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營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇一

第二部分店面簡(jiǎn)介

本店以堅(jiān)持“為學(xué)生服務(wù)”的辦店方針，引導(dǎo)健康生活,，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活,，倡導(dǎo)適度消費(fèi),，實(shí)用，貼近生活,，結(jié)合大學(xué)生衣食住行,，以圖片,，文字的形式提供最新最快地市場(chǎng)變動(dòng),，本店時(shí)常推出商家優(yōu)惠券,，最新的打折優(yōu)惠活動(dòng)等,，為大學(xué)生量身定做的副食品消費(fèi)為一體的水果超市,。

我們將為廣大師生提供如下消費(fèi)選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類真空食品

(3)干類食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一、新鮮水果

以時(shí)令水果為主,，本季節(jié)罕見(jiàn)水果為輔,。

二,、各類真空食品

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主,。

三,、干類食品

以葡萄干，紅棗,，瓜子,，花生，薯?xiàng)l等散裝食品(就是沒(méi)有水分的,，比如瓜子,，杏仁，核桃,，腰果),。

四,、新鮮果汁

主要針對(duì)夏季的現(xiàn)場(chǎng)榨汁為主,。

第四部分市場(chǎng)分析

一、形勢(shì)分析:

干杉校區(qū)地處長(zhǎng)沙市郊,，地理位置較為偏僻，信息暢通相對(duì)受阻,，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店,。同時(shí)干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學(xué)子近萬(wàn),，廣大師生食用水果極為不便,，校園內(nèi)商機(jī)存在巨大的潛力,。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

學(xué)生消費(fèi)群體占有很大比重,。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學(xué)校較少，存在巨大的市場(chǎng)占有份額,，前景良好,。

三、特色項(xiàng)目市場(chǎng)分析

(1)新鮮水果:

校園內(nèi)還沒(méi)有一家水果店,，八九點(diǎn)以后,，正值廣大師生夜宵之時(shí)，而此時(shí)校園內(nèi)外無(wú)一處可購(gòu)水果之地,，我們的水果店正是彌補(bǔ)了這一空缺,。

(2)新鮮果汁:

長(zhǎng)沙地處亞熱帶地區(qū),，夏季氣溫高達(dá)四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料,，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,，食用健康，富有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，從在巨大的商業(yè)潛能,。

四、時(shí)令水果市場(chǎng)分析

時(shí)令水果就是當(dāng)季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉,。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長(zhǎng)壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗,、冬桃、冬杏,、冬蘋果

(水果市場(chǎng)調(diào)查表,，大學(xué)生消費(fèi)方向調(diào)查表見(jiàn)附錄)

第五部分運(yùn)作模式

一,、內(nèi)部運(yùn)作模式

水果店下設(shè):財(cái)務(wù)部、策劃部,、外銷部、運(yùn)營(yíng)中心四大職能部門,。

財(cái)務(wù)部:曾俊,，負(fù)責(zé)核對(duì)收入和支出。

策劃部:全體店員,，調(diào)查市場(chǎng),，清點(diǎn)銷售產(chǎn)品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力,，抓住銷售熱點(diǎn),。

外銷部:全體店員，針對(duì)部分學(xué)生，在店員方便時(shí)銷售送貨上門,。

運(yùn)營(yíng)中心:

(a)廣告部:鐘盛、金光宏2人主要負(fù)責(zé)宣傳,。

(b)發(fā)行部:張文1人負(fù)責(zé)校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費(fèi)者

(c)服務(wù)及業(yè)務(wù)部:曾俊1人負(fù)責(zé)商家,、消費(fèi)者回訪,。

二、外部運(yùn)作模式

(1)“快樂(lè)淘寶”打開(kāi)市場(chǎng)為后期店面的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ),，穩(wěn)固銷售市場(chǎng),。

具體操作如下:

前期:

a、在學(xué)校加強(qiáng)宣傳力度,。

b,、與供應(yīng)商聯(lián)系，選擇價(jià)格低,，信用度高，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商,。

下單操作:

a、每周周末,，負(fù)責(zé)人調(diào)查供貨市場(chǎng),，刪選貨物,，制作貨單，周一開(kāi)始新一輪銷售模式的運(yùn)作,。

b、消費(fèi)者可以直接到本店購(gòu)買所需貨物,，還可以以手機(jī)短信,，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中,。

付款方式:貨到后檢驗(yàn)貨物質(zhì)量無(wú)誤付款,。

后期:制作消費(fèi)者記錄,，凡購(gòu)買累計(jì)達(dá)288，即可成為vip會(huì)員,，同時(shí)贈(zèng)送一件小禮品,。并且對(duì)會(huì)員進(jìn)行回訪，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品類型,、服務(wù)方式等進(jìn)行改善,。

三、電子商務(wù)應(yīng)用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

(3)利用上門服務(wù)宣傳

(4)利用市場(chǎng)調(diào)查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營(yíng)銷方案

根據(jù)《大學(xué)生生活與消費(fèi)》現(xiàn)階段的基礎(chǔ),，本店的特殊定位,，以及市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣的工作分為以下幾個(gè)步驟:

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，挖掘市場(chǎng)空間,，洞察市場(chǎng)需求,，制定出一套適合大學(xué)生消費(fèi)的營(yíng)銷策略。

2.進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，以最大限度的接觸市場(chǎng),、接觸消費(fèi)者,、接觸供貨商為目的,，選擇、確定最適合我店內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式,、發(fā)展戰(zhàn)略,，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。

3.工作內(nèi)容,，發(fā)展工作方向--上門消費(fèi)者,、各個(gè)寢室、辦公地點(diǎn),、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應(yīng)的消費(fèi)需求者的場(chǎng)合中,，擴(kuò)大宣傳面和廣告面以及消費(fèi)者的群體中的知名度,。

第七部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:校園外4家店面及數(shù)個(gè)流動(dòng)攤位。

我們的優(yōu)勢(shì):

1.地處校園內(nèi),，接近消費(fèi)者群體,。

2.免費(fèi)送貨上門。

3.時(shí)間可延續(xù)至晚十點(diǎn)以后,。

4.銷售品種齊全,。

我們的劣勢(shì):初期知名度較小，學(xué)生上課時(shí)間不定,，不能白天及時(shí)營(yíng)業(yè),。

校園外各店面優(yōu)勢(shì):可在白天延續(xù)營(yíng)業(yè)。

校園外各店面劣勢(shì):

1.離消費(fèi)者群體較遠(yuǎn),。

2.晚間不能營(yíng)業(yè),。

3.銷售單一,。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒(méi)有一家，在校大學(xué)生數(shù)量多,，我們擁有巨大的市場(chǎng),。而且本店貼近本校學(xué)生生活。前期重點(diǎn)打出自己品牌,，贏得本校學(xué)生的好評(píng),，打開(kāi)知名度，我們的愿景:通過(guò)這個(gè)店面,，在獲得盈利的同時(shí),，將大學(xué)生的健康生活，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來(lái),。

第八部分財(cái)務(wù)分析

一,、成本中各費(fèi)用計(jì)算說(shuō)明:

(1)水果成本費(fèi)用(約5000千元)

(2)前期門面裝修費(fèi)用(約4000千元)

(3)水果運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)(可忽略不計(jì))

(4)店面宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)200元，以海報(bào),，傳單,，校園廣播，ppt,，黑板報(bào),，橫幅的形式宣傳。

(5)購(gòu)置柜臺(tái),，桌子,，擺設(shè)，裝飾約1200元

(6)啟動(dòng)資金合計(jì)一萬(wàn)三千,。

二,、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷售額)。

(2)學(xué)校,，院系,，班級(jí)舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購(gòu)部分水果,，干貨,。

(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購(gòu)買,。

(4)送貨上門,。

三、投資風(fēng)險(xiǎn)及控制

(1)前期啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn),。

(2)資金回報(bào)周期不確定,。

(3)市場(chǎng)規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)卻激烈,。

(4)水果要滿足廣大消費(fèi)者的需求,，涉及面太廣,。

(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量,。我們經(jīng)常都聽(tīng)到很多人說(shuō)水果行業(yè)需要半年時(shí)間才能盈利或者看出勝敗,。

(6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場(chǎng)培育的時(shí)間較長(zhǎng),，即使經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，所得的數(shù)字也存在很多變量，分析也都是預(yù)測(cè)的,、未知的,，在實(shí)際操作過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大，因此投資風(fēng)險(xiǎn)極大,。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短,，銷售途中虧損較大。

(8)風(fēng)險(xiǎn)控制:

1.前期少量進(jìn)貨,，試探市場(chǎng),。

2.在淡季時(shí)可推行薄利多銷。

3.可時(shí)常推行促銷活動(dòng),。

4.利用科學(xué)的方法延長(zhǎng)水果保質(zhì)期,。

四、股份分配

1.入股:依據(jù)投資多少,，平均分配,。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開(kāi)張,，各方面還沒(méi)有完善至趨近完美,，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，不能完全讓交院所有校友認(rèn)可與支持,，我們采用幾種不同的銷售方式

一,、以一定的價(jià)售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時(shí)令水果,。

二、零賣,，經(jīng)過(guò)高中三年的封閉教育,，以及大學(xué)的生活模式，我們總結(jié)出了零賣這個(gè)銷售方式,，我們支持一些水果單個(gè)銷售,。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學(xué)生的消費(fèi)模式,。

三,、宣傳與活動(dòng),，店面開(kāi)張后我們會(huì)組織一些班級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，征集一些寶貴的意見(jiàn),。讓校友們最大程度上滿足,。我相信我們這個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)萬(wàn)事開(kāi)頭難的工作環(huán)境,，能一如既往的堅(jiān)持信念,。打造出一個(gè)讓人信服的學(xué)校水果店。

中期:隨著時(shí)間的推移,，事物的必然發(fā)展,，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認(rèn)可，我們也必將推出更加完美,，更加人性化的服務(wù),。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室,。讓校友消費(fèi)的同時(shí)享受到真正的便利,，真正的最低消費(fèi)，最高享受,。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院最頂尖的的水果店,。

后期:隨著我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的積累,，時(shí)間沉淀下來(lái)的產(chǎn)物，我們成為了一個(gè)水果行業(yè)的頂尖集體,，打造出了自己的一套銷售方式,，真正達(dá)到使廣大師生便利,，為大眾服務(wù)的水果店,。即時(shí)，我們將對(duì)外拓展我們的水果店規(guī)模，在其他大學(xué)附近，開(kāi)分店。真正的走出校園,，與社會(huì)上的各商業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇二

一,、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

二,、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;

(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”

1.方便性,，賣點(diǎn)要近,，購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái),，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

六、營(yíng)銷組合：

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動(dòng)

(2)定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷方面：

(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答

開(kāi)設(shè)渠道：阿里巴巴誠(chéng)信通,，費(fèi)用每年3688元，阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,，開(kāi)通企業(yè)微信，企業(yè)博客,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇三

一,、簡(jiǎn)介

本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具,，并有專門生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái),，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員十多人,。產(chǎn)品價(jià)格，款型,，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出,。

過(guò)去，公司主要給一些大型超市供貨,，但是就目前公司現(xiàn)狀來(lái)看,，由于公司知名度小，導(dǎo)致出廠價(jià)過(guò)低,，玩具的利潤(rùn)多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,，因此，公司決定實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式,，打造自己的品牌,，獲得更大的利潤(rùn)。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大,，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)，便開(kāi)始了他們的消費(fèi),，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不斷發(fā)展,，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進(jìn)入一個(gè)提升“鼠標(biāo)營(yíng)銷”意識(shí),，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營(yíng)銷”策略的新時(shí)代,。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷售,，因此,，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪,，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

(1)網(wǎng)絡(luò)人口

20xx年,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)1.4億,。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中,，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上銀行用戶增長(zhǎng)率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長(zhǎng)速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長(zhǎng)速度的6.5倍,?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景,。

(2)政治環(huán)境

20xx年,，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持,。

(3)技術(shù)環(huán)境

internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境與流程逐漸便利，人性化,。第三方支付工具不斷優(yōu)化,，傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展,。

(4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段,，擁有巨大的潛力。

2,、微觀環(huán)境分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店,，對(duì)我們的影響較小,，主要是間接影響。在線競(jìng)爭(zhēng)者為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷策略。

(2)消費(fèi)者狀況

購(gòu)買目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,，從而導(dǎo)致了購(gòu)買量與購(gòu)買頻率的提高。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,。他們購(gòu)買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。

另外,，除了它的玩具功能,，毛絨玩具的裝飾功能也越來(lái)越突出，比如說(shuō)“車飾”,，各種毛絨玩具為私家車營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境,。

消費(fèi)的潛力：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)支出中，玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大,。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增,。到20xx年,，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的,。

(3)企業(yè)內(nèi)部狀況

可分為兩方面，一是產(chǎn)品,，公司應(yīng)加大研發(fā)力度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本,。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程,。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，產(chǎn)品供應(yīng),，聯(lián)系方式，公司介紹等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主,，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購(gòu)買,。

三、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高,，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式,。由此我公司的優(yōu)勢(shì),，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體，他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛(ài)的玩具,，而且毛絨玩具郵寄方便,，不易損壞，會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞,。二是本公司自產(chǎn)自銷,，銷售渠道短,，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者,。這兩點(diǎn)是其他實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)具備的優(yōu)勢(shì),，我們可以很好的利用這兩點(diǎn)為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,，相對(duì)淘寶,、拍拍、有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，產(chǎn)品種類更齊全,。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣,，實(shí)體店只能是區(qū)域性的,，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店,，銷售范圍廣,。

2、劣勢(shì)

公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,，網(wǎng)站建設(shè)不完善,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳,，流失掉不少顧客,，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,，很多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不知道,，有這么一個(gè)專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。

在網(wǎng)上,，貨物的表達(dá)欠生動(dòng)真實(shí),，不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。

3,、機(jī)會(huì)

消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化,，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇,。因此,，我們可以在網(wǎng)站上開(kāi)通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系,，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品,。同時(shí),，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境，能充分地發(fā)表見(jiàn)解,，希望自己對(duì)商品的意見(jiàn)能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái),，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與方法,。

4、威脅

消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌,，他們對(duì)新興品牌有很大的興趣,，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受,。而且,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的,。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,，會(huì)有很多的模仿者跟進(jìn)，吸引掉我們很多老客戶,，對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響,。

另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低,，詆毀我們公司的聲譽(yù)，造成顧客信任度的下降,，流失大量客戶,，給公司帶來(lái)威脅。

四,、營(yíng)銷策略的選擇

1,、產(chǎn)品策略

網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個(gè)良好的色彩基調(diào),，增加消費(fèi)者積極的購(gòu)物體驗(yàn),。對(duì)于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性,，異于同類產(chǎn)品,，并實(shí)施捆綁銷售,，買一贈(zèng)一的策略，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠,。

2,、價(jià)格策略

基于低廉的成本，我們可運(yùn)用低價(jià)策略,。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格,。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者實(shí)施優(yōu)惠策略,。例如在兒童節(jié),，兒童玩具半價(jià)銷售，或是運(yùn)用在線回答問(wèn)題,，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等方式,，吸引消費(fèi)者。

3,、網(wǎng)站推廣策略

搜索引擎推廣,，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來(lái)的訪問(wèn)者是購(gòu)買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,，更有效,。運(yùn)用email營(yíng)銷，盡可能的收集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址,，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息,。運(yùn)用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖,，提高公司知名度,。友情鏈接，鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量,。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1,、廣告費(fèi)用

(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi),。

(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用,。

(3)支付給搜索引擎的費(fèi)用,。

2、管理費(fèi)用

(1)日常操作費(fèi)用,，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用,，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費(fèi)用。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員,、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用,。

3、其他費(fèi)用

(1)硬件維修更新費(fèi)用,。

六,、結(jié)束語(yǔ)

以上為本營(yíng)銷策劃方案的主體部分，整個(gè)策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意,。此外,，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃涉及的知識(shí)面很廣，對(duì)策劃人的素質(zhì)要求很高,，由于本人的知識(shí)水平有限,，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述,，沒(méi)有繼續(xù)深入下去,，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面，只是描述了要達(dá)到的效果,，而沒(méi)有提出具體措施辦法,。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中,，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇四

一、公司簡(jiǎn)介：

李寧公司成立于20xx年,，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施rep,、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè),，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京,，李寧以“makethechange”作為品牌口號(hào),，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn),，奧運(yùn)體育代表團(tuán),、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)nba才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌,，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征,。

二,、策劃目的

了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境,，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷計(jì)劃,，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng),，提升品質(zhì),，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。

三,、市場(chǎng)分析

營(yíng)銷環(huán)境分析

(一),、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快,，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段,，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買鞋子的的數(shù)量有所增加,，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，李寧自20xx年在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng),，目前李寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國(guó)大地，截止20xx年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間,，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市，并且在東南亞,，中亞，歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn),。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

李寧運(yùn)動(dòng)鞋主要包括籃球鞋,，網(wǎng)球鞋,，跑鞋，休閑鞋等系列

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

隨著20xx年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)高潮空前絕后,，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量也快速增長(zhǎng),。而李寧作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶曉,，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中,，大學(xué)生是運(yùn)動(dòng)的主力健兒,，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事的贊助商,，越來(lái)越深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)以及認(rèn)可,。

(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢(shì)與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運(yùn)動(dòng)鞋品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2),、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

(3),、由于行業(yè)進(jìn)入的門檻較低，越來(lái)越多的參與者加入了這個(gè)活躍的新興市場(chǎng)，參與者雷同的基于渠道擴(kuò)張型的經(jīng)營(yíng)模式,，把大家卷入了一個(gè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2,、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年,，更在20xx年超過(guò)阿迪達(dá)斯成為市場(chǎng)第二,，以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

(2)、大學(xué)生對(duì)于體育的熱愛(ài)決定了對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量,，在武漢有將近100萬(wàn)的大學(xué)生群體,，擁有廣闊的市場(chǎng)

(3)、大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋注重品牌,，注重時(shí)尚,，這也是李寧這個(gè)大品牌的所具備的優(yōu)勢(shì),。

四,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者表示最近兩年對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的選擇是多樣化的，李寧,、阿迪達(dá)斯,、耐克,、安踏,、361°等等,，都有不斷變化的經(jīng)歷,。僅有少量消費(fèi)者最近兩年一直購(gòu)買同一種或兩種運(yùn)動(dòng)品牌,。消費(fèi)者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學(xué)生,、工薪階級(jí)。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍,。

2,、消費(fèi)者行為分析在影響運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)買的眾多因素中,，“產(chǎn)品質(zhì)量”排名最高，比例超過(guò)50%以上,?？梢?jiàn),，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素,。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視,，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí),，品牌知名度,、鞋子舒適感,、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要，很多消費(fèi)者是通過(guò)電視廣告了解到李寧運(yùn)動(dòng)品牌的,。消費(fèi)者大都是以個(gè)人購(gòu)買為主。

五,、產(chǎn)品分析

1,、李寧運(yùn)動(dòng)鞋的分析運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn),，不斷發(fā)掘潛能、超越自我---這是李寧運(yùn)動(dòng)品牌的品牌觀,，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創(chuàng)新和改變,。李寧運(yùn)動(dòng)鞋腳感舒適,，減震、吸震功能較好,，鞋底輕、透氣較好,，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設(shè)計(jì)有助于控制足部的過(guò)渡翻轉(zhuǎn),，防止運(yùn)動(dòng)損傷。

2,、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿意度過(guò)半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

3,、產(chǎn)品定價(jià)nike、adidas在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖,?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏,、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì),，并且和reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大,，所以在產(chǎn)品定價(jià)上,，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比nike,、adidas低的策略,。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng),，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間,，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

4,、產(chǎn)品的外觀與包裝加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝,，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目,，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱,，產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

5,、產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚,、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞,，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一,，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展,，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài),。

六、李寧公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析

近年來(lái)李寧的戰(zhàn)略實(shí)施：

1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，奧運(yùn)會(huì)上李寧引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)后李寧品牌在廣大的中國(guó)青年心中地位更加牢靠,。在產(chǎn)品價(jià)格定位上，李寧的產(chǎn)品定價(jià)緊跟耐克和阿迪等領(lǐng)先品牌,，又與國(guó)內(nèi)其他品牌有明顯差異，營(yíng)造了高端品牌形象,。

2.在中低端市場(chǎng),，20xx年推出“新動(dòng)”品牌,，劍指中低端市場(chǎng)，“新動(dòng)”品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累,，用較低價(jià)格來(lái)阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起,，通過(guò)多品牌策略,，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

3.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面,，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心,，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制,，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的一流設(shè)計(jì)師,、版師,，以及專業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才,，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)管理力量,，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì),，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,。

4.李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用,，有跑步,、足球,、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列,，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì),，推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán),，重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、品牌營(yíng)銷,、產(chǎn)品分銷以提升品牌,。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新進(jìn)入者的威脅,。體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克,，阿迪等占據(jù)著高頓市場(chǎng),，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一刀進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越,。在中低端市場(chǎng)，隨品牌多,，但各品牌差異化特征不明顯,，市場(chǎng)模式雷同,，市場(chǎng)進(jìn)入門檻因此很低,。因此李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng),，以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標(biāo),。

2.供應(yīng)商的議價(jià)能力,。20世紀(jì)80年代中后期開(kāi)始,，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進(jìn)行代加工的生產(chǎn)企業(yè),，知名品牌oem合同是他們生存發(fā)展的基礎(chǔ),，利潤(rùn)十分微博,，很少有議價(jià)的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式,，提供商家100多家,。對(duì)于總多的供應(yīng)商而言，李寧的訂單是其營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源,，因此,，李寧公司有最大的話語(yǔ)權(quán)

3.購(gòu)買者的議價(jià)能力,。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者看重品牌文化和品牌形象,，高端產(chǎn)品引領(lǐng)是上去是,，體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù)，擁有較強(qiáng)的對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力,，能獲得高額利潤(rùn),。在低端市場(chǎng),，產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，品牌影響不足,，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度底,，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段,。李寧相對(duì)于其他國(guó)內(nèi)品牌的高價(jià)證實(shí)其品牌的價(jià)值,、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其他品牌的產(chǎn)品無(wú)法替代的,，使其擁有很高的品牌忠誠(chéng),。

4.代替品的威脅,。體育用品的高端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專業(yè)化,，產(chǎn)品差異化程度，科技含量高,，因而替代品不多,。不同品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類,，包含了不同專利技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì),，包含創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)的限量版運(yùn)動(dòng)鞋更是成為愛(ài)好者珍藏收集的對(duì)象,，難以仿制和代替,。在低端體育用品市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)鞋往往很難與休閑鞋相區(qū)別,，因而產(chǎn)品代替性較高。

5.行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。目前體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。主要國(guó)際品牌有耐克,，阿迪達(dá)斯，銳步等,。在中國(guó)的體育用品市場(chǎng),，耐克、阿迪達(dá)斯和李寧行程三強(qiáng)鼎立的局面,。在中低端市場(chǎng),，又遭到安踏,，361等晉江品牌的圍攻,，甚至是防止偽制品的爭(zhēng)奪。結(jié)論,。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下的正確選擇,，有助于李寧試試差極化競(jìng)爭(zhēng)策略,，但是，想要成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,，“李寧”還必須從以下幾個(gè)方面著力提高其競(jìng)爭(zhēng)能力：其一，繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)化的品牌定位,，推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，在核心產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立品牌地位;其二,，在本土市場(chǎng)維持持續(xù)性快速增長(zhǎng)，積累資金實(shí)力;其三,，繼續(xù)采取差異化市場(chǎng)策略強(qiáng)化品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇五

一,、概述

三年前,，奧迪全新q7正式在國(guó)內(nèi)上市,，代表著奧迪品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)上發(fā)力,，首先要搶占的就是頂級(jí)豪華suv市場(chǎng)。奧迪q7憑借自身不凡的魅力,，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱,，奧迪q7這款大型suv將推出20xx新款,，新車將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì)。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車,，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試,，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試,，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無(wú)所不“行”的能力,。

30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度,，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢(shì),。此外,，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié),，并增加了多項(xiàng)豪華配置,。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型,。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作,。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn),，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo),。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的頂級(jí)suv,，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過(guò)，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小,。此外，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備,，全新設(shè)計(jì)的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷,。

tdi發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)

新奧迪q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版。這款?yuàn)W迪3.0ltdi發(fā)動(dòng)機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù),，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn)。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力,。由靜止加速到100km/h僅需8.5s,，而綜合油耗僅為9.1l/100km,。

二、營(yíng)銷現(xiàn)狀

奧迪q7,，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展,，是德國(guó)汽車制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷史上的首款suv用車,，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng),。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車，是繼大眾汽車e平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出途拉格,、卡宴(e平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā)，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后,，奧迪借助該平臺(tái)開(kāi)發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv。

這款?yuàn)W迪的首款suv,，長(zhǎng)5085毫米,，寬1984毫米,，高1697毫米，軸距為3002毫米,，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro,，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī),。

推出以來(lái),，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀,，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭,。當(dāng)初奧迪q7的市場(chǎng)銷售計(jì)劃是，一半的銷量量是美國(guó)市場(chǎng),。但這款車在美國(guó)上市四個(gè)月以來(lái),，在美國(guó)市場(chǎng)的銷售量只占到了整個(gè)銷量的30%。

奧迪銷售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn),，奧迪q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷售沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo),，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗螅湛怂_斯或?qū)汃R相比,，缺乏廣泛的認(rèn)同,。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

在前四個(gè)月里,，奧迪a6的銷量增長(zhǎng)了42%,，達(dá)到79400輛，保持全球c級(jí)高檔轎車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。奧迪a3共售出85900輛,，增長(zhǎng)了19%，仍是全球增長(zhǎng)率最高的車型,。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前,，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過(guò)了15000張,。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7,，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng),。

今年夏天奧迪q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售儀式上，奧迪副總裁,，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示,，奧迪q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng)，這這里,，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車有著可觀的市場(chǎng)份額,。在德國(guó)市場(chǎng)上,，這款7座的奧迪suv,，起始售價(jià)為48，900歐元,，在美國(guó)市場(chǎng)上,，其起始售價(jià)是40,，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31,，000歐元,。即使這樣，q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售也沒(méi)有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣,，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火,。q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況,，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華suv的需求現(xiàn)狀，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車型的需求,。

雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡,，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤(rùn)，因?yàn)閝7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上,，銷售表現(xiàn)卻非?；鸨Ｃ涝獛胖档钠＼泤R率,，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失,。

三、swot問(wèn)題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌,，隨著中國(guó)的國(guó)門的打開(kāi),，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以不同的市場(chǎng)占有率,，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車市場(chǎng),。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國(guó)營(yíng)銷的差異,。

中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng),，區(qū)域差異，經(jīng)濟(jì)差異,，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略,。

對(duì)手——三者的swot分析

swot分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength),，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness),，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪,、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷環(huán)境,。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車巨頭在華的營(yíng)銷策略的制定。

優(yōu)勢(shì)：

奧迪,，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè),，有先入的優(yōu)勢(shì)。母公司是大名鼎鼎的大眾公司,，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾,。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段,，在中國(guó)有著“官車”的形象,，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據(jù)悉，奧迪新款q7的變化比較小,，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠,，使這款車與奔馳m級(jí)和寶馬x5成為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新款?yuàn)W迪q7采用全新的led照明尾燈,，另外奧迪也將會(huì)選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪q7搭配,。此外，新車還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車身顏色,。

在內(nèi)部方面,，20xx款?yuàn)W迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導(dǎo)航地圖,、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等,。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語(yǔ)音控制單元，比如說(shuō)：“我餓了”,，汽車將指向附近的餐廳,。另外，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性,，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和頂級(jí)安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(iihs的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng),。

劣勢(shì)：

奧迪，因?yàn)殚L(zhǎng)期以“官車”自居,，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購(gòu)車成為主流的情況下,，“官車”的形象成為最大的阻礙,。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬,，往往中國(guó)的消費(fèi)者“誤認(rèn)為”不是豪華轎車,。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無(wú)法滿足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求,，到目前只有a6和a6l應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng),。奧迪q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。

機(jī)會(huì)：

中國(guó)的轎車市場(chǎng)是世界上最大的,。

中國(guó)加入wto,，非常有利于各大汽車品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，隨著中國(guó)的gdp不斷的攀升,，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高,，對(duì)汽車的需求日益增加，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車的需求強(qiáng)烈,。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才,。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國(guó)消費(fèi)者的心中。由于近年來(lái)寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”,、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等,，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì),。寶馬,，在中國(guó)擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理,。威脅：

20xx年9月1日,，中國(guó)政府調(diào)整了汽車消費(fèi)稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%,，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%,，欲給年初興起的suv市場(chǎng)重壓。寶馬豪華7系和suvx5,，奔馳的e級(jí)都受影響,。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對(duì)付奧迪a6及a6l,，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭,、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),，像日系的皇冠,、雷克薩斯，美系的凱迪拉克,，瑞典的沃爾沃等,。

四、目標(biāo)

“奧迪在中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功,?！蔽豪照f(shuō)。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露,。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國(guó)以前，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相,，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步,。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪q7也是在歐美上市幾個(gè)月后,，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn),，引進(jìn)銷售。但很明顯,，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速,。

其實(shí),，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷售汽車75.77萬(wàn)輛,，增幅為8.7%。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度為60%,，銷量為65950輛。

奧迪q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品,，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國(guó)用戶對(duì)高檔豪華車的個(gè)性化需求,。

展望未來(lái),，奧迪銷售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度,，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益,、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項(xiàng)目,，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面,，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品,，滿足用戶的個(gè)性化需求,，保持奧迪在高檔車市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量,，為用戶提供更豐富,、更個(gè)性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度,，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

五,、戰(zhàn)略營(yíng)銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子,。在汽車開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用,，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等,，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來(lái)”的品牌理念。

一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化訂單推廣模式”,。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”的模式,，以不同車型面向不同需求的消費(fèi)者。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，在中國(guó)的奧迪銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳,、寶馬大,。

●價(jià)格：

在德國(guó)，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車,，在中國(guó),，奧迪最早是政府用車，價(jià)格就明顯的比較高些,，但是隨著奧迪的渠道,、服務(wù)體系的規(guī)模化,，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降,，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價(jià)69.6萬(wàn)元之外,，其他9個(gè)版本車型基本維持了老奧迪a6l的價(jià)格區(qū)間,，為34.82萬(wàn)～65.02萬(wàn)元。因此,，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大,。

當(dāng)初a6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬,。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系,、奔馳e級(jí)的沖擊，a6車型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一,。

●渠道：

“得渠道者等天下”,，奧迪轎車在中國(guó)深得此道。在這三個(gè)品牌中,，奧迪的渠道最為完善,，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家,，這個(gè)是其他兩家汽車公司所不能比的,。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用,，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來(lái)”的理念,，一個(gè)方面是，突破“官車”的形象,，為奧迪汽車重新定位,，在不失去“權(quán)威”形象的情況下，賦予奧迪活力的,、藝術(shù)的情感,。

在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳,、寶馬一樣的公益營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷和藝術(shù)營(yíng)銷外,，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷上取得了成功。依托一汽大眾,，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車的提供商,，啟動(dòng)了“綠色·為奧運(yùn)而動(dòng)”的營(yíng)銷事件。

近年來(lái)我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場(chǎng)前景樂(lè)觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),其中豪華suv市場(chǎng)潛力巨大,。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品,對(duì)奧迪在豪華suv車市場(chǎng)上以及整體豪華車市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,提升品牌形象有著重要作用,。目前奧迪q7的市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì),如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,對(duì)服務(wù)滿意,是一個(gè)值得研究的課題。在對(duì)奧迪q7進(jìn)行的營(yíng)銷研究中,主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,在高檔豪華suv市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法,。本文通過(guò)分析奧迪q7現(xiàn)有的營(yíng)銷策略,通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車營(yíng)銷理論,通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷方法,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷策略提出建議,。在研究中,肯定了汽車整合營(yíng)銷的實(shí)用性,對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷,提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷模式,來(lái)應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車型在營(yíng)銷過(guò)程中的局限性。同時(shí),把營(yíng)銷理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏,。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處,。

六、預(yù)算費(fèi)用

媒體宣傳：300萬(wàn)

相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)

4s店內(nèi)宣傳:10萬(wàn)

其他費(fèi)用：10萬(wàn)

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中,，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、衡量和分析,，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,，不可能絕對(duì)消除,，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，也就不可能有收益,。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),，因此，如何通過(guò)管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要,。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多,，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率,，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力,，以消除發(fā)生虧損的成本,。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù)，在運(yùn)用過(guò)程中,，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整,。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化,，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法,，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變,，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇六

作為一名市場(chǎng)銷售人員來(lái)說(shuō),，一份關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)是必不可少的，那么一份市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)要怎么來(lái)寫(xiě)呢,，那下面呢是我們第一范文網(wǎng)策劃書(shū)頻道為大家準(zhǔn)備的這么一篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū),，希望大家看過(guò)以后能夠有所收獲。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況,，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

(二)策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3,。制定價(jià)格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

充分的了解以上的策劃結(jié)構(gòu)，才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的策劃書(shū),。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇七

第一部分：市場(chǎng)分析

一.背景：

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首,，地大物博,，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山，這個(gè)養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。

2,、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國(guó)文化,，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“秦巴天府”之稱 ,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。 櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié),，4月下旬至5 月上旬為果實(shí)成熟期,。

4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次,，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場(chǎng)分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng),，其中,，可樂(lè)增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能,，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài),。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢(shì):

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢(shì)：

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過(guò)于集中,。

3、財(cái)務(wù)問(wèn)題,，新公司資金比較少,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng),、健康,、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng),，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1 .價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,，品牌設(shè)計(jì)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào),，地鐵,，公交的燈箱廣告，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,，樂(lè)意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析: 果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi),。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿足,。在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人,，朋友的聚會(huì)時(shí),，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué),。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時(shí),，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對(duì)健康和活力的需要。

(3)營(yíng)養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康,，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗,。愛(ài)美之心人皆有之,，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春,、陽(yáng)光、時(shí)尚,。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春、陽(yáng)光,、時(shí)尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體,，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn),。

消費(fèi)群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者，沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買。

2.青年消費(fèi)群體,。青少年對(duì)新事物有好奇和樂(lè)于嘗試的意識(shí),，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi),?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí),，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活,，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng),。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

四.產(chǎn)品定位,，定價(jià)：

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開(kāi)電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài),。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買飲料時(shí),，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,，結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐,。

五.促銷策略

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買,。 因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng),。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買,。 其次,，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度,。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇八

一、“9000b”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響,。

2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二,、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場(chǎng)狀況

目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的,。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%,。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一,。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷,，、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多,。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡,。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼、聯(lián)想,、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色,，依對(duì)9000b的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、祝會(huì)和問(wèn)題分析

1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持,。 ,。

(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價(jià)格低,，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電,，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問(wèn)題分析

通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。(略)

四,、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元,。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.營(yíng)銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理,、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售,。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,，刺激代理營(yíng)銷的積極性,。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn),。

(3)運(yùn)輸 ,，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天,。

(4)儲(chǔ)存

1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù),，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運(yùn),。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng),。(及時(shí),、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播,、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)廣告;

④適時(shí)推出促銷廣告。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

(3)版本升級(jí);(深圳)

(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)

9.行動(dòng)方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問(wèn)題，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報(bào)紙廣告,，征尋代理;

4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì),、分公司、代理,，宣傳價(jià)格政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨,、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品,，開(kāi)拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn),、運(yùn)輸及分銷,。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，調(diào)整計(jì)劃,，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇九

一〃產(chǎn)品分類

1.辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識(shí)別器,，非主人不得已打開(kāi)，但一般款型比較單調(diào),。

2.休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,，與普通優(yōu)盤無(wú)異。

3.自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通,，可愛(ài),，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩,。

二〃人本

一直以來(lái),，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、政治,、還是生活，無(wú)一不滲透著“以人為本”的人文理念,，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過(guò)程中也注入了“以人為本”元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,，真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。

1.生產(chǎn)

生產(chǎn)過(guò)程中,，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源,，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。

2.銷售

銷售過(guò)程中，我們始終把顧客放在首位,，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則,，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

另外,，在購(gòu)買時(shí),，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧,。

3.售后

我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內(nèi)(一般為2年),，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。 如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買的商品并不適合您,，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換,。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新,，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來(lái)第二次效益!

4.社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對(duì)紙張的需求,，也大大的減少了對(duì)樹(shù)木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無(wú)疑是值得推崇的,。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

此外,，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我!

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

一〃公司概況

1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱：su tianyu electronic technology co,、,，ltd

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤,、閃存卡,、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤,、閃存卡之類,。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ),，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員,，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地,。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā),，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前,、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客,，而且市場(chǎng)上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產(chǎn)品介紹

1.定義：u盤,，即usb盤的簡(jiǎn)稱，而優(yōu)盤 只是u盤的諧音,，u盤是山村的一種,，因此也叫做閃盤。

2.特點(diǎn)：小巧精美,，便于攜帶,，價(jià)格便宜，存儲(chǔ)容量大(市場(chǎng)上現(xiàn)存最大的為32g,，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤)

3.特色產(chǎn)品:優(yōu)盤百舸爭(zhēng)流的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),，我公司產(chǎn)品具有“無(wú)驅(qū)、啟動(dòng),、硬加密,、寫(xiě)保護(hù)、隨身郵,、pc鎖,、壓縮存儲(chǔ)、保密碟,、雙重殺毒,、---”十項(xiàng)功能與一體的“十合一”u盤，有效地防止了用戶資料被其他人盜取,，u盤也注入了許多個(gè)性化的元素,。 三〃市場(chǎng)分析

1.u盤史

追溯閃存發(fā)展的歷史，它應(yīng)該是20xx年首次面市,，當(dāng)時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷售,，這五家主要是以色列的

m-system，新加坡的track,，朗科優(yōu)盤,，魯文易盤和韓國(guó)flashdriver，他們五家相互競(jìng)爭(zhēng),，共同促進(jìn)著閃存市場(chǎng)的發(fā)展,。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前,，市場(chǎng)上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,，價(jià)格定位比較混亂,，利潤(rùn)空間薄弱。

3.市場(chǎng)前景

從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū),，就這形勢(shì)來(lái)看，u盤市場(chǎng)成熟,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。就實(shí)際而講，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展,，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處,。功能的齊全化，外觀的個(gè)性化,，依然是重要條件,。

市場(chǎng)上,，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn),，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌,，當(dāng)然價(jià)格不菲,，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品,。

相反,，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗,，純粹的只是將零件組合而已,，然后用極低的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，從而獲得生存的空隙,。當(dāng)然,，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰!

最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù),，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠,，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流,。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況

商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中,，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多,，信譽(yù)度比較高,。

劣勢(shì)：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強(qiáng),，市場(chǎng)占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛,。

機(jī)會(huì)：由于各方面的原因,，人們對(duì)電腦的需求量原來(lái)越大，尤其是學(xué)生,、企事業(yè)單位,、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然,，u盤的需求量也順勢(shì)而升,。

四〃業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望

本公司自成立以來(lái)，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則,，立足蘇州，面向世界,，與多家客戶商簽訂訂單,，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度,，也帶來(lái)了不菲的利潤(rùn),，最近仍然訂單不斷。

基于近來(lái)公司銷售情況不錯(cuò),，接下來(lái),，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來(lái)的1.5倍,，讓凈利潤(rùn)達(dá)到更高層次,。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以最大的努力滿足顧客需求,，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)雙贏,。

五〃財(cái)務(wù)分析

1.價(jià)格定位

根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格,，在80---200不等。

2.價(jià)格走向

趨于下降

3.影響價(jià)格走向的原因

同類企業(yè)增加,，因此同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也相應(yīng)增多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

4.財(cái)務(wù)預(yù)算

銷售量為去年的1.5倍，凈利潤(rùn)比去年增加10% 六〃人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司屬于合伙企業(yè),，共同資源,，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,。

1.組織

股東會(huì)：

董事長(zhǎng)：

總經(jīng)理：

副總經(jīng)理：

財(cái)務(wù)總監(jiān)：

行政總監(jiān)：

物流總監(jiān)：

七〃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

“賣u盤已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了轉(zhuǎn)了?！鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的,，這對(duì)由于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌,，這又是一個(gè)要害之處,。

2.風(fēng)險(xiǎn)管理

a.社會(huì)

加強(qiáng)與政府的溝通，號(hào)召全社會(huì)樹(shù)立防盜版意識(shí),，從而杜絕盜版的滋生和猖獗,，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同,，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽,，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

b.本公司

加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證,、技術(shù)保證,、服務(wù)保證。,。,。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量,，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間,。

八〃結(jié)語(yǔ)

策劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書(shū)面摘要,，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)到人,，就像一艘沒(méi)舵的船,，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失敗,、失望和沮喪的海灘,。企業(yè)亦是如此，策劃書(shū)就好比是目標(biāo),， 是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向,，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求。

改革,、創(chuàng)新,、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念，因?yàn)樗覀冓A得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評(píng),，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好,、更廣地拓展市場(chǎng)，滿足更多顧客的需求,，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新,，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等,。而且,，我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善,，服務(wù)質(zhì)量更加有保證,，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的服務(wù)大眾!

相信我們,，我們將與您攜手共進(jìn),，一起發(fā)展并取得雙贏!!!

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇十

一、概述

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入,。

二,、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于20xx年10月，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托,，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家,，營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛(ài)老師，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問(wèn),，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。

協(xié)會(huì)成立一年多來(lái),，高舉“智慧創(chuàng)造未來(lái)”的旗幟，本著“傳播營(yíng)銷理念,，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨,，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃,，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽,，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù)。

三,、活動(dòng)籌劃方案

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng),、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議,，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營(yíng)銷策劃書(shū)。

本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段,，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過(guò)在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度,。

第二階段,，培訓(xùn),，用時(shí)約1-2個(gè)星期,。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景,、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃,、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

第三階段，寫(xiě)作,、提交營(yíng)銷策劃書(shū),。在寫(xiě)作營(yíng)銷策劃書(shū)之前，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研,。用時(shí)約10天,。

第四階段，評(píng)獎(jiǎng),、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng),、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束。

四,、贊助商的利益

l廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。

l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，有效促進(jìn)銷售,。

l通過(guò)企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營(yíng)銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象,。

l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào),、橫幅等,。

l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和實(shí)施,，改善,、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

五,、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地、海報(bào),、膠卷,、鮮花、水等)200元/場(chǎng)×3

總計(jì)600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書(shū)6張50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元

總計(jì)1050元

共計(jì)1650元

營(yíng)銷策劃書(shū)格式要求篇十一

前言：

當(dāng)今社會(huì),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng),。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐,，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸,、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加,。

于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液,。品類眾多，但效果各不一樣,，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，,，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物,，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手,。

在這種情況下,，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命,。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品,。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng),，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,。

一,，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對(duì)健康越來(lái)越重視,。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng),，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈,。

2,，微觀分析：

(1) 市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出,，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng),。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增。

(2) 競(jìng)爭(zhēng)者,。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮,、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng),。例如：通過(guò)調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。 (3) 消費(fèi)者的特點(diǎn),。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇,。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別,。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價(jià)格也能接受,。

3，分析結(jié)果：

(1) 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,，使用時(shí)不用取水清洗,、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，,，且人們追求新鮮感,，市場(chǎng)前景好。

(2) 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受,。

(3) 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳,，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng),，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處,，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力,。

二,，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角,，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌,，占有大份的市場(chǎng)份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角) (2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額,，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng),。

(3)需要解決的問(wèn)題。

a. b. c. d.

市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法,，不能大做廣告宣傳,，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系,， 好在那里做市場(chǎng) c) 要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

三,，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族,，都是一些年輕，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)： (1) 精致小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

(4) 無(wú)毒,、無(wú)刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味; (2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉,，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來(lái) 包裝,，這樣放便消費(fèi)者攜帶,，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

四，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價(jià)格為10到20元\250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本,，包裝設(shè)計(jì)成本,，同類產(chǎn)品的價(jià)格,， 宣傳費(fèi),，管理費(fèi),，合理利潤(rùn),，運(yùn)輸費(fèi),，代理費(fèi),，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml,。 供貨價(jià)為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商,，經(jīng)銷商等中間商,，同時(shí),，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),，方便消費(fèi)者購(gòu)買,。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,，保持整潔的儀容儀表。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷,，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái),。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者,。

六,，推廣策略

1. 推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性,，樹(shù)立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量,。 2. 推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式,。 3. 推廣計(jì)劃

舉行一場(chǎng)名為“安立久手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，樹(shù)立品牌形象,，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念;時(shí)間定為1年,，從20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。 (1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì),、手部消毒的重要性,。 方式：知識(shí)講座

時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。 方式：知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：20xx年4月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。 方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?(4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒,。 方式：輔助各類活動(dòng)展開(kāi)

時(shí)間：20xx年2月1日開(kāi)始至20xx年2月1日止,。

七,，廣告策略

1. 廣告目標(biāo)：

樹(shù)立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品,。 2. 宣傳對(duì)象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 3. 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告,、報(bào)紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密,。 (4)校園贊助的建議：

通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨,、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍,，安立久有必要做這項(xiàng)工作,。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn),。

八,，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹(shù)立起良好的形象,，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制,，必將起到事半功倍的作用,。 1. 組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng),，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從20xx年的“非典”到20xx年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn),，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視,。特別是年輕的一代,，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視,。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制,。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求,，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排,。

2. 預(yù)算(略)

3. 收益預(yù)計(jì)(略)

4. 計(jì)劃進(jìn)程表(略)