為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇一

一年來，我校工會委員在各級工會組織和學(xué)校黨政組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，特別是開展作風(fēng)建設(shè)主題教育活動以來,，我鎮(zhèn)緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，充分發(fā)揮民主管理優(yōu)勢,，為學(xué)校行政當(dāng)好助手和參謀,，協(xié)調(diào)好教師之間關(guān)系，成為領(lǐng)導(dǎo)和職工溝通思想的紐帶,，依靠全體工會成員卓有成效地開展工作,，取得了可喜的成績。

為活躍和豐富廣大教職工的業(yè)余文體娛樂生活,，工會配合學(xué)校抓了校園文化建設(shè),，組織開展了一系列豐富多彩,、健康向上的活動。舉行“三八”節(jié)跳繩比賽,，10月份“師德征文”比賽,，11月份“卡拉ok”大賽，12月份“青年教師毛筆字比賽”等,。充分調(diào)動了職工的積極性和工作熱情,，促進(jìn)了育人環(huán)境的優(yōu)化。

在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，學(xué)校工會緊緊圍繞學(xué)校的中心任務(wù),，依法獨(dú)立開展工作。首先,，按照民主集中制的原則,，搞好了工會干部的配備工作，推選了那些政治素質(zhì)強(qiáng),，熟悉工會工作,，有奉獻(xiàn)精神，熱心為教職工服務(wù)的同志做工會工作,，通過培訓(xùn),，不斷提高他們的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。其次,，建立健全了工會的各項(xiàng)規(guī)章制度,。第三，嚴(yán)格工會經(jīng)費(fèi)的管理,，會費(fèi)的收交及支出均嚴(yán)格遵照財(cái)務(wù)制度,，認(rèn)真履行各種手續(xù),。第四,，積極開展多種多樣健康有益的活動，使工會工作進(jìn)一步走向規(guī)范化,、制度化,、正常化的軌道,。

積極配合學(xué)校行政,，認(rèn)真抓全體教職工的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師積極參加骨干教師的培訓(xùn),，以及市,、縣級教學(xué)能手的評選，使我校骨干教師,、教學(xué)能手的隊(duì)伍越來越壯大,。同時(shí)還分別采取集中培訓(xùn),、自學(xué)等形式對教職工進(jìn)行遵紀(jì)守法教育和師德規(guī)范教育，使廣大教師樹立正確的人生觀,。為了激勵(lì)廣大教師奮發(fā)上進(jìn),，服務(wù)“教書育人”這一中心切實(shí)落到新課標(biāo)實(shí)施中去。學(xué)校開展了多種行之有效的校本培訓(xùn),，大家相互交流,，取人之長，補(bǔ)己之短,。教師在各級各類刊物上發(fā)表自己的教育教學(xué)觀點(diǎn),、理念、經(jīng)驗(yàn)介紹,，成為教壇上新秀名角,。

在每年的春節(jié)，我們工會都盡自己努力給困難職工和退休教師送溫暖,，讓他們感受到工會組織的關(guān)心,。

成績屬于過去。面對現(xiàn)在和未來,，面對新的形式和任務(wù),，我們要再接再厲，抓住機(jī)遇,，共創(chuàng)明天,，以新的姿態(tài)，新的思維,，新的面貌和新的工作方式,，滿腔熱情，去迎接新的挑戰(zhàn),，為此,，我們確定了今后一段時(shí)間工會的主要目標(biāo)和任務(wù)：

建設(shè)工會活動室和職工休閑閱覽室，繼續(xù)開展豐富多彩的文體娛樂活動,，為教職工提供放松身心的機(jī)會,。對退休教師、生病和生活困難的教職工,，及時(shí)把組織的溫暖送到他們的心坎上,，幫助他們解決生活和工作上的實(shí)際困難。

堅(jiān)持每年召開教師代表大會,，審議和討論學(xué)校和工會工作報(bào)告;對重要規(guī)章制度,、獎(jiǎng)懲辦法，以及其他涉及教職工切身利益的重要政策和改革方案,，在廣泛聽取意見,、反復(fù)修改的基礎(chǔ)上,，提交教代會審議通過后實(shí)施;對教代會代表的提案，做到有案必答;校務(wù),、財(cái)務(wù)工作通過宣傳窗和各種會議,，按規(guī)定要求進(jìn)行公開或公示。努力為廣大教職工搭建一個(gè)民主管理,、民主參與的平臺,，營造一個(gè)民主和諧的良好氛圍，確保學(xué)校健康地,、可持續(xù)地發(fā)展,。

建設(shè)工會就是建設(shè)學(xué)校，就是建設(shè)教職工隊(duì)伍,，這是學(xué)校黨政工領(lǐng)導(dǎo)的共識,。因此，學(xué)校工會把凝心聚力,、提升素質(zhì),、促進(jìn)發(fā)展作為建設(shè)工會的重點(diǎn)，要在廣大教職工中深入開展教書育人,、管理育人,、服務(wù)育人等作風(fēng)建設(shè)主題活動。繼續(xù)開展教案評比,、教師基本功評比,、課堂教學(xué)競賽、評選“師德標(biāo)兵”,、“先進(jìn)工作者”等系列活動,，促進(jìn)學(xué)校師德教風(fēng)建設(shè)。

各位代表,，我們工會在上級工會和學(xué)校黨政組織的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，以作風(fēng)建設(shè)主題教育活動為契機(jī)，團(tuán)結(jié)廣大教職工,，知難而進(jìn),，艱苦奮斗,，無私奉獻(xiàn),，充分發(fā)揮工會的職能作用，為培養(yǎng)優(yōu)秀的教育人才做出貢獻(xiàn),。

“百年大計(jì),，教育為本”。希望大家都能夠意識到教育的重要性,，只有我們國家的教育工作做好了,，我們的將來才會有希望,，我們的祖國才會長久的長治久安下去。我希望大家能夠在今后的教學(xué)中,，努力工作,，刻苦認(rèn)真，在今后的不斷努力中,，取得最長遠(yuǎn)的進(jìn)步!謝謝大家!

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇二

為了使xx物業(yè)管理服務(wù)有限公司的全局戰(zhàn)略與總公司的發(fā)展緊密同步,，共同打造具有xx特色的企業(yè)品牌，創(chuàng)造高質(zhì)高效的企業(yè)效益,，根據(jù)公司董事要求和各項(xiàng)目實(shí)際情況,，有關(guān)20xx年度的經(jīng)營管理工作，現(xiàn)擬定以下“四抓好,、兩創(chuàng)建”具體計(jì)劃,。

一、抓好現(xiàn)場管理,，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量

1,、根據(jù)目前狀況，前臺服務(wù),、區(qū)域管理,、綠化管理、清潔管理,、維修作業(yè),、財(cái)務(wù)費(fèi)用追收等方面的制度與流程尚未形成規(guī)范體系，必須繼續(xù)整合與再造,，并分別整理成專項(xiàng)指導(dǎo)文件,，認(rèn)真貫徹實(shí)施。該項(xiàng)工作于20xx年3月底前分別完成,。

2,、一切圍繞“規(guī)范和優(yōu)質(zhì)”開展工作，強(qiáng)化計(jì)劃先行,，對各主管以上人員嚴(yán)格按《議事日程》要求,，每日、每周,、每月完成相應(yīng)的計(jì)劃工作,，并要求完成好相應(yīng)任務(wù)，避免工作的盲目性,。

3,、按質(zhì)量目標(biāo)要求，全面抓好服務(wù)質(zhì)量體系運(yùn)行管理工作,，認(rèn)真收集和點(diǎn)評各小區(qū)出現(xiàn)的各種典型案例,，嚴(yán)格要求各管理處做好日檢,、周報(bào)等工作，每月定期組織和召開服務(wù)質(zhì)量評估會議,，努力改善和提高整體服務(wù)質(zhì)量;堅(jiān)持月度物業(yè)綜合檢查,，對小區(qū)各項(xiàng)整治改善工作，明確主次責(zé)任部門(人)并抓好現(xiàn)場跟進(jìn),、驗(yàn)證和反饋,，避免管理上的真空。

4,、全面整頓各小區(qū)長期亂停亂放,、而且不交納費(fèi)用的車輛，重點(diǎn)整治xx居第三,、第四,、第五期的摩托車，先強(qiáng)化停放到指定位置,，然再執(zhí)行收費(fèi),。在執(zhí)行整頓前，先制定有明確,、可行的措施,，盡量降低矛盾的激化，維護(hù)小區(qū)管理秩序正常,。該項(xiàng)工作于20xx年3月底前全面鋪開,。

5、各管理處實(shí)行分區(qū)管理,、加強(qiáng)監(jiān)督,，責(zé)任到人。對各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施,、清潔衛(wèi)生等管理,，均明確操作責(zé)任人(清潔工)和監(jiān)督責(zé)任人(物業(yè)助理)，將相關(guān)工作人員的相片,、職務(wù)和聯(lián)系電話在各樓宇信息欄頂上進(jìn)行公示,，以便業(yè)主與內(nèi)部的溝通和識別。該項(xiàng)工作在20xx年4月底前實(shí)施,。

6,、抓好物業(yè)驗(yàn)收接管和移交工作，加強(qiáng)縱橫向溝通協(xié)調(diào),，妥善解決業(yè)主各種投訴和工程遺留問題,，確保公司業(yè)務(wù)正常開展,。

7,、嚴(yán)格履行裝修申報(bào)項(xiàng)目的審核審批制度,，加強(qiáng)現(xiàn)場巡查工作，杜絕各種亂倒亂放,、亂搭亂建等違規(guī)現(xiàn)象,，維護(hù)各小區(qū)物業(yè)外觀的統(tǒng)一與完好，確保小區(qū)物業(yè)的保值與升值,，“交樓工作流程圖”,、“裝修手續(xù)辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”,，以kt板掛形式精致制作,，并于各小區(qū)管理處大廳進(jìn)行公示，按章操作,。該項(xiàng)工作于20xx年4月底前完成,。

8、抓好各現(xiàn)場管理的同時(shí),，建立好各方面臺帳,，包括各保安崗位工作記錄臺帳、清潔日檢工作臺帳,、設(shè)備設(shè)施管理臺帳,、市政管道疏通計(jì)劃臺帳、噴泉溪流清潔臺帳,、管理人員巡崗工作臺帳等,，以便追溯核查。

9,、強(qiáng)化保安管理工作,，嚴(yán)格按各崗位工作描述控制好各外來車輛和外來人員進(jìn)入小區(qū)，杜絕各治安案件發(fā)生,，確保治安環(huán)境良好,。

10、在各小區(qū)管理處和主出入口合理位置,，設(shè)置明顯的服務(wù)工作意見箱,，在管理服務(wù)上，接受公司各部門和廣大業(yè)主的監(jiān)督,。該項(xiàng)工作于20xx年4月底前實(shí)施,。

二、抓好培訓(xùn),、考核和獎(jiǎng)懲工作,、提高員工綜合素質(zhì)

1、完善培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，內(nèi)容包括“制度和流程培訓(xùn)”,，“物管知識培訓(xùn)”、“各種應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)”,、“禮貌禮儀培訓(xùn)”,、“物管政策法規(guī)培訓(xùn)”等，整體培訓(xùn)計(jì)劃擬定于20xx年3月底前完成,，對員工全年的培訓(xùn)課時(shí)要求不小25小時(shí),。對管理層的人員，根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要可邀請相關(guān)管理專家到公司培訓(xùn),，也可以外派輸送培訓(xùn),。

2、根據(jù)不同部門工作性質(zhì),，盡量以規(guī)范量化標(biāo)準(zhǔn),，制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲細(xì)則”和“績效考核標(biāo)準(zhǔn)”。該項(xiàng)工作于20xx年5月底前完成,。

3,、對員工績效考核考期為每半年度一次，通過公平,、公正,、公開的原則進(jìn)行考核，通過考核結(jié)果,，體現(xiàn)出員工的價(jià)值,，對優(yōu)秀和先進(jìn)的員工適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì);對個(gè)別落后和末位的員工，通過再次培訓(xùn)仍不合格的,，實(shí)行淘汰處理,。擬定于20xx年6月至7月中旬完成本年度的xx次考核工作。

三,、抓好宣傳宣導(dǎo)工作,，建立回訪制度，樹立業(yè)主良好信心

1,、按中國民族傳統(tǒng)風(fēng)俗和國家的法定節(jié)日,，協(xié)調(diào)做好社區(qū)文化活動宣傳工作，營造良好的社區(qū)文化氛圍,，包括“五一”,、“中秋？國慶”,、“圣誕,？元旦”,、“春節(jié)？元宵”等;并全力協(xié)助公司做好各種銷售活動舉辦,。

2,、定期向業(yè)主宣傳相關(guān)的物業(yè)管理政策法規(guī)，讓物業(yè)管理的概念及意識深入人心,，倡導(dǎo)業(yè)主積極參與小區(qū)的管理,，通過互動,，使之形成良好互相監(jiān)督局面,，共同維護(hù)小區(qū)的良好環(huán)境;通過《xx資訊》和信息欄的宣傳平臺，充分發(fā)揮宣導(dǎo)作用,。在各小區(qū)內(nèi)盡量降低各種違章違規(guī)行為,，從而促進(jìn)小區(qū)兩個(gè)文明的建設(shè)和健康發(fā)展，樹立xx社區(qū)良好形象,。

3,、加強(qiáng)與業(yè)主良好的溝通關(guān)系，建立良好的回訪制度,，根據(jù)各板塊工作性質(zhì),，設(shè)定各種回訪咨詢內(nèi)容，實(shí)行預(yù)約上門拜訪,，認(rèn)真聽取客戶的寶貴意見,，并做好匯總和分析，將回訪的結(jié)果作為專題研討內(nèi)容,。在20xx年一季度開始,，要求各管理處每季度回訪已入住的業(yè)主，不得小于30%,。對業(yè)主提出的問題必須按規(guī)定的時(shí)效及時(shí)回復(fù),，不斷地提高業(yè)主的滿意度，樹立業(yè)主良好信心,。

四,、抓好成本控制，實(shí)行開源節(jié)流

1,、厲行節(jié)約從點(diǎn)滴做起,，從20xx年3月份開始，將公司部分常用的表格印刷位,，待4—5月份各部門制度及表格再次完善后,，將常用的印刷表格全面落實(shí)到位，盡量降低辦公費(fèi)用的支出,。

2,、各部門所需的辦公用品及費(fèi)用，須按計(jì)劃定量定額做好分配。

3,、節(jié)約水電能源,，控制好各小區(qū)公共水電費(fèi)用的支出，對各小區(qū)的公共水電表,，做好定量定額核算,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)追查原因，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象,。在日常上,，發(fā)揮技術(shù)作用，想盡一切節(jié)能辦法節(jié)約能源,，如xx居的部分路燈,，可以實(shí)行“隔盞亮”的辦法照明，在20xx年度xx居公共水電支出,，力求在20xx年度總支出基礎(chǔ)上下降10%～15%,。

4、大力開展創(chuàng)收工作,，加大費(fèi)用追繳力度，將費(fèi)用收繳率的高低,，作為衡量項(xiàng)目經(jīng)理,、主任經(jīng)營管理能力的標(biāo)準(zhǔn)之一。在20xx年度,，將各小區(qū)摩托車停放收費(fèi)作為創(chuàng)收的工作重點(diǎn),。尤其是xx居第三、四,、五期的停車收費(fèi),，力爭在20xx年度中創(chuàng)收達(dá)5萬元，以彌補(bǔ)經(jīng)營不足部分,。

5,、在日常維修維護(hù)上，對各種材料的成本和使用嚴(yán)格控制,，在選料用料方面按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),、貨比三家執(zhí)行;對維修項(xiàng)目的決定和經(jīng)費(fèi)的使用做到合情合理，杜絕各種不應(yīng)有的開支和浪費(fèi)現(xiàn)象,。

6,、充分利用人力資源，因崗沒人,，控制好人力成本,，杜絕資源浪費(fèi),，在用人上，盡量利用復(fù)合型人才,，在操作上實(shí)現(xiàn)“一職多能”的效果,。如：一個(gè)維修工，既能完成水電方面工作,，也能完成燒焊方面工作,，這樣既能提高工作效率，也能避免資源的過?；蚶速M(fèi),，達(dá)到相得益彰的目的。

7,、對各小區(qū)20xx年度的經(jīng)營收支,，在無特殊情況影響下,，務(wù)求控制在預(yù)算范圍內(nèi),。

五、創(chuàng)建健康管理機(jī)構(gòu),，做好各小區(qū)業(yè)委會成立的籌備和選舉工作

1,、xx華庭和xx花園目前雖然正處于開發(fā)建設(shè)中，但大部分物業(yè)交付使用將近有兩年之久,，至今該兩個(gè)小區(qū)的業(yè)委會尚未誕生,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策指導(dǎo)要求，應(yīng)該成立業(yè)委會(越早越好),，以便公司今后在管理上充分利用該組織的力量,。國家建設(shè)部對創(chuàng)建示范小區(qū)明確規(guī)定，沒有成立業(yè)委會的住宅小區(qū)(大廈),，不得申報(bào)參加“全國城市物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號評選,。因此，打造企業(yè)品牌,，成立該組織機(jī)構(gòu)是很有必要的,。該項(xiàng)工作從籌備、選擇到正式成立,，按法規(guī)正常要求為半年以上,，該兩個(gè)小區(qū)業(yè)委會組織機(jī)構(gòu)擬定于20xx年6—7月份正式誕生。

2,、xx居第首屆業(yè)委會從20xx年6月成立,，在一般情況下，任屆為2年,。鑒于目前該組織機(jī)構(gòu)的個(gè)別成員,，責(zé)任心,、公益心較差，甚至拒交管理費(fèi)多年,，影響較差,，根本不符合條件加入該組織機(jī)構(gòu)，也不勝任業(yè)委會委員的工作,。所以,，對該組織的換屆改選有著十分的必要。只有健康的管理機(jī)構(gòu),，才能維護(hù)正常的局面,，促進(jìn)和推動小區(qū)的健康發(fā)展。xx居第二屆業(yè)委會擬定于20xx年10月份選舉和誕生,。

六,、創(chuàng)建市級物管“示范”稱號，打造堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)

1,、知名度

高,、影響力大的品牌企業(yè)，無不重視形象的塑造,。品牌的企業(yè)不但體現(xiàn)在于它的誠信和實(shí)力,，更重要的是體現(xiàn)在它的美譽(yù)度，而美譽(yù)度必須由相應(yīng)的殊榮和稱號作支撐,。為打造xx物業(yè)管理服務(wù)品牌,，促進(jìn)和推動公司樓宇銷售工作，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益,，竭力將公司業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大,，規(guī)范內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)建物管“示范”稱號,，有著十分的必要。只有通過市級示范,，才能走上省級示范;只有通過省級示范,，才能走上國家級的示范行列。xx華庭擬定于20xx年6月份開始投入創(chuàng)建市級物管示范申報(bào),，20xx年12月爭取通過綜合驗(yàn)收和考評,。

2、加強(qiáng)與市建設(shè)局房地產(chǎn)開發(fā)科,、房協(xié)單位的溝通聯(lián)系,，掌握行業(yè)信息動態(tài)，便于開展創(chuàng)建工作;通過業(yè)務(wù)的溝通,，加深公司和房地產(chǎn)行政主管部門密切關(guān)系,，在政府部門印象中,，加深對xx物管的定位。

3,、通過榮獲市級“示范”稱號,，逐步擴(kuò)大xx物管的影響力，在中山物管領(lǐng)域中,，首先得到政府,、同行和社會的認(rèn)可。

以上計(jì)劃,，當(dāng)否,？敬請公司上級審核指導(dǎo)。

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇三

一.企業(yè)計(jì)劃與計(jì)劃治理

1.目標(biāo)計(jì)劃要素

2.目標(biāo)計(jì)劃治理-pdca治理循環(huán)

二.企業(yè)宏觀目標(biāo)計(jì)劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

1.什么是企業(yè)愿景

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

三.企業(yè)中觀目標(biāo)計(jì)劃--年度經(jīng)營治理計(jì)劃

1.年度營銷計(jì)劃

案例：abc有限公司20xx年度營銷計(jì)劃目錄

2.年度經(jīng)營治理計(jì)劃

經(jīng)營治理計(jì)劃的主要構(gòu)成部分

財(cái)務(wù)猜測與預(yù)算

行動綱領(lǐng)

四.企業(yè)微觀目標(biāo)計(jì)劃-日常工作計(jì)劃

日常工作計(jì)劃包括半年,、季度,、月度、周,、日等計(jì)劃

尤其要重視月工作計(jì)劃與日工作計(jì)劃

一.年度計(jì)劃的目標(biāo)體系

1.目標(biāo)矩陣體系

2.目標(biāo)三角形

3.年度計(jì)劃目標(biāo)分解體系

二.年度計(jì)劃各層目標(biāo)如何制定

1.企業(yè)目標(biāo)

2.部分目標(biāo)

3.崗位/個(gè)人目標(biāo)

三.年度計(jì)劃如何制定各層合適的目標(biāo)

1.目標(biāo)的smart原則

2.目標(biāo)分解的核心

3.上級措施就是下級目標(biāo)

4.目標(biāo)舉例說明

課堂練習(xí)：裝修房屋制定目標(biāo)練習(xí)

四.年度計(jì)劃目標(biāo)設(shè)定中的常見題目

1.目的和目標(biāo)相混淆

2.定量目標(biāo)與定性目標(biāo)的題目

對于定性目標(biāo),，有兩種錯(cuò)誤觀點(diǎn)

3.多重目標(biāo)的題目

4.目標(biāo)的沖突題目

五.年度計(jì)劃部分內(nèi)設(shè)定目標(biāo)的步驟

1.正確理解公司目標(biāo)

案例：某醫(yī)藥企業(yè)制訂的20xx年公司的發(fā)展目標(biāo)

常見的題目

2.制定出符合smart原則的目標(biāo)

3.檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司的目標(biāo)一致

4.列出可能碰到的題目和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法

目標(biāo)意識和題目意識

5.列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和知識

6.列出必要的合作對象和外部資源

7.確定目標(biāo)完成的日期

六.年度計(jì)劃部分內(nèi)目標(biāo)分解方法及目標(biāo)協(xié)議

第一步：主管向下屬說明團(tuán)體和自身的工作目標(biāo)及行動計(jì)劃

第二步：上級/下屬草擬下屬的工作目標(biāo)

第三步：主管與下屬一起討論工作目標(biāo)

第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

第五步：確定工作目標(biāo)協(xié)議

實(shí)例：降低用度6%的目標(biāo)分解體系圖

范例表：年度工作目標(biāo)協(xié)議書

實(shí)例：某公司總經(jīng)理目標(biāo)業(yè)績合同書

七.崗位年度計(jì)劃任務(wù)的時(shí)間維度的分解治理

1.崗位月度工作計(jì)劃(行事月歷)

參考行事月歷表

行事月歷制定方法

練習(xí)：行事月歷制定

2.崗位日計(jì)劃的制定(待辦單)

參考待辦單表

待辦單制定方法

確定任務(wù)重要度的方法

有效制定待辦單的幾點(diǎn)建議

練習(xí)：待辦單制定練習(xí)

八.年度計(jì)劃部分目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)預(yù)算

每項(xiàng)任務(wù)的財(cái)務(wù)預(yù)算要仔細(xì)

預(yù)算的科學(xué)性

部分領(lǐng)導(dǎo)要親身參與

部分財(cái)務(wù)預(yù)算匯總

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇四

各位同仁：

大家好,！盤點(diǎn)20xx年,，我們愉悅而績優(yōu),；展望20xx年,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。公司的發(fā)展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出,，我們個(gè)人的前途也離不開公司的發(fā)展和壯大,，回首過去的一年，我們都做的非常的好,，非常的棒,，收獲頗多,，但也有一些不足之處。因此在迎接20xx年到來之際，你我需用新的思路,，新的觀念，新的姿態(tài),，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學(xué)習(xí)力,，執(zhí)行力以及領(lǐng)導(dǎo)力，來適應(yīng)公司的發(fā)展需要,；用你我的智慧和汗水推動企業(yè)革新,，從而獲取更大的企業(yè)效益和個(gè)人利益。為了規(guī)范大家的行為準(zhǔn)則和提升大家的工作能力,，確保公司正?；行虻倪\(yùn)行我把20xx年的年度工作作以下規(guī)劃,。

1、改人制為法制,，制定相關(guān)的勞動紀(jì)律規(guī)章制度,，約束大家的行為規(guī)范。通過考核處罰來完善公司制度體系,。在工作中一切按規(guī)距辦事,，按流程辦事。凡事有制度可依,，有章可循,。

2、提升企業(yè)的向心力,，組織相關(guān)的文藝體育活動（具體方案時(shí)間另訂）,。全面嚴(yán)格貫徹月度優(yōu)秀員工評定，月度優(yōu)秀管理評定,，做到公平,、公正的原則，加大評選標(biāo)準(zhǔn)和力度,，確實(shí)評選出對公司,、對集體有貢獻(xiàn)的人員，讓其充分的調(diào)動他們的積極性,，起到模范帶頭作用,。

3、提升全員的激情和士氣,，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感,。淘汰出局沒有職業(yè)道德、有損公司利益,、違背企業(yè)發(fā)展,、不能和公司同心同德，同進(jìn)同退的部分管理人員,。任人唯賢,，德是第一位。

4,、嚴(yán)格實(shí)施績效考核,，提高管理的執(zhí)行力。對工作不負(fù)責(zé),、態(tài)度不端正,、積極性不高、執(zhí)行力不強(qiáng),、團(tuán)隊(duì)意識薄弱的堅(jiān)決予以處罰,。做事拖拉,、沒有時(shí)間觀念、無組織無紀(jì)律,、不虛心不學(xué)習(xí),、找借口找理由的堅(jiān)決予以不用或者不重用。

5,、全面優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì),，做到優(yōu)勝劣汰。有管理經(jīng)驗(yàn)的,，有能力的,，有號召力的，道德行為優(yōu)良的,，樂意付出的,，能給公司帶來改善和進(jìn)步的，能給集體增強(qiáng)士氣和動力的給予提拔和加薪,。

6,、加強(qiáng)全員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升大家的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力,。建立和健全會議制度,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)力量,，各取其長各補(bǔ)其短,。提升大家的`改善能力和創(chuàng)新能力。

1,、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組,，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。

2,、加強(qiáng)6s的宣貫力度，全面開展,，全員參與,。首先制定6s制度和標(biāo)準(zhǔn)，組織班組部門學(xué)習(xí),，從小事情入手,，從細(xì)節(jié)著手。做到任何一個(gè)環(huán)節(jié),，任何一個(gè)人都不放過,，一律按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)做事，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境,。

3,、制定6s點(diǎn)檢表,，加強(qiáng)6s的評定力度，每個(gè)禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查,，對不合格項(xiàng)予以指出,，責(zé)任部門及責(zé)任人必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)改善完畢，否則對負(fù)責(zé)人予以處罰,。

4,、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)的班組（部門）負(fù)責(zé)人予以降職或降薪處理。連續(xù)3次6s檢查不達(dá)標(biāo)的班組（部門）責(zé)任人將受到相應(yīng)的處罰,。

1,、 所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學(xué)合理的測出平均效率，不管什么型號,、什么崗位一個(gè)小時(shí)正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然,。做任何一種產(chǎn)品，要完成多少數(shù)量,，就能合理的安排多少人,，需要多少工時(shí)清清楚楚。杜絕了安排不當(dāng)造成的工時(shí)浪費(fèi),。

2,、根據(jù)產(chǎn)能一覽表、機(jī)臺數(shù)量,、操作工數(shù)量制定當(dāng)班的正常產(chǎn)能,，明確的要求各班組，各工序,，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班,，嚴(yán)格實(shí)施量化管理（所有的計(jì)時(shí)必須規(guī)定數(shù)量）。

3,、 根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學(xué)合理的工價(jià),，杜絕工價(jià)或高或低的情形出現(xiàn)，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生,。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度,。對新進(jìn)員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實(shí)行一定比例產(chǎn)能的量化考核，不達(dá)標(biāo)的不予以保底或計(jì)時(shí),。

4,、 徹底的實(shí)行量化（數(shù)字化）管理，做到人人心中有數(shù)（有量的概念）,。并做好個(gè)班組（部門）的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，進(jìn)一步實(shí)施統(tǒng)計(jì)分析。

1、做好個(gè)人時(shí)間規(guī)劃表,，明確自己每天在那個(gè)時(shí)間段必須完成的工作事項(xiàng),。減少時(shí)間安排不合理而忙碌的無頭緒工作或者多件事情一起發(fā)生不知孰輕孰重而無序的工作。

2,、做好生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)進(jìn)度表,。合理的安排和計(jì)劃當(dāng)日的生產(chǎn)型號及數(shù)量，做好各車間,、采購,、倉庫的溝通和銜接，減少生產(chǎn)線的停工待料,。

3,、每天下班前必須做好第二天的大致工作安排，羅列出重要工作事項(xiàng),。

4,、不管做任何事情都必須有計(jì)劃（開始時(shí)間、完成時(shí)間,、工作分配,、工作內(nèi)容、責(zé)任人,、標(biāo)準(zhǔn)）,做到分工明確,，責(zé)任明確。

5,、計(jì)劃實(shí)施后要按要求及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查,，并做好結(jié)結(jié)果記錄。

6,、對實(shí)施結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，形成改善報(bào)告。做到凡事有有人負(fù)責(zé),，有人監(jiān)督,，有計(jì)劃，有要求,，有檢查,，有結(jié)果。

1,、制定相應(yīng)的品質(zhì)管控措施及制度，加強(qiáng)全員的品質(zhì)培訓(xùn),，增強(qiáng)全員的品質(zhì)意識,。每個(gè)崗位的操作工必須清楚該工序的品質(zhì)要點(diǎn)，管理人員清楚該產(chǎn)品的品質(zhì)管控重點(diǎn)。不放過任何的品質(zhì)隱患,。對管理不到位或者人為產(chǎn)生的不良實(shí)行績效考核,。

2、做好員工的自檢互檢,，管控好每個(gè)工序的質(zhì)量,。做好員工的自檢互檢評定。

3,、加大品質(zhì)的巡檢力度,，做好不良品的解剖分析。

4,、不良品的及時(shí)維修,，不良物料的及時(shí)退庫或報(bào)廢。

5,、物料和產(chǎn)品的防護(hù),，防止人為的不良品質(zhì)隱患。

6,、加強(qiáng)出貨檢驗(yàn)的力度,，減少客戶投訴和退貨。

7,、制定班組（部門）的產(chǎn)品一次合格率,，不良率超出規(guī)定范圍的追究班組（部門）責(zé)任，由品質(zhì)部督導(dǎo)執(zhí)行,。

1,、 更新每個(gè)工序的作業(yè)指導(dǎo)書，完善操作手法要求以及注意事項(xiàng),。包括設(shè)備儀器的操作規(guī)程,，制定維護(hù)和保養(yǎng)要求。

2,、 更新每款型號的工藝流程圖,，所有生產(chǎn)嚴(yán)格按照工藝加工要求作業(yè)。明確關(guān)鍵工序,，重要工序和檢驗(yàn)工序,。

3、 制定每款產(chǎn)品的物料清單,，明確物料型號,，物料數(shù)量。

1,、 加強(qiáng)全員的成本意識,，杜絕不必要的浪費(fèi),，人走燈滅，人走機(jī)停,。

2,、 嚴(yán)格控制物料的報(bào)損比例及數(shù)量。所有的超領(lǐng)的物料的必須實(shí)行更換,，有責(zé)任人和合理的理由,，并且有考核。

3,、 嚴(yán)格控制勞保用品,、辦公用品及生產(chǎn)輔料的用量，班組（部門）制定出使用頻率,，月度需求數(shù)量報(bào)行政部和財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施,，對超領(lǐng)的嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任考核。

4,、 所有的勞保用品,、辦公用品和生產(chǎn)輔料必須實(shí)行以舊換新，找不到用舊需要更換的考核責(zé)任人,。

通過不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提升每個(gè)人的個(gè)人能力和協(xié)作能力,，提高每個(gè)人的辦事效率和工作責(zé)任心。首先我們必須是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),，每個(gè)人要謙虛上進(jìn),，多思考，多努力,。做事之前先做人,，對待工友同事有禮貌，不去惡語傷人,，對待下屬溫和,，多幫助和關(guān)心下屬。多點(diǎn)溝通多點(diǎn)理解多點(diǎn)支持,，少點(diǎn)抱怨少點(diǎn)借口少點(diǎn)推諉,。用心去對待身邊所有的人和事。明確自己的責(zé),、權(quán),、利，做好自己的本職工作,。

新的一年,，新的開始，愿我們大家一起努力,，為了恒德的發(fā)展和個(gè)人的提升而認(rèn)真用心的工作,。

謝謝,！

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤，完善結(jié)構(gòu)升效率,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各部門,、工廠各車間的各項(xiàng)經(jīng)營、生產(chǎn),、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額________萬元，沖刺目標(biāo)________萬元,，增長率 %,，保底銷售收入________萬元，年度稅后利潤________萬元,，增長率 ________%,，稅后利潤率________%，保底利潤________萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。 (二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬元/人民幣)

(一)市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場占有率、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應(yīng)將采取措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營銷工作,。

2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，采取一切措施，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)開發(fā),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對路為原則，降低單產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量和速度要適當(dāng)提高,，確保在市場的足夠競爭力; 2.采購環(huán)節(jié)要進(jìn)一步完善流程，適當(dāng)降低采購價(jià)格,，監(jiān)督采購質(zhì)量降低采購成本;

3.生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近二十年的經(jīng)營,，“易德利游樂設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力;在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，20xx年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用各區(qū)域劃分、展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向國內(nèi)市場推廣“易德利”品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，廣泛收集客戶信息,，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額 萬，沖刺目標(biāo) 萬元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動。 3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低。

(二)人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一,、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃;

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化、可持續(xù)”的原則,，由總經(jīng)理牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理,、分層考核的原則，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;各部門對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障

1、 由總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

2,、管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

3,、按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

2.整合資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo),，對工商,、銀行、稅務(wù)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。 3.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實(shí)施歸口管理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，出臺《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，以董事長為授權(quán)方,，與工廠廠長簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

5.由營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季 “經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果,。 五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動

行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。 公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先,，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤,。 利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時(shí),，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇六

一方面加強(qiáng)員工政治教育,。堅(jiān)持每周交班會制度,，及時(shí)傳達(dá)上級和公司有關(guān)重要文件精神，并通過支部“三會一課”,、室務(wù)會等形式,，特別加強(qiáng)員工>思想政治教育，進(jìn)一步提高了全體員工的>政治理論水平,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映,。

加強(qiáng)對骨干分子的培養(yǎng)教育,，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員，名同志被吸收為中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員,，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象,，名同志被提級。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動,，其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次,、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次,，計(jì)劃生育管理人次,，提高了員工業(yè)務(wù)能力水平，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高,。

同時(shí),，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次,，更新了血液,，秘書隊(duì)伍更加年輕化。事實(shí)證明,，我們現(xiàn)在的這支隊(duì)伍,，較之前年，思想更成熟,，經(jīng)驗(yàn)更豐富,，能力更全面，都能在分管的工作上獨(dú)擋一面,，分扛一面旗,。

一是積極參政議政。圍繞公司中心工作,，充分發(fā)揮辦公室“綜合部,、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門,，積極出謀獻(xiàn)策,，科學(xué)制定措施，抓好督促落實(shí),。

如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴(yán)峻的實(shí)際,，我們積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施,，并督促檢查落實(shí)，取得了較好效果,。加強(qiáng)信息調(diào)研,，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營信息

深入開展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報(bào),、情況通報(bào)的采編工作,，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。

二是改進(jìn)辦文質(zhì)量,。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法,，結(jié)合公司實(shí)際，制定出臺了《公司公文處理實(shí)施辦法》,，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面,。

落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》,，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦,、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅(jiān)持>文秘人員嚴(yán)格核稿,，確保辦文質(zhì)量,，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯(cuò),。

堅(jiān)持“文以載道”,，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報(bào),、>領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇,，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。

三是增強(qiáng)辦會效果,。認(rèn)真做好會議準(zhǔn)備工作,，切實(shí)提高辦會水平，全年沒有在會務(wù)工作上發(fā)生失誤,。專門發(fā)出通知,，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度,，不屬辦公會議事內(nèi)容的,，做到堅(jiān)決不上會，有效提高了會議效率,。

切實(shí)抓好會后信息,、紀(jì)要的整理工作，對會議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,。抓好會議決定事項(xiàng)的督促落實(shí),，保證會議取得實(shí)效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會議,、信訪工作會議等均取得了預(yù)期效果,。

四是提高辦事效率,。進(jìn)一步規(guī)范辦事程序。如：針對各單位,、部門“白紙”請示,、報(bào)告直送領(lǐng)導(dǎo)，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的情況,，辦公室以落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》為契機(jī)

明確規(guī)定基層單位請示,、報(bào)告必須以“紅頭”文件行文，機(jī)關(guān)各部門請示,、報(bào)告必須采勸紅頭”簽報(bào)形式,，嚴(yán)格按公文處理程序辦理，有效強(qiáng)化了公文的權(quán)威性,、規(guī)范性,。進(jìn)一步精簡公文、會議,，集中精力干工作,，提高了工作效率。三,、強(qiáng)化服務(wù)意識,，改進(jìn)辦公方式，綜合服務(wù)水平不斷提高

一是成功推行了機(jī)關(guān)用車制度改革,。落實(shí)“一件辦成一大大事”的指導(dǎo)思想,，把改革機(jī)關(guān)用車制度作為辦公室xx年工作的一件大事來抓，辦好,、辦實(shí),。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力,，對領(lǐng)導(dǎo)用車辦法進(jìn)行了調(diào)整

不再固定專車,、專職司機(jī)，實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度,，有效節(jié)約了用車成本,，并做到了服務(wù)質(zhì)量不下降，取得了很好反響,。同時(shí),，改進(jìn)用車服務(wù)，提高司機(jī)業(yè)務(wù)技能水平,，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術(shù)比武活動，取得的好成績,。全年辦公室車隊(duì)共安全出車趟次,，安全行程萬公里,。

二是認(rèn)真做好信訪接待工作。掛牌成立信訪辦,，落實(shí)專人負(fù)責(zé),，使得職工來訪有門、接待有人,。信訪辦牢記服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持群眾利益無小事，認(rèn)真對待每件來信來訪,，落實(shí)政策和人文關(guān)懷,，妥善處理每件信訪。來訪人次,，進(jìn)京妥善處理上訪人次,，解決各類具體問題個(gè)，確保了大局穩(wěn)定,。

三是加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，年內(nèi)建成了覆蓋機(jī)關(guān),、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡(luò)，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網(wǎng)站,，為改進(jìn)辦公方式，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公準(zhǔn)備了條件,。

為確保辦公網(wǎng)絡(luò)的有效利用,，我們對辦公室網(wǎng)站實(shí)行專人負(fù)責(zé)管理，不斷更新網(wǎng)站信息,，保證信息的及時(shí)性,、有效性。目前,，辦公網(wǎng)絡(luò)已逐步成為了辦公室上傳下達(dá),、通知公告、信息發(fā)布的主渠道,。

四是推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng),。按照關(guān)于推廣應(yīng)用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手,，迅速動作,，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預(yù)算問題，基本完成了用戶需求分析,，制定了試用期間的相關(guān)制度,、辦法,，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位。今年,，將全面進(jìn)行推廣應(yīng)用,。

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇七

積累——耕耘的結(jié)果，收獲——秋天的主題,！活動策劃部經(jīng)過不斷的認(rèn)真總結(jié)和學(xué)習(xí),，以及09級新鮮血液的注入，在新的學(xué)期,，我們將有一個(gè)新的開始,，我部必將帶著一年的積累，收獲豐收的果實(shí),！

我們08級策劃人正在一步步成長,，漸漸趨向成熟，積累了不少經(jīng)驗(yàn),，真正做到在實(shí)踐中摸索,，在摸索中成長。本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃：

對上級交給的任務(wù),，要“及時(shí)”,，“落實(shí)”，“按時(shí)”,。

“及時(shí)”是指部長要及時(shí)分析任務(wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn),，及時(shí)下達(dá)命令通知，及時(shí)進(jìn)行具體安排,。各部員接到命令后及時(shí)做好計(jì)劃工作,；

“落實(shí)”是指部員將工作落到實(shí)處，按要求完成,。不弄虛作假,，不投機(jī)取巧；

“按時(shí)”是指,，在策劃部全體成員的共同合作下按時(shí)保量的完成任務(wù),，做到不延遲不拖欠。

將每項(xiàng)工作,，每個(gè)任務(wù)進(jìn)行明確的責(zé)任劃分,，即明確的責(zé)任人。一但出現(xiàn)問題立即找到負(fù)責(zé)人來查明原因,，這樣做可以使分工更加明確,，使問題迅速解決，而且我們也能通過這種強(qiáng)制手段來提高部員的責(zé)任心。

積極策劃原創(chuàng)活動,，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動,，豐富協(xié)會內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念。

本學(xué)期,，我們會充分發(fā)揮部門職能，做到活動有創(chuàng)新,，有影響力,，更好地鍛煉成員的交際，實(shí)踐,，工作及領(lǐng)導(dǎo)能力,，提高大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn),，友愛,，互助，進(jìn)步”的理念?，F(xiàn)初步擬定活動

為了更好的服務(wù)同學(xué)們,，讓大家注意天氣變化，預(yù)防其帶來的不便,，擬定在近期開展天氣預(yù)報(bào)工作,，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況。

為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的交流與了解,，增進(jìn)彼此友誼,，在甲流疫情得到有效控制的前提下，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會,，黑龍江科技學(xué)院（主校區(qū)）校青年志愿者協(xié)會等高校舉行聯(lián)誼活動,。

為了解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒情況,，擬定在12月出與哈市紅十字總會血液中心聯(lián)合舉行獻(xiàn)血活動,，我們會吸取上次活動失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真做好策劃,，做到萬無一失,。此次活動將作為迎接第24個(gè)國際志愿者日系列活動之一,。

作為青年志愿者協(xié)會獨(dú)有的國際性節(jié)日，擬定舉行系列活動,，中心活動有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓,，前期的獻(xiàn)血活動，防艾宣傳活動,，還有后期一些針對校園內(nèi)部的志愿服務(wù)活動,。

繼續(xù)以前每半個(gè)月活動一次的要求，扶住關(guān)愛老年人。

以上只是一個(gè)初步計(jì)劃,，在實(shí)際工作中,，我們要堅(jiān)持著靈活、機(jī)動,、嚴(yán)肅,、和諧的原則，具體問題具體分析,，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來調(diào)整活動計(jì)劃安排,，但是始終堅(jiān)持向我們設(shè)定的目標(biāo)努力，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識,，對活動有新的了解,，并且從人際交往方面、策劃知識方面,、管理能力方面都得到提高,。我們活動策劃部全體成員將會秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上、任勞任怨,、靈活睿智,、敢于創(chuàng)新。作為協(xié)會的四大部門之一,，我們會繼續(xù)為協(xié)會的各個(gè)活動孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的智慧和汗水,！

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇八

在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員,，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向,。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中,，我會做的更加的出色,。下面就是本人的xxxx年工作計(jì)劃：

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,。在這里工作已過3個(gè)年頭了,，在此，我訂立了xxxx年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

對主管交待的工作努力完成并做好，增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助,，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合,。

以上，是我對xxxx年工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxxx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項(xiàng)工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色,。

制定公司年度計(jì)劃 公司年度計(jì)劃實(shí)施方案篇九

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作；

每天網(wǎng)站更新文章30篇,；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞,；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

2.負(fù)責(zé)策劃,、制作,、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣,；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上,；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作,；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目,；

6.每月制定發(fā)展計(jì)劃,；

做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn),，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí),，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好。

結(jié)實(shí)新朋友,，不忘老朋友,。人生路上，朋友多了路好走,。做人要開朗,、開放、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人,，認(rèn)識人,，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心,，多些了解,，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友,，建立起友誼,。在公，我們在工作上可以互相幫助,；

在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。

工作的目的,，說低了,，是為了飯碗，說高了,，是精神上的信仰。沒有工作,，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹,，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了,，我們才能談獨(dú)立,、自立和自主。但工作不能僅僅為錢,，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時(shí)間，這會讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉,。工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會,，能認(rèn)識人,，接觸事，見世面,，長見識,。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人,，都想做好,，哪怕是唯一的，僅有的一件事,。無論任何目的,，任何企圖，任何動機(jī),，無論志氣的長和短,，大或小，那都值得贊揚(yáng)的,，鼓勵(lì)的,，發(fā)展的。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己,，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責(zé)任編輯,、主編邁進(jìn),。

業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎？錯(cuò)了,！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間,。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來,。業(yè)余時(shí)間休息好了,，既放松了身心，緩沖了壓力,，也很快樂啊,。有效地利用你的生物鐘,，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合,。我一向認(rèn)為,，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時(shí)侯不想玩樂,，休息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂的快感,。

總之,，本一月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,。請你見證，也為我自己打氣和爭??！

時(shí)間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同,，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類，廣告軍刀,， 修容組,， 鑰匙扣，收納袋,， 杯子,，擺件，廣告鼠標(biāo)墊,，調(diào)味瓶等,，

2）5-7月份，主要以,，廣告瓶起子,，扇子，野餐包,， 野餐墊,，沙灘休閑椅，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源,，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新,，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動輸入 每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等,，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）,；

根據(jù)04年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；

對一級客戶每兩月拜訪一次,；

對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,，共完成銷售額429.4萬元、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條,、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等,，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作,，取得了一些成績，但也存在許多問題,?！昂玫挠?jì)劃等于成功的一半?！睘榱?0xx年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個(gè)好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟,。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿,，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體,，微博、網(wǎng)站,、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案,。

1.微營銷之粉絲增加計(jì)劃

20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。20xx年微信粉絲增加計(jì)劃預(yù)計(jì)達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關(guān)人群,。

實(shí)施方法：1，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等。預(yù)計(jì)推廣人數(shù)可達(dá)1500人,。2,，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預(yù)計(jì)增長500人,。3，依靠銷售人員線下回訪客戶,，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計(jì)粉絲將增加500人。

4,，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展,，在調(diào)動粉絲的活躍性同時(shí)，吸引新粉絲加入,，預(yù)計(jì)增長人數(shù)達(dá)500人,。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由微信為主題媒介,，網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實(shí)施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,，所以新聞更應(yīng)該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計(jì)劃）和專業(yè)性。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介,，通過微信、微博群發(fā)，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺,。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá),，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維護(hù),，及把一個(gè)核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生,、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等,。當(dāng)客戶對產(chǎn)品,、技術(shù)等相關(guān)存在問題時(shí)，我們都能第一時(shí)間提供服務(wù),，為客戶立即解決,。這種模式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

前期推廣，微信粉絲已達(dá)1200名,，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站,?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊,。同時(shí)添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通，隨時(shí)為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條,，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺，拓寬免費(fèi)推廣渠道,，擴(kuò)大免費(fèi)平臺信息推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計(jì)發(fā)布120xx條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行操作,。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺最大效益,，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理,、分類，將信息整合,、共享,。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多,。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個(gè)重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè),。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣,，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計(jì)劃工作計(jì)劃,。

百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護(hù),。

20xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立,，作為一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法,，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計(jì)劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起,，從團(tuán)隊(duì)做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計(jì)劃為400萬,。成交設(shè)備42臺，完成銷售達(dá)xxx萬,。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計(jì)劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元,。