光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

計(jì)劃書學(xué)生初三篇一

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱,、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

d.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

e.公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于xxx

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片,。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè),、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版,。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng),。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長(zhǎng)型的客戶群,，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到,。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味,，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的技術(shù),、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

d.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品,。我們之所以選擇這些渠道

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2,、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件,。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格,、市場(chǎng)份額、地區(qū),、營(yíng)銷方式,、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙,。

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通用模板經(jīng)典版工作計(jì)劃,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷,，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

計(jì)劃書學(xué)生初三篇二

新的一年到來，新的學(xué)期伊始,，同樣迎來我們學(xué)生會(huì)新的工作開展,；20xx年悄無聲息地過去，再新的一年開始我榮幸當(dāng)選校學(xué)生會(huì)的一名干事,，在經(jīng)過職務(wù)的變化之后,，肩上的責(zé)任和任務(wù)更加重,，自我要求也需要更加嚴(yán)格.

新的一年將不是平凡的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，由于今年我校將迎來教育部本科教學(xué)合格評(píng)估工作,，為更好地配合和開展校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的工作，特制訂一個(gè)明確的工作計(jì)劃,，如下：

一：端正態(tài)度,，樹立積極的思想

無論做什么事都必須有一個(gè)良好的態(tài)度做前提才能出色地完成，尤其作為一名學(xué)生會(huì)的干部,，更是必不可少,，在工作中端正態(tài)度，積極認(rèn)真,，不擺任何“官架子“,，始終堅(jiān)持貫徹發(fā)揚(yáng)“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨。

二：認(rèn)真工作,，學(xué)會(huì)反思,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

本身作為自管會(huì)的一員，熟知自管會(huì)工作的繁忙與責(zé)任大,，身為干事協(xié)調(diào)好自身與會(huì)長(zhǎng),、樓長(zhǎng)和委員之間的工作和關(guān)系，工作中在委員間起到帶頭的作用及做好會(huì)長(zhǎng)和樓長(zhǎng)的左右手,。

自管會(huì)的任務(wù)及職責(zé)是創(chuàng)造一個(gè)和諧文明的宿舍環(huán)境及文化,，為更好的迎接我校本科評(píng)估工作，我們更需認(rèn)真努力向這一目標(biāo)前進(jìn),，每次進(jìn)行工作后積極反思,，思考不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為以后做的更好積累資本,。

三：敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)

明確本部門的職責(zé)和工作重點(diǎn),，并傳承崇高的使命感和責(zé)任感,，更新工作觀念、理清工作發(fā)展思路,，大膽嘗試新方法,，以創(chuàng)新的觀念來對(duì)待學(xué)習(xí)和生活，明確工作發(fā)展方向,，為學(xué)生會(huì)自管會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展而奉獻(xiàn)自己的力量,。

做好文明工作，創(chuàng)建文明和諧校園,。巡視時(shí)認(rèn)真佩戴好紅袖章,，提前到場(chǎng),，準(zhǔn)時(shí)離場(chǎng)。

計(jì)劃書學(xué)生初三篇三

1,、通過春游踏青活動(dòng),，讓學(xué)生親密接觸大自然，尋找春天,，欣賞春景,，進(jìn)一步感受春天的美。激發(fā)小學(xué)生熱愛大自然,，培養(yǎng)積極向上的健康心態(tài),。

2、豐富學(xué)生的課余生活,，鍛煉學(xué)生的自理能力,，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼團(tuán)結(jié)及凝聚力。

3,、培養(yǎng)小學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。鍛煉小學(xué)生通過實(shí)踐進(jìn)行寫作的能力,。

走進(jìn)春天,，擁抱自然。

參觀城市綠軸,、游覽樂安公園

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月27日下午

負(fù)責(zé)人：教育處

四年級(jí)全體師生

學(xué)?！鞘芯G軸→游覽樂安公園→學(xué)校

1、教師要提前到達(dá)集合地點(diǎn),，班主任清點(diǎn)人數(shù),。活動(dòng)結(jié)束要清點(diǎn)人數(shù),。要求學(xué)生不要單獨(dú)活動(dòng),。

2、要求學(xué)生活動(dòng)時(shí),，不攀爬樹,，要注意安全，不要擁擠,，不要跑,，不靠近河水邊。

3,、不玩危險(xiǎn)游戲,，一切活動(dòng)聽班主任的指揮。

4,、愛護(hù)一草一木,，注意環(huán)境衛(wèi)生,，產(chǎn)生的垃圾，要放到指定地點(diǎn),。

5,、活動(dòng)結(jié)束，4點(diǎn)30分之前及時(shí)返回學(xué)校,。

1,、對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，進(jìn)行飲食安全教育,，

2,、加強(qiáng)管理，老師自始至終提高警惕,。

3,、學(xué)生分成五個(gè)小組，每組選一名組長(zhǎng),。

4,、一旦有學(xué)生受傷，由一名教師護(hù)送學(xué)生到醫(yī)院醫(yī)治,。

馬靜負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)具體組織安排,，張財(cái)運(yùn)負(fù)責(zé)春游線路引領(lǐng)，前面帶路,；常虹老師,、賈步珍老師負(fù)責(zé)在來回途中過路口時(shí)指揮維持好隊(duì)伍秩序，保證學(xué)生安全,。景以慶老師負(fù)責(zé)攝像,。各班安排一名同學(xué)在前面挑隊(duì)旗。每班安排兩名教師負(fù)責(zé)學(xué)生行走和游玩的秩序與安全,，班主任在前,，任課教師在后，各班分工名單： 除此之外,，各班還可安排1——2名學(xué)生協(xié)助班主任搞好學(xué)生管理,。每次行動(dòng)前后都要清點(diǎn)一遍人數(shù)。

計(jì)劃書學(xué)生初三篇四

為貫徹落實(shí)黨的提出的教育方針,，迎合高考制度改革創(chuàng)新,，推行素質(zhì)教育，踐行我?！皹芬载炛钡男Ｓ?xùn)精神,，推進(jìn)我校課程改革，促進(jìn)學(xué)生全面而主動(dòng)的發(fā)展,。以“教育十年發(fā)展規(guī)劃綱要”精神為指導(dǎo),，著眼于促進(jìn)學(xué)生興趣,、需要和特長(zhǎng)的個(gè)性化發(fā)展，著眼于促進(jìn)學(xué)生當(dāng)前與未來成長(zhǎng)空間,，塑造健康快樂的人生成長(zhǎng)軌跡,，為培育一專多能的人才奠定基礎(chǔ)，結(jié)合我校的具體特點(diǎn)和近年來民樂發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，努力實(shí)現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育理念,，學(xué)校決定大力開展學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際,，特制訂本實(shí)施方案,。

社團(tuán)活動(dòng)是我校創(chuàng)辦特色教育的載體，是實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)快樂人生,，成就人生快樂”辦學(xué)思想的重要體現(xiàn),，也是為豐富校園文化生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的具體抓手,，更是想通過社團(tuán)活動(dòng)擴(kuò)大學(xué)生視野,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、促進(jìn)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展,，影響學(xué)生健康成長(zhǎng),，達(dá)到學(xué)生全面發(fā)展，身心兩健的目的,。社團(tuán)活動(dòng)將緊緊圍繞推進(jìn)素質(zhì)教育和配合學(xué)校“減負(fù)提質(zhì)”工作為核心,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校體育和藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，全面實(shí)施“體育,、藝術(shù)2＋1”,。

1．為學(xué)生成長(zhǎng)創(chuàng)造優(yōu)越條件。培養(yǎng)發(fā)展全面,，個(gè)性特長(zhǎng)鮮明,，愛好廣泛的學(xué)生，不僅是學(xué)校工作的核心,，更是國(guó)家教育發(fā)展的要求,，我校本著這樣的辦學(xué)理念，積極想法設(shè)法為學(xué)生創(chuàng)造條件,。

2.為教師發(fā)展創(chuàng)設(shè)平臺(tái),。我校教師在社團(tuán)活動(dòng)的組織和實(shí)施過程中，影響一批具有現(xiàn)代教育觀念,，有一定發(fā)展理想的教師,，提升他們的專業(yè)素養(yǎng),，擴(kuò)寬他們的專業(yè)領(lǐng)域，提高教學(xué),、科研能力,。

3．為教材開發(fā)創(chuàng)造條件。校本課程開發(fā)能有效促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,，促進(jìn)學(xué)校特色形成,，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，而社團(tuán)活動(dòng)為校本教材開發(fā)提供了很好地試驗(yàn)土壤,，便于成果的產(chǎn)出,。

4. 為 “體育、藝術(shù)2＋1”項(xiàng)目搭建載體,?！?+1項(xiàng)目”是教育部為了落實(shí)《教育振興行動(dòng)計(jì)劃》，深入推進(jìn)素質(zhì)教育發(fā)展戰(zhàn)略性項(xiàng)目,。我校社團(tuán)活動(dòng)的開展,，正是該項(xiàng)目落實(shí)的良好載體。

5.為我校課程改革奠定基礎(chǔ),。課程改革是大勢(shì)所趨,，很多學(xué)校已在課程改革中取得了一定的成績(jī)，我校的社團(tuán)活動(dòng)將為今后的課程改革做先行試水者,，為課改奠定一定的基礎(chǔ),，積累經(jīng)驗(yàn)。

1．時(shí)間：每周星期四下午第五六節(jié)課（初定）,。

2．對(duì)象：全校1－6年級(jí)的學(xué)生,，原則上每個(gè)學(xué)生只能報(bào)一個(gè)社團(tuán)。

3．地點(diǎn)：各個(gè)社團(tuán)在固定的地點(diǎn)活動(dòng),，具體地點(diǎn)待定,。

（一）組織機(jī)構(gòu)

1．成立社團(tuán)活動(dòng)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)本項(xiàng)活動(dòng)的籌劃,、安排；副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)活動(dòng)的正常開展,，定期組織教師學(xué)習(xí)研究，協(xié)調(diào)校內(nèi)各種關(guān)系,，保證方案正常實(shí)施,。其他成員做好相關(guān)的配合、協(xié)調(diào)、后勤保障等工作,。

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組 員：

具體實(shí)施人：各社團(tuán)具體負(fù)責(zé)教師 ,。

（二）實(shí)施條件

1．社團(tuán)的成立：所有社團(tuán)按照學(xué)生學(xué)習(xí)能力和接受水平分成三個(gè)層次，即一二年級(jí)為低段,，三四年級(jí)為中段,，五六年級(jí)為高段，各水平段按照社團(tuán)內(nèi)容的開設(shè)又分為學(xué)校層社團(tuán)和年級(jí)組層社團(tuán),。

2．師資配備：社團(tuán)活動(dòng)開展時(shí)間,，我校在崗教師全員參與，具體安排以學(xué)校統(tǒng)一安排為準(zhǔn),，為保證社團(tuán)活動(dòng)順利開展,，學(xué)校層面社團(tuán)教師將進(jìn)行首批校本教材的開發(fā)（名單見附表）。

3．教學(xué)內(nèi)容：各社團(tuán)教學(xué)內(nèi)容,，由具有特長(zhǎng)的教師根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和教學(xué)對(duì)象,，自選切入點(diǎn)編著校本教材做為社團(tuán)活動(dòng)教材，教材的確定分為兩個(gè)階段完成,，第一個(gè)階段為承擔(dān)授課教師依據(jù)自身特長(zhǎng),，初步匯編出校本教材，便于各社團(tuán)初期活動(dòng)使用,；第二階段為根據(jù)教學(xué)實(shí)踐總結(jié)校本教材的不足與問題,，進(jìn)行再次修改，定稿出版,。

4．學(xué)生參與方式：各學(xué)段學(xué)生入團(tuán)方式采用自主報(bào)名和學(xué)校相機(jī)調(diào)配相結(jié)合的方式,，即保證了學(xué)生興趣為主導(dǎo)，自主參與的原則,，又保證了各社團(tuán)人數(shù)均衡,，方便教學(xué)的原則。

5．場(chǎng)地條件：

操場(chǎng),、乒乓室、美術(shù)室,、音樂室,、書法室、舞蹈房,、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,、教室、各位輔導(dǎo)站各部室,。

6．設(shè)備條件：

項(xiàng)目實(shí)施必須具備的器材,、裝備和電教設(shè)施（具體條件由授課教師提出）。

（三）社團(tuán)課設(shè)內(nèi)容類別

1．文化藝術(shù)類 ：中國(guó)舞,、合唱,、書法（硬軟）,、笛子、二胡,、電子琴,、揚(yáng)琴、古箏,、葫蘆絲,、兒童畫、國(guó)畫,、素描,、泥塑（面塑）、趣味英語,；

2．科技實(shí)踐類 ：科普探索,、電腦繪畫，動(dòng)漫制作,；

3．體育健身類：棋類,、田徑、乒乓球,、籃球,、柔力球；

4．年級(jí)組層社團(tuán) ：文學(xué)創(chuàng)作,、經(jīng)典誦讀,、、數(shù)學(xué)沙龍,、圖書閱覽等,。

1．被選定的輔導(dǎo)教師，必須服從學(xué)校統(tǒng)一安排,，思想上重視社團(tuán)活動(dòng)的開展,，積極籌備資源，開發(fā)校本教材,。

2.輔導(dǎo)教師在活動(dòng)期間,，要嚴(yán)格遵守社團(tuán)活動(dòng)制度，認(rèn)真?zhèn)湔n,，耐心輔導(dǎo),，精講多練，使參與社團(tuán)活動(dòng)的學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有不同程度的提高,。

3．輔導(dǎo)教師要有高度的責(zé)任心,，既要重視社團(tuán)活動(dòng)輔導(dǎo)質(zhì)量又要教育學(xué)生注意活動(dòng)安全，做到活動(dòng)前后點(diǎn)名，對(duì)缺席學(xué)生及時(shí)與班主任聯(lián)系,，保證活動(dòng)秩序井然,。

4．實(shí)行每次活動(dòng)必檢查制度，由當(dāng)天值日校長(zhǎng)負(fù)責(zé),，及時(shí)反饋各社團(tuán)開展活動(dòng)的情況,。

（一）每學(xué)期末學(xué)校將對(duì)活動(dòng)開展的情況考核評(píng)估一次。評(píng)估的主要依據(jù),。

1. 教學(xué)常規(guī)的檢查記錄,；

2．教師、學(xué)生的評(píng)價(jià),。

（二）每年六一兒童節(jié),，對(duì)學(xué)生一年以來活動(dòng)成果進(jìn)行一次展示。

1．展示以社團(tuán)提供學(xué)習(xí)成果為主要內(nèi)容,，以成果的質(zhì)量為主要評(píng)價(jià)依據(jù),。

2．校本教材的開發(fā)。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)制度

1．在成果展示過程中,，對(duì)學(xué)習(xí)認(rèn)真,，進(jìn)步明顯，學(xué)生認(rèn)可度高的學(xué)生給予證書以及獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)勵(lì),。

2．對(duì)于在活動(dòng)輔導(dǎo)中成績(jī)突出,，校本教材開發(fā)質(zhì)量高的教師，由學(xué)校在教師節(jié)予以獎(jiǎng)勵(lì),。

（四）懲戒制度

對(duì)在社團(tuán)活動(dòng)中思想消極怠慢,，傳播負(fù)面謠言，影響活動(dòng)開展的教師按消極怠工處理,；在社團(tuán)活動(dòng)開展中出勤不出力,，應(yīng)付了事，課堂組織無序,，效率低下,，學(xué)期末成果質(zhì)量低或無成果的按處理

1．社團(tuán)活動(dòng)期間的安全教育。

2．社團(tuán)活動(dòng)的過程管理與監(jiān)管,。

3．社團(tuán)活動(dòng)中師生評(píng)價(jià)細(xì)則及獎(jiǎng)懲辦法,。

4．校本教材開發(fā)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。

計(jì)劃書學(xué)生初三篇五

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。

為此,，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是——————?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路，同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。以后幫助更多需要幫助的人。

【明眸】眼鏡超市

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

服務(wù)項(xiàng)目有：免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光。

服務(wù)特點(diǎn)：專家坐堂驗(yàn)光,；先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀,；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡,；在正常使用情況下,，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,，我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,，我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,，于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片,。

價(jià)格保證：您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié),，成本降低,，價(jià)格當(dāng)然合理。

滿意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

當(dāng)今時(shí)代,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明,，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3,。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀,。

另一方面，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品,。

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2,。5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一，據(jù)調(diào)查,，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高,，一半左右的人半年————一年更換一次,。

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè) 的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂： 20元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情 ,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 倍 來計(jì)算的！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次 漲價(jià) 在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡 出世 之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店

其中，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20%左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，如果一副眼鏡有180元利潤(rùn),，那么100多元是商店得的。

眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,，顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者,、使用者統(tǒng)一，屬于個(gè)人購(gòu)買行為,，隨機(jī)性較大,，容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響。不管是暴利也好,，不是暴利也好,。總的來說,，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),，是很 有利可圖的 。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,。

計(jì)劃書學(xué)生初三篇六

超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品,、日雜用品為主的商店。

1,、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型,。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之,，第三、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政,、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2,、購(gòu)買數(shù)量較大,，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,，逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,，他們購(gòu)買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說,，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2,、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

做好市調(diào),，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào),，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查,。

1、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度,。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量,，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低,。

3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,，做一次整理。包括排面和價(jià)格,。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價(jià)格,，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。

產(chǎn)品方面：

1、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里,，大分類的劃分最好不要超過十個(gè),，比較容易管理。不過,，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式、處理方式,、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如,，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān),，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類,。 2,、中分類的分類原則：

a、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸、熱狗,、炸雞塊,、薰肉、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同,，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。

c,、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理,，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì),，也有利于賣場(chǎng)的演出,。

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁,，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù),，它源自于商品概念。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1,、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問,，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售,。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求,。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示,，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的,，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃,。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望,，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額,，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴,。

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等,。

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告,。

2,、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn),，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位,，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地,。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”,、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品,，以滿足其一次購(gòu)足的需求,。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,，以提供大眾化,、豐富性商品為主。

3,、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

4,、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外,，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用,。

(二),、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者,。

2,、追求新鮮、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者,。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者,。

4,、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5,、女性多于男性,，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6,、單身在外者,。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(三),、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售,。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì),。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全,。

4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,，例如：新鮮,、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口,、新奇,、稀有、特殊口味,、特別用途等,。

5、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù),、免費(fèi)停車、代客送禮等,。

6,、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡,、貴賓卡,、禮券、提貨券等,。

7,、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化,。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9,、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng),，距離住家很近,。

11、提供購(gòu)物時(shí)間的方便,，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

12、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品,。

13,、積極參與公益活動(dòng)。

(四),、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營(yíng)理念。

2,、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3、專業(yè)管理技術(shù),。

4,、企業(yè)知名度與形象。

5,、后勤補(bǔ)給能力,。

1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,，月盈利12000，年盈利達(dá)13萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng),，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制,。

2,、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元,，年盈利達(dá)20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本,。

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年,。

2,、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì),。

3、 盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4,、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要。

6,、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修。

7,、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

8,、 正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

計(jì)劃書學(xué)生初三篇七

咖啡屋也是必不可少的娛樂場(chǎng)所,，在幽雅的氣氛之中,，喝著香濃濃的咖啡，體會(huì)著浪漫的大學(xué)生活,，和同學(xué)們交流感情,。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友,，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍,，組織成一間咖啡,，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方,。所以,，咖啡孕育而生。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生,，二是白領(lǐng)階層,。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個(gè)，一是文化上的需要,，二是環(huán)境,。學(xué)校里的校園固然是好,，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要,。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會(huì)受得了,，室內(nèi)的空間是有限的,。是有限的。白領(lǐng)階層,，他們的收入高,，但是他們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力,。有一項(xiàng)調(diào)查顯示,，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑,。

我們是一個(gè)休閑的場(chǎng)所,，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡(jiǎn)單的,，像一些西式的甜點(diǎn)奶茶低酒精的飲品等,。

我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費(fèi)的.微笑式服務(wù),。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看,，我們的咖啡可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡,，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng),。但是類似的經(jīng)營(yíng)卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個(gè)

一,、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍,，這是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，里面弄了個(gè)，顧客可以把喜歡的書拿到里面看,，收費(fèi)每人兩元,。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂,。如果需要其他的消費(fèi)則需要當(dāng)令付費(fèi),。一算下來花費(fèi)還是蠻高的。

而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅,，還可以對(duì)顧客提供一些新鮮的食品在看書時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識(shí),。在書籍方面也不會(huì)比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個(gè)特點(diǎn)“新,、特,、奇”，部分的書籍將是市場(chǎng)難得一見的,，爭(zhēng)取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境,。

二、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。圖書館的優(yōu)勢(shì)在于書籍種類全數(shù)目多,。但是圖書館側(cè)重的是知識(shí)性而側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時(shí)間有一定的限制而服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng),。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化,。

三、,，其實(shí)這些書籍很單一不是武俠就是言情,，書籍的知識(shí)含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對(duì)我們自身修養(yǎng),、品行等有關(guān)的知識(shí)理論性的,，而且我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求購(gòu)進(jìn)，也可以幫他們代購(gòu)一些他們想要的書籍,。

四,、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯(cuò)的，像：同志咖啡,。環(huán)境好,，但是它們的消費(fèi)都是很高的。里面沒有書籍只有雜志,。而在我們的咖啡里,，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外,，您還可以免費(fèi)上網(wǎng),。消費(fèi)合理,。絕對(duì)的休閑生活。

當(dāng)然,，除了以上這些還是存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠?jī)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù),、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目,，從而保證咖啡發(fā)展壯大。

市場(chǎng)定位：提供免費(fèi)書籍,，并提供普通工薪層可以消費(fèi)得起的茶和咖啡等飲料,。

社會(huì)價(jià)值：為喜歡讀書的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)好去處,。

店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上,，不僅因?yàn)檫@里人流量大、交通便利,，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多,，例如：昭通師專、衛(wèi)校,、電視臺(tái),、環(huán)衛(wèi)局等,。這些可以充分的保證客源,。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用,，另外一邊提供給顧客使用),，電腦三臺(tái)(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂,、辦公用),，收銀機(jī)一臺(tái)(用于結(jié)賬)，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營(yíng)造舒適的休閑環(huán)境),，一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器,，書籍和音樂cd帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設(shè)備等,。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營(yíng)的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時(shí)改正,，把我們的經(jīng)營(yíng)方式更完善,。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店,，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象,，爭(zhēng)取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件,，把我們店鋪越弄越大,。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：咖啡是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題,。但是我們要有信心去做大做好它,。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以,，這是我我的一大優(yōu)勢(shì),，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有,。

營(yíng)業(yè)時(shí)間：下午2：00到晚上12：00,。

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味,，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等,。

產(chǎn)品定位：新鮮食品,，健康,。

定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式,。因?yàn)槲业目驮粗饕菍W(xué)生和白領(lǐng)階層的,，其中學(xué)生還是主要客源,，所以在價(jià)格方面會(huì)比較優(yōu)惠。消費(fèi)是按人計(jì)費(fèi),，每杯咖啡15元,。

經(jīng)營(yíng)策略：1、凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡,，貴賓卡享受最低消費(fèi)10元,，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠。

2,、店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)杯,。

3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份,。

4、節(jié)假日party享受5折,。

增值項(xiàng)目：1,、親身體驗(yàn)浪漫咖啡制作，品嘗親飲。

2,、根據(jù)社會(huì)話題，定期邀請(qǐng)相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。

3,、消費(fèi)20元上者,，可免費(fèi)提供上網(wǎng)。

4、為顧客代訂購(gòu)雜志書籍,。

廣告策略：剛開業(yè)的時(shí)候電臺(tái)和報(bào)紙宣傳是必不可少的,，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力,。還可以以店名組織一些活動(dòng)增強(qiáng)知名度,。學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)是主要部分,。

投資預(yù)算：初期投資15萬,。電腦1.2萬,，收銀機(jī)2800元，裝修費(fèi)2.5萬,，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬,，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬,，還有其他的零星費(fèi)用等,。

做任何的事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是對(duì)于這樣的一個(gè)新興行業(yè),。風(fēng)險(xiǎn)更是不小,。剛開始時(shí)，店鋪是不打算盈利的,，起碼半年內(nèi)是不會(huì)有多大的聲色的,，在這半年的時(shí)間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤(rùn),。如果真的不行的話,，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。

把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場(chǎng)所,，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格,。

計(jì)劃書學(xué)生初三篇八

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然.

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿.團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最佳消費(fèi)方式.

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?

著力于高校市場(chǎng)的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù).