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營銷策劃書格式要求篇一

推廣日期：20_年6月1日

推廣內容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂無限

地點：一樓西餐廳

預訂電話：

供應時間：18：00至21：00

執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內容：精選美國,、意大利,、日本、法國,、韓國等美食(包括：各式熱菜,、涼菜、開胃菜,、壽司,、刺身、廚師現(xiàn)場展示檔,、包點,、甜點、軟飲,、啤酒,、各種水果)，應有盡有,，讓您大飽口褔!

推廣政策：

1,、慶祝六一國際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈送神秘禮物一份!

2,、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券一張

3,、6月1日14：00前預訂可享9.5折優(yōu)惠。

4,、以上優(yōu)惠活動最終解釋權歸拾樂酒店所有,。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氛圍。

宣傳內容：

1,、短信內容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位;提前預訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!

預訂電話

地址：

2,、橫幅內容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!_酒店自助晚餐成人98元/位,，兒童68元/位，提前預訂可享九五折,。預訂電話：_

配合部門：

1,、美工負責設計好橫幅。

2,、銷售部負責群發(fā)短信,。

3,、財務負做好收銀相關工作。

4,、工程部負責掛宣傳橫幅,。

5、pa部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關工作,。

6,、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

廣告宣傳：

1,、發(fā)送手機短信,。

2、酒店廣告水牌,。

3、酒店全員銷售,。

營銷策劃書格式要求篇二

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少,，有"健力寶",、"紅牛"、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日,，不惜高價請來李連杰做形象代言人,，以強化其品牌形象。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預計月底在北京全面上市,。據養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段,。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況：

■ 根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

互聯(lián)網會議ppt資料大全 技術大會 產品經理大會 網絡營銷大會 交互體驗大會

■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據新生代cmms20xx調查案數據顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂、廣州怡冠,、樂百氏,、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn),。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡,，產品的瓶型,、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 說明書,、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,，到20xx年預計將增加到120億美元,。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣，但是新產品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此,，這些年的功能飲料市場不溫不火。

去年那場“非典”疫情,，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費熱情空前高漲,，許多產品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時,，“”若想要在功能飲料市場占據一席之地,，就必須尋找差異化，尋找個性化,，避

免與“脈動”發(fā)生正面沖突,，方可能成功。

三 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,，經常被人們強調的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強,，在大部分產品領域,，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會產生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示,，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標,。隨機調查了20位在校大學生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。看來,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足,。

第三部分 營銷策略

一、產品定位

1,、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

(2)維生素飲料,、礦物質飲料 功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。 (4)低能,、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用,。 3,、產品命名、產品包裝和其他市場一樣 二,、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面,，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內,。

打開江西市場采用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受,、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、(免費試喝,、籃足球賽)

時間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會推廣、公關活動

時間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 ,。他健康,、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象,。明星效應有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告,。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2 廣告語：激揚青春,，活力再現(xiàn),，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興,，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝,，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音,，表明很口渴)喝完后立即恢復了活力，跳起來了,，精神起來,，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的飲料,。場面熱烈起來,，此時的音樂時激昂的，運動的,。大家做出已經恢復體力,、充滿力量、精神很好的狀態(tài),，此時天也放晴了,，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現(xiàn),?！痹捦庖簦貉杆傺a充體內維生素，運動后你最佳的選擇——維生素功能飲料,。

4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次。

二 校園推廣活動

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間,，而且準備離開校園了,。我們和南昌的江西財經大學、華東交通大學,、南昌大學的校體育部聯(lián)系，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷,。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2 活動宣傳口號：珍惜青春,，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽,。

3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。

4 活動內容：報名時間：20xx年5月29,、30號,。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點,。進行淘汰賽,，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。為勝利的隊伍贈送一箱飲料,，贊助租場費,。

5 輔助宣傳：在報名比賽期間，飲料同時在三大高校進行促銷活動,，主要時在校園設立試喝點,。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐,。試喝點掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,，方便學生取閱,。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對飲料有了一定的了解和認識了,，對這個牌子的飲料已經不再陌生了,，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料,，它所要表達底青春、活力,、追逐時尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn),，成功等要素來創(chuàng)作。

2 廣告語：飲料,，給你友情般的鼓勵,。

3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足,，勇敢地上攀巖,，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背,，喘氣,，但是眼神堅定,，頑強不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了,，在快到頂峰時,，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手,，他已經快用盡力氣了,，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料,，并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵,。他喝了后，用感激地眼神望著他的隊友,，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競爭對手，取得了勝利,。最后的畫面 是他和他的隊友在頂峰處高舉飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：,，給你友情般的鼓勵,。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會活動

1 活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動,。此時正值各大高校學生放暑假的時期,。

2 活動宣傳時間:20xx年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名,，登山活動時間在7月,。

3 活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料,，并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票,。 三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助,。

營銷策劃書格式要求篇三

營銷策劃書標準參考

一,、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元; 2,、經銷商網點50個;

3,、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與 設計院以及管理部門的公關合作,。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

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3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如 果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德,，張家界,，懷化 培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。 3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。 4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。 5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡; 3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網; 4,、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合。

13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務,，根據市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

15,、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設,。 17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

六,、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經銷商,，由經銷商免費提供門面，人員),。

4,、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。 6,、拓寬公司產品帶,，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。 8、為加強機構的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷策劃書格式要求篇四

到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業(yè)根據市場變化和企業(yè)自身實力,，對企業(yè)的產品,、資源及產品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料,。

所謂“人要衣裝,，佛要金裝 ”一份條理清晰,，版面活潑的營銷策劃書,，對于提高說服力和接受度有極大的幫助,。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項目或條件,，以及構思、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營銷策劃書的一般內容：

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的,。因為我們在思考問題時,，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書,。營銷策劃書是一種說服性材料,，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言,。

營銷策劃書的作用

(1)準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖,，顯得極為重要,。

(2)充分,、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書,，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同,。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見,，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案,。

營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象,。

營銷策劃書的目標是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象。

營銷策劃書的原則

1,、邏輯思維原則,。

2,、簡潔樸實原則,。

3,、可操作原則,。

4,、創(chuàng)意新穎原則。

營銷策劃書步驟

第一步,、構建營銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題,、內外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來,。

第二步,、整理資料：

在匯集資料時,，應先對資料加以整理,、分類,，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中,。在進行資料整理前要進行充分的市場調研,，把握好市場最新消息,，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力,。

第三步,、版面設計：

確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本,，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表,、圖片、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等,，并輔之以文字說明，增加可讀性,。版面設計盡量做到形象具體,，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色。

在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果,，應該適當加以應用,。

標題可以分為主標題,、副標題,、標題解說等，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內容與層次一目了然,。

版面內容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景,、動機 策劃內容 實施的日程計劃等,。

營銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力,。

營銷策劃書中必備項目：

1、封面

呈報對象,，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱,、成員名稱：單位,、職稱和姓名)策劃制作年,、月,、日,，編號及總頁數

2,、目錄

3,、策劃目的(前言)

4、內容的簡要說明(策劃摘要)

5,、策劃內容的詳細說明(策劃的背景,、動機,，環(huán)境分析，目標,，營銷策略等)

(策劃書內容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了,，使人一看就容易理解，形式：文字,、照片、圖片,、統(tǒng)計圖或表等)

6、策劃費用預算

7,、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員,、操作等的計劃表)

8,、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)

9,、對本策劃問題癥結的想法

10,、可供參考的策劃案,、文獻,、案例等

11,、如果有第二,、第三備選方案時,，列出其概要

12,、實施中應注意的事項。

注意：當項目相對簡單時,，有1,、----6,、項就可以了,。如果為了實施簡便起見,，把7、和8,、加進去更好,。如果要更詳細說明時，9,、至12,、就有必要加進去,。

營銷策劃書的格式編輯：

1、封面,。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2,、前言。簡單介紹委托情況,，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況,。

3、目錄,。

4,、概要提示,。閱讀者通過概要提示,，可以大致理解策劃內容的要點。

5、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a,、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

b、市場成長狀況,，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。

c、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場大;生活水平提高,，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

①針對產品當前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落;

產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,，產品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品;服務質量太差,，令消費者不滿;?

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

②針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌,。要形成一定知名度,，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當數量折扣,，鼓勵多購;? 以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定。

8)方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

6,、結束語,。

選擇直銷公司的關鍵：一,、 公司 二,、 產品： 三,、 制度 四、 切 入時機五,、 團隊,、系統(tǒng),，工具。

7,、附錄。

營銷策劃書的四要素

一,、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息,。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢,，減少失誤,，從而將風險降到最低。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方,，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果,。

二,、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。當前的營銷大多是以消費者為導向的,，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的,，對消費能力,、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。

三,、產品優(yōu)勢分析

這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產品進行對比,，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況營銷策劃書 篇1：

營銷策劃書標準參考

一、計劃概要

1,、年度銷售目標600萬元; 2、經銷商網點50個;

3,、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三,、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

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3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如 果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,， 空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽 重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界,，懷化 培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。 2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。 3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空

間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。 4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。 5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。 (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡; 3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網; 4,、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務,，根據市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設,。 17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

六,、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經銷商,，由經銷商免費提供門面，人員),。

4、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。 6、拓寬公司產品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。 8,、為加強機構的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導;

9,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷策劃書 篇2：

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜,，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少,，有"健力寶",、"紅牛"、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人,，以強化其品牌形象,。

農夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市,。據養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相,。”而就在不久前,，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段,。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場,，以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇，積極主動,，加大營銷宣傳,。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況：

■ 根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

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■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代cmms20xx調查案數據顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁,，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源,、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”,、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產品身上,，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型,、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告 說明書,、軟文也大同小異。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%,、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣,，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情,，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億,。而在這時,，“”若想要在功能飲料市場占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化,，避

免與“脈動”發(fā)生正面沖突,，方可能成功。

三 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力,，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業(yè)內人士表示,，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受,。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果,。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料。看來,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調查中發(fā)現(xiàn),，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響,。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者,。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分 營銷策略

一,、產品定位

1,、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

(2)維生素飲料,、礦物質飲料 功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 (4)低能,、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,，起到抗衰老作用。 3,、產品命名,、產品包裝和其他市場一樣 二,、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,，其中大學生在這一群體中占據很大的比重,，在價格方面,，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內,。

打開江西市場采用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受,、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝,、籃足球賽)

時間：201x年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會推廣,、公關活動

時間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏 。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象,。明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角,。

1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力,。

2 廣告語：激揚青春,，活力再現(xiàn),，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨,，運動員被淋濕了,。面帶不悅，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶飲料,，大口大口地喝,，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完后立即恢復了活力，跳起來了,，精神起來,，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的飲料,。場面熱烈起來,，此時的音樂時激昂的，運動的,。大家做出已經恢復體力,、充滿力量,、精神很好的狀態(tài)，此時天也放晴了,，眾人齊歡呼：“,，讓我活力再現(xiàn)?！痹捦庖簦貉杆傺a充體內維生素,，運動后你最佳的選擇——維生素功能飲料。

4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次,。

二 校園推廣活動

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準備離開校園了,。我們和南昌的江西財經大學,、華東交通大學、南昌大學的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶,。

2 活動宣傳口號：珍惜青春,，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級的同學可以組隊報名參加,。

4 活動內容：報名時間：20xx年5月29、30號,。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點,。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽,。為勝利的隊伍贈送一箱飲料,，贊助租場費。

5 輔助宣傳：在報名比賽期間，飲料同時在三大高校進行促銷活動,，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點,，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐,。試喝點掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,，方便學生取閱,。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經對飲料有了一定的了解和認識了,，對這個牌子的飲料已經不再陌生了，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春,、活力,、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作,。

2 廣告語：飲料,，給你友情般的鼓勵。

3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽,，每個人都信心十足,，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人,，此人汗流浹背,，喘氣，但是眼神堅定,，頑強不屈,，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時,，突然滑了一跤,，落后了其他的競爭對手，他已經快用盡力氣了,，很累準備放棄的時候,，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料，并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵,。他喝了后,，用感激地眼神望著他的隊友,，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手,，取得了勝利,。最后的畫面 是他和他的隊友在頂峰處高舉飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子,。這時大喊廣告語：,，給你友情般的鼓勵。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會活動

1 活動背景：隨著廣告的播出,。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動,。此時正值各大高校學生放暑假的時期。

2 活動宣傳時間:201x年6月中旬開始宣傳,，接受參賽者的報名,，登山活動時間在7月。

3 活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券,，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料,，并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票。 三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動,，此次活動由飲料贊助,。

營銷策劃書 篇3：

到底什么才是營銷策劃書?怎么才能寫好營銷策劃書?到底怎樣的一份營銷策劃書才是成功的呢?

營銷策劃書是企業(yè)根據市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產品,、資源及產品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料,。

所謂“人要衣裝，佛要金裝 ”一份條理清晰,，版面活潑的營銷策劃書,，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式,，但卻有必備的項目或條件,，以及構思、表現(xiàn)等方面的技巧,。

營銷策劃書的一般內容：

是指執(zhí)行什么策劃方案

誰執(zhí)行策劃方案

為什么執(zhí)行策劃方案

在何處執(zhí)行策劃方案

在何時執(zhí)行策劃方案

如何執(zhí)行策劃方案

要有看得見的結論和效果營銷策劃書90%不是為自己寫的,。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論,，而不是將整個整理出策劃書,。營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言,。

營銷策劃書的作用

(1)準確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內容

策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

(2)充分,、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷策劃書,，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見,，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的目的是未來理想和價值觀的努力對象,。

營銷策劃書的目標是為了實現(xiàn)具體的目的而設定的直接對象,。

營銷策劃書的原則

1、邏輯思維原則,。

2,、簡潔樸實原則。

3,、可操作原則,。

4、創(chuàng)意新穎原則,。

營銷策劃書步驟

第一步、構建營銷策劃書的框架：

在書寫策劃書之前,，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上,，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題,、內外環(huán)境因素,，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

第二步,、整理資料：

在匯集資料時,，應先對資料加以整理、分類,，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研,，把握好市場最新消息,，并做到資料的屬實性,，那樣更具說服力。

第三步,、版面設計：

確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變,，防止刻板老套 多運用圖表,、圖片,、插圖,、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明,，增加可讀性,。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新,，有自己的特色,。

在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

自行設計的文字符號將會產生意想不到的效果,，應該適當加以應用,。

標題可以分為主標題,、副標題、標題解說等,，通過這種簡練的文字,，使策劃書的內容與層次一目了然。

版面內容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分析 方案說明 使用資源,、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景,、動機 策劃內容 實施的日程計劃等,。

營銷策劃書書寫技巧：

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前,，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

巧妙利用各種圖表;

策劃書的體系要井然有序,，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

要注意版面的吸引力。

營銷策劃書中必備項目：

1,、封面

呈報對象,，文件種類，策劃名稱(策劃主題 副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱,、成員名稱：單位,、職稱和姓名)策劃制作年、月,、日,，編號及總頁數

2、目錄

3,、策劃目的(前言)

4,、內容的簡要說明(策劃摘要)

5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景,、動機,，環(huán)境分析，目標,，營銷策略等)

(策劃書內容的正文部分,，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解,，形式：文字,、照片、圖片,、統(tǒng)計圖或表等)

6,、策劃費用預算

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間,、人員,、操作等的計劃表)

8,、策劃的預期效果(使用資源,、預期效果及風險評估)

9、對本策劃問題癥結的想法

10,、可供參考的策劃案,、文獻、案例等

11,、如果有第二,、第三備選方案時,，列出其概要

12、實施中應注意的事項,。

注意：當項目相對簡單時,，有1、----6,、項就可以了,。如果為了實施簡便起見，把7,、和8,、加進去更好。如果要更詳細說明時,，9,、至12、就有必要加進去,。

營銷策劃書的格式編輯：

1,、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。

2,、前言。簡單介紹委托情況,，策劃目的地意義,，以及策劃的概略情況。

3,、目錄,。

4、概要提示,。閱讀者通過概要提示,，可以大致理解策劃內容的要點。

5,、正文,。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如,，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

b,、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,。

c,、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場大;生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

①針對產品當前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落;

產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,，產品價格定位不當;銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品;服務質量太差,，令消費者不滿;?

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;?

產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

8)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

6、結束語,。

選擇直銷公司的關鍵：一,、 公司 二、 產品： 三,、 制度 四,、 切 入時機五、 團隊,、系統(tǒng),，工具。

7,、附錄,。

營銷策劃書的四要素

一、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息,。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢，減少失誤,，從而將風險降到最低,。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果,。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當前的營銷大多是以消費者為導向的,，根據消費者的需求來制定產品,，但僅僅如此是不夠的，對消費能力,、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品,，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多,。

三、產品優(yōu)勢分析

這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產品進行對比,，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者,。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中,，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。

四,、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。例如針對全國兒童的產品,，就可以根據兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式,，例如當前sns平臺中十分流行的爭車位,、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中，應對方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力,、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益,、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估,。另外，內外環(huán)境的變化,，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性,，也就是我們說的風險，因此,，當環(huán)境變化時,，是否有應變措施，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明,。

,，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。

四、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光,。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式,，例如當前sns平臺中十分流行的爭車位,、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。

營銷策劃書的效果

在營銷策劃書中，應對方案執(zhí)行過程中所需的人力,、物力,、財力以及可能產生的有形和無形成本負擔進行評估。同時對方案何時產生收益,、產生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估,。另外，內外環(huán)境的變化,，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性,，也就是我們說的風險，因此,，當環(huán)境變化時,，是否有應變措施，失敗的概率有多少,，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明,。

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營銷策劃書格式要求篇五

一活動目的

為了發(fā)掘我校大學生的商業(yè)才華,，培養(yǎng)大學生的實踐能力，使學生可將理論運用于實際,，全方位體現(xiàn)學生的素質和能力,，讓學生更好地適應社會的需求，同時為我院學生提供實踐商業(yè)知識的平臺,。團委會,、學生會現(xiàn)決定在全院開展運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團委會,、學生會主辦,，經濟管理系承辦。

二主辦單位

共青團運城學院委員會,、運城學院經濟管理系,。

協(xié)辦單位：運城學院大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學院金融投資協(xié)會,、運城學院旅行者協(xié)會,、運城學院物流協(xié)會,。

贊助合作單位：中國電信運城分公司,。

活動時間：_年11月7日—11月30日。

三活動形式

學生可跨系,、跨年級,、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團隊命名,，針對運城學院師生進行調研,，根據市場營銷學的基本知識撰寫團隊營銷策劃書。通過審核策劃書,，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。再根據實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽,，進行團隊風采展示,。最后根據進入決賽的團隊在初賽、復賽,、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰,。

四活動流程策劃

(一)初賽暨營銷策劃賽：

1、活動內容：大賽初賽前,，大賽組委會將邀請資深教授導師對學生進行動員和培訓,。各團隊撰寫一份有針對性的調研報告和營銷策劃書,，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。2,、活動時間：11月10號—11月16號,。

(二)復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

1、活動內容：根據初賽表現(xiàn),，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽,。各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、銷售);根據各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽,。2、活動時間：11月18號—11月25號,。3,、營銷?；顒拥攸c：后稷食堂與南風公寓之間的馬路,。

(三)決賽暨團隊展示：

1、活動內容：進入決賽的團隊進行ppt展示及現(xiàn)場答辯,，綜合初賽,、復賽、決賽的成績對各團隊進行評比,。2,、活動時間：11月28號。3,、活動地點：河東大講堂3號廳,。

(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

1、活動內容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會,，邀請主辦方及贊助單位領導為獲獎團隊,、個人頒獎。2,、活動時間：11月30日,。3、活動地點：河東大講堂2號廳,。

五獎項設置

一等獎1名:獲得團隊獎金1000元,、榮譽證書。二等獎1名:獲得團隊獎金800元,、榮譽證書,。三等獎1名:獲得團隊獎金500元、榮譽證書,。單項獎：營銷策劃之星團隊1名,、實戰(zhàn)之星團隊1名,、人氣之星團隊1名，獲得獎金200元,、榮譽證書,。優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻的團總支、學生分會),。

六報名方式

1,、在運城學院網、經濟管理系主頁“通知公告”欄下載團隊報名表,，打印,、填寫后交由本系學生分會。各系學生分會請于11月10日18點前交于經濟管理系學生工作室(1316教室),。聯(lián)系人：薄延楠,。

2、現(xiàn)場報名：在學校兩個校區(qū)分別設置現(xiàn)場報名點,，現(xiàn)場填寫報名表,。校本部：11月7日、8日,、10日于后稷一餐廳門前,。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前,。

七注意事項

1,、大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產安全;2、大賽最終解釋權歸運城學院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有,，活動事項如有變動,，大賽組委會會及時通知各參賽團隊,。

八大賽組委會

聯(lián)系方式：共青團運城學院委員會,、運城學院學生會。

營銷策劃書格式要求篇六

隨著生活節(jié)奏的加快,，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發(fā)展,，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要,。手機市場的競爭日益加劇,，中國作為世界上的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存,。成立于20_年的_x公司先后在中國成功推出_x后,，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。

從宏觀上看,，根據自身的技術優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是_x勢在必行的經營模式,。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面,，很難在國外多家知名廠商如……等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場,，樹立品牌,，贏得忠實客戶。其次,，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場,。在如此激烈的競爭形勢下，加快發(fā)展步伐,，如何有針對性的研發(fā)質量優(yōu)越,、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是_x手機面臨的挑戰(zhàn),。

一,、企業(yè)理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求,，真正的好手機就是適合自己的消費理念,。

2要突出品質卓越，外觀時尚,，性價比高,，實用又好用，質量可靠,。

3體現(xiàn)_x的品牌形象,，產品定位。

4統(tǒng)一配貸,，防止假冒偽劣產品流入市場,，損壞品牌形象。

5完善物流,，使供貨渠道流暢,，防止斷貸。

6嚴格要求服務質量,，始終堅持顧客服務至上,，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產品產生親近感,。

7全國服務聯(lián)網,，完善而高效率、高質量的售后服務,，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務,。

8擴大_x手機的影響力，樹立_x手機的品牌形象，贏得市場,。

二,、市場定位

_x的首款手機為_x手機，是基于_xmp3,，mp4產品在中國市場的成功反響,，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的,，恰好_x完美的音質,，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設計征服了大量影音愛好者,，尤其是青少年群體,，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為_xmp3mp4是他們喜愛的影音產品,，而中國的青少年群體尤其是學生群體,，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,，進而嵌入_x手機并加入適當的營銷策略是_x手機樹立品牌效應,，贏得市場的關鍵。

三,、市場分析

1.市場性

①手機作為日常生活必需品,，在信息化時代的今天，每個人都必不可少,，年齡段也不斷擴大,，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同,，決定了對手機的功能要求,。例如，兒童喜歡以卡通外形,，有音樂和定位功能的手機,，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大,，屏幕顯示字體大,、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務人士則需雙卡雙待,，待機時間長，外觀有氣質的手機,。

③收入差別決定了消費層次的差別,，高中低檔市場被收入分割。

④手機市場品牌繁多,，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起,，各種假冒的品牌手機,，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質量優(yōu)質的手機渴求十分強烈,。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上,，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一，可以預測,，誰擁有完善的售服體系,，誰就有可能贏得市場。

2.市場機會

①近幾年,，手機市場異?；鸨謾C已不局限于打電話,、發(fā)短信等基本通訊功能,，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術進步,，滿足不了消費者的品質需求,，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉,。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性。

③當前大部分手機的售服體系還不盡完善,，缺乏規(guī)范的管理。

④當前手機市場比較混亂,，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象,，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入,，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象,。

3.市場成長

_x手機推出兩年后，據市場數據顯示,，按照適用人群來劃分市場,，在學生一族市場上_x毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%,，在女性手機市場占到了7%,，對_x的產品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的,。

①_x手機的定位一開始就是高端定位,，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認同感,，而中國人對手機的消費心理中,，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎。

③手機是生活必需品,，中國龐大的人口數量,，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大,。

④隨著人們生活水平的提高,，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質,，手機已不僅僅是通訊工具,，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，_x手機高端定位必然會吸引更多時尚,，年輕,，追求生活品質的消費者。

四,、市場研究

1.設定對象

調查顯示_x手機用戶中八成為學生一族,，而學生用戶中絕大多數為大學生，其次是高中生,，再者才是初中生,，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。

2.對象分析

高中生和初中生的市場很大,，但在學生用戶中所占的比重不是很大,，調查采訪學生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過_x手機的音樂功能較好,，但_x其他特色功能卻很少聽說,，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母,，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機,，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話,，也希望買到能促進孩子學習的手機,。相對于此，大學生選手機則更看重其質量和價格,，大部分大學生對_x的定價表示可以接受,，但他們很少聽到過_x除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道,。原來_x的廣告主要在電視上播放,，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網,，而_x在網絡方面的營銷投入過少,。中國的年輕網民數量龐大,，網絡營銷必然會成為一種趨勢,，也易取得較好的效果,。

3.市場預估

中國的學生數量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續(xù)擴大,。通過數據顯示,，_x在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn),，限制_x在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符,。這就需要_x的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時,，大學生市場也存在許多_x潛在的用戶,，加以開發(fā)市場，前景仍然非?？捎^,。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚,，其次作為消費者慣有的從眾,，攀比心理，加以恰當的分析并結合_x時尚前衛(wèi)的設計,、功能,，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀,。

五,、swot分析

優(yōu)勢

·mp3、mp4產品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感,。

·時尚前衛(wèi)的外觀,，專為年輕人設計的貼心娛樂，學習,、生活功能,。

·在影音方面多年研發(fā)的經驗，強大的技術優(yōu)勢,。

機會

·人們生活水平的提高,，對高端產品的需求日益旺盛。

·中國高校的進一步擴招,，學生消費群體的擴大,。

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大,。

3g智能機市場的興起帶來空前的機遇,。

劣勢

_x手機電池續(xù)航能力較差,，不能滿足消費者需求。

外觀不能突出自己的個性,，很難第一次看到就吸引顧客,。

起步較晚，規(guī)模有限,，產品種類少,。

無自己的核心技術。

威脅

國內外知名廠商多,，競爭大,。

價格競爭激烈，仿造的山寨手機多,。

同_x手機類似手機品牌多且起步早,。

六、企業(yè)戰(zhàn)略

_x手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場,，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍,。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場,。那么即使中年甚至老年人群體對_x產品喜歡的人很有可能不好意思去買,，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。_x只是想打開青少年這個消費活力的市場,，再挖掘其它潛在消費群,。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人,，一旦他們對_x這個品牌產生信賴后,，以后中年市場，老年市場就更容易打開,。_x的產品以后就更容易朝多元化發(fā)展,，而不局限于青年市場，其產品也不僅僅限于mp3,，mp4,，手機產品，也可以向學習機,，電子詞典,，電腦，家電等多元化產品發(fā)展,。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后,，可以根據不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產品。為_x走向世界成為國際知名品牌奠定基礎,。

七,、營銷計劃

營銷導入

導入原則：從市場,，電視，網絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,，進行_x品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略,。

策略1：以“_x，你的貼心朋友”為主題進入校園,，設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如_x音樂功能強大,，可以舉辦“_x杯,，唱出我的心聲”校園歌手大賽,，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力,。

可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂,，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可,。以“_x唱出我的心聲”為主題,，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受_x,。_x目前的廣告主要以電視方式宣傳,，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告,。這種走進校園,，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性,，廣告支出更低,，更能達到良好的宣傳效果。

策略2：_x手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能,，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出,，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度,，尤其是向家長老師宣傳,，_x手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念,，正確的學習方法是勞逸結合,。從而讓老師和學生家長對_x手機認可!

可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持,，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展,，必然能引起教育媒體的關注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升_x的知名度,。而_x之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳,，該活動必然能引起強烈反響,。

策略3：在學校舉行以_x為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查,，從外觀及功能等方面進行調查,，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據,。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有_x商標和特色的學習用品,，如筆、記事本等,。

可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調查,，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來,，并且還可以獲贈精美的小禮品,。此項調查應該可以取得成功。而且印有_x的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳,。

八,、財務預算

營銷策劃書格式要求篇七

一、任務概述

飯店位于上海的虹橋高級商住區(qū),，以商務客人,、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里,、標準的網球場上,，可以看到悠閑散步、運動健身的客人,，幽靜中充滿了生命的活力,。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進一步拓展經營市場,，擬開發(fā)婚宴組合產品,。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點,，預計能給飯店帶來15%的銷售收入,。

二、市場分析

據不完全統(tǒng)計,，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴,。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅,，“夠派頭”,、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新房;

(3)配套服務內容多,，節(jié)省了客人的精力,。

新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結婚是一輩子的事情,，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力,。顯然,，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足,。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中,，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調,、內容更豐富些,、服務更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產品,。上海飯店中,，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴,。

三、飯店環(huán)境,、設施和服務項目概況

1,、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道,，周圍集中了世貿城,、國際貿易中心、國際展覽中心,、友誼商城等高級商展,、商住場所。此外,，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū),、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū),、龍柏花苑,、錦江經緯、皇朝別墅寄,。

2,、飯店的服務設施優(yōu)勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中的花園,，森林般自然,、安靜、怡人,，品種達上百種之多的花卉,，把園地裝扮待分外嬌艷,。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣,，偶爾在你不經意時,，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺,。

飯店的客房掩隱在樹林之中,。客房內有電視,、小酒吧,、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等,，可享受免費送報,、擦鞋等服務。

3,、飯店服務項目

1)四季廳宴會廳,，可容納250人同時用餐，供應中式菜點,。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點,。

2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請,。營業(yè)時間為11∶00至24∶00,。

3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個,，經營上海菜為主,。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳,，德國廚師主理,。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤,，可供近千人舉辦野外冷餐會,。

飯店的綜合部是滬上設施、項目最齊全的綜合部,，擁有室外標準網球場,、室內標準游泳池、壁球,、桌球,、保齡球、健身房等健身娛樂項目。

四,、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員,、社會名流、外資商社,、銀行及證券機構等,，這些客人層次高、消費額大,，對飯店產品服務質量要求高,，對環(huán)境也比較挑剔，所以,，婚賓客人的層次也要高些,。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價,，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的,。每桌筵席的為：1588+15%服務費。

五,、競爭對手情況

略

六,、婚宴產品組合方案

根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優(yōu)勢,，設計競爭對手所沒有,、所無法模仿的產品，就有可能取勝,。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上,，縷縷陽光,，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐,、先生穿著中式(或西式)盛裝,，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯,，專業(yè)的服務,，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里,。讓新人們記住這花,、這天、這氣氛,、這日子,。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀，代請樂隊,。)

2,、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)

當筵席結束后，夜色中星星閃閃,，燈光點點的花園里,，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人,，這樣的情景,，使婚宴進人高潮。(飯店位于內環(huán)線之外,，允許放焰花,，這是一個有利條件。)

3,、浪漫同心結儀式

在花園里,，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹,，佳偶天賜,，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐,。(飯店提供精心設計的升降臺)

4,、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)

飯店的室內游泳池寬敞、氣派,，在藍色的水波上搭一舞臺,，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里舉行,。藍色是永恒，愛情是藍色的,。(飯店布置)

5,、花好月圓宴

經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇,。

(二)婚宴產品組合

1,、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

凡惠顧10席以上，可獲贈：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚,，補差價88元);

(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧,、可樂、青啤暢飲(2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);

(8)提供來賓泊車車位,。

2,、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

(18)制作婚禮vcd(像帶由新人提供)。

3,、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

凡惠顧10席以上,，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間，綜合部所有項目(美容,、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅,。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

凡惠顧10席以上,，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧,、可樂、錦碧礦水,、青啤);

(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫,、飯店婚房布置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

七,、廣告策劃

(一)廣告創(chuàng)意和策略

主題：——您的愛情伊甸園

表現(xiàn)：

1,、強調森林花園特色。自然之美,。

2,、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩,，烘托喜慶氣氛,。

3、藍色的湖面,，宇軒樓閣,，曲橋漏水;象征愛的永恒。

4,、白領,、球星等的婚禮。

5,、樹上掛著同心結紀念品。

6,、陽光從窗口進入婚房,，桌上是精美的早餐。

策略：

1,、讓顧客知曉飯店的婚宴產品,。

1)各媒體發(fā)廣告(20__年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20__年5月)

3)邀請滬上白領人士參加飯店游園會(20__年6月)

2、加深對龍柏婚宴產品的印象,。

1)電視臺密集廣告(20__年9月,，每天有30秒，連續(xù)一個月)

2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園

3,、提示顧客

20__年開始每月一次廣告,，每季一次形象推廣活動。

(二)媒體策略

1,、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜志,，針對性很強。作20__年5用一20__年5用全年廣告,。

內容：飯店婚宴形象,、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：rmb37800

2,、《that’s shang hai》,、《shang hai talket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人,，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力,，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告,。作全年廣告,。

內容：的婚禮形象、完善的健身設施,、自然之美

費用預算：rmb53000

3,、《申江服務導報》、《新聞報》

這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報,，一份以休閑為主,，一份以經濟信息為主。

內容：婚宴產品

費用預算：rmb70000

營銷策劃書格式要求篇八

隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購),、小區(qū)的臨時門店,、互聯(lián)網等其它選擇。

顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉的事實,。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查,，展開前期的公關活動,。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。

選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義,，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實行績效管理制度,。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生,、大專生,，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多,，有一定的人際交際能力，品德好,。

2,、培訓：在培訓方面，先了解產品知識,、性能及公司實力,、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心,，公司的產品就是好,，服務就是周到。

在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程,，以增強其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗,，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢,，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài),，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣,，信心下滑,，對工作極其不利。

可利用早會時間,，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設,，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌,、點滴關懷,、集體活動等。通過這些手段,，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。

績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上,，實行多形式的報備制度,，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風,，使小區(qū)推廣取得實質性的效果,。

第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤，進行全面的普查,，了解各個樓盤的定位,、價位、戶型,、戶數,、配套、開發(fā)公司,、物業(yè)公司,、開盤日期、預計裝修日期,、進駐裝修公司,、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注,，并及時添加新樓盤,。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房、拆遷戶,、出租房,、別墅房等五種類型。

1,、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉,，裝修時間集中，存在互相攀比的情況,。信息容易傳播,，易樹立口碑。多為國營大企業(yè),、銀行,、學校、醫(yī)院,、政府建設的樓盤,。

2、商品房

特點：裝修時間長,，裝修檔次要求較高,，零散，房東間關系相對封閉,，信賴家裝公司,。

3、拆遷戶,、出租樓盤

特點：裝修時間短,、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。

4,、小別墅

特點：裝修預算較高,，多為家裝公司設計施工，分布零散,，裝修時間較長,，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進駐,，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比,，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1,、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3,、租金怎樣?展示物料,、宣傳物料費用如何?

4、預計銷售收入有多少?

經過計算,，若值得進駐,，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。

目前而言,，進駐小區(qū)的方式有：

1,、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū),。

2,、與家裝公司聯(lián)合進駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼,、電梯間內的宣傳海報、公益標語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6,、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地,，展示產品。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪,。

(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā),，適宜租用門面,，設臨時專賣店。做好第一家樣板房,，注意保持與意見領袖的良好關系,，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2.商品房

①對于大型小區(qū),，可租用門面,，設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組,，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳,。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,，設臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主,，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點,。

4.小別墅

注重與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購,。

(二)不同時期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐,，多與她們進行感情溝通，時久日長,，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌,、x架、小展架,，放在售樓中心進行宣傳,。

通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預約時間進行面對面溝通,。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期,，針對不同的小區(qū),，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

3,、后期：后期的則重點在電話營銷,。很多業(yè)主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強,，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進駐前的準備

物料清單：

1,、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸,。

2,、產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產品,、新產品進行展示;若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品,。

3,、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象,，營造氣氛,。

4、形象臺,、桌,、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干,。

5,、電視機、電腦,、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動,。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書,、檢測報告,、工程案例、銷售記錄等,。

7,、小禮品：贈送給業(yè)主。

8,、x架,、kt板：內容主要是產品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內容及服務內容等。

9,、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當印上產品型號,、規(guī)格、效果圖及簡介,。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣,、銷售,，有三種方式可供選擇。

(一)單獨進駐

場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道,。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風,、遮陽,、避雨、十分牢固且易拆卸,，同時十分搶眼,，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺,。

(二)異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)約費用,，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作,，合作公關、合作宣傳,、合作展示,、合作促銷，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等，其目標顧客一致,，銷售時間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣,。

(三)與家裝公司聯(lián)合進駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨進駐成本太高，風險大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板,。

與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產品導購,。每成交一單,，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

第七步：接待與介紹產品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語,。

2,、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望,。如逢競爭對手也在擺點,，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務方面,、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念,。

4,、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器,、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名、地址,、電話后,，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回,。但要做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失,。

5,、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張,、小禮品,，并引導其至展示地點參觀。

6,、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程,。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案,。

8,、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預告、接送時間安排表,、業(yè)務員的名片等,。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案,。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進行入室拜訪,，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料,、信息要到達業(yè)主,，才有價值。

1,、入室宣傳人員要注意商務禮儀,，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時，要適可而止,。

2,、入室拜訪，帶上一些禮品,，如裝修時用得著的卷尺,、計算器、紙巾,、小雨傘等,。

3、根據前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好,。“您好,，李小姐，我是_品牌的,，我有一些資料想給您看看,。”

4,、資料用一個紙袋,，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南,、促銷活動單張,、家裝課堂預告、接送時間安排表,、業(yè)務員的名片等,。

5,、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時,，可以這樣說,，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀),，好隨時通知您,。”

6,、掃樓時有一個技巧,，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會太累,。

7、掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料,。

第九步：參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶,，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表,。然后在約定時間的前一天晚上,，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間,。

第十步：接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作,，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上,。在接送組織過程中,，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象,。每次接送的人數以30人左右為宜,，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六,、日,。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待,。在展廳接待過程中,，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人,。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費設計,、講授裝飾的知識,、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格,，住房裝修在選材,、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等,。時間一般選在周六,、日。

第十三步：接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后,，就可開始接受預訂,，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1,、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策,。

2、促銷措施：介紹最近針對_小區(qū)的優(yōu)惠,、贈禮方案,。

第十四步：團購

團購就是集體購買，有些稱為集采,。

團購分二種方式

一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),。“擒賊先擒王”,，做團購先找抓住“意見領袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機關的工會,、福利部門、行政部門的頭頭,，或退休干部,，這些人在社區(qū)內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購,，根據團購數量給予其一定的獎勵。

團購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用bbs進行網上招募,。在一些房地產網站,、裝修材料采購網站、或小區(qū)網站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會跟貼,。

這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效,。

團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價,，團購價為最低零售價的9折,。

第十五步：小區(qū)回訪

根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪,，進行核實用量,、安排送貨、收取貨款,、指導施工,、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準備入住時,，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質,、服務過程,、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中,，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳,。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策,，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時,，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

營銷策劃書格式要求篇九

一,、時間：父親節(jié)當天

二,、地點：酒店一樓西餐廳

三、活動目標及活動宗旨：

于父愛,，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的,。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說,，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們,。父愛怪就怪在這里,，它是羞于表達的，疏于張揚的,，卻巍峨持重,，所以有聰明人說，父愛如山,。值此父親節(jié)來臨之際,，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動,，此活動會讓顧客留下許多美好,、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識,。

四,、營銷對象：

父親節(jié)期間的家庭和男士,。

五、主題：

“父愛如山,父親也需要關愛”

六,、促銷活動

◆父親節(jié)當天,，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

◆70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠,。

◆四人用餐一人免費,。

父親節(jié)送什么禮物?

母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品,，買漂亮禮物……可是父親節(jié),，送父親什么呢?父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人,。

其實,，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請父親吃一頓大餐,，用美食來表達對父親默默地愛!

活動時間：父親節(jié)當天

午餐自助餐11:30---13:30rmb88/位

晚餐自助餐18:00-21:00rmb98元/位

地點：酒店1樓西餐廳

七,、經費預算及廣告策劃

八、預計收入

酒店父親節(jié)營銷策劃書篇二

酒店父親節(jié)感恩回饋優(yōu)惠活動

來聚福園和父親一起過節(jié)!度過一個布滿歡樂的父親節(jié),。

父親節(jié)當晚,，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。

日期：6月_日(星期日)

家庭龍蝦早午自助餐

298/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒及軟飲

龍蝦海鮮自助晚餐

368/位+15%服務費(包含無窮量氣泡酒,，紅,，白葡萄酒及軟飲

酒店父親節(jié)美食有優(yōu)惠

酒店的妙趣咖啡廳為父親節(jié)預備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐,，用餐還將有機會贏取全年健身卡(三人用)一張,。

妙趣咖啡廳特別設立愛心角,，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字,，通過平凡細節(jié),，勾畫細膩溫情。

午餐自助餐價格為每位188元,，自助晚餐為每位288元,。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠,。僅限20__年6月15日星期天,。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價優(yōu)惠,。

另外,，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱,、三文魚北極貝刺身,、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群,、避風塘銀鱈魚等,，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎,。加上每位食客免費贈予的姬松茸花膠燉鮑翅,，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品,，令此套餐完美達到極致,。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗,，每位只需人民幣188++,。

超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計,。

六月份,，節(jié)日較多，兒童節(jié)(6月1日),、端午節(jié)(6月_日),、父親節(jié)(6月_日)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇,，營造歡樂祥和的消費氛圍,，以節(jié)日酬賓為契機，以客房促銷為重點,，開展一系列活動,，提高酒店整體業(yè)績。經協(xié)商，特制定本方案,。

營銷策劃書格式要求篇十

今年9月30日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的,，又值9月30日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象的好機會。

此次促銷,，應該做到參與促銷的商品面廣,、數量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進商品的連帶銷售。

具體內容如下：

活動時間：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活動主題：合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月30日-10月7日同步跟進】

活動主題：某商場攜您度中秋,，手機互動抽大獎,。

活動時間：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

活動內容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝,，價值約8元),，用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份,。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份,。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺,。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結束后,，按照實際贈送數量結款或者發(fā)送獎品。

營銷策劃書格式要求篇十一

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網

今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵營銷機制,。開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表得工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員得積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話得二,、

三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極得工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客得精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶得需求，及時調整營銷方案,。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)得信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時得信息,，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位得關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領導得正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象,、新境界,。

營銷策劃二 營銷的目的是什么?是為了客源，有了客源,，酒店才能發(fā)展,。

《一》酒店的整體名稱太土，土的一點文化底蘊也沒有,。體現(xiàn)不了菜系名稱,。門面裝修太簡單，門面噴繪太單調,。背景不起眼,，招牌不明顯。搞商務的人,，進來覺得沒有品味,，沒有檔次，約朋友過來小聚一下,，覺得沒有面子,，要想小酢一下的進來，覺得這里會不會很花錢,。

《二》為了讓“酒店”成為一個長期的品牌,，推出廣告菜,，這些菜要特別便宜，但又非常有特色,，吃上一次 你就會想吃第二次

《三》迎賓進行改革,，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風，把迎賓也做出文化來,。如：上海菜,，在門口，客人進入時地方話送上歡迎詞,，而出來時,，又要用同樣的地方話，送歡送詞,。 《四》培育和造就高素質員工,，飯店服務生產與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工就沒有一流的服務,。沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。員工是飯店最寶貴的財富和資源,。

《五》飯店創(chuàng)新要遵照老客戶的要求去進行,，充分征求顧客的意見，及時改進工作,。使老顧客感受到新服務新變化,，對于 新顧客要加大宣傳飯店特色，突出與其他飯店不一樣的地方,。

如:服務人員服飾 服務形式 背景音樂,。

《六》建立網絡營銷渠道，最有效 最便捷的營銷手段,，如：大眾點評網,。<蓮~山 課件>

《七》營銷方式。以特價經營,，還是特色菜式來打開知名度,。

《八》主動推銷，主動聯(lián)系企事業(yè)單位,，采取提前預定享受折扣的促銷方式,，或對生日，婚宴的主人贈送神秘禮物吸引客人提高預訂率,。

《九》制作有酒店標志的小紀念品,，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次,。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配,，但需要專人負責,。

《十》菜單的種類盡量做到豐富多彩?？梢栽O計固定式菜單,、循環(huán)式菜單、特選菜單,、今曰特選,、廚師特選、每周特選,，本月新菜,、兒童菜單、中老年人菜單,、情侶菜單,、雙休曰菜單、來進行宣傳和營銷,。并可以分別制作成紙墊式,、臺卡式,、招貼式,、

《十一》建立和收集《客源人事檔案》， 如市委×××領導×年×月×日生日,，×公司×年×月×日年慶,， ×××領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系,，使我們有一批穩(wěn)定的客源,。

《十二》餐后服務：就餐后，客人除得贈品,、優(yōu)惠券外,， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩,，以此來增加客人對的印象,， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

《十三》設計消費者調查表,，凡消費者剪下此表格填寫正確,，可當作優(yōu)惠券來飯店消費，并憑表格參加抽獎,，抽出百名幸運消費者,，營造積極的社會影響,，帶動消費。

《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動,，讓消費者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩,，想辦法解決，這樣既起到了促進消費的作用,，而且積累了寶貴的消費者資料,。 餐飲業(yè)有這么一句話：“金杯、銀杯不如口碑”,。眾多信息渠道中，消費者對周圍相關群體如家庭成員,、朋友,、同事提供信息的重視程度要遠遠高于廣告信息和推銷人員提供的信息，他們特別傾向于從相關群體獲取消費信息,，并會繼續(xù)把信息傳播給別人,，讓信息加上人們的主觀評價不斷傳播下去，所以在很多情況下,，“口碑”的滲透效果要遠遠大于企業(yè)本身的促銷活動,。

營銷策劃書格式要求篇十二

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經濟的迅猛發(fā)展,，人民群眾對信息化要求也越來越高,。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇,，中國作為世界上的手機市場,，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中國成功推出后,，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者,。

從宏觀上看，根據自身的技術優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是勢在必行的經營模式,。目前許多手機生產廠家面臨泛而不專的局面,，很難在國外多家知名廠商如……等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領市場,，樹立品牌,，贏得忠實客戶。其次,，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場,。在如此激烈的競爭形勢下，加快發(fā)展步伐，如何有針對性的研發(fā)質量優(yōu)越,、品牌特色鮮明的手機,，迅速樹立品牌形象是x手機面臨的挑戰(zhàn)。

一,、企業(yè)理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己,，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念,。

2要突出品質卓越,，外觀時尚，性價比高,，實用又好用,，質量可靠。

3體現(xiàn)品牌形象,，產品定位,。

4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產品流入市場,，損壞品牌形象,。

5完善物流，使供貨渠道流暢,，防止斷貸,。

6嚴格要求服務質量，始終堅持顧客服務至上,，以顧客的需求為發(fā)展導向,，讓顧客對產品產生親近感。

7全國服務聯(lián)網,，完善而高效率,、高質量的售后服務,，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質量的服務,。

8擴大x手機的影響力，樹立x手機的品牌形象,，贏得市場,。

二、市場定位

首款手機為x手機,，是基于mp3,，mp4產品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂,，影視的需求是極其強烈的,，恰好完美的音質，卓越的影視效果,，時尚前衛(wèi)的設計征服了大量影音愛好者,，尤其是青少年群體,，在一份對青少年的問卷調查中，85%的人認為mp3mp4是他們喜愛的影音產品,，而中國的青少年群體尤其是學生群體,，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下,，進而嵌入x手機并加入適當的營銷策略是x手機樹立品牌效應,，贏得市場的關鍵。

三,、市場分析

1.市場性

①手機作為日常生活必需品,，在信息化時代的今天，每個人都必不可少,，年齡段也不斷擴大,，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。

②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同,，決定了對手機的功能要求,。例如，兒童喜歡以卡通外形,，有音樂和定位功能的手機,，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大,，屏幕顯示字體大,、清晰、有一鍵求助功能的手機,；而商務人士則需雙卡雙待,，待機時間長，外觀有氣質的手機,。

③收入差別決定了消費層次的差別,，高中低檔市場被收入分割。

④手機市場品牌繁多,，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起,，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理,，消費者對品牌可靠質量優(yōu)質的手機渴求十分強烈,。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務還跟不上，但售后服務卻是消費者最重視的因素之一,，可以預測,，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。

2.市場機會

①近幾年,，手機市場異?；鸨謾C已不局限于打電話,、發(fā)短信等基本通訊功能,，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術進步,，滿足不了消費者的品質需求,，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質量與功能的觀念已經開始改變,，消費者選擇手機的觀念趨于理性,。

③當前大部分手機的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理,。

④當前手機市場比較混亂,，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外,，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入,，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。

3.市場成長

x手機推出兩年后,，據市場數據顯示,，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上毫不意外的發(fā)揮出色,，市場成績超過13%,，在女性手機市場占到了7%，對產品定位是個不錯的肯定,，說明其發(fā)展的大體方向是正確的,。

①x手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分,，樹立良好的品牌認同感,，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán),，為高端產品的推廣奠定了良好的基礎,。

③手機是生活必需品,，中國龐大的人口數量,，其中年輕人占了較大的比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大,。

④隨著人們生活水平的提高,，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質，手機已不僅僅是通訊工具,，更是身份及個人品味的體現(xiàn),，x手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕,，追求生活品質的消費者,。

四、市場研究

1.設定對象

調查顯示x手機用戶中八成為學生一族,，而學生用戶中絕大多數為大學生,，其次是高中生，再者才是初中生,，其余二成為喜歡音樂的時尚青年,。

2.對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大,，調查采訪學生發(fā)現(xiàn),，他們只聽說過x手機的音樂功能較好，但其他特色功能卻很少聽說,，而只是音樂好很難打動他們購買,。即便想夠買但他們的經濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機,，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習,，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機,。相對于此,，大學生選手機則更看重其質量和價格，大部分大學生對定價表示可以接受,，但他們很少聽到過除了音樂功能的廣告宣傳,，甚至推出了新機型也不知道。原來廣告主要在電視上播放,，而大學生很少看電視,，媒體信息主要來源于互聯(lián)網，而在網絡方面的營銷投入過少,。中國的年輕網民數量龐大,，網絡營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果,。

3.市場預估

中國的學生數量龐大,，隨著高校擴招大學生群體的數量必然會繼續(xù)擴大。通過數據顯示,，在初高中學生市場還有很大的市場空間,，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn),，限制在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求,。與此同時,，大學生市場也存在許多潛在的用戶，加以開發(fā)市場,，前景仍然非?？捎^。青年大都愛好音樂,，熱衷于追求時尚,，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理,，加以恰當的分析并結合時尚前衛(wèi)的設計,、功能，采用適當的營銷策略深度挖掘時尚青年市場,，前景可觀,。

五、swot分析

優(yōu)勢

·mp3,、mp4產品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感,。

·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設計的貼心娛樂,，學習,、生活功能。

·在影音方面多年研發(fā)的經驗,，強大的技術優(yōu)勢,。

機會

·人們生活水平的提高，對高端產品的需求日益旺盛,。

·中國高校的進一步擴招,，學生消費群體的擴大。

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大,，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大,。

3g智能機市場的興起帶來空前的機遇。

劣勢

x手機電池續(xù)航能力較差,，不能滿足消費者需求,。

外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客,。

起步較晚,，規(guī)模有限，產品種類少,。

無自己的核心技術,。

威脅

國內外知名廠商多,，競爭大,。

價格競爭激烈,，仿造的山寨手機多。

同x手機類似手機品牌多且起步早,。

六,、企業(yè)戰(zhàn)略

x手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍,。如果對學生機型色彩太重的話,，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對產品喜歡的人很有可能不好意思去買,，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒,。只是想打開青少年這個消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群,。畢竟這群年輕人將來會成為中年人,，老年人，一旦他們對這個品牌產生信賴后,，以后中年市場,，老年市場就更容易打開。產品以后就更容易朝多元化發(fā)展,，而不局限于青年市場,，其產品也不僅僅限于mp3，mp4,，手機產品,，也可以向學習機，電子詞典,，電腦,，家電等多元化產品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后,，可以根據不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產品,。為走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。

七,、營銷計劃

營銷導入

導入原則：從市場,，電視，網絡.雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,，進行x品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略,。

策略1：以“，你的貼心朋友”為主題進入校園,，設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如音樂功能強大,，可以舉辦“杯,，唱出我的心聲”校園歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽,，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力,。

可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立,，心里有很多想法渴望得到別人認可,。以“唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感,，加上免費體驗很容易讓他們接受,。目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園,，很難接觸電視廣告,。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強,，更具有針對性,，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果,。

策略2：x手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能,，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加,。通過媒體的宣傳提高其知名度,，尤其是向家長老師宣傳，x手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機,。向他們傳達一個理念,，正確的學習方法是勞逸結合。從而讓老師和學生家長對x手機認可,！

可行性分析：老師和家長最重視的是學習,，舉辦關于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展,，必然能引起教育媒體的關注和支持,，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升知名度。而之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳,，該活動必然能引起強烈反響,。

策略3：在學校舉行以為贊助的相關活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調查,，從外觀及功能等方面進行調查,，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據,。每位參與問卷調查的同學都會贈與印有商標和特色的學習用品,，如筆,、記事本等。

可行性分析,；學生都愿意參加這種有趣的調查,，因為在他們心中都有一個完美手機的構想。希望可以表達出來,，并且還可以獲贈精美的小禮品,。此項調查應該可以取得成功,。而且印有小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳,。

八、財務預算

由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同,，故公司根據各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預算,，該工作交予公司財務部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃,。

營銷策劃書格式要求篇十三

一,、酒店背景

1、酒店為4星級酒店,，位置和裝潢以及星級服務都是不錯的,。菜品有保證、就愛個實惠,。

3,、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源達到爆滿,。

4,、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年,。

5,、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6,、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹,，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高于酒店正宗的大閘蟹價格,。

7,、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團隊的部分領導也收取傭金,。

8,、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜歡農家樂的感覺,，和船坊老板關系保持的比較好的熟客,。

9,、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經成為了一種習慣了。

10,、酒店價格在300左右,，旅游消費中價格不高。

11,、大多數來我們酒店的以公司團體為主,，一般會開場會入住一晚，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來,。

二,、酒店分析

1、酒店為4星級優(yōu)勢在于僅此一家,，來到這個地方入駐肯定是必然的,。畢竟旅游、外出開會選擇的旅游區(qū)都是要有高質量的服務和睡眠環(huán)境來保證他們充足的精力,。

2,、隨著旅游旺季的到來入駐率會自動提升。畢竟服務到位,、環(huán)境好,、場地大等等。這是旅行團什么的首選,。

3,、酒店出售的大閘蟹為正宗的，價格也實惠,。是其他地方做不到的,。

4、酒店缺少農家樂的那種旅游氛圍,，畢竟四星級酒店和農家樂是兩回事,。

5、酒店的農家菜到不到農家樂的氛圍,。吃飯的習慣產生了一幫客人的流失,。

6、顧客一般入駐酒店一天,，旅游習慣的客人都是尋找特色而吃,，菜品上沒有讓他們知道。

三,、策劃目的

1,、提高周1-4的客房出租率

2、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯

3、提高酒店的大閘蟹銷售

四,、營銷策略

1,、菜品

①來這里旅游的100%沖著大閘蟹來的所以，這個菜一定要做出特色,。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點小心得,，提供給你作為參考，這個參考需要你自己去品嘗的,，就是大閘蟹配的醋,，作為四星級的酒店用的一定是紅醋吧，這是猜測,，我的建議是更改為米醋（透色的）,。杭州一酒店試菜據我個人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調味而且增加美觀度,。但其實口感卻不如米醋好,。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋,。你可以自己嘗試一下,，對照一下，再做決定,。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方,，那就是口味。

②不管別人的蟹怎么樣,，吃的多了還是正宗的好吃,，再做出好的調味醋。才是重點,，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提,。

③其他菜肴保證質量的同時，保證口感,。只要菜做的比別人的好吃,，客人沒有傻子的。這一點一定要做到,。

2,、客房（重點）

③客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上,。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的,。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳,，形式周一到周四的入住習慣,。

④憑大閘蟹的券可以進入酒店品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引，不管是不是行家,，吃過正宗的就能分辨出不正宗的,。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反,。

⑤券要印刷的有品位,，一有收藏價值、二有紀念價值,、三有價格優(yōu)勢,。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費券都會放在錢包中的。

3,、店內

①店內張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷信息,。

②把餐廳的環(huán)境和菜肴（特別是菜肴），編輯出版一本小冊子（重點）,，放在酒店的客房,，每個客房放一本。

此書不要做成菜單形式的,，這樣沒有人看,，要把酒店的文化和餐廳的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來，用時尚的眼光排版,，內容要菜肴和經典故事（菜肴的故事）沒有的可編寫,。就好像一本雜志，其實這本雜志就是讓大家知道這個酒店的餐廳時什么樣的,，怎么樣,，有什么，文化感,，好東西還是要拿出來炫耀的,。（成本不會高的，但是不要做成菜譜了）

4,、宣傳

①如果酒店有錢,，可以在目標客源的城市進行宣傳，宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷,，但是選擇媒體要選擇針對性的,，尤其是企業(yè)、旅行社等等,。（主要價錢的問題,，根據自身情況定）

②舉辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區(qū)發(fā)生的事情，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動,，比如一個大閘蟹品鑒會等等的,，目的是讓客戶如何區(qū)分洗澡蟹和大閘蟹,，區(qū)分正宗和不正宗的，看成色和個頭等等,，以及品嘗做法等等,。邀請上海的媒體過來采訪、品嘗,、免費入住酒店,，包括報紙、雜志,、電視,、網絡。全部提供電腦在線服務,。及時讓他們發(fā)稿子,。

③和移動合作凡是進入這個旅游區(qū)的人，只要帶著手機都會收到酒店活動的這個信息包括預訂電話,，高速路口的一定要覆蓋,。（也是需要去洽談的。一般老板都會看手機的,。）

④上海的年輕人一般都喜歡上網,，所以這些活動都發(fā)布在大型網站的論壇中，安排人發(fā)就是了,。威客也有找人發(fā)布信息的,，反正見論壇就發(fā)，發(fā)的時候不僅是活動信息,、促銷信心，外加部分文化進去,，特別是他們關心的大閘蟹,，一定要融入他們的吃喝心理。（這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定,。）

五,、特別強調：

①促銷一定要做到真正的促銷，不要把客戶當傻瓜,，他們知道如何消費,，也知道如何不消費。誠意待人,，貨真價實保證生意會拉過來的,。

②要不斷研究客戶心理，從客戶生活的言,、行,、舉、止來觀察，找到突破口,，很多人都有共同的弱點的,，就如同每個人都喜歡美味一樣。深入細化的分析,，找到共同點,。

陳以軍：作家、詩人,、媒體人,。

六年傳媒從業(yè)經驗，擅長媒體深度報道,、人物專訪,。

市場營銷、政府招商,、商業(yè)財經,、廣告宣傳、企業(yè)文化等有著豐富的經驗,。

營銷策劃書格式要求篇十四

第一部分團隊簡介略

第二部分店面簡介

本店以堅持“為學生服務”的辦店方針,，引導健康生活，設計品質生活,，倡導適度消費,，實用，貼近生活,，結合大學生衣食住行,，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動,，本店時常推出商家優(yōu)惠券,，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市,。

我們將為廣大師生提供如下消費選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類真空食品

(3)干類食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一,、新鮮水果

以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔,。

二,、各類真空食品

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主,。

三,、干類食品

以葡萄干，紅棗,，瓜子,，花生,，薯條等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子,，杏仁,，核桃，腰果),。

四,、新鮮果汁

主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主。

第四部分市場分析

一,、形勢分析:

干杉校區(qū)地處長沙市郊,，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻,，校園內至今還未有健全的水果店,。同時干杉校區(qū)有教師數百，學子近萬,，廣大師生食用水果極為不便,，校園內商機存在巨大的潛力。

二,、目標市場

學生消費群體占有很大比重,。高校校院內目前創(chuàng)辦水果店的學校較少，存在巨大的市場占有份額,，前景良好,。

三、特色項目市場分析

(1)新鮮水果:

校園內還沒有一家水果店,，八九點以后,，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內外無一處可購水果之地,，我們的水果店正是彌補了這一空缺,。

(2)新鮮果汁:

長沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達四十度,，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇,，食用健康,，富有極高的營養(yǎng)價值，從在巨大的商業(yè)潛能,。

四,、時令水果市場分析

時令水果就是當季盛產的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗,、冬桃,、冬杏,、冬蘋果

(水果市場調查表，大學生消費方向調查表見附錄)

第五部分運作模式

一,、內部運作模式

水果店下設:財務部,、策劃部、外銷部,、運營中心四大職能部門,。

財務部:曾俊，負責核對收入和支出,。

策劃部:全體店員,，調查市場，清點銷售產品,，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力,，抓住銷售熱點。

外銷部:全體店員,，針對部分學生,，在店員方便時銷售送貨上門。

運營中心:

(a)廣告部:鐘盛,、金光宏2人主要負責宣傳,。

(b)發(fā)行部:張文1人負責校內訂單，聯(lián)系消費者

(c)服務及業(yè)務部:曾俊1人負責商家,、消費者回訪,。

二、外部運作模式

(1)“快樂淘寶”打開市場為后期店面的經營打下基礎,，穩(wěn)固銷售市場,。

具體操作如下:

前期:

a、在學校加強宣傳力度,。

b,、與供應商聯(lián)系，選擇價格低,，信用度高,，質量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作:

a,、每周周末,，負責人調查供貨市場，刪選貨物,，制作貨單,，周一開始新一輪銷售模式的運作。

b、消費者可以直接到本店購買所需貨物,，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店,，本店在最短的時間送到消費者手中,。

付款方式:貨到后檢驗貨物質量無誤付款,。

后期:制作消費者記錄，凡購買累計達288,，即可成為vip會員,，同時贈送一件小禮品。并且對會員進行回訪,，以調查問卷的形式對消費者感興趣的產品類型,、服務方式等進行改善。

三,、電子商務應用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內網推廣

(3)利用上門服務宣傳

(4)利用市場調查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營銷方案

根據《大學生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎,，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀,，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:

1.進行市場調查,，挖掘市場空間，洞察市場需求,，制定出一套適合大學生消費的營銷策略,。

2.進行市場推廣，以最大限度的接觸市場,、接觸消費者,、接觸供貨商為目的，選擇,、確定最適合我店內容特點的經營模式,、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息,。

3.工作內容,，發(fā)展工作方向--上門消費者、各個寢室,、辦公地點,、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應的消費需求者的場合中,，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度,。

第七部分競爭對手分析

現(xiàn)有競爭對手:校園外4家店面及數個流動攤位。

我們的優(yōu)勢:

1.地處校園內,，接近消費者群體。

2.免費送貨上門,。

3.時間可延續(xù)至晚十點以后,。

4.銷售品種齊全,。

我們的劣勢:初期知名度較小，學生上課時間不定,，不能白天及時營業(yè),。

校園外各店面優(yōu)勢:可在白天延續(xù)營業(yè)。

校園外各店面劣勢:

1.離消費者群體較遠,。

2.晚間不能營業(yè),。

3.銷售單一。

綜合分析:校園內部店面沒有一家,，在校大學生數量多,，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活,。前期重點打出自己品牌,，贏得本校學生的好評，打開知名度,，我們的愿景:通過這個店面,，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活,，品質生活更好的體現(xiàn)出來,。

第八部分財務分析

一、成本中各費用計算說明:

(1)水果成本費用(約5000千元)

(2)前期門面裝修費用(約4000千元)

(3)水果運費預計(可忽略不計)

(4)店面宣傳費用預計200元,，以海報,，傳單，校園廣播,，ppt,，黑板報，橫幅的形式宣傳,。

(5)購置柜臺,，桌子，擺設,，裝飾約1200元

(6)啟動資金合計一萬三千,。

二、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷售額),。

(2)學校,，院系，班級舉行班會活動,，需訂購部分水果,，干貨。

(3)辦理積分卡,，吸引新老顧客購買,。

(4)送貨上門,。

三、投資風險及控制

(1)前期啟動資金周轉,。

(2)資金回報周期不確定,。

(3)市場規(guī)模不大，競爭卻激烈,。

(4)水果要滿足廣大消費者的需求,，涉及面太廣。

(5)如果投入不大,，不大可能做到每期都要極高的質量,。我們經常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。

(6)不同種類水果盈利的不確定性更大,，品牌和市場培育的時間較長,，即使經過市場調研，所得的數字也存在很多變量,，分析也都是預測的,、未知的，在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大,，因此投資風險極大,。

(7)水果產品保鮮期較短，銷售途中虧損較大,。

(8)風險控制:

1.前期少量進貨,，試探市場。

2.在淡季時可推行薄利多銷,。

3.可時常推行促銷活動,。

4.利用科學的方法延長水果保質期。

四,、股份分配

1.入股:依據投資多少,，平均分配。

2.股息分紅:依據獲利多少平均分配,。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開張,，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大,，不能完全讓交院所有校友認可與支持,，我們采用幾種不同的銷售方式

一、以一定的價售出一份不同種類的水果,，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果,。

二、零賣，經過高中三年的封閉教育,，以及大學的生活模式,，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售,。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式,。

三,、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進行問卷調查,，征集一些寶貴的意見,。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結的團隊,，面對萬事開頭難的工作環(huán)境,，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店,。

中期:隨著時間的推移,，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可,，我們也必將推出更加完美,，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門,，送到各寢室,。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費,，最高享受,。打造湖南交通職業(yè)技術學院最頂尖的的水果店。

后期:隨著我們團隊經驗的積累,，時間沉淀下來的產物,，我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式,，真正達到使廣大師生便利,，為大眾服務的水果店。即時,，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模,，在其他大學附近，開分店,。真正的走出校園,，與社會上的各商業(yè)人才競爭。