報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ) 青馬大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇一

自20世紀(jì)80年代以來(lái),，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、全方位的對(duì)外開(kāi)放,，加速了中國(guó)城市化和工業(yè)化的進(jìn)程。

在農(nóng)村勞動(dòng)力大量流動(dòng)的情況下,，中國(guó)的農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老制度尚處在改革探索之中,，國(guó)家尚未對(duì)農(nóng)村老年人實(shí)現(xiàn)了普遍的社會(huì)福利，再加上相關(guān)社會(huì)制度支持度的不足,，使得農(nóng)村老年人生活不太樂(lè)觀，這一弱勢(shì)群體的養(yǎng)老問(wèn)題的解決與否,，不僅僅關(guān)系到這一群體是否老有所養(yǎng),，還關(guān)系到建設(shè)新農(nóng)村的成敗。

老年人是社會(huì)上的弱勢(shì)群體,，針對(duì)當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度日益增快，雖然社會(huì)福利制度和養(yǎng)老制度在不斷完善,，但農(nóng)村還是有些許老年人生活較艱苦,，甚至孤單度日，這值得大家關(guān)注,。

二,、選取的原因：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化速度也在不斷加快,，人口大都從農(nóng)村遷往城市,，種田在也不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)和精神文化需求，所以大部分青,、中年人都外出打工,，每次回家，都感覺(jué)到人煙稀跡,，看到的大都是老人,、婦女和小孩，沒(méi)有太多的嘈雜,，一般是一片沉寂,，除非是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，否則很少聽(tīng)到吵鬧聲,，希望通過(guò)寒假這幾天的實(shí)踐,，去觀察農(nóng)村老年人的生活狀況，從而引發(fā)思考，去更加現(xiàn)實(shí)地接觸鄉(xiāng)村生活,，了解農(nóng)村老年人的生活狀況,。

三、農(nóng)村老年人生活現(xiàn)狀分析

(一)生活方式：

1,、衣：經(jīng)過(guò)觀察,，大都穿著樸素

2、食：三餐較簡(jiǎn)單,，菜色較少

3,、住：一般都住在大約幾十平方的就房子,，房屋擺設(shè)簡(jiǎn)單,，家具簡(jiǎn)陋

4、行：一般都呆在村子里,，偶爾去趕集買(mǎi)生活用品,，沒(méi)有像城市社區(qū)那樣的健身場(chǎng)所

(二)健康狀況：

1、老年人一般都帶有各種小病

2,、農(nóng)村醫(yī)療條件較差,，一個(gè)村有時(shí)一個(gè)衛(wèi)生所都沒(méi)有，一個(gè)鄉(xiāng)才有一個(gè)大型的醫(yī)院

3,、有的老年人還種著幾畝田,，經(jīng)常下地勞作

(三)精神生活：

1、農(nóng)村青,、中年人大都在外打工,，子女陪伴在身邊的時(shí)間較少

2、農(nóng)村很少舉行大型的活動(dòng),，除非是開(kāi)會(huì)或者是全村放電影,，否則很難聚到一塊，娛樂(lè)方式較少

3,、一些老年人以打麻將,、牌等方式消遣時(shí)間，很少討論國(guó)家大事,，看書(shū)籍等,，在家忙著做一些瑣碎事情

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ) 青馬大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)對(duì)我們本質(zhì)上就是一種鍛煉，一座到達(dá)社會(huì)的小橋,。畢業(yè)實(shí)習(xí)是電氣工程及其自動(dòng)化比較重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練,，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)選題及設(shè)計(jì)工作原始資料的,，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)打下扎實(shí)基礎(chǔ),。認(rèn)真抓好畢業(yè)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量,，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié),。

1、 訓(xùn)練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力

2,、 培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，將學(xué)生所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化

3,、 培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng)

4,、 熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理

5、 基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程

6、 了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法

7,、 了解和體驗(yàn)生產(chǎn)過(guò)程中的各種辛酸

通過(guò)實(shí)際操作,，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力,，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月18 日 至 20xx 年8月24 日

2,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：天津市格林電子科技有限公司

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年xx月xx日我申請(qǐng)出去實(shí)習(xí),，自己找到電子廠實(shí)習(xí),。在這里我看到了我沒(méi)有看到過(guò)的，學(xué)到了我不會(huì)的,，這是在我以前的生活中所沒(méi)有的,。

我剛來(lái)公司的時(shí)候，公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行的時(shí)候,，公司內(nèi)部管理有條,，工作量分配均衡，而且變動(dòng)也頻繁,。因此,，這項(xiàng)工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合,。

(一),、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度。

工廠中有許多的車(chē)間，各車(chē)間有各自不同的事情,。所以在工作中必須做到：

1,、服從班、組長(zhǎng)的安排;

2,、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作;

3,、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度;

4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程,。

(二),、工廠注重團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注重培養(yǎng)“個(gè)人能力 ”

工廠不是個(gè)人舞臺(tái)，在工廠上班是幾個(gè)部門(mén)相輔相成的,，所以工廠特別注重團(tuán)隊(duì)精神,，只有相輔相成，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn),，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn);

在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注重個(gè)人能力,，只有個(gè)人能力提升了，團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好,、更完美,。

(三)、在工廠上班的優(yōu)缺點(diǎn)

在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè),，因?yàn)橐粋€(gè)程序分成了若干站別,，所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的能力,，

對(duì)人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫助;工廠也因個(gè)人能力不相同而分配各不相同的工作,，從而培養(yǎng)了個(gè)人的辦事能力;能有效的發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，同時(shí)彌補(bǔ)自己的不足,。

(四),、工作體會(huì)

在這里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難,。以前什么事都沒(méi)做過(guò),，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我明白了兩個(gè)道理：

1,、做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé);要不怕辛苦,、不怕困難,。

最后，非常感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。這次實(shí)習(xí),，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以講是受益良多啊!

所以,，今后,，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人,。

一開(kāi)始,，我來(lái)到該電子廠實(shí)習(xí)。上班第一天,，我的心情激動(dòng),、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī),。

在這里實(shí)習(xí),，我被分配到該公司的元件廠，當(dāng)了一名操作員,，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)要做好它很不容易,。因?yàn)?，?dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作,、服務(wù)承諾和工作制度,，小的要熟悉流程，材料等,。只有這樣,，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

其次,，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等,，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法,。

只有這樣,，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是,，與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒。

第三,，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈,、大聲談笑。在這里,，可不能這樣,，因?yàn)椋@里是公司,，是工作的地方,，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失,。

于是,，我意識(shí)到到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真,、努力地工作。

第四,，要學(xué)會(huì)虛心,。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快,。 第五,，要學(xué)會(huì)以禮待人。 在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)：

1,、要認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基,。

2,、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求,。

這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

一年前,，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì),，以為這樣不用每天對(duì)著課本,，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了,，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^,，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好,，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年二月,，我開(kāi)始實(shí)習(xí),。期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，還從中體檢到人生的苦與樂(lè),。通過(guò)實(shí)際操作,，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力,，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。 后來(lái),，我來(lái)到了多威元件廠,，這里，實(shí)習(xí)的時(shí)間很長(zhǎng),，足有六個(gè)月,，但也讓我學(xué)到了不少的東西,，在這里我學(xué)會(huì)了產(chǎn)品繞腳細(xì)心的操作和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，知道了,，如何把不良的產(chǎn)品簡(jiǎn)查出來(lái),。做這些工作，我也會(huì)遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理,，碰到這種情況,，剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng)，因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺(jué)得我麻煩,，但后來(lái)我意識(shí)到這樣下去是不行的,，同時(shí)我開(kāi)始明白：不恥下問(wèn)不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請(qǐng)教帶領(lǐng)我的師傅,，還有產(chǎn)線上的一老員工,，通過(guò)他們的指點(diǎn)，我在工作方式,、方法上都有了很大的提高,，最后把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物,。

回想起來(lái)，實(shí)習(xí)是有成績(jī)的,，但也有做得不夠的地方,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

2、工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度,。如在工作的過(guò)程中與同學(xué)聊天,。

經(jīng)過(guò)老師的提醒，我終于認(rèn)識(shí)到這些不足,，同時(shí)讓我明白：①對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎,、隨便了事。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,，要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé),，況且現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大學(xué)生都很難找到工作,，更何況我只是一名中專(zhuān)生,，所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。②要踏踏實(shí)實(shí)地工作,，虛心請(qǐng)教,、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能,，這樣才能進(jìn)步,，也更容易地被用人單位接受以至留用,，否則，便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì),。 ③不斷地向他人學(xué)習(xí),。一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高,，就需要向他人學(xué)習(xí),。

每一個(gè)人的周?chē)加泻芏嗪苡胁湃A的人，他們就像一本無(wú)字的書(shū)本,，因此,，我們要仔細(xì)分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣,。

1,、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。

2,、實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取新的知識(shí),。

3、要有拼搏的精神,。人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。這個(gè)學(xué)期是我在本校學(xué)習(xí)的倒數(shù)第二個(gè)學(xué)期，又是畢業(yè)實(shí)習(xí)期,。我很感謝學(xué)校給我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，讓我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的知識(shí)。

在這里實(shí)習(xí),，體會(huì)最深的有幾個(gè)方面：

(一),、工作態(tài)度非常重要，因此,，在工作中必須做到認(rèn)真而細(xì)致,。

(二)、工作要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力 我有這樣的體會(huì)：把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單,，把每一件平凡的事做好就是不平凡,。要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事，真的并非容易的事,。在這里實(shí)習(xí),，開(kāi)始的時(shí)候很不習(xí)慣，還有點(diǎn)懼怕,，還曾退縮過(guò),，是老師的鼓勵(lì)給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對(duì),，況且,，實(shí)習(xí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，還是趁這個(gè)難得的機(jī)會(huì)學(xué)多一點(diǎn),，努力一點(diǎn),，因?yàn)閷W(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)屬于自己，這樣一來(lái),，我不再退縮,，重新又回到了實(shí)習(xí)單位，繼續(xù)工作學(xué)習(xí),。

(三),、虛心請(qǐng)教是做好工作的前提 實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步，實(shí)習(xí)可以積累工作經(jīng)驗(yàn),，而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑,，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請(qǐng)教同事或領(lǐng)導(dǎo),，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟,，也積累起一定的工作經(jīng)驗(yàn)。 所謂實(shí)習(xí),，就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，這是我在實(shí)習(xí)中體會(huì)出來(lái)的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論,，還要走出課室,，拋開(kāi)重重的書(shū)本，走向社會(huì)去學(xué)習(xí),。因?yàn)?，外面的世界無(wú)限大，那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的寶貴知識(shí),，況且書(shū)本知識(shí)也是于實(shí)踐,，理論知識(shí)就是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括?，F(xiàn)代的科技日新月異,，知識(shí)需要不斷拓寬。因此,，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)——工作——再學(xué)習(xí),，發(fā)掘自己的實(shí)力，尋找我們的理想,，實(shí)現(xiàn)我們的理想,。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，總體來(lái)說(shuō)給我的益處確實(shí)要大于弊處,。

雖然不認(rèn)同學(xué)校和工廠的一些做法,，雖然我的利益被侵占了，我的時(shí)間被壓榨了,，但是我磨練了自己,。 苦中作樂(lè)，這四個(gè)字是讓我堅(jiān)持過(guò)來(lái)的唯一動(dòng)力,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ) 青馬大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇三

通過(guò)暑期兩個(gè)月在館的實(shí)習(xí),，收獲頗多，已能較為熟練的使用飲食通軟件,，財(cái)務(wù)軟件,，能編制基本的憑證，登帳,，科目匯總,，以及損益表,，毛利表，費(fèi)用表,，收支表的制作,，以下做出總結(jié)，談?wù)劥舜紊鐣?huì)實(shí)踐的心得以及經(jīng)歷,。

由于實(shí)習(xí)單位是餐飲類(lèi),，因此業(yè)務(wù)沒(méi)有一些大企業(yè)的那么繁瑣,，對(duì)于憑證,，財(cái)務(wù)通常是全部使用“記賬憑證”，在右上角注明“現(xiàn)收”“現(xiàn)付”“銀收”“銀付”,，就不用像大企業(yè)一樣用不同的憑證了,，一般大企業(yè)里會(huì)使用“收款憑證”“付款憑證”“轉(zhuǎn)賬憑證”。而關(guān)于憑賬的編制方面,，由于我們的理論知識(shí)基本上是工業(yè)會(huì)計(jì),，所以在科目上會(huì)所不同。比如收取了客人的訂金,，是 借：現(xiàn)金 貸：其他應(yīng)付款,。而且在發(fā)放工資上也沒(méi)有工業(yè)會(huì)計(jì)那么復(fù)雜，工業(yè)會(huì)計(jì)要計(jì)件或者計(jì)時(shí)來(lái)算員工的工資,，比較復(fù)雜,，而這是的工資發(fā)放主要依據(jù)員工的出勤率來(lái)算的，正式員工每個(gè)月有四天假,，放假不扣工資,，一個(gè)月除開(kāi)休假出勤滿的話，有出勤獎(jiǎng)30元,，如果是住在員工宿舍的話,，每個(gè)月還要扣水電費(fèi)，憑證如下：借：應(yīng)付職工薪酬 管理費(fèi)用 （租金水電,、社保 紅字沖減）營(yíng)業(yè)費(fèi)用（沖減扣款）其他應(yīng)付款（退員工培訓(xùn)費(fèi)）貸：現(xiàn)金,。

其實(shí)第一次接觸賬本時(shí)，我有點(diǎn)傻眼,。因?yàn)橘~本很大,，很重，最主要的是很多,，一共是六本,，進(jìn)銷(xiāo)存明細(xì)賬（也就是庫(kù)存物資），銷(xiāo)售明細(xì)賬（也就是主營(yíng)業(yè)收入）,，應(yīng)收應(yīng)付三欄明細(xì)賬,，資產(chǎn)負(fù)債三欄明細(xì)賬,，費(fèi)用十七欄借貸明細(xì)賬，總分類(lèi)賬,。這里邊比較簡(jiǎn)單的就是進(jìn)銷(xiāo)明細(xì)賬,，銷(xiāo)售明細(xì)賬，因?yàn)檫M(jìn)銷(xiāo)明細(xì)賬只是記錄購(gòu)進(jìn)的物資,，銷(xiāo)售明細(xì)賬主要是記錄主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,，而由于餐飲類(lèi)有業(yè)務(wù)不多就是重復(fù)，因此可以依據(jù)公司的具體情況來(lái)選擇記賬,，本公司是按星期記賬,，也就是說(shuō)7—9天的一起做，這樣也大大減少了工作量,，而且簡(jiǎn)單明了,。而應(yīng)收應(yīng)付三欄賬，它分兩個(gè)部分,，前面的一半是應(yīng)收,，后面的全是應(yīng)付，應(yīng)收應(yīng)付再分不同的供應(yīng)商,，應(yīng)收的話主要就是針對(duì)掛賬的公司或客戶,，凡是掛賬的通通都要有簽單合同以及單位負(fù)責(zé)人的簽名，公司的公章等等,，一般的私人就采用臨時(shí)掛賬,，但須本公司經(jīng)理以上的人擔(dān)保：應(yīng)付的分類(lèi)是按供應(yīng)商來(lái)分的，比如廣州市百福,，莫海彬蔬菜,，利豐廚具等等……資產(chǎn)負(fù)債就要復(fù)雜一點(diǎn)，它里面還要分很多,，具體有現(xiàn)金,，銀行存款，其他應(yīng)收款,，營(yíng)業(yè)外支出,，營(yíng)業(yè)外收入，待攤費(fèi)用,，固定資產(chǎn),，累計(jì)折舊，長(zhǎng)期待攤費(fèi),，短期借款,，應(yīng)付工資，應(yīng)付福利,，應(yīng)交稅金,，其他應(yīng)付款,，預(yù)提費(fèi)用，實(shí)收資本,，本年利潤(rùn),，未分配利潤(rùn)等。費(fèi)用明細(xì)賬就是財(cái)務(wù)費(fèi)用,，管理費(fèi)用,，以及營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

登賬過(guò)程中如果出了錯(cuò)只要?jiǎng)澋糁貙?xiě)就可以了,，文字錯(cuò)了用筆劃去,，數(shù)字錯(cuò)了就用紅筆劃去再用黑筆寫(xiě)上就成，從“現(xiàn)收”開(kāi)始,，每一張憑證都要編號(hào),，一般順序是“現(xiàn)收”“銀收”“銀付”“現(xiàn)付”,，這個(gè)沒(méi)有明文規(guī)定,，怎么方便就用哪種，一個(gè)月的登入完畢后就要本月合計(jì),，累計(jì),，有的還要結(jié)轉(zhuǎn)，比如費(fèi)用,，收入,。賬本在登賬時(shí)一定要蓋好章，行一蓋上上年結(jié)轉(zhuǎn),，行末蓋上過(guò)次頁(yè),，然后再是承前頁(yè)，月末再合計(jì),，累計(jì)就可以了,，結(jié)轉(zhuǎn)的數(shù)用紅筆寫(xiě)。

其實(shí)這步應(yīng)在登賬之前,，因?yàn)檫@步容易發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，把所有的憑證全部拿來(lái)科目匯總，用t字賬來(lái)表示,，現(xiàn)金,，銀行存款等一個(gè)個(gè)分好類(lèi)，與此同時(shí)還要做電腦賬,，電腦上須建立幾個(gè)表,，例如,，收支表,，費(fèi)用表,，毛利表，收支表主要分左邊的現(xiàn)金收入,，支出，右邊的銀行收入,，支出,。費(fèi)用表就是管理費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用,，和財(cái)務(wù)費(fèi)用,，一般營(yíng)業(yè)費(fèi)用單獨(dú)做，而管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用可以做在一張表上,，因?yàn)橥ǔI(yíng)業(yè)費(fèi)用比較多,。財(cái)務(wù)費(fèi)用的明細(xì)就是pos機(jī)手續(xù)費(fèi)，利息,，以及銀行手續(xù)費(fèi),，pos手續(xù)費(fèi)一般就是客戶通過(guò)刷卡消費(fèi)扣的手續(xù)費(fèi)，銀行手續(xù)費(fèi)就是給供應(yīng)商匯款等其他的手續(xù)費(fèi),，利息一般有應(yīng)收利息和存款利息,，應(yīng)收利息是公司借款給其他公司或個(gè)人，還就是投資定期應(yīng)收的利息,，這兩種就用"應(yīng)收利息",。存款利息是沖抵財(cái)務(wù)費(fèi)用科目的，是公司的款項(xiàng)在銀行產(chǎn)生的利息另外,，如要每月計(jì)提存款利息,，分錄為：借：應(yīng)收利息 貸：財(cái)務(wù)費(fèi)用 但一般不是定期存款的話不會(huì)做上面的分錄，而是在收到銀行利息時(shí)做賬： 借：銀行存款 貸：財(cái)務(wù)費(fèi)用,。管理費(fèi)用的話,，購(gòu)買(mǎi)發(fā)票，就是管理費(fèi)用――辦公費(fèi),，每個(gè)月扣員工的租金水電就是沖減速管理費(fèi)用的宿舍租金水電用紅字沖減,，以及一些招待費(fèi)，電話費(fèi)等,。營(yíng)業(yè)費(fèi)用就廣得多了,，水電費(fèi)，燃?xì)赓M(fèi),，油費(fèi),，行車(chē)路橋費(fèi)，廣告費(fèi),，員工保安費(fèi),，洗滌費(fèi)，折扣抹零,，綠化費(fèi),，待攤費(fèi),，提成等等。如待攤費(fèi)用每個(gè)月都要攤銷(xiāo),，借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用――待攤費(fèi) 貸：待攤費(fèi)用 發(fā)提成就是 借：營(yíng)業(yè)費(fèi)用――提成 貸：現(xiàn)金做好科目匯總后就編一個(gè)試算平衡表,，接著就是對(duì)賬，賬要上的賬要和電腦上的,，以及科目匯總的一致,。

每個(gè)月的忙活其實(shí)都是為了這幾張表，資產(chǎn)負(fù)債表,，損益表,，毛利表，費(fèi)用表等,。這些表的制作要注意格式方面的細(xì)小問(wèn)題,，以及電腦記賬時(shí)一定要細(xì)心細(xì)心再細(xì)心。

我最深的體會(huì),，就是感謝,，不說(shuō)別的感謝，就感謝我那會(huì)上課好好聽(tīng)講,，學(xué)到了點(diǎn)基本知識(shí),，也好來(lái)學(xué)習(xí)，為整個(gè)實(shí)習(xí)奠定了基礎(chǔ),。盡管這個(gè)基礎(chǔ)不是那么的牢靠，我還要感謝我的電腦老師,，教會(huì)我用ecel,，word，實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)ecel最重要??！好多東西都要用到它……而在運(yùn)用ecel制作那些時(shí)表需要的不僅是耐心，還有足夠的腦力和體力,。跟著會(huì)計(jì)阿姨以及出納阿姨學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，知不足，然后更加用心的學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)錯(cuò)誤,，改過(guò)重來(lái)。慢慢的我知道了整個(gè)流程,，不能說(shuō)是全部,，只是略知皮毛而已，我還需要付出更多,，讓所有人都看到我的努力,，我盡可能的做好自己應(yīng)該做的事情,，不懂得就向阿姨們請(qǐng)教，多問(wèn),，她們就像老師一樣,，看著我一步步，一點(diǎn)點(diǎn)的蛻變以及成長(zhǎng),。會(huì)計(jì)阿姨是特別有經(jīng)驗(yàn)的老會(huì)計(jì),，懂得很多東西，她也教了我許多在大學(xué)里沒(méi)有學(xué)過(guò)的,，會(huì)計(jì)阿姨很努力,，每天都很忙，要做這,，做那,，有的不是自己的分內(nèi)事也完成了，而且還完成的特別好,。我在這里遇到的最棘手的,，莫過(guò)于將理論轉(zhuǎn)化成實(shí)踐，很多東西在理論上是成立的,，但是真正操作起來(lái)卻如此不同,，難以理解。還有理論知識(shí),，由于要考會(huì)計(jì)證都是做題,，看書(shū)，所以很多知識(shí)并沒(méi)有真正的理解,，比如什么月末轉(zhuǎn)收入,，轉(zhuǎn)費(fèi)用，轉(zhuǎn)利潤(rùn),，我以前只在試卷上看過(guò),，用最基本的方法算過(guò)，可是真正在實(shí)踐中遇到了我發(fā)現(xiàn)自己把什么都還給了老師,，比如應(yīng)收,，應(yīng)付，預(yù)收,，預(yù)付,，我真的頭都大了一圈，我現(xiàn)在還沒(méi)辦法去理解這些東西,，還有什么應(yīng)付賬款,，其他應(yīng)付款。還有營(yíng)業(yè)費(fèi)用，管理費(fèi)用的明細(xì),，分的太多,，我都混淆了好多，還有沖銷(xiāo),，調(diào)賬,，很多都是只是在書(shū)本上見(jiàn)過(guò)這個(gè)詞而已，真正要沖銷(xiāo),，調(diào)賬,，我整個(gè)就傻眼了。什么預(yù)提費(fèi)用,，還有就是那些關(guān)于資金類(lèi)的什么長(zhǎng)期股權(quán)投資,，債權(quán)之類(lèi)的我壓根不會(huì)?？磥?lái)我今年返校的目標(biāo)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單,，就是把大一的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，大二的成本會(huì)計(jì)等等全部拿出來(lái)再看一遍……溫故而知新吧,！在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也會(huì)犯很多錯(cuò),，會(huì)出好多問(wèn)題，但是,，我是第一次接觸會(huì)計(jì),，第一次知道會(huì)計(jì)，我以前就以為會(huì)計(jì)是數(shù)錢(qián)的,，其實(shí)不然,，真正的了解了，親身體會(huì)了我才明白會(huì)計(jì)不容易,，開(kāi)始尊重,，愛(ài)戴，喜歡這個(gè)職業(yè)……明年就要開(kāi)始找工作了,，這次實(shí)習(xí)，更讓我懂得了珍惜現(xiàn)在的生活,，校園生活真的非常完美,，非常令人羨慕！的競(jìng)爭(zhēng)很大,，“逆水行舟,，不進(jìn)則退”，必須時(shí)刻提醒自己,，督促自己,！同時(shí)也看到了許多，知道做人比做事更加重要,，沒(méi)有人天生就會(huì),，沒(méi)有人天生就懂,，只有不斷地努力才能成功，在這里不是每個(gè)人都有認(rèn)為你是什么的,，有的人就覺(jué)得你什么也不是,。你只有付出好好學(xué)，做給她們看,。證明自己不是虛的,，證明自己有實(shí)力，名副其實(shí),！

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ) 青馬大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇四

一：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

二：推銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)告

三：推銷(xiāo)日志與體會(huì)

四：推銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告

為期5天的暖貝兒銷(xiāo)售活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,，這短短的5天對(duì)于我們這些即將走進(jìn)社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，即是一種活動(dòng)培訓(xùn)也是一種挑戰(zhàn),。這次推銷(xiāo)活動(dòng)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所具備的能力,，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力，以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的能力,，所以這次活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步,。這5天我們成功完成了這次活動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo),，而且也學(xué)到了許多知識(shí)，更了解了推銷(xiāo)這門(mén)學(xué)問(wèn)的深?yuàn)W和趣問(wèn)性,，接一下我和大家分享下這五天我的收獲,。

每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷(xiāo)售時(shí)我們也對(duì)暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析,，以方便我們的推銷(xiāo),。可行性研究的目的是為了對(duì)問(wèn)題進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法,，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值,，更好的銷(xiāo)售我們的暖貝兒。

經(jīng)過(guò)我們的分析,，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能,，而且在價(jià)格上也相對(duì)其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低廉，這對(duì)在校大學(xué)生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠,，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀,。由此也奠定了我們的推銷(xiāo)會(huì)是一種成功和快樂(lè)的過(guò)程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷(xiāo)的過(guò)程,。

暖貝兒已成為中國(guó)家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌,，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念，以“科技，高雅,，活力,，時(shí)尚，健康”為品牌核心,，以“互贏價(jià)值觀”為準(zhǔn)則,，確保“社會(huì),，消費(fèi)者,，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏,，致力打造“生產(chǎn)—快樂(lè)”的企業(yè)文化,，通過(guò)實(shí)現(xiàn)“工作快樂(lè)，學(xué)習(xí)快樂(lè),，創(chuàng)新快樂(lè)”推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越,。

良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動(dòng),，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)秉承推銷(xiāo)實(shí)踐的理念,，各位營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員都積極參與其中，在嚴(yán)寒的天氣下,，大家不顧寒冷積極參與其中,，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂(lè)，在快樂(lè)中進(jìn)行工作,，實(shí)現(xiàn)了了銷(xiāo)售最大化,。

利潤(rùn)其次，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外能力,，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作,。

為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷(xiāo)售活動(dòng)，這更加有利于我們銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行,。為了這次銷(xiāo)售活動(dòng)我們印制了大量宣傳頁(yè)向?qū)W門(mén)發(fā)放,，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)宣傳部為此也設(shè)計(jì)出一張宣傳板，宣傳我們的活動(dòng),。為了能夠吸引老師們的關(guān)注,，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系,，銷(xiāo)售我們的暖貝兒產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)內(nèi)部具有近300個(gè)會(huì)員,，幾乎遍布了每個(gè)系,，每個(gè)班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的,，直接促使了學(xué)生們對(duì)暖貝兒的認(rèn)知,。

學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就直接針對(duì)的是學(xué)生,，又考慮到學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力有限,，我們又針對(duì)老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷(xiāo)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化,，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)潛在消費(fèi)者,，做到全方位的銷(xiāo)售。

推銷(xiāo)計(jì)劃報(bào)告

銷(xiāo)售前：在每一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前我們都需要對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)做一些安排,。在暖倍兒內(nèi)衣銷(xiāo)售活動(dòng)前我們也具體做了一些安排工作,，這主要從以下幾點(diǎn)方面開(kāi)展的：

1，人員安排上,。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)大約有近三百位成員,，要是全部都參與的話就會(huì)形成人員上的資源浪費(fèi)，這不利于活動(dòng)的開(kāi)展,。為此協(xié)會(huì)從眾多的會(huì)員當(dāng)中抽調(diào)出一些能力強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會(huì)員組成干事,，具體參與活動(dòng)。干事這一層級(jí)的設(shè)置更加方便了活動(dòng)的進(jìn)行,。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作,，銷(xiāo)售工作，財(cái)務(wù)管理等,，為此營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)內(nèi)部也相對(duì)應(yīng)的設(shè)立了幾個(gè)部門(mén),，具體上有八個(gè)部門(mén)，分別是:營(yíng)銷(xiāo)策劃部（主要職責(zé)是為活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行策劃安排,使協(xié)會(huì)能更好的開(kāi)展工作）,。綜合部（主要負(fù)責(zé)后勤保障工作,，以及物品的運(yùn)輸與管理）。網(wǎng)絡(luò)部（主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會(huì)的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理）,。宣傳部（顯而易見(jiàn)主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳,，主要的工作有海報(bào)及板報(bào)的設(shè)計(jì)）。秘書(shū)處（主要負(fù)責(zé)商品的管理清點(diǎn)工作,，做一些文件上的管理）,。財(cái)務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放),。組織部（負(fù)責(zé)人員的安排及管理,，對(duì)很多的開(kāi)展進(jìn)行監(jiān)督管理）。外聯(lián)部（與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，拉贊助,，也就是協(xié)會(huì)的對(duì)外聯(lián)系的門(mén)戶）,。各個(gè)部門(mén)分工明確，保證了活動(dòng)的有條不紊,，為活動(dòng)的順利進(jìn)行墊定了條件,。

2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生,，缺乏一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，對(duì)產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了一定限制,。為此我們?cè)谕其N(xiāo)前也針對(duì)性的開(kāi)展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動(dòng),。這次培訓(xùn)請(qǐng)的是上一屆營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的主要銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解的，他們?cè)诋a(chǎn)品上相對(duì)比我們了解的更多,。比我們更有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高。這也直接促使了我們銷(xiāo)售能力的提升,。

銷(xiāo)售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷(xiāo)售過(guò)程中,，我們主要采用了攤位營(yíng)銷(xiāo)和直接上門(mén)推銷(xiāo)的方式，更大的吸收了目標(biāo)客戶,。

在攤位營(yíng)銷(xiāo)中,，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門(mén)口，那個(gè)地方地方開(kāi)闊,，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地,。在攤位營(yíng)銷(xiāo)中我們把銷(xiāo)售時(shí)間選在了中午和傍晚時(shí)分，這是人員最多和最集中的時(shí)候,，便于我們最大的銷(xiāo)售,。

在這次攤位營(yíng)銷(xiāo)中我們的每個(gè)銷(xiāo)售員都格外積極，熱心的向每個(gè)顧客講解我們用我們的熱情打動(dòng)了許多顧客,，使他們真心愿意購(gòu)買(mǎi)我們的暖倍兒,。

在上門(mén)推銷(xiāo)中，我們主要針對(duì)的是老師,。在那一天我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班和會(huì)展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對(duì)實(shí)訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo),，我們每八個(gè)學(xué)生為一組進(jìn)入各個(gè)樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評(píng),，大大的增加了我們的銷(xiāo)售量,。

銷(xiāo)售后：為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，我們?cè)谕其N(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家,，這主要是為了那些購(gòu)買(mǎi)者在他們覺(jué)得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時(shí)方便他們調(diào)貨,。在那些需要調(diào)貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù),，使他們買(mǎi)時(shí)開(kāi)心,，穿時(shí)舒心,，以便于我們下次活動(dòng)的.開(kāi)展。

本次暖倍兒校園行送溫暖活動(dòng)中,，我們經(jīng)歷了銷(xiāo)售的低谷，也經(jīng)歷了銷(xiāo)售的高潮,。從一開(kāi)始的第一天的倆件到最后一天的三十六件,，我們經(jīng)過(guò)了挫折享受成功后的喜悅，過(guò)程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到,。

在這次銷(xiāo)售活動(dòng)中,，我們賣(mài)出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期,，事后總結(jié)了一下購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,，購(gòu)買(mǎi)最多的是學(xué)生，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二,，這證明了我們學(xué)校女生的購(gòu)買(mǎi)力是無(wú)限巨大的,。

每一次都要有收獲這是我們?cè)诨顒?dòng)前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)我們深刻認(rèn)識(shí)到了自己能力上的不足,，過(guò)程是艱難的,，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動(dòng)使我們對(duì)未來(lái)工作充滿了無(wú)限期待,，使我們更加喜歡我們的專(zhuān)業(yè),。感謝營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)為我們提供了這次實(shí)踐平臺(tái)，希望這樣的活動(dòng)以后越來(lái)越多,。

暖倍兒內(nèi)衣銷(xiāo)售活動(dòng)雖然僅僅五天,，但在這短短的五天當(dāng)中我們卻收獲了許多東西，有好的,，也有壞的,，但無(wú)論是好的還是壞的它都標(biāo)志著我們?cè)谥饾u成長(zhǎng)當(dāng)中。

收獲：在這短短的五天當(dāng)中我們總共銷(xiāo)售出八十多件保暖內(nèi)衣,，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的最大話,，利潤(rùn)不講在這五天當(dāng)中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書(shū)本上獲得知識(shí),，雖然獲得的知識(shí)比較全面但缺乏實(shí)踐的機(jī)會(huì),，無(wú)法施展自己的才華,，有了這次活動(dòng),，它調(diào)動(dòng)了我們的積極性，使我們認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售的快樂(lè),，使我們更加熱愛(ài)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),。

從這次活動(dòng)中我們清醒的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性,，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，如果我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的最大化,，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ),，避免了一些錯(cuò)誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作,。

每一個(gè)人都有缺點(diǎn)只要我們敢于正視缺點(diǎn)這就是我們最大的成功，通過(guò)這次暖倍兒銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展,，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)我們以后的成長(zhǎng)提供了助推的作用,，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會(huì)做了一次模擬訓(xùn)練,。

感謝這次活動(dòng)的開(kāi)展，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步,。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ) 青馬大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇五

為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期生活，并在實(shí)踐中鍛煉自己,，我在大三一名師哥的幫助下一起開(kāi)辦了一個(gè)暑期補(bǔ)習(xí)班,，當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，我的內(nèi)心有著一種說(shuō)不出的興奮之感,，因?yàn)樽约旱玫搅艘粋€(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。于是假期補(bǔ)習(xí)的經(jīng)歷為我的假期生活增添了一道絢麗的風(fēng)景,。這道風(fēng)景讓我學(xué)會(huì)了許多,，體味了許多，思考了許多……何謂“師者,，傳道授業(yè)解惑也”,，何謂“可憐天下父母心”，何謂“十年寒窗苦”……

在我補(bǔ)習(xí)教學(xué)的這一段時(shí)間內(nèi)我感觸最深的就是老師應(yīng)以何種心態(tài)對(duì)待的學(xué)生,，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質(zhì),。

暑假讓孩子上補(bǔ)習(xí)班的用心顯而易見(jiàn)，無(wú)疑是希望自己孩子能更上一層樓,。其中家長(zhǎng)絕大多數(shù)不了解孩子們的真實(shí)想法,，其中有二點(diǎn)是家長(zhǎng)們普遍存在的想法：一是，上補(bǔ)習(xí)班總比沒(méi)有好,，多少都能學(xué)到點(diǎn);二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)心里不平衡,。就家長(zhǎng)們存在的這種心理可以看出,，所有的家長(zhǎng)都希望自己孩子成績(jī)可以取得進(jìn)步，這是他們對(duì)孩子最真實(shí)的愛(ài),。而請(qǐng)家教就是他們體現(xiàn)這種愛(ài)的表現(xiàn),，盡管很多時(shí)候得不到孩子們的體諒。而其實(shí)大半的學(xué)生,，與家長(zhǎng)的溝通都不暢,，學(xué)生不能理解家長(zhǎng)的苦心，家長(zhǎng)也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動(dòng),，這也就是人們常說(shuō)的代溝。而我們作為教師,，就應(yīng)該扮演聯(lián)通代溝的橋梁角色,。

在假期補(bǔ)習(xí)的過(guò)程中，我深刻理解了實(shí)踐對(duì)理論的重要性,，也深刻理解了在學(xué)習(xí)中我的不足,。下面我將從以下幾個(gè)方面談一下我的經(jīng)歷。

我們?cè)诖笕龓煾绲膸ьI(lǐng)下幾次到濟(jì)南市里去作招生宣傳,，但都因?yàn)闀r(shí)間上的誤差而錯(cuò)失良機(jī),，一次次的失利讓我的自信心一次次下降，好像有點(diǎn)失望的感覺(jué),，又一次我意識(shí)到自己的實(shí)力是如此的薄弱,。最后無(wú)奈之下師哥在他的家鄉(xiāng)組織了這次辦學(xué)，家教團(tuán)變身為英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班,。

1,、 前期準(zhǔn)備。根據(jù)最開(kāi)始的安排,，由我來(lái)講解小學(xué)的數(shù)學(xué)課,，由于沒(méi)有同時(shí)給多人上課的經(jīng)歷，我是相當(dāng)緊張的,。加之本身數(shù)學(xué)又不是我的強(qiáng)項(xiàng),，極度的緊張讓我差點(diǎn)放棄。但最后在師哥的鼓勵(lì)之下我決定奮力一搏,，試試又何妨!最后,，由于種種原因，又做出變動(dòng)由我講授英語(yǔ),，開(kāi)始的緊張逐步轉(zhuǎn)化為開(kāi)心,，畢竟英語(yǔ)是我喜歡的科目?？墒聦?shí)卻出乎我的意料太多,。

2,、 試講。xx年7月15日第一次試講,，結(jié)果是我大失所望,。簡(jiǎn)直糟糕透了!校長(zhǎng)評(píng)價(jià)我講課為：沒(méi)有邏輯性，跳躍性太大,，有點(diǎn)照本宣科,。而我的自我評(píng)價(jià)則是：語(yǔ)無(wú)倫次、亂七八糟,。自信心極度走下坡路,，現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)真怪自己太不了解自己，有太不了解學(xué)生了,。試講過(guò)后,，我充分意識(shí)到自己的不足，當(dāng)天晚上,，我進(jìn)行了惡補(bǔ),，從頭開(kāi)始重新選擇課題，重新備課,，重新組織講課方式,。

3、 正式開(kāi)課,。xx年7月16號(hào),，補(bǔ)習(xí)班正式開(kāi)課。當(dāng)天,，我記憶最深刻的一天,。從一開(kāi)始的稍有緊張逐漸進(jìn)入狀態(tài)，慢慢的一上午就這樣過(guò)去了,。自我感覺(jué)也還可以,，但總效果還是沒(méi)達(dá)到預(yù)期，即刻我就自己的教學(xué)方法做了總結(jié)與思考,。校長(zhǎng)告訴我,，上課過(guò)于死板，氣氛不太活躍,。他建議我多想一些比較娛樂(lè)的方式放在教學(xué)過(guò)程中,，盡量讓上課方式輕松而有效，多元而活潑,。

4,、 教學(xué)方式。

(1)授課原則：輕松快樂(lè)有效地學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì),。

(2)授課方法：游戲與教學(xué)并行,，寓教于樂(lè)。在玩中學(xué),。剛開(kāi)始講課只是干巴巴的老師在講,，學(xué)生在聽(tīng)。上課期間總有一兩個(gè)學(xué)生想睡覺(jué),，這讓我不得不絞盡腦汁想一些可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的方法來(lái)吸引他們的注意力和趕走總是來(lái)侵?jǐn)_他們的瞌睡蟲(chóng),。開(kāi)始我想通過(guò)比較好玩的方法來(lái)開(kāi)展學(xué)習(xí)，當(dāng)我試過(guò)一次后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的心太難收回來(lái),。還是比較輕松又不太凌亂的方法比較好,。于是，在以后的教學(xué)中,，我逐漸摸索出一些可以控制課堂秩序的方法,。

(3)授課步驟: 1、復(fù)習(xí)上次課的內(nèi)容,。

2、導(dǎo)入新課,，新句子,，新單詞，新對(duì)話,。

3,、引入新句子。每天講授幾個(gè)經(jīng)典的語(yǔ)句,。

4,、布置并檢查家庭作業(yè)。

(3)授課方式：1,、分組練習(xí),，小組長(zhǎng)領(lǐng)讀。

2,、學(xué)得快,、記得準(zhǔn)的學(xué)生領(lǐng)讀。爭(zhēng)取讓每一個(gè)孩子都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì),。

3,、通過(guò)畫(huà)畫(huà)、游戲(諸如捉迷藏,、藏東西等)來(lái)導(dǎo)入新課,，并練習(xí)閱讀。

4、通過(guò)比賽讀,、輪流讀,、角色扮演、情景模擬,、擊鼓傳花挑人讀,、娛樂(lè)游戲輸者讀等方式來(lái)強(qiáng)化練習(xí)。

5,、通過(guò)學(xué)習(xí)唱歌來(lái)學(xué)習(xí)新知識(shí),。

6、定時(shí)放映勵(lì)志,、娛樂(lè)電影,，并從中選出經(jīng)典的句子，加入每日經(jīng)典語(yǔ)句中,。

7,、結(jié)合孩子們的天性學(xué)習(xí)李陽(yáng)英語(yǔ)夸張的發(fā)音、口型,、手勢(shì),，充分調(diào)動(dòng)課堂氣氛。

8,、課上活躍課堂氣氛,，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課下,，及時(shí)與同學(xué)們交流,，糾正他們的錯(cuò)誤和不足。給每一個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),。

9,、兩次小測(cè)試。

經(jīng)過(guò)暑期補(bǔ)習(xí)班的實(shí)踐,，我學(xué)到了許多在校園里學(xué)不到的理論之外的實(shí)踐知識(shí),。

1、通過(guò)這次的實(shí)踐,，我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力,。特別是自己主動(dòng)解決問(wèn)題和與人溝通方面獲得了不菲的進(jìn)步。

2,、通過(guò)這次實(shí)踐,，我的暑假生活變得快樂(lè)而多姿。我也認(rèn)識(shí)了許多的朋友。 這個(gè)暑假,，我們一起走過(guò),。

3、最重要的,，不僅得到了學(xué)生的關(guān)懷與愛(ài),。

4、更得到了學(xué)生家長(zhǎng)的信任與幫助,。

5,、還有，通過(guò)小班教學(xué)鍛煉了我的應(yīng)變能力,。對(duì)于課堂上的突發(fā)狀況,，可以由一開(kāi)始的驚慌失措逐漸變的應(yīng)付比較自如。課堂上可以隨時(shí)注意到學(xué)生的動(dòng)態(tài),。從控制學(xué)生情緒到幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣方面都有了一定的方法和措施,。

6、通過(guò)與小朋友們的相處,，我學(xué)到了許多我們所欠缺的東西,。例如純潔，例如童真,，例如勇敢,，例如堅(jiān)強(qiáng)，例如樂(lè)觀,。通過(guò)與們一個(gè)月的相處，我逐漸學(xué)會(huì)了怎樣控制自己的情緒,，在課堂上盡量不要讓自己的情緒影響到孩子們,，盡自己最大的努力讓失常的情緒遠(yuǎn)離課堂。

1,、大學(xué)生共有的特點(diǎn),，或者說(shuō)是缺點(diǎn)：眼高手低。剛開(kāi)始總覺(jué)得自己好像什么都懂,，什么都會(huì),，但當(dāng)真正走上講臺(tái)，走上崗位才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是那么的脆弱和不堪一擊,。一個(gè)多月的實(shí)踐,，讓我深刻意識(shí)到，親手做一做真的很重要,。

2,、理論與實(shí)踐的脫離。作為師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)習(xí)了很多激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境,、課堂氣氛的理論方法。但當(dāng)真正用在教學(xué)上的卻不多,，理論的提出總結(jié)了大多數(shù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。而面對(duì)不同的群體，單純的依靠理論是不可行也是不現(xiàn)實(shí)的,。通過(guò)這次實(shí)踐,，我逐漸掌握了一些方法，在教學(xué)上把學(xué)過(guò)的理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，共同為課堂服務(wù),，為孩子們撐起一片蔚藍(lán)的天空!

3、如何引發(fā)并保持孩子們學(xué)習(xí)的興趣和積極性,、主動(dòng)性?我嘗試了一些方法來(lái)引發(fā)他們的興趣,。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫(huà)畫(huà)、唱歌等娛樂(lè)的方式來(lái)導(dǎo)入新課,，在開(kāi)始階段激發(fā)起孩子們的學(xué)習(xí)興趣,。考慮到孩子們?cè)趯W(xué)校很少有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和他們渴望表現(xiàn)自己的心理,，我采用了one by one的領(lǐng)讀方式,，爭(zhēng)取讓每一個(gè)孩子都擁有機(jī)會(huì)來(lái)展示自己。課上,，師生關(guān)系讓我隨時(shí)關(guān)注著孩子們的動(dòng)態(tài);課下,，朋友關(guān)系讓我和孩子們打成一片。記得有一個(gè)孩子總是親切的喊我“老師姐姐”,，感覺(jué)真的很棒,。

4、充分把握學(xué)生情況,，全面掌握學(xué)生動(dòng)態(tài),。初始，由于不了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，課上的氣氛總是不夠活躍,、太呆板。慢慢的了解過(guò)后,，課堂再也不是單調(diào)的講課,，有講課有娛樂(lè)，有老師的講有學(xué)生的問(wèn),，有師生的互動(dòng)有同學(xué)的交流,，課堂逐漸變得多姿多彩起來(lái),。做教育工作者，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā),，充分理解孩子們的天性,，做到一切真的是為了孩子。

這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多,，也了解了很多，從中我明白了一個(gè)基本的道理,，一份真心,，加一份耐心，加一份專(zhuān)心,，加一份動(dòng)力,，再加上自己扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是一個(gè)好的老師必備的東西。

通過(guò)在假期的這段教學(xué)生活,，讓我得到了很多感觸,。讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力,，交往能力以及職業(yè)技能,。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,，而且會(huì)讓我受用一生!

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告評(píng)語(yǔ) 青馬大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)期間會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊(duì)的人很團(tuán)結(jié),包括其他團(tuán)隊(duì)到我們沈陽(yáng)實(shí)習(xí)的小碩碩,大家的組織紀(jì)律都比較好,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神也很強(qiáng)烈.不管是實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)還是成員,大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽(yù),吃飯還不忘討論下今天賣(mài)機(jī)器的情況以及一些心得體會(huì)什么的.大家都那么的無(wú)私.也許大家的銷(xiāo)量不一樣,有賣(mài)得好的,有賣(mài)得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

不好的地方就是我們聚全的時(shí)候很少,都會(huì)缺一個(gè)兩個(gè)人的,不是說(shuō)不能缺席,只是明明知道什么時(shí)間有會(huì)要開(kāi),為什么還不把時(shí)間安排出來(lái),非得到那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致會(huì)議進(jìn)行不順暢.也許就是這小小的細(xì)節(jié)問(wèn)題讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中失去自己的優(yōu)勢(shì)或是失敗.

有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為銷(xiāo)量,也有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為增加經(jīng)驗(yàn)值,為在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上漂亮的一句,我想既然有機(jī)會(huì)為什么不實(shí)際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時(shí)候,當(dāng)遭遇挫折的時(shí)候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無(wú)情搶走的時(shí)候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價(jià)格高?還是說(shuō)埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問(wèn)題才能真正的解決到這些問(wèn)題,在下次出現(xiàn)類(lèi)似情況下才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,錯(cuò)誤是允許犯的,如果同樣的錯(cuò)誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實(shí)習(xí)的那段日子,每天三點(diǎn)一線的運(yùn)動(dòng),學(xué)校,賣(mài)場(chǎng),網(wǎng)吧,我也煩過(guò)日?qǐng)?bào),但現(xiàn)在回頭看看自己寫(xiě)的日?qǐng)?bào)總結(jié),感觸良多,每天記錄一點(diǎn),每天感受一點(diǎn).感覺(jué)都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對(duì)與錯(cuò).至少你在無(wú)私的分享自己的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)是很難能可貴的.

第一天傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去吆喝吧,這是最簡(jiǎn)單也是最容易模仿的工作了,干會(huì)才發(fā)現(xiàn)自己連臺(tái)詞都沒(méi)有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺(jué)自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒(méi)那么難,不就是時(shí)間的積累么,萬(wàn)事開(kāi)頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場(chǎng)了,還是有點(diǎn)點(diǎn)懦弱的感覺(jué),感覺(jué)很無(wú)力.

不過(guò)挺過(guò)了第一天,接下來(lái)的日子就過(guò)得非常順暢了,不過(guò)我的運(yùn)氣貌似還不錯(cuò),第一天去就賣(mài)了個(gè)高價(jià)的epc,幫店里掙錢(qián)了,其實(shí)說(shuō)來(lái)也是,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r(shí)候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc,我想我到店面不會(huì)那么快找到成就感也不會(huì)有接下來(lái)那么些天的熱情與激情去賣(mài)電腦,店員們也不會(huì)用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺(jué)來(lái)看我.感覺(jué)自己沒(méi)有給碩市生丟臉,沒(méi)有給華碩丟臉.

總之,沒(méi)有放棄自己,沒(méi)有放棄機(jī)會(huì),沒(méi)有后悔,這就是我實(shí)習(xí)的感悟,同時(shí)我還收獲到了店長(zhǎng),店員們的一份情感.