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最新公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案(7篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-07 11:21:51
最新公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案(7篇)
時(shí)間:2023-04-07 11:21:51     小編:zdfb

“方”即方子,、方法,?!胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖埃礊椤胺桨浮薄T鯓訉?xiě)方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),,我們一起來(lái)了解一下吧,。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇一

中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟(jì)的柱石。目前,,我縣中小企業(yè)有近287家之多,,占到全縣企業(yè)總數(shù)的99%以上,全縣地方生產(chǎn)總值的55%,、財(cái)政收入的80%,、全社會(huì)就業(yè)的60%、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80%以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供,,中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)中發(fā)揮著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用,。然而,中小企業(yè)由于財(cái)務(wù)不規(guī)范,、信息不透明,、抵押不足等自身原因,,長(zhǎng)期以來(lái),,融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”,。融資難問(wèn)題嚴(yán)重影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,,而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。

寧強(qiáng)縣恒達(dá)融資擔(dān)保股份有限公司注冊(cè)資本3000萬(wàn)元,,由寧強(qiáng)縣財(cái)政局獨(dú)家出資組建,,為國(guó)有獨(dú)資公司,,組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的影響,著力解決寧強(qiáng)縣中小企業(yè)貸款難,、融資難的問(wèn)題,,促進(jìn)寧強(qiáng)縣中小企業(yè)健康發(fā)展”,目前我公司主要與縣信用聯(lián)社,、農(nóng)業(yè)銀行寧強(qiáng)縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議,,由于有關(guān)金融經(jīng)營(yíng)許可未批下來(lái),還未開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),。目前我公司存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要加強(qiáng),,二是制度體系建設(shè)需要完善,這兩方面問(wèn)題形成的原因都是由于公司剛剛組建,,人員需要磨合,,制度建設(shè)需要時(shí)間,相信在不久的將來(lái)公司會(huì)很快步入正軌,,迅速發(fā)展壯大起來(lái)。

今后,,我公司將在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,積極與縣政府有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào),,在縣財(cái)政的大力支持下,,與寧強(qiáng)信用聯(lián)社、農(nóng)行寧強(qiáng)支行繼續(xù)加強(qiáng)合作,,形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,,與寧強(qiáng)縣財(cái)政局、縣中小企業(yè)局深入探討,,摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)的綠色通道,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和制度體系建設(shè),嚴(yán)格把控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,樹(shù)立企業(yè)品牌,。在此基礎(chǔ)上,逐步完善功能,,理順體制,,規(guī)范運(yùn)營(yíng),多元發(fā)展,。具體目標(biāo)和計(jì)劃如下:

業(yè)務(wù)構(gòu)架

擔(dān)保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)

1,、擔(dān)保業(yè)務(wù)

繼續(xù)與縣聯(lián)社、農(nóng)行寧強(qiáng)支行開(kāi)展銀企合作對(duì)接,,積極爭(zhēng)取兩大金融機(jī)構(gòu)的授信額度,,將3000萬(wàn)元注冊(cè)資本金用足用夠,,目標(biāo)任務(wù)=3000×4倍=12000萬(wàn)元,

2,、投資業(yè)務(wù)

遵循安全和穩(wěn)健的原則,,從短期投資開(kāi)始,逐步向中長(zhǎng)期投資延伸,。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺(tái),,通過(guò)與縣聯(lián)社、寧強(qiáng)農(nóng)行合作開(kāi)展短期拆借,、委托投資等服務(wù),;中長(zhǎng)期投資主要通過(guò)從寧強(qiáng)縣政府獲取政府主導(dǎo)項(xiàng)目和支持項(xiàng)目的相關(guān)信息,從中選擇適合我公司參與的項(xiàng)目,,并積極爭(zhēng)取來(lái)實(shí)現(xiàn),。由于開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金,所以,,投資業(yè)務(wù)的資金來(lái)源為客戶存入我公司賬戶的保證金,,以5%的比例來(lái)算,為3000×5%=150萬(wàn)元,。

3,、其他業(yè)務(wù)

其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入。

(1)擔(dān)保業(yè)務(wù)

統(tǒng)一按2%的費(fèi)率來(lái)計(jì)算,,擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬(wàn)元,。

(2)投資業(yè)務(wù)

按8%的年預(yù)期收益來(lái)計(jì)算,擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬(wàn)元,。

(3)其他業(yè)務(wù)

保證金利息=3000×0.72%=21萬(wàn)元,。

三項(xiàng)合計(jì)=60+12+21=93萬(wàn)元

(1)房租

目前我公司與寧強(qiáng)縣財(cái)政局已簽訂房租協(xié)議,房租為800元/年來(lái)計(jì)算,。

(2)職工薪酬

目前有職工人數(shù)24人,,根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,估計(jì)需要增加2個(gè)部門(mén),,增加員工11人,,公司員工將會(huì)達(dá)到35人,人均月薪4000元,,外加業(yè)務(wù)提成,、福利、保險(xiǎn)等,,年職工薪酬約387萬(wàn)元(其中:工資=35×0.4×12=168萬(wàn)元,,業(yè)績(jī)提成1680×8%=135萬(wàn)元,保險(xiǎn)=168×30%=50萬(wàn)元,住房公積金=168×10%=17萬(wàn)元,,福利=168×10%=17萬(wàn)元)

(4)固定資產(chǎn)折舊

包括系統(tǒng)開(kāi)發(fā),、車(chē)輛、電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)130萬(wàn)元,,按照五年平均攤銷(xiāo),,年折舊費(fèi)約26萬(wàn)元。

(5)辦公費(fèi)用

辦公耗材,、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、車(chē)輛使用費(fèi)、差旅費(fèi),、法律顧問(wèn)費(fèi),、財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)、通訊費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)等大約為120萬(wàn)元,。

(6)董事會(huì)津貼10-20萬(wàn)元,項(xiàng)目評(píng)審費(fèi)5-10萬(wàn)元,。

(7)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

56000萬(wàn)元擔(dān)保額按照0.5%計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金,,風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金=56000×0.5%=280萬(wàn)元

(8)未到期責(zé)任準(zhǔn)備金

1680×30%=504萬(wàn)元

(9)營(yíng)業(yè)稅金及附加

2106×5.625%=118萬(wàn)元

以上各項(xiàng)費(fèi)用、支出,、稅金合計(jì)大約1576萬(wàn)元

利潤(rùn)額=收入-費(fèi)用=2106-1576=520萬(wàn)元

凈利潤(rùn)=520×(1-25%)=390萬(wàn)元

資本利潤(rùn)率=390/5600=7%

第三部分 20xx年目標(biāo)推動(dòng)計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)措施

20xx年是民生銀行太原分行大力推進(jìn)“商貸通”業(yè)務(wù)的一年,分行下屬各支行的任務(wù)較重,,所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù),、穩(wěn)定的,但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,,年初用款量較少,,年末用款量較大,按這個(gè)原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見(jiàn)下表:

在這個(gè)基礎(chǔ)上,,每個(gè)業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬(wàn)元的投資凈收益,占公司總投資收益的20%,。

(1)規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所

目前我公司共設(shè)8個(gè)部門(mén),,有員工22人,共配置電腦8臺(tái)(只有3臺(tái)能接入互聯(lián)網(wǎng)),,這么多部門(mén)和人員都擠在一個(gè)辦公室辦公,,容易造成人員間工作相互影響,效率低下,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,,而且對(duì)外形象也不佳,,不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。20xx年,,公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,,并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備。

(2)解決交通問(wèn)題

各業(yè)務(wù)中心作為前臺(tái)部門(mén),,需要頻率外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí),事后監(jiān)督等項(xiàng)工作,,中后臺(tái)部門(mén)也需要外出辦事,,目前,公司尚未購(gòu)置1臺(tái)車(chē)輛,,各部門(mén)雖然各自采取不同的辦法將這一問(wèn)題暫時(shí)予以解決,,但不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。20xx年,,公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要購(gòu)置一定數(shù)量的汽車(chē),,并制訂相應(yīng)的管理辦法。

(1)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

a,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo),,向國(guó)內(nèi)一流擔(dān)保企業(yè)看齊,,建立一支勇于開(kāi)拓,敢于創(chuàng)新,,業(yè)務(wù)精通,,服務(wù)高效,有吃苦耐勞的精神,,有誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),,在使政府、銀行,、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值,。

b、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置

見(jiàn)公司組織構(gòu)架圖,。不同之處是在風(fēng)險(xiǎn)管理部中增加法律事務(wù)崗,。

c、機(jī)構(gòu)職責(zé)與崗位設(shè)置

總經(jīng)理

執(zhí)行董事會(huì)決議,,主持公司全面工作,,保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作,建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系,;健全財(cái)務(wù)管理制度,嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,,保證資產(chǎn)的保值和增值,;加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),處理好社會(huì)公共關(guān)系,,樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象,。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)

研究風(fēng)險(xiǎn)控制辦法;參與業(yè)務(wù)評(píng)審,。

綜合管理部職責(zé)(2人)

統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,;公司對(duì)外宣傳的策劃與管理;公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作,;公司日常事務(wù)管理,;人力資源、后勤保障,、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理,。

財(cái)務(wù)部職責(zé)(2人)

公司日常的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營(yíng)與預(yù)算管理,。 ??風(fēng)險(xiǎn)管理部(2人)

制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度,;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估,;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)審核;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),;負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核;負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí),;負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù);負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部(3人)

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查;接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,;相關(guān)合同的簽定,;保后跟蹤調(diào)查。

按照以上布署,,目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審委員會(huì)兩個(gè)機(jī)構(gòu),,風(fēng)險(xiǎn)管理部尚缺3個(gè)崗位,業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員,為保證各部門(mén)能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),,我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開(kāi)招聘員工,。

(2)加強(qiáng)制度體系建設(shè)

a、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程,。

科學(xué)的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實(shí)行有效的過(guò)程控制,,使不同部門(mén)不同業(yè)務(wù)人員分清責(zé)任,相互監(jiān)督,,共同防范風(fēng)險(xiǎn),,也能進(jìn)一步提高我們的工作效率。有條件許可時(shí)我們可以借助科技手段,,設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化辦公模式,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級(jí)完成調(diào)查項(xiàng)目(報(bào)告)的受理、撰寫(xiě),、審核,、批準(zhǔn)以及歸檔等流程;

b,、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系

擔(dān)保業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)較大,,與其獲利不成比例,這就要求我們必須將代償率降低到一個(gè)很低的水平,,否則我們很難生存下去,。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系的建立可以對(duì)申保企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化評(píng)價(jià),減少人為的誤差,。公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式,,在公司內(nèi)部由風(fēng)險(xiǎn)管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計(jì)算方法來(lái)測(cè)算,在公司外部與有資質(zhì)的評(píng)級(jí)公司合作,,共同完成對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),。

c、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力,。

在總結(jié)前段時(shí)間工作的基礎(chǔ)上,,組織相關(guān)專(zhuān)家制定一套合法、有效,、操作性強(qiáng)的反擔(dān)保形式,,并明確相關(guān)落實(shí)辦法。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔(dān)保方案時(shí)使每個(gè)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的反擔(dān)保措施對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可控制,,在落實(shí)時(shí)可操作,,與客戶交涉時(shí)可接受;

d,、建立保后監(jiān)管機(jī)制,。

將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進(jìn)行分類(lèi),,針對(duì)不同的分類(lèi)結(jié)果制定不同的對(duì)策,采用不同的手段,,切實(shí)保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬,、死賬和呆賬,即使有危險(xiǎn)情況也要盡量把損失減到最小,,同時(shí)對(duì)反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督,,以防流于形式。

e,、建立科學(xué)的人事管理制度

包括人員招聘,、錄用、激勵(lì),、獎(jiǎng)懲,、責(zé)任承擔(dān)、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容,,科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能,,調(diào)動(dòng)員工積極性,并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險(xiǎn),,強(qiáng)化管理,。

目前,我公司已完成了上述制度的建立,,并進(jìn)行了試運(yùn)行,,20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)上述制度更加完善,,為更好地開(kāi)展業(yè)務(wù),,把控風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。

(3)加強(qiáng)公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系,,在20xx年逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象,。具體宣傳手段包括:

a、利用各種會(huì)議,、研討會(huì),、培訓(xùn)班等活動(dòng)的機(jī)會(huì)開(kāi)展宣傳,提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度,,擴(kuò)大影響力,。

b、與新聞媒體合作,,以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù),、擔(dān)保投資的介紹,,組織開(kāi)展各種宣傳教育活動(dòng),,制造有利的社會(huì)輿論影響。

c,、印制企業(yè)形象宣傳冊(cè),、宣傳彩頁(yè)和宣傳片,按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁(yè),,向目標(biāo)用戶群,、銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,、大宗商品經(jīng)銷(xiāo)商,、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放。并將媒體對(duì)公司的報(bào)道編制成冊(cè)發(fā)放,。

d,、根據(jù)需要,公司適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì),,在相關(guān)報(bào)刊及雜志中進(jìn)行報(bào)道,,并將由專(zhuān)人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作。

本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的,,比較符合客觀情況,,對(duì)下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義,希望公司各部門(mén)各成員認(rèn)真領(lǐng)會(huì),,在把控好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)提前超額完成任務(wù)指標(biāo),。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇二

某礦集團(tuán)~~~年職工技能振興計(jì)劃~年,某礦集團(tuán)在冊(cè)職工萬(wàn)人,,其中生產(chǎn)工人萬(wàn)人,。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在崗職工中有2608人取得中級(jí)工等級(jí)證書(shū),,654人取得高級(jí)工等級(jí)證書(shū),,評(píng)聘工人技師277人、高級(jí)技師19人,。隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的發(fā)展,,高技能人才數(shù)量偏少、技術(shù)等級(jí)結(jié)構(gòu)不合理,、以及培養(yǎng)鑒定和評(píng)聘工作相對(duì)滯后等問(wèn)題更加突出,。根據(jù)~年黨委工作會(huì)議要求,為更好地服務(wù)于集團(tuán)公司新一輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展,,加快企業(yè)技能人才隊(duì)伍培養(yǎng)步伐,,全面提升職工隊(duì)伍整體素質(zhì),結(jié)合企業(yè)實(shí)際,,特制定《某礦集團(tuán)~~~年職工技能振興計(jì)劃》,。

一,、指導(dǎo)思想堅(jiān)持“科教興企”、“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略,,制定并實(shí)施職工技能人才培養(yǎng)工程,;按照分類(lèi)指導(dǎo)、針對(duì)性培訓(xùn)的原則,,多渠道,、多層次、多形式,,加快培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型,、復(fù)合技能型及知識(shí)技能型人才步伐;進(jìn)一步完善技能人才“培養(yǎng),、考核,、使用、待遇”一體化機(jī)制,,努力營(yíng)造技能人才快速,、健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境,為集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的技能人才基礎(chǔ),。

二,、培養(yǎng)目標(biāo)通過(guò)三年的努力,即從~年到~年底,,實(shí)現(xiàn)中級(jí)工占生產(chǎn)工人隊(duì)伍的60%,、高級(jí)工占中級(jí)工隊(duì)伍的15%、技師和高級(jí)技師占高級(jí)工隊(duì)伍的50%的培養(yǎng)目標(biāo),,緩解技能人才特別是高技能人才短缺的矛盾,。按~年至~年集團(tuán)公司在冊(cè)生產(chǎn)工人平均人數(shù)萬(wàn)人計(jì)算,到~年中級(jí)工人數(shù)將達(dá)到14000人,、高級(jí)工人數(shù)達(dá)到2100人,、技師和高級(jí)技師1000人。每年須完成中級(jí)工5000人,、高級(jí)工800人,、技師及高級(jí)技師300人左右的培訓(xùn)、鑒定或考評(píng)任務(wù),。

三,、具體措施㈠采取自培、委培,、自考和技能大賽等多種形式加快技能人才培養(yǎng)

充分發(fā)揮集團(tuán)公司和礦(廠,、處)兩級(jí)培訓(xùn)基地的作用。有計(jì)劃,、有步驟地組織職工參加脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)班,,不斷提高職工的崗位專(zhuān)業(yè)理論和操作技能水平,。礦(廠、處)重點(diǎn)開(kāi)展中級(jí)工和部分工種高級(jí)工的培訓(xùn),;集團(tuán)公司重點(diǎn)開(kāi)展高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師的培訓(xùn),,同時(shí)承擔(dān)職工技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格考核、鑒定及考評(píng)工作,。

2.實(shí)施“職工技能等級(jí)達(dá)標(biāo)培訓(xùn)工程”,。普及中級(jí)工等級(jí)培訓(xùn),凡現(xiàn)在崗的綜采支架工,、礦井維修電工,、地面電工、值班電工,、液壓支架(支柱)修理工,、礦井維修鉗工、井下電鉗工(綜采維修電,、鉗工),、礦井通風(fēng)工、瓦斯檢查員,、防爆電氣設(shè)備檢查員,、主提升機(jī)司機(jī)、采煤機(jī)司機(jī),、掘進(jìn)機(jī)司機(jī),、救護(hù)隊(duì)員、采掘班組長(zhǎng),、電(氣)焊工,、車(chē)工、鉗工,、鍋爐操作工,、起重機(jī)械作業(yè)、企業(yè)內(nèi)車(chē)輛駕駛作業(yè),、營(yíng)業(yè)員,、餐飲服務(wù)員、客房服務(wù)員,、通訊機(jī)務(wù)員,、通訊設(shè)備檢修工及其它特種作業(yè)人員,應(yīng)在~年底達(dá)到中級(jí)職業(yè)技能水平,,取得國(guó)家《中級(jí)職業(yè)資格證書(shū)》,。

3.實(shí)施“職工學(xué)歷達(dá)標(biāo)培養(yǎng)工程”,。通過(guò)舉辦“雙證”(文化學(xué)歷證、等級(jí)工證)培訓(xùn)班,、業(yè)余文化~等形式,,集團(tuán)公司45周歲以下,從事煤礦通用工種,、特種作業(yè)人員以及班組長(zhǎng),,到~年底,一般應(yīng)達(dá)到高中文化學(xué)歷,;晉升技師的高級(jí)工在晉升前必須達(dá)到高中(或中專(zhuān))或以上學(xué)歷,。

4.推行“自學(xué)考試”模式。職工根據(jù)國(guó)家制定的工種崗位技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的教材,,通過(guò)自學(xué),、自主鉆研或拜師學(xué)技等途徑獲得的知識(shí)、技能,,集團(tuán)公司將采取國(guó)家自學(xué)考試模式,,于每年7月份的第一周和11月份最后一周,組織崗位技能應(yīng)會(huì)和專(zhuān)業(yè)理論應(yīng)知考試,、考核,。對(duì)成績(jī)和鑒定合格者,報(bào)上級(jí)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn),,可直接發(fā)給相應(yīng)的國(guó)家技術(shù)等級(jí)《職業(yè)資格證書(shū)》

5.推廣“以師帶徒”等傳統(tǒng)培養(yǎng)方法,。倡導(dǎo)已取得高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師資格的高技能人才,,通過(guò)“傳、幫,、帶”等方法,,積極主動(dòng)向周?chē)毠魇趯?zhuān)業(yè)理論知識(shí)和操作技能,努力營(yíng)造工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化的氛圍,。各單位應(yīng)將高級(jí)工、技師和高級(jí)技師帶徒工作列為評(píng)聘條件之一,,并納入薪酬分配考核內(nèi)容,。

6.借用社會(huì)教育培訓(xùn)資源優(yōu)先培養(yǎng)緊缺人才。煤礦緊缺專(zhuān)業(yè)技能人才的培養(yǎng),,可借助有關(guān)高等院校,、高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校力量,采取“校企聯(lián)合辦學(xué)”、“委托培養(yǎng)”等形式,,立足實(shí)戰(zhàn),、實(shí)用、實(shí)效,,縮短培養(yǎng)周期,,加快緊缺專(zhuān)業(yè)高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師等方面技術(shù)技能人才的培養(yǎng),。

7.通過(guò)技能競(jìng)賽培養(yǎng)、選拔高技能人才,。技能競(jìng)賽是提高和檢驗(yàn)職工技能水平的有效手段和方法。集團(tuán)公司和礦(廠,、處)兩級(jí)職工技能競(jìng)賽要與職工技能等級(jí)鑒定工作相結(jié)合,,對(duì)基礎(chǔ)理論扎實(shí)、操作技能拔尖,,在技能競(jìng)賽中成績(jī)優(yōu)秀的職工,,除了給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)外,經(jīng)報(bào)上級(jí)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn),,可直接授予中級(jí)工或高級(jí)工職業(yè)資格,,特別優(yōu)秀的可破格晉升技師或高級(jí)技師資格。

㈡完善考評(píng)管理機(jī)制,,不斷提高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量

建立“職工技能等級(jí)cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”,。“職工技能等級(jí)cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式”就是職工技能逐級(jí)培訓(xùn)和遞進(jìn)考評(píng)機(jī)制,,即c代表中級(jí)工,,b代表高級(jí)工,a代表技師,、高級(jí)技師,。各單位要運(yùn)用cba遞進(jìn)培訓(xùn)模式,結(jié)合職工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和素質(zhì)教育,,制定職工技能人才培訓(xùn),、考評(píng)遞進(jìn)目標(biāo)規(guī)劃,按照中級(jí)工,、高級(jí)工,、技師、高級(jí)技師序列,,使他們普遍每?jī)赡晟弦粋€(gè)臺(tái)階,,優(yōu)秀的一年上一個(gè)臺(tái)階。各單位要將每年評(píng)選出的“勞動(dòng)模范”、“六好職工”以及熱愛(ài)煤炭事業(yè),、有培養(yǎng)前途的青年職工,,優(yōu)先納入技能人才培訓(xùn)和遞進(jìn)考評(píng)目標(biāo)規(guī)劃。

2.改進(jìn)技師資格考評(píng)制度,。在不斷完善技師考評(píng)機(jī)制的同時(shí),,積極爭(zhēng)取上級(jí)支持,促進(jìn)集團(tuán)公司技師考評(píng)工作規(guī)范化,、制度化建設(shè),。堅(jiān)持每年開(kāi)展一次技師考評(píng)、鑒定工作,,打破工齡,、年限、資歷等限制,,使具備技師,、高級(jí)技師素質(zhì)和能力的職工及時(shí)晉升技術(shù)職業(yè)等級(jí),取得國(guó)家《技師職業(yè)資格證書(shū)》,。對(duì)評(píng)聘在崗的技師,、高級(jí)技師,堅(jiān)持“一年一考核”和優(yōu)升劣汰制度,,不搞技術(shù)等級(jí)終身制,。

3.完善“技術(shù)能手”和“首席職工”評(píng)選機(jī)制。集團(tuán)公司和礦(廠,、處)每?jī)赡觊_(kāi)展一屆“十佳技術(shù)能”,、“百名優(yōu)秀技術(shù)能手”評(píng)選活動(dòng),對(duì)被評(píng)為集團(tuán)公司,、礦(廠,、處)級(jí)“十佳技術(shù)能手”的職工,報(bào)上級(jí)批準(zhǔn),,分別授予技師和高級(jí)工技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格,;對(duì)各單位產(chǎn)生的“首席職工”、“首席技術(shù)工人”,、“專(zhuān)業(yè)工種(崗位)帶頭人”和“內(nèi)聘技師”,,符合條件的,可通過(guò)相關(guān)程序,,納入高級(jí)工鑒定和技師,、高級(jí)技師申報(bào)評(píng)聘范圍,并優(yōu)先授予較高一級(jí)技術(shù)等級(jí)職業(yè)資格證書(shū),。

㈢不斷完善技能人才“培養(yǎng),、考核,、使用、待遇”一體化激勵(lì)機(jī)制

1.鼓勵(lì)各單位建立技能人才業(yè)績(jī)與政治待遇,、薪酬分配和職業(yè)生涯發(fā)展“三掛鉤”的激勵(lì)機(jī)制,,既要營(yíng)造用事業(yè)、感情,、待遇留人的社會(huì)環(huán)境,,也要完善制度留人的約束機(jī)制,參加高技能人才培養(yǎng)的要簽訂培養(yǎng)服務(wù)協(xié)議,。

2.落實(shí)中級(jí)工,、高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師的崗位津貼待遇,,高級(jí)工、技師,、高級(jí)技師崗位津貼分別不低于50元,、100元、200元,。還可通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、崗位津貼,、協(xié)議工資等多種形式,,提高技能人才的待遇;貢獻(xiàn)特別突出的,,實(shí)行重獎(jiǎng),。

3.保護(hù)技能崗位職工的學(xué)習(xí)積極性,經(jīng)費(fèi)投入要向技能人才培養(yǎng)傾斜,,妥善處理工學(xué)矛盾,,及時(shí)幫助技能人才解決在實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)中遇到的困難。

4.足額提取使用職教經(jīng)費(fèi),。職工教育經(jīng)費(fèi)按職工工資總額的%提取,,且用于工人安全和崗位技能培訓(xùn)費(fèi)用的比例要占60%以上。各單位要按照職工操作技能特點(diǎn),,配備必要的現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備,、多媒體教室,添置投影機(jī),、攝像機(jī)等教學(xué)設(shè)備,,提高教學(xué)實(shí)驗(yàn)、模擬操作設(shè)備和實(shí)驗(yàn)室的裝備水平,,推廣現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)和實(shí)際操作模塊化教學(xué)的現(xiàn)代化教學(xué)手段和方法,。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和考核工作

㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)公司成立“~年~~年職工技能振興計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組。某某同志任組長(zhǎng),,某某同志任副組長(zhǎng),;成員由組織人事部、工會(huì),、人才培訓(xùn)中心,、生產(chǎn)技術(shù)部、安全監(jiān)察部,、勞動(dòng)工資部,、財(cái)務(wù)部、經(jīng)營(yíng)管理部等部門(mén)負(fù)責(zé)人組成,。辦公室設(shè)在人才培訓(xùn)中心,,某某同志兼任辦公室主任?;鶎痈鲉挝灰惨闪⑾鄳?yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,。

㈡明確責(zé)任組織人事部、勞動(dòng)工資部負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)技能人才需求預(yù)測(cè)和培養(yǎng)規(guī)劃的制定,;生產(chǎn)技術(shù)部,、安全監(jiān)察部、工會(huì)負(fù)責(zé)職工技能專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、安全知識(shí)培訓(xùn)及文化學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和檢查,;人才培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作和協(xié)調(diào)、處理年度培訓(xùn)計(jì)劃的匯總擬訂和組織實(shí)施,,并負(fù)責(zé)目標(biāo)管理責(zé)任制的年度考評(píng)工作,。

㈢強(qiáng)化考核

1.列入重點(diǎn)工作考核。將技能人才隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)作為集團(tuán)公司“星級(jí)文明單位”的重點(diǎn)工作納入考核,,每年對(duì)各單位技能人才培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)的投入,、計(jì)劃指標(biāo)的完成、“三掛鉤”機(jī)制的落實(shí)等工作進(jìn)行檢查和考核,。

2.加強(qiáng)職教目標(biāo)管理考核,。每年的技能人才培訓(xùn)計(jì)劃納入職工教育目標(biāo)管理責(zé)任制并加大考核得分比重,凡未完成技能人才年度培訓(xùn)計(jì)劃的單位除不能被評(píng)為職教目標(biāo)管理優(yōu)秀單位外,,并對(duì)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任追,;要做好技能人才開(kāi)發(fā)使用工作的考核、總結(jié),、評(píng)比,、表彰、推廣和提高等相關(guān)配套工作,,鼓勵(lì)職教培訓(xùn)工作不斷創(chuàng)新,,對(duì)技能人才培養(yǎng)工作成績(jī)突出的單位,、部門(mén)和管理者每年度予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇三

根據(jù)我司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成情況,,同時(shí)綜合分析影響企業(yè)的主要因素,,是國(guó)家政策的調(diào)控;二是氣候因素和創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)大力推廣節(jié)水設(shè)施的應(yīng)用,;三是原水水資源費(fèi)提高0.02元/m3上漲,;四是爭(zhēng)取項(xiàng)目增大開(kāi)支;五是適當(dāng)提高職工待遇,,調(diào)整職工工資等諸多因素,。我司經(jīng)多次研究,制定出了20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃和擬辦的工作任務(wù),。

1.完成產(chǎn)水量400萬(wàn)元m3,,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值752萬(wàn)元;

2.水費(fèi)有效回收率63%,,收回水費(fèi)473.76萬(wàn)元,;

3.材料銷(xiāo)售收入(含安裝費(fèi))160萬(wàn)元;

4.實(shí)現(xiàn)上繳稅金42萬(wàn)元,;

5.國(guó)有資產(chǎn)保值,、增值率90%,社會(huì)貢獻(xiàn)率25%,;

6.非生產(chǎn)性費(fèi)用支出控制在6%以內(nèi)(爭(zhēng)取項(xiàng)目除外),;

7.力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)6萬(wàn)元。

1.積極主動(dòng)協(xié)調(diào)省,、市、縣發(fā)改委繼續(xù)做好管網(wǎng)改造資金爭(zhēng)取工作,,攻堅(jiān)克難,,加大工作力度,及時(shí)了解信息,,做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,,力爭(zhēng)項(xiàng)目20xx年內(nèi)開(kāi)工建設(shè),按城市總體規(guī)劃和工業(yè)園區(qū)建設(shè)的用水,,努力使我司供水能力達(dá)到3萬(wàn)m3/日,。減少二次污染,提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2.更新改造泵房機(jī)電設(shè)備,,提高供水壓力。隨著城普供水區(qū)域的擴(kuò)大,,樓房修建的增高,,泵房加壓設(shè)備已不能滿足城市化發(fā)展的供水需要,。因此,重新論證設(shè)計(jì)電機(jī)功率,、水泵揚(yáng)程的匹配選型,,進(jìn)行設(shè)備更新改造。同時(shí)對(duì)七樓以上二次加壓供水設(shè)施按“三同時(shí)”要求擴(kuò)寬安裝業(yè)務(wù),。

3.配備完善化驗(yàn)設(shè)備設(shè)施,,提高水質(zhì)檢測(cè)能力。目前我司化驗(yàn)室水質(zhì)檢測(cè)設(shè)施檢測(cè)指標(biāo)有限,,遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到規(guī)定要求,。而且,國(guó)家新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)gb5749—20xx已于今年7月1日出臺(tái)實(shí)施,,要求縣級(jí)以上供水企業(yè)務(wù)必于20xx年7月1日以前達(dá)到新的水質(zhì)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),。

4.拓展供水區(qū)域,發(fā)展用戶擴(kuò)大自來(lái)水銷(xiāo)售,。根據(jù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃,,創(chuàng)建和諧社會(huì)和開(kāi)拓供水市場(chǎng)需要,多渠道籌集資金,,發(fā)展供水事業(yè),,做好城普周邊農(nóng)村供水是我司當(dāng)前的工作任務(wù)。重點(diǎn)完成園井眼村,、接龍橋村,、九石坎村、二里半村等地的供水規(guī)劃,,逐步付諸實(shí)施,。

5.內(nèi)抓管理,外抓市場(chǎng),。嚴(yán)格按分類(lèi)水價(jià)執(zhí)行自來(lái)水收費(fèi),,同時(shí)把住、抓牢自來(lái)水安裝市場(chǎng),,結(jié)合《條例》和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求,,向用戶表后安裝擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

6.根據(jù)國(guó)家發(fā)改委對(duì)資源型公益企業(yè)價(jià)格調(diào)整政策解決不落實(shí)的“配套費(fèi)”和市政用水問(wèn)題的同時(shí),,爭(zhēng)取戶表收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整,。

7.利用閑置廠房土地及人力資源,內(nèi)引外聯(lián)辦企業(yè),。廣泛搜集信息,,選擇有市場(chǎng)前景、投資規(guī)模不大,,無(wú)環(huán)境污染,,有一定科技含量,,諸如建材、裝飾或其它有意合作生產(chǎn)的伙伴聯(lián)合辦廠,。我司提供廠房,、水電、人力,,對(duì)方提供機(jī)器設(shè)備,、流動(dòng)資金和生產(chǎn)技術(shù),共同開(kāi)拓市場(chǎng),,廣開(kāi)門(mén)路,,搞好副業(yè)增收。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇四

目前,,我公司的在保責(zé)任余額為5700萬(wàn)元,,其中與銀行合作的擔(dān)保金額總計(jì)2930萬(wàn)元,,與小貸公司及個(gè)人合作的擔(dān)保金額總計(jì)2770萬(wàn)元,。20xx年將是我擔(dān)保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的又一個(gè)重要進(jìn)程,所面臨的任務(wù)較重,,應(yīng)爭(zhēng)取我公司的業(yè)務(wù)量持續(xù),、穩(wěn)定,、健康發(fā)展,但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響,,年初用款量較少,,年末用款量較大,按這個(gè)原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解,。見(jiàn)下表:

(1)規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所

目前我公司共設(shè)4個(gè)部門(mén),,有員工6人,共配置電腦4臺(tái),,為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,,提高辦事效率,20xx年,,公司將增加工作人員數(shù)量,并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,,配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的一系列辦公設(shè)備,。

(2)解決交通問(wèn)題

由于業(yè)務(wù)拓展原因,需要頻繁外出對(duì)客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí),,事后監(jiān)督等項(xiàng)工作,目前,,公司已購(gòu)置1臺(tái)車(chē)輛,,隨著公司業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大,,將根據(jù)需要考慮是否還需引進(jìn)汽車(chē),并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

(1)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,,以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo),建立一支勇于開(kāi)拓,,敢于創(chuàng)新,,有誠(chéng)實(shí)守信品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),在使政府,、銀行,、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價(jià)值。

目前我單位職位設(shè)置如下: 總經(jīng)理(1人)

執(zhí)行董事會(huì)決議,,主持公司全面工作,,保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作,,建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系;健全財(cái)務(wù)管理制度,,嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律,,保證資產(chǎn)的保值和增值;加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),,處理好社會(huì)公共關(guān)系,,樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。

1人)

公司日常的會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理,、資金運(yùn)營(yíng)與預(yù)算管理。

1人)

制定公司業(yè)務(wù)管理,、操作規(guī)范及風(fēng)險(xiǎn)控制等制度,;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評(píng)估;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)審核,;對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),;負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂、審核,;負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí),;負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù);負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管,。

4人)

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查;接受客戶對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢,;相關(guān)合同的簽定,;保后跟蹤調(diào)查,。

為保證各部門(mén)能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),我公司會(huì)根據(jù)崗位需求在全社會(huì)范圍內(nèi)公開(kāi)招聘員工,。

(2)調(diào)整擔(dān)保運(yùn)營(yíng)理念

擔(dān)保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法,,比如,風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查合審核等等,。但對(duì)于擔(dān)保行業(yè)來(lái)說(shuō)情況卻完全不一樣,,因?yàn)閾?dān)保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè),甚至在經(jīng)營(yíng)上暫時(shí)有困難的企業(yè),。于是,,根據(jù)中小企業(yè)和個(gè)人的特點(diǎn),許多擔(dān)保公司開(kāi)始轉(zhuǎn)變理念,。我們公司不僅要錦上添花,,更要雪中送炭,為那些暫時(shí)有困難的企業(yè)提供及時(shí)的服務(wù),,讓它們?cè)诎l(fā)展的困難時(shí)期順利渡過(guò)難關(guān),。從另一層面來(lái)講,也促進(jìn)的地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。我們始終認(rèn)為:只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,,方能真正從根本上實(shí)現(xiàn)雙贏。 我公司將在今后的發(fā)展過(guò)程中,,建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度,,量化考核,形成有效的擔(dān)保企業(yè)信用評(píng)價(jià)體系,,不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,,努力把公司建成資本充足、管理科學(xué),、運(yùn)行規(guī)范,、信譽(yù)卓越的新型金融服務(wù)企業(yè)。使其成為遼寧融資擔(dān)保領(lǐng)域具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的一流擔(dān)保公司,。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇五

為了使xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司的全局戰(zhàn)略與總公司的發(fā)展緊密同步,,共同打造具有xx特色的企業(yè)品牌,創(chuàng)造高質(zhì)高效的企業(yè)效益,,根據(jù)公司董事要求和各項(xiàng)目實(shí)際情況,,有關(guān)20xx年度的經(jīng)營(yíng)管理工作,現(xiàn)擬定以下“四抓好,、兩創(chuàng)建”具體計(jì)劃,。

一,、抓好現(xiàn)場(chǎng)管理,,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量

1,、根據(jù)目前狀況,前臺(tái)服務(wù),、區(qū)域管理,、綠化管理、清潔管理,、維修作業(yè),、財(cái)務(wù)費(fèi)用追收等方面的制度與流程尚未形成規(guī)范體系,必須繼續(xù)整合與再造,,并分別整理成專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)文件,,認(rèn)真貫徹實(shí)施。該項(xiàng)工作于20xx年3月底前分別完成,。

2,、一切圍繞“規(guī)范和優(yōu)質(zhì)”開(kāi)展工作,強(qiáng)化計(jì)劃先行,,對(duì)各主管以上人員嚴(yán)格按《議事日程》要求,,每日、每周,、每月完成相應(yīng)的計(jì)劃工作,,并要求完成好相應(yīng)任務(wù),避免工作的盲目性,。

3,、按質(zhì)量目標(biāo)要求,全面抓好服務(wù)質(zhì)量體系運(yùn)行管理工作,,認(rèn)真收集和點(diǎn)評(píng)各小區(qū)出現(xiàn)的各種典型案例,,嚴(yán)格要求各管理處做好日檢、周報(bào)等工作,,每月定期組織和召開(kāi)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估會(huì)議,,努力改善和提高整體服務(wù)質(zhì)量;堅(jiān)持月度物業(yè)綜合檢查,對(duì)小區(qū)各項(xiàng)整治改善工作,,明確主次責(zé)任部門(mén)(人)并抓好現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),、驗(yàn)證和反饋,避免管理上的真空,。

4,、全面整頓各小區(qū)長(zhǎng)期亂停亂放、而且不交納費(fèi)用的車(chē)輛,,重點(diǎn)整治xx居第三,、第四、第五期的摩托車(chē),先強(qiáng)化停放到指定位置,,然再執(zhí)行收費(fèi),。在執(zhí)行整頓前,先制定有明確,、可行的措施,,盡量降低矛盾的激化,維護(hù)小區(qū)管理秩序正常,。該項(xiàng)工作于20xx年3月底前全面鋪開(kāi),。

5、各管理處實(shí)行分區(qū)管理,、加強(qiáng)監(jiān)督,,責(zé)任到人。對(duì)各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施,、清潔衛(wèi)生等管理,,均明確操作責(zé)任人(清潔工)和監(jiān)督責(zé)任人(物業(yè)助理),將相關(guān)工作人員的相片,、職務(wù)和聯(lián)系電話在各樓宇信息欄頂上進(jìn)行公示,,以便業(yè)主與內(nèi)部的溝通和識(shí)別。該項(xiàng)工作在20xx年4月底前實(shí)施,。

6,、抓好物業(yè)驗(yàn)收接管和移交工作,加強(qiáng)縱橫向溝通協(xié)調(diào),,妥善解決業(yè)主各種投訴和工程遺留問(wèn)題,,確保公司業(yè)務(wù)正常開(kāi)展。

7,、嚴(yán)格履行裝修申報(bào)項(xiàng)目的審核審批制度,,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡查工作,杜絕各種亂倒亂放,、亂搭亂建等違規(guī)現(xiàn)象,,維護(hù)各小區(qū)物業(yè)外觀的統(tǒng)一與完好,確保小區(qū)物業(yè)的保值與升值,,“交樓工作流程圖”,、“裝修手續(xù)辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”,,以kt板掛形式精致制作,,并于各小區(qū)管理處大廳進(jìn)行公示,按章操作,。該項(xiàng)工作于20xx年4月底前完成,。

8,、抓好各現(xiàn)場(chǎng)管理的同時(shí),建立好各方面臺(tái)帳,,包括各保安崗位工作記錄臺(tái)帳,、清潔日檢工作臺(tái)帳、設(shè)備設(shè)施管理臺(tái)帳,、市政管道疏通計(jì)劃臺(tái)帳、噴泉溪流清潔臺(tái)帳,、管理人員巡崗工作臺(tái)帳等,,以便追溯核查。

9,、強(qiáng)化保安管理工作,,嚴(yán)格按各崗位工作描述控制好各外來(lái)車(chē)輛和外來(lái)人員進(jìn)入小區(qū),杜絕各治安案件發(fā)生,,確保治安環(huán)境良好,。

10、在各小區(qū)管理處和主出入口合理位置,,設(shè)置明顯的服務(wù)工作意見(jiàn)箱,,在管理服務(wù)上,接受公司各部門(mén)和廣大業(yè)主的監(jiān)督,。該項(xiàng)工作于20xx年4月底前實(shí)施,。

二、抓好培訓(xùn),、考核和獎(jiǎng)懲工作,、提高員工綜合素質(zhì)

1、完善培訓(xùn)計(jì)劃,,堅(jiān)持開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,,內(nèi)容包括“制度和流程培訓(xùn)”,“物管知識(shí)培訓(xùn)”,、“各種應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)”,、“禮貌禮儀培訓(xùn)”、“物管政策法規(guī)培訓(xùn)”等,,整體培訓(xùn)計(jì)劃擬定于20xx年3月底前完成,,對(duì)員工全年的培訓(xùn)課時(shí)要求不小25小時(shí)。對(duì)管理層的人員,,根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要可邀請(qǐng)相關(guān)管理專(zhuān)家到公司培訓(xùn),,也可以外派輸送培訓(xùn)。

2,、根據(jù)不同部門(mén)工作性質(zhì),,盡量以規(guī)范量化標(biāo)準(zhǔn),,制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲細(xì)則”和“績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)”。該項(xiàng)工作于20xx年5月底前完成,。

3,、對(duì)員工績(jī)效考核考期為每半年度一次,通過(guò)公平,、公正,、公開(kāi)的原則進(jìn)行考核,通過(guò)考核結(jié)果,,體現(xiàn)出員工的價(jià)值,,對(duì)優(yōu)秀和先進(jìn)的員工適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì);對(duì)個(gè)別落后和末位的員工,通過(guò)再次培訓(xùn)仍不合格的,,實(shí)行淘汰處理,。擬定于20xx年6月至7月中旬完成本年度的xx次考核工作。

三,、抓好宣傳宣導(dǎo)工作,,建立回訪制度,樹(shù)立業(yè)主良好信心

1,、按中國(guó)民族傳統(tǒng)風(fēng)俗和國(guó)家的法定節(jié)日,,協(xié)調(diào)做好社區(qū)文化活動(dòng)宣傳工作,營(yíng)造良好的社區(qū)文化氛圍,,包括“五一”,、“中秋?國(guó)慶”,、“圣誕,?元旦”、“春節(jié),?元宵”等;并全力協(xié)助公司做好各種銷(xiāo)售活動(dòng)舉辦,。

2、定期向業(yè)主宣傳相關(guān)的物業(yè)管理政策法規(guī),,讓物業(yè)管理的概念及意識(shí)深入人心,,倡導(dǎo)業(yè)主積極參與小區(qū)的管理,通過(guò)互動(dòng),,使之形成良好互相監(jiān)督局面,,共同維護(hù)小區(qū)的良好環(huán)境;通過(guò)《xx資訊》和信息欄的宣傳平臺(tái),充分發(fā)揮宣導(dǎo)作用,。在各小區(qū)內(nèi)盡量降低各種違章違規(guī)行為,,從而促進(jìn)小區(qū)兩個(gè)文明的建設(shè)和健康發(fā)展,樹(shù)立xx社區(qū)良好形象,。

3,、加強(qiáng)與業(yè)主良好的溝通關(guān)系,,建立良好的回訪制度,根據(jù)各板塊工作性質(zhì),,設(shè)定各種回訪咨詢內(nèi)容,,實(shí)行預(yù)約上門(mén)拜訪,認(rèn)真聽(tīng)取客戶的寶貴意見(jiàn),,并做好匯總和分析,,將回訪的結(jié)果作為專(zhuān)題研討內(nèi)容。在20xx年一季度開(kāi)始,,要求各管理處每季度回訪已入住的業(yè)主,,不得小于30%。對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題必須按規(guī)定的時(shí)效及時(shí)回復(fù),,不斷地提高業(yè)主的滿意度,樹(shù)立業(yè)主良好信心,。

四,、抓好成本控制,實(shí)行開(kāi)源節(jié)流

1,、厲行節(jié)約從點(diǎn)滴做起,,從20xx年3月份開(kāi)始,將公司部分常用的表格印刷位,,待4—5月份各部門(mén)制度及表格再次完善后,,將常用的印刷表格全面落實(shí)到位,盡量降低辦公費(fèi)用的支出,。

2,、各部門(mén)所需的辦公用品及費(fèi)用,須按計(jì)劃定量定額做好分配,。

3,、節(jié)約水電能源,控制好各小區(qū)公共水電費(fèi)用的支出,,對(duì)各小區(qū)的公共水電表,,做好定量定額核算,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查原因,,杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象,。在日常上,發(fā)揮技術(shù)作用,,想盡一切節(jié)能辦法節(jié)約能源,,如xx居的部分路燈,可以實(shí)行“隔盞亮”的辦法照明,,在20xx年度xx居公共水電支出,,力求在20xx年度總支出基礎(chǔ)上下降10%~15%,。

4、大力開(kāi)展創(chuàng)收工作,,加大費(fèi)用追繳力度,,將費(fèi)用收繳率的高低,作為衡量項(xiàng)目經(jīng)理,、主任經(jīng)營(yíng)管理能力的標(biāo)準(zhǔn)之一,。在20xx年度,將各小區(qū)摩托車(chē)停放收費(fèi)作為創(chuàng)收的工作重點(diǎn),。尤其是xx居第三,、四、五期的停車(chē)收費(fèi),,力爭(zhēng)在20xx年度中創(chuàng)收達(dá)5萬(wàn)元,,以彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)不足部分。

5,、在日常維修維護(hù)上,,對(duì)各種材料的成本和使用嚴(yán)格控制,在選料用料方面按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),、貨比三家執(zhí)行;對(duì)維修項(xiàng)目的決定和經(jīng)費(fèi)的使用做到合情合理,,杜絕各種不應(yīng)有的開(kāi)支和浪費(fèi)現(xiàn)象。

6,、充分利用人力資源,,因崗沒(méi)人,控制好人力成本,,杜絕資源浪費(fèi),,在用人上,盡量利用復(fù)合型人才,,在操作上實(shí)現(xiàn)“一職多能”的效果,。如:一個(gè)維修工,既能完成水電方面工作,,也能完成燒焊方面工作,,這樣既能提高工作效率,也能避免資源的過(guò)?;蚶速M(fèi),,達(dá)到相得益彰的目的。

7,、對(duì)各小區(qū)20xx年度的經(jīng)營(yíng)收支,,在無(wú)特殊情況影響下,務(wù)求控制在預(yù)算范圍內(nèi),。

五,、創(chuàng)建健康管理機(jī)構(gòu),,做好各小區(qū)業(yè)委會(huì)成立的籌備和選舉工作

1、xx華庭和xx花園目前雖然正處于開(kāi)發(fā)建設(shè)中,,但大部分物業(yè)交付使用將近有兩年之久,,至今該兩個(gè)小區(qū)的業(yè)委會(huì)尚未誕生,根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策指導(dǎo)要求,,應(yīng)該成立業(yè)委會(huì)(越早越好),,以便公司今后在管理上充分利用該組織的力量。國(guó)家建設(shè)部對(duì)創(chuàng)建示范小區(qū)明確規(guī)定,,沒(méi)有成立業(yè)委會(huì)的住宅小區(qū)(大廈),,不得申報(bào)參加“全國(guó)城市物業(yè)管理示范小區(qū)”稱(chēng)號(hào)評(píng)選。因此,,打造企業(yè)品牌,,成立該組織機(jī)構(gòu)是很有必要的。該項(xiàng)工作從籌備,、選擇到正式成立,,按法規(guī)正常要求為半年以上,該兩個(gè)小區(qū)業(yè)委會(huì)組織機(jī)構(gòu)擬定于20xx年6—7月份正式誕生,。

2,、xx居第首屆業(yè)委會(huì)從20xx年6月成立,,在一般情況下,,任屆為2年。鑒于目前該組織機(jī)構(gòu)的個(gè)別成員,,責(zé)任心,、公益心較差,甚至拒交管理費(fèi)多年,,影響較差,,根本不符合條件加入該組織機(jī)構(gòu),也不勝任業(yè)委會(huì)委員的工作,。所以,,對(duì)該組織的換屆改選有著十分的必要。只有健康的管理機(jī)構(gòu),,才能維護(hù)正常的局面,,促進(jìn)和推動(dòng)小區(qū)的健康發(fā)展,。xx居第二屆業(yè)委會(huì)擬定于20xx年10月份選舉和誕生,。

六、創(chuàng)建市級(jí)物管“示范”稱(chēng)號(hào),,打造堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)

1,、知名度

高,、影響力大的品牌企業(yè),無(wú)不重視形象的塑造,。品牌的企業(yè)不但體現(xiàn)在于它的誠(chéng)信和實(shí)力,,更重要的是體現(xiàn)在它的美譽(yù)度,而美譽(yù)度必須由相應(yīng)的殊榮和稱(chēng)號(hào)作支撐,。為打造xx物業(yè)管理服務(wù)品牌,促進(jìn)和推動(dòng)公司樓宇銷(xiāo)售工作,,創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益,,竭力將公司業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大,,規(guī)范內(nèi)部管理,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,,創(chuàng)建物管“示范”稱(chēng)號(hào),有著十分的必要,。只有通過(guò)市級(jí)示范,才能走上省級(jí)示范;只有通過(guò)省級(jí)示范,,才能走上國(guó)家級(jí)的示范行列,。xx華庭擬定于20xx年6月份開(kāi)始投入創(chuàng)建市級(jí)物管示范申報(bào),20xx年12月?tīng)?zhēng)取通過(guò)綜合驗(yàn)收和考評(píng),。

2,、加強(qiáng)與市建設(shè)局房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)科、房協(xié)單位的溝通聯(lián)系,,掌握行業(yè)信息動(dòng)態(tài),,便于開(kāi)展創(chuàng)建工作;通過(guò)業(yè)務(wù)的溝通,加深公司和房地產(chǎn)行政主管部門(mén)密切關(guān)系,,在政府部門(mén)印象中,加深對(duì)xx物管的定位,。

3,、通過(guò)榮獲市級(jí)“示范”稱(chēng)號(hào),逐步擴(kuò)大xx物管的影響力,,在中山物管領(lǐng)域中,,首先得到政府、同行和社會(huì)的認(rèn)可。

以上計(jì)劃,,當(dāng)否,?敬請(qǐng)公司上級(jí)審核指導(dǎo)。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇六

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng),、解放思想,、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神,使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,,必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展,,實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣,使公司員工人人有責(zé)任,,個(gè)個(gè)有指標(biāo),,嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督,達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的,;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,,以崗定資,實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度,,迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),,爭(zhēng)完指標(biāo),為全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

以噸絲工資為基礎(chǔ),,公司員工一律接受指標(biāo)考核,,執(zhí)行以崗定資,,以質(zhì)計(jì)件,以產(chǎn)計(jì)酬,,多勞多得的原則,。

1、公司全員獎(jiǎng)金一律與一,、二車(chē)間的三大指標(biāo)掛鉤,,(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一、二車(chē)間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算,。產(chǎn)量低于2,、8噸(25天),非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,,超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)),。

2,、整理車(chē)間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,與一車(chē)間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算,;廠絲復(fù)整組的工資,、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,與二車(chē)間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤,,并按二車(chē)間定崗人員的平均值去計(jì)算。

3,、鍋爐車(chē)間設(shè)安全獎(jiǎng),,人均(除軟化工)20元。

4,、各車(chē)間主任,、副主任的獎(jiǎng)金按車(chē)間人均獎(jiǎng)金200、150%去計(jì)算,。

5,、學(xué)徒期改為兩個(gè)月,生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,??壗z一、二車(chē)間,、整理車(chē)間新增學(xué)徒工,,根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù),提前上崗者,,可套入計(jì)件工資計(jì)算,,徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐,、綜合,、煮繭、打包新增人員,,實(shí)習(xí)期為半月,,徒工工資由車(chē)間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員,,實(shí)習(xí)期為半月,,工資由公司負(fù)擔(dān)。

實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核,,并履行簽字手續(xù),,上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé),下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋,對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,,并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門(mén)(生產(chǎn)科,、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁,按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

世紀(jì)之初,,公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀,從可持續(xù)發(fā)展的解度,,充分醞釀,、決定。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,,保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu),保證蠶?;氐姆€(wěn)定發(fā)展,。

2、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作,,做到有計(jì)劃,、有落實(shí)。

3,、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作,,加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率,,做到所有帳目清晰,,日清月結(jié)。

公司年度計(jì)劃怎么做 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇七

我的責(zé)任如下:

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作,;

每天網(wǎng)站更新文章30篇,;

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng),;

2.負(fù)責(zé)策劃,、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專(zhuān)題,;

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣,;

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上,;

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作;

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,,策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃;

做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),,也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,比如:策劃和創(chuàng)作,。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí),,盡我所能,把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實(shí)新朋友,,不忘老朋友。人生路上,,朋友多了路好走,。做人要開(kāi)朗、開(kāi)放,、樂(lè)觀和陽(yáng)光,,我們需要結(jié)識(shí)人,認(rèn)識(shí)人,,相依相知,,有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上,,大家多些關(guān)心,多些了解,,多些溝通,,可以進(jìn)一步成為朋友,建立起友誼,。在公,,我們?cè)诠ぷ魃峡梢曰ハ鄮椭?/p>

在私,業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí),。

工作的目的,,說(shuō)低了,是為了飯碗,,說(shuō)高了,,是精神上的信仰。沒(méi)有工作,,你靠什么來(lái)生活,,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,你會(huì)食不果腹,,衣不蔽體,,病了無(wú)錢(qián)醫(yī)治,,餓了無(wú)飯糊口,根本養(yǎng)不活你自己,!更別提孝敬父母親朋了,。只有工作了,我們才能談獨(dú)立,、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢(qián),高層建筑的設(shè)施更是你精神的.食糧,。我需要安穩(wěn),,安穩(wěn)的工作,安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時(shí)間,,這會(huì)讓人漸漸消磨了斗志,變得消沉,。工作就是一劑良藥,,既豐富你的生活,也給你鍛煉的機(jī)會(huì),,能認(rèn)識(shí)人,,接觸事,見(jiàn)世面,,長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。我相信,但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,,都想做好,,哪怕是唯一的,僅有的一件事,。無(wú)論任何目的,,任何企圖,任何動(dòng)機(jī),,無(wú)論志氣的長(zhǎng)和短,,大或小,那都值得贊揚(yáng)的,,鼓勵(lì)的,,發(fā)展的。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人,,有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),,通曉網(wǎng)編的工作流程,工作內(nèi)容,,也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn),,不斷地充實(shí)自己,,不斷的積少成多,,不斷的追求,向責(zé)任編輯,、主編邁進(jìn),。

業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎?錯(cuò)了,!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間,。拳頭縮回去了,才能更有力地打回來(lái),。業(yè)余時(shí)間休息好了,,既放松了身心,緩沖了壓力,,也很快樂(lè)啊,。有效地利用你的生物鐘,娛樂(lè)和工作兩不誤,,做得勞逸結(jié)合,。我一向認(rèn)為,做什么事都要全身心的投入,,一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時(shí)侯不想玩樂(lè),休息的時(shí)候盡量放松,,享受娛樂(lè)的快感,。

總之,本一月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排,,希望轉(zhuǎn)正后,,能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請(qǐng)你見(jiàn)證,,也為我自己打氣和爭(zhēng)?。?/p>

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝,,20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,,為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃:

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新,,管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,,產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新,,

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,,有針對(duì)性的注冊(cè)各種b2b平臺(tái),論壇,,貼吧等 (注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),,內(nèi)容要詳細(xì),詳細(xì)的公司資料,,詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,,擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,比如,,好喇叭,,一呼百應(yīng),燈火,,環(huán)球經(jīng)貿(mào),,環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同,,有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷(xiāo)品為主,,廣告筆-筆類(lèi),廣告軍刀,, 修容組,, 鑰匙扣,收納袋,, 杯子,,擺件,廣告鼠標(biāo)墊,,調(diào)味瓶等,,

2)5-7月份,主要以,,廣告瓶起子,,扇子,野餐包,, 野餐墊,,沙灘休閑椅,戶外餐具,,防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂(lè)扣杯子,,保鮮盒,旅行餐具,,花瓶擺件,,絲綢畫(huà), 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,, 被子,,羊絨圍巾,,效率手冊(cè),筆記本,,健身用品,,干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日,有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài),,抓住客戶咨詢的內(nèi)容,,有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題,,努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源,,以及時(shí)的在線工具,電話溝通等完成銷(xiāo)售工作,。

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,,新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,,產(chǎn)品的內(nèi)容,,產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新,及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動(dòng)輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,,用途的等,以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,,銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),,面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),,作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,,又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展,。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,,注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》,;

3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,;

4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

至20xx年12月31日,,山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,,銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);

根據(jù)04年度銷(xiāo)售額度,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi),,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流:

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),;

2、客戶回訪:

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;

對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,;

對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,,這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,,在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩,!

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,共完成銷(xiāo)售額429.4萬(wàn)元,、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫(xiě)發(fā)布516篇,、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工作流程等,這些收獲和成果都讓人振奮,??偨Y(jié)這一年的工作,取得了一些成績(jī),但也存在許多問(wèn)題,?!昂玫挠?jì)劃等于成功的一半?!睘榱?0xx年能夠有更高的突破,,現(xiàn)對(duì)20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃,希望對(duì)來(lái)年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃,,網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,,我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿,,網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體,,微博、網(wǎng)站,、問(wèn)答平臺(tái)等為輔的立體微營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

1.微營(yíng)銷(xiāo)之粉絲增加計(jì)劃

20xx年在全體我司家人的努力,微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人,群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群,。

實(shí)施方法:1,全國(guó)會(huì)議推廣,,依靠會(huì)議宣傳廣告,,以及會(huì)議活動(dòng)等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人,。2,,以網(wǎng)站,微博推廣為主的線上推廣,,微信粉絲預(yù)計(jì)增長(zhǎng)500人,。3,依靠銷(xiāo)售人員線下回訪客戶,,邀約添加微信粉絲,,預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。

4,,通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)開(kāi)展,,在調(diào)動(dòng)粉絲的活躍性同時(shí),,吸引新粉絲加入,預(yù)計(jì)增長(zhǎng)人數(shù)達(dá)500人,。

2.微營(yíng)銷(xiāo)之企業(yè)自媒體平臺(tái)打造

營(yíng)銷(xiāo)的核心是企業(yè)品牌推廣,,讓更多客戶對(duì)公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營(yíng)銷(xiāo)是由微信為主題媒介,網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實(shí)施方法:

微信作為企業(yè)自媒體平臺(tái),,一對(duì)一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對(duì)性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,,所以新聞更應(yīng)該具備知識(shí)性(20xx最新秋季班主任的工作計(jì)劃)和專(zhuān)業(yè)性,。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,,通過(guò)微信,、微博群發(fā),實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,,打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺(tái),。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),為爭(zhēng)取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá),,突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺(tái)勢(shì)在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,,通過(guò)對(duì)核心客戶實(shí)行“一對(duì)多”捆綁式維護(hù),及把一個(gè)核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問(wèn)題時(shí),,我們都能第一時(shí)間提供服務(wù),,為客戶立即解決。這種模式對(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹,、回頭客意義重大,,實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

前期推廣,,微信粉絲已達(dá)1200名,,如今基礎(chǔ)的自動(dòng)回復(fù)功能查詢?cè)O(shè)備依然是我們微信營(yíng)銷(xiāo)重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過(guò)大,,原來(lái)的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果,20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站,??蛻粼L問(wèn)網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,以及企業(yè)資訊,。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),,可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,隨時(shí)為客戶解決各種專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

20xx年在全體家人的努力下,網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售信息9100條,,為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái),,拓寬免費(fèi)推廣渠道,,擴(kuò)大免費(fèi)平臺(tái)信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布120xx條,,為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作,。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺(tái)收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺(tái)最大效益,,20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理,、分類(lèi),將信息整合,、共享,。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,雖然也能發(fā)布信息,,但限制非常多,。對(duì)發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開(kāi)源程序非常便捷,,網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒(méi)有什么問(wèn)題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,,b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

百度作為中國(guó)最大的搜索引擎,百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,,在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的版塊,。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,,由于產(chǎn)品名與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近,,也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手修改,所以必須長(zhǎng)期維護(hù),。

20xx年,,網(wǎng)絡(luò)部剛成立,作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),。沒(méi)有成功經(jīng)歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,,探索符合咱們自己的運(yùn)營(yíng)方法,。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,,從團(tuán)隊(duì)做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷(xiāo)售計(jì)劃為400萬(wàn),。成交設(shè)備42臺(tái),完成銷(xiāo)售達(dá)xxx萬(wàn),。這也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對(duì)于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)將沖擊800萬(wàn)元,。

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