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大學(xué)生實(shí)習(xí)篇一

通過實(shí)習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè) 的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識,。 在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,， 還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會 是公司的重要活動,，決定了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分 公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對分公司的控制力,，公司將每年的訂貨 ---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了,，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對終 端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),， 我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時間走了很多彎路,， 給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把 事情做好,，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對我來說最主要的是工作能 力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何 學(xué)以至用,，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識,，實(shí) 際操作,、演練的機(jī)會.自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù) 責(zé)的態(tài)度,，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售,、以及對企業(yè)的 各種產(chǎn)品的了解,，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自 己特長.同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好,。實(shí)習(xí)單位的反饋情 況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1 定的組織能力和溝 通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時進(jìn) 1 步加深了對 理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2、提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了 一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良 好的準(zhǔn)備,。 通過實(shí)習(xí)，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié) 束后,，借回校的機(jī)會，抓緊時間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識,，提高自己的專業(yè)水 平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀 察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步,，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活 中人都是為了金錢在活,，為金錢在工作,，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子,，要買車子,，要享受生活……記得在和 公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1 句話： “一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨! ”的確,，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是 表面上的東西嗎?“錢多少無所謂,，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題! ”檔次?什么 是檔次， 就是你素養(yǎng),，你所懂得的,，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力,， 這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的,， 作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的 東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!

從一開始赤裸裸的來,，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回 去,，惟有短短的兩個月時間,，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分! 實(shí)習(xí)心得經(jīng)過在公司一個月的實(shí)習(xí),，我受益匪淺,。 在實(shí)習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,，始終把顧 客的需要放在第一位,， 這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化， 也就是說,， 公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。在我的意識中，我覺得一 個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù),，其次就是有足夠大的知名度,。我覺得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去,，讓這個品牌深入人心,，不僅要利用傳統(tǒng) 的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在短短的一個月左右的時間里,，我 學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會,，可 能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生,， 要所最深刻的事， 當(dāng)然就是跟蹤客戶了,， 以前認(rèn)為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了,， 可是卻沒有想象中那么 簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況,，客戶卻讓你自己搞,，可是自 己卻連按哪個鍵都不知道,，那怎樣了解呢?到最后,，還是要客戶自己動手。這時 候,，我只能呆呆地站在那里,，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通,，遇到這樣 的事也是必然的,。因此，我對自己說,，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好,，輪到 你要實(shí)際操作的時候,，你只能無奈地站在那里， “紙上談兵”在這個年代是行不 通的,。這同時又證明了要做好一份工作,，不僅要了解相關(guān)的理論知識，還要了解 實(shí)際操作,。

通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸的我喜歡上這 個全新的專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實(shí)習(xí)過程中,，我 每天都有很多的新的體會,， 新的相反， 想說的很多,， 我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

1,、堅(jiān)持 我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓 我們看,， 時間短的要幾天， 時間長的要幾周,， 在這段時間里很多人會覺得很無聊,， 沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法,，在這個時候我們一定要堅(jiān)持,，輕易放棄只會讓自 己后悔。

2,、勤打雜我們到公司去實(shí)習(xí),，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個其間一 般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著,，因此，我們應(yīng)該主動 找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接 受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你,，接下來才會讓你做一些重要的工作,。

3 、多聽、多看,、多想,、多做、少說 我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己 對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的 掌握,。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好,，四多一少就是我的態(tài) 度,，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么,，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè) 沒有必然的聯(lián)系,，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做,，多 聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,，終于在短短幾 天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識,，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用 嘴巴去說是不行的,，所以,，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能 把事情做好,。

4,、少埋怨 有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿,， 經(jīng)常埋怨,，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作,，還增加了自己的壓 力，所以,，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面,，對存在的問題應(yīng)該想辦法去 解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情,。

5,、虛心學(xué)習(xí) 在工作過程中，我們會碰到很多問題,，有的是我們懂得的，也有很多是 我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時 候,，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然,。

6、錯不可怕,，就怕一錯再錯 每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾 正并原諒你,，但下次你還在同一個問題上犯錯誤,，那你就享受不到第一次犯錯時 的待遇了,。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西,，在就業(yè)心態(tài)上我也 有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，專業(yè)對口的工作,，可現(xiàn)在我知道 找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以我 現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。 應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理,，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭,，敢于 承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇二

暑假實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，在一個月的時間里,，我學(xué)到了很多,，可以說，我在這一個月里學(xué)到的東西,，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多,，商院法學(xué)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié),。都說社會是個大知識的環(huán)境,，確實(shí)不錯，我在這里一個月學(xué)習(xí)的知識,，真的是夠我用很長時間的了,。可以說,，在我今后的一生中,，我回想這次實(shí)習(xí)的時候，我就會對自己說,，實(shí)習(xí)真的是一個好的開始,，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有,！

作為商院法學(xué)的一年級學(xué)生,，經(jīng)過在校一年的學(xué)習(xí)，剛接觸法學(xué)知識的我渴望得到一個學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會,，渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習(xí)的方向和法律實(shí)務(wù)的基本知識,。為了加深對法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實(shí)務(wù)——律師——法條學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系,，廣泛的了解和學(xué)習(xí)更多的法律實(shí)務(wù)的實(shí)踐工作,。在親屬盡心的幫助下，我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所——洪興律師事務(wù)所,。

在資深律師的悉心教導(dǎo)下,，順利完成了為期一個月的實(shí)習(xí)任務(wù),。一個月的實(shí)習(xí)期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實(shí)習(xí)使我獲得了專業(yè)領(lǐng)域的的實(shí)際動作經(jīng)驗(yàn),，檢驗(yàn)和鞏固了這一年來本科所學(xué)知識,，獲得了不盡的實(shí)習(xí)成果，現(xiàn)作09年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

摘要：

經(jīng)過一個月的暑期實(shí)習(xí),，順利結(jié)束了在洪興律師事務(wù)所的實(shí)習(xí),。期間 ，我學(xué)到了很多在學(xué)校了解不到的實(shí)用的法律實(shí)務(wù)知識,，在事務(wù)所的日子讓我學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的專業(yè)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)中,，多位資深律師為我進(jìn)行了數(shù)次專業(yè)的實(shí)習(xí)培訓(xùn),，學(xué)到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系,。懂得了該如何運(yùn)用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛,，為我在法律上的知識和經(jīng)驗(yàn)提供了優(yōu)質(zhì)的積淀,，是我大學(xué)生涯的重彩。

實(shí)習(xí)方向與目的：

本次實(shí)習(xí)以律師事務(wù)所法律執(zhí)業(yè)的工作實(shí)務(wù)為方向,，旨在學(xué)習(xí)法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程,，了解律師工作實(shí)務(wù)，以社會中存在的各類案件與所學(xué)知識進(jìn)行融合,，理論聯(lián)系實(shí)際,，促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習(xí)，使自己的在校學(xué)識進(jìn)一步提高,。

在現(xiàn)實(shí)生活中,，充分運(yùn)用法律知識和法學(xué)眼光看待和處理事件，實(shí)現(xiàn)從知法到懂法的超越,，展現(xiàn)法律公平公正的權(quán)威,，努力維護(hù)自己和他人的合法權(quán)益，同時,，在律所法律的實(shí)習(xí)中,，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學(xué)到更多的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求,，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導(dǎo)作用,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)和期間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：洪興律師事務(wù)所,。

實(shí)習(xí)期間：20xx年7月5日—20xx年8月3日

實(shí)習(xí)單位簡介：

洪興律師事務(wù)所是司法局最早設(shè)立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，洪興所業(yè)務(wù)——綜合性律師事務(wù)所,，全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權(quán)代理和特別代理,，洪興所云集了一批具有豐富經(jīng)驗(yàn),、復(fù)合知識機(jī)構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師，實(shí)習(xí)總結(jié)《商院法學(xué)大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)總結(jié)》,。他們通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工與合作實(shí)現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，重視團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和自修提升的律師隊(duì)伍建設(shè),，匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀,、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)資深律師，并長期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員,，是各高校法學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)的理想之地,。

洪興所以精湛,、高效,、忠實(shí)、周全的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許,，在社會各界享有極高的盛譽(yù)。

實(shí)習(xí)成果：

在洪興律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的日子里,，經(jīng)過對律師實(shí)務(wù)和法律適用的了解,，我學(xué)會了很多相關(guān)的知識，獲得了豐富的事務(wù)知識和部分實(shí)實(shí)在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)習(xí)導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下,，我順利完成了一份因經(jīng)濟(jì)借貸而構(gòu)成財(cái)產(chǎn)侵權(quán)的民事起訴狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事起訴狀,，但這是我在事務(wù)所實(shí)習(xí)期間完成的第一份法律文書,。

在往后的實(shí)習(xí)中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習(xí)后,，熟練的掌握了授權(quán)委托書,、委托協(xié)議書、律師事務(wù)所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作,。

同時,，在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真積極接待當(dāng)事人,，在了解當(dāng)事人真實(shí)意愿和起訴請求中,，學(xué)到多種接待當(dāng)事人的方法，獲得了不少接待當(dāng)事人的知識和技能,。為了在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多相關(guān)法律知識,，積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場的旁聽，并制作相應(yīng)的庭審記錄,，通過對案件的全面的了解和接觸,，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范,，親身體驗(yàn)了法庭的威嚴(yán)，感同身受了辯護(hù)人,、代理人在庭審中的唇槍舌劍,，感觸了法律的權(quán)威！

通過案件的受理不斷學(xué)習(xí)民事訴訟的基本知識,，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過程,。參與或獨(dú)立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔(dān)任了具體的案件整理工作,，在相關(guān)法律知識的指導(dǎo)下,，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項(xiàng)流程,，同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論知識與實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來,，逐步提高知識的運(yùn)用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高,。此外,，在實(shí)習(xí)期間整理卷宗，了解案情,，整理證據(jù),，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟代理人）享有的各項(xiàng)權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

首先,，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗(yàn)了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞,，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我,。這段時間里學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)大多源自律師的諄諄教導(dǎo),，對于像我這樣一個在校學(xué)習(xí)的新手來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，無疑,，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導(dǎo)和關(guān)心,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇三

暑假第一次留在保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，有幸能夠來到xx保險(xiǎn)代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流,，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，從而使自己對自己有了更加全面的了解,，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束,，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到保險(xiǎn)公司,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸,，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動,。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大,，但是要接待客戶的話，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳、填單子,、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說,，簡直有點(diǎn)力不從心,，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù),，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力,，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時,，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn),，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下,，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在保險(xiǎn)公司的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點(diǎn)苦,，但是痛并快樂著!

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇四

等了好久終于等到了實(shí)習(xí)的一天……早上背上書包就跟我們班的坐上了校車……大家都相當(dāng)興奮 兩個小時中一直盼著太白山太白山 終于十點(diǎn)多看到像是一塊棱角分明的石頭云一樣的飄在空中 到了我們的基地 太小了 沒有想象中的大 看到我們偉大的測量老師來接我們了……還有怎么看到三四班的家伙們怎么一個個跟要死似的 他們大家都黑了……像等待出獄……

安排好住宿 三人間 有衛(wèi)生間?。】梢蕴焯煊脺厝丛瑁,?！爽！,！吃飯要買飯票 我們先買了一百 不出所料味道不咋的……也沒太在意 下午便去上課了 之后領(lǐng)儀器 看著十幾萬的東西擺在宿舍 心里不踏實(shí)………之后老師令我們爬山 認(rèn)識一下我們接下來幾天要對付的18個點(diǎn) 一趟下來 感覺還好 但幾個大于60°的陡坡和幾個近乎90°的小坡著實(shí)的用手……晚上我們?nèi)ブ車疾炝艘幌?門口時太白山國家森林公園4 a的但服務(wù)設(shè)施不夠完善 賣水果的挺多 飯店也是一家挨這一家 只是幾乎沒有一家有人光顧 ……

回到宿舍實(shí)在沒事干 就斗地主吧…………就這樣等著第二天……

趕緊趁記憶還清晰把它記下來…… 我們組八個人我們宿舍六個加兩個女生 真感謝學(xué)習(xí)委員把兩個女生分給我們 否則真不知道后來那么多的是誰來管……

第二天我們便扛著腳架取全站儀去了 整天上課聽老師說的laika laika 今天就用用?。〈蟠蟮哪_架 棱鏡架 對講機(jī) ……暈還有對講機(jī)！,！老師說：你們只有一天時間…………之后我們便開始了工作 全站儀我也沒太聽就去整棱鏡了 棱鏡也要水準(zhǔn)氣泡?。∥揖驮谇懊媾忡R了 看他們在機(jī)子前面爭論 最后好久好久我從第一個點(diǎn)到了第二個……中午了 我們才剛到第五個點(diǎn) 還好在誤差方面我們感覺還不錯 于是兩個人下山買飯 我們便繼續(xù)工作邊肚子叫著等……之后速度很快我們競在四點(diǎn)半就回到了1點(diǎn)??！大家都很高興 因?yàn)槔蠋熣f全站儀的一天是最累了……沒感覺！??！在還儀器的地方 我們算了閉合差 一開始是一陣歡呼 我以為好了 之后怎么沒聲音了呢？,？2880°沒問題 但怎么多了12′,？？要求只有1′多以內(nèi)??！ 可能是算錯了吧 回去我們個算了一遍 完了！,！本來餓了一天了也沒心情吃飯了 還是去外面胡亂吃了點(diǎn)面 邊吃邊想該怎么辦 是重測呢還是編數(shù)據(jù),？？,？最后想了各種辦法 改一個數(shù)據(jù) 該多個數(shù)據(jù) 該連接點(diǎn)……反正滿腦子都是數(shù)據(jù) 但到晚上不知怎么的老師知道了我們差了12′的光榮事跡!!!她怎么知道了,？？肯定是還儀器的地方那個老師聽見了然后跟我們老師說的?。,。?！只有重測了！,！當(dāng)時晚上也沒睡好 一天累的要死竟然白干?。∥覀冇杏懻摿嗽趺粗販y 怎樣擠時間……反正就是沒斗地主……

之后四天要使用水準(zhǔn)儀側(cè)著十八個點(diǎn) 第一天飄著小雨 冷得很 傳了長袖再加外套……進(jìn)度也不太好

只后的一天早上起來還在下雨 老師就不讓我們上山了 那天是端午節(jié) 師說上課 去把那四組早在六點(diǎn)多就跑到山上加班的叫下來??！上到十點(diǎn)半的課 忽然大家都往外看 太陽出來了！?。,。〈蠹乙矝]跟老師說啥 老師估計(jì)也不愿意上課 于是我們就扛了一起上山了 這是我們最失敗的一次急性子 我們沒想到山上那么滑?。,。∵€沒到我們的要求點(diǎn)上我們就都是手腳并用 滿手滿叫的泥了……兩個女生……顯示趴著來了一跤 又來后仰的！??！之后各種雜技動作加尖叫輪番上演…………當(dāng)我們終于到了昨天測到的第七點(diǎn)了 七八點(diǎn)是一極長的超陡坡！,！我們小心翼翼的放著這比我們還值錢的儀器……又是摔跤……終于在意不好下腳的地方 女生又摔了 往下滑的時候把儀器順到了 又被儀器砸了?。∵€好皮外傷 但真流血了…………還好沒砸到眼睛 在眼眶上……之后那女生就被扶到下面平地上坐著了……主力傷了 替補(bǔ)上吧 就在這時另一女生也一屁股滑倒坐那兒了……這是什么事??！之后我們讓他們下山去了 我們自己全替補(bǔ)上吧 之后再沒有人滑倒……當(dāng)天晚上我們?nèi)ネ饷嬲音兆映?最后終于在一小超市買了來2包冰凍的 中了一家面店讓老板給熱了吃了…………

之后我們進(jìn)度還可以 也沒啥意外了 除了女生上山看到了蛇了 大家中午在山上一塊啃饅頭加牛板筋 再喝一口水 爽！??！晚上理應(yīng)處理數(shù)據(jù) 我們有女生在就可以放心斗地主了……嘿嘿

最后一天集中處理數(shù)據(jù) 但我們要重測全站儀 但也有好多組要重測 只有等了……下午才等到儀器 之后我們便側(cè)啊側(cè)啊 到晚上八點(diǎn)測完了還是超限！??！瘋了 只有編數(shù)據(jù)了…… 好痛苦啊……當(dāng)天晚上回去老師就發(fā)了表要大范圍處理數(shù)據(jù)說明早要交 我們回去連飯也沒來得及吃就買了零食開始處理數(shù)據(jù)了………………………………之后就不知不覺到了晚上兩點(diǎn)多了…………困 累 身體的還是心理的？,？不知道……第二天就要開始弄經(jīng)緯儀 睡吧……

第二天把帶你大家才起床 開始用經(jīng)緯儀 把我們學(xué)校畫下來 每一棵樹 每一個路燈 每一條小路 每一棟房子 每一個小橋 每一個花圃 每一個你能看得見的東西……………… 兩天半的時間 啥也別說了開工吧…………

之后大家為了這一圖 在巨大的太陽下 ………………爽 還好我們有女生 我們只觀測 其他的算數(shù)據(jù) 畫圖就交給他們了……到最后我們還是差個校門沒畫完……但可惡的是老師到今天還沒有受我們的數(shù)據(jù)跟圖…………

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇五

我們在校企產(chǎn)研金工實(shí)習(xí)基地進(jìn)行了為期一個月的的金工實(shí)習(xí),。期間，我們接觸了鋸,、銼,、焊、鉆,、車,、銑、刨等7個工種,，還簡單地了解數(shù)控機(jī)床加工技術(shù),。每將近四天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù),，并在每天七個半小時的實(shí)習(xí)時間里,，完成從對各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在工廠的師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下,，我們達(dá)到了安全實(shí)習(xí),，高效實(shí)習(xí)的目的 ，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求,，圓滿地完成了一個月的認(rèn)知實(shí)習(xí),。

說真的，剛開始感覺一個月時間的實(shí)習(xí)真的很漫長,，可時光匆匆,，一個月的時間轉(zhuǎn)眼間就飛逝了，現(xiàn)在回想這一個月的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)格的上下班和工作制度;累——手持銼刀不停地銼呀銼;辣——高速切削的精彩表演;更多的甜——親手制作精美的工件,。

讓我記憶最深刻的一個工種是鉗工,，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強(qiáng)度大,，生產(chǎn)效率低,，操作技術(shù)要求較高。但是鉗工應(yīng)用的工具簡單,，加工多樣靈活,，適應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工所不便或難于進(jìn)行的工作,，因此,，目前某些機(jī)械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種,。

初次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓(xùn)車間有點(diǎn)興奮,。第一天，師傅給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備,，讓我們認(rèn)識到了鉗臺,、虎鉗、劃線平臺,、鉆床以及各種量具,、劃線工具,。認(rèn)識完這些后,，師傅開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè),，要求我們鋸割一塊厚度為20mm鐵料,，并打磨光滑，這就是我們的作業(yè),。我聽到此話,，一下子愣住了。就靠這些工具?怎么可能鋸和銼出來呢?師傅說,，如果不是這樣怎么考驗(yàn)出你們的真本領(lǐng)呢?第一次鋸割時，由于操作不熟練,，開始銼平面的時候,，總銼不平，練了兩次后,，掌握了操作要領(lǐng),，也銼出了比較滿意的光滑表面，接下來的幾天里，我們通過按圖紙要求先鋸出大概的工件形狀,，然后在不斷的銼,，反反復(fù)復(fù)地打磨測量后，做出了令自己比較滿意的的結(jié)果,，看著自己的的成果,，心里異常的激動，雖然沒有達(dá)到像標(biāo)準(zhǔn)件那樣的完美,，但畢竟是自己親手勞動的結(jié)果,，最后再到鉆床上鉆眼，并攻螺紋,，就大功告成了!

實(shí)習(xí)的另一重要的工種就是機(jī)加工實(shí)習(xí)了,。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著師傅的比劃和描繪,，苦苦地思索著：到底什么是車床呀!現(xiàn)在可就大不一樣了,，當(dāng)那些課本上的圖像和老師課上描繪的機(jī)器真正擺在我們面前的時候，我們是異常地興奮,，看到這些曾經(jīng)在頭腦中苦苦思索可就是看不清其真實(shí)面目的家伙,，我們是萬分歡喜，再想到我們不僅可以看得到它們,，摸得著它們,，而且我們還會學(xué)習(xí)如何去操縱它們，除此之外還會學(xué)習(xí)如何操作數(shù)控機(jī)床,，我們心中的喜悅更是難以言表,。

現(xiàn)在師傅教導(dǎo)我們?nèi)绾稳ゲ僮鬈嚧病姶?，通過學(xué)習(xí),，我們都制作了自己設(shè)計(jì)的工藝品，完成了老師布置的作業(yè),。在所學(xué)的機(jī)床中危險(xiǎn)系數(shù)最高的是車工,，那車刀在飛速轉(zhuǎn)動，但我們都小心謹(jǐn)慎,，認(rèn)真地遵循老師的教導(dǎo)及安全操作規(guī)程,。在車工實(shí)習(xí)四天中同學(xué)們先要掌握開車床的要領(lǐng)，然后按照圖紙要求車出階梯軸及其它作業(yè),，但我們學(xué)得很輕松,，經(jīng)過幾次練習(xí)，我們已會車出符合要求的工藝品,。

最初我們學(xué)習(xí)的是鑄工,，在那實(shí)習(xí)的四天時間里,，感覺很輕松，說的好聽的就是像我們小時候一樣,，用沙子堆造眼前實(shí)物的形狀,，在我們剛開始做的時候，感覺很新鮮,，有一種回歸童年的感覺,，但隨后的幾天，大家都感覺到了枯燥,，通過這幾天的學(xué)習(xí),，我們也基本上掌握了鑄工的一些基本技能，和鑄造的基本操作方法,，感覺也挺有收獲的!

其中還有一個工種就是鍛焊了,，鍛造通俗的說就是我們古時候的打鐵，但都是機(jī)械化的,，節(jié)省了體力和時間,，在這塊，我們只是簡單地看師傅把一根高溫加熱后的料鍛造成一根細(xì)長的鐵棒,，接下來我們學(xué)習(xí)了電焊,，并自己親手操作了，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，感覺電焊是一項(xiàng)比較危險(xiǎn)的工種,，當(dāng)我們真正的實(shí)習(xí)操作起來的時候，開始時心里是心有余悸的,，但當(dāng)慢慢熟悉它的操作方法之后,，就有點(diǎn)愛不釋手了，總的來說,，這個工種,，讓我體會到的是在機(jī)械制造中這個工種是最基本的，鍛焊,，鍛造的是我們的性情,，焊接的是我們的未來!

最后一個工種就是包工了，這和車工一樣,，都是自動化的,，要的就是我們對機(jī)器的熟悉，和掌握基本的操作方法,，和之前一樣,，在開始操作之前，師傅們都是和我們講有關(guān)機(jī)床的構(gòu)造和各個部分的介紹,，及其使用方法和注意事項(xiàng),，刨床我們的任務(wù)就是三人一組刨出兩個相互吻合的工件，其實(shí)在我們之前的鉗工實(shí)習(xí)所做的錘頭就可以在刨床上進(jìn)行的,，這當(dāng)然省事,，我們也知道那是為了鍛煉我們的動動手操作能力，掌握最基本的工件加工方法,，如今在刨床上完成基本相同的任務(wù),，就感覺輕松多了，事半功倍吧,，通過最后一段時間的制作,，我們的任務(wù)也圓滿完成了，實(shí)習(xí)也告一段落了,，我們也都長嘆了口氣,，臉上也露出了笑容，既是對我們這段時間實(shí)習(xí)“苦累”的一種抒發(fā),，也是對自己在這段時間里表現(xiàn)的肯定吧!

這次實(shí)習(xí)給了我們鍛煉的機(jī)會,，我們從中也學(xué)到了很多我們從未接觸到的東西和本領(lǐng)，這些也都和我們生活息息相關(guān),，感覺收獲甚多,，也有很多的體會和感觸：

① 通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。

② 在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能,。

③ 在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

④ 這次實(shí)習(xí),，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致,，不得有半點(diǎn)馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì),，不到最后一秒決不放棄的毅力!

⑤培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律,、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。

⑥ 在整個實(shí)習(xí)過程中，師傅對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,，同時加強(qiáng)清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用,。

“三個一”——產(chǎn)品第一、安全第一,、質(zhì)量第一,。深知“三個一”的重要性，并牢記在心里,。

很快我們就要步入社會,，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們,，更多的是需要我們自己去觀察,、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn),。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的,，只有敢于去嘗試才能有所突破,，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工,，雖然它的危險(xiǎn)性很大,，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣,。一個月的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,，更多的則需要我們每個人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思，勤時自勉,，有所收獲,，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇六

自20xx年3月我踏入了***建筑工程有限公司的大門,，開始了我的實(shí)習(xí)生涯,，打從跨入公司大門開始，接觸公司日常事物開始,，我如同一個剛出生的嬰兒,，對外面的世界時如此的陌生,，唯獨(dú)本著自己那么點(diǎn)人類的共性，作為自己自有的資本,，給予自己自信和工作的動力,，不斷前進(jìn)、跨越,、奔跑

實(shí)習(xí)亦可稱為實(shí)踐，學(xué)習(xí),。也許正是我們從大學(xué)踏入社會的必經(jīng)之路;也是開啟我們踏入工作,，適應(yīng)社會大門的鑰匙;是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠帧?shí)踐與學(xué)習(xí),，我們每一天都在接觸不同的事物,，每一天都在學(xué)習(xí);同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐,。有哪件事我們不是從實(shí)踐開始認(rèn)識的呢?我們的第一次自己洗臉,，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等,，只因我們不斷的在學(xué)習(xí),，不斷的在實(shí)踐，不斷的將它們成為自己的資本,。

我的實(shí)習(xí)環(huán)境還是比較簡單的,，***建筑工程有限公司它不是一家大公司，它的規(guī)模比較小,，公司的員工也不多,，所以所見的所接觸的人都不會很復(fù)雜。**縣是一個小縣城,，我從家里出發(fā)到實(shí)習(xí)公司都不用半個小時的車程,，總的來說生活、交通什么的都還是比較方便的,，這也就是地方小距離近的好處,。實(shí)習(xí)的生活過的是挺規(guī)律的，我可以每天回家,，每天朝九晚五的“上班下班”,，看上去還真有點(diǎn)像上班族的感覺，好像都能想象以后真正去上班時候的樣子了,。

來到實(shí)習(xí)公司以后,，慢慢的結(jié)識了一些學(xué)姐、學(xué)長和一些長輩,，同樣也拜了個師傅,，師傅是個女的,，我平常都稱呼她惠芳姐，這樣子感覺比較親切,。隨后也覺得實(shí)習(xí)并不像言傳的那樣恐怖與讓人不知所措,，面對同事們的熱情與關(guān)懷，師傅的平易近人,，我的實(shí)習(xí)生活就在這樣輕松的環(huán)境里開始了,。

在這3個月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多在學(xué)校所接觸不到的東西,。無論是在我的專業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上面我的認(rèn)識都在不斷的加深,，學(xué)到的東西也不斷的增加。剛?cè)?shí)習(xí)的前幾周基本上是沒什么事情做的,，一個原因是因?yàn)閯側(cè)ナ裁词露疾粫?，對于公司的工作流程也不清?另一個原因是公司那時候大家都正在忙有關(guān)企業(yè)資質(zhì)升級的事，師傅也就沒時間教我東西,，我呢也幫不上他們的忙,。所以剛開始的前幾周都還是比較空閑的，我就利用那些時間看一些資料,，如建筑工程定額,，計(jì)價規(guī)范，建設(shè)工程法規(guī)及相關(guān)知識,，建設(shè)工程施工管理等等,，有時候也會和施工員小徐一起去施工現(xiàn)場。等師傅他們忙完資質(zhì)升級方面的事情了,，師傅就有時間了,，我也就算是正式開始我的實(shí)習(xí)生涯了。

在實(shí)習(xí)期間,，我算的第一份圖紙是***工程,，那時剛上手，一看圖紙是一驚一乍,，和學(xué)校做的很不一樣,，復(fù)雜也復(fù)雜了點(diǎn)，要算的東西也多了點(diǎn),，建筑面積也大了點(diǎn),，樓層也高了點(diǎn)，裝飾也復(fù)雜了點(diǎn),。當(dāng)時確實(shí)有點(diǎn)心虛,，也不知道自己僅有的資本能否抵擋的住如此強(qiáng)大的攻勢，但我知道我必須克服它，哪怕有千萬個心慌,，既然選擇了學(xué)習(xí)這個,，就一個義無反顧的堅(jiān)持下去，不懂不會的都可以問可以學(xué)會的,。拿到一個工程,，不應(yīng)該急著下手去算，首先,，閱覽一下圖紙的設(shè)計(jì)總說明及其有關(guān)此套圖紙的補(bǔ)充等,，較完整的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的了解,，知道自己所要算的大概有哪些東西,。其次，開始計(jì)算工程量時要從基礎(chǔ)一步一步算起,，像每一個建筑公司都有它自己的工程量計(jì)算書，師傅教我的方法是先計(jì)算混凝土的工程量,，也就是說先把有關(guān)混凝土的工程量和模板工程量都給計(jì)算好了,，這樣后面要用到的地方就能直接用了，如先計(jì)算混凝土墊層,，墊層算好之后算基礎(chǔ)工程量,，然后算構(gòu)造柱、梁,、板之類的,，基本步驟是按照定額的順序去計(jì)算的?？鄢摽鄣?，加上應(yīng)該增加的，其實(shí)計(jì)算工程量時是沒有具體規(guī)定說一定要先算什么,，后算什么的,，因人而異，不過總的來說都是這樣一步步算下來的,，最主要的是條理要清楚,，思路要清晰，不可以挑自己喜歡的先算了,，要一步步有條理的算下去,，這樣不容易漏算少算，省的到后來再去翻算,，也省去了一些麻煩,。第三，每層都有不同的東西，要細(xì)細(xì)研究,，不能說看上去差不多就都按一樣的去計(jì)算,，不要因?yàn)樽约合勇闊┒ネ祽校灰蚬こ塘啃《雎圆挥?jì),，像現(xiàn)在學(xué)習(xí)的就是一種方法步驟,，該算的不用算的要有明確的界定。

在這一套算完之后,，可以說是對新的計(jì)算方法有了一些了解和掌握,，第二套圖紙是***工程，算這個的時候心里就有底了,，知道該怎么一步步計(jì)算,，這個工程比較簡單，結(jié)構(gòu)類型為框架結(jié)構(gòu),，建筑層數(shù)為2層,，建筑高度為18.6米，這個工程復(fù)雜點(diǎn)的地方就算屋面做法了,，它既有坡屋面又有植草屋面,，坡屋面的計(jì)算就要包括檁條、桁木,、彩色瓦片之類的,，還有隔離層、防水層,、找平層等等,。工程量全部算好就要進(jìn)行匯總套價了，匯總時很多方面還是要注意的：在砌筑工程中,，磚墻要分幾分之幾的磚墻,，是什么材質(zhì)的;在鋼筋混凝土與混凝土中，梁,、板,、過梁、構(gòu)造柱,、圈梁等無規(guī)則說明時,，應(yīng)按結(jié)構(gòu)圖紙分混凝土等級;在鋼筋混凝土與混凝土模板中，梁,、板套模板的時候如果層高超過3.6米時要另算支模超高費(fèi),，按超高多少/米計(jì)算;雨篷、樓梯模板是按其投影面積計(jì)算的;在屋面與防水工程中,，嵌縫既分倉縫一般按軸線以延長米計(jì)算,，防水卷材按展開面積計(jì)算,，不應(yīng)忘算上翻部分;腳手架分綜合腳手架和單項(xiàng)腳手架，高度超過3.6米至5.2米以內(nèi)的天棚抹灰或吊頂安裝,，按滿堂腳手架基本層計(jì)算,。

***工程計(jì)算完之后又有了新任務(wù)-***工程的投標(biāo)?？傇靸r大概為190萬左右,，這次的投標(biāo)我們公司是和另兩家建筑公司一起合作組成聯(lián)合投標(biāo)者去參加投標(biāo)的。投標(biāo)方面是師傅全權(quán)負(fù)責(zé)的,，其實(shí)她平常最主要的工作就是做標(biāo)書,，三家的標(biāo)書都是師傅一個人去完成的，工作量有點(diǎn)大,，我呢,，畢竟也沒什么經(jīng)驗(yàn)也幫不上什么忙，就是在旁邊打打下手,。制作商務(wù)標(biāo)時要注意的是里面有關(guān)工程造價方面的數(shù)字金額和工程量不能有差錯,，我的任務(wù)就是去核對標(biāo)書上的東西有沒有差錯，以免等到時裝訂成冊了才發(fā)現(xiàn)又要返工修改,。技術(shù)標(biāo)部分我就幫忙師傅畫工程的施工平面布置圖和施工進(jìn)度表,，雖然做的東西不多，但能幫上一點(diǎn)忙心里還是很高興的,。一個工程的標(biāo)書制作下來，對招投標(biāo)方面的知識也有了些大致的了解,。

我不得不承認(rèn)打從我從學(xué)校出來實(shí)習(xí)到現(xiàn)在的3個多月時間里,，我學(xué)到了比較多的未曾接觸的事，同時也覺得自己在慢慢成長,，吸收更多自己在一路上學(xué)到的知識,，在自己所學(xué)的專業(yè)方面，也開始慢慢的把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中,，一步步的開始積累經(jīng)驗(yàn),。出來工作了覺得應(yīng)該感激老師的栽培，實(shí)習(xí)了覺得應(yīng)該感激師傅的教導(dǎo)和幫助,。在接下來的路上,，我會好好走，一步一個腳印,，努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，不斷的提高自己，好好的生活,，好好的成長,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇七

由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“20xx年度大學(xué)生營銷能力評比活動”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,，回想一下比賽的過程，我收獲良多,。

比賽伊始,，我進(jìn)行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個人推廣：

一,、校內(nèi)上宣傳是我的首選

二,、然后我選擇的為qq

三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章,，并建立了友情鏈接,，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

再次,，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友,，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持

最后,，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話,，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我,。

經(jīng)過這次自我推銷,，我獲益良多。以前,，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷,，但是，一直沒有實(shí)踐機(jī)會,，對營銷的概念也只限于書本上的定義,，而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試,，我體會到營銷真的是一種能力,，對營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

然后,，我開始搜尋企業(yè),，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后,，首先,，我申請了他的會員,，然后，我選定了一家企業(yè),，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè),，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠,，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：

尊敬的馬先生,，您好：

我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉,，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽,，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的能力秀主頁是,，熱切期盼您能給我提供這樣一個機(jī)會,。

我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案,，并全力去實(shí)施,，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會繼續(xù)努力的,。

也許您對我的說法心存懷疑,，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞,，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁面建立鏈接,，讓更多的人有機(jī)會關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益,，但至少也不會有任何壞處,。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿一年,，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會對您有所幫助,。

我?guī)湍阃扑]一個網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）,， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場,、商品”為核心內(nèi)容,，為小商品商人、消費(fèi)者,、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù),。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們,，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接,，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱,，屆時我會再與您聯(lián)系。

期待您的答復(fù),！

祝您愉快,！

這個聯(lián)系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言,，我還是走了不少彎路,，花費(fèi)了不少時間，好不容易才做到的,，但是不管結(jié)果如何,，我都努力過了，即使失敗,，我也毫無怨言,。而且我不得不承認(rèn)，這一過程確實(shí)也讓我受益良多,。希望我的經(jīng)驗(yàn)對大家多多少少會有幫助,，我將無比榮幸。

接下來,，通過我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解,，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：

a．營銷宗旨：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

b,、產(chǎn)品策略：

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

c,、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

d,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。渠道?zhàn)略設(shè)計(jì)過程分為以下五個階段，共十四步驟：

（一）當(dāng)前環(huán)境分析

步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀

步驟2．目前的渠道系統(tǒng)

步驟３．搜集渠道信息

步驟4．分析競爭者渠道

（二）制定短期的渠道對策

步驟５．評估渠道的近期機(jī)會

步驟６．制定近期進(jìn)攻計(jì)劃

（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)

步驟７．最終用戶需求定性分析

步驟８．最終用戶需求定量分析

步驟９．行業(yè)模擬分析

步驟１０．設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)

（四）限制條件與差距分析

步驟１１．設(shè)計(jì)管理限制

步驟１２．差距分析

（五）渠道戰(zhàn)略方案決策

步驟１３．制定戰(zhàn)略性選擇方案

步驟１４．最佳渠道系統(tǒng)的決策

e,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

f,、具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄,，但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn),，如果以后在弄的話會更好。

我是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,，可以說與營銷的關(guān)系很密切,，但是我以往只是在不斷地聽老師講，不斷地記憶那些書面知識,，從來沒有把它們運(yùn)用到實(shí)踐中,，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說明你的實(shí)踐能力強(qiáng),，因?yàn)閷?shí)踐與理論相差甚大,。這次比賽對我的影響很大,，使我認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進(jìn)千家萬戶,，網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合,，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中,，成為不可或缺的媒介,。這時，必將開創(chuàng)一個全新的,、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域,。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革,、營銷管理的變革,。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣,，甚至生活方式,，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營銷手段,，他所引發(fā)的變革,，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個環(huán)節(jié),。同時,，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司,，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識和實(shí)踐能力，為將來的就業(yè)打下好的基礎(chǔ),。

我很高興能參加這次比賽,，雖然不能拿到好的比賽成績，但是我努力過,，也獲得了不少經(jīng)驗(yàn),，感謝老師與大賽組委會給我這次機(jī)會希望以后還有機(jī)會再次參加。

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇八

早就知道我們班要進(jìn)行鉗工實(shí)習(xí),，主要任務(wù)是制作螺母,，充滿好奇和興奮的我早就摩拳擦掌，躍躍欲試--------上理論課時,，鄭老師對鉗工做了全面詳細(xì)的介紹,，她一再強(qiáng)調(diào)我對鉗工很有用，但要想學(xué)的十分出色也非常難，然而我總感覺她有點(diǎn)危言聳聽,，不就個鉗工嘛，有那么難嗎?!

等到真正來到車間,，金老師一邊親自現(xiàn)場演示一邊苦口婆心地講解時,，一種敬畏之情油然而生，才深感自己的無知------動起手來的時候又不是這兒錯,，就是那兒錯,，此時才深切的體會到社會對本科生眼高手低的批評是多么的中肯。還好在金老師的及時耐心地糾正下,，工序才得以順利進(jìn)行,。最糟糕的還在后邊，先是用圓規(guī)做六邊形做的不是很準(zhǔn)確直接導(dǎo)致鉆孔偏離圓心和六邊形邊長太長,，后來就不得不用銼修補(bǔ),，不過不一會我竟然發(fā)現(xiàn)我親手第一次到車間做的工件——螺母無論從任何角度看一點(diǎn)都不像螺母------于是我就準(zhǔn)備重新下料，不想在我下料的時候金老師過來問我怎么了------他親切地把我的工件拿過去,，三下五去二工件就脫胎換骨了,。他還一邊修補(bǔ)一邊細(xì)致地指出我的錯誤，我深深地被金老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)格所折服------

這次實(shí)習(xí),，我雖然累的手臂酸疼,，但還是認(rèn)為這次實(shí)習(xí)很必要，我的體會主要有以下幾個方面：

1,、體會到了從未有過的成就感和自豪感：

這次鉗工實(shí)習(xí)是十?dāng)?shù)年寒窗苦讀的我們第一次近距離接觸車間,，親身體驗(yàn)做個人的感覺。老師對我們要求很嚴(yán)格,，但是我們呢沒有一個人發(fā)牢騷,，我們清楚的知道我們來這里是學(xué)習(xí)真本領(lǐng)的，所以再苦再累我們堅(jiān)持了下來,。當(dāng)我們的螺母橫空出世的時候,，我們激動、興奮極了,，我們真正體會到了工人的勤勞,、智慧和創(chuàng)造性，內(nèi)心充滿了說不出的成就感和自豪感

2,、培養(yǎng)了動手能力,，改進(jìn)了思維觀念

此前從新聞上看到了很多有關(guān)本科生的負(fù)面報(bào)道，說現(xiàn)在的本科生空有理論知識,，缺乏動手能力和操作經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)時我很不服氣------但經(jīng)過這次鉗工實(shí)習(xí)，我第一次感到這些報(bào)道是如此真實(shí)。實(shí)際上通過這次實(shí)習(xí),，我充分認(rèn)識到了自己操作方面的不足,，更為重要的是我會抓住以后的每一次機(jī)會，積極爭取參加工廠實(shí)踐,，進(jìn)一步全面提高自己,，做一個對社會對國家更有用的人。

3,、鍛煉了意志品質(zhì),，提高了思想覺悟

如今的社會充滿了浮躁的因子，使人們很難靜下心來,，踏踏實(shí)實(shí)做事,。剛畢業(yè)的大學(xué)生中有很大一部分更是如此。他們本身除了或值得一提或不值一提的學(xué)歷之外,，沒有任何資本,，或挑三揀四、好高騖遠(yuǎn)或心浮氣躁,、習(xí)慣性跳槽,，這本身就是缺乏意志品質(zhì)和思想覺悟的典型表現(xiàn)。而我們這次認(rèn)識到畢業(yè)時最好先學(xué)一門實(shí)用性的技術(shù),，積累到必要的工作經(jīng)驗(yàn),，拿到該行業(yè)的職稱證書，而這個過程中的工作待遇和工作環(huán)境都是次要的,，因?yàn)檫@個時期最大的矛盾是缺乏相應(yīng)的工作平臺,。

4、深受老師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的熏陶

金老師在指導(dǎo)我們的過程中,，始終要求相當(dāng)嚴(yán)格,，這使我充分認(rèn)識到生產(chǎn)中絕對來不得半點(diǎn)馬虎，工藝流程必須精益求精,，更為重要的是我們從他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)中認(rèn)識到培養(yǎng)認(rèn)真細(xì)致的習(xí)慣絕對會終身受益,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇九

為了更好鞏固提高學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的相關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生的基本工作技能,，我們在大三下學(xué)期進(jìn)行了為期四個月的實(shí)習(xí),。我們從實(shí)際生產(chǎn)中獲得知識和技能，培養(yǎng)勞動觀念和務(wù)實(shí)作風(fēng),，最重要的是通過實(shí)習(xí)鍛煉己的能力,，學(xué)到在課堂中學(xué)不到的東西，以及將理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固在學(xué)校中所學(xué)的知識,，提高理實(shí)際問題的能力,，了解一些關(guān)于服務(wù)實(shí)操的主要內(nèi)容，這些對于我們在今后的工作和學(xué)習(xí)生活中都有及其重要的作用,，也讓己在畢業(yè)后能夠較快適應(yīng)社會,，理好人際關(guān)系與社會順利接軌做好準(zhǔn)備。

我們實(shí)習(xí)的單位是__國際酒店,。它位于__開發(fā)區(qū),，由__集團(tuán)投資興建的一家大規(guī)模的四酒店，由__集團(tuán)旗下專業(yè)公司__酒店管理有限公司全權(quán)經(jīng)營管理,。酒店占地6萬平方米，含有中餐,、西餐,、客房、娛樂,、國際會議中心及8萬平方米的生態(tài)園等設(shè)施,。

__國際酒店力爭打造成具有世界水平的、配套設(shè)施最齊全和最現(xiàn)代化的四知名旅游酒店,。酒店管理服務(wù)理念推崇現(xiàn)代專業(yè)管理和尊崇人性化服務(wù),，倡導(dǎo)以客為本和服務(wù)貼心。主打健康,、綠色,、時尚、溫馨概念,，限度滿足多層次客戶需求,。酒店實(shí)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由經(jīng)理統(tǒng)籌安排,，各分部主管管理本部門事務(wù),，與其它部門密切配合，合作完成工作,。

作為一名剛剛走校園的實(shí)習(xí)生,，我深知己要學(xué)習(xí)的東西有很多很多，面對即將踏入的工作崗位,，又有著太多的陌生和神秘,，在這種矛盾的心理的促使下，我滿懷著信息和期待去迎接它,。剛到酒店的時候感覺什么事都新鮮,，畢竟離開學(xué)校步入社會是第一次每個人多挺激動的，多有一股兒使不完的勁,，都把酒店看成是施展己才華的舞臺,，想把己的理論知識和己的想法付諸實(shí)踐中,，那時負(fù)責(zé)人對我說：“在客房做服務(wù)員是體力活，為何不選擇餐飲呢”我是這樣回答的：“餐飲服務(wù)員我曾在暑假時有嘗試過,，我想嘗試沒做過的事,，是因?yàn)楹闷妫彩且驗(yàn)楦信d趣,?！钡抢硐牒同F(xiàn)實(shí)畢竟是有差別的，當(dāng)我們正式走上工作崗位之后,，發(fā)現(xiàn)很多事情并不是我們想像中的那樣簡單,，漸漸的我們的激情熄滅了。

我在酒店客房部實(shí)習(xí),，在上崗之前是要經(jīng)過培訓(xùn)的,，而培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是怎樣鋪一張床。教我們鋪床的就是我們的主管,，鋪床時每一步都有要求,，而整個鋪床的過程包括：甩單、套被子并鋪平,、三線合一和套枕套都必須在3分鐘內(nèi)完成,。首先是甩單就很困難，一般要求是一次完成,，并且保證傳單的中線要和整張床的中線重合,。然后是給床單包角，即把床單整齊的包進(jìn)上下兩個床墊之中,，這里要的是不能讓床單和床墊之間有空隙,，否則床單將不能保持平整。接下來開始套被子,，這個也很講究,，也很有技巧性，即只要把被子和被套的角相對應(yīng),，然后用力甩幾下就行,，其他可以細(xì)節(jié)整理，應(yīng)主要的是被子的中線要和床,、被單的中線重合,，這就是鋪床過程中的“三線合一”。做完了這些,，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里,，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且枕套的開口的方向朝向窗戶,，在酒店行業(yè)中,，這是很有根據(jù)的,，曾經(jīng)就看過一個案例說，一個女客人誤把項(xiàng)鏈放進(jìn)枕套里了,，這就是因?yàn)檎硖组_口的方向不符合規(guī)定,。培訓(xùn)記得都記得很清楚了，怎么鋪床也學(xué)會了,，主管就讓我們獨(dú)干活了,，可是當(dāng)我正式去客房部工作時才發(fā)現(xiàn)客房部服務(wù)員的工作還不僅僅是鋪床那么簡單?？头糠?wù)員的首要任務(wù)是清理客房,，清理客房也是有一定規(guī)范可尋的。實(shí)習(xí)期間了解到,，服務(wù)員進(jìn)房間首先要敲門,，進(jìn)門之后第一步是打開窗戶，然后收拾垃圾,，倒掉，接下來就是開始整理床,，要撤下已經(jīng)被客人用過的被子,、床單和枕套等，按照鋪床程序一一換上,，這一切結(jié)束后,，開始打掃衛(wèi)生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具,，干布則擦金屬和玻璃制的家具,，每一個小地方都不能放過，整體上擦拭次序呈環(huán)形,，整個過程中還要把各種家具器皿歸回原位,，還有檢查房間里消耗了多少日用品，很細(xì)節(jié)的事情,，如電話應(yīng)擺放在床頭柜之間,，放在便條紙上的筆頭如何朝向，擦鏡子時應(yīng)注意斜著看幾眼,，來檢查鏡子是否干凈等等,。

房間里都打掃完之后，最難的就是收拾衛(wèi)生間了,，這也是我最不愿意干的,，衛(wèi)生間的玻璃上都不能有水印，五金上也一樣,，更難的是地上不能有頭發(fā)絲,，這一切都結(jié)束后,，要把衛(wèi)生間的東西補(bǔ)齊，擦拭時,，不能放過任何細(xì)節(jié)的地方,。在整個清理過程中都要認(rèn)真對待，打掃過之后,，要用吸塵器清理地毯,，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的紋理移動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯,。最后一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上,，如果有丟失的物品，則要記錄,，并上報(bào)主管,，實(shí)習(xí)期間就發(fā)生了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，由于客人還沒走,，當(dāng)客人回來時,，由服務(wù)員向客人說明情況，最終是要客人賠償?shù)?。在客房服?wù)員工作時,，我還了解到每個員工都要有安全意識，服務(wù)員要知道,，一般的消防意識,，額外地服務(wù)員還應(yīng)對本酒店和本市比較了解，這樣會為客人提供更多意想不到的服務(wù),，讓客人滿意,。我在客房部這段實(shí)習(xí)中可以明白，客房部服務(wù)員的工作量是很大的,，而另外的客房部的領(lǐng)班,、主管和經(jīng)理都是從基層服務(wù)員干起，一步一步走上來的,，對基層的工作很了解,，也很熟練，主管就曾親給我做鋪床示范,，動作麻利,，而且每當(dāng)酒店接待重要的客人時，通常是主管甚至經(jīng)理親整理,、打掃房間,，絲毫不疏忽，從這里看,，實(shí)踐和細(xì)節(jié)是貫穿酒店每個員工很重要的東西,，在領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)下,，逐漸成長的我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們在我身上所做的付。

在工作中,，雖然我只是一名普通的服務(wù)員的角色,，但我的工作也絕不僅僅是對客服務(wù)那么簡單，其中也有一系列的復(fù)雜程序,，在這四個月的工作中,，我發(fā)現(xiàn)要能如的做好一項(xiàng)工作，無論是繁重還是清閑,，都要用積極地態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮∪ケг埂Ｒ驗(yàn)楸г故菦]有用的,，我們要做的是不要把事情想的太糟糕,，而是保持好的心態(tài)面對每一天。因?yàn)榭鞓返男膽B(tài)會使我們不覺得工作的疲憊與乏味,，但仍是避免不了抱怨,，每天一下班回到宿舍就累得趴在床上呼呼大睡，連澡都不愿去洗,。

實(shí)習(xí)讓我們對社會有了新的概念,，當(dāng)我走在天津的街頭，穿梭于這蕓蕓眾生之中,，我覺得己真的如滄海一粟,，小的不能再小了,。這個社會是如此的復(fù)雜,，有時候會讓人感覺到身心疲憊，在酒店實(shí)習(xí)的后來一段時間里,，我變得沉默寡言了,。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)面對這樣的大千世界我的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚，我的胸襟還不夠?qū)拸V,，我只能靜靜地去觀察,，去感受，去磨練,。我沒有和家里人說,，己實(shí)習(xí)具體是做什么，我怕他們知道后會傷心,，做的時間長了,，我的思想也放開了，我只把實(shí)習(xí)才當(dāng)做是體味社會和人生了,。從社會的最底層做起,，在進(jìn)行實(shí)踐的同時,，感受社會上的人情事理，積累社會經(jīng)驗(yàn)和世之道,，了解人際關(guān)系的復(fù)雜,，也許這才是實(shí)習(xí)生活中最重要的。實(shí)習(xí)的生活就像是一個放大鏡,，不僅讓我看到優(yōu)秀的一面,，更重要的是將你在各方面的缺點(diǎn)與不足，毫無保留的放大來,，古語有云：聞過則喜,。這也是一個人進(jìn)步的前提。

我們從新人走過來,，在“求”的路上,，遇到了各種不盡人意的事情，輕則被批,，重則被罵,，有時候被說得摸不著頭腦，施主們會用各種語氣方式來施舍你,，會讓你產(chǎn)生一種排斥感,，不

情愿接受新人們都會經(jīng)歷這種心理時期，在每次被“施舍”后,，無論你承認(rèn)與否,，你確實(shí)進(jìn)步了。當(dāng)有人批評你時,，你肯定會覺得他們太過分了,，甚至是無理，有什么事情不能好好說呢,，所有這些都是己的想當(dāng)然罷了現(xiàn)實(shí)不是想當(dāng)然,，每一個新手都會經(jīng)歷這些，過去的成功與失敗都已成為過去式,。我們都不應(yīng)以它們來炫耀或?yàn)榇硕瘋?，而?yīng)調(diào)整好己的心態(tài)來迎接未來的挑戰(zhàn)，人生中有許多要學(xué)的知識,，我們現(xiàn)在學(xué)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，那么就更應(yīng)準(zhǔn)備好下一階段的學(xué)習(xí)，有目標(biāo)的發(fā),，努力的付就會有收獲,。撒下了種子我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才能有大豐收。

通過四個月的頂崗實(shí)習(xí),，有了一些收獲,。主要有：

1、工作獨(dú)立理能力提高：通過這次實(shí)習(xí),，我深切的了解到,，必須學(xué)會己有能力的事情己做這個道理。只有培養(yǎng)身的獨(dú)立能力,，才能在工作上得到進(jìn)步,。在工作上，有問題,、有不懂得應(yīng)大膽請教同事,，而不是不懂裝懂。獨(dú)立工作積累經(jīng)驗(yàn),，最后得到的才是最適合己的東西,。

2、突發(fā)事件應(yīng)變能力提高：在客房部工作,，每天都必須做好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，因?yàn)樽鳛橐幻?wù)員，每天面對不同的客人,、不同的事件,，入住的客人中，不免會有些不大禮貌的客人,，甚至?xí)趷貉缘?，面對這樣的情況，要如何安撫客人的情緒,，同時也要保護(hù)酒店的利益,，與身的安全，對于我來說又是另外一個考驗(yàn),。

在社會實(shí)踐中得到了鍛煉,，對這次的實(shí)習(xí)認(rèn)識也有了新的升華,，我體會到：

1,、實(shí)習(xí)是一個接觸社會的過程：通過這次實(shí)習(xí)，我比較全面的了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù),，接觸了行行色色的客人,，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻的了解了社會,，他們拓寬了我的視野,，也教會了我如何去適應(yīng)社會、融入社會。

2,、實(shí)習(xí)期與酒店的關(guān)系：作為酒店的一員,，穿上了制服就要維護(hù)酒店的權(quán)益，要把己和酒店緊密的聯(lián)系起來,，要另己的一言一行都代表酒店的利益,，時刻為酒店做宣傳，我們是微笑之城的使者,，一切為了賓客,，為了賓客的一切，為了一切的賓客,。

感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲覀儼才胚@次實(shí)習(xí),，為我們的社會實(shí)踐和未來的工作指明了道路和方向。感謝奧藍(lán)際德國際酒店給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會,，使我提高了實(shí)踐能力和社會經(jīng)驗(yàn),，感謝和我在奧藍(lán)際德國際酒店一起實(shí)習(xí)的其他同學(xué)，我們在這幾個月里互相照顧,、互相幫助,，讓我覺得很溫暖，還要感謝我的爸爸媽媽嗎,，實(shí)習(xí)期間有很多次都不想堅(jiān)持了,，是我爸媽的幫助和鼓勵，讓我有了更大的動力去奮斗,，讓我覺得我一定要更加努力,，一定要做成績，讓他們?yōu)槲叶湴痢?/p>

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇十

在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢,？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司,，開始了我這個假期的社會實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)習(xí)，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合,。另一方面，實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí).

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、 接待實(shí)習(xí)

第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺最能表現(xiàn)公司的形象,，由于客戶對公司第一印象非要求前臺工作人員必須面帶微笑,，讓客戶常重要，怎樣給客戶美好的第一印象呢,？一看到你就感覺親切和熱情,，有種賓至如歸的感覺！其實(shí)我認(rèn)為這個并不是很困難,，因 為笑想想開心的事情就能笑了,，但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了,。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時候笑容非常的不自然，用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往 兩邊扯,，是扯皮而不是笑,。為此我向店里的微笑天使請教了,。她告訴我笑得自然、燦爛 是需要技巧的,。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出陽光的味道,，才能自然,。其次，想象,?？梢韵胂胱约洪_心的事情.

2、電話與客戶交流

在 21 世紀(jì),，只有深具服務(wù)精神的企業(yè)才能生存,。如何完成優(yōu)質(zhì)服務(wù)具服務(wù)精神的個人才能成功。如何完成優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，鑄造個人的成功呢,？

（1）要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心,，然而,，當(dāng)你面對客戶的時候，你必須從自我為中心的位子上走下來,，多一點(diǎn)仆人的意識,，這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子,， 只有把自己的架子放下才能往上爬,。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人.

（2）熱情接待你的客戶,，服務(wù)是面對面與客戶交往的過程,，需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷,，表現(xiàn)出對客戶態(tài)度的尊重,，是一種最直接 的感染力.

（3）個性化服務(wù) 個性化服務(wù)最能打動客戶.

3、產(chǎn)品銷售

在這期間,，我深深了解到,，一個產(chǎn)品的質(zhì)量對于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客,，在令使用者滿意的同時,，也能讓廠家具有成就感，而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重,，反而會讓廠家銷售越來越低,，最終舉步為艱

二、實(shí)習(xí)結(jié)果

在實(shí)習(xí)的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實(shí)習(xí)中,，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況.

回想這次社會實(shí)習(xí)活動,，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的.

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受.

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了.

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中.

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)習(xí),，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)習(xí),，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇十一

20xx年7月9日20xx年7月14日,，我們在興文石海進(jìn)行了工程地質(zhì)實(shí)習(xí)，工程地質(zhì)實(shí)習(xí)是整個工程地質(zhì)學(xué)教學(xué)中十分重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),，使學(xué)生在課程理論知識學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，通過對基本地質(zhì)現(xiàn)象的野外實(shí)地考察和現(xiàn)場實(shí)踐，獲得感性知識并鞏固和深化課程理論,，使理論與實(shí)際相結(jié)合,，為畢業(yè)以后的設(shè)計(jì),、施工中應(yīng)用有關(guān)地質(zhì)資料打下一定的基礎(chǔ)。這一次實(shí)習(xí)其內(nèi)容是：

土木工程上在野外地址工作的基本方法,。

鑒別和觀察常見演示,，礦物特性及工程性質(zhì)。

理解掌握地層年代和巖性的特性,。

掌握斷層的類型及野外識別的特征,。

掌握褶皺的野外識別。

熟練的使用羅盤,，和巖層產(chǎn)狀三要素的測定,。

觀察常見的地址現(xiàn)象，地下水的補(bǔ)給,，運(yùn)動,，排泄規(guī)律。

重點(diǎn)要理解基本的地址概念,，了解基本知識,，學(xué)會基本技能。通過簡短的野外地址實(shí)習(xí),，鞏固學(xué)過的《工程地質(zhì)學(xué)》內(nèi)容,，加深對課程有關(guān)內(nèi)容的理解;此外，通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)對大自然的熱愛,，陶冶情操,，提高隨地址科學(xué)的興趣：同時充分認(rèn)識到地質(zhì)實(shí)踐對地質(zhì)科學(xué)的重要性。

在通往公路沿線所見地貌類型較多,，主要是以巖溶地貌,，和重力地貌為主。興文石海位于四川興文縣中城鎮(zhèn)南30公里處,。因奇石林立,、洞壑連襟而得名?？偯娣e126.4平方公里,，地址構(gòu)造是川南褶皺帶東西構(gòu)造體系，位于華鎣山斷裂帶西南部份鎮(zhèn)雄穹隆構(gòu)造之北,，珙長背斜東段末端,，區(qū)內(nèi)斷裂，褶皺極為發(fā)育,，構(gòu)造線方向?yàn)楸睎|向,，其次為近南北向，東西向,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

興文石海構(gòu)造間歇性隆起較強(qiáng),，喀斯特發(fā)育與地貌形態(tài)的塑造明顯受新構(gòu)造活動控制,，縣境中部出露地層較老，向南,、北兩側(cè)則較新,。從老至新，分布地層有8個系27個組群,。該區(qū)域地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜,，地層古老，巖石類型多樣,，礦產(chǎn)豐富,。在內(nèi),、外營力的共同雕塑下形成了千姿百態(tài)的地貌景觀,。特別是興文的碳酸鹽巖分布十分廣泛，三疊系,、二疊系,、奧陶系地層皆有大量出露，而且其結(jié)構(gòu),、成分各不相同,。在實(shí)習(xí)過程中主要觀測有：

礦物，化石標(biāo)本

在區(qū)內(nèi)的化石標(biāo)本極為豐富,，出土的有三葉蟲,，貴州龍。珊瑚,，海百合動植物化石,。砂巖，石英砂巖,，磷氯鉛礦,，褐鐵礦等礦物。本區(qū)表現(xiàn)為一個向上變淺碳酸巖沉積,，之后逐漸抬升,，從而遭受剝蝕，導(dǎo)致地層缺失,，中二疊級晚期到二疊紀(jì),，逐漸過渡到三疊紀(jì)碳酸鹽沉積，中三疊紀(jì)世末的抬升是本區(qū)進(jìn)入陸相盆地發(fā)展階段,，此時動植物的化石最為豐富,。侏羅紀(jì)主要以河流湖泊為主，之后造山運(yùn)動使本區(qū)褶皺變形,，喜馬拉雅運(yùn)動本區(qū)強(qiáng)烈抬升,。在這個過程中地殼的運(yùn)動,，是本區(qū)內(nèi)的大量的動植物被掩埋在地下。并以最終形成種類繁多的礦物,。這些礦物,，化石標(biāo)本在興文地址博物館內(nèi)可以見到。

巖溶

巖溶指可溶性巖石,，特別是碳酸鹽類巖石(如石灰?guī)r,、石膏等)，受含有二氧化碳的流水溶,，有時并加以沉積作用而形成的地貌,。往往呈奇特形狀，有洞穴,、石芽,、石溝、石林,、溶洞,、地下河也有峭壁。也稱這種為喀斯特地貌,，

按其發(fā)育演化,，巖溶可分出以下6種。

地表水沿灰?guī)r內(nèi)的節(jié)理面或裂隙面等發(fā)生溶,，形成溶溝(或溶槽),，原先成層分布的石灰?guī)r被溶溝分開成石柱或石筍.

地表水沿灰?guī)r裂縫向下滲流和溶，超過100m深后形成落水洞,。

從落水洞下落的地下水到含水層后發(fā)生橫向流動,，形成溶洞。

隨地下洞穴的形成地表發(fā)生塌陷,，塌陷的深度大面積小,，稱坍陷漏斗，深度小面積大則稱陷塘,。

地下水的溶與塌陷作用長期相結(jié)合地作用,，形成坡立谷和天生橋。

地面上升,，原溶洞和地下河等被抬出地表成干谷和石林,，地下水的溶作用在舊日的溶洞和地下河之下繼續(xù)進(jìn)行。

在興文石海巖溶發(fā)育極為豐富,，主要分布在區(qū)內(nèi)的天泉洞共5層,，有12個大廳，體積達(dá)270萬立方米，主洞長1300多米,，高約50米～100米,，分布有鐘乳石，石筍,，石柱,，和湖泊，為典型的喀斯特地貌,。景區(qū)內(nèi)大漏斗,，東西直徑600余米，南北直徑450米,，最深處230米,。漏斗底部直接與天泉洞相連，本區(qū)為可溶性與透水性的巖石有石灰?guī)r,，石膏等種類,，溶洞內(nèi)水流溶，流動是促成該漏斗和溶洞得以繼續(xù)發(fā)育的重要原因

斷層：

巖體受力作用斷裂后,，兩側(cè)巖塊沿?cái)嗔衙姘l(fā)生了顯著位移的斷裂構(gòu)造,，稱為斷層,。在斷層分布密集的斷層帶內(nèi),，巖層一般都受到強(qiáng)烈破壞，產(chǎn)狀紊亂,，巖體裂隙增多,、巖層破碎、風(fēng)化嚴(yán)重,、地下水多,，從而降低了巖石的強(qiáng)度和穩(wěn)定性;同時，溝谷斜坡崩塌,、滑坡,、泥石流等不良地質(zhì)現(xiàn)象發(fā)育。

興文石海本屬于華鎣山斷裂帶西南部份：用壓性兼扭住逆沖斷層,。位于陰陽背鼻狀背科東翼,。北起興文以北，向南經(jīng)兩江口,。岳家河至石板田,，消失于下奧陶統(tǒng)內(nèi)。長10公里,，斷于寒武系與貝內(nèi)系地層間,。斷層走向335°，傾向北東，傾角40—60°,。在兩江口處見中寒武統(tǒng)白云質(zhì)灰?guī)r逆沖于下奧陶統(tǒng)砂頁巖之上,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)篇十二

我經(jīng)過精心準(zhǔn)備來到了工作崗位，開始了我人生第一份工作,，之是學(xué)校的要求也是自我的鍛煉,，成長需要磨礪我渴望挑戰(zhàn)，蓬勃的斗志讓我一直前進(jìn),。

工作崗位與學(xué)習(xí)是完全不同的兩個環(huán)境,，工作有競爭有壓力，相比學(xué)習(xí)更加殘酷,，但是這也是我需要面對的,，也是我必須要做的，我每一天都在努力工作,，但是作為一個新人總會犯錯,，所以我不給自己更高的要求，只讓自己少犯錯,，能夠及時完成自己的任務(wù),，保證自己可以按時完成自己的工作，可是都不容易,。

這是理論與現(xiàn)實(shí)的碰撞,，沒有簡單失敗是常事，我是做銷售的,，每個月都有業(yè)績要求,，完不成就要被懲罰，達(dá)到了就有獎勵,，但是看著那每月的任務(wù)卻如同隔了天塹更本就無法完成達(dá)不到要求,，只能默默的觀望。我曾被失敗打擊的體無完膚,，因?yàn)楦杏X這是完不成的工作,，這是沒有止境的目標(biāo)，按照自己現(xiàn)在的能力更本就不能實(shí)現(xiàn),，傷感和失落成為了我內(nèi)心最真實(shí)的想法,，每天都要面對這么多的競爭不但內(nèi)心疲憊更是讓我倍感壓力，懲罰讓我?guī)缀醣罎ⅰ?/p>

失敗只是沒有找到方法,，成功沒有捷徑,，我也知道但是每次都要邁過這么多道坎都要走過這么遠(yuǎn)的路卻不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)感到的只有難過。我曾經(jīng)想放棄,，想要離開,，但是我卻有些不甘心,，我并不比別人差，為什么我就是沒有這樣的實(shí)力達(dá)不到這樣的條件呢,？我非常失落,，也非常憂傷，我曾害怕也成傷感但是有一股堅(jiān)持一直徘徊在我的內(nèi)心讓我不愿意屈服,。

剛到工作總有一段艱難的過程,，只要熬過去就能夠否極泰來，我是這樣做的既然自己不能夠達(dá)到要求就不斷學(xué)習(xí),，不斷向別人請教,，我就不信經(jīng)過了這么多次的努力還不能夠達(dá)到要求，每次學(xué)習(xí)之后都嘗試,，在別人的基礎(chǔ)上完成自己的東西,，讓我有更多的發(fā)展，每天都在加油努力每天都在奮斗,，經(jīng)過了一個月,，又一個月的堅(jiān)持終于我成功了，開始了我人生中的第一單,，我也第一次完成了我的任務(wù),，可以說是喜極而泣，這讓我有了深刻的感悟,，工作需要自己去拼去努力,。

天上不會掉餡餅，想要在段時間就有收獲,，靠的是自己比別人付出更多的努力讓自己有更大的成長,，讓自己有足夠的底蘊(yùn)，成就自己,，才能夠完成目標(biāo)。暫時的失敗,，不可怕,，不要被一時的失敗所迷惑其實(shí)已經(jīng)走在了路上，只要一直堅(jiān)持下去總會后收獲的,，總會有回報(bào)的,。

工作需要的是堅(jiān)持，需要的是付出,，還有就是要有結(jié)果,，沒有結(jié)果的努力都是白費(fèi)，沒有堅(jiān)持到底的堅(jiān)持也是白費(fèi),，所以努力是一個困難的過程更是我們成長過程中必要元素,，相信自己也要提升自己才能夠獲得最后的勝利，用努力打破現(xiàn)在的堅(jiān)冰。