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品,，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征,，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容,，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的,，容易接受的，而且會引起心理共鳴等,，不能過俗過濫,，讓人反感，要做到求新,，求實(shí),。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。

因時(shí)制宜,。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā),。處于不同的市場階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同,。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,，在成長期形象推廣則特別重要,；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題,。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對手,。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā),。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷,，51期間結(jié)婚的比較多,，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī),。

量體裁衣,。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng),、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等,。

who：誰來進(jìn)行促銷,？

火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn),，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,，節(jié)日促銷才能得到有效的開展,。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合,。市場部是營銷的“腦”,，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案,；銷售部是“手”,，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位,，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果,。“三分策劃,，七分執(zhí)行”,，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實(shí)際意義,。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏,。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí),，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題,。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作,，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等,?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來,，肯定會事半功倍,。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員,。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié),，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員,，只有這樣,，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位,。平時(shí)我碰到過多次這樣的事情,，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里,，顧客問起來一問三不在,，這樣的促銷肯定是打水漂。

how：如何進(jìn)行促銷,？

在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng),。單一的手段效果往往是不明顯的,，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn),。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍,。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品,，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn),，宜選擇報(bào)紙或有線電臺。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,，這樣傳播效果會更佳,。

見縫插針的游戲戰(zhàn),。如印制宣傳單頁或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼,；贊助商家的dm傳單,，利用商場的活動(dòng)來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng),；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等,。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列,。圍繞促銷活動(dòng)主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi),、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,，通過pop、海報(bào),、宣傳頁,、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容,，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng),，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截,，使節(jié)日促銷信息傳播到位,。聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn),。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng),、打雷和閃電,，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動(dòng),，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高峰,。